ODECs Productividad y

desarrollo
Orientaciones para el Desarrollo
Curricular para aplicar el
C N B, Currículo Nacional Base,
en centros educativos del Ciclo Básico

© Programa de Apoyo a la Calidad Educativa, PACE/giz. 2012.
Se permite la reproducción total o parcial de este documento siempre
que se cite la fuente y no se alteren los contenidos y que la
reproducción sea con fines didácticos y no con fines de lucro.
Editor: Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit –
GIZ GmbH
65760 Eschborn
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Responsable: Luis Enrique López-Hurtado
Programa de Apoyo a la Calidad Educativa, PACE
4 calle 6-55 Zona 9, 01009 Ciudad de Guatemala.
Teléfono (502) 23 122 100 Fax (502) 23122124
www.pace.org.gt

Textos elaborados por: Otoniel Gamboa Javier
Edición, revisión y estilo a cargo de: Ana María Sandoval

Como parte de la Cooperación Alemana para el Desarrollo, PACE
ejecuta fondos provenientes del Ministerio de Cooperación
Económica y Desarrollo (BMZ).
Las ideas expresadas son responsabilidad de los autores y no
necesariamente representan la visión institucional.

2

Contenido
Presentación.........................................................................................................................4
1. La información para mejorar el bienestar familiar........................................................5
2. Empresarios en acción para el progreso social. Segundo curso....................................17
3. Los buenos vendedores..................................................................................................29
4. ANEXOS.......................................................................................................................44

3

Presentación
Estas Orientaciones para el Desarrollo Curricular son herramientas pedagógicas para
uso del Currículo Nacional Base, del Ciclo Básico del Nivel Medio. La mayoría de ellas han
sido producidas en el marco del Programa PACE, como un apoyo a las jornadas de
acompañamiento en la entrega técnica del CNB, que las Direcciones Departamentales
realizan a partir de 2010.
Se agradece el aporte de los técnicos y docentes participantes en los talleres llevados a
cabo desde el PACE II hasta ahora, ya que han contribuido a enriquecer estos materiales que
buscan ser un apoyo para el manejo del CNB a nivel de aula y de centro educativo. El
Programa PACE trabaja en los departamentos de Huehuetenango, Quiché, Alta Verapaz y
Baja Verapaz; agradecemos a las Direcciones Departamentales de Educación por sus aportes
en la organización y seguimiento a los talleres de entrega técnica del CNB y en las jornadas
de actualización de docentes en servicio.
Les invitamos a hojearlas, ojearlas y poner en práctica los ejercicios y consejos aquí
presentados para así contribuir al desarrollo de habilidades y competencias ligadas a la
creatividad que todo proceso productivo trae consigo.

Luis Enrique López-Hurtado,
Director del PACE/giz

4

1. La información para
mejorar el bienestar
familiar
Por: Otoniel Gamboa Javier.
COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S

1, Compara opciones
de solución a
problemas
comunitarios con
base en información
sobre desarrollo
humano proveniente
de diferentes fuentes
y medios.

1.1Utiliza diferentes
fuentes de
información sobre
desarrollo humano

Medios de
información.

Relación de desarrollo
con productividad y
calidad de vida en su
entorno

Periódicos, revistas
libros internet.

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

Desarrollo sostenible,
productividad,
desarrollo, calidad de
vida

1.2 Establece
relación entre
satisfacción de
necesidades
básicas y bienestar
familiar

Factores que
intervienen en el
desarrollo

Definición del rol de cada
uno de los factores que
intervienen en el
desarrollo humano.

Necesidades básicas
del grupo familiar:
nutrición y alimento,
salud, educación,
vivienda, vestuario,
otros.

Relación de necesidades
básicas con fuentes de
ingreso para adquirir los
satisfactores.

Medidas higiénicas en
la preparación de
alimentos

Clasificación de los
alimentos de acuerdo a su
valor nutritivo.

Planificación de menús
nutritivos y culturalmente
pertinentes

5

Participación voluntaria
en tareas de apoyo al
mejoramiento de la
salud familiar

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALE
S

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

Bienes familiares.

Cuantificación de bienes
familiares.

Valoración de la
conservación y
administración del
patrimonio familiar.

Presupuesto familiar:
ingresos, gastos,
tributación, IVA

1.3 Identifica
ocupaciones que
contribuyen a
generar ingresos y
bienestar en la
comunidad.

Estimación de
presupuesto familiar

Campos
ocupacionales:
clasificación, oferta y
demanda, valoración
cultural, regímenes de
contribución del IVA

Clasificación de
ocupaciones por
demanda en diferentes
ámbitos geográficos

Manifestación de
preocupación por
efectos negativos de
migración por falta de
oportunidades de
empleo.

Comercio: rol en la
economía de las
comunidades, de los
pueblos y del país.

Clasificación de los
bienes y servicios que se
comercian en la
comunidad.

Manifestación de
interés por las
contribuciones del
Pueblo Maya y de
grupos de
descendientes de
inmigrantes asiáticos al
comercio del país.

LECTURA Y COMENTARIO:
INDICE DE DESARROLLO HUMANO (IDH)
El desarrollo es un proceso mediante el cual se amplían las oportunidades del ser humano.
Vivir una vida prolongada y saludable, adquirir conocimientos, desarrollar destrezas y
tener acceso a los recursos necesarios para lograr una alta calidad de vida, constituyen
indicadores determinantes de esta ampliación de oportunidades
LA MEDICION DEL DESARROLLO HUMANO
6

Para medir el desarrollo, el IDH combina tres componentes: la esperanza de vida, como
indicador de la longevidad, la tasa de alfabetización de adultos y la de matriculación en
establecimientos de enseñanza, como indicadoras del nivel educativo y el ingreso por
persona (PIB per cápita) como indicador del nivel de vida (Recuadro 1.1). A continuación
se presentan éste y otros índices con el fin de proporcionar una visión del desarrollo de
Guatemala.
EL DESARROLLO DESIGUAL EN GUATEMALA.
IDH de 1995-1996, efectuado en cada departamento, permite obtener varias conclusiones.
En primer lugar, el valor del IDH coloca a Guatemala dentro de la categoría de países con
un nivel de desarrollo humano medio (entre 0.500 y 0.799), no muy diferente al de El
Salvador, Honduras o Bolivia. En segundo término, quedan de manifiesto las grandes
desigualdades al observarse que el nivel del IDH del departamento de Guatemala está
claramente por encima de los demás. Mientras 17 departamentos se encuentran en la
categoría de países de bajo desarrollo humano (menor a 0.500), solo cuatro (Zacapa,
Sacatepéquez, El Progreso, y Retalhuleu) cuentan con un nivel intermedio (entre 0.500 y
0.799).
De este hecho se pueden derivar al menos cuatro conclusiones:
Primera: una perspectiva positiva, demuestra que es posible alcanzar altos niveles de
desarrollo humano, aún cuando se limite únicamente a ciertas áreas.
Segunda: desde una perspectiva crítica, pone de manifiesto grandes desigualdades, no
solo entre el departamento de Guatemala y el resto del país, sino, incluso, dentro del
propio departamento de Guatemala.
Tercera: aunque hay un grupo de departamentos: Alta Verapaz, Quiché, Totonicapán y
Sololá, colocados en un escalón especialmente bajo de desarrollo humano, su IDH los sitúa
en una posición superior a las naciones clasificadas en la categoría de “países menos
adelantados”, como Haití u otros extremadamente pobres de África y Asia.
Cuarta: si bien hay diferencias importantes en relación con todos los componentes del
IDH, las mayores se observan en el área de los ingresos, seguida por la educativa. Esto se
nota cuando se compara el departamento de Guatemala con los demás. Aunque las
estadísticas sobre el ingreso (PIB) por departamento obedecen a estimaciones muy
tentativas, que conviene utilizar con precaución, su alta concentración en ese
departamento no ofrece duda. La posición de este departamento es parte de la
macrocefalia que caracteriza al país: una concentración de personas, servicios y
actividades industriales en la capital.
El departamento de Guatemala posee también un nivel educativo claramente superior al
de los otros departamentos. Sin embargo, la diferencia con Sacatepéquez, El Progreso,
Escuintla y Quetzaltenango no es tan grande como en el caso del ingreso. En cambio, sí
hay una brecha clara entre aquel departamento y otros con un menor IDH, como Alta
7

