Humberto Maldonado

David Guzmn
John Moreno Correa
Planeacin y gestin de marca
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Anlisis estratgico de la marca

Anlisis de cliente:
Actualidad: La marca cerveza tres cordilleras a la cual vamos a desarrollar una
campaa publicitaria para posicionarla en el mercado nacional, es una marca
relativamente nueva.
Trayectoria de la marca: la cerveza las tres cordilleras se crea en la ciudad de
Medelln en el ao 2007
Visin de la Marca: buscando darle nuevas opciones a las personas amantes de
la buena cerveza, a los curiosos por probar nuevos sabores y experimentar
nuevas sensaciones, aromas y colores a travs de sus 5 tipos de cervezas:
Blanca, Mestiza, Mulata, Negra, Ros y nuestra Edicin Limitada 6.47 la cual cada
temporada te cautivara con un tipo de cerveza diferente.
Estrategia usada por nuestro cliente: cerveza las 3 cordilleras busca cautivar
a aquellos que estn dispuestos a probar cervezas artesanales locales llenas de
nuevos sabores, olores y colore.
Costo del producto: Las cervezas cordilleras tienen un costo normal por unidad
de $ 4000 pesos moneda corriente:

$47.000 por pack de 12

$94.000 por pack de 24
$188.000 por pack de 48

Las fiestas o las tardes acaloradas ahora irn de la mano de estos pack de
Cerveza 3 Cordilleras, en los cuales se encuentra un mix de distintos sabores de
la artesanal fbrica nacional en presentaciones de 330 cc por botella. Entre estos,
se encuentra la variedad blanca tipo ale, con el aroma frutal de la levadura y 4.6

grados de alcohol, as como la mestiza, que deriva de tradiciones inglesas y posee

4.8 grados. Otras variedades corresponden a la mulata con color naranja y aroma
tostado, de 5.2 grados de alcohol, o bien la negra, con malta tostada y 6.4 grados.
La cerveza tipo ros, por su parte, tiene sabor a frutos rojos y cuenta con solo 3.83
grados, por lo que es indicada para andar en scooter por la vereda.
Cerveza 3 Cordilleras es una cervecera artesanal que naci en el ao 2008 para
darles nuevas opciones a los amantes de la cerveza.

Variedad:la marca cuenta actualmente con la siguiente gama de sabores: 5 tipos

de cervezas: Blanca, Mestiza, Mulata, Negra, Ros y nuestra Edicin Limitada
6.47 la cual cada temporada te cautivara con un tipo de cerveza diferente.

Tendencias: Las tendencias de nuestro grupo objetivo van enfocadas a los

medios digitales ya que en actualmente, nuestros clientes buscan interactuar y
conocer nuevos productos que generen experiencias.

Motivacin:
El ser humano experimenta necesidades y deseos que impulsan a lograr su
satisfaccin y estos impulsos constituyen motivos para la compra. Para tener una
motivacin de compra es necesario crear una necesidad por eso planteamos que
nuestra marca la necesidad de nuestros clientes de la cerveza tres cordilleras
ser querer transmitir de manera agradable una cerveza llena de vida que
impulse a identificarse con cada uno de sus sabores.
Necesidades no cubiertas:
Una presentacin novedosa
Que es de colores
Es artesanal

Segmentacin:personas que estn interesadas en probar algo diferente que no

solo sea beber una cerveza si no que cree una experiencia de financiamiento no
Que adems le recuerde que es artesanal y es de la cultura colombiana.

Auto-Anlisis de la marca

Imagen actual de la marca: La imagen actual es una imagen joven llena de vida
que da a mostrar la marca ya con algunos aos en el mercado pero que an es
incierto su reconocimiento en el passu sabor y su color llenan de placer y
entusiasmo a quien la consume.
Herencia de la marca: La herencia de la marca est basada en la utilizacin de la
tradicin cultural en la bsqueda de sabores que complazca a quien los consume.
Fuerza/capacidades: innovacin a travs de su presentacin y de su historia en
la bsqueda de los sabores que ms le agraden a la gente.
Valores organizativos: La marca se establece bajo el principio de
sentimientos de felicidad a travs de la imagen que proyecta.

crear

Identidad de marca

Producto:Nuestro producto son mensajes con contextos e historia colombiana

principalmente que hacen parte de nuestra identidad como pas as mismo
queremos ampliar nuestro mercado llegando a otros pases en donde podamos
reflejar de una misma manera su cultura y sus costumbre a travs de MENTAS
FOLCLOR, dar con este mensaje un valor agregado que son nuestras mentas
folclor.

