GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

REINALDO POLITO

ISBN 85-02-00294-5
Dados de Catalogao na Publicao (CIP) Internacional
(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Polito, Reinaido.
Gestos e postura para falar melhor / Reinaido Polito. 8 ed. - So Paulo : Saraiva, 1990.
ISBN 85^02-00294-5
1. Comunicao no-verbal 2. Falar em pblico 1. Ttulo.

ndices para catlogo sistemtico:

1.
2.
3.
4.

Arte de falar em pblico : Retrica 808-51

Brasil : Gestos : Comunicao no verbal 001.560981
Expresso corporal : Comunicao no verbal 001.56
Gestos : Comunicao no-verbal 001.56

Superviso editorial: Jos Lino Fruet

Copy-desk: Eneida Clia da Silva Gordo

Produo dos originais: Roslys Kairaila Eid

Reviso de texto: Louz de Oliveira, Raquel Tinei Stein
Programao visual: Ftima Giiberti
Produo grfica: Joo Batista Ribeiro
Coordenao de ilustraes: Shirley Martins Nogueira
Reviso de provas: Ana Lcia C. Franca, Isabel Rebelo, Sandra
Valenzueia, Teresa Cristina J. Costa
Arte final: Carmem Lcia Simes Escada
Capa: Osvaldo Marchesi
Ilustrao: Cristina Ribeiro Lopes
Arte fotogrfica: Toao Sato (Jorge)
Fotos: Agncia Estado, Agncia Folhas
Composio: Aldo Moutinho de Azevedo, Sandra Cipoli
Reviso de fotolito: Liberato Verdile Junior
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Ribeiro Preto: (Ol6) 634 0546
A Roslys

LEIA TAMBM, DO MESMO AUTOR. Como Falar Correctamente e Sem Inibies

SUMARIO

Prefcio .............................................................................................................................. 6
Pouco mais de duas palavras ............................................................................................ 7
CAPITULO
I
ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA
POSTURA
E
DA
GESTICULAO.............. 9
A NATURALIDADE ............................................................................................... 9
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA? ............................................... 10
A INTERDEPENDENCIA .................................................................................... 12
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO ................................................... 13
A POSTURA ANTES DE FALAR ........................................................................ 14
CAPITULO II - AS PERNAS............................................................................................. 15
OS ERROS MAIS COMUNS .............................................................................. 15
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Movimentao desordenada .................................................................. 15

Apoio incorreto ....................................................................................... 16
Cruzamento dos ps em forma de "X" ....... ........................................... 16
Animal enjaulado ....................... ............................................................ 17
A gangorra ......................................... 17
O pndulo .......................................... 18
A rigidez .......................................... 18
Canguru saltitante ................................. 18
Cruzar e descruzar ................................. 18
Espreguiadeira .................................... 19
O vaivm ........................................... 19

A POSIO CORRETA EM P ........................................ 19

A POSIO CORRETA SENTADO ...................................... 21
OS SAPATOS ..................................................... 21
AS CALAS ...................................................... 21
FALAR EM P OU SENTADO? ........................................ 22
CADA CASO UM CASO ............................................ 22
CAPITULO III - OS BRAOS E AS MOS.......................................... 23
OS ERROS MAIS COMUNS ......................................... 23
1. Mos atrs das costas ................................ 24
2. Mos nos bolsos ...................................... 25
3. Braos cruzados ...................................... 26
4. Gestos abaixo da linha da cintura .................... 26
5. Gestos acima da linha da cabea ...................... 27
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc. .... 28
7. Partindo do cotovelo ................................. 28
8. Postura do Z Carioca ................................ 29
9. Movimentos alheios ................................... 29

10. Construtor do universo ............................... 30

11. Detalhes que sobressaem .............................. 30
A POSTURA CORRETA PARA INICIAR ................................ 31
1. Braos ao longo do corpo .................................. 32
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto. 33
3. O truque da ficha de anotaes ............................ 34
4. Mos fechadas em forma de concha .......................... 35
5. Apoio na tribuna .......................................... 35
6. Inicio sem apoio .......................................... 36
GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES .................................. 36
1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a
mensagem transmitida pelas palavras e auxiliar no
seu transporte ............................................ 36
2. Determinar dentro da frase uma informao de maior
importncia ............................................... 37
3. Corresponder ao tom da voz ................................ 37
4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas ................ 38
AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO ...................... 38
ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA ...................... 40
1. Enumerao das partes ..................................... 41
2. Idia de separao ........................................ 43
3. Idia de unio ............................................ 45
4. Idia de fora ............................................ 46
5. Idias de negao e afirmao ............................. 46
6. Idia de dimenso ......................................... 47
7. Idia de distncia ........................................ 48
8. Idia de tempo ............................................ 49
9. Idia de movimento ........................................ 50
a. Mudana .......................................... 50
b. Surgir ........................................... 51
c. Girar ............................................ 52
d. Aumentar ......................................... 52
e. Diminuir ......................................... 53
f. Outras idias de movimento ....................... 53
10. Idia de acalmar .......................................... 53
11. Idia de controlar ........................................ 54
12. Idia de sentido de direo ............................... 54
a. Linha reta ....................................... 54
b. Linha tortuosa ................................... 54
c. Linha lateral .................................... 54
13. Idia de prprio .......................................... 55
14. Idia de pensar ........................................... 55
15. Idia de desconhecer ...................................... 55
16. Idia de ateno .......................................... 56
17. Idia de pedir ............................................ 56

18. Idia de relacionar ....................................... 56

19. Idia de abstrato ......................................... 56
20. Idia de comparao ....................................... 57
21. Idia de ordem ............................................ 57
22. Idia de desordem .......................................... 57
23. Idia de posio ........................................... 57
a. Posio vertical .................................. 58
b. Posio horizontal ................................ 58
24. Idia de formar ............................................ 58
25. Idia de interrogar ........................................ 59
26. Diversas idias ............................................ 59
a. Ouvir ............................................. 59
b. Cheirar ........................................... 59
c. Silncio .......................................... 59
d. Ver ............................................... 59
e. Deus .............................................. 59
f. Diabo ............................................. 59
g. Acusar ............................................ 60
h. Cheio ............................................. 60
i. Introduzir ........................................ 60
27. Gestos para duas idias .................................... 60
CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEA............................................ 61
O TRONCO .................................................... 61
A CABEA .................................................... 63
CAPITULO V - O SEMBLANTE..................................................... 64
A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE .................................. 64
A BOCA ...................................................... 66
A IMPORTANCIA DO SORRISO .................................... 66
A COMUNICAO VISUAL ........................................ 67
1. Atitudes que voc deve evitar .......................... 68
a. Fugir com os olhos ............................... 68
b. Olhar para um ponto fixo ......................... 68
c. Olhar desconfiado ................................ 69
d. Olhar limpador de pra-brisa ..................... 69
e. Olhar perdido .................................... 69
2. Como olhar ............................................. 69
CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO
QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNTICO....................................................... 70
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO ............................... 70
1. Como segurar o papel ................................... 70
2. Como escrever os seus discursos para leitura ........... 71
3. Comunicao visual ..................................... 72
4. Uso correto do microfone para ler ...................... 72
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO
MAGNTICO .... 73

1. Para escrever .......................................... 73

2. Para usar as informaes do quadro ..................... 73
CAPITULO Vll - QUESTES PRATICAS............................................. 74

2.
3.
5.
6.
7.

1. Como comportar-se diante das cmeras? .......................... 74

O orador deve beber antes de falar? ............................ 76
O orador deve comer antes de falar? ............................ 77
4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo? .. 77
Que roupa usar numa apresentao? .............................. 78
Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da
empresa? ....................................................... 78
Como usar com eficincia o retroprojetor? ...................... 79

EXERCICIOS .................................................................. 80
INDICE DE IDIAS............................................................ 87

BIBLIOGRAFIA DIDATICA ...................................................... 93

PREFACIO
Reinaldo Polito trilha, com muita competncia, o rduo caminho do pioneirismo a partir
da iniciativa de criar um curso de expresso verbal h 13 anos, o que teve muito da
ousadia dos empreendedores. E deu certo, graas ao conhecimento da matria e ao
domnio das tcnicas de oratria que ele possui. Prova disso so os resultados
alcanados pelos primeiros alunos, que foram avalistas para os demais. Agora, Polito nos
presenteia com este Gestos e postura para falar melhor, obra unica no gnero e de
indispensvel utilizao para todos aqueles que precisam ou desejam comunicar-se mais
corretamente e ser mais facilmente ouvidos e entendidos.
Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo no assunto porque diz e
mostra o que e como fazer atravs de uma linguagem simples e de um amplo painel
fotogrfico que ilustra os vrios captulos do livro.
"Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero predispor
o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria a sua apresentao." Este alerta de
Polito, logo nas primeiras pginas, nos leva a entender a importncia dos gestos na
comunicao, o que ele confirma com exemplos de famosas figuras do passado e da
atualidade do mundo poltico, artstico e empresarial, como Paulo Autran, Juscelino,
Tancredo Neves e Ulysses Guimares, entre outros. Com menor ou maior nfase, o
significado de cada gesto - com a intenso do orador e o que sentido pelos ouvintes est explicado com uma clareza que demonstra no apenas o conhecimento do autor,
mas, tambm, a sua preocupao em pesquisar e interpretar visualmente o falado e o
mostrado.
O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta como cada detalhe
explicado e como cada gesto traduzido. Gestos e postura para falar melhor um curso
completo sobre o assunto, permitindo que cada leitor possa aprender, bastando o livro e
um espelho. Ele util at para os mais experientes oradores, quer aqueles de aptides
naturais, os oradores autodidatas, quer aqueles que buscam o aprimoramento na arte de
falar mesmo que j tenham lido o livro Como falar corretamente e sem inibies ou
concludo o curso completo de expresso verbal, do prprio Reinaldo Polito.
E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante, a sua leitura ser dificil,
devemos ressaltar uma qualidade ainda pouco conhecida do autor: ele bem-humorado.
O assunto srio, mas o leitor ter sempre um sorriso nos lbios, umas vezes por se
identificar com as situaes ou personagens descritas, outras pela leveza do texto, que
se alternam com exemplos mais srios:
"Conta Josu Montello no seu admirvel Anedotario geral da Academia Brasileira que
Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na tribuna um cacoete:
erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado.
E diz que, o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto: 'Quando a idia no vale
por si para ir bastante alto, trato de suspend-la na ponta do dedo' ".
A arte de falar bem, corretamente e sem inibies, dominando gestos e postura para
falar melhor, tema da intimidade e competncia de Reinaldo Polito. Disso so
testemunhas os milhares de alunos que j passaram por seus cursos em dezenas de
turmas, uma das quais tivemos a satisfao de paraninfar. Conhecemos de perto o

complexo mundo da comunicao verbal, que tem sido considerada matria-prima das
atividades empresariais e polticas, principal-mente destas, onde a identificao de
parlamento uma correta traduo da necessidade de se conversar, buscando
entendimento.
O falar instrumento importante para ofertas e propostas comerciais, para propostas
de projetos polticos, assim como o , tambm, para a compreenso e harmonia das
pessoas nas relaes humanas em todos os ambientes, em todos os momentos. Com
este Gestos e postura para falar melhor voc ter condies de se apresentar em publico,
falando para poucos ou muitos ouvintes, sem correr o risco de trocar os ps pelas mos,
evitando que seus gestos interpretem de forma diferente aquilo que voc est falando ou
que voc se sinta como tendo mais mos do que gostaria na hora em que estiver
discursando.
Agora, faa o seu primeiro gesto correto: vire a pgina e comece a leitura do melhor!
Guilherme Afif Domingos

POUCO MAIS DE DUAS PALAVRAS

Estou muito feliz com a realizao deste trabalho. Quando comecei a escrever este
livro, prometi a mim mesmo que iniciaria assim esta apresentao, mas s o faria se,
depois de analis-lo rigorosamente (no com os olhos de uma coruja que v os seus
filhos), conclusse que honestamente estava convencido de que os leitores conseguiriam
aprender a posicionar-se e a gesticular, estudando atentamente cada um dos captulos.
Concluda a obra, revi cada item detidamente e senti que seria possvel a qualquer
pessoa de boa vontade, depois da sua leitura, penetrar os segredos da arte da postura e
da gesticulao.
Esse parecer foi ratificado quando Roslys Kairalla Eid, a quem aproveito para
agradecer, ao fazer a preparao dos originais nas incansveis noites indormidas,
interpretando meus "hierglifos" em frente das teclas do computador, executou cada
gesto recomendado, isolando sua experincia e agindo como se fosse leiga no assunto, e
constatou que era possvel execut-los.
Em muitos momentos precisei resistir h tentao de discorrer mais profundamente
sobre determinados temas, para no avanar em outros tpicos da arte de falar e
permanecer nos limites da gesticulao e da postura. Aqueles que desejarem estudar a
Expresso Verbal de forma mais abrangente podero recorrer h leitura da minha obra
Como falar corretamente e sem inibies Editora Saraiva.
Quando me lancei na aventura de escrev-lo, no imaginava, nem de longe, os
obstculos que teria de enfrentar. Sabia apenas que era uma tarefa necessria, que
precisaria ser realizada.
Objetivando mostrar como as tcnicas recomendadas possuem aplicao prtica,
decidi colocar ilustraes com fotografias das mais diversas personalidades que fizeram e
fazem a histria do nosso pas, tiradas no momento em que executavam o gesto
indicado. Para isso fui obrigado a pesquisar mais de 200000 fotografias nos arquivos

disponveis nos jornais Folha de S. Paulo e O Estado de S.Paulo. Alm das fotografias
dessas personalidades, inclu outras por
mim mesmo interpretadas, mostrando, no detalhe, as posturas, os gestos e os
movimentos importantes, num paciente trabalho do fotgrafo Toao Sato (Jorge), que nos
tem acompanhado, fotografando os gestos dos nossos alunos, ao longo de todos esses
anos.
Para certificar-me de que no estava esquecendo alguma informao significativa,
assisti a mais de 60 horas de gravaes em fitas de videoteipe que guardam
apresentaes dos maiores oradores do nosso tempo e de alunos que passaram pelo
nosso Curso de Expresso Verbal, nos ltimos anos.
Consultei em vo praticamente todas as bibliotecas, tentando encontrar algum
material que servisse de subsdio ao desenvolvimento do trabalho. Nada encontrei e
descobri assim que era o primeiro no Brasil a escrever um livro no gnero, isto ,
especifico para orientar a postura e a gesticulao para falar.
Um recurso que me auxiliou muito na elaborao de cada captulo foram as anotaes
que sempre fiz em sala de aula. Tenho o hbito de escrever em papis autocolantes, que
grudo na carteira, as idias interpretadas pelos mais diferentes tipos de gestos. Na poca
em que foram realizadas, no tinham outro objetivo alm de servir na preparao das
aulas, mas por sorte foram cuidadosamente conservadas. Essas anotaes
possibilitaram a montagem da "orientao prtica da gesticulao correta", uma espcie de dicionrio de idias para cada
gesto.

Contei ainda com a ajuda dos meus quatro filhos, Roberta, Rachel, Rebeca e
Reinaldo, que, com sua espontaneidade de crianas, constituram sempre excelente
campo de estudo, onde pude identificar a naturalidade do comportamento.
Agradeo a todas as pessoas que, direta ou indiretamente, contribuiram na elaborao
deste trabalho, e a todos os alunos do nosso Curso de Expresso Verbal, que, ao longo
de todos esses anos, errando, experimentando e acertando, construiram, com a prpria
experincia, o conteudo deste livro.
Finalmente agradeo ao meu assistente e amigo leal, Professor Jairo Del Santo Jorge,
que sempre me ouviu pacientemente, e com sua competncia colaborou com sugestes
apropriadas.

CAPITULO I
ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA POSTURA E DA GESTICULAO
A NATURALIDADE
Recordo-me nitidamente da poca em que morava em Araraquara, no interior de So
Paulo, e gostava muito de assistir aos comicios polticos que se faziam em praas
publicas, com a presena de inumeros oradores. Muito jovem ainda, no me preocupava
com o conteudo dos discursos, at nem os entendia muito bem, o que tambm no
importava. Valia mesmo era o episdio em si. A televiso ainda no tinha chegado por
aqueles lados e os divertimentos eram escassos; quase nada havia, alm dos procurados
filmes de Mazzaropi*, que provocavam filas que abraavam o quarteiro, e uma ou outra
quermesse abrilhantada pelos inesquecveis servios de alto-falante.
Ora, um comcio era, naquelas circunstncias, um grande acontecimento. A musica da
bandinha, as faixas, o povo reunido, a correria das crianas, os xingamentos recprocos
dos candidatos, no tenho certeza, mas parece que at entre os do mesmo partido
(alguns fatos so perenes ao longo do tempo), os aplausos, as vaias, os gritos de
"apoiado" e "j ganhou", a distribuio de santinhos (propaganda com as fotos dos
candidatos), tudo era festa e divertimento.
Eu era sempre, dos primeiros a chegar e s no dos ultimos a sair porque meus pais
me levavam mais cedo para dormir. Entre uma brincadeira e outra com os amiguinhos,
parava para observar os discursos, e um fato sempre me chamava a ateno - os gestos
dos oradores. Alguns pareciam querer voar, tal a velocidade com que movimentavam os
braos e as mos; um deles, um japonesinho de pouco mais de um metro e meio de
altura, de voz muito aguda, girava tanto os braos, principalmente o direito, que parecia
uma hlice de avio. Diziam que lhe davam corda antes do discurso e s quando ela
acabava que ele encerrava a sua apresentao e parava de se movimentar. Outros, ao
contrrio, seguravam com tanta fora na guarda de proteo da carroeria do caminho
que servia de palanque, que eu nunca sabia se estavam com problemas de saude
(clicas, dor de estmago, desarranjo intestinal), ou com raiva e querendo arrancar
aquela proteo. Sem entender o que ocorria, acabava concluindo ser "defeito" de
criana, quando crescesse encontraria a explicao. Ficava ainda mais difcil a
compreenso quando surgia um outro orador com gestos que agradavam; eram to
seguros e estticos que dava gosto v-los, esquecia-me at de brincar. Por que gostava
destes e no daqueles?
Hoje vem a elucidao: a diferena entre gestos errados ou artificiais e gestos corretos
e naturais pode ser percebida at por uma criana. D para imaginar, a partir desta
afirmao, o que poder ocorrer com a mensagem do orador quando seus gestos forem
observados por um publico mais bem preparado.
A soluo estudar e treinar a gesticulao e a postura para no nos apresentarmos
de maneira errada. Mas devemos dedicar-nos ao estudo e exercitar com tal empenho que
a tcnica passe a pertencer naturalmente ao nosso comportamento.

10

Tenho dito reiteradamente e repetirei sempre que puder: no existe tcnica que possa
ser mais importante que a naturalidade - acima de tudo, a naturalidade.

*Comediante do cinema brasileiro.

Agora, ser natural no significa permanecer no erro. Assim, talvez pudesse
complementar dizendo que o errado natural prefervel ao errado artificial e ao correto
artificial, mas o correto natural sempre prefervel a qualquer comportamento.
Este livro pretende mostrar a boa tcnica da postura e da gesticulao, mas quer
principalmente que esta tcnica seja utilizada com naturalidade, visando sempre a
atender s caractersticas do orador e a preservar sua espontaneidade.
preciso buscar o autoconhecimento, aprender a sentir o prprio corpo, saber do que
ele capaz, observar suas dimenses e seus limites, ter conscincia da sua fora para
identificar o pensamento e o sentimento e descobrir suas possibilidades de expresso;
verificar como ocorre o movimento dos braos, das mos, das pernas, da cabea; enfim,
sentir como age e reage o prprio corpo e, a sim, gesticular bem.
A gesticulao nunca poder parecer ter sido treinada e programada para a fala do
orador. Isso evidenciaria artificialismo e provocaria resistncia na receptividade do
ouvinte. O publico no deseja ver uma mquina de falar, deseja, sim, ver e ouvir um ser
humano. O gesto dever surgir de tal forma natural e espontneo que trabalhar para
complementar e conduzir a mensagem sem que o au-ditrio o perceba conscientemente.
A gesticulao obedece mesmo a um processo natural. Pensamos na mensagem, ao
mesmo tempo que informamos ao corpo o movimento a ser executado; o corpo reage e
s depois pronunciamos as palavras. Por isso o gesto vem antes da palavra ou junto com
ela, e no depois*. Se queremos falar que fomos a algum lugar, pensamos na mensagem que ir, informamos ao corpo sobre qual o movimento a
ser executado, o corpo cumpre naturalmente o seu papel, estendendo o brao para a
frente, e depois pronunciamos a frase eu fui. Se ocorresse o contrrio, ou seja, o
movimento do brao depois da pronuncia da frase, haveria uma anormalidade facilmente
percebida pelo ouvinte.
No se deve confundir o gesto complementar da mensagem ou indicador da idia com
a ao determinante do fato em si. Assim, por exemplo, se eu falo que vou pegar no seu
brao, o movimento de pegar deve sair depois das palavras. Da mesma forma, a me
que diz ao filho que o trenzinho vai entrar no tunel, para colocar comida na sua boca, ir
fazer o movimento depois de falar. Cada gesto dever corresponder a uma idia ou
informao predominante e no a cada palavra, a no ser que esta palavra encerre em si
uma idia completa. Por exemplo, eu posso representar a frase seguinte com um unico
gesto: ns estamos aqui para estudar. No devo, portanto, fazer um gesto para ns, outro
para estamos, outro para aqui etc. Repito (repetir mania de professor): faa um gesto
para cada idia ou informao predominante e no um gesto para cada palavra.
O estudo da gesticulao no tarefa simples. Exigir aplicao constante, observao
e muita fora de vontade. Por outro lado posso garantir, com a experincia no

11

treinamento de mais de 1000 alunos por ano, que uma qualidade da comunicao que
poder ser conquistada por todos aqueles que a pretenderem.
No tenha pressa em aprender nem desanime diante das primeiras dificuldades.
Saiba que elas existiro e que fazem parte do processo de aprendizagem. Se pensar em
desistir, d mais uma chance a voc mesmo e continue

* Entretanto, se o gesto preceder a palavra com pausa demasiadamente longa, ocorrer

demonstrao de falta de vocabulrio ou de fluncia verbal. Esse problema poder ser
atenuado e em alguns casos at contornado, pronunciando-se a primeira palavra depois
da pausa com maior nfase, dando idia de valorizao da mensagem e no de
hesitao.
mais um pouco. Afinal, talvez esteja modificando hbitos construidos lentamente ao longo
de uma existncia. Mesmo depois de ter aprendido e estar de posse de toda a tcnica da
gesticulao, isto no significa que o estudo se tenha encerrado. Cada experincia
fornecer elementos reveladores para o autoconhecimento do seu corpo, o que lhe
proporcionar ao longo do tempo um domnio mais profundo da sua melhor expresso
corporal.
Tenha em mente tambm um conceito fundamental: o gesto importante na
comunicao, e isso ficar bem evidenciado ao longo das pginas deste livro, mas
apenas uma das muitas partes da Expresso Verbal. No d ao gesto mais valor do que
merece. frustrante para um professor de Expresso Verbal ouvir um aluno dizer ao final
do curso, num solene depoimento, que est satisfeito com o aprendizado porque
aprendeu a gesticular bem. Ser que nada mais importante ocorreu no aperfeioamento
daquele ser humano do que a conquista da boa gesticulao? Certamente que sim. S
que o gesto mais evidente, e seu estudo, no raro, mais trabalhoso, o que provoca a
supervalorizao desta parte do aprendizado da arte de falar. Reflita tambm neste fato:
qual seria sua avaliao sobre a capacidade de um orador desconhecido, se algum
comentasse que ele muito bom porque sabe gesticular bem, isto , sabe falar bem com
as mos? Provavelmente o reprovaria.
Apesar de todas essas consideraes, o gesto tem muita importncia, e a sua falta ou
utilizao incorreta poder provocar um transporte deficiente da mensagem at os
ouvintes, j que ele um veculo transportador do nosso pensamento.
Quando se afirma, at em posio de desafio, que um orador falou sem os gestos e se
saiu bem, eu retruco sempre sem hesitar, mesmo sem ter tido a oportunidade de v-lo:
Ele se sairia muito melhor se gesticulasse bem.
Portanto, vamos arregaar as mangas e mos obra.

NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?

Alguns autores, e no so poucos, criticam abertamente o aprendizado da

gesticulao, afirmando que quando o orador encontra a tranquilidade, libertando-se do
nervosismo, os gestos comeam a aparecer espontaneamente.

12

No h como discordar dessa afirmao. Afinal, a expresso corporal a

demonstrao daquilo que pensamos e sentimos. Se numa roda de amigos notamos um
entre eles pressionado contra a parede (no sentido literal), com as mos nos bolsos, nas
costas ou com os braos cruzados, fcil concluir que ele no est vontade naquele
ambiente, e o simples fato de pedirmos que mude a sua postura no o deixar mais
tranquilo, ao contrrio, poder agravar ainda mais a situao.
Ele no est retrado porque seus braos esto amarrados ou presos, os braos que
esto amarrados ou presos porque ele est retraido.
Entretanto, no podemos deixar de aprender e treinar a postura e os gestos corretos,
esperando que estas qualidades surjam espontaneamente. No adianta nada analisar o
corpo em todos os detalhes e concluir que o gesto e a postura constituem um problema e
que a resposta a esse problema "a raiz quadrada do infinito". Precisamos resolv-lo
com mais praticidade. E contra o ceticismo acomodado dos adversrios desse aprendizado lano pelo menos dois argumentos que
justificam a existncia desta obra:
l. Alguns oradores se apresentam de maneira incorreta com os gestos, simplesmente
porque no sabem que o que fazem errado. As vezes at sabem, mas no conhecem
uma tcnica que os ajude. Exemplifico at com o depoimento de um ministro que
paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Expresso Verbal e, admirado com o
bom desempenho dos formandos que se apresentavam diante do publico ao receber o
certificado, confessou que nunca tinha conseguido aprender o que fazer com as mos.
Seria desnecessrio dizer que o problema era rigorosamente tcnico, j que ele no
possuia inibio para falar a ponto de impedir sua gesticulao.
2. A experincia dos longos anos como professor de Expresso Verbal (desde 1975, ai
de mim!) permitiu descobrir que, pela conscientizao das qualidades existentes na
prpria comunicao ou potencialmente prontas para serem aproveitadas, possivel
combater a inibio e o nervosismo, e ter-se a certeza de que se possui a qualidade
refora a confiana. Alis, esta sempre foi a maior filosofia de trabalho do nosso curso,
com resultados reconhecidos no apenas pelos alunos de uma forma geral, mas
principalmente pelos psiclogos e psiquiatras que em grande numero foram nossos
alunos e so unnimes nesta mesma avaliao. Assim sendo, quando o orador aprende
a gesticular, passa a ter mais um elemento positivo na sua comunicao e, consciente
deste fato, passa a ter tambm, como consequncia, mais um elemento para ajudar no
robustecimento da sua segurana.
Alm desses dois argumentos, acrescento que vigiar o comportamento do corpo
instrui-lo a no concordar com os nossos temores e uma boa forma de combat-los.
O medo um hspede indesejvel na casa do nosso ser; ele escraviza os nossos
sentidos e limita as nossas aes. Policiar o comportamento do prprio corpo requerer
o despejo do intruso por justa causa e preparar a morada para um inquilino querido, a
confiana.
No tenha iluses, o medo no arruma suas malas e se muda por livre e espontnea
vontade, preciso agir, lutar e combat-lo.

13

Ensinar ao corpo como se posicionar e se mover uma boa maneira de expulsar o

inimigo.
A INTERDEPENDENCIA
O aprendizado da expresso corporal atentar para cada parte do corpo isoladamente
apenas para atender a uma finalidade didtica. Na prtica todas as partes e todos os
movimentos devero atuar harmonicamente, de maneira sincronizada, obedecendo h
interdependncia existente em todo o corpo. Um movimento das pernas, por exemplo,
dever ter um significado correspondente a um movimento do brao, da expresso das
mos, da inclinao da cabea, da postura do trax etc., sempre complementando e
transportando a mensagem, como se fosse um veculo nico e indivisvel.
No incio ser difcil atentar para todos os pontos ao mesmo tempo. Existir at em
alguns casos uma espcie de desatrelamento das partes do corpo, como se cada uma
pudesse identificar separadamente uma idia isolada, diferente daquelas identificadas
pelas outras partes. possvel que nesta fase a mo e o brao faam um movimento
afirmativo, enquanto o tronco, a cabea ou as pernas transmitem uma idia negativa. o
processo natural de aprendizagem, at que todas as partes comecem a identificar
conjuntamente a mesma mensagem.
Por isso ser dada uma orientao inicial de como no fazer, para depois se
apresentarem as sugestes de como poderia ser feito. Assim, enquanto voc no
treinamento ensaia os movimentos de uma parte do corpo, mesmo no ocorrendo o
acompanhamento das outras partes, pelo fato de saber como elas no deveriam
comportar-se, o movimento ou posicionamento incorreto passa a ser evitado, para mais
tarde poder ser treinado com a boa tcnica e associado no atendimento da
interdependncia.
No estou querendo com isso dizer que o corpo todo dever estar sempre se
movimentando, mas mesmo sem movimento precisar reagir e identificar em todas as
suas partes a mesma idia e, quando se expressar, todas devero interpretar o mesmo
significado.

O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO

Quem manda no orador no o orador, mas sim os ouvintes, desde que no final ajam
de acordo com a sua vontade; atenda expectativa do auditrio, fale a linguagem que ele
entende, transmita a emoo que ele espera receber, conceda, recue, concorde, deixe-o
satisfeito e, no final, vena-o. Essa a comunicao da inteligncia, da previso
estudada, do orador vitorioso.
Joachim Fest, na extraordinria obra Hitler*, descreve o cuidado do orador em
corresponder h expectativa dos ouvintes: "Hitler s dizia em cada comcio o que o
publico queria ouvir. Certamente no era o falador oportunista dirigindo-se h multido,
mas deixava-se impregnar de todos os sentimentos supersticiosos, de dominao, de
angustia, de dio, e integrava-os para transform-los imediatamente em dinmica
poltica".

14

De acordo com essa afirmao, o tamanho e a intensidade do gesto devem atender

ao tipo de auditrio que voc enfrenta. Como sugesto de ordem geral, sem que se
constitua uma regra imutvel - quanto maior o auditrio ou mais inculto, maiores e mais
largos devero ser os gestos; quanto menor o auditrio ou mais bem preparado, menores
e mais moderados devero ser os gestos.
Os gestos, normalmente, devem apenas ser indicados, representados em parte,
quase nunca completados. Gestos inteiros, como apontar para o corao com a mo no
peito, ou pr a mo na cabea para falar do pensamento, frequentemente so
desaconselhveis.
Certa vez recebi a visita de um rapaz que dizia ter estudado oratria numa escola de
So Paulo. Conversamos por quase meia hora no meu escritrio, onde nos
encontrvamos a ss. Ele, possivelmente querendo demonstrar que aplicava o que tinha
aprendido, gesticulava tanto, abrindo, fechando e levantando os braos acima da cabea,
que a todo instante eu precisava pedir que me repetisse a informao, pois os gestos
exagerados me tiravam completamente a concentrao das suas palavras. Espero que
ele tenha mudado sua atitude, para o seu prprio bem e para o bem daqueles que
convivem com ele.
Numa conversa com uma ou duas pessoas, ou numa apresentao para um pequeno
grupo de ouvintes, os gestos devero visar mais a razo que a emoo, portanto devero
ser moderados. Se, entretanto, estiver fazendo um discurso para uma multido, num
comicio politico, por exemplo, os gestos devero visar mais a emoo do que a razo,
portanto devero ser mais largos e abundantes (mas sem o exagero do candidato
japonesinho de Araraquara, que citei no inicio).
Essas informaes no se restringem apenas aos movimentos das mos e dos
braos, servem tambm para todo o corpo, desde a movimentao das pernas at o
semblante. No nos vamos esquecer do que j vimos: todas as partes do corpo precisam
guardar a interdependncia no sentido da identificao e complementao da mensagem.
muito comum ouvir de alguns alunos, depois das primeiras aulas do Curso, a
seguinte afirmao: "Polito, eu tenho dificuldade para gesticular porque na minha familia
essa uma prtica censurada, meus pais me repreendiam muitas vezes porque eu falava
com as mos".
*Fest, Joachim. Hitler. Rio de Janeiro, Ed. Nova Fronteira, 1976, 4' ed. p. 394.

Em primeiro lugar, ningum est propondo que as pessoas devam falar com as mos,
nosso curso tambm combate tal prtica.
Depois, preciso verificar que tipo de origem possuiam aqueles pais. Os japoneses e os
ingleses esto acostumados com gesticulao bastante reduzida, quase inexistente,
enquanto os italianos e os espanhis, com gesticulao abundante. Quem manda no
orador o ouvinte, lembra-se?

A POSTURA ANTES DE FALAR

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O cuidado com a postura deve ocorrer antes mesmo de voc chegar h tribuna. Suas
atitudes, a maneira de sentar-se, de olhar ou analisar o ambiente, de cruzar e descruzar
as pernas, o tamborilar dos dedos, enfim, tudo o que fizer poder ser notado pela platia.
Cabe a voc, portanto, que se ir apresentar, comportar-se de modo a passar uma
imagem positiva aos ouvintes, antes mesmo de se dirigir h frente do auditrio.
A menos que seja convidado a sentar-se mesa ou nas primeiras fileiras, o que por
sinal ocorre frequentemente, procure localizar-se em uma cadeira colocada da metade do
auditrio para trs.
So muitas as vantagens quando voc procura sentar-se atrs, na platia, antes do
momento de se apresentar: inicialmente, com um campo de viso mais abrangente,
poder observar melhor o auditrio, analisar suas reaes, captar certos fatos que at
podero ajud-lo durante a exposio, e tudo isso praticamente sem ser notado pela
maioria dos ouvintes. Outra vantagem a movimentao que ocorrer no organismo at
voc chegar tribuna.
Quando sentimos medo, colocamos em funcionamento certos mecanismos que
servem como uma espcie de fortificante aos musculos, para que possam movimentar-se
mais rapidamente (fugir). A adrenalina, um hormnio produzido pela medula das
glndulas supra-renais, jogada na corrente sangunea, aumentando sua presso.
Esse um comportamento de defesa do organismo, independente da situao, basta que
se sinta medo. Ora, para falar em publico sentimos medo, a movimentao dos musculos
que deveria metabolizar a adrenalina no ocorre (no h como fugir), as atividades fisicas
que no seriam utilizadas na fuga deixam de funcionar, o corao passa a bater descompassadamente, as pernas comeam a tremer, as mos, a
suar, o sangue desaparece das faces, provocando acentuado empalidecimento, uma
corrente fria desce pela espinha e, dizem alguns alunos, no inicio dos nossos cursos, que
as borboletas voam no estmago. Como eu dizia, a movimentao quando voc se senta
atrs, at chegar tribuna, ajuda no metabolismo do hormnio, atenuando a instabilidade
ocorrida no organismo.
Ao caminhar para a tribuna no demonstre um comportamento semelhante ao de
algum que se dirige a um cadafalso. Dirija-se para a tribuna com determinao,
demonstre segurana no andar e certeza na postura; o auditrio ficar mais receptivo na
expectativa de receber uma boa mensagem.
Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero predispor o
nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria sua apresentao.
Certa vez, num almoo de um clube de rotarianos, um orador convidado a fazer uma
palestra aguardava o momento de ser chamado. Enquanto isso, o secretrio informava
aos associados sobre as atividades da semana, as correspondncias recebidas e
expedidas, o andamento da campanha de doao de olhos e outros assuntos prprios
daquele quadro associativo. O orador, completamente desinteressado de tudo o que ocorria, talvez at sem perceber, demonstrava sua
contrariedade pelo semblante pesado e pela forma insistente como olhava para o relgio.
Os scios do clube, presentes ao almoo, perceberam claramente o descontentamento
do convidado e, quando ele se apresentou, bem que alguns tentaram prestar ateno e interessar-se pelo assunto, mas o nivel de hostilidade e revolta
havia chegado a tal ponto que no final quase no conseguiram aplaudir. provvel at

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que o orador nunca tenha entendido o motivo daquele seu fracasso, da mesma forma que
nunca soube do timo exemplo que deixou de como no nos devemos comportar antes de falar. Relatando esse fato agora, no consigo sequer me lembrar
do tema da palestra; mas do orador carrancudo, ah! desse no me esqueo mais.

CAPITULO II
AS PERNAS
As pernas do sustentao ao corpo e podem, dependendo do posicionamento, tornar
a postura um elemento positivo na sua comunicao ou, ao contrrio, ser um fator to
desfavorvel que poder mesmo destruir toda a sua apresentao. O que fazer e o que
no fazer com as pernas quase todas as pessoas sabem, mas, por
mais bvio e evidente que seja o conceito, impressionante como muitos s se
conscientizam da sua existncia ou utilidade depois que so alertados. muito comum
ouvir a seguinte afirmao: "Tudo isso eu j sabia, mas foi preciso me dizerem para que
eu me conscientizasse da forma como deveria agir.
Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e movimentao das pernas
ser muito simples, porque sero conceitos extrados da prpria natureza, e o que
natural sempre fcil de ser compreendido.
OS ERROS MAIS COMUNS
1. Movimentao desordenada
2. Apoio incorreto
3. Cruzamento dos ps em forma de "X"
4. Animal enjaulado
5. A gangorra
6. O pndulo
7. A rigidez
8. Canguru saltitante
9. Cruzar e descruzar
10. Espreguiadeira
11. O vaivm

1. Movimentao desordenada
Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das pernas. Certos oradores,
por nervosismo ou por falta de conscincia do que fazem, ficam movimentando as pernas
para a frente, para trs e para os lados desordenadamente. Esta atitude impede o bom
posicionamento, provocando at um afastamento ou retraimento da plateia. Em casos
mais graves, alm de existir a movimentao desordenada, o orador tambm bate os ps
no cho a cada nova frase, quase numa marcao ritmada.
Presenciei um fato bastante cmico, em que um orador se comportava dessa maneira
sobre um tablado de madeira que servia como tribuna. Depois de alguns instantes de
apresentao, poucos ainda prestavam ateno nas suas palavras, a maioria observava

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apenas os ps arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que estava sentada em uma
das primeiras cadeiras, bem prxima do orador, demonstrando visvel irritao, perguntou
em voz alta para que todos pudessem ouvir: "O que que voc tem? Parece um touro na
arena, arrastando os ps sobre a tribuna".
No preciso dizer que o orador ficou totalmente desorientado e, sem condies de
continuar, encerrou sua apresentao, cabisbaixo, logo depois.
Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte com a mesma disposio
desta que mencionei (assim espero), mas, com certeza, a atitude no agradar plateia
e no auxiliar a mensagem.
Nas nossas aulas do Curso de Expresso Verbal costumamos fazer com os alunos
uma brincadeira que d bons resultados: avisamos que pregaremos os ps daqueles que
apresentarem esse tipo de movimentao desordenada. Se algum aluno apresenta o
defeito, sem que os seus companheiros de classe percebam, l do fundo da sala lhe
mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os movimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bem-humorado possvel
corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e sem ridiculariz-lo diante dos colegas.
Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos oradores que agem dessa
forma no tm a menor conscincia do que acontece. Ficam sabendo da ocorrncia
apenas quando so alertados por algum, ou quando observam a prpria apresentao
por um aparelho de videocassete.
2. Apoio incorreto
Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna esquerda ou sobre a
perna direita caracteriza tambm uma atitude incorreta, que retira toda a elegncia do
posicionamento (foto 1).
Ocorre ainda que alguns oradores, no poucos, modificam a posio de descanso da
perna esquerda para a perna direita e vice-versa, com rpida frequncia, dando a
impresso de que se trata mais de danarinos do que de oradores. A postura quebrada,
com o apoio sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral, enquanto a outra
permanece na posio vertical), no apenas deselegante como tambm pode
prejudicar a boa respirao.
Por falar em deselegncia, ainda sobre o apoio incorreto, abrir demasiadamente as
pernas, como se fossem um compasso, faz do orador uma figura grotesca (foto 2).
Tambm incorreto ficar por tempo prolongado com os ps juntos, numa posio
contrria que comentamos acima. Esse posicionamento retira o equilibrio e impede a
mobilidade (foto 3).
Esses defeitos de postura das pernas so mais difceis de corrigir do que a
movimentao desordenada que estudamos no primeiro caso. Aqui o orador, mesmo
consciente do que est fazendo, volta a cometer o erro depois de aparentemente t-lo
superado. Dentro de uma mdia normal, nos treinamentos realizados em nossa sala de
aula, os oradores s conseguem eliminar a incorreo, definitivamente, depois de oito a
dez sesses de prtica na tribuna. um periodo longo, se comparado com o tempo

18

utilizado para corrigir os problemas da movimentao desordenada, o que no passa da

quarta ou quinta sesso.

3. Cruzamento dos ps em forma de "X"

Muito pior e mais deselegante a postura do orador que cruza os ps em forma de
"X", prejudicando o seu posicionamento e demonstrando plateia que no est nem um
pouco vontade para transmitir a mensagem foto 4). Este fato se d mais comumente
quando o orador pode apoiar-se com as mos sobre uma mesa, cadeira (foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura incorreta mais comum ainda
quando o orador est sentado. Nesta circunstncia, cruza os ps e s vezes os encolhe
embaixo da cadeira (foto 6).
Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante sofisticado, observe, pelo tipo
das pessoas, as que aparentemente no tm o hbito de frequentar lugares mais
requintados e por isso mesmo ali no se sentem vontade. Verifique como demonstram
isso cruzando os ps em forma de "X" embaixo da cadeira e quase sempre se
posicionando com apoio nas suas pontas, informando assim que gostariam de sair
daquele local o mais rpido possvel, para outro onde se sentissem melhor.
O publico, ao notar postura semelhante, desvaloriza at inconscientemente a
apresentao.
Quanto mulher, verifique mais frente, no item "A posio correta sentado", que h
uma atitude, com os ps cruzados em forma de "X" que no constitui erro.

4. Animal enjaulado
Aquele que fala andando constantemente de um lado para o outro da tribuna ou
espao disponivel para ocupao do orador parece um animal enjaulado andando de
uma ponta a outra do seu cativeiro. uma falha mais frequente entre os professores que
vivem a caminhar da porta da sala de aula at janela, s vezes sem olhar para os
alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da aula pela falta de comunicao do
mestre, passam a contar quantos passos ele dar, quantos quilmetros percorrer, ou
quanto tempo gastar at cair do tablado, se este existir. Faro tudo, menos prestar
ateno aula.
J ouvimos a mesma histria de muitos estudantes - "O professor conhece bem a
matria, mas no sabe ensinar". possvel que o defeito seja da comunicao como um
todo, mas se ele andasse menos, provavelmente ensinaria melhor.

Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara, que tinha o costume de

andar de um lado para o outro da sala e, quando chegava a uma das extremidades,
colocava dois dedos no queixo, o polegar e o indicador da mo direita; o brao esquerdo
nas costas, levantava a cabea pensativamente e voltava a caminhar sem olhar para os
alunos. At a nada de muito novo, s que no seu caso existia um fato agravante, o
sapato (agora j nem sei se o do p esquerdo ou o do direito) fazia um barulhinho irritante
a cada passo - llnheec". Um colega de classe, que se sentava minha direita, espirituoso
e muito paciente, contou com quadradinhos que fazia no caderno, numa s aula de 40

19

minutos, mais de 500 "nheecs". E o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano inteiro.
Quem que pode prestar ateno a uma aula dessas?
Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem nheec-nheec", reflitam, antes
da prxima aula, se no possuem este defeito.
5. A gangorra
Nesta movimentao das pernas o corpo do orador parece uma gangorra. Ele
apoia todo o corpo nos calcanhares, levantando a ponta dos ps (foto 7), em seguida
inclina-se lentamente para a frente erguendo os calcanhares e apoiando-se totalmente
sobre a ponta dos ps (foto 8), e assim fica o tempo todo neste vaivm sem propsito.
Determinados oradores chegam a aperfeioar o defeito quando encontram uma proteo,
que pode ser uma grade que limita o espao da tribuna ou uma pequena mesa. Apoiamse com as mos, possibilitando assim inclinaes do corpo, tanto para a frente como para
trs, muito mais acentuadas. Em outros casos, quando no existe esta proteo, colocam
as duas mos nos bolsos e continuam a se balanar.
H tambm aqueles que fazem o movimento no sentido lateral, levantando as partes
de dentro dos ps apoiados nas partes externas (foto 9).
Eu no conheci nenhum orador em Araraquara que se comportasse dessa forma, mas
tenho encontrado centenas de alunos que iniciam o treinamento dessa maneira, em
nosso Curso de Expresso Verbal.
6. O pndulo
Nesta postura incorreta os movimentos so ritmados. Comeam lentos e cadenciados
e vo aumentando a velocidade medida que o tempo passa.
O corpo inclinado para a esquerda e para a direita, chamando a ateno e at
provocando risos na platia. Quando existe o microfone, esses oradores chegam a sair
do seu campo de ganho, tamanha a inclinao do corpo.
Esta uma atitude muito comum, apresentada pela maioria dos iniciantes, mas
tambm muito fcil de ser corrigida, bastando alertar o orador duas a trs vezes para que
ele no cometa mais a falha.
7. A rigidez
A posio aparentemente correta, sem apresentar os defeitos j comentados, mas o
orador est, na verdade, numa posio excessivamente rgida das pernas, o que impede
sua livre movimentao, provoca cansao e at dores, depois de alguns minutos de
apresentao. H tambm aqueles que se posicionam to rigidamente que, quando
precisam andar para apanhar uma folha de papel, uma transparncia para ser projetada
ou o giz para escrever, caminham com as pernas duras, como se fossem de pau.
Conheci um orador que possuia esse defeito de maneira to marcante, que no
apenas andava na frente da plateia com as pernas duras, quase arrastando os ps para
se movimentar, como saa da tribuna, ao final da sua apresentao, tambm com as

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pernas esticadas rigidamente, e s se dava conta de que estava assim quando se

sentava e precisava dobr-las para entrar no seu lugar. Mesmo depois de ter sanado o
problema de posicionamento e movimentao das pernas, continuou a ser chamado por
alguns companheiros mais intimos de Dr. Sat, uma personagem de um seriado de
televiso que no dobrava as pernas para andar.
8. Canguru saltitante
um tipo de movimentao das pernas que associa vrios dos defeitos j analisados.
O orador, quando muda a comunicao visual, de um lado para o outro da plateia,
modifica tambm a posio das pernas, para ficar de frente para aquele segmento do
auditrio, mas o faz to bruscamente e com tal frequncia, que mais parece um canguru
saltitante.
Quando no joga as duas pernas para o lado ao mesmo tempo, joga apenas uma
delas, enquanto arrasta a outra para acompanh-la.
Tive um aluno particular que procedia assim, e, como o seu treinamento era individual
(preparava a apresentao da sua tese de mestrado) e portanto s tinha a mim como
ouvinte, mudava apenas a posio das pernas, sem desviar a posio da cabea e dos
olhos.
S no final do treinamento que conseguiu ficar bem posicionado. A ttulo de
curiosidade, o resultado da defesa da tese foi uma nota mxima com louvor.

9. Cruzar e descruzar
um defeito apresentado por alguns oradores quando falam sentados. No ficam
nunca satisfeitos com a posio das pernas e passam a cruz-las e descruz-las com
frequncia exagerada, notada facilmente pelo auditrio, quando visveis ao publico. At
quando no so visveis, a plateia chega a perceber o que est acontecendo embaixo da
mesa, pela movimentao do corpo.
Ainda no caso do orador que fala sentado, existem alguns que vivem balanando a
perna com movimentos rpidos e desagradveis.
10. Espreguiadeira
Ainda na posio sentada, o orador muitas vezes estica o corpo todo para trs, as
pernas para a frente, parecendo que se est espreguiando (foto 10). uma atitude
displicente e muito inconveniente, que provoca antipatia da plateia logo no primeiro
contato.
Tenho recomendado esta atitude queles que visitam uma pessoa que quer dar
demonstraes de poder e se senta numa cadeira muito alta enquanto oferece uma
baixinha para o visitante. A diferena de altura d vantagem psicolgica a quem se
encontra no nvel fsico mais elevado. Se o fato de sentar-se na pontinha da cadeira no
for suficiente para voc conquistar o equilibrio das posies, re-coste-se na cadeira com
as pernas esticadas, demonstrando que no est nem um pouco preocupado com a
situao. No posso garantir um resultado concreto para todos os casos, mas agindo

21

assim, nestas circunstncias, o poderoso poder passar a ser voc, transferindo a seu
favor a vantagem psicolgica.
Quem assistiu ao filme O Grande Ditador, com a genial interpretao de
Chaplin,lembra-se da cena em que Hitler, pretendendo obter vantagem psicolgica
ssobre Mussolini, prepara o ambiente com uma enorme cadeira para ele sentar-se e uma
outra pequena para o lder italiano.
Surpreendentemente, entretanto, Mussolini, ao invs de entrar pela frente, entra por trs
e senta-se na cadeira grande, deixando a pequena para o baixinho Hitler, que ficou numa
situao bastante desconfortvel.
11. O vaivm
No deixa de ser tambm um tipo de movimentao desordenada, s que neste caso
o movimento ocorre apenas para a frente e para trs, num desconfortvel (para o orador
e para o publico) vaivm das pernas. E uma atitude que demonstra hesitao do orador,
dando a impresso de que ele deseja aproximar-se dos ouvintes, mas recua com receio
do que lhe poder acontecer. Toma coragem novamente para se aproximar e torna a
recuar, e assim permanece movimentando-se para a frente e para trs, a maior parte do
tempo.
Outros, entretanto, vo para a frente, penetram no territrio da plateia e, no se
sentindo vontade, no conseguem parar prximos aos ouvintes e, tendo possibilidade,
continuam a andar no corredor dentro do auditrio, aproximando-se da plateia, mas
fugindo ao mesmo tempo, enquanto caminham numa movimentao desnecessria e prejudicial.

A POSIO CORRETA EM P
Depois de verificar quais so os erros mais comuns apresentados pelo
posicionamento e movimentao das pernas, fcil deduzir qual dever ser a atitude
correta.
Inicialmente, como treinamento, a sugesto que se fique de frente para o publico,
posicionado sobre as duas pernas, possibilitando bom equilibrio ao corpo. Para evitar o
cansao provocado por esta postura num tempo prolongado, jogue o peso do corpo ora
sobre uma perna, ora sobre a outra, sem que o auditorio perceba, bastando para isso
flexionar levemente uma das pernas, sem quebrar a elegncia da postura. Dessa forma
possvel falar-se bastante tempo evitando a mudana da postura e sem se cansar. uma
posio indicada principalmente para os casos em que voc tiver de falar diante de um
microfone de pedestal, que limita a movimentao.
Com o tempo, depois que possuir maior experincia, poder realizar o movimento das
pernas, de forma consciente, sempre no sentido de complementar corretamente a
mensagem, possibilitando o afastamento da plateia, de acordo com a sua re-aproximao
ou receptividade ou resistncia.
Se verificar que o movimento a ser realizado tem como causa a insegurana e o
nervosismo, o esforo tem de ser redobrado no sentido de manter a postura. Este pode

22

ser um desafio muito grande, pois a movimentao quase instintiva, mas os resultados
do treinamento compensaro o sacrifcio.
O deslocamento das pernas precisa seguir a inflexo da voz e o ritmo, a cadncia e a
velocidade da fala. Se a frase for pronunciada com velocidade mais intensa, o movimento
das pernas, para se aproximar ou recuar, tambm dever ser mais rpido; se, ao
contrrio, a velocidade das palavras for mais lenta, o movimento das pernas tambm ter
de ser mais vagaroso.
Esta aproximao dever ser em direo a todos os sentidos da plateia, isto , para o
segmento frontal do publico e para os segmentos laterais, sem se confundir,
evidentemente, com a movimentao desordenada. No estou querendo dizer tambm
que toda vez que as palavras forem rpidas ou lentas as pernas precisem movimentar-se
na verdade elas devero ficar paradas a maior parte do tempo, mas, quando se
movimentarem, a sim, precisaro faz-lo de acordo com a mensagem, a cadncia, o
ritmo e a velocidade da fala, conforme vimos.
Normalmente as pernas devero ficar afastadas a uma distncia de aproximadamente
um palmo (cerca de 20 centmetros) o que dar bom equilbrio
ao corpo e promover uma postura elegante (foto 11). Se uma das pernas estiver um
pouco mais frente, o equilbrio poder ser maior.
Lembro-me de um aluno que, querendo posicionar-se bem na tribuna, antes de
comear a falar, olhava para os ps e media o seu afastamento para ver se estavam
mesmo a uns 20 centmetros um do outro. Foi difcil tirar esse seu hbito e conscientizlo de que deveria agir de forma diferente, com mais naturalidade.
As mulheres, principalmente quando estiverem usando saia ou vestido, podero
colocar uma das pernas um pouco frente da outra. uma postura elegante, embora
deix-las levemente afastadas tambm no seja errado.
Uma pergunta que tem surgido frequentemente se o orador pode movimentar-se no
meio do publico. uma questo levantada mais por aqueles que ministram treinamentos
prolongados.
No s pode mas deve existir essa movimentao. Ningum pretende um orador que
se assemelhe a uma esttua. O unico cuidado ter conscincia do objetivo da
movimentao. Se for para melhorar a participao junto aos ouvintes, ou provocar a
aproximao para facilitar o trabalho de convencimento, ou para chamar a ateno, ou
despertar o interesse de um determinado segmento da plateia, estar correto. Agora, se a
movimentao no tem nenhum objetivo e voc anda s por andar, provavelmente estar
errada. claro que voc ir andar e aproximar-se do auditrio quantas vezes forem
necessrias, mas repetir esta atitude mais de cinco ou seis vezes em uma hora de
apresentao, s tendo um motivo muito forte.

A POSIO CORRETA SENTADO

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Quando voc falar sentado, poder agir de duas maneiras distintas (como se sentir
melhor).
Uma delas colocar os dois ps no cho, demonstrando firmeza na atitude e
permanecendo esteticamente correto (foto 12). A segunda maneira cruzar uma perna
sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por cima sem
apoio (foto 13).
uma posio extremamente elegante e muito confortvel, sendo a preferida pela
maioria das personalidades que do entrevistas pela televiso, falando sentadas.
Pessoalmente gosto desta posio, e, quando preparo um aluno para fazer uma
apresentao sentado, ou para participar de um programa de televiso, esta tem sido
quase sempre a minha recomendao.
A postura tambm no precisa ser uma ou outra, voc dever alternar a posio das
pernas, at para no se cansar.
Quando tiver de argumentar ou defender um ponto de vista com nfase, a postura
com os dois ps no cho dar maior liberdade de movimento, possibilitando melhor
inclinao do corpo para a frente, posio que demonstra convico no comportamento
do orador.
As mulheres possuem disposio um posicionamento especial, considerado muito
elegante: as pernas juntas, puxadas para trs, sem entrar embaixo da cadeira, inclinadas
para o lado, com um dos ps levemente sobreposto ao outro. Em alguns casos, nesta
mesma posio, at cruzam os ps em forma de "X", sem que constitua isto um erro.

OS SAPATOS
Provavelmente eu no precisaria fazer esta recomendao a voc, mas tenho
observado tantas pessoas, de excelente posio econmica e social, se apresentarem
com sapatos sujos, esfolados e at furados, que me senti na obrigao de lembrar que
eles precisam estar sempre limpos e engraxados, e as solas e saltos em perfeitas
condies de uso.
Costuma dizer o professor Jairo Del Santo Jorge, sempre bem-humorado, quando v
um orador que se apresenta com os sapatos esfolados, que ele deve estar dando tanto
tropeo na vida que no tem condies de orientar, nem de convencer, qualquer tipo de
auditrio. Recuso-me a lembrar s oradoras que no se apresentem com meias
desfiadas e sapatos sem condies. Elas no precisam desse tipo de orientao. Ou
precisam?

AS CALAS
Espero que este livro sirva no apenas para o momento atual, mas que possa orientar
tambm outras geraes. Assim como a moda se altera com muita frequncia, de nada
adiantaria sugerir que voc usasse ou deixasse de usar calas muito largas ou estreitas,
com barras muito compridas ou curtas, com cintura muito baixa ou alta.

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O importante estar vestido de acordo com os padres da poca em que a pessoa se

apresenta. J percebeu como a plateia comea a desvalorizar o orador que fala usando
uma cala ultrapassada pela moda e, portanto, desatualizada? Percebeu tambm como
os ouvintes menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste procurando lanar
moda para as prximas geraes? No deixe que esse fator interfira na sua
apresentao, seja discreto. Que aparea voc, no a roupa.
O mesmo comentrio serve para as mulheres, embora o sexo feminino tenha um
pouco mais de liberdade em relao moda do que os homens. Mesmo assim os
excessos prejudicam.
preciso tambm ser coerente com a idade que se tem. No queira um jovem vestirse como um velho, nem uma pessoa idosa parecer um garoto. No adianta disfarar, o
publico vai perceber.
Quando iniciei minhas atividades como professor de Expresso Verbal, tinha apenas
23 anos de idade. Embora me sentisse muito bem preparado para executar o trabalho
(hoje vejo quanto teria ainda que aprender ... ) imaginava que os alunos, todos, sem
exceo, mais velhos do que eu, colocariam resistncias a mim, pelo fato de terem de
aprender com algum to jovem. Usei todos os artifcios possveis, ternos escuros,
bigode, sapatos de amarrar e tantos outros inuteis recursos para parecer mais velho.
Durou pouco a tentativa de envelhecimento; alguns meses depois assumi definitivamente
(enquanto durou) a minha juventude e passei a usar roupas mais leves, prprias para
aquela idade, e mais tarde tirei o bigode. No sei se foi impresso, se foi apenas um
sentimento provocado por mim mesmo, mas fiquei muito mais vontade, e os alunos
mantive-ram um comportamento interessado e atencioso.

FALAR EM PE OU SENTADO?
H situaes em que voc no possui a possibilidade de escolha e deve falar da
maneira como foi programada sua apresentao. Se lhe oferecem a tribuna para l que
se dever dirigir e fazer a sua exposio. Se colocam o microfone sua frente, quando
est sentado a uma mesa, ou quando participa de uma reunio onde todos falam
sentados, dessa maneira que se deve apresentar. Quando, porm, voc tem a
oportunidade de optar pela forma de falar, dever faz-lo como achar mais conveniente e
como sentir-se melhor. No existem regras que obriguem a uma atitude ou outra.
Particularmente prefiro sempre falar em p, pois um posicionamento mais visvel e mais
livre. Desde que possa ser visto por toda a plateia e possa ver a todos enquanto falar,
poder apresentar-se, entretanto, sentado, tendo uma mesa sua frente. dificil
imaginar um orador sentado, apenas com a plateia frente, a no ser que haja vrios
oradores participando de uma reunio, como num debate diante das cmeras de
televiso, por exemplo. Lembro-me de um acontecimento no qual o orador falou sentado
diretamente diante da plateia, com bastante naturalidade. Depois da apresentao de
dipo Rei, o ator Paulo Autran ficou disposio do auditrio para responder s
perguntas que os ouvintes qquisessem formular. Para isso, colocou uma cadeira no
centro do palco e a, sentado, respondeu s questes e fez sua explanao, numa atitude
correta e comunicativa. esta uma situao excepcional e raramente ocorre.

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Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das formaturas do Curso de

Expresso Verbal. O paraninfo da turma era o jornalista Ferreira Neto, que, como todos
sabem, sempre faz suas apresentaes pela televiso sentado, com uma mesa sua
frente.
Quando chegou o momento de proferir seu discurso aos formandos, pediu para falar
sentado, onde j estava. A plateia, mesmo sabendo que essa atitude era normal nas suas
apresentaes, estranhou o fato porque todos se tinham apresentado em p. Percebendo
a reao do auditrio, ele contou uma passagem que transformou sua atitude num fato
bem-humorado foto 14). Relatou que certa vez, passando pelo saguo de um aeroporto,
encontrou-se com uma senhora que sempre o vira falando sentado nos programas de
televiso e espantada lhe perguntou: "Mas o senhor anda?"
CADA CASO UM CASO
Todo esse comportamento que acabei de sugerir dever sempre obedecer ao seu
sentimento e circunstncia que voc enfrentar. No porque uma postura seja
geralmente considerada incorreta que ela dever ser sempre encarada como errada. Da
mesma maneira, o que foi sugerido como correto poder, eventualmente, ser uma atitude
desaconselhvel. Siga antes de tudo o bom senso e coloque em prtica a sua
capacidade de observao. No hesite em tomar uma deciso que contrarie qualquer
recomendao, desde que esteja convencido de que naquele momento, em vista das
circunstncias que enfrenta, o que foi recomendado no cabe.
Se voc, com domnio do auditrio, convicto na sua exposio, naturalmente, por curto
perodo, cruzar os ps em "X", em p ou sentado, apoiar-se nos calcanhares e depois
nas pontas dos ps (a gangorra), movimentar-se de um lado para o outro da tribuna
(animal enjaulado), ou tiver qualquer outra atitude considerada incorreta, no significa
que esteja cometendo uma falha. provvel at, dependendo das condies, que o
procedimento seja certo.

CAPITULO III
OS BRAOS E AS MOS
Talvez no exista em todo o estudo da Expresso Verbal uma atividade que supere ou
mesmo se compare em dificuldade ao aprendizado dos movimentos e gestos dos braos
e das mos. De cada cem alunos que recebemos no nosso Curso de Expresso Verbal,
apenas trs ou quatro, no mximo cinco, sabem utilizar corretamente os braos e as
mos para falar. To difcil o aprendizado dos gestos dessa parte do corpo que alguns,
no inicio, imaginam que nunca conseguiro dominar a tcnica. Estou fazendo esse
comentrio no para desanim-lo, mas, sim, para alertar que certamente encontrar
nessa altura do treinamento a tarefa mais rdua na conquista do seu aprimoramento.
Determinados oradores, quando experimentam as primeiras apresentaes na tribuna,
exclamam que nunca tiveram to nitidamente a conscincia da existncia dos braos e
das mos. Eles tm a impresso de que principalmente as mos aparecem, quando
esto diante do publico, e vo tomando corpo e aumentando de volume at o instante em
que comeam a prejudicar a apresentao, e esses principiantes, perturbados, ficam sem

26

saber o que fazer. Alguns, desanimados, param no meio da exposio e perguntam em

tom de suplica: "Professor, o que fao com as mos?"
Por isso que eu comentei no incio que passa a existir uma supervalorizao desse
aprendizado, chegando ao extremo de alguns acharem que aprenderam a falar bem
porque esto dominando bem a gesticulao.
Principalmente quanto s mos e aos braos, vou insistir bastante na preocupao
que se deve ter com a naturalidade do gesto. A diferena entre o certo e o errado, o
natural e o artificial quase sempre to pequena que o orador s vezes nem percebe que
est incorrendo em falha - diferena pequena para o orador, mas suficientemente grande
para ser rapidamente percebida por qualquer tipo de plateia. Como sabemos, o ouvinte
no tem uma ideia clara do que est errado, mas se algo numa apresentaoo o
desagrada poder rejeitar a mensagem ou aceit-la com reservas.

OS ERROS MAIS COMUNS

1. Mos atrs das costas
2. Mos nos bolsos
3. Braos cruzados
4. Gestos abaixo da linha da cintura
5. Gestos acima da linha da cabea
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.
7. Partindo do cotovelo
S. Postura do Z Carioca
9. Movimentos alheios
10. Construtor do universo
11. Detalhes que sobressaem
Logo de incio, antes mesmo de entrar nas consideraes particulares dos erros mais
comuns, quero frisar com todas as letras os defeitos mais graves na utilizao dos
gestos: primeiro, o excesso de gesticulao; segundo, a sua falta, embora a falta dos
gestos, ainda que grave e prejudicial comunicao do orador, seja prefervel ao
excesso. O orador que permanece imvel enquanto fala diante da plateia no conduz as
informaes aos ouvintes, como deveria, mas poder ter sucesso se o conteudo for de
boa qualidade. J o orador que se apresenta com excesso de gesticulao, mesmo com
bom conteudo, dificilmente conquistar o publico.

27

O socilogo italiano Enrico Finzi, depois de estudar os diversos itens que levam o
profissional a obter sucesso na sua carreira, coloca os gestos como elemento de
fundamental importncia e conclui que nesse aspecto "leva nota mxima quem misturar
sobriedade com intensidade"
1. Mos atrs das costas
Falar constantemente com as mos colocadas atrs das costas um erro comum e
presente at entre oradores experimentados. Pior do que as deixar o tempo todo atrs
das costas esboar alguma movimentao e voltar posio inicial, como se estivesse
arrependido do gesto que ia fazer. Certos oradores prendem as mos atrs das costas
com tanta rigidez que do a impresso de no ter braos.
Colocar as mos atrs das costas por rpido perodo, com naturalidade, j no erro
e pode mesmo servir de descanso para o orador.
Mais comum ainda e mais acertado utilizar a posio de descanso para apenas uma
das mos, deixando a outra livre para se movimentar. Ainda neste caso, sempre com as
precaues que j comentei, que seja por rpido perodo e com naturalidade.
H oradores que fazem dessas posies de descanso uma caracteristica do seu
comportamento. Um deles, Gomes de Castro, destacado por Afonso Celso no seu livro
Oito anos de Parlamento * como um dos bons oradores da poca em que atuou como
deputado, tinha o hbito de falar gesticulando com a mo direita, enquanto colocava a
esquerda nas costas. Vejamos como o descreveu o prprio autor:
"Baixo, recatado, um dos olhos defeituoso, como Gambetta, direito, a cabea firme,
Gomes de Castro no hesitava um segundo. Borbulhavam-lhe as frases
* Estudo publicado na matria Segredos do sucesso pela revista Exame Vip 24, de
22/07/87, p. S.
* Obra editada pela Editora Universidade de Brasilia.
dos lbios, como de inesgotvel manancial, sempre num jorro espesso. Tersa, impecvel,
a linguagem. Quase no fazia pausas, no lia, no compulsava apontamentos, no bebia
gua.
Prolongava-se difuso o discurso, ora fervilhando, ora redemoinhando, ora se
aquietando em remansos lricos, porm constantemente copioso, vertiginoso mesmo.
Consistia a postura predileta do orador em colocar a mo esquerda nas costas,
gesticulando acentuadamente com a destra" (grifo meu).
Fico imaginando aqui, to distante no tempo, baseando-me apenas nesta maravilhosa
descrio feita por Afonso Celso, se Gomes de Castro no teria sido melhor orador se
tivesse os dois braos e as duas mos livres para gesticular e auxiliar no transporte da
sua mensagem ...