Verapaz, Quiché, Totonicapán y Sololá. En estos puede asociarse el menor desarrollo
educacional a dos factores: por un lado, a la mayor dificultad de aprender a leer y escribir
en un idioma (español) que no es el materno para los indígenas; por el otro, a menos
servicios educativos en los municipios con mayor población de indígenas.
Finalmente, la información sobre esperanza de vida —ajustada por el Ministerio de Salud
Pública y Asistencia Social (MSPAS) y la Organización Panamericana de Salud/Organización
Mundial de Salud (OPS/ OMS) para tomar en cuenta problemas de
subregistro— indica que las mujeres tienen mayor esperanza de
vida que los hombres, como ocurre en otros países; también
confirma que en esta área se reproducen las diferencias
existentes en otras: con una mayor esperanza de vida en el
departamento de Guatemala y condiciones menos favorables en
Totonicapán, Sololá y Jalapa.
Actitudes, normas y valores:
Hacer conciencia en el alumno sobre la importancia de conocer el índice de desarrollo
humano de su municipio y poder determinar el por qué del mismo y las posibilidades de
mejorarlo de manera participativa.
Promover en el alumno el interés para buscar nuevas fuentes y medios de información
sobre el tema desarrollado y realizar un análisis crítico de la información obtenida.
Preguntas generadoras:
¿Cuáles son los factores que intervienen en el desarrollo humano?
¿Cuál es la relación entre productividad, desarrollo sostenible y calidad de vida?
¿Cuáles son algunos de los problemas comunitarios que dificultan el mejoramiento del
índice de desarrollo humano? Identifica posibles soluciones para el mejoramiento de la
calidad de vida.
MI PRESUPUESTO FAMILIAR
Objetivos
Determinar las necesidades básicas del grupo familiar.
Reconocer la importancia de contar con un presupuesto familiar para hacer uso adecuado
de las fuentes de ingreso de la familia.
Identificar la relación que tiene la satisfacción de las necesidades básicas con el
mejoramiento de la calidad de vida.
Desarrollo de actitudes:

8

Promover en los alumnos el aporte de ideas para optimizar los
recursos de los compañeros en sus respectivos presupuestos
familiares.
Fomentar el respeto de cada uno de los presupuestos familiares y de
los bienes familiares.
Definición
El presupuesto de cada familia básicamente está conformado por los elementos
siguientes: ingresos, gastos, tributación (impuestos como el IVA).
Desarrollo
Elabora tu presupuesto familiar (mensual o anual) con ayuda de tu familia, tomando como
base la satisfacción de las necesidades básicas.
En clase y en grupos de 5 integrantes realicen un análisis comparativo de cada uno de los
presupuestos familiares, establezcan si cada uno de ellos ayuda a la familia en el
incremento de su calidad de vida.
Exposición: elijan a un compañero o compañera para que exponga los resultados del
análisis comparativo del presupuesto y su relación con el mejoramiento de la calidad de
vida de las familias.
LAS OCUPACIONES DEL SER HUMANO
Participantes: 25 – 30 estudiantes
Objetivos
Identificar las diferentes ocupaciones, profesiones, bienes y servicios que se tienen dentro
de la sociedad.
Que los estudiantes puedan inclinarse por una ocupación o profesión e incluirla dentro de
su proyecto de vida.
Que tomen conciencia sobre cómo la falta de empleo afecta el mejoramiento de las
condiciones de vida de la familia guatemalteca.
Desarrollo de actitudes
Reconocimiento de la contribución de los pueblos mayas y de grupos de inmigrantes al
desarrollo del país especialmente en lo que se refiere al comercio.
Que muestren respeto y valoración por cada una de las ocupaciones y profesiones de las
personas en diferentes ámbitos sociales y geográficos.
Preparación
9

Con la colaboración de todos los estudiantes se realiza un listado de ocupaciones que
tienen las personas en diferentes áreas de trabajo, tomando en cuenta actividades en
área urbana y rural.
Seguidamente se procede a determinar qué ocupación o profesión será representada por
cada uno de los estudiantes. Este proceso puede ser por afinación o por medio de un
sorteo.
Sabidos ya el rol que representarán se les informa que para ello
deberán presentarse con el vestuario lo más adecuado posible a su
representación.
Ejecución
Exposición: cada uno de los participantes expondrá al resto de
compañeros cuáles son las actividades que realizan en la
ocupación que representan, cuál es el ingreso promedio, qué
formación se requiere, en cuánto tiempo y cuál es la oferta y demanda de la misma.

Reflexión
En grupos de 5 participantes se hará una análisis reflexivo sobre:
¿cuáles son las necesidades de la comunidad (urbana o rural) en cuanto
a ocupaciones?, ¿cuál es la oferta de profesionales? ¿Cuál es la
demanda? ¿Cuál es el rol del comercio? ¿Cómo las comunidades
rurales participan en el desarrollo del país?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al docente.
SUGERENCIAS
Revisar el material educativo (CD) que tiene la Superintendencia de Administración
Tributaria SAT, en donde esta todo lo referente a los impuestos que deben tributarse ante
el Estado de Guatemala.
Realizar una investigación sobre los bienes y servicios que existen en la comunidad.
TIEMPOS
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NÚMERO DE PERÍODOS DE CLASE

Mi presupuesto familiar
Preparación de presupuesto familiar

Un período de clase

10

Análisis comparativo de los
presupuestos

Un período de clase

Exposición

Un período de clase

Las ocupaciones del ser humano
Preparación

Un período de clase

Exposición

Tres períodos de clase

Reflexión

Dos períodos de clase

Sugerencias
Material educativo de la SAT (cd)

Dos períodos de clase

Investigación sobre bienes y servicios

Un período de clase

RECURSOS DIDÁCTICOS:
Informe de desarrollo humano en Guatemala 1998: Los Contrastes del Desarrollo,
Programa de las Naciones Unidas para el desarrollo PNUD Guatemala.
Oficinas de la Superintendencia de Administración Tributaria SAT.
Fuentes electrónicas
NACIONES UNIDAS CENTRO DE INFORMACIÓN
http://www.cinu.org.mx/temas/des_sost.htm

CARENA, Susana. La evaluación educativa y sus potencialidades formadoras.
http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=

Molnar. G. Evaluación Educativa
http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

http://www.sat.gob.gt

11

Criterios de evaluación: indicadores que señalan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante el proceso de aprendizaje y que permiten al facilitador emitir un juicio
durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad irá observando cómo los grupos trabajan, si las personas
participan, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quiénes son los que intervienen.

