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Plan de Negocios

CPC Nicanor Carrin Segovia

Asumir el compromiso de responsabilizarnos de nuestra vida y


tomar el control de la propia existencia, estableciendo prioridades
y clarificando valores, nos permitir alcanzar el equilibrio interior y
la plena satisfaccin de ser quienes queremos ser. Estos aspectos
son fundamentales para nuestra realizacin como seres humanos.
El reconocimiento de que t eres la
causa y no el efecto har que no tengas
ms miedo:
sentirs una nueva sensacin de poder
Robert Fisher

El compromiso y responsabilidad con nuestra propia vida se


traduce en la estructuracin de nuestro plan en un mundo cada vez
ms exigente y cambiante.

Ser responsables con nosotros mismos implica tener una


actitud activa y proactiva, ser los protagonistas de nuestra
historia y asumir de manera inteligente cada reto que se
nos presente.
Tener la sensacin de que
somos nosotros los que
lideramos nuestro proceso nos
otorga el magnfico poder de
extraer valiosos aprendizajes.
La claridad del plan de vida, es la fuerte conexin entre un
emprendedor que quiere tener una empresa y sus valores
esenciales, sus metas, su motivacin y su razn de SER.

y t, ya hiciste tu plan de vida?

El plan de negocios permite


proyectar el futuro en momentos
clave de la empresa, y es un
sustento slido para llegar a
acuerdos con socios y terceros.
Refleja los factores clave del
negocio y las decisiones
fundamentales que se van a
implementar para lograr los
objetivos de los emprendedores
1.- Un plan de negocios permite
evaluar la factibilidad tcnica y
econmica antes de ponerse en
marcha, previendo decisiones y
necesidades de recursos.

2.- El plan de negocios suele ser un requisito para que


potenciales socios e inversores evalen su
participacin, tanto si el emprendimiento es nuevo
como si ya est en funcionamiento.
Foco del plan para buscar socios e inversores:

Valuacin del negocio

Potencial de crecimiento

Propuesta de participacin
3.- Ante un salto de crecimiento, un plan de negocios
permite el seguimiento ordenado y eficiente del proceso, de
forma de aumentar la rentabilidad y el valor de la empresa.
Foco del plan de negocios para el crecimiento:

Estrategia de crecimiento

Riesgos

Necesidades de recursos

Productividad

4.- Ante un salto de crecimiento, un plan de


negocios permite el seguimiento ordenado y
eficiente del proceso, de forma de aumentar la
rentabilidad y el valor de la empresa.
Foco del plan de negocios para el crecimiento:

Estrategia de crecimiento

Riesgos

Necesidades de recursos

Productividad

5.- El plan de negocios es la herramienta


central para negociar la transferencia de
un fondo de inversiones o vender la
empresa.
Foco del plan para la venta del negocio:

Valuacin

Activos tangibles e intangibles

Proyecciones de ingresos y egresos

6.- El plan de negocios permite, ante esta


decisin, reducir el impacto y minimizar
los costos.
Foco del plan para el cierre del negocio:

Estrategia de cierre

Barreras de salida

Valor residual

Plan de Negocios
Es un documento que se utiliza para
analizar, evaluar y presentar un proyecto
empresarial.
Contiene adems los lineamientos
generales para ponerlo en marcha.

Objetivos del Plan de Negocios

MOSTRAR LOS ESCENARIOS CON SUS VARIABLES.


FACILITAR EL ANALISIS INTEGRAL A INTERESADOS:
SOCIOS, INVERSIONISTAS, BANCOS, CLIENTES Y
PROVEEDORES.

Justificacin del Plan de Negocios


Tener un documento para presentar
el proyecto a los interesados.
Examinar su viabilidad financiera y
operativa
Buscar la eficiencia del proyecto
Prever necesidades de recursos
Valuar una empresa para su venta
Guiar la puesta en marcha de un
negocio
Identificar los problemas a tiempo.

Desarrollo de la Idea del Plan de Negocios


No es un proceso lineal
No es solo una tarea de redaccin
Cada punto nuevo debe tener sentido
en su relacin con los dems
Debe indicar que hacer y como hacerlo
Puede convertirse en un manual de
instrucciones.

Contenido del Plan de Negocios

o Resumen ejecutivo
o Introduccin
o Anlisis e investigacin de
mercado
o Anlisis FODA
o Estudio de la competencia
o Estrategia
o Factores crticos de xito
o Plan de marketing
o Recursos humanos

Contenido del Plan de Negocios


o
o
o
o

Tecnologa de produccin
Factibilidad tcnica
Factibilidad Financiera
Conclusiones y anexos.

Inversiones
Factibilidad econmica
Direccin y Gerencia

Resumen
Ejecutivo

Describe en forma breve los aspectos


ms relevantes del Proyecto:

El producto,
El mercado,
L empresa,
Los factores de xito,
Los resultados,
las necesidades de financiamiento y
Las conclusiones.

Cul es el negocio a desarrollar?


Quines presentan el plan y para qu?
Si la empresa est en marcha cul es su
misin y trayectoria?
Fecha de presentacin y plazo de
aprobacin
Cual es el enfoque con que se prepar
el plan ?.

Anlisis e Investigacin
de Mercado

Oferta.- Cuales son los negocios o


empresas similares y que beneficios
ofrecen.
Demanda.- Quienes son y que quieren
los consumidores.
Cual es el mercado potencial
Que precios estn dispuestos a pagar.
Cuntos son los clientes
Productos o servicios similares

MERCADEO Y COMERCIALIZACION

Cual es el nivel de reconocimiento de la empresa dentro del sector?


La empresa tiene detectadas y evaluadas las necesidades de sus clientes?
Se tiene definido claramente el portafolio de productos y servicios?
Se cuenta con un plan de accin de ventas?
La empresa desarrolla constantemente nuevos productos?
La empresa cuenta con canales formales de comercializacin?

ANALISIS
FODA

Amenazas y Oportunidades
Principales competidores y
posicin que ocupa la
empresa.
Tendencias del mercado
Impacto de la globalizacin
Factores
macroeconmicos que
afectan el sector:
Gubernamentales
Legales
Tecnolgicos
Sociales

Fortalezas y Debilidades

Eficiencia e innovacin en las acciones y los


procedimientos
Calidad y cantidad de recursos con que
cuenta la empresa
Capacidad de satisfaccin del cliente
Cules son las fortalezas que permitirn
tener xito en el negocio
Cules son las debilidades a corregir
Cmo se neutralizarn o enfrentarn

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO


Introduccin: Baja experiencia
tecnolgica, compradores cautos.
Crecimiento: Crece el mercado, aumenta
la demanda.
Madurez: La tecnologa se estabiliza,
Aumenta la segmentacin.
Declive:
Se busca productos
sustitutos,
relanzamiento.