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Aqueles que se esto iniciando no aprendizado das tcnicas da Expresso Verbal,

sugiro que, no princpio, evitem essa posio de descanso; deixem para agir assim
quando j tiverem praticado bastante e forem bem experimentados.
Falar constantemente com as mos atrs das costas quase sempre um erro de
postura, mas existem atitudes piores ainda, como a daqueles que, alm de se
comportarem dessa forma, ainda se coam. J vi um numero suficiente deles para me
motivar a fazer esta observao.
2. Mos nos bolsos
Falar constantemente com as mos nos bolsos uma falha frequente em boa parte
dos oradores, iniciantes ou veteranos. Colocam as mos nos bolsos das calas ou do
palet, sendo esta ultima atitude, alm de prejudicial, extremamente deselegante, e falam
como se elas no existissem. O problema se agrava ainda mais quando o orador que se
posiciona assim envolve-se com a mensagem que expe ao publico e comea a balanar
as mos dentro dos bolsos.
Chega a provocar risos na plateia. A primeira impresso que d aquele que fala com as
mos nos bolsos que no est nem um pouco vontade. Demonstra querer fugir e
esconder-se do auditrio. (A no ser que a sua segurana seja evidente e ele se utilize
desse expediente tambm como posio de descanso.) Um aluno do nosso Curso de
Expresso Verbal sentiu tanta dificuldade para eliminar o hbito de colocar as mos nos
bolsos do palet quando falava que, como ultimo recurso, mandou fechar os bolsos de
dois ou trs palets e passou a s treinar com eles at que o vicio desaparecesse. Assim
como no caso anterior, mos colocadas atrs das costas, o recurso ser positivo se as
mos permanecerem nos bolsos por curto
perodo e sempre com naturalidade. Muito mais do que no outro caso, descansar com
apenas uma das mos no bolso, deixando a outra livre para gesticular, d condies de
atuao mais vantajosas ao orador.
Mais uma vez vamos recorrer s informaes de Afonso Celso no seu livro Oito anos
de Parlamento. Nessa obra o autor traa um dos mais perfeitos perfis do orador Joaquim
Nabuco (foi por esta descrio que o destaquei como um modelo de orador*), e num dos
trechos deste quadro oratrio de Nabuco o autor comenta que habitualmente o orador
colocava as mos nos bolsos enquanto falava.
Vejamos o trecho com as palavras de quem observou e escreveu:
"A gesticulao garrida, as atitudes plsticas de Nabuco contribuam para a grande
impresso produzida pelos seus discursos. Consistia um dos seus movimentos habituais
em meter as mos nos bolsos das calas (grifo meu) ou ento enfiar dois dedos da destra
na algibeira do colete. Desses e de outros gestos provinha-lhe vantajoso ar de
desembarao e petulncia".
* Comentrio feito na minha obra Como falar corretamente e sem inibies, publicada pela Editora Saraiva.
Fiz questo de citar esse exemplo de Nabuco, porque sinto que alguns, ou porque no
entenderam bem, ou porque a explicao devesse ser mais clara, passam a generalizar:
colocou a mo no bolso, errou, est condenado. Antes de criticar a atitude, preciso

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analisar as circunstncias que cercam o acontecimento-nem sempre necessariamente

um defeito de postura.
Em nossa sala de aula costumamos deixar algumas fotos de personalidades que
conheceram o resultado do trabalho que realizamos, a maioria falando numa tribuna. Em
uma das fotos est este que um dos grandes comunicadores do Pais, o radialista e
narrador esportivo Osmar Santos; nessa foto ele est falando com uma das mos no
bolso (foto 15) - e eu me lembro bem da cena, at porque tenho a apresentao toda
gravada em videocassete - e foi uma atitude correta, de perfeita demonstrao de um
posicionamento de descanso por rpido instante e de forma bem natural. Mas no passa
um curso sequer em que mais de um aluno aponte para a foto com o intuito de reprovar a
postura. Quando isso ocorre, reuno todos os alunos e dou uma explicao completa
sobre essa postura, esclarecendo principalmente que, embora constitua um grave erro,
em circunstncias especiais pode ser at recomendvel.
No ser necessrio dizer mais uma vez aos que se esto iniciando que evitem essa
posio de descanso das mos, no princpio, reservando o recurso para depois que a
experincia chegar.

3. Braos cruzados
Os psiclogos que se tm manifestado sobre o comportamento do corpo afirmam
categoricamente que os braos cruzados indicam, via de regra, uma atitude defensiva.
Parece bvia essa afirmao, e at aqueles no preparados dentro desse campo da
psicologia tenderiam a chegar mesma concluso. Ora, o orador no pode demonstrar
ao auditrio que este o intimida e o coloca numa posio de defesa. Afinal, os ouvintes
esperam uma apresentao franca e desimpedida de obstculos, e passam a ter a
impresso de que o orador no est seguro e convicto da sua mensagem e por isso se
esconde. um posicionamento quase sempre incorreto para falar. Por outro lado, uma
postura que pode ser utilizada como descanso ao longo da apresentao, desde que,
volto a insistir na recomendao, no seja por tempo prolongado, e efetuada
naturalmente. Alm de servir eventualmente como posio de descanso existem
momentos em que aconselhvel como postura produtiva e altamente significativa na
comunicao. Quando voc deseja demonstrar a ideia de desafio ou de espera, cruzar os
braos indica claramente esta inteno.
H um caso interessante de um cronista social que fazia aparies peridicas pela
televiso e sempre com os braos cruzados. Fez isso por tempo relativamente
prolongado e com tanta frequncia, que a postura inicialmente incorreta acabou por
transformar-se numa espcie de marca registrada da sua personalidade e, portanto,
positiva na sua comunicao. (Espero que nenhum leitor tenha a idia de criar estilo
falando dessa maneira...
4. Gestos abaixo da linha da cintura
Experimente falar fazendo gestos abaixo da linha da cintura. Ficam estranhos,
parecem sem vida. Gestos realizados abaixo da linha da cintura no possuem
expressividade e no complementam nem transportam convenientemente a mensagem
at os ouvintes.

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Os braos ficam balanando, as mos movimentam-se, mas no identificam o

pensamento do orador.
Alguns lembram uma espcie de aprendiz de voador; erguem os braos lateralmente
ao longo do corpo a um ou dois palmos afastados das pernas e voltam posio original
como se fossem asas. Outros, ainda, lembram um bate-estaca, erguendo os braos
acima da cintura e baixando-os rapidamente, e assim ficam at terminar a apresentao.
Tambm neste ponto encontramos as excees: determinados gestos executados no
espao inferior linha da cintura so comunicativos, expressivos e, portanto,
recomendados para o falar.
Se voc quiser demonstrar incerteza, duvida, impotncia diante de certa situao,
poder estender os braos um pouco afastados do corpo, com as mos esticadas na
posio vertical e com as palmas voltadas para a frente ou um pouco para o lado, com os
dedos abertos e os ombros encolhidos foto 16). Est a uma movimentao das mos
abaixo da linha da cintura que correta para expressar o pensamento de quem fala.
Outro gesto correto em circunstncia semelhante quando voc, querendo pedir calma
ou pacincia, faz rpidos e curtos movimentos abaixo da linha da cintura, com as mos
esticadas, os dedos abertos voltados para a frente, na posio horizontal.
Gestos abaixo da linha da cintura no devem, entretanto, ser confundidos com a
posio de repouso dos braos colocados ao longo do corpo, que analisaremos mais
frente.
5. Gestos acima da linha da cabea
H muito tempo j que se desaconselham os oradores sobre a realizao frequente de
gestos acima da linha da cabea. Movimentos executados assim, na maioria das vezes,
so exagerados e prejudicam a imagem e a comunicao do orador.
Conheci um camel (alguns so timos comunicadores e servem como bons
exemplos; no era o caso deste) chamado Z Moinho. Vendia uns frascos com remdios
"milagrosos", que curavam desde varizes at sinusite. Andava l pelas cidadezinhas do
interior, enganando os menos precavidos. Acho at que nem os enganava. Algumas
pessoas, na falta do que fazer, ficavam a apreciar as contorses de Catarina, uma
enorme cobra que sempre o acompanhava. Falava rpido e quando parava fazia longas
pausas observando o povo que fechava roda em sua volta, tomando a extenso da Praa
da Matriz (toda cidade interiorana tem uma praa e uma igreja matriz). Certa vez, durante
uma dessas pausas, ouvi um dos espectadores perguntando em voz sussurrante a um
companheiro: "Por que ser que ele tem esse nome de Z Moinho?" "Sei l", respondeu o
outro, "mas imagino que seja por causa dos braos que se movimentam como um catavento". Parecia mesmo um moinho, um cata-vento, sempre com os braos movendo-se
em gestos largos acima da linha da cabea. Era uma comunicao espalhafatosa e
grotesca, nada tinha a ver com as palavras que pronunciava. Nem o tamanho e o baixo
nvel cultural da plateia justificavam aquele comportamento. Hoje, quando vejo algum
falando assim, vem logo minha lembrana a figura ridcula daquele camel.
Sobre a exceo, j comentei no item "O tamanho e a intensidade do gesto", e disse
naquela oportunidade que, ao falar-se para uma multido (citei o exemplo de um comcio

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poltico), os gestos devero visar mais emoo do que razo, e conclu dizendo que
deveriam, por isso, ser mais largos e abundantes, isto , realizados acima da linha da
cabea.
Como a timidez normalmente limita at exageradamente a gesticulao, este um
erro cometido pelos oradores mais experimentados e, portanto, mais desinibidos. Voc,
que um orador desembaraado, ser que tem vocao para Z Moinho?
Conta Josu Montello, no seu admirvel Anedotrio geral da Academia Brasileira*, que
Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na tribuna um cacoete:
erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado.
E diz que o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto:
"Quando a ideia no vale por si para ir bastante alto, trato de suspend-la na ponta do
dedo".

6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

At voc encontrar razovel tranquilidade para falar, principalmente diante de grandes
plateias, poder apoiar-se sobre a mesa, a
cadeira, a tribuna (menos com os cotovelos, por favor), ou qualquer objeto que estiver
mo. No uma atitude recomendvel, porque prende e limita os movimentos e quase
sempre determina um comportamento tmido e inseguro. Fao a sugesto de que se
apoie no inicio, porque prefervel este "porto seguro" a ficar com as mos trmulas e
gestos descontrolados na frente do auditrio. Tenho encontrado oradores traquejados
que poderiam perfeitamente evitar tais incorrees de posicionamento dos braos,
falando o tempo todo apoiados. Pode ser uma posio expressiva tambm para indicar
desafio, ponto de vista firmado, expectativa etc.
Assim como nos casos j comentados, nada o impede de usar um desses apoios
como posio de repouso momentneo, naturalmente aproveitada.
7. Partindo do cotovelo
Quando o movimento apenas do antebrao, partindo do cotovelo, com o brao
grudado no corpo, demonstrao evidente de que o orador est reprimido, sem
desenvoltura para a conduo natural da mensagem.
Com este posicionamento existe uma tendncia generalizada de realizar os
movimentos de abrir e fechar os braos, tocando as palmas das mos ou as pontas dos
dedos ao fech-los. So gestos sem significado, que, se substitudos pela imobilidade
total, esta ganharia em expressividade, por incrvel que possa parecer.
uma atitude mais frequente nas mulheres e, neste caso, embora se considere um
erro, no se pode encarar sempre como um grave erro, j que s vezes os movimentos
so realizados com delicadeza e em certas oradoras at com elegncia.
Nas formaturas do nosso Curso de Expresso Verbal sempre acontece um fato
curioso. So essas solenidades repletas de exemplos que ilustram bem as teorias. Numa

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delas convidamos uma destacada autoridade poltica para compor a mesa de honra, e,
ao final da entrega dos certificados de concluso, pedimos que desse o seu depoimento
de homem publico experimentado sobre o que tinha achado das apresentaes dos
formandos. Foi o ultimo a falar. Depois serviu-se um jantar a todos os alunos e
convidados. O pai de um dos formandos-tipo papel de bala, aquele que gruda no p e
no sai mais-entre uma garfada e outra, com olhar de entendido, dirigiu-se a essa
autoridade poltica e perguntou em tom de critica: "Por que o senhor ficou o tempo todo
com os cotovelos grudados no Corpo e batendo as mos enquanto falava?" O nosso
convidado, sorrindo, bebeu calmamente mais um gole de refrigerante e respondeu com
muita presena de espirito: "Com receio de no ser aplaudido. Como gosto muito de mim,
eu mesmo cuidei de bater palmas, j enquanto falava." Riso geral e vaias para o chato.

* So Paulo, Martins, 1974. 2 ed., p. 449.

8. Postura do Z Carioca
Nesta postura o orador coloca os cotovelos grudados no corpo, ou mesmo um pouco
afastados e com o antebrao inclinado para cima num posicionamento esttico (foto 17).
um erro comum nos oradores principiantes, que, pretendendo colocar os braos em
movimento acima da linha da cintura, comeam a falar com esse posicionamento e
continuam assim at pronunciarem as ultimas palavras, isto , o tempo todo sem
movimentar os braos.
Se voc j teve oportunidade de ler uma das histrias do Z Carioca, personagem de
Walt Disney, deve ter percebido que quase sempre ele carrega um guarda-chuva
pendurado no brao. Quando o orador fala com os braos naquela postura, d a
impresso ou de estar segurando um guarda-chuva com o brao ou de ter-se esquecido
que j o deixou em algum lugar.
Tive um aluno que ouvira algum dizer que os braos do orador deveriam estar
sempre acima da linha da cintura e, querendo seguir a tcnica risca, quando era
chamado para comparecer tribuna, j se levantava da cadeira com os cotovelos junto
ao corpo e o antebrao inclinado. Caminhava dessa forma, falava, e s baixava os braos
ao voltar para o seu lugar. No foi preciso mais do que trs aulas para que ele, por si s,
notasse a postura defeituosa.
9. Movimentos alheios
H oradores que produzem movimentos alheios mensagem que colocam para o
publico. A impresso que temos de que executam atividades distintas, uma com as
mos, outra com as palavras. Fecham as mos em concha, entrelaam os dedos,
prendem uma das mos com a outra ou seguram a gola do palet com tal frequncia que
chegam a irritar o auditrio. Alguns, sem saber o que fazer com as mos, at
inconscientemente, ficam mexendo na pulseira do relgio, tirando e pondo a aliana,
segurando caneta, lpis, giz etc., estalando os dedos, limpando as unhas, puxando as
mangas ou rodando os botes da blusa ou do palet, alisando os cabelos, coando o

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queixo e, em alguns casos extremos, mas no to incomuns, enfiando o dedo nos

ouvidos e at no nariz.
Se estiver falando com ajuda de microfones, no mexa no fio. comum observar-se
oradores segurando, enrolando, ou torcendo o fio do microfone. J presenciei casos que
se mostraram cmicos; em um deles, sem perceber, o orador comeou a enrolar o fio do
microfone e, quando chegou ao final da apresentao, assustou-se ao verificar que
estava com mais de dois metros de fio nas mos.
Roslys, que me acompanhou at o princpio de 1990 no Curso de Expresso Verbal,
tornou-se uma experiente observadora do comportamento dos oradores. Certa vez ela foi
assistir a uma palestra na Associao dos Cirurgies-Dentistas, sobre um assunto
relacionado sua atividade profissional e me contou que o palestrante antes de comear
a falar j estava mexendo no boto do palet, e assim se comportou at o momento em
que o boto saiu na sua mo. Espirituoso (os dentistas so espirituosos; j viu a
expresso deles quando ligam o motorzinho e garantem "no vai doer"?), ele parou de
falar, levantou o boto com ar desolado e confessou que seu filho j o avisara de que um
dia isso iria acontecer e sugerira que ele preparasse uma boa frase para contornar a
tragdia; e ele preparou esta: "Meu filho um dia disse que isso iria acontecer".
Tive um aluno - e como esse nunca vi - que comeou o curso com um vcio de
movimento incomum e aparentemente at dificil de ser executado. Ele usava um relgio
com pulseira de metal e um fecho que funcionava sob presso do dedo. Logo que
chegava tribuna e cumprimentava o auditrio, dava incio estranha sequncia de
movimentos: tirava o relgio do brao esquerdo, passava para o direito, do direito para o
esquerdo e assim ficava at o final da apresentao, num ritmado tique-tique de abrir e
fechar da pulseira.
No dia da formatura, depois de receber o certificado, dirigiu-se para a tribuna e disse
em tom vitorioso para os companheiros da turma: "J eliminei o desagradvel tique-tique
da pulseira do relgio " e com ar zombeteiro levantou o relgio para que todos o
pudessem ver, ia agora com uma pulseira de couro.
10. Construtor do universo
Eu poderia ter includo esse tipo de movimentao dos braos e das mos em um dos
itens j abordados, principalmente nesse ultimo - "movimentos alheios"-, pois trata-se
mesmo de um movimento alheio mensagem. Ocorre que esse gesto to comum e
utilizado por tantos oradores que resolvi dar a ele um destaque especial.
O orador comea a falar e imediatamente passa a movimentar as mos, como se
estivesse desenhando uma esfera no ar. Qualquer que seja a mensagem, alegre ou
triste, rpida ou lenta, agressiva ou calma, l est ele realizando o mesmo tipo de gesto,
construindo o universo com os movimentos das mos. um gesto que identifica um bom
numero de idias e pode ser realizado vrias vezes durante uma apresentao, mas uslo desde o princpio at o final, sem mud-lo, uma das incorrees que se devem evitar.
11. Detalhes que sobressaem

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Pulseiras reluzentes, grandes anis e outros objetos que sobressaiam muito aos
olhos da plateia costumam desviar a ateno, tirando a concentrao dos ouvintes. Se
um desses detalhes estiver atrapalhando a sua exposio, no tente escond-lo durante
a apresentao, retire-o antes de falar.
H oradores que gostam de falar usando uma ponteira (tipo antena de rdio) para
apontar detalhes do que esto expondo num quadro flip chart ou tela de projeo. um
procedimento recomendvel, pois d mais viso plateia, que no tem assim o corpo do
orador na sua frente. Ocorre que alguns, depois de apontarem o que desejam, continuam
a falar com a ponteira, como se fosse uma batuta de maestro, riscando "brilhantemente" o
ar, ou, o que pior, fazendo movimentos de abrir e fechar o tempo todo, distraindo a
ateno da plateia.
Um dia, iniciei uma aula sobre gesticulao colocando as informaes com muito tato
para no contrariar os alunos, que formavam um grupo de primeira qualidade, todos
empresrios e executivos. Foi mais ou menos assim:
"Estou consciente de que no preciso passar certas informaes a um grupo bem
preparado como este, mas, como faz parte do programa didtico e talvez vocs
necessitem transmitir os conceitos a seus subordinados, vou abord-los. Na esttica da
gesticulao o orador no deve descuidar dos menores detalhes, pois pode estar a um
ponto negativo na imagem de quem se apresenta em publico. As unhas, por exemplo,
precisam estar sempre bem cuidadas, cortadas e limpas. No precisam exagerar
passando esmaltes incolores etc. Alguns ouvintes nem gostam desses cuidados
excessivos".
Antes que eu pudesse continuar, um aluno, que estava sentado bem minha frente,
levantou o brao pedindo a palavra e retrucou:
"- Professor, no gostaria de parecer grosseiro, mas com todo o jeito acabou
passando-nos uma informao desnecessria. Todos ns sabemos que um orador
precisa apresentar-se com as unhas cortadas e limpas".
Eu fui at o fundo da sala e, sem que ningum percebesse, escrevi um bilhete e o
passei discretamente ao aluno com os seguintes dizeres: "D uma olhada nas suas
unhas". Ele no ficou vermelho, na verdade suas faces ficaram roxas de vergonha. isso
mesmo, suas unhas estavam compridas, s no deu para ver se tambm estavam sujas.
Fiz de conta que nada tinha acontecido e repeti a explicao dizendo que estava
convencido desse fato, mas era apenas um mtodo didtico para que pudessem lembrarse, na hiptese de necessitarem orientar outras pessoas.
Eu sei que voc, meu companheiro de leitura, no precisa desse tipo de informao,
mas, ao orientar algum, pea que d uma olhadinha nas unhas. No custa nada.
A POSTURA CORRETA PARA INICIAR
Tem sido muito frequente este tipo de duvida por parte dos oradores: afinal, como
que dever posicionar-se com os braos e as mos, para iniciar a apresentao? Ficaro
os braos ao longo do corpo, com as mos semi-abertas ao lado das pernas, ou sero

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colocados frente do corpo, acima da linha da cintura, com as mos separadas ou

mesmo juntas uma sobre a outra?
Alguns chegam a dizer que essa a maior dificuldade que sentem ao falar diante de
uma plateia. No sabem o que fazer com as mos e, quando encontram uma posio
correta, s conseguem modific-la custa de muito esforo.
No se deve instituir uma regra fixa e rgida para a posio inicial dos braos e das
mos. Cada um dever comportar-se da forma que julgar mais conveniente, como sentirse melhor e mais natural.
sem sentido a divergncia de opinio de certos estudiosos do assunto sobre esta
questo. Enquanto alguns julgam que os braos colocados ao longo do corpo so mais
naturais, outros interpretam que os braos colocados frente, acima da linha da cintura,
esto mais prximos do gesto a ser executado e, portanto, numa posio mais correta.
Ora, se at ficar com as mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa, a
cadeira ou outro objeto poder caracterizar-se como postura recomendvel, dependendo
da naturalidade, bem-estar e disposio do orador, como que algum pode pretender
padronizar esse comportamento?!
A voc diz assim: "Est certo, Polito, j entendi que a postura poder ser qualquer
uma, mas isso ainda no resolve o meu problema, continuo sem saber o que fazer com
as mos no inicio da apresentao".
Eu vou fazer algumas sugestes, mas antes quero contar uma histria que, quando
ocorreu, foi engraada. Foi numa formatura de um curso de oratria existente em So
Paulo. O formando recebia o certificado e se dirigia tribuna para dizer algumas palavras
diante do publico (o mesmo procedimento adotado pelo nosso Curso de Expresso
Verbal), embora uns mais empolgados acabassem falando muito. Pareciam bonequinhas
programados para falar; chegavam diante do microfone e imediatamente colocavam os
dois braos frente do corpo, acima da linha da cintura. A impresso que se tinha era de
que existia um cordel invisvel, como esses utilizados para controlar marionetes, e assim
que se posicionavam algum puxava o cordel para levantar os seus braos. No meio da
solenidade, debaixo do silncio da plateia, enquanto mais um orador se preparava para
subir tribuna, ouviu-se uma voz perdida no auditrio:
"Oradooor, seeentido!" Pobre do orador! ainda meio atordoado, sem saber bem o que
estava acontecendo, precisou aguardar algum tempo at que as gargalhadas cessassem.
Alguns autores recomendam que, ao iniciar a exposio, o orador poderia colocar uma
das mos sobre a outra, frente do corpo e acima da linha da cintura, assim como fazem
as crianas para proteger um pequeno bichinho de estimao, um filhote de passarinho,
por exemplo.
Levei um tremendo susto numa aula quando os alunos comearam a fazer seus
exerccios prticos e quase todos iniciaram falando com esse posicionamento, cpias de
papel carbono um do outro, completamente despersonalizados. Bastou projetar a
gravao que sempre fazemos em videocassete para que notassem o posicionamento
ridiculo. Soube, depois, que todos tinham lido o mesmo livro e, ainda sem a nossa
orientao, imaginaram que era assim que deveriam comportar-se sempre.