Técnicas

Instrumentos

Observación sistemática

Fichas de observación o listas de
verificación

Formulación de preguntas

Cuestionarios

Valoración de productos

Lista de chequeo de verificación

Simulación de situaciones

Guía de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios
prácticos

Guía para la práctica o caso para resolver

AUTOEVALUACIÓN:
La autoevaluación es un mecanismo a través del cual los estudiantes, mediante un
proceso de reflexión, participan, describen y valoran su realidad. La autoevaluación es
esencial para implicar a la comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso
educativo.
Para llevar a cabo la autoevaluación se requiere
Gran motivación interna para emprender una evaluación con el objetivo claro de mejorar
la calidad.
Voluntad de la comunidad para realizar el análisis y la valoración de las metas y logros en
el marco de relaciones globales del curso.
Que el proceso siga el planteamiento y las directrices de la guía de evaluación.
Formular propuestas concretas para mejorar la calidad y definir las estrategias para su
logro.
12

Seguir procedimientos (consultas, audiencias) que permitan recoger la opinión de la
comunidad estudiantil.

AUTOEVALUACIÓN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCHO

Hice uso adecuado de mi tiempo.
Fui solidario (a) y colaboré con mis
compañeros y compañeras.
Traté de evitar y solucionar conflictos con
mis compañeros y compañeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de
trabajo.
Colaboré en dejar el espacio que ocupamos
limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la
información y el trabajo realizado.
Tuve interés y me esforcé por aprender
cosas nuevas.
Aporte ideas para mejorar el trabajo en
grupo
Fui responsable en traer los materiales y las
tareas necesarias.
Estudié y preparé en forma adecuada mi
parte de la disertación.

COEVALUACIÓN:
13

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

Evaluación de equipo: el trabajador-alumno es motivado para evaluar el desempeño de
sus compañeros de equipo y para ser evaluado por ellos en las actividades realizadas
conjuntamente. Igualmente el profesor debe establecer los criterios que orientan la
coevaluación.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al grupo.

INDICADORES

Es responsable.

NOMBRES

1

2

3

4

5

Coopera con la
investigación.

1

Es prolijo en el trabajo.

2

Mantiene buenas
relaciones en el grupo.

3
4
5

HETEROEVALUACIÓN

La heteroevaluación es una estructura más bien abierta, la cual posibilita más la
creatividad y la crítica, a veces con respuestas múltiples y deben ser corregidas por el
docente, facilitador u otro. La corrección debe ser lo más exhaustiva posible, motivadora
y orientadora, ya que la falta de solución no debe crear en el alumno la sensación de que
“no vale la pena hacer las actividades” y que quede en él la sensación de
desconocimiento al no saber si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:

14

Comente por qué es importante que conozcamos el índice de desarrollo de nuestro
municipio y de nuestro país.

ACTIVIDAD 2:
Realice una clasificación de los alimentos de acuerdo a su valor nutritivo.

ACTIVIDAD 3:
Determine cuál es la relación entre la aplicación de medidas higiénicas en la preparación
de alimentos y salud de las personas.

ACTIVIDAD 4:
Comente sobre el valor que tiene la conservación y administración del patrimonio
familiar.

ACTIVIDAD 5:
Comente la importancia que tiene poder contar con información de diferentes fuentes y
medios para la toma de decisiones en la solución de problemas comunitarios.

GLOSARIO:
Bien:
Un bien es un objeto material o servicio inmaterial cuyo uso produce cierta satisfacción de
un deseo o necesidad. Los bienes pueden ser bienes libres (o ilimitados) cuyo acceso no es
excluible y están disponibles en cantidades arbitrariamente grandes o bienes económicos
o escasos que en general existen en cantidades limitadas y su asignación sigue algún tipo
de procedimiento económico (mercado, racionamiento, reparto). Un ejemplo de bien libre
es el aire que se respira, que de hecho es necesario pero muy abundante y por tanto no es
susceptible de asignación mediante procedimientos económicos. Los productos sujetos a
precio o condiciones restringidas de acceso, son ejemplos de bienes económicos.

Comercio:
15

Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la compra y venta de
bienes, sea para su uso, para su venta o para su transformación. Es el cambio o
transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.

Demanda:
Demanda (economía). Se denomina demanda al acto, actitud o predisposición de adquirir
bienes y/o servicios, para prever la satisfacción de las necesidades, por parte de uno o
más consumidores. Si la demanda se concreta (se realiza). Se denomina demanda real o
demanda efectiva y debe estar plenamente respaldada con medios de pago. Si la
demanda no se concreta por cualquier circunstancia, se le conoce como demanda
potencial.
Desarrollo sostenible:
El desarrollo sostenible puede ser definido como un desarrollo que satisfaga las
necesidades del presente sin poner en peligro la capacidad de las generaciones futuras
para atender sus propias necesidades.

Nutrición:
La nutrición es el proceso biológico en el que los organismos asimilan los alimentos y los
líquidos necesarios para el funcionamiento, el crecimiento y el mantenimiento de sus
funciones vitales. La nutrición también es el estudio de la relación entre los alimentos con
la salud, especialmente en la determinación de una dieta.

Oferta:
En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores
están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones dadas, en un determinado
momento.
Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser
consumidos.
Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros.

Patrimonio:

16

El patrimonio es el conjunto de bienes y obligaciones de una persona, considerados como
una universalidad de Derecho, una unidad jurídica. El patrimonio es un receptor universal,
que no varía por las modificaciones a su contenido.

Productividad:
La productividad, también conocida como eficiencia, es genéricamente entendida como la
relación entre la producción
obtenida por un sistema de
producción o servicios y los recursos
utilizados para obtenerla. También puede ser definida como la relación entre los resultados
y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el
resultado deseado, más productivo es el sistema. []

Servicio
En economía y en marketing (mercadotecnia) un servicio es un conjunto de actividades que
buscan responder a necesidades de un cliente. Se define un marco en donde las
actividades se desarrollarán con la idea de fijar una expectativa en el resultado de éstas.
Es el equivalente no material de un bien. La presentación de un servicio no resulta en
posesión y así es como un servicio se diferencia de proveer un bien físico.

Tributación:
Los tributos son ingresos públicos de Derecho Público que consisten en prestaciones obligatorias,
impuestas unilateralmente, exigidas por una Administración pública como consecuencia de la
realización del hecho imponible al que la ley vincula el deber de contribuir. Su fin primordial es el de
obtener los ingresos necesarios para el sostenimiento del gasto público, sin perjuicio de su posible
vinculación a otros fines.

2. Empresarios en acción para el progreso social. Segundo
curso
Por:
Gamboa

Otoniel
Javier

17

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

4, Desarrolla el
proceso de
gestión de un
proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo

4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigación de
mercadotecnia.

Mercadotecnia:

Utilización de técnicas
en la investigación del
potencial de venta de
productos elaborados.

Actitudes
emprendedoras

Fuentes de
información en
mercadotecnia
(observación,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)

Obtención de
información.
Promoción de ventas
de productos y
servicios

Análisis e
interpretación de
la información
obtenida.

