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Una iniciativa de
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Marketing de resultados:

afiliación y emailing

Índice

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Qué es el Performance Marketing

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Afiliación

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Emailing

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Bibliografía y recursos web

1 Qué es el Marketing de resultados
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Qué es el Marketing de resultados

Qué es el Marketing de resultados (performance marketing)

Qué es el Marketing de resultados (performance marketing) Definir una estrategia: Queremos que nuestros anuncios
Definir una estrategia: Queremos que nuestros anuncios Branding ● se vean mucho y pagar poco.
Definir una estrategia:
Queremos que nuestros anuncios
Branding
● se vean mucho y pagar poco.
● generen visitas al sitio web.
Tráfico
Branding

Performance

Leads

visitas sólo de interesados.

Ventas

visitas sólo de potenciales clientes.

Rentabilidad

sólo ventas rentables a corto plazo.

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.

Qué es el Marketing de resultados

¿Cómo busco la rentabilidad?

¿Cómo busco la rentabilidad?
¿Cómo busco la rentabilidad? Plazo

Plazo

¿Cómo busco la rentabilidad? Plazo
¿Cómo busco la rentabilidad? Plazo
Branding. Tráfico.
Branding.
Tráfico.

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.

Qué es el Marketing de resultados

Herramientas.

Viral: vídeos y documentos.

Websites: microsites, comunidades, etc.

SMO: redes sociales.

SEO: posicionamiento en buscadores.

SEM: AdWords Marketing.

posicionamiento en buscadores. SEM: AdWords Marketing. Display. Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber
posicionamiento en buscadores. SEM: AdWords Marketing. Display. Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber

Display.

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.

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Afiliación

Performance Marketing. Afiliación

Concepto de afiliación:

Performance Marketing. Afiliación Concepto de afiliación: La afiliación es llevar el modelo de comisionista de toda

La afiliación es llevar el modelo de comisionista de toda la vida al mundo virtual.

Fuente: http://pixabay.com/p-438065/?no_redirect

Performance Marketing. Afiliación

Performance Marketing. Afiliación Funcionamiento: Fuente:

Funcionamiento:

Performance Marketing. Afiliación

Esquema red de afiliación externa:

Usuarios Usuarios Soporte Usuarios Usuarios Soporte Usuarios Red Usuarios Soporte Usuarios Usuarios Soporte
Usuarios
Usuarios
Soporte
Usuarios
Usuarios
Soporte
Usuarios
Red
Usuarios
Soporte
Usuarios
Usuarios
Soporte

Anunciante

Comercio

Comercio

Anunciante

Fuente: Nacho Somalo, Todo lo que hay que saber de marketing online y comunicación digital. Wolters Kluwer, 2011.

Performance Marketing. Afiliación

Tipos de redes:

Externas y públicas. Soportes y anunciantes acceden libremente y ven las propuestas de los otros. Son auténticos marketplaces de tráfico orientado a resultados.

Externas no públicas. Un tercero trabaja la red donde los anunciantes no saben qué soportes les están generando los resultados.

Performance Marketing. Afiliación

Principales redes externas

Performance Marketing. Afiliación Principales redes externas
Performance Marketing. Afiliación Principales redes externas
Performance Marketing. Afiliación Principales redes externas

Performance Marketing. Afiliación

Tipos de redes:

Propias. El anunciante desarrolla su propia red y no es accesible a terceros. Los soportes entran libremente pero no puede entrar ningún otro anunciante.

Performance Marketing. Afiliación

Ejemplo red propia:

Performance Marketing. Afiliación Ejemplo red propia: Fuente: Casadellibro.com
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Emailing

Performance Marketing. Emailing

Permission Marketing.

BBDD propia:

Gestión de tus propios contactos.

BBDD terceros:

Utilización de BBDD de otros players.

Intercambios.

BBDD comercializadas.

Performance Marketing. Emailing

Aspectos estratégicos de campaña:

Motivación de la comunicación.

Periodicidad del envío.

Segmentación.

Personalización.

Performance Marketing. Emailing

Partes de un email:

Performance Marketing. Emailing Partes de un email: ● Remitente. ● Asunto. ● Cuerpo. ● Footer.
Performance Marketing. Emailing Partes de un email: ● Remitente. ● Asunto. ● Cuerpo. ● Footer.

Remitente.

Asunto.

Cuerpo.

Footer.

Performance Marketing. Emailing

Funnel

Fuente imagen:
Fuente imagen:
Performance Marketing. Emailing Funnel Fuente imagen: Llegar al inbox. Que se abra. Que se lea. Visita.

Llegar al inbox.

Que se abra.

Que se lea.

Visita.

@
@

Compra.

Fuente imagen: Segoviaventura

Performance Marketing. Emailing

Funnel: llegar al inbox.

Tener bien el email.

Ancho de banda.

Problemas técnicos.

@
@

Evitar las carpetas de spam.

Performance Marketing. Emailing

Funnel: que se abra.

@
@

Sender: ¿Quién me escribe?

Asunto: ¿Qué me cuentas?

Momento: ¿Estoy receptivo?

Performance Marketing. Emailing

Performance Marketing. Emailing Funnel: AIDA. ● A tracción. ● I nterés. ● D eseo. ● A

Funnel: AIDA.

Atracción.

Interés.

Deseo.

Acción.

Fuente: Alice.com

Performance Marketing. Emailing

¿Éxito? Destaca o muere.

Performance Marketing. Emailing ¿Éxito? Destaca o muere. Fuente: Gmail.

Fuente: Gmail.

Performance Marketing. Emailing

Algunos ejemplos:

Performance Marketing. Emailing Algunos ejemplos:
Performance Marketing. Emailing Algunos ejemplos:

Performance Marketing. Emailing

Performance Marketing. Emailing
Performance Marketing. Emailing
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Bibliografía y recursos web

Bibliografía y recursos web

Bibliografía

SOMALO PECIÑA, Ignacio. Todo lo que hay que saber de Marketing Online y Comunicación Digital. Wolters Kluwer. 2011.

FERRI, Pau. Cómo vender con éxito por Internet. Ed. Profit, 2014.

GOLDSCHMIDT, Simon. JUNGHAGEN, Sven. HARRIS, Uri. Strategic Affiliate marketing. Ed. EE, 2003.

Recursos web

Nacho Somalo, [En línea]. www.nachosomalo.com

Enrique Dans, [En línea]. www.enriquedans.com

Marketing de guerrilla, ¿Qué es el Growth Hacking?, [En línea]. www. marketingguerrilla.es/que-es-el-growth-hacking/

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