Asignatura

Datos del alumno

Fecha

Apellidos:
Anlisis de Situacin
Nombre:

Casos prcticos
Miguel Castao en SEAT
Objetivos: abordar desde la direccin de SEAT, algunos aspectos de un modelo de
estimacin, de la demanda de turismos de la compaa encargado al departamento de
marketing. En particular, el caso prctico se centra en las variables exgenas relevantes
y no relevantes a considerar y en las fuentes de informacin utilizadas.
Debers de proporcionar por escrito una solucin a las siguientes cuestiones:
Cree que existe una relacin entre las ventas de SEAT y las del sector
del automvil? En caso afirmativo, cmo es?
R// considero que existe una relacin alta entre a las ventas de Seat y del sector ya
que atraves del mtodo de coeficiente de correlacin el resultado es 0.96 muy cerca
a uno 1 indicando que existe una relacin alta positiva entre ellas. Entre los
periodos de 1988 a 2001.
Para realizar la previsin de demanda de la compaa, qu cree que debemos
estimar? Por qu?
Cmo es la relacin de la variable ventas de coches totales del sector con cada
una de las dems variables?
Suponga que las variables utilizadas para determinar la futura demanda de
turismos en Espaa son: crecimiento del PIB, tipo de inters y tasa de paro. Por
consiguiente, podemos concluir que existe una correlacin significativa entre la
evolucin del ciclo econmico, explicado mediante estos indicadores, y la venta de
automviles? Razone la respuesta.

TEMA 3 Casos prcticos

Asignatura

Datos del alumno

Fecha

Apellidos:
Anlisis de Situacin
Nombre:

Proponga una fuente de informacin fiable para las siguientes variables: venta de
coches nuevos en Espaa, cotizacin del Brent (Londres), IPC, PIB, Mibor a 1 ao,
paro, renta bruta disponible de las familias y nmero de conductores.

Imagine que el modelo nos predice que las ventas de turismos en el ao 2002 en
Espaa estarn entre los siguientes valores: 1.222-1.472 (miles de vehculos) y que
Seat posee una participacin del 11,7% del mercado. En base a ello, cul ser el
intervalo en el que oscilarn las ventas de Seat? Como director de la compaa,
considera que los resultados obtenidos deberan conllevar ajustes en los
presupuestos de algn departamento?
R/ El intervalo en las ventas de Seat con las ventas del sector en 1.222. las ventas de
Seat serian de 143 (Miles) y si las ventas del sector alcanzan 1472 las ventas de Seat
serian de 171 (Miles) y el promedio de las ventas entre 1.222 y 1.472 es 1.347 y en
escala del S
eat de 158 (Milles) con una participacin el 11.7 pero presentando un decrecimiento
frente al ao anterior del -5,06%
Criterios de evaluacin: se evaluar al estudiante en base a su capacidad de aportar
un razonamiento crtico que conduzca a una solucin consistente y justificada y se
tendr en cuenta su participacin en el foro del caso.
La extensin mxima es de 2 folios, Georgia 11, interlineado 1,5.
El documento est disponible en el aula virtual o en la siguiente direccin web:

http://protectedpdf.iese.edu/descargas/li/AD-286-545656.pdf

TEMA 3 Casos prcticos