Construcción de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados

Iniciativa para
promover
productos.

Habilidades de
venta.
4.2 Formula una
propuesta
emprendedora
personal, familiar
o escolar

Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.

Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.

Caracterización del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.

Planificación de
propuestas
emprendedoras.

Orden y limpieza
en la elaboración
de documentos.

Creatividad para
proponer
acciones de
aplicación.

Habilidad para
redactar.

Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequeña, mediana
y grande).

18

Caracterización de la
responsabilidad social
empresarial.

Responsabilidad
social.

Emprendimiento
comercial.

Propuestas
emprendedoras.

LECTURA Y COMENTARIO:
¿Convivencia deportiva para fortalecer la paz en Guatemala?
Un día en una comunidad de Alta Verapaz, un grupo de jóvenes se encontraban estudiando sobre la
formulación y ejecución de proyectos productivos, era un tema muy interesante para ellos, porque
consideraban que la productividad era muy importante para poder mejorar el bienestar de las familias,
comunidades y todo nuestro país.

Una de las señoritas del grupo indicaba que ella veía con tristeza cómo todas las personas de su
comunidad no producían y que el poco dinero que obtenían trabajando para otros, lo gastaban en
comprar muchas cosas que sabiendo, ellos mismos lo podrían producir. -Sí, -dijo otro compañero-,
somos un país muy consumista, es por eso que estamos muy pobres.
-No se preocupen -dijo Juliana, una jovencita muy entusiasta- que para eso estamos estudiando, hoy
estamos aprendiendo sobre cómo formular y ejecutar proyectos productivos, escucharon bien,
¡productivos!, esto quiere decir que debemos empezar a producir nosotros como estudiantes para
empezar con este cambio que necesita nuestro país.
-¡Ah! es fácil decirlo -dijo Pedro-, pero qué vamos a producir, en esta tierra donde vivimos no tenemos
agua porque es época de verano, si sembramos, las plantas se mueren y si le entramos a la crianza
de animales también vamos a tener dificultades, todos necesitamos del agua, ya ni para las personas
hay.
-Tienen toda la razón -dijo Víctor-; pero debemos encontrar una solución, debemos ser creativos,
recuerden que podemos aplicar los conocimientos adquiridos, porque solo así seremos
emprendedores de verdad.
La rica conversación continuó y Juliana dijo que debían pensar en qué es lo que hace la gente, qué es
lo que le gusta. Margarita expuso que ella veía que a los jóvenes les gustaba participar en actividades
deportivas.
-¡Y eso qué! -le dijo Tomás-, ni modo que vamos a sembrar pelotas para que las usen…
-No -dijo Margarita-, si serás, lo que pienso es que si organizamos una actividad deportiva de fútbol,
tendremos a mucha gente en el campo de la comunidad.
-¡Ah! Ya entiendo -dijo Víctor-, podemos cobrar una pequeña inscripción y así obtendremos fondos.

19

-No solo eso -dice Juliana-, pondremos ventas de refrescos, aguas gaseosas, frutas, tostadas y
muchas cosas que las personas consumen.
-Suena muy interesante la idea -dijo Tomás-, ahora sí ya comprendo; pero ¿con qué dinero vamos a
comprar lo que venderemos? Margarita le contesta: “con lo que vamos a recaudar de la inscripción
tendremos un poco, luego tendremos que aportar algo nosotros”.

Juliana indicó que primero debían organizarse bien como grupo, e indicar las responsabilidades de
cada uno para luego formular el proyecto, teniendo mucho cuidado de hacer bien el presupuesto, y el
destino del dinero recaudado.

Después de organizarse, formularon el proyecto, al que le pusieron por nombre: “Desarrollo de
capacidades comerciales”. Los estudiantes ejecutaron el proyecto, el cual fue un campeonato de
fútbol al que llamaron “Convivencia deportiva para fortalecer la paz en Guatemala”; como resultados
tuvieron la convivencia pacífica entre los integrantes de los equipos que participaron y sus familias,
además les quedaron Q 1,500.00 quetzales libres, después de quitar
todos los gastos en que incurrieron. Pero lo que más les agradaba,
comentaban entre ellos, era haber llevado todos los conocimientos
adquiridos a la práctica, adquirieron mayores aprendizajes y además
fueron reconocidos en la comunidad como jóvenes emprendedores.

Actitudes, normas y valores:
Hacer conciencia en los estudiantes sobre la importancia de aplicar los
conocimientos adquiridos para lograr mejores aprendizajes.
Promover en los estudiantes el desarrollo de capacidades productivas para el desarrollo de la familia,
de la escuela y de la comunidad en términos de bienestar.

Preguntas generadoras:
¿Qué es lo que se encontraban estudiando los estudiantes de la lectura anterior?
¿Qué opinión te merece la actitud de Tomás?
Además de refrescos naturales, gaseosas, frutas, tostadas, ¿qué más podrían vender los jóvenes,
según tu opinión?
¿Cómo ordenarías la información, para que sea fácilmente comprensible, como un perfil de proyecto?
(investigar como se hace un perfil de proyecto).

20

Sugerencia para profundizar el aprendizaje:
Desarrolla otra idea de proyecto productivo que los jóvenes podrían realizar, para poner en práctica
sus conocimientos relacionados a la formulación y ejecución de proyectos productivos.

EJERCICIO DE APLICACIÓN No. 1

JÓVENES EMPRESARIOS

Participantes: 10 estudiantes por proyecto
Objetivos
Formular un proyecto productivo de beneficio para la escuela y el resto de la comunidad educativa.
Determinar los recursos con que se cuenta en la escuela para la ejecución de un proyecto productivo.
Desarrollar capacidades de organización por parte de los estudiantes.

Desarrollo de actitudes:
Fomentar la cooperación entre los estudiantes.
Desarrollar un espíritu emprendedor y empresarial en cada uno de
los estudiantes.

Definiciones
PROYECTO: Es la búsqueda de una solución inteligente al
planteamiento de un problema a resolver entre muchos, una
necesidad humana.1

PROYECTO PRODUCTIVO: tiene por objetivo impulsar el establecimiento y desarrollo de
microempresas que estimulen la generación de empleos, mejoren el nivel de vida de las personas,
familias y comunidades.
1 Definición obtenida de la pagina WEB del Ministerio de Desarrollo de México.
21

Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 10, deberán realizar un proyecto productivo de beneficio para ellos y su
establecimiento, guiándose por las siguientes actividades.
Elegir democráticamente a un coordinador del grupo.
Evaluación de recursos: primeramente deberán identificar los recursos con que cuentan,
considerando los aspectos humanos, materiales y económicos para la ejecución del proyecto
productivo.
Listado de alternativas: deberán realizar un listado de alternativas que serán producto del análisis de
los recursos.
Selección de alternativas: deberán priorizar una alternativa de producción considerando la factibilidad
de la misma.
Planificación de actividades: listar todas las actividades que se necesitan realizar en el proyecto y
determinar en qué tiempo se requieren.
Ejecución de las actividades: este es uno de los pasos más importantes y que requieren la
participación de todos los estudiantes del grupo, de acuerdo a las responsabilidades que les fueron
asignadas.
Evaluación: el proyecto debe ser evaluado durante el proceso de la ejecución para ver si es necesario
realizar algunos ajustes, y al final para analizar cuáles fueron los resultados y el impacto del mismo,
presentando para ello un informe.