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Vejamos algumas posturas recomendadas para iniciar a fala:

1.Braos ao longo do corpo
2.Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3.O truque da ficha de anotaes
4.Mos fechadas em forma de concha
5.Apoio na tribuna
6.Incio sem apoio

1. Braos ao longo do corpo

Esta uma posio inicial que d bons resultados. Os braos ficam naturalmente ao
longo do corpo (foto 18), sem se movimentar, enquanto voc inicia sua apresentao.
Depois de pronunciar as primeiras palavras, mais tranquilo, com a adrenalina assentada,
durante uma pausa poder soltar os gestos. Eu sugeri soltar os gestos durante uma pausa
porque, se o movimento ocorrer enquanto voc fala, ele poder ser executado aps a
palavra, e, como j foi mencionado, o gesto deve ser realizado antes da palavra ou
simultaneamente, no depois.
O movimento deve ser firme, indicando certeza e convico. Por isso voc dever
escolher um bom momento para ele, preferencialmente fazer o movimento que indique ou
complemente uma ideia importante dentro da mensagem.
Quando o orador est inseguro, os braos ao longo do corpo ficam pesados, parecem
de chumbo. Se no procurar combater essa insegurana, forando um pouco a
movimentao do brao, correr o risco de permanecer o tempo todo na mesma postura.
O primeiro movimento poder ser realizado apenas com um dos braos, para
simplificar a gesticulao, e depois, j mais vontade, com os dois. evidente que, se
voc estiver confiante, poder iniciar logo o movimento com os dois braos.
Vou passar a descrever um bom treinamento, que d a noo mais abrangente das
possibilidades e dimenso do gesto:

a. Fique em p, apoiado sobre as duas pernas; os ps afastados aproximadamente

um palmo um do outro e deixe os braos naturalmente estendidos ao longo do
corpo.
b. Imagine que est numa reunio com os diretores de uma empresa, ou membros
de um clube associativo, ou ainda com alguns amigos. Se puder fazer o
exerccio na frente da extremidade de uma mesa, o treinamento ficar mais
prximo da realidade.
C. Escolha duas ou trs mensagens para exercitar incios de apresentao.
Comece a falar com os braos ao longo do corpo e s depois de cinco a dez
segundos, durante uma pausa, levante um ou os dois braos, para gesticular
acima da linha da cintura. Faa o movimento partindo do ombro, com

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convico, e deixe o brao parado at que a ideia se complete. Nesta

posio voc far apenas dois ou trs pequenos movimentos.
Exemplo: pronuncie com os braos naturalmente estendidos ao longo do corpo
as seguintes frases:
"Companheiros de diretoria, bom-dia. Estou feliz com a oportunidade de poder relatar
os bons resultados que obtivemos durante o ultimo exerccio".
Faa uma pausa e antes de reiniciar a fala levante o brao acima da linha da cintura,
afastado do corpo desde o ombro, a mo voltada para cima, colocada a uma distncia de
pouco mais de um palmo do abdome, os dedos levemente abertos e mais levemente
ainda curvados. O movimento tem de ser firme e decidido. Logo aps o movimento,
complemente com a seguinte frase, mantendo o brao na posio sugerida, com apenas
dois ou trs pequenos movimentos, at que a ultima palavra seja pronunciada.
"Esse desempenho devemos (faa um pequeno e lento movimento com o brao no
sentido lateral, dirigido para fora do corpo, como se estivesse mostrando as pessoas ali
presentes) a todos os membros dessa diretoria (vire a mo para baixo sem hesitar e faa
outro pequeno movimento no sentido lateral, desta vez um pouco mais rpido para indicar
a ideia negativa), que no pouparam esforos e sacrifcios (agora junte a ponta dos
dedos polegar, indicador e mdio e faa dois rpidos movimentos para baixo indicando a
ideia de algo presente) para atingir os nossos objetivos".
Depois retorne lentamente (para sentir e ter conscincia do movimento) com o brao
na posio inicial, isto , esticado naturalmente ao longo do corpo.
Voc deve ter percebido bem que cada movimento realizado correspondeu s
palavras que vinham a seguir; o gesto precedendo a palavra ou realizado junto com ela.
Considere tambm que este foi apenas um exemplo para exercitar. Na prtica, um gesto
s poderia ser suficiente. Veja essa orientao no item "As grandes dicas" para a boa
gesticulao.
Dei apenas um exemplo com algumas sugestes de movimentos. Voc tem toda a
liberdade de fazer o movimento que desejar, desde que indique a ideia da mesma
maneira. Faa o treinamento com frases diferentes e procure sentir bem cada movimento
realizado. No tenha pressa e no se sinta ridculo, voc est apenas exercitando. O
importante treinar principalmente o movimento dos braos a partir da posio inicial,
esticados naturalmente ao longo do corpo. Treine bastante, sinta sempre cada
movimento at que possa realiz-lo espontaneamente, com naturalidade.
Se voc receber o assdio de vrios reprteres com microfones em punho, ficar
impossvel qualquer gesticulao. Nesse caso a postura dos braos naturalmente
esticados ao longo do corpo a
mais recomendada. A complementao e identificao da mensagem pelo corpo dever
ser desenvolvida quase exclusivamente pelo jogo fisionmico foto 19).
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto

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Mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa, braos cruzados, j vimos
que so posies incorretas para falar. Entretanto, vimos tambm que, dependendo das
circunstncias e da naturalidade do orador, desde que por curto espao de tempo, podem
constituir posturas aceitveis ou at recomendveis.
De todas essas posturas s no se recomenda iniciar com as mos nos bolsos e com
os braos cruzados. Isto chama a ateno excessivamente e pode criar uma barreira
desnecessria entre o orador e o pblico, logo no incio da apresentao.
A postura inicial, com as mos atrs das costas ou apoiadas sobre a mesa,
recomendada principalmente quando voc se sentir inseguro e precisar de alguns
instantes para acalmar-se. Nesse caso deve dar preferncia s frases leves, que no
exijam entusiasmo nem vibrao. Considere-se ainda que este um procedimento que
recomendo seja adotado no incio da apresentao, para que voc
possa adaptar-se lentamente ao ambiente. Dever cumprimentar os ouvintes com voz
intensa, como forma de chamamento da ateno, e continuar a introduo da fala em voz
mais baixa e cadenciada, enquanto se acostuma com a plateia, com o espao da tribuna
e com o som da prpria voz; depois, quando tiver adquirido tranquilidade e segurana, poder soltar-se mais.
Tambm neste caso no hesite ao tirar o brao de trs das costas para gesticular,
faa-o com determinao num nico movimento. Alguns oradores ficam ensaiando a
movimentao do brao, apenas mostrando a mo do lado do corpo, voltando posio
inicial rapidamente e deixando claro plateia que esto inseguros.
Sugiro que voc comece soltando apenas uma das mos, pois mais difcil soltar as
duas quando esto atrs das costas. Se a posio inicial for com as mos apoiadas sobre
a mesa, a possibilidade de soltar as duas ao mesmo tempo para gesticular ser maior.
Tome cuidado, entretanto, principalmente se voc for alto, para no inclinar o corpo para
a frente enquanto pe as mos na mesa foto 20). Procure ficar bem prximo a ela,
mantendo sempre postura ereta, projetando assim uma personalidade segura e confiante
(foto 21).
No reduzido o numero de oradores que iniciam apoiando-se na haste do microfone.
Acho que a maioria age assim. Nada de mau h nisso, desde que no fique muito tempo
na mesma posio ou comece a esfregar ou bater na haste, produzindo rudos irritantes,
j que, ligada ao microfone, amplia qualquer barulho.
Quando Janio Quadros paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Expresso
Verbal, aconteceu um fato referente sua gesticulao que merece ser mencionado. Ele
estava em plena campanha como candidato Prefeitura de So Paulo, numa das mais
concorridas eleies da cidade. Com a saude levemente debilitada,sem se alimentar,
visitando, desde muito cedo, inumeros locais, chegou nossa solenidade prximo do
horrio do almoo e teve ainda de esperar quase uma centena de oradores, formandos
do curso, se apresentarem, depois que recebiam o certificado de concluso. Quando
chegou sua vez de falar, embora se esforasse muito para no demonstrar, estava
prximo da exausto fsica. Dirigiu-se tribuna e comeou a falar com uma das mos
atrs das costas e a outra segurando a haste do microfone; tentou dois ou trs gestos, mas as mos estavam
trmulas e sem condies de manter a gesticulao. Orador experimentado, acostumado

39

a enfrentar adversidades, no se abalou com o que ocorria; recolheu as duas mos para
trs das costas e assim permaneceu at o final. A falta de movimentao dos braos e
das mos foi compensada com a fisionomia mais ex- pressiva e comunicativa, que
identificou perfeitamente suas emoes e pensamentos.
Revendo o videoteipe com a gravao dessa apresentao, pude admirar a utilizao
mais participativa do jogo fisionmico e verifiquei que os braos foram para a frente do
corpo meia duzia de vezes, apenas nos momentos de eloquncia mais acentuada.
3. O truque da ficha de anotaes
Se voc tem de fazer um vocativo mais extenso, mencionando muitas pessoas que
esto sentadas mesa de honra e outras espalhadas pela plateia, pode levar uma folha
de papel com as anotaes dos nomes a serem mencionados, e desta forma ter o que
fazer com as mos, no incio da apresentao. J vi oradores segurando folha de papel
sem nenhuma anotao, apenas para terem o que fazer com as mos. Este um artifcio
discutvel, pois o papel sem utilidade na apresentao poder desviar a ateno do
auditrio.
O deputado Guilherme Afif Domingos, dono de uma das mais eficientes gesticulaes
que j conheci, quando compareceu a uma das nossas solenidades de formatura como
paraninfo da turma, iniciou sua apresentao com uma folha de papel onde tinha
anotados os nomes dos componentes da mesa (foto 22). Fez o vocativo,
cumprimentando a todos, continuou a falar por mais alguns instantes com o papel nas
mos, e depois, com toda a naturalidade, dobrou-o e o colocou no bolso do palet. Nesse
momento j estava bem posicionado diante da plateia e perfeitamente vontade no
ambiente, com as mos e os braos soltos e prontos para atender a qualquer
necessidade de gesticulao.
Uma vez sugeri a um aluno que utilizasse esse recurso, mas ele estava to nervoso
que o papel no lhe parava nas mos. Assim, foi obrigado a guard-lo rapidamente para
que o auditrio no percebesse sua instabilidade. Depois desse dia passei a recomendar
que o orador se apresentasse com uma ficha de papel grosso, de preferncia cartolina.
Dessa forma, mesmo que ele ficasse nervoso, controlaria melhor o carto nas mos.
4. Mos fechadas em forma de concha
Esta a postura que j mencionei, em que o orador coloca uma das mos sobre a
outra, cruzadas em forma de concha, como se estivesse protegendo um pequeno
bichinho de estimao (foto 23).As mos devem ser colocadas na frente do corpo e
acima da linha da cintura. Tambm uma postura inicial que ajuda bastante quando voc
no est muito vontade, pois permite que ganhe tempo at que possa tranquilizar-se.
Quando soltar as mos para gesticular, cuidado para no voltar com frequncia e
rapidamente posio de apoio. Voc j sabe que no deve ficar batendo com as palmas
das mos enquanto estiver falando (lembra-se do orador que disse que se estava
aplaudindo?), principalmente se estiver utilizando um microfone de lapela. Neste caso
redobre o cuidado, porque o microfone geralmente colocado no peito do orador e
possui grande capacidade de ganho (capta com facilidade o som), o que permite ampliar
qualquer rudo que estiver sua volta, prejudicando a concentrao e o entendimento
dos ouvintes.

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Pedi que tomasse cuidado e no batesse palmas, porque este o tipo de movimento
que pode ocorrer quando o orador faz opo de iniciar com as mos fechadas em forma
de concha.
5. Apoio na tribuna
A tribuna permite que voc inicie a apresentao naturalmente apoiado sobre ela.
Normalmente as mos so colocadas com os dedos polegares na parte superior e os
demais dedos depositados na lateral (foto 24). um posicionamento inicial elegante e
que confere um ar de segurana e convico ao orador.
As tribunas muito altas, que vo at a parte superior do peito, protegem e resguardam
o orador, mas dificultam a boa movimentao dos braos, proporcionando pequeno
espao para realizao dos gestos. Quando a tribuna mais baixa, isto , quando chega
parte inferior do peito, o orador encontra maior liberdade de ao para o movimento dos
braos.
Problema maior enfrentam os oradores de pequena estatura, que dificilmente
encontram tribuna construda com a preocupao de atend-los. Alguns chegam a
desaparecer atrs dela, mostrando apenas parte da cabea. Uma soluo para isto seria
colocar um apoio para os ps, mas os que tenho visto no apresentam segurana alguma
e podem at (nem quero imaginar um acontecimento desses) provocar uma queda
perigosa (ou seria engraada?). Pense bem, o orador chega com a aparncia disposta e
sorridente, sobe no apoio, coloca as folhas de papel sobre a tribuna, cumprimenta os
ouvintes e bamf desaparece estatelado no cho. O que voc faria se estivesse no
auditrio? Ficaria preocupado ou comearia a rir?
6. Incio sem apoio
Neste caso voc comea a sua fala realizando os gestos sem nenhum tipo de apoio
inicial. Normalmente cumprimenta o publico com os braos ao longo do corpo ou
colocados com as mos separadas acima da linha da cintura e depois do cumprimento
faz uma breve pausa, solta os gestos e comea a falar. um procedimento do mais
elevado nvel de comunicao e s se recomenda sua utilizao depois de muita prtica
e treinamento. Requer um comportamento seguro do orador e acima de tudo profunda
conscincia da sua capacidade de expresso corporal. Quase sempre o primeiro gesto
de durao prolongada, correspondendo s vezes a mais de uma ideia. Vejamos um
exemplo: o orador cumprimenta o auditrio com os braos ao longo do corpo:
Senhoras e senhores, boa-noite".
Faz uma breve pausa, levanta as duas mos com as palmas voltadas quase
totalmente para a frente e comea a falar:
"Este um momento de profunda reflexo para nossa Ptria, o momento de definir o
futuro da nossa sociedade".
Esta frase inteira poder ser pronunciada com um unico gesto inicial.
Quando voc chegar a esta fase avanada, os seus movimentos sero realizados sem
que tenha conscincia do que est ocorrendo. Desenvolveu tanto a sua expresso
corporal que os gestos saem automaticamente, pelo reflexo condicionado. por isso que

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o treinamento da gesticulao e da postura inicial tem de ser bem realizado, para que o
condicionamento seja o mais correto possvel.
No estou dizendo que as outras posturas utilizadas para iniciar no sejam corretas, j
vimos que so recomendadas. Voc vai optar ento por aquela que o far sentir-se
melhor, mais natural, mais seguro, at o momento em que no precisar pensar no que
ir fazer.

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES

Para compreender melhor a gesticulao preciso conhecer a funo dos gestos.
Sabendo-se qual a finalidade deles, torna-se mais simples estud-los, interpret-los e, o
que mais importante, execut-los. Podemos dizer que, genericamente, o gesto correto
aquele que identifica perfeitamente o pensamento e o sentimento do orador,
interpretando e transportando convenientemente a mensagem.
Como roteiro de estudo para compreenso da existncia do gesto, vou relacionar
algumas das suas funes, que serviro para analisar o motivo do movimento do corpo e
sua posterior interpretao.
1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem transmitida
pelas palavras e auxiliar no seu transporte
Esta a maior funo do gesto: interpretar corretamente o sentimento,
complementar o sentido das informaes e transport-las convenientemente
at os ouvintes.
* Montaigne, in "Conferncia de Medeiros e Albuquerque sobre o p e a mo", na obra
Em voz alta, pgina 70, relacionou vrias funes da mo, que, para efeito de estudo,
podem guardar estreita relao com a funo do gesto: "Com as mos? com as mos
ns solicitamos, ns obrigamos, chamamos, expulsamos, suplicamos, negamos,
recusamos, interrogamos, admiramos, nomeamos, confessamos, nos penitenciamos, nos
intimidamos, envergonhamos, duvidamos, ensinamos, ordenamos, incitamos,
encorajamos, juramos, acusamos, perdoamos, injuriamos, desprezamos, desafiamos,
despertamos, abenoamos, humilhamos, zombamos, reconciliamos, recomendamos,
exaltamos, festejamos, alegramos, lastimamos, contristamos, desanimamos,
desesperamos, espantamos, exclamamos, calamos......

O corpo todo fala quando estamos em comunicao. No so portanto as palavras as

unicas responsveis pelo transporte do que pensamos ou sentimos; contamos tambm
com o indispensvel auxilio da gesticulao para tornar claro o conteudo da nossa
mensagem. Os gestos tensos ou serenos, ternos, facilitam a compreenso da plateia,
que pode assim usar todos os sentidos na captao e entendimento das informaes.
Quantas vezes as palavras proferidas no so perfeitamente compreendidas por causa
de qualquer tipo de barreira, como excesso de velocidade, acustica deficiente, dico
defeituosa, voz baixa e tantos outros problemas que podem surgir. A, com o auxilio da
gesticulao correta complementando o sentido da mensagem e colaborando para o seu
bom transporte, os ouvintes conseguem perceber e acompanhar a linha de raciocnio.

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Tambm nem sempre possvel encontrar com facilidade as palavras mais

apropriadas a descreverem perfeitamente os sentimentos que invadem o orador. Por
melhor e mais abrangente que seja o vocabulrio, s vezes ele no suficiente para
corporificar e transportar os sentimentos e as emooes ao publico. O orador conta nessas
circunstancias com a ajuda do gesto, que tem a funo de passar com
Movimentos rpidos ou lentos, moderados ou largos, o sentimento que vai no seu interior.
O que pode ser mais comunicativo do que a mo crispada e trmula do orador para falar
do seu dio?
2.Determinar dentro da frase uma informao de maior importncia
Alm da nfase colocada na voz para determinar uma ou mais palavras de valor, que
constituem uma informao importante dentro da frase, voc conta ainda com o auxilio do
gesto para indicar e determinar o seu significado especial.
Lembro-me da forma como o deputado Guilherme Afif Domingos proferiu um trecho do
seu discurso aos nossos alunos. Ele usou o gesto para indicar uma informao que quis
ressaltar dentro da frase: "Vocs vieram a este curso porque a convico de cada um j
estava embutida, j estava amadurecida, j estava latente e portanto pronta para ser
aflorada".
A partir do instante em que pronunciou a palavra "porque", passou a apontar com o
dedo indicador da mo direita para o prprio corpo, na direo do peito, com movimentos
rpidos e enrgicos, e permaneceu assim at dizer o termo "latente". Dessa forma,
indicou claramente com a ajuda do gesto que a convico de cada um estava no seu
interior (dos alunos).
3. Corresponder ao tom da voz
Tenho defendido a tese de que o gesto, embora deva estar associado num perfeito
sincronismo com a mensagem e o tom da voz, precisa corresponder mais a este. As
vezes necessitamos abandonar a velocidade calma de um movimento que representaria
a idia externada para optar pelo movimento brusco e rpido, coerente com o tom da voz.
Se eu comunico plateia que algo ocorreu serenamente, esta idia deveria ser
naturalmente representada por um movimento lento e suave da mo. Entretanto, se eu
pretendo transmitir esta mensagem com mais nfase, usando um tom de voz mais
enrgico e acentuado, no momento de pronunciar a palavra se-re-na-men-te o gesto
tambm dever ser executado de forma mais enftica. Neste caso o gesto abandonou a
correspondncia com a idia
da mensagem, para interpretar sua importncia dentro dela.
4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas
Certas mensagens podem chegar aos ouvintes de maneira completa e compreensvel
mesmo que algumas palavras no sejam pronunciadas, bastando para isso a existncia
de um ou mais gestos que as identifiquem corretamente.
Por exemplo, vamos imaginar um orador que levanta a seguinte indagao: "O nosso
adversrio estava presente naquele momento difcil?"