Alcance del producto: queremos que tenga un alcance nacional que se

consolide en las grandes ciudades del pas que le permita a los jvenes
identificarse con cada uno de los sabores.

Atributos del producto:

Una variedad de sabores :

3 Cordilleras Mestiza: esta cerveza tipo American Pale Ale es nuestra

interpretacin de la cerveza ms popular entre los amantes de las micro
cerveceras americanas, estilo derivado de la tradicional Pale Ale Inglesa.
Es una fiesta de lpulos cosechados en regon, Idaho y California que
cautivan con exquisitos aromas florales y ctricos. Las maltas acarameladas
y el alcohol proveniente de la levadura le proporcionan equilibrio,
complejidad y un hermoso color ocre tostado a esta mestiza tropical
colombiana. Esta cerveza es turbia y con sedimento. Contien3 4.8 grados
de alcohol.
- 3 Cordilleras Mulata: esta cerveza Ale de color naranja oscuro es una
irreverencia a las directrices tradicionales del estilo Amber Ale. Basados en
las tradicionales cerveceras alemanas, inglesas y americanas, creamos una
cerveza especial, que esperamos se convierta en un nuevo estilo
colombiano. La combinacin de variedades de cebadas le dan un toque
tostado, con insinuaciones de pan fresco y un sabor malteado delicioso. Los
exquisitos lpulos alemanes equilibran la malta, y el aroma del lpulo se
mantiene con firmeza en el trasfondo. Esta cerveza es turbia y con
sedimento. Contiene 5.2 grados de alcohol.
- 3 Cordilleras Negra: esta cerveza tipo Sweet Stout de origen ingls,
cargada de maltas tostadas oscuras, se caracteriza por su aroma a caf y
cocoa, propio de las cervezas negras europeas. Al disearla, nuestro
maestro cervecero us la perfecta combinacin de maltas acarameladas y
tostadas con un suave y amargo lpulo ingls que dan como resultado un
exquisito, complejo y balanceado sabor. Esta cerveza es fuerte con mucho
cuerpo, donde las sensaciones dulces y los aromas a chocolate hacen
necesario tomarse ms de una para disfrutar su complejidad. Esta cerveza
es turbia y con sedimento. Contiene 6.4 grados de alcohol.

Valor/calidad: Se aproxima a un valor de $4000 Pesos por unidad, su calidad es

reflejada en su sabor y empaque que lo contiene ya que nos muestra un producto
agradable y con diversidad en sus etiquetas, sabores y grados de alcohol.

Usos:una cerveza diferente para compartir con familiares y/o amigos y salir de lo
usual pero tambin tomando algo tradicional.

Usuarios:Nuestras cervezas estn enfocadas a un pequeo nicho compuesto por

personas amantes de la cerveza y con deseos de desarrollar el conocimiento y
paladar cervecero; gente que disfrute degustando un sabor complejo y diverso;
gente de mente abierta dispuesta a probar cosas nuevas; gente curiosa con
inters en el mundo, su variedad, su cultura y su historia.

Pas de origen: Colombia/Medelln Bogot.

Marca como persona: la marca se ve muestra como un personaje joven que le
gusta contar sus historias llena de vida con grandes historias que contar.
Personalidad: su personalidad se basa en lo novedoso con una tradicin en la
bsqueda del sabor ms adecuado para ofrecer que se apoya de un contenido
visual bueno por su color en cada una de sus cervezas.
Relaciones marca/cliente: LA MARCA SE MUESTRA COMO UNA MARCA DE
MEMORABILIDAD en cuento a su contenido de innovacin .
Marca como organizacin
Atributos: los atributos de la marca se establecen como una forma innovadora de
consumir cerveza para pasar un rato agradable en familia o con los amigos,
tambin la forma como promueven su venta, ya que se ofrecen paquetes para ir a
la fabrica y poder observar su proceso y degustar la variedad de su sabores
Identificacin del producto
Atributos genricos