EJERCICIO DE APLICACIÓN No. 2
LAS EMPRESAS Y MI COMUNIDAD
Participantes: 25 - 30 participantes
Objetivos
Reconocer la contribución de las empresas al desarrollo del país, especialmente en lo que se refiere a
la generación de empleos.
Despertar el interés en los estudiantes por participar en actividades empresariales.

22

Preparación
Con la participación de todos los estudiantes se hará un listado de todas las empresas existentes en
su entorno.
Fotografías: se deberán obtener fotografías de las empresas, el procedimiento podrá ser:
Solicitar fotografías a las empresas.
Tomar las fotografías con autorización de la empresa.
Seguidamente se procede a clasificarlas tomando en cuenta las categorías de micro empresa,
pequeña empresa, mediana empresa y gran empresa.
Es importante que identifiquen a las empresas de acuerdo a su CARÁCTER, NATURALEZA,
CATEGORÍA Y TIPO (investigar sobre esto).

Ejecución
Mural empresarial: con base a la preparación deberán realizar un mural fotográfico de las empresas,
debiendo definir entre todos un criterio para su ubicación en el mural. Este mural deberá ser colocado
en un lugar estratégico para una mejor socialización del mismo.
Aplicar toda la creatividad posible en el mural.

Reflexión
En grupos de 5 participantes se hará un análisis reflexivo sobre: ¿Cuál es el mayor aporte de las
empresas al desarrollo de nuestra comunidad? ¿Qué empresas se necesitan en nuestra comunidad
para impulsar su desarrollo? ¿Qué empresas existentes en nuestro medio son socialmente
responsables?
De lo anterior deben presentar un informe por grupo al profesor o profesora.

SUGERENCIAS
Investigar el concepto de empresa y los diferentes criterios para su clasificación.
Investigar en cualquier medio a su alcance qué es la RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL.
23

ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NÚMERO DE PERÍODOS DE CLASE

JÓVENES EMPRESARIOS
Coordinación

Un período de clase

Evaluación de recursos

Dos períodos de clase

Listado de alternativas

Un período de clase

Selección de alternativas

Dos períodos de clase

Planificación de actividades

Dos períodos de Clase

Ejecución de actividades

Dependerá de la dimensión y
características del proyecto

Evaluación

Dos períodos de clase

LAS EMPRESAS Y MI COMUNIDAD
Listado de empresas

Dos períodos de clase

Obtención de fotografías

Tres períodos de clase

Clasificación de fotografías

Dos períodos de clase

Elaboración del mural

Tres períodos de clase

Colocación del mural

Un período de clase

Presentación a la comunidad
educativa

Dos días

Reflexión

Dos períodos de clase

Sugerencias

Un período de clase

Investigación concepto de empresas y
los diferentes criterios para su
clasificación

Dos períodos de clase

Investigación sobre responsabilidad
social empresarial

Dos períodos de clase

24

TIEMPOS
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Superintendencia de Administración Tributaria SAT: En esta institución encontramos información
referente a las empresas que funcionan en Guatemala, inscripciones, tributación entre otros.

“La Responsabilidad Social Empresarial es una cultura de negocios basada en principios éticos y firme
cumplimiento de la ley, respetuosa de las personas, familias, comunidades y medio ambiente, que
contribuye a la competitividad de las empresas, bienestar general y desarrollo sostenible del país.” 2

Fuentes electrónicas
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml

http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas

http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacion-empresas.shtml

http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
2 Definición obtenida de la pagina web centrarse.org
25

Molnar. G. Evaluación Educativa
http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

Criterios de evaluación: indicadores que señalen el nivel de logro que deben alcanzar los estudiantes
durante su proceso de aprendizaje, y que permiten al instructor y facilitador emitir juicios durante el
proceso formativo, o al final del mismo.

El facilitador de la actividad irá observando cómo los grupos trabajan, si las personas participan, los
comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes intervenciones, quiénes son los que
intervienen más.

Técnicas

Instrumentos

Observación sistemática

Fichas de observación o listas de
verificación

Formulación de preguntas

Cuestionarios

Valoración de productos

Lista de chequeo de verificación

Simulación de situaciones

Guía de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios
prácticos

Guía para la práctica o caso para resolver

26

AUTOEVALUACIÓN:
AUTOEVALUACIÓN
Nombre:
Fecha:
Actividad:
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCHO

Hice uso adecuado de mi tiempo.
Fui solidario (a) y colaboré con mis
compañeros y compañeras.
Traté de evitar y solucioné conflictos
con mis compañeros y compañeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de
trabajo.
Colaboré en dejar el espacio que
ocupamos limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la
información y el trabajo realizado.
Tuve interés y me esforcé por
aprender cosas nuevas.
Aporté ideas para mejorar el trabajo
en grupo.
Fui responsable en traer los materiales
y las tareas necesarias.
Estudié y preparé en forma adecuada
mi parte de la disertación.

27

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

La autoevaluación es un mecanismo a través del cual los estudiantes, mediante un proceso de
reflexión participativa, describen y valoran su realidad. La autoevaluación es esencial para implicar a la
comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso educativo.

Para llevar a cabo la autoevaluación se requiere
Gran motivación interna para emprender una evaluación con el objetivo claro de mejorar la calidad.
Voluntad de la comunidad para realizar el análisis y la valoración de las metas y logros en el marco de
relaciones globales del curso.
Que el proceso siga el planteamiento y las directrices de la guía de evaluación.
Formular propuestas concretas para mejorar la calidad y definir las estrategias para su logro.
Seguir procedimientos (consultas, audiencias) que permiten recoger la opinión de la comunidad
estudiantil.

COEVALUACIÓN:
Evaluación de equipo: el trabajador-estudiante es motivado para evaluar el desempeño de sus
compañeros de equipo y para ser evaluado por ellos en las actividades realizadas conjuntamente.
Igualmente el docente debe establecer los criterios que orientan la coevaluación.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al
grupo

INDICADORES

Es responsable
NOMBRES

1

2

1

3

4

5

Coopera con la
investigación
Es prolijo en el
trabajo

2
3

Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.

4
5

28

HETEROEVALUACIÓN
La heteroevaluación es una estructura más bien abierta, lo cual posibilita la creatividad y la crítica, a
veces con respuestas múltiples. Estas deben ser corregidas por el docente, tutor, facilitador u otro
designado. La corrección debe ser lo más exhaustiva posible, motivadora y orientadora, ya que la falta
de solución no debe crear en el estudiante la sensación de que “no vale la pena hacer las actividades”
o bien de desorientación al no saber si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:
Comenta por qué es importante que promovamos los procesos productivos en nuestro entorno.

ACTIVIDAD 2:
Realiza una clasificación de las empresas por sector económico.

ACTIVIDAD 3:
Escribe un ensayo sobre una empresa que te gustaría crear, ponle nombre, determina sus
características y su función social.

29

3. Los buenos vendedores
Por: Otoniel Gamboa Javier
COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S

4, Desarrolla el
proceso de gestión
de un proyecto de
emprendimiento
productivo, de
beneficio para su
establecimiento
educativo

4.1 Propone un
plan para
promocionar
productos o
servicios con
base en
investigación de
mercadotecnia.

Mercadotecnia:

Utilización de
técnicas en la
investigación del
potencial de
demanda de
productos
elaborados.