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Ele no responde com palavras, apenas faz um gesto negativo com a mo, como se
estivesse a despedir-se, com a cabea baixa e os olhos desviados da plateia, para indicar
ausncia foto 25), e a seguir complementa: "Mas isso no importa, ns demos a soluo
de qualquer forma".
Nesse caso ele no disse com as palavras que o seu adversrio no estava presente,
apenas usou o gesto para identificar corretamente a mensagem.
H circunstncias em que o gesto mais expressivo e possui mais fora de
comunicao que as prprias palavras. Entretanto necessrio que voc tenha absoluta certeza de que o gesto substituiu corretamente as palavras e identificou sem
nenhuma duvida sua linha de pensamento. Nesse caso que foi exemplificado, se depois
do gesto o orador ainda no estivesse convencido de que os ouvintes haviam recebido
integralmente a mensagem, deveria fazer uso das palavras para tornar clara sua
inteno. Talvez assim: "No, ele no estava presente"

AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO

l. Orientando cerca de 30000 apresentaes por ano, dos alunos do nosso Curso de
Expresso Verbal, e observando os gestos de cada um durante anos a fio, cheguei
concluso de que o orador gesticula bem quando no tem a preocupao de procurar
rapidamente apoio para as mos: deixa os braos frente do corpo sem muita
movimentao, gesticula com eles, partindo do ombro, as mos afastadas, prontas para
corresponderem mensagem a ser transmitida. Ao procurar apoio, o movimento
executado naturalmente, sem que a plateia o perceba. Vou repetir, no tenha pressa de
voltar o gesto para a posio de apoio, complete a idia com o movimento executado e
verifique se possvel interpretar a informao seguinte, com o gesto partindo de onde
parou, sem voltar a iniciar o movimento.
2. O gesto natural, como j disse, parte do ombro e forma um pequeno ngulo entre o
brao e o tronco, e deve corresponder a uma ideia completa. Espero que, devido a essa
informao, ningum passe a falar com os braos abertos em forma de asas, apenas
para mostrar que est formando um ngulo entre o brao e o tronco. Tudo tem de ser
realizado com naturalidade. Parece desnecessria essa observao, mas toda vez que
falo em sala de aula sobre o ngulo que deve ser formado entre o brao e o tronco
aparece um aluno abrindo as asas e imaginando que est correspondendo corretamente
tcnica.
No estou dizendo que o brao no possa ficar colado ao corpo de vez em quando, nem
estou dizendo tambm que o orador no deva procurar apoio para as mos e os braos.
Lembre-se sempre: a naturalidade acima de tudo.
3. Ao comunicar uma mensagem, voc utiliza vrias informaes, e normalmente uma
delas mais importante que as outras. Faa o gesto que identifica essa informao
predominante e conserve-o por quase todo o tempo. Por exemplo, a seguinte frase:
"Ontem eles estavam reunidos para decidir sobre as clusulas do contrato".
Se voc julgar que a informao mais importante "ontem", ou seja, a data em que o fato
ocorreu, poder apontar para trs, acima do ombro, com o dedo polegar, desde o
momento que pronunciar a palavra "ontem", permanecendo assim at o momento que
terminar de dizer a palavra "contrato". Se a informao importante for "reunidos", faa o

44

gesto de reunir ao pronunciar essa palavra e permanea assim at terminar de dizer

"contrato". E assim para todas as informaes. Se, entretanto, dentro da frase voc
encontrar mais de uma informao que merea destaque, dever fazer tantos gestos
quantos forem necessrios.
Quando a informao possuir grande expressividade, o gesto que a identifica poder
nascer no inicio da frase, mesmo que esta informao seja mencionada no final.
Se existirem duas informaes importantes, mas uma mais importante que a outra,
voc poder fazer dois gestos, imprimindo em cada um a nfase correspondente
importncia de cada informao.
Se o semblante, isoladamente, for suficiente para interpretar a mensagem com toda a sua
expresso, voc no precisar gesticular.
4. Outro dado que pude observar ao longo dos anos que a gesticulao fica mais
eficiente quando as mos se movimentam algum tempo na altura do peito, com os dedos
levemente afastados. Essa uma regio (sempre dependendo da circunstncia) mais
expressiva. Principalmente quando tiver de explicar alguma informao, poder colocar
as mos na altura do peito, com as palmas voltadas para os ouvidos, os dedos curvados
e levemente afastados ou unidos pelas pontas.
5. Nos casos de gestos de marcao, isto , quando o orador apenas movimenta o
brao para acompanhar a velocidade da mensagem ou a inflexo da voz,
preferencialmente devero ser realizados frente e no limite do espao do tronco,
voltados para dentro, na direo central, e no para fora, na direo lateral. Assim so
mais elegantes.
6. Como estou falando em grandes "dicas", este o momento de orientar sobre um
assunto que tem perturbado muitos oradores - o tremor das mos. Um dos grandes
indicadores da instabilidade, insegurana e medo de quem fala em publico o tremor das
mos. As vezes ele ocorre no meio da apresentao, depois que o orador j venceu os
difceis momentos iniciais, talvez porque de repente se sinta como alvo exagerado das
atenes, talvez porque seu orador imaginado (aquele que pensamos estar mostrando s
pessoas quando falamos*) esteja supondo uma comunicao deficiente. Seja por qual
motivo for, a verdade que o tremor das mos poder ocorrer at para oradores
experientes e traquejados, e um sinal de fraqueza aos olhos dos ouvintes. Se este fato
ocorrer quando voc estiver falando, alm de poder colocar as mos atrs das costas,
sobre a mesa, nos bolsos, ou cruzar os braos por curto perodo, na esperana de que o
tremor desaparea, poder tambm (se o assunto permitir) falar com entusiasmo e
vibrao sobre um item da sua apresentao e nesse momento fechar as duas mos com
fora. Descarregando a tenso com essa concentrao de energia, possivelmente se
tranquilizar. Se mesmo assim o tremor persistir, procure colocar as mos no peito, tambm por curto perodo, enquanto se acalma, e, quando soltlas, deixe os dedos unidos para que possam, "solidrios", ficar mais firmes. Mais frente,
quando for comentar sobre a postura durante a leitura, deveria falar sobre o tremor das
folhas de papel nas mos do orador, mas, como j estou dentro do assunto, se voc
costuma sentir tremores nas mos quando est lendo, sugiro que cole a folha de papel
sobre um carto mais grosso. Somente a certeza de que os tremores no sero
percebidos pela assistncia j aumentar a segurana e muito provavelmente voc no
tremer. Use sempre um carto discreto, das mesmas dimenses da folha de papel, e de
cor branca. Alguns preferem usar como apoio uma pasta de papelo solta. Este

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procedimento exige o cuidado de colocar as folhas lidas embaixo das outras folhas, no
embaixo da pasta, pois seria dificil control-las.
* Ver com detalhes sobre orador real e orador imaginado na obra Como falar
corretamente e sem inibies de minha autoria - Editora Saraiva.
7 . Mais uma "dica" que considero importante que o orador tenha sempre em mente
variar sua gesticulao. Evite realizar muitas vezes o mesmo movimento, para que ele
no fique marcado aos olhos dos ouvintes.
8. A ultima "dica", que poder ajud-lo a deixar uma boa imagem, mesmo que no se
esteja sentindo muito vontade diante do publico, que no esboce nenhum gesto que
possa demonstrar hesitao; faa poucos gestos, mesmo que sejam trs ou quatro
movimentos a cada minuto, mas faa-os com determinao. E o restante do tempo?
Deixe os braos numa das posies de apoio j recomendadas, de preferncia evitando
cruz-los ou colocar as mos nos bolsos.
ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA
Esta orientao que passarei a desenvolver o resultado de uma longa e profunda
pesquisa que realizei, observando os grandes oradores da nossa poca, assistindo s
apresentaes daqueles que empolgaram as plateias no passado e principalmente
analisando o comportamento dos milhares de alunos que passaram pela nossa escola.
Dessa maneira pude organizar um quadro que permite fornecer aos interessados, no
aperfeioamento da gesticulao, uma orientao segura de como comportar-se com as
mos e os braos, corrigindo possveis imperfeies e aprimorando a tcnica existente.
A grande utilidade dessa orientao prtica da gesticulao correta que, alm de
sugerir os movimentos mais utilizados na comunicao, apresenta tambm a
classificao das ideias, de acordo com o tipo de gesto executado. Assim, voc poder
observar e treinar a gesticulao sugerida para uma ampla variedade de ideias, desde a
sua concepo mais generalista at os enfoques relativamente especficos. Sempre
considerando minha insistncia com a naturalidade e espontaneidade do gesto, aqueles
que pretenderem preparar-se cuidadosamente com antecedncia, para ler ou falar sem a
ajuda do papel, tambm encontraro nessa orientao prtica um vasto campo de
consulta para o seu treinamento, podendo at exercitar o gesto correspondente a cada
idia.
Nos discursos de Winston Churchill, dois fatos ficaram marcados: a sua plataforma
"Nada tenho a oferecer seno sangue, suor e lgrimas" e o "V" da vitria que fazia com
os dedos indicador e mdio, treinado que foi pacientemente, antes de sua primeira
apresentao.
No existe aqui, nem de longe, a pretenso de esgotar todas as possibilidades de
gesticulao, nem de idias possveis de serem interpretadas por elas, mas certamente,
com a ajuda da imaginao e da experincia de cada leitor, haver condies de
desenvolver um aprendizado com base suficiente a que todos que desejarem encontrem
seu prprio caminho.

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No preciso dizer que os gestos recomendados no sero obrigatoriamente os mais

perfeitos, se que existe algum que possa ser considerado perfeito-quando muito
podero ser tidos como os mais indicados em determinadas circunstncias. Tudo
depender muito do tipo do orador; h gestos que se adaptam mais ao estilo de
determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas indicando a mesma idia,
combinam mais com o estilo de oradores de outras caractersticas.
Antes de iniciar essa orientao prtica, quero sugerir a voc, que se est iniciando no
aprendizado da gesticulao ou que j possui experincia na utilizao dos gestos para
falar e quer aprimorar-se ainda mais, que se transforme num observador atento. Olhe
como as pessoas comunicativas e expressivas utilizam os gestos; atente para aquelas
que ficam imveis sem nenhuma expresso corporal; repare tambm naquelas que
gesticulam demasiadamente. V ao teatro e estude a movimentao dos atores, assista a
filmes com artistas de bom conceito tcnico, verifique a atuao dos polticos nos
palanques, nas cmaras e assembleias, dos advogados no tribunal do juri, dos
conferencistas e, por que no, dos camelos que vivem da sua maneira de falar. O mundo
est nossa disposio para ser observado e servir como excelente recurso de
aprendizado. suficiente apenas estar atento aos fatos que nos rodeiam. S assim,
observando, treinando, experimentando, pesquisando, errando e acertando que poder
conquistar esta excepcional qualidade da comunicao - a gesticulao.
Citando mais uma vez a obra de Joaquim Fest, Hitler, na pgina 99, ele diz numa
explicao sobre a gesticulao do orador: "A srie de fotos, que o mostra em poses
melodramticas do estilo da poca, por vezes despertam troa, mas demonstram como o
seu gnio demaggico se formou e, errando, soube aprender".
desnecessrio dizer que para todas as idias que forem mencionadas, alm dos
gestos que irei sugerir, voc poder encontrar ou descobrir outros que levem mesma
interpretao.
Quase sempre direi que os mesmos gestos serviro para uma variedade de ideias, e
ser fcil deduzir qual o gesto apropriado para cada uma delas.
Observe tambm que muitas ideias que podero ser expressadas com determinados
gestos encontraro outros mais apropriados em locais diferentes.

1. Enumerao das partes

Para enumerar diversas partes de um assunto ou de uma ideia, podemos usar o dedo
indicador de uma das mos tocando separadamente os dedos da outra mo (fotos 26, 27
e 28); ou segurar a ponta de cada um dos dedos de uma das mos com as pontas dos
dedos polegar, indicador e mdio da outra, podendo ainda neste caso executar o
movimento segurando com o polegar e o indicador, sem o dedo mdio. Esse gesto
dever ser feito de preferncia sem que voc olhe para as mos, no chamando assim
ateno demasiada da plateia, alm de no perder a comunicao visual com os
ouvintes.
O dedo indicador poder tocar o dedo da outra mo at que a parte enumerada da
ideia seja completada. Por exemplo, eu transmito a seguinte mensagem: "Encontramos

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ali trs fatos distintos: o primeiro, a vontade dos jovens que querem aprender e assimilar
todos os conceitos da nova teoria; o segundo, os professores empenhados na orientao
daqueles adolescentes que foram procurar conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde
o princpio, apoiaram e estimularam este maravilhoso empreendimento".
A partir do instante que fossem pronunciadas as palavras "o primeiro", o dedo
indicador da mo direita tocaria o dedo mnimo da mo esquerda (que estaria aberta com
os dedos afastados uns dos outros) e permaneceria assim at que a parte
correspondente a este primeiro fato fosse completada com a palavra "teoria". A seguir, o
dedo indicador tocaria o dedo anular com a pronuncia de "o segundo" e permaneceria
assim at que a parte correspondente a este segundo fato fosse completada com a
palavra "conhecimento". Finalmente o dedo indicador tocaria o dedo mdio com a
pronuncia de "o terceiro" e permaneceria assim at que a parte correspondente a este
terceiro fato fosse completada com a palavra "empreendimento", embora, para serem
mais expressivas, as ultimas palavras, "este maravilhoso empreendimento", pudessem
ser assinaladas com os dois dedos indicadores apontando em movimentos rpidos a um
ponto imaginrio colocado no cho, a uma distncia de aproximadamente trs a cinco
metros.
Quando, entretanto, as partes enumeradas so muito longas, voc deve tocar o dedo
de uma das mos com o dedo indicador da outra assim que comea a falar sobre a parte
da ideia, e continuar gesticulando normalmente para que todas as informaes sejam
corretamente transportadas pelo gesto, e voltar a apontar com o indicador a parte
seguinte, assim que ela seja iniciada. Ora, voc no vai ficar tocando com o dedo
indicador o dedo da outra mo durante, por exemplo, um minuto, se a parte da idia levar
esse tempo para ser informada. Alm do que, segurar o gesto enumerando as partes s
uma sugesto. O movimento pode ser executado assim que se fale sobre a parte, e
retirado em seguida, mesmo que esta
no seja longa.
O gesto poder ser executado em qualquer altura, desde a linha da cintura at a
cabea. Se as partes tiverem valores, pesos, ou importncias diferentes, isso poder ser
demonstrado com o gesto sendo executado em alturas diferentes. A parte menos
importante poder ser enumerada com o gesto realizado na altura da cintura, a segunda
parte mais importante, com o gesto na altura do peito e a terceira parte, a mais
importante, com o gesto na altura da cabea.
Eu dei exemplos de idias com trs partes, mas evidentemente podero ser idias
com duas, quatro ou cinco partes. Se ultrapassar cinco, o que no comum nem
recomendvel, mas pode ocorrer, o gesto poderia ser continuado com a enumerao das
partes feitas com apenas uma das mos, mostrando somente um dedo correspondente a
cada parte. Assim, por exemplo, sexta parte com o dedo polegar, stima com o dedo
indicador etc. Neste caso, depois de enumerada a parte com o dedo, ele permanece
esticado at que todas as partes sejam concludas. Tambm neste caso, se a parte for
muito longa, depois de enumerada, o gesto recolhido para que as mos se expressem
normalmente e, quando a parte seguinte for enumerada, o dedo correspondente ser
mostrado para indic-la. bom lembrar que os dedos que indicaram as partes anteriores
devero continuar sendo mostrados na indicao da parte seguinte. Por exemplo, ao
indicar a stima parte com o dedo indicador esticado, a sexta tambm dever ser
indicada com o polegar esticado.

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Ainda com relao a este gesto de enumerar as partes apenas com uma das mos,
encontramos a uma boa soluo para no deixar a gesticulao muito marcada aos
olhos da plateia. Se ocorrer enumerarem-se partes em mais de um momento durante a
apresentao, na primeira vez o gesto poder ser executado com o indicador de uma das
mos tocando os dedos da outra; na segunda vez, para que o gesto no fique muito
evidenciado e notado conscientemente pelos ouvintes, poder ser executado com apenas
uma das mos, esticando um dedo para cada parte. Desta maneira, sem que o gesto
chame ateno demasiadamente, ele cumprir melhor seu papel de transportar a
mensagem.
Procure treinar o gesto de enumerao das partes muitas vezes, at que ele seja
executado com naturalidade. Faa exerccios utilizando as duas formas, ou seja,
apontando os dedos da mo esquerda (um para cada parte) com o dedo indicador da
direita ou vice-versa, e esticando um dedo de uma das mos para cada parte.
No incio, nem se preocupe em formar frases que tenham sentido, basta dizer, por
exemplo: o primeiro, o segundo e o terceiro; ou a parte a, a parte b e a parte c; ou estava
embaixo, estava no meio e estava em cima. Qualquer enumerao de partes servir para
fazer o treinamento.
Quando usar as duas mos, procure deixar os braos um pouco afastados do corpo,
com as mos acima da linha da cintura e sinta o movimento partindo desde o ombro.
Quando usar apenas uma das mos, procure fazer o movimento de enumerao das
partes com a mo colocada na altura do prprio ombro.
Se voc quiser referir-se s vrias partes ao mesmo tempo, trs, por exemplo, poder
colocar o dedo indicador esticado em toda a extenso sobre os trs dedos, indicador,
mdio e anular, esticados e voltados com a parte interna para cima foto 29). Se for um
conjunto, isto , muitas partes ao mesmo tempo, a indicao desta idia poder ser feita
com as pontas dos dedos abertos, de uma das mos, passando duas ou trs vezes nas
costas dos dedos abertos da outra mo, na direo do dedo indicador at o dedo mnimo,
e voltando (foto 30).
preciso ainda dizer que as diversas partes de uma idia podero ser indicadas
com o movimento de uma das mos esticadas com os dedos unidos, tocando, com a
extremidade do lado do dedo mnimo, a palma da outra; tambm com os dedos unidos
em pontos diferentes dando a ideia de uma estar cortando a outra, como se fossem
golpes de carate. Uma parte da ideia poder ser indicada com o movimento da mo
batendo sobre a extremidade da outra, perto do pulso (foto31); a outra parte poder ser
indicada com o movimento no centro, isto , no meio da palma (foto 32); e o terceiro
movimento tocando os dedos unidos foto 33) (podem ficar separados, embora unidos
sejam mais expressivos). Este movimento mais indicado quando o orador deseja
demonstrar uma diviso de um fato dentro do tempo ou do espao. Por exemplo: "Samos
de So Paulo na segunda-feira, passamos pelo Rio na sexta-feira e fomos at Recife no
domingo".
Finalmente, as diversas partes de uma idia podero ser indicadas com as pontas dos
dedos, unidos ou afastados, de uma ou das duas mos, apontando para locais diferentes
no cho, direita, no centro e esquerda da posio do corpo, e prximos a ele, ou

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apontar para pontos imaginrios no ar, frente da altura da cabea, tambm direita, ao
centro e esquerda do corpo. como se voc estivesse colocando rolhas em garrafas
colocadas frente da sua cabea, com as bocas voltadas para o seu lado.
Tenha cuidado para enumerar com os gestos exatamente as partes mencionadas.
No indique dois pontos quando falar em trs, nem faa o contrrio. Esse fato poder no
prejudicar o entendimento do auditrio, mas tambm no estar ajudando sua
compreenso.
Tive um aluno que exagerava em dividir suas ideias em partes. Comeava dividindo a
idia principal em trs ou quatro partes, cada uma dessas partes em mais trs ou quatro,
e cada uma dessas trs ou quatro em tantas outras trs ou quatro. Parecia um intrincado
exerccio matemtico, dificil de ser acompanhado. Como esse comportamento
atrapalhava sua exposio, recomendei que experimentasse outras maneiras de falar, o
que o ajudou muito no desenvolvimento da sua comunicao. Depois ele me disse em
tom de brincadeira: "Ah! Polito, voc pediu que eu mudasse justamente agora que j tinha
desenvolvido todos os gestos para enumerao das partes. O que fao com eles agora?"
2. Idia de separao
A idia de separao guarda estreita proximidade com a enumerao das partes que
acabamos de estudar, mas o gesto que dever interpretar uma e outra possui
peculiaridades prprias. A enumerao das partes pressupe a sua existncia, enquanto
a separao constitui uma das formas de faz-las aparecer. Quando digo que os homens
se separaram em trs grupos, o ato da separao dos homens uma idia que prev
determinada gesticulao, enquanto os trs grupos formados depois da separao
constroem - uma idia que deve ser interpretada por outros gestos diferentes: os da
enumerao das partes.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de separar quase
sempre realizado com movimentos que partem de dentro para fora, no sentido lateral
ou para a frente do corpo. Na maior parte das vezes, basta juntar as mos quando a idia
surge na mente, e separ-las quando a mensagem de separao for extemada com
palavras.
A separao* pode ser interpretada com a mo aberta, esticada com a palma voltada
para o centro do corpo no sentido lateral, com o dedo minimo tocando na palma da outra
mo aberta, voltada para cima, como se uma fosse cortar a outra (foto 34).
* Separar, dividir guardam relao com outras idias e palavras semelhantes ou
analgicas que podero ser interpretadas com gestos estudados neste item. Vejamos
alguns exemplos: subdividir, parcelar, repartir, desatrelar, rachar, desengatar, cortar,
ramificar, desafivelar, isolar, rebentar, desenganchar, desatar, espalhar, retalhar,
esquartejar, fender, romper, fracionar, partir, quebrar, destruir, estilhaar, picar,
despedaar, divergir, deslocar, soltar, desacorrentar, desagregar, desamarrar, rasgar,
desdobrar, desvencilhar, desembrulhar, meio etc.

A idia poderia ser mais bem interpretada ainda se depois desse movimento, em
continuidade, fosse realizado outro com a mo de cima deslizando sobre a de baixo, do

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meio da palma at ultrapassar a ponta dos dedos (foto 35), como se a mo de cima
estivesse raspando e jogando fora um monte de areia colocado na mo de baixo.
Essa mesma idia poder ser interpretada tambm com a mesma posio da mo
esticada com a palma voltada para o centro do corpo, no sentido lateral, com movimentos
de pequenos golpes no ar, principalmente se forem mais de duas partes. Quando isso
ocorrer - a diviso em mais de duas partes - se a idia indicar o aparecimento rpido e
simultneo de muitas partes, como, por exemplo, estilhaos de um objeto, o gesto poder
ser executado com os dedos das mos, curvados, o polegar sobre as unhas dos quatro
outros (foto 36), num movimento rpido de abrir at ficarem esticados (foto 37), como
fazem os mgicos no momento em que transformam alguma coisa ou comandam seu
aparecimento.
Outro bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das mos uma
contra a outra e separ-las, iniciando o deslocamento para a frente e abrindo mais a
distncia entre as mos, medida que se afastam do corpo.
Tambm podemos indicar a idia de separao com as duas mos colocadas com as
palmas voltadas para baixo, dedos afastados, curvados, retesados, os da mo esquerda
quase tocando os da mo direita e as duas mos afastando-se uma da outra (foto 38),
como se estivessem abrindo algo no ar.
Outra forma seria colocando unidas as pontas dos dedos de cada mo, as duas mos
tocando-se pelas pontas dos dedos, na altura do peito (foto 39) e depois se afastando
uma da outra (foto 40), ou com os dois dedos indicadores esticados para a frente na
altura da parte superior do peito, um tocando o outro e depois afastando-se no sentido
lateral.
possivel indicar a idia de separao com apenas uma das mos aberta, dedos
esticados ou pouco curvados, unidos ou afastados, palma voltada para fora
do corpo, a direita voltada para o lado direito e, se for a esquerda, na direo do lado
esquerdo, num movimento de afastar, como se estivesse empurrando alguma coisa (foto
41).
Se a diviso for em partes muito pequenas, como a idia de esmiuar, esmigalhar etc., o
gesto poder ser executado com uma ou as duas mos, esfregando-se a ponta do
polegar nas pontas dos outros dedos (foto 42).
Alguns desses gestos tambm podero servir para indicar as seguintes idias (alm
daquelas relacionadas no rodap, como semelhantes ou analgicas): falta de relao,
discordncia, desigualdade, desconexo, dissipao, afastamento, repulso, destruio,
dissonncia, desentendimento, discrepncia, oposio, libertao, desobrigao,
inimizade etc.

