PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

DNI

NOMBRES

APELLIDO
PATERNO

APELLIDO MATERNO

43995884

JERSY ESTEBAN

OTINIANO

CANTALICIO

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( X )
Implementacin ( )
NUMERO DE TRABAJADORES: 5
2.

Idea (

EDAD

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre:

EMPRESA DE HELADOS OTI SAC

2.2 Localizacin:

Se ubica en el Jr. Hilario Cabrera N 206 (San Juan)

2.3 Breve descripcin:

Se basa a la distribucin de helados saboratti al por mayor y

menor de todo tipo de helados, en donde ofrecemos una
variedad como paletas,copas,helados familiares, etc., al alcance
del bolsio de la poblacin Pasquea. Cuyo objetivo principal es
de satisfacer el exigente paladar cerreo, conservando siempre
los altos niveles de higiene y garanta del producto

2.4 Croquis / mapa

3.

El Mercado, la Clientela
A quin le puedo vender? Me comprarn?

Colectivo Integral de Desarrollo

3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.

Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).
El cliente necesita un helado saboratti con presentaciones nuevos para calmar la sed y que el
servicio sea amable y cordial.
El cliente desea un helado saboratii con sabores distintos a precios justos al alcance de su
bolsillo.
El cliente necesita un helado donde ofrecemos calidad higiene y seguridad.

4.

Segmentacin de Mercados
Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio,
zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida,
conducta de la persona y caractersticas)

Tipo de Cliente
Geogrfica

Caractersticas
En el distrito de Yanacancha, chaupimarca y parte de Pasco

Demogrfica

Hombres y Mujeres de 15 a 50 aos de edad con un nivel

econmico bsico.

Psicogrfica
Estudiantes de las escuelas, colegios, universidades, institutos, etc.
De preferencia en el horario del medio da en donde el clima en la
actualidad es ms caluroso, y el cliente desea consumir un helado
cien por ciento peruano que le refresca

5.

Competencia

Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.

Nombres de los
competidores

Productos o
servicios que
ofrecen

Helados Donofrio Donito

Precios de la
competencia
S/. 0.50

huracan

S/. 1.00

Copa

S/. 3.50

Sin Parar

S/. 3.00

Bon bones

S/. 3.50

Frio rico

S/. 3.50

Sandwich

S/. 3.00

Forma de comunicacin de la
competencia
Televisin,radio,letreros,gigantografias,etec

Colectivo Integral de Desarrollo

Helados aruba

A granel

S/. 0.50, S/.

1.00,1.50

Helados caseros

Agranel

S/. 0.50, S/.

1.00,1.50

Letreros

Helados yamboli
6.

Marketing Mix
6.1. Producto
Qu puedo vender? Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y
atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).

Caractersticas y
atributos (tipo de envase)

Productos o servicios

A qu tipo de cliente est

dirigido

Dusi,ski,turquino,charles,bikas
Helados de hielo bika
Helados de hielo shervet
iglu
sanguchitos
trufotas
Mini granizos
supremo
sandunga
Roy cono
sandwich
Copa saboratii
Copa para ti
Helados trisabor familiares
Helados familiares de 5 litros
6.2. Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu pblico de
cada uno de tus productos
Productos o servicios

Cules son tus precios de

venta al pblico?

Colectivo Integral de Desarrollo

A qu tipo de cliente
est dirigido?

Apolo
Charles de chocolate
Charles de vainilla
Cono Crean
Copa Davis
duzi
Goloso fresa
Goloso limn
Goloso pia
sanguchito
Para ti
bika
Vasitos iglu
supremos
Trufotas
granizios

1,00
0,50
0,50
2,00
1,00
0,50
0,70
0,70
0,70
1,00
2,50
0,50
0,50
1,00
1,00
1,00

Estudiantes
de
las
escuelas,
colegios,
universidades, institutos,
etc. De preferencia en el
horario del medio da en
donde el clima en la
actualidad
es ms
caluroso, y el cliente
desea consumir un helado
cien por ciento peruano
que le refresca

6.3. Plaza o Distribucin

6.4.
Cmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o servicios?
Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?
Mediente carritos con logotipos, congeladoras,exhibidoras, servicio de delibery, todos lo
minoristas, en el local, a todos los mercados.
6.5. Promocin y Publicidad
Cmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promocin
(volantes, afiches, radio, etc.)

A qu pblico est
dirigido?

Describe la razn de este

medio

Volantes, afiches radio, carritos

con logotipo

Colectivo Integral de Desarrollo

7. Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?