Actitudes
emprendedora
s

Fuentes de
información de
mercados
(observación,
encuesta,
cuestionario,
entrevistas,
apuntes)

Promoción de ventas
de productos y
servicios

Construcción de
materiales
divulgativos sobre
productos y servicios
seleccionados
Formula una
propuesta
emprendedora
personal,
familiar o
escolar

Emprendimiento
productivo:
Emprendimiento y
empresarialidad.

Desarrollo
personal,
comunitario y
empresarial.

30

Caracterización del
emprendimiento
productivo y de
diferentes tipos de
empresas.

Planificación de
propuestas
emprendedoras.

COMPETENCIA

INDICADORES
DE LOGRO

CONTENIDOS
DECLARATIVOS

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

Tipos de
empresas y
responsabilidad
social (micro,
pequeña,
mediana y
grande).

Caracterización de la
responsabilidad
social empresarial.

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S

Propuestas
emprendedoras.

LECTURA Y COMENTARIO:
En un pueblo bastante pequeño había una familia que trabajaba mucho para salir
adelante; la integraban el papá, la mamá, tres niños y dos abuelos.
El padre trabajaba en una empresa que fabrica zapatos; la mamá, doña Julieta, atendía
una pequeña tienda de su propiedad y cuidaba a los niños, que eran menores de 12 años
y asistían a la escuela. La abuela ayudaba a doña Julieta en la tienda, el abuelo era una
persona muy creativa, vendía cosas que compraba y algunas que él creaba, realmente su
mercado eran los niños.
Un día el abuelo se ingenió unos carritos hechos de latas plateadas que reciclaba, los pintó
de diferentes colores para que atrajeran a los niños, ya que eran especialmente para ellos.
Al tenerlos listos les preguntó a sus nietos si les parecían bonitos, y ellos respondieron que
sí. José, su nieto más pequeño le pidió que le regalara uno. “Claro”, le dijo el abuelo y se
lo dio, así comprobaría que tan resistentes eran.

31

Aunque el carrito era de José, todos los niños se divirtieron con él. El abuelo todavía tenía
algunas dudas sobre si eran vendibles. Luis, el mayor, notó que a su abuelo le preocupaba
la venta de los juguetes y les dijo a los demás lo que observó. A Carlitos se le ocurrió una
idea para ayudar al abuelo, y les dijo: “mañana vienen a visitarnos nuestros primos, y
como dijo Mario, el abuelo vende sus cosas en las tiendas del pueblo, entonces lo que
podemos hacer es ir a todas las tiendas y preguntamos si tienen carritos hechos de latas
y de colores muy bonitos, es decir como los del abuelo. “¡Ah, ya entendí!”, dijo Mario,
cuando llegue el abuelo a vender, todos le van a comprar. “Exactamente”, dijo Luis.
Los niños siguieron planificando lo que iban a hacer el siguiente día muy tempranito, antes
de que el abuelo fuera a vender, porque él salía después de las diez de la mañana.
Al día siguiente todos se sentaron a la mesa, hicieron su oración e iniciaron el desayuno;
platicaban de algunas cosas, cuando llegó el abuelo, saludó a todos, especialmente a los
niños y a sus cuatro primos que habían llegado muy temprano. Luis con una sonrisa en los
labios le dijo al abuelo que ese sería un gran día, a lo que él respondió: ¡que Dios te oiga!
Los niños desayunaron rápido y se marcharon al pueblo
en sus bicicletas, fueron a todas las tiendas preguntando
por los carritos de lata de colores, pero claro, no los
encontraron.
El abuelo, algo nervioso, llegó a eso de las a la diez de la
mañana a la primera tienda, saludó al dueño y le dijo:
vea usted, aquí le traigo unos juguetes para niños, son
unos carritos de lata de colores, y se los mostró. El
tendero compró todos los carritos.
A su regreso el abuelo iba muy contento, pues había
vendido todos los carritos y además le habían encargado muchos más en las tiendas
donde ya no pudo dejar porque no le alcanzaron. Sus nietos estaban felices porque con su
estrategia habían ayudado a promocionar los juguetes entre los dueños de tiendas y con
los niños de la comunidad. Lo hacían con toda confianza porque tenían la seguridad de
que eran carritos bonitos y resistentes.

Actitudes, normas y valores:
Concientizar a los estudiantes sobre la importancia de la creatividad en la promoción de
productos o servicios.
Reconocer que la calidad del producto es importante para el mercado.
Preguntas generadoras:
¿Cuál es el producto de venta en la lectura anterior?
32

¿Cuáles son las empresas que se identifican en la lectura anterior?
¿Por qué el abuelo logró vender todos los carritos, en el primer día de venta?
Escribe una estrategia de venta para los carritos de lata con colores, elaborados por el
abuelo.

EJERCICIO DE APLICACIÓN No. 1
¡A PRODUCIR SE HA DICHO!
Participantes: Grupos de 5 integrantes.

Objetivos
Fomentar creatividad en la elaboración de productos.
Desarrollar habilidades para la promoción de productos.
Desarrollar capacidades de análisis de mercado.
Desarrollo de actitudes
Fomentar la cooperación entre los estudiantes.
Desarrollar un espíritu emprendedor y empresarial en cada uno de los estudiantes.
Definición
Producto: es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer
un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho más que un objeto físico. Es un
completo conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando
compran; es la suma de los atributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio. 3

Desarrollo
Los estudiantes en grupos de 5 deberán preparar un producto que puedan vender al resto
de sus compañeras y compañeros, por lo que deberán hacer un análisis de los intereses y
necesidades del grupo de estudiantes, claro está, haciendo uso de materiales que se
encuentran disponibles tanto física como económicamente.

3 Definición encontrada en la página web http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(objeto)
33

Identificado el producto se procede a elaborarlo tomando en cuenta criterios de calidad.

Durante el proceso de fabricación, identificar los siguientes elementos utilizados: Equipo
(tiempo de servicio), materiales, materia prima, número de personas que intervinieron y el
tiempo total utilizado por cada uno y sumarlo para un total de los renglones indicados de
mano de obra. A cada uno estimarles cantidad en unidades, tiempo etc., y el valor por
unidad.
COSTO DE PRODUCCION (por unidad, por docena, por ciento, por millar, por quintal)
No
.

Renglón o Rubro
de costo

I

Equipo

II

Instalaciones

III

Mobiliario

IV

Materiales

Unidad de
medida

34

Total de
unidades

Valor
por
unidad

Total
por
renglón

V

Mano de Obra

VI

Otros

Presentación y venta de los productos en el aula: cuando ya todos tengan sus productos
cada grupo lo presentará al resto de compañeros exponiendo en qué consiste, su uso, la
calidad, diseño y precio. El educador seleccionará 3 productos que reúnan las condiciones
para salir a la venta.

Reflexión: terminada la actividad deberán hacer un análisis del resultado obtenido en la
presentación de su producto, tomando en cuenta los aspectos positivos y negativos de la
actividad, considerando si los resultados fueron negativos, mejorar el producto o
reemplazarlo.

Informe: presentar un informe por escrito de la actividad al profesor.