Tome cuidado com alguns gestos e procure observ-los bem. Por exemplo, o
"desentendimento" deve ser interpretado com o afastamento das mos, mas, se o orador
tocar insistentemente as pontas dos dedos unidos de uma das mos contra as pontas
dos dedos unidos da outra (foto 43), evidenciar a "falta de entendi-

51

mento" pela dificuldade simulada de os dedos das duas mos ficarem encostados. um
gesto comunicativo que ocorre normalmente quando o orador fala sobre a falta de algo,
como falta de entrosamento, falta de amizade etc.
3. Idia de unio
A maioria dos gestos que interpretam a idia de unio corresponde metade do
movimento utilizado para indicar a idia de separao. Por exemplo, eu disse h pouco
que um bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das mos, uma
contra a outra, e separ-las, iniciando com o deslocamento para a frente e abrindo mais a
distncia entre as mos, medida que se afastam do corpo. Se a idia fosse de unio, o
movimento seria apenas feito pela metade, isto , assim que as palmas das mos se
tocassem o gesto estaria completo.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de unio quase
sempre realizado com movimentos que partem de fora para dentro, executados para o
centro do corpo. Na maior parte das vezes basta juntar ou aproximar as mos no
momento de externar a mensagem de unio com palavras.
A idia de unio* poder ser representada com o movimento de uma das mos ou das
duas fechando-se lenta ou rapidamente (fotos 44 e 45), dependendo da circunstncia
retratada. Esse gesto geralmente realizado com uma pequena vibrao da mo, depois
de fechada, como se estivesse espremendo um pano molhado.
A mesma idia poder ser demonstrada com o entrelaamento (foto 46)
... ou enganchamento dos dedos das mos(foto 47).
A idia de unio poder ser representada tambm com a aproximao dos dois dedos
indicadores estendidos para a frente; com as duas mos posicionando-se uma perto da
outra, mantendo os dedos afastados e curvados, dando a impresso de estar apertando
uma bola (foto 48);
... ou juntando as pontas dos dedos de uma das mos (foto49),
... ou juntando as pontas dos dedos de cada uma das mos e tocando suas
extremidades com insistncia. Enfim, qualquer gesto de aproximar foto 50), tocar ou
segurar as mos poder identificar a idia de unio.
Alguns desses gestos tambm podero ser utilizados na interpretao das seguintes
idias: concordar, combinar, centralizar, concentrar, conexo, relao, concordncia,
comparao, igualdade, construo, afinidade, reciprocidade, concatenao,
semelhana, filiao, composio, influncia, introduo, mistura, convergncia,
entendimento, aproximao, apertado, fechado, dentro etc.
Embora a idia de reunio possa ser indicada com alguns dos gestos estudados neste
item, existem outros mais apropriados. Um deles fechar a mo, que dever estar com a
palma voltada para a direo do corpo (foto 51), ao mesmo tempo que se executa o
movimento do brao, normalmente um s, partindo da lateral para o centro fotos 52, 53 e
54). Outro bom gesto movimentar as mos afastando uma da outra, circundando o
corpo, partindo do centro at chegar lateral (foto 55), como uma espcie de braada
reduzida, do nado de peito.

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* Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser interpretadas com alguns dos
gestos estudados neste item, por guardarem relao prxima com a idia de unir: juntar,
reunir, prender, ligar, enlaar, entrosar, associar, aglomerar, comunicar, engatar,
enganchar, incorporar, grudar, segurar, soldar, atar, amarrar, aliar, conspirar, atrelar,
aconchegar, afivelar, comungar, anexar, concatenar, aderir etc.
4. Idia de fora
A idia de fora quase sempre expressiva, e deve ser indicada com nfase, mesmo
quando a comunicao serena. O gesto que identifica perfeitamente a idia de fora
realizado com uma ou as duas mos fechadas, com o dedo polegar pressionando o dedo
mdio (foto 56).
Alguns, ao fazerem os gestos, fecham a mo com o dedo polegar pressionando a
lateral do dedo indicador (foto 57). Embora este no possa ser considerado um gesto
totalmente incorreto, ele se presta mais a representar a idia de poder. Faa os dois
movimentos, inicialmente com o polegar sobre o dedo mdio, dizendo fora e, em
seguida, colocando o polegar sobre a lateral do dedo indicador, dizendo poder.
bom recordar que o gesto dever ser executado para a idia completa. Por exemplo,
o gesto de fora, com a mo fechada, pode representar toda esta frase: "A fora deste
momento iluminar nossos passos na caminhada para o futuro". Verifique voc mesmo,
fechando a mo pouco antes de falar "a fora" e desmanchando o gesto depois de
pronunciar "futuro".
Esses mesmos gestos (mo fechada, com o dedo polegar pressionando a lateral do
dedo indicador, ou pressionando o dedo mdio) podero ser utilizados na interpretao
das seguintes idias, ou palavras analgicas: querer, potncia, rigidez, herosmo,
virtude*, bravura, energia, valor, competncia, valentia, capacidade, prepotncia, talento*, tenso, ndole, virilidade, constncia, saude, impulso,
coragem, violncia, clera, rigor, dever, resistncia, f, convico, tenacidade, confiana,
certeza, determinao, poder, vergonha, fanatismo, comando, encorpado, robusto,
rspido, brioso, teso, brusco, invencvel, indomvel, inflexvel, dogmtico, destemido,
valoroso etc.
O movimento rgido de uma ou das duas mos, palmas voltadas para cima com os
dedos abertos e curvados, como se quisesse fech-los e no conseguisse (foto 58),
tambm pode ajudar na identificao de algumas dessas idias.
5. Idias de negao afirmao
O gesto poder indicar a idia de afirmao ou negao de inumeras maneiras.
Dificilmente o orador expressa um pensamento que afirme ou negue, sem auxlio do
movimento do corpo. um gesto to espontneo que quando algum fala no telefone,
sem ningum por perto, gesticula para afirmar ou negar, como se as pessoas estivessem
a observ-lo. Alm do movimento da cabea, que se presta muito comunicao destas
idias, os braos e as mos tambm so largamente utilizados na sua interpretao.

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A idia de negao poder ser colocada com o dedo indicador movimentando-se de

um lado para outro (no h nem o que explicar, tal a naturalidade desse gesto); ou com a
mo aberta e os dedos esticados e levemente afastados, fazendo o mesmo movimento;
ou com a palma da mo voltada para baixo, dedos abertos, na altura da parte inferior do
peito, num unico movimento de dentro para fora, deslizando rpida ou lentamente, de
acordo com a velocidade comunicada pela idia ou tom de voz utilizado; ou cruzando as
mos na frente do corpo, com o movimento das duas partindo do centro, sem se tocarem
(foto 59), e cada uma dirigindo-se para o seu lado de origem.

* Idias que tambm podero ser interpretadas com a ponta do dedo polegar esfregando
as pontas dos outros dedos.

Para afirmar, o gesto poder ser com o dedo indicador curvado apontando para baixo
(foto 60), em movimentos rapidos ou lentos, tambm dependendo da circunstncia; ou
com a mo fechada e a ponta do dedo polegar sobre o dedo indicador (tambm
fechados) (foto 61), executando curtos movimentos para baixo e para cima; ou com as
costas de uma das mos batendo uma ou mais vezes na palma da outra (foto 62); ou
com a ponta do dedo indicador de uma das mos tocando com insistncia na palma da
outra (foto 63)
... ou com as pontas dos dedos unidos, de uma das mos, tocando com insistncia
na palma da outra; ou com o brao descendo da altura superior da linha da cabea, de
forma convicta e firme, at a altura da linha da cintura. Neste caso,
normalmente se usa o gesto clssico da mo com o dedo polegar tocando o dedo
indicador, mantendo os outros um pouco mais esticados (foto 64)
Alguns dos gestos estudados para interpretar a idia de afirmar podero indicar as
seguintes idias ou palavras analgicas: aceitar, evidenciar, comprovar, assegurar,
colocar, recomendar, crer, inserir, firmar, corroborar, provar, ratificar, consentir, autorizar,
condenar, imprimir, colidir, bater, chocar, abalroar, introduzir, entrar, socar, martelar,
espancar, convico, autenticidade, certeza, dogma, segurana, honradez, inevitvel,
fatal, inquestionvel, pontual, absoluto, positivo, dentro, a favor etc.
Da mesma forma, para negar: desacreditar, desabonar, absolver, duvidar, neutralizar*,
discordar, refugar', desmentir, repudiar', tirar, afastar, cruzar, discrepar, proibir', recusar*,
rejeitar*, indefinir, executar, impossvel, imprestvel, ningum, nada, nunca, jamais, fora,
contra, alm de tudo o que indicar fim, como: morrer, perecer, terminar, exaurir, acabar,
parar', murchar, desfazer, findar, desaparecer, estacar', deter, anular, abolir, revogar,
extinguir, cancelar, abater, estagnar*, secar, exterminar, derrubar, arrasar, dissolver,
paralisar* etc. Sendo que as idias que indicam fim podem ser comunicadas com o gesto
parado dos braos e mos abertas, palmas voltadas para cima ou para a frente, da altura
da linha da cintura para baixo (foto 66).
Ver tambm estes gestos na idia de desconhecer, mais frente.
IDIA DE DIMENSAO

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Para indicar a ideia de algo pequeno, voc poder usar os dedos polegar e
indicador levemente afastados e os demais dedos recuados, encostados na palma da
mo (foto 68). Esta mesma idia poder ainda ser indicada com as duas mos abertas,
as palmas voltadas uma para a outra, os dedos levemente abertos e curvados (foto 48),
como se segurassem uma pequena bola.
A idia de dimenso poder ser interpretada pela gesticulao nos seus mais
diferentes aspectos, como altura, largura, comprimento, profundidade, grossura etc.,
todos eles vastamente utilizados em qualquer tipo de apresentao. Nestes casos, voc
poder fazer o gesto olhando para a mo, se quiser que a plateia observe bem o
movimento indicado e receba a mensagem com toda a sua expresso.
A altura poder ser interpretada usando-se uma ou as duas mos para gesticular. O
mais comum abrir a mo com a palma voltada para baixo. Se se falar de algo baixo, o
gesto poder ser realizado com a mo nas proximidades da altura da cintura (foto 67). Se
se falar de algo alto, o gesto poder ser realizado com a mo nas proximidades da altura
do ombro ou da cabea.
Se a idia for de algo estreito, poder ser o mesmo gesto, s que com os dedos
esticados e unidos (foto 69); ou ainda com os dedos indicadores esticados para a frente,
levemente afastados um do outro, e os outros dedos fechados.

* Essas idias podero ser interpretadas com a palma da mo aberta, voltada para a
frente, com movimento sutil de empurrar, como se pedisse para esperar. Se as idias
indicarem pausa para posterior continuao, o gesto poder ser com uma das mos na
vertical, cortando a palma da outra (foto 65).

De outro lado, se a idia for de algo grande, o gesto poder ser com os braos
abertos, quase saindo do limite do corpo, e as mos abertas, com os dedos levemente
afastados (foto 70). Se a idia for de algo largo, o gesto poder ser o mesmo, s que com
os dedos unidos (foto 71).
Para comunicar a idia de algo grosso, forme uma espcie de circulo com o dedo
indicador de uma das mos quase tocando o dedo indicador da outra, o mesmo
ocorrendo com os polegares, como se estivessem segurando um pequeno disco e mostrando ao publico. Se a idia fosse de algo fino, o movimento seria quase o mesmo, s
que os dedos se tocariam uns quase cobrindo os outros, diminuindo sensivelmente o
tamanho do crculo. Para indicar a idia de algo profundo, o gesto poder ser com a mo
aberta, dedos unidos, apontando para o cho foto 72). Se a idia for de algo raso, o gesto
poder ser com a palma da mo voltada para baixo num movimento deslizante, como se
estivesse alisando uma superfcie (foto 73).
So inumeras as idias relacionadas com essas que acabamos de estudar, as quais
poderiam ser interpretadas com alguns dos gestos sugeridos. Vamos relacionar algumas
delas.
Para idia de baixo: relva, grama, rasteiro, miudo, reduzido, menor, nanico etc.

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Para idia de alto: cobertura, abbada, cpula, telhado, monstro, forro, nvel,
escalo, hierarquia, comando, direco, apogeu, poder, grande, grado, gigante, em
cima, sobre e tudo que puder representar altura, como: girafa, carga, torre, penhasco,
edifcio, castelo, pinheiro, vencedor etc.
Para idia de largo: vasto, amplo, folgado e tudo que puder representar largura,
como: arena, saguo, plancie, esplanada etc.
Para idia de estreito: caminho, resumo, pedao, rota, rumo, conduo, pormenor,
riacho, filete, breve, prximo, fino etc.
Para idia de grosso: obesidade, inchao, gordo, rolio, corpulento, rechonchudo,
repolhudo etc.
Para idia de fino: magro, apertado, mirrado, franzino etc.
Alm dessas idias, podemos associar as que representam quantidade, como:
muito, pouco, mdio etc. Neste caso vrios gestos que foram estudados poderiam ser
aproveitados.

7. Idia de distncia
A idia de distncia est muito ligada aos aspectos da dimenso, que acabamos de
ver, mas os gestos possuem caractersticas diferentes. Se for indicar idia de algo
distante, o gesto poder ser com o brao estendido para a frente na altura da linha da
cabea, com a mo aberta, parado ou deslizando (foto 74), num movimento da esquerda
para a direita (percurso de at mais ou menos 40 centimetros), ou movimento ascendente
de trs para a frente. Neste caso a mo dever partir da altura do peito at a altura da
cabea, como se fosse bater com as costas da mo na cabea de algum em p, sua
frente foto 75); ou simplesmente se poder estender o brao e apontar para a frente, na
altura da cabea.
Para indicar local prximo, o gesto pode ser com a palma da mo voltada para baixo,
na altura do peito, dedos levemente abertos e curvados (foto 76), num movimento circular
da esquerda para a direita, com o brao percorrendo toda a extenso do trax (foto 77).
Tambm podero ser utilizados os dois braos afastando-se um do outro, partindo do
centro do corpo para a lateral com as mos abertas, com as palmas voltadas para baixo e
os dedos abertos e curvados (foto 55); ou apontando para o cho com o dedo indicador
(foto 78); ou, ainda, apontando com as pontas dos dedos (foto 79) de uma ou das duas
mos, em movimentos insistentes.
Tambm podemos incluir na idia de distncia a idia de localizao, como dentro,
fora, interno, externo etc. Para interpretar a mensagem de algo localizado fora, um gesto
apropriado o dedo polegar ou indicador de uma das mos esticado (foto 80), indicando
o sentido lateral. Por exemplo, esses seriam gestos adequados para a seguinte frase: "A
poltica internacional que foi a responsvel pelo declnio do faturamento". Para dentro,
servir qualquer gesto com o dedo indicador apontando para a direo do corpo.
Por exemplo, esse seria um gesto conveniente para a seguinte frase: "Foram as decises
internas que possibilitaram o aumento das vendas".

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Os movimentos indicados podem parecer complicados e difceis de executar, mas no

desanime. Recorra s ilustraes para compreender melhor as explicaes e siga, parte
por parte, toda a orientao, procurando efetuar o gesto da forma mais natural possvel.
No esquea tambm que esses so apenas alguns exemplos, nada impede que voc
procure outras maneiras de representar a mesma idia com outros gestos. Ao contrrio,
conveniente que o faa, at encontrar aqueles que se adaptem melhor s suas
caractersticas.
Com os mesmos gestos de lugar distante, voc poder indicar ainda as seguintes
idias: descortinar, deserto, serto, regio, periferia, amplo, imenso, l, longe, acol etc.
Da mesma forma, com a idia de lugar prximo: cercar, rodear, contornar, abraar,
sitiar, redondeza, bairro, adjacncias, famlia, rol, setor, vizinhana, cercania, amigos,
aqui, perto etc.
8. Idia de tempo
O tempo um dos recursos mais seguros disponveis para desenvolver-se qualquer
tipo de assunto, e aparece com frequncia numa apresentao.
Para interpretar uma informao referente a um tempo passado, use o dedo polegar
esticado, apontando para trs, normalmente na altura do ombro (foto 81). Os gestos
indicados para falar do presente so realizados com a mo apontando para baixo (foto
78), geralmente com o dedo indicador (foto 79).
A mensagem que fala do futuro poder ser representada com o dedo indicador
apontando para a frente (foto 82) ou ainda com a parte externa da mo voltada para a
platia, na altura do peito, e num movimento de trs (dentro) para a frente (fora) e
levemente de baixo para cima (foto 75); ou esse mesmo movimento partindo do ombro
para a frente; ou com as mos na altura da cabea, com os dedos curvados, apontando
para a frente (foto 83).
Resumidamente, o passado representado com gestos que apontam para trs, acima
do ombro; o presente com gestos que apontam para baixo, e o futuro com gestos que
apontam para a frente ou para o alto.
Alguns desses gestos podero ser utilizados para as seguintes idias, ou palavras
analgicas:
Para idia de passado: histria, atrasado, remoto, anterior, antigo, antecedente,
ontem, antes etc.
Para idia de presente: residir, em vigor, realizao, corrente, atual, hodierno,
moderno, naturalizado, existente, verdadeiro, real, efetivo, absoluto, positivo, este, hoje,
agora, j, aqui etc.
Para idia de futuro: porvir, amanh, posteridade, continuidade, prximo, vindouro,
depois etc.

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Ainda quanto idia de tempo, podemos falar sobre: perpetuidade, eternidade,

durao, imortalidade etc., que podero ser indicadas com a parte externa da mo levada
para a frente, partindo com as pontas dos dedos voltadas para baixo (foto 84), e seguindo
at ficar na posio horizontal (foto 85).
As idias contrrias, como: antecipao, curto, efmero, breve etc., podero ser
indicadas com gestos contrrios, isto , a mo vindo da frente para trs (fotos 86, 87 e
88), ou, ainda, indicando algo prximo, para interpretar a curta durao.
Vale ressaltar tambm que a idia de cedo normalmente indicada com a palma da
mo voltada para baixo, e a idia de tarde com a palma da mo voltada para cima.
9. Idia de movimento
Vrios gestos j estudados so associados na interpretao da idia de movimento,
que indica em geral algum tipo de ao. Existe uma infinidade de idias que poderiam ser
consideradas dentro do estudo do movimento. Para se ter conhecimento aproximado da
sua extenso basta dizer que nele podem ser includos quase todos os verbos, sem
contar que algumas das idias j estudadas, como, por exemplo, separao e unio,
tambm podem participar deste item. Vamos analisar separadamente, portanto, apenas
alguns dos movimentos mais utilizados.
a. Mudana
Para indicar a idia de mudana, a gesticulao realizada quase sempre com o
movimento das mos partindo de dentro para fora. Se a mudana ocorrer de fora para
dentro, o que no comum, evidente que o gesto ser de fora para dentro (foto 88).
Um bom gesto partir com as mos colocadas no meio do corpo, na altura do peito,
com os dedos aproximados uns dos outros (foto 89), e num movimento para a lateral as
mos se afastam at a altura de cada ombro, com as palmas abertas, um pouco ou
totalmente voltadas para o pblico (fotos 90 e 91), terminando com pequena oscilao, como se estivessem dando adeus; ou somente com as palmas das
mos voltadas para a platia, com pequenos movimentos, como disse h pouco,
parecendo dar adeus; ou cruzar os braos na frente do corpo, de dentro para fora, com
as palmas das mos abertas e voltadas para o pblico; ou movimentar as
mos voltadas para cima, com os dedos unidos pelas pontas, uma no sentido contrrio
ao da outra, a parte externa dos dedos de uma das mos passando prxima parte
externa dos dedos da outra, como se uma estivesse lixando a outra para a frente (foto 92)
e para trs (foto 93). Use um desses gestos indicados para representar a seguinte mensagem: "Naquele momento ele mudou
completamente". Quando pronunciar a palavra "ele" voc separa as mos que estariam
no meio do corpo, na altura do peito, e fica com as palmas movimentando-se, voltadas
para o pblico, at terminar de dizer "completamente"; ou simplesmente deixe as palmas
voltadas para os ouvintes quando pronunciar "ele" e permanea assim at acabar de
dizer "completamente". Faa este exerccio
vrias vezes, at realizar o movimento naturalmente. Outro gesto recomendado para
indicar mudana com as mos juntas, aproximadas pelas pontas dos dedos na altura
do peito (foto 94), num movimento de abrir de trs para a frente, at ficarem estendidas

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com as palmas voltadas para cima e os dedos afastados uns dos outros, e um pouco
curvados (foto 95). Interprete a mesma frase anterior com esse gesto.
Se a mudana ocorrer ao longo do tempo e se voc pretender passar essa informao
aos ouvintes, gire as mos, uma sobre a outra (foto 96) algumas vezes, como se
estivesse enrolando um novelo de l. Poder tambm apenas girar os dedos indicadores
com o mesmo movimento (foto 97), ou fazer o gesto semelhante ao que foi utilizado para
indicar a idia de algo pequeno, com o polegar e o indicador da mesma mo, e girar o
indicador para baixo e o polegar para cima (como se fechasse uma torneira), ou ainda
deslizar a palma da mo, colocada no sentido vertical, com os dedos unidos (foto 98), num movimento que parte do
meio do corpo at a lateral (foto 99).
Veja outras informaes sobre "gestos de mudar", no item "Gestos para duas idias",
mais frente.
Alguns desses gestos realizados para interpretar a idia de Mudana podero ser
usados na indicao das seguintes idias, ou palavras analgicas: elaborar, evaporar,
descobrir, desnudar, despir, destapar, alterao, troca, variao, metamorfose,
transformao, transfigurao etc.