7.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio
Producto / Servicio

MES 1

Apolo

120

Charles de chocolate

400

MES 2
120

MES 3

MES 4

120

500

MES 5
700

MES 6

MES 7

800

8oo

MES 8
600

MES 9
5oo

MES 10
120

Charles de vainilla
Cono Crean
Copa Davis
duzi
Goloso fresa
Goloso limn
Goloso pia
sanguchito
Para ti
bika
Vasitos iglu
supremos
Trufotas
granizios
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)

Colectivo Integral de Desarrollo

MES 11
100

MES 12
90

TOTAL

7.2. Proyeccin de Ventas en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio

Precio (1)

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

TOTAL

TOTAL DE ING X VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

7.3. Proyeccin de Costos en unidades monetarias - dinero

Producto / Servicio

Costos (1) MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

TOTAL DE COSTOS

(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.

8. GASTOS
Cunto gastar?

Colectivo Integral de Desarrollo

EGRESOS
Materia prima y mercadera
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos

mes 1

mes 2

mes 3

mes 4

mes 5

mes 6

mes 7

mes 8

mes 9

mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL

Sueldo referencial del dueo del negocio:

Colectivo Integral de Desarrollo

9.

Financiamiento Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?

Tengo

Concepto

Valor
unitario

Unid.
Requer.

Total

Efectivo

Bienes
Valorizados

Debo conseguir
Aporte
propio
y/o de
familiares
adicional

Entidades
Financieras

Otros

ACTIVO FIJO
Terrenos /
Infraestructura
LOCAL PROPIO

Maquinarias y equipos
EQUIPOS DE
MAQUINARIA
CONGELADORA

Herramientas
CARRITOS
PERSONAL QUE
CONOCE EL
NEGOCIO

Muebles y enseres
NO ES NECESARIO
LOS MUEBLES
PORQUE TODO EL
NEGOCIO ES EN LA
VIA PUBLICA

GASTOS PREOPERATIVOS

Colectivo Integral de Desarrollo

Valor
unitario

Unid.
Requer.

Concepto

Tengo
Total

Efectivo

Debo conseguir

Bienes
Valorizados

Aporte
propio
y/o de
familiares
adicional

Entidades
Financieras

Otros

CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima y
mercadera
MERCADERIA
COMPRADO A LA
FABRICA

Mano de obra

Costos indirectos

Gastos de ventas

Gastos administrativos

TOTAL
%
10.

100%
Inversin Requerida Cunto debo invertir?
TENGO
TOTAL

CONCEPTO EGRESOS
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS

Efectivo

Bienes
Valorizados

Colectivo Integral de Desarrollo

DEBO CONSEGUIR
Aporte Propio
y/o de
Familiares

Entidades
Financieras

CI

CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL

Colectivo Integral de Desarrollo

10

11. Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los gastos?
CONCEPTO

MES 0

MES 1 MES 2

MES 3

00

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)

EGRESOS

TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

0
1500.00

0
0

0
0

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA

1000.00

100.0
100.0 3.000.
0
0
00

3.000.00

3.000.0
0

3000.0
0

2500.
3.000.00 00

100.0
0

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG

20.00

20.00

TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO

Colectivo Integral de Desarrollo

11

100.0
0

100.0
0

100.0
0

100.00

12.

Utilidad
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?

A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:..mes / o

a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?

Utilidad bruta anual (saldo acumulado): en pocas de invierno 300.00 x mes en

pocas de verano hasta 1500.00 x mes

Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)

13.

RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?

(saldo acumulado primer ao: S/ 10.000) x 100 / Inversin requerida

Colectivo Integral de Desarrollo

12

YO EMPRENDEDOR
Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo
1.

MI CAPITAL
a. QUIEN SOY YO
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?

FORTALEZAS
Variedad de los productos
Precios fijos
Tengo personal que conoce el
negocio
Tengo un local propio
Tenemos uniforme y carritos
Asesoramiento en el colectivo
integral de desarrollo CID

DEBILIDADES
Mi horario de atencin no es
constante
No cuento con la implementacin
adecuada
No se cuenta con mucho capital de
trabajo
No contar con permiso permanente
en usar la via publica
En pocas de invierno

b. RECURSOS
Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?

Tengo un capital semilla, y un local propio, personal que conoce el negocio

Colectivo Integral de Desarrollo

13

c. REDES
Tengo quin me apoye?De qu manera?
Mis padres,
Motivndome y con su local por eso no pago arriendo
hermanos,
en las actividades de repartir la mercadera a los distritos
Asesores del CID,
Asesoramiento en cmo llegar al cliente como vender, ms que nada saber el anlisis
de FODA en el negocio

2.

MIS RIESGOS
Qu estoy dispuesto a perder?
1. personal ya que en pocas de invierno las personas dejan de laborar conmigo, ya que
son el sustento del negocio.
2.
3.

3.

MI PLAN DE ACCION
Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)
1. capacitndome en mercado y estudio especializado en recursos humanos
2.
3.
4.
5.

4.

MI PROPOSITO
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido tiene
para m?
Para ser un emprendedor a futuro ser el mayorista en toda la regin de Pasco y ms
que nada hacer llegar los deliciosos y diversos helados para el exigente paladar
serreo, y/o ser reconocido en toda la regin

Colectivo Integral de Desarrollo

14