EJERCICIO DE APLICACIÓN No. 2
PRODUCCIÓN DE SOBRES
internacional)

(Tomado de CEFE- Manual para facilitadores CEFE

Objetivos:
Determinar los pasos del proceso de producción y su organización.
Planificar un proceso productivo en función de una meta de producción.
Fomentar la

calidad.

35

Conocer las consecuencias de una inadecuada organización y planificación a partir del
análisis de los resultados económicos.
Conducirse dentro de un ambiente de competitividad con un mismo producto.
NOMBRE DEL
EJERCICIO

ELABORACION DE SOBRES

PARTICIPANTES

DE 20 A 25 PERSONAS

REQUERIMIENTO
DE MATERIALES

1 lápiz
Hojas tamaño carta (150 a 200, pueden ser de reciclaje en
buenas condiciones)
Tijeras (mínimo 1 por equipo)
Pegamento o lápiz adhesivo (uno por equipo)
Sobres de muestra (al desdoblar debería tener un tamaño
inferior a una hoja tamaño carta) para cada equipo
Reglas de 30 cm (mínimo 1 por equipo)
Borradores, opcional
Sacapuntas opcional
Hoja de planificación para cada equipo
Hoja de pedidos
(Hoja de compromiso- contrato opcional)

REQUERIMIENTO
DE RECURSOS

Un facilitador que será el educador, seleccionará a un
estudiante como su asistente.

REQUERIMIENTO
DE TIEMPO

Instrucciones

10 minutos

Planificación

20 minutos

Producción

20 minutos

Evaluación

20 minutos

Procesamiento

80 minutos

36

Aproximadamente

150 minutos

OBSERVACIONES: el docente responsable, de preferencia, deberá negociar
tiempo para garantizar el éxito de la actividad.

DESCRIPCION DEL EJERCICIO
Se forman sub-grupos de tres a cuatro estudiantes que representan a empresas
productoras de sobres.
El educador informa sobre la actividad que se va a realizar:
producir sobres. Las etapas de ejercicio son: PLANIFICACIÓN,
PRODUCCION Y EVALUACIÓN. Los tiempos asignados a cada
etapa y los criterios de calidad según muestra y gráfico. El
objetivo es planificar y realizar una producción de sobres de
buena calidad para obtener el mejor resultado económico
(presentar la muestra del sobre).

PLANIFICACIÓN: Cada equipo define las etapas de su proceso productivo y determina las
necesidades de materias primas. También se asignan tareas de mano de obra para
cumplir con las metas de la producción.
Para llevar a cabo su planificación, los equipos tienen 20 minutos y disponen de los
materiales que utilizarán en el período de producción y de una muestra del sobre a
producir.
Independientemente reciben:
HOJA DE INSTRUCCIONES (ANEXO 1)
HOJA DE CONTRATO DE LA EMPRESA ( ANEXO 2)
HOJA DE PLANIFICACIÓN (ANEXO 3)
HOJA DE PEDIDOS (ANEXO 4)
MUESTRA DE SOBRE, según lo requiera el docente.
En este período pueden hacer las pruebas necesarias.
Al finalizar la etapa, cada equipo debe llenar
La hoja de planificación

37

La hoja de pedidos
El contrato, el cual debe remitirse a “La superior”, especificando la mínima cantidad de
sobres de buena calidad (igual a la muestra a entregar).
Al final de la planificación cada equipo firma un contrato con la empresa compradora (La
Superior) y entrega el pedido de los materiales. El educador/docente representa a la
empresa “La Superior”.
PRODUCCIÓN: antes de iniciar la producción, se retiran los materiales utilizados y
producidos en la planificación. Los equipos cuentan con 20 minutos para producir.
El docente como representante de “La Superior” entrega a cada equipo los materiales
según lista de pedidos.

Al finalizar el tiempo de producción, el educador realiza el control de calidad y anota los
resultados. “La Superior” adquiere los sobres de buena calidad y se reserva el derecho de
rechazar aquellos que no cumplen con el nivel de calidad exigido. Los resultados de cada
equipo de visualizan en un cuadro (anexo 5).
El docente se convierte en el preguntón, debe motivar a los estudiantes para que
expresen sus sentimientos, sus experiencias, sus conocimientos. Los aportes de los
estudiantes se deben visualizar en la pizarra, un rotafolios, etc.
COMPARTIR: Se debe conducir al grupo a identificar los efectos producidos por la vivencia,
relacionados con el objetivo de aprendizaje. Además de conocer las sensaciones que
fueron experimentadas, debe pedirse que muestren resultados finales de su actividad
productiva y económica. En general debe tratarse de lograr el panorama más descriptivo
posible de las consecuencias de la actuación de los grupos ¿Cómo resultó el trabajo
realizado?
PRECESAR: luego se debe buscar la relación de tales resultados con los eventos de la
vivencia y encontrar las causas que los generaron. ¿Cuáles fueron los problemas
encontrados y los resultados obtenidos? ¿Qué fue lo que sucedió para que no se haya
realizado lo que se planeó? ¿Por qué una empresa tenía mayor éxito que otra (factores de
éxito)?
GENERALIZAR: La generalización debe permitir ver la utilidad de elaborar un plan y
controlar además las actividades establecidas para lograr la meta fijada en toda la
actividad productiva: cumplir con los requerimientos de eficiencia y calidad.
Especialmente será importante hacer un traslado de la forma más sencilla de realizar este
procedimiento, útil para la toma de decisiones. ¿Qué hacer para mejorar? ¿Qué hay que
considerar en la planificación de la producción (insumos, equipos, procesos, calidad)?
SUGERENCIAS
38

EMPRESA ESCOLAR: definir un producto o servicio a vender en el establecimiento, para
ello realizar un estudio de mercado (aplicando las técnicas necesarias); cuando se ha
producido el producto o servicio se debe realizar la promoción del mismo (construcción de
materiales divulgativos) y proceder a su venta. Finalmente hacer un análisis de los
resultados. Presentar informe escrito al docente.

39

Investigar en cualquier medio a su alcance qué es la MERCADOTECNIA.
TIEMPOS
ACTIVIDAD O PROCEDIMIENTO

NÚMERO DE PERÍODOS DE
CLASE

A PRODUCIR SE HA DICHO
Coordinación

Un período de clase

Elaboración del producto

Dos períodos de clase

Presentación y venta del producto

Un período de clase

Reflexión

Un período de clase

informe

Un período de clase

PRODUCCION DE SOBRES
Instrucciones y planificación

Un Período de Clase

Producción

Un Período de clase

Evaluación

Un Período de clase

Procesamiento

Dos períodos de clase

Sugerencias

Un período de clase

Empresa escolar

Cinco períodos de clase

Investigación

Dos períodos de clase

40

RECURSOS DIDÁCTICOS:
La mezcla de mercadeo y las cuatro Ps
Producto

Precio

Plaza

Promoción

Calidad

Descuentos

Canales

Publicidad

Características

Listas

Cubrimiento

Ventas
Personales

Estilos

Plazos

Lugares

Marca

Intereses

Inventario

Exhibiciones

Empaque

Niveles

Transporte

Ventas
Electrónicas

Tamaño

Márgenes

Garantía

Condiciones

Promociones

Almacenamiento
Despachos

Servicios
Devoluciones

HERRAMIENTAS PROMOCINALES
. Publicidad: cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas,
bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promoción de ventas: incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un
producto o servicio.
. Relaciones públicas: la creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una
compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de
rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: presentación oral en una conversación con uno o más compradores
posibles con la finalidad de realizar una venta.