Una botella contiene 330 cc

Cervecera artesanal fundada en Medelln el ao 2008

Mentas folclor son pequeas mentas que generan frescura al consumirlas

Atributos diferenciadores
Es una cerveza innovadora con respecto a las dems cervezas artesanales que
podemos encontrar en el mercado ya que esta tiene atributos diferenciadores con
respecto a sabores y contenidos de alcohol, esto hace que el mercado no se
sesgue ni discrimine a los consumidores de cerveza
Sabores: Cada pack se compone de diferentes tipos de cervezas como mulata,
blanca, mestiza, negra y ros

Un empaque con una esttica diferente que muestra texturas y crea una
percepcin agradable
Valores agregados
Conecta a la marca ya que promueve un TOUR CERVECERO
Todos los jueves de 5:30p.m. a 9:00p.m., sal de tu rutina y vente pa' 3 Cordilleras
pa' q aprendas sobre el proceso de la cerveza artesanal y disfrutes nuestra 3
Cordilleras en medio de un ambiente bacansimo dentro de la mejor
microcervecera del pas.
Objetivos de la comunicacin
Posicionar la Cerveza 3 cordilleras como unas cervezas diferentes que tienen un
valor contextual dado en sus empaques, su valor social y su diversidad de sabores
y niveles de alcohol
Grupo objetivo
Hombres y mujeres degustadores de lo novedoso que le guste probar que se
identifique con lo inesperado.
Oferta a Resaltar
Que cerveza las tres cordilleras empiece a crear identificacin con quien la
consume.
Creencia actual
Todas las cervezas son iguales

Creencia deseada
Solamente la cerveza las tres
cordilleras te permitir compartir un
verdadero momento inolvidable lleno de
novedad.
Comportamiento actual
Comportamiento Deseado
Cuando quiero beber tomo cualquier Cuando quiero beber algo realmente
cerveza
nuevo y para compartir con mis amigos
elijo las 3 cordilleras.
Tono y estilo
La comunicacin debe mantener reflejar un espritu joven, positivo en ambientes
soleados al aire libre.
Debe corresponder a actividades que realizan actualmente lo miembros del
segmento del mercado especialmente quienes consumen productos o bebidas

para amenizar ambientes y les gusta tener conversaciones memorables.

Recuerdas la vez pasada que tmanos 3 cordilleras? si, la pasamos muy bien.

MARCA COMO
Smbolo: Como smbolo la marca es desconocida para muchos excepto en su
lugar de produccin en donde se hacen eventos para vincular a los consumidores
con el producto.
Imagen visual: la imagen visual que refleja la marca est dada por una esttica
colorida llena de significativsimo en cada uno de sus productos manteniendo una
unidad grfica pero con diferentes colores en cada una de sus presentaciones.
Herencia de la marca: La marca posee una trayectoria desde el 2007 y siempre
ha buscado innovar .
Proposicin de valor
Beneficios funcionales: la marca Cerveza 3 Cordilleras muestra una variedad de
cerveza que se puede adaptar a cada tipo de consumidor, con diferentes sabores
y diversos contenidos de alcohol lo cual hace nico cada sabor, tambin por el
colorido de sus etiquetas pueden tomarse como botellas coleccionables.
Beneficios emocionales: Unas cervezas las cuales dan un valor agregado por su
etiqueta llena de simbolismo cultural colorido que identifica la tradicin alegre de
nosotros los colombianos al disfrutar un producto Colombiano de una forma
novedosa que cautiva al consumidor.
Beneficio de expresin: la marca muestra una gran alegra dado por su
contenido visual en el que se observa no solo una variedad en su productos si no
en cada una de sus etiquetas.

Esencia de la marca

La esencia de la marca est dada por su diferencial, la imagen cultural de alegra

al querer disfrutar de un rato agradable y memorable con las personas que nos
gusta compartir y tradicional con que se muestra, no solo de una forma diferente
para vender cervezas, si no crear una identidad en el consumidor ms all que
consumir un producto como tal.
En si, es aquello que nos identifica con ella, aquella tradicin de compartir aquellos
momentos memorables con personas que nos gusta compartir ratos como estos
que recordaremos una y otra vez, que mejor que poder compartir momentos
inolvidables con un producto que nos identifica.