FUENTES ELECTRONICAS.
http://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtml
41

http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/guiadeevaluacion.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia
http://www.monografias.com/trabajos26/tipos-empresas/tipos-empresas.shtml
http://www.scribd.com/doc/2999432/Clasificacion-de-empresas
http://www.monografias.com/trabajos21/clasificacion-empresas/clasificacionempresas.shtml
http://www.google.com.sv/search?
hl=es&q=la+evaluacion+educativa+y+sus+potencialidades+formadoras&lr=
Molnar. G. Evaluación Educativa
http://www.chasque.apc.org/gamolnar/evaluacion%20educativa/homeevaluacion.html

Criterios de evaluación: indicadores que señalan el nivel de logro que deben alcanzar los
alumnos durante su proceso de aprendizaje y que permite al instructor emitir un juicio
durante dicho proceso y al facilitador durante el proceso formativo o al final del mismo.
El facilitador de la actividad irá observando cómo los grupos trabajan, si la gente
participa, los comentarios realizados entre los alumnos, viendo las diferentes
intervenciones, quiénes son los que intervienen.
Técnicas

Instrumentos

Observación sistemática

Fichas de observación o listas de
verificación

Formulación de preguntas

Cuestionarios

Valoración de productos

Lista de chequeo de verificación

Simulación de situaciones

Guía de roles para los alumnos

Pruebas de habilidad o ejercicios
prácticos

Guía para la práctica o caso para
resolver

AUTOEVALUACION:

42

La autoevaluación es un mecanismo a través del cual los estudiantes, mediante un
proceso de reflexión participativa, describen y valoran su realidad. Es esencial para
implicar a la comunidad estudiantil en la mejora de la calidad del proceso educativo.
Para llevar a cabo la autoevaluación se requiere
Gran motivación interna para emprender una evaluación con el objetivo claro de mejorar
la calidad.

Voluntad de la comunidad para realizar el análisis y la valoración de las metas y logros en
el marco de relaciones globales del curso.

AUTOEVALUACIÓN
NOMBRE:
Fecha:
ACTIVIDAD
ASPECTOS A CALIFICAR

MUCH
O

Hice uso adecuado de mi tiempo.
Fui solidario (a) y colaboré con mis compañeros
y compañeras.
Traté de evitar y solucionar conflictos con mis
compañeros y compañeras.
Fui cuidadoso (a) con los materiales de trabajo.
Colaboré en dejar el espacio que ocupamos
limpio y ordenado.
Fui ordenado (a) para registrar la información y
el trabajo realizado.
Tuve interés y me esforcé por aprender cosas
nuevas.
Aporté ideas para mejorar el trabajo en grupo
Fui responsable en traer los materiales y las
tareas necesarias.
Estudié y preparé en forma adecuada mi parte
de la disertación.

43

SUFICIENT
E

PUEDO
MEJORA
R

INSUFICIEN
TE

COEVALUACIÓN:
Evaluación de equipo: el trabajador-alumno es motivado para evaluar el desempeño de
sus compañeros de equipo y para ser evaluados por ellos en las actividades realizadas
conjuntamente. Igualmente el profesor debe establecer los criterios que orientan la
coevaluación.

TEMA:

INDICADORES

FECHA:

Aporta ideas al grupo

INDICADORES

Es responsable

NOMBRES

1

2

3

4

5

Coopera con la
investigación

1

Es prolijo en el trabajo

2

Mantiene buenas
relaciones en el
grupo.

3
4
5

HETEROEVALUACIÓN
La heteroevaluación es una estructura más bien abierta, lo cual posibilita más la
creatividad y la crítica, a veces con respuestas múltiples, y deben ser corregidas por el
profesor, tutor, facilitador, etc. La corrección debe ser lo más exhaustiva posible,
motivadora y orientadora, ya que la falta de solución no debe crear en el alumno la
sensación de que “no vale la pena hacer las actividades”, o de desorientación al no saber
si sus respuestas son correctas.

ACTIVIDAD 1:
¿Por qué es importante realizar un estudio de mercado para poder vender un producto?

44

ACTIVIDAD 2:
¿En qué ayuda la publicidad de un producto?

ACTIVIDAD 3:
Liste 5 actitudes que debe tener un empresario.

45

4. ANEXOS
Anexo 1
Hoja de instrucciones
Ustedes son socios de una empresa que produce sobres.
La empresa “La Superior” está iniciando un proceso de expansión de su mercado, por lo que
está interesada en comprar sobres de buena calidad y decidió abrir la oportunidad a empresas
que puedan proveerla de este producto.
La empresa “La Superior” abrirá una cuenta corriente para que cada
empresa pueda comprar los materiales disponibles en el mercado. En
este período deben llenar las hojas de pedidos y el contrato, como
también planificar su proceso de producción y estimación de cantidades a
producir.
Con el compromiso firmado y los materiales solicitados entregados, las empresas tendrán un
período de 20 minutos de producción.
Los materiales disponibles en el mercado y sus precios son los siguientes:
Mesa de trabajo (alquiler por 25 minutos)

Q. 5.00

Tijeras (alquiler por 25 minutos)

Q. 4.00

Hojas de papel carta

Q. 0.40

Reglas (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Lápiz adhesivo

Q. 3.00

Borrador (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Lápiz (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Sacapuntas (alquiler por 25 minutos)

Q. 1.00

Remuneración por socio (puede ser opcional)

Q. 1.00

Los materiales que se entregan para la producción son solamente los solicitados en la hoja de
pedidos, luego de iniciado el proceso productivo la compra de más materiales será negociada con
el representante de “La Superior”.

Anexo 2
46

CONTRATO
La empresa “La Superior” distribuidora de sobres a nivel nacional, y la empresa _________________
convienen el siguiente contrato:
1.- “La Superior” adquirirá de la empresa_______________________(indique su nombre) la cantidad
de _______________sobres que se ajusten al diseño entregado.

2.- La empresa____________________ compromete a producir y entregar dicha cantidad a “La
Superior” en un plazo de 20 minutos a partir de la firma de este convenio.

3.- “La Superior” se reserva el control de calidad.

Los sobres de buena calidad tendrán un precio de Q. 2.00 cada uno.
A los……………….. Días del mes de……………………………………………………de 200………………
Por la empresa ____________________________
Por “La Superior” __________________________

47

Anexo 3
Hoja de planificación

Etapas del
proceso de
producción

¿Quién hace qué?

48

Equipo, materiales
necesarios

Cantidad de sobres a producir: _________________________________
Empresa:__________________________________________________

Anexo 4
Lista de pedidos

No.

Descripción de los materiales

1

Mesa de trabajo

2

Tijeras

3

Papel

4

Pegamento (lápiz adhesivo)

5

Regla

6

Lápiz

7

Sacapuntas

8

Borrador

Cantidad solicitada

Empresa: ______________________________________________________
49

Anexo 5
LISTA DE COTEJO
Cantidad
sobres

Empresa A

Empresa B

Comprometi
dos
Producidos
Rechazados
Aceptados
%
aceptados/
comprometi
dos

50

Empresa C

Empresa…

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