A idia contrria de mudana, que constncia ou permanncia, poder ser

comunicada com o gesto da mo apontando, com as pontas dos dedos unidas, um ponto
determinado frente (foto 100), ou tocando a palma de uma das mos com as
pontas dos dedos da outra (foto 101), ou tocando a palma com a mo fechada foto 102).
b. surgir
O gesto usado h pouco (fotos 89 e 90) para identificar mudana, com as mos
abertas e as palmas voltadas para o pblico (partindo ou no, com as mos fechadas, do
centro do corpo), tambm serve para representar o movimento de surgir.
Quando algo surge distante, o gesto indicado com a mo aberta apontando para a
frente, como se procurasse algo no espao (foto 83) (veja a descrio do gesto, no item
sobre idia de algo distante).
Se o "surgimento" ocorre rapidamente ou de surpresa, o gesto poder ser com uma ou
as duas mos abrindo-se rapidamente, na altura e um pouco ao lado da cabea (fotos
104 e 105).
A idia de surgir normalmente interpretada com gestos que partem de baixo para
cima ou em alguns casos tambm de dentro para fora. Pode ser indicada com uma ou as
duas mos abertas, palmas voltadas para cima, dedos afastados e curvados, com
movimento partindo de baixo para cima da linha da cintura (foto 103). O movimento ser
rpido ou lento, dependendo do tipo de informao que ele representa. Se existir
dificuldade de "surgimento", como "nascer", o gesto poder ser executado com
pequenos e rpidos movimentos insistentes enquanto a mo vai subindo.

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Quando o "surgimento" ocorre lentamente e vai tomando vulto ao longo do tempo, o

gesto pode ser com a palma da mo aberta, dedos abertos e pouco curvados, fazendo
evolues circulares frente do corpo, do centro para a lateral, que aumentam a cada
movimento, parecidas com os movimentos realizados pelos mgicos ao tirarem com uma
das mos os compridos lenos coloridos de dentro de um tubo que seguram com a outra
mo.
Qualquer gesto com as mos separando-se uma da outra poder auxiliar na indicao
da idia de nascer.
Alguns dos gestos estudados para transportar a idia de surgir podero ser
aproveitados na interpretao das seguintes idias, ou palavras analgicas: nascer,
renascer, desprender, aflorar, criar, aparecer, descortinar, romper, gerar, partir, produzir,
germinar, elevar, ascender, brotar, vir, escapar, libertar, erguer, revelar, desvendar,
desmascarar, descobrir, florescer, novidade, causa, motivo, razo, origem, fulcro, raiz,
base, incio, porque etc.

c. Girar

A idia de girar quase sempre pressupe um movimento em torno de um ponto ou

eixo. Assim, quando transmitir uma informao, imagine um ponto no espao ou em uma
das mos e faa o movimento giratrio com a outra. Um dos gestos seria com a mo
aberta, dedos afastados uns dos outros e curvados, num movimento no sentido horrio,
em torno de um ponto imaginrio localizado na direo do centro da palma da mo, como
se estivesse tirando suco de meia laranja com espremedor (foto 106). A palma da mo
poder estar voltada para qualquer direo - para cima, para baixo ou para a lateral. Com
o mesmo movimento giratrio da mo, po-der realizar outro gesto, s que mudando o
ponto imaginrio do espao para um ponto concreto, que seria a outra mo (foto 107).
O movimento no precisa ser nico, poder ser realizado com repetio, como se
estivesse enroscando algo.
Voc tambm poder representar essa mesma idia com um movimento circulatrio
da mo e do brao voltado para baixo (foto 108), como se estivesse batendo a massa de
um bolo. Neste caso procure deixar o cotovelo um pouco afastado do corpo; ou com as
duas mos girando uma sobre a outra (foto 96) ou um dedo indicador sobre o outro (foto
97), como se estivessem enrolando um barbante.
Alguns desses gestos podero interpretar as seguintes idias, ou palavras analgicas:
voltear, tornear, rodear, circular, enrolar, rolar, rodopiar, bambolear, enroscar, parafusar,
rodar etc.
d. Aumentar
Qualquer informao que fale sobre aumento ou crescimento, seja de algo concreto
ou abstrato, poder ser interpretada com o gesto das duas mos afastando-se com os
dedos pouco curvados e abertos (foto 109); ou apenas com uma das mos tambm
aberta, os dedos afastados e pouco curvados, saindo de um ponto imaginrio e
distanciando-se para dar a impresso de algo aumentando; ou com as mos ou os dedos

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indicadores girando (fotos 96 e 97) um sobre o outro, como se estivessem enrolando um

novelo.
Com esses mesmos gestos possivel indicar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: dilatar, alargar, inchar, exagerar, encorpar, avolumar, expandir, engordar,
transbordar, inflacionar etc.
A idia de crescer podemos associar a idia de progredir, s que o gesto mais
apropriado com os movimentos da mo ou do dedo indicador de baixo para cima, como
se sasse de um nvel e fosse para outro; ou ainda com a mo aberta, palma voltada para
baixo, na altura da direo da cabea, imitando, com movimentos ascendentes, degraus
de uma escada; ou com os dedos unidos pelas pontas de uma das mos, afastando-se
depois de tocar os dedos unidos pelas pontas da outra (foto 110), num movimento para a
frente e ascendente (foto 111), como se tirasse uma pipoca de um saquinho e a
oferecesse a algum frente.
Com esses mesmos gestos tambm podemos interpretar idia de multiplicar,
propagar, duplicar, desenvolver, promover, progresso etc.
e. Diminuir
A idia de diminuir tem obviamente movimentos contrrios queles empregados para
indicar a idia de aumentar. Neste caso o gesto recomendado com as mos
aproximando-se uma da outra, ou apenas com uma das mos aproximando-se de um
ponto imaginrio para dentro ou para trs.
Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: abreviar, encurtar, comprimir, amarrotar, deflacionar, estreitar, encolher,
definhar, desencorpar, decrescer, achatar etc.

A idia de diminuir podemos associar a idia de regredir, s que o gesto mais

adequado com movimentos da mo ou do dedo indicador, de cima para baixo, tambm
a exemplo do caso anterior, como se sasse de um nvel e fosse para outro, s que, aqui,
de um nvel mais alto para um mais baixo; ou ainda com a mo aberta, palma voltada
para baixo, na altura da direo da cabea, imitando, com movimentos descendentes, os
degraus de uma escada.
Com esses mesmos movimentos tambm podemos interpretar a idia de rebaixar,
declinar, perder, arruinar etc.
f. Outras idias de movimento
Alm dessas idias, podemos incluir as diversas aes que indicam movimento:
Gestos de dentro (trs) para fora (frente) ou simplesmente apontando para a frente,
com a mo (foto 112) ou com o dedo: ir, partir, levar, caminhar, adiantar, seguir,
marchar, andar, progredir, impelir, viajar, emigrar, cuspir, empurrar, ultrapassar etc.

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Gestos de fora (frente) para dentro (trs) ou fechando a mo (fotos 44 e 45): vir,
trazer, absorver, aceitar, tragar, atrasar, regressar, retroceder, puxar, segurar etc.
Gesto rpido com o brao cortando o ar, na frente do corpo, para falar do
movimento: do raio, da ventania, da luz, do vendaval, do furaco, do tufo, do galopar, de
fugir, de urgncia, do clere, do fogoso, do ligeiro, do corisco, do
esquilo, do pensamento etc.
Gesto de balanar a mo na frente do corpo: agitar, esfregar, hesitar, arear, polir,
oscilar, vibrar, pulsar, danar, ziguezaguear, gingar etc.
10. Idia de acalmar
A idia de acalmar est diretamente relacionada com a idia de movimento, mas julguei
melhor coloc-la separadamente porque, na maior parte das vezes, ela segura ou detm
a movimentao, embora possa tambm indic-la.
Para interpret-la, um gesto recomendvel colocar as palmas das mos voltadas para
baixo, com os dedos curvados (foto 113) como se estivessem segurando o topo da
cabea de algum; ou fechar as duas mos, uma segurando a outra (foto 114).
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser representadas com os mesmos
gestos: abafar, segurar, tapar, vestir, agasalhar, controlar, encobrir, esconder, acampar,
abrandar, suavizar, tranquilizar, amansar, aplacar, sossegar, moderar, estabelecer,
pacificar, localizar, encontrar, apagar, refrear, domar, cobrir, permanecer, estar, guardar
segredo, ocultar, mascarar, velar etc.
Observe que o oposto de uma idia s vezes pode ser representado com o mesmo
gesto, com pequena alterao. Por exemplo, o gesto de "tranquilizar" poderia ser com as
mos voltadas para baixo, paradas, ou com suaves movimentos. Mas, se fosse
"intranquilizar" poderia ser com o mesmo gesto, s que com movimentos rpidos e no
sentido horizontal, como se se desse adeus, rapidamente, com as mos voltadas para
baixo.
11. Idia de controlar
Essa idia est intimamente associada idia de acalmar, mas em certos aspectos
possui gesticulao prpria.
Alm do clssico gesto que imita o segurar das rdeas de um animal com as duas
mos (foto 115), voc poder deixar as duas palmas das mos abertas, uma de frente
para a outra, separadas a uma distncia de quinze a quarenta centmetros*, como se
estivesse segurando lateralmente e movimentando com o vaivm (enquanto uma das
mos vai para a frente, a outra volta) uma grande bola, sem deixar que ela saia do lugar.
praticamente o mesmo movimento do gesto anterior de segurar as rdeas, s que com
as mos abertas.
Com esses mesmos gestos associados a uma leve movimentao do corpo de um
lado para o outro, como se estivesse meio perdido, possvel interpretar a idia de
incerteza, hesitao, indeciso, dvida, desorientao etc.

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12. Ideia de sentido de direo

A idia de sentido de direo poder ser melhor transmitida com o auxilio da
gesticulao. So gestos simples e to intuitivos, que quase sempre se realizam
automaticamente.
a. Linha reta
Para interpretar a informao de uma linha reta, o gesto recomendvel colocar o
brao estendido para a frente na altura da linha da cabea, com a mo aberta, dedos
unidos, na posio vertical com a palma voltada lateralmente para a direo do corpo,
como se voc estivesse olhando uma mira colocada sobre o dedo polegar. Pode ser
realizado um pequeno movimento da mo, baixando da altura do topo da linha da cabea
at ficar abaixo dos olhos, como fazem os pistoleiros para atirar, nos filmes de faroeste.
b. Linha tortuosa
Neste caso o movimento da mo imita as possveis curvas (foto 116), como se
algum se desviasse de obstculos, sempre seguindo em direo a um ponto imaginrio
localizado na frente, muito parecido com os movimentos realizados por uma cobra ao
caminhar. um bom gesto para comunicar informaes, como serpentear, ziguezaguear,
driblar etc.
c. Linha lateral
So gestos extremamente simples, bastando apontar-se com o dedo ou com a mo o
lado sobre o qual se deseja informar (foto 80). Este movimento tambm identifica
informaes sobre qualquer acontecimento, fato ou elemento ocorrido ou localizado fora,
conforme j foi comentado na explicao sobre a idia de localizao.
* Estas medidas so usadas sempre para facilitar o entendimento da idia de grandeza.
Cada um estipular a distancia que julgar melhor.
Dependendo da direo, esses gestos podero indicar ainda as seguintes idias, ou
palavras analgicas: perseguir, seguir, continuar, enfileirar, perfilar, investigar, pesquisar,
explorar, pista, encalo etc.

13. Idia de prprio

A realizao de um trabalho, a execuo de qualquer atividade ou a existncia de
sentimentos, enfim, tudo que fale do prprio orador, poder ser comunicado de maneira
expressiva, com gesticulao bastante simples e natural, bastando apontar ou tocar o
prprio corpo na direo do peito. Quase sempre um gesto realizado com as duas
mos (foto 117), nada impedindo, entretanto, que seja feito apenas com uma delas (foto
118). So movimentos apropriados para falarmos em: sentir, sinceridade, verdade,
confisso, penitncia, direito, ndole, sentimento, sofrimento, gratificante, recompensador,
dignificante, reconfortante, enobrecedor, prprio, inerente, natural, caracterstico, interno,
latente, mim, ns etc. , portanto, um gesto para comunicar qualquer idia que fale do
prprio orador ou do grupo a que pertence.

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Apontando para o lado do corpo, o gesto poder interpretar idias contrrias como
eles, alheios, daqueles, naqueles etc.
Apontando para a frente poder identificar idia de seu, vosso etc.
14. Idia de pensar
O pensamento trabalha o tempo todo quando falamos. comum transmitir essa
informao para o pblico, isto , falar que pensamos ou que determinada atitude partiu
do pensamento de algum.
Um bom gesto para interpretar a idia de pensar com a mo colocada na direo da
altura da cabea, com os dedos curvados apontando para cima (foto 119), como se a
mo fosse a cabea e os dedos as idias que estavam saindo; ou com um movimento do
dedo indicador, de baixo para cima, tambm na direo da altura da cabea. O
movimento do dedo indicador representa o pensamento sendo liberado da cabea. Essa
idia pode ser representada com qualquer movimento da mo aberta, prximo cabea.
Alguns desses gestos tambm podero identificar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: raciocinar, meditar, imaginar, discernir, conceber, concluir, inventar, adivinhar,
inferir, despertar, lembrar, recordar, genial, curiosidade, intelecto etc.

15. Idia de desconhecer

Desconhecer ou ter dvidas sobre certo acontecimento aparece com relativa
frequncia em qualquer apresentao. uma idia que poder ganhar em
expressividade, se for acompanhada do gesto adequado. O mais comum afastar um
pouco um ou os dois braos, colocados frente do corpo ou abaixo da linha da cintura,
com a palma voltada para cima ou para a frente (foto 120), dependendo do caso. Para
que esta ao seja bem comunicativa, interessante encolher e erguer um pouco os
ombros.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser identificadas com esses
gestos: esquecer, ignorar, experimentar, perder, azar, infelicidade, desgraa, acidente,
desventura, impotncia, dvida, infortnio, acaso, incerteza, dilema, casual, involuntrio,
inexorvel etc.
Uma idia bastante ligada a desconhecer relativo, pois esta pressupe tambm
dvida, incerteza, dilema, experimento etc. O gesto mais indicado quando a informao
se aproxima dessa idia com a mo aberta, com a palma voltada para dentro e
movimentando, sem sair do lugar, de um lado para o outro, assim como fazemos para
dizer que algo vai mais ou menos.

16. Idia de ateno

Durante a fala podemos pedir que os ouvintes atentem para uma informao ou para
uma situao. Em qualquer circunstncia o gesto poder ser o mesmo. O mais comum
levantar o dedo indicador na direo da altura da cabea (foto 121), ou deixar a mo
movimentando-se levemente com a palma aberta prxima cabea.

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Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser comunicadas com os mesmos
gestos: verificar, aconselhar, prevenir, alertar, desconfiar, intimidar, ameaar, avisar,
cuidado, cautela, inspeo, precauo, diligente etc.
17. Idia de pedir
O pedido, na comunicao, no momento de ser realizado, torna-se mais evidente para
a platia quando a palavra acompanhada da gesticulao. O movimento mais utilizado
para pedir estender uma ou as duas mos para a frente, com as palmas abertas, dedos
abertos, curvados ou no (foto 122). Esse mesmo gesto poder servir para identificar as
seguintes idias, ou palavras analgicas: suplicar, rogar, requerer, esmolar, solicitar,
querer, pretender, aspirar, desejar, propor, amor, compreenso, carinho etc.
18. Idia de relacionar
Relacionar itens tem sido uma idia bastante aplicada e merece um comentrio sobre
a sua gesticulao. Normalmente o gesto realizado com a mo aberta, dedos unidos,
com exceo do polegar, palma voltada para a direo do peito, afastada mais ou menos
um palmo do corpo, num movimento de cima para baixo, partindo da direo da altura do
pescoo e indo at prximo da altura da direo da cintura (fotos 123 e 124); ou esse
mesmo movimento com os dedos polegar, indicador e mdio, unidos pelas pontas (foto
125); ou como se estivssemos escrevendo algo na palma de uma das mos, com as
pontas dos dedos polegar e indicador unidas.
Com esses gestos podemos transmitir outras idias, ou palavras analgicas, como:
descrever, enumerar, descortinar, descer, cair, elegante, fino, bem trajado, bonito, bemfeito etc.
19. Idia de abstrato
Abstrato algo no palpvel, difcil de ser definido, e que muito menos poder ser
visto.
Essa idia pode ser representada com o gesto demonstrando a dificuldade de pegar
ou de ver. Para indicar a dificuldade de pegar, voc poder esfregar a ponta do dedo
polegar nas pontas dos outros dedos unidos da mesma mo (foto 42). Poder ser
executado com uma ou as duas mos.
Para indicar a dificuldade de ver, voc poder fazer movimentos circulares com a mo
aberta e a palma voltada para a platia, na frente dos olhos, como se estivesse limpando
uma vidraa (foto 126). Esse movimento expressaria a idia de algo difuso, difcil de ser
identificado; ou movimentar a mo na frente do corpo, como se no soubesse o que fazer
com ela.
Com esses gestos ser possivel comunicar tambm as seguintes idias, ou palavras
analgicas: inconsistncia, sem fundamento, viso, inexistente, irreal, imaterial,
imperceptvel, improvvel, imaginrio, indefinvel, invisvel, indescritvel, inenarrvel,
intangvel, incorpreo, oco, vazio etc.

20. Idia de comparao

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J vimos uma das formas de indicar a comparao, pelo gesto, quando estudamos a
idia de unio. Ali no foi colocada, todavia, a maneira mais usada para comparar, que
simular com as duas mos os dois pratos de uma balana. O gesto pode ser feito com as
mos abertas, palmas voltadas para cima, paradas ou movimentando-se (como se
estivessem pesando), na altura da direo do peito, frente do corpo (foto 44) ou na
lateral.
Com essa ao podemos tambm interpretar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: semelhante, parecido, anlogo, prximo etc.
Se o gesto for com apenas uma das mos, poder remeter conceitos ou informaes,
como punhado, monte, quantidade, poro etc., como tambm qualquer idia que indique
alicerce, apoio, suporte, estrutura, base etc.
Se a idia comunicada for de contraste, polaridade, anttese, antpoda, contrrio etc., o
gesto poder ser com as palmas batendo uma contra a outra.
21. Idia de ordem
Ordem pressupe arrumao, tudo no seu devido lugar. Para comunicar essa idia, o
gesto poder ser realizado com as duas mos abertas, os dedos de cada mo unidos ou
separados, palmas voltadas uma para a outra, guardando pequena distncia entre si
(mais ou menos um palmo) e com movimentos como se mostrassem coisas colocadas
em locais imaginrios, frente do corpo (foto 127). Normalmente so realizados de dois a
quatro movimentos. Tambm possivel indicar a mesma idia com apenas uma das
mos aberta, dedos pouco curvados, palma voltada para baixo, apontando coisas
colocadas em locais imaginrios, ou simplesmente deixando as duas mos abertas com
as palmas aproximadas, guardando pequena distncia, sem movimento.
Com esses mesmos gestos, tambm podemos interpretar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: esquematizar, padronizar, classificar, endireitar, preparar, arrumar,
acomodar, ajeitar, regularidade, regra, simetria, proporcionalidade, harmonia,
periodicidade, uniformidade, arranjo, compasso, plano, distribuio, mtodo, paralelismo,
composio, seriado, programas, cadncia, coleo, ritmo, hbito, sistemtico etc.
22. Idia de desordem
Desordem pressupe desarrumao, tudo fora do lugar. Essa idia poder ser
comunicada com o gesto de uma ou das duas mos abertas, dedos afastados e bem
curvados frente do corpo com movimentos circulares, como se estivessem mexendo
algo; ou movimentando uma ou as duas mos, com a palma aberta, dedos esticados ou
pouco curvados, movimentando-se rapidamente frente do corpo, como se estivesse
dando adeus. A palma da mo poder estar voltada para o pblico ou um pouco para a
lateral.
Esses gestos tambm podero indicar as seguintes idias, ou palavras analgicas:
desarrumar, confuso, anarquia, rebulio, anomalia, perplexidade, desorganizao,
desarranjo, quiproquo, algazarra, balbrdia, revolta, tumulto, aventura, agitao,
marasmo, despreparo, miscelnea, zona, bordel, irregular etc.

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23. Idia de posio

Todas as posies podero ser mais bem comunicadas numa apresentao se
interpretadas e transportadas com gestos apropriados. Os movimentos so simples e
naturais, no existindo nenhuma dificuldade para sua correta execuo.
a. Posio vertical
Esta posio poder ser indicada com qualquer gesto feito com movimentos que
partam de cima para baixo. Voc teria disposio vrias possibilidades, devendo optar
por aquela que se adapte mais sua forma de ser.

Um dos gestos com as duas mos esticadas, dedos unidos ou separados, uma
palma voltada para a outra, com pequena distncia entre si, partindo da altura da direo
da cabea at chegar altura da linha da cintura, como se as mos esticadas alisassem
um poste colocado sua frente (foto 128).

Outro gesto com o mesmo movimento realizado com apenas uma das mos. Nesses
movimentos, tanto no primeiro caso, com as duas mos, como no segundo, com apenas
uma delas, o gesto tambm poder ser realizado com os dedos abertos e pouco
curvados, como se alisassem uma superficie plana colocada verticalmente frente.
Alguns desses gestos tambm podero expressar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: qualquer elemento vertical como torre, rvore, chamin, coluna, homem,
edifcio, alm de prumo, a pino etc.
So gestos que conseguem ajudar na interpretao de qualquer elemento concreto,
mesmo aqueles que possuem formas diferentes dessas mencionadas h pouco. Por
exemplo, retngulo, cubo, quadrado, caixa etc.

b. Posio horizontal
Obviamente, o gesto indicado para interpretar todas as informaes dessa natureza
feito com uma ou as duas mos deslizando horizontalmente na frente do corpo, em
qualquer altura, desde a cintura at a cabea. Se for com apenas uma das mos, o
movimento normalmente dever partir de uma posio oposta ao lado da
mo que fez o movimento. Por exemplo, se for com a mo direita, recomendvel que o
movimento se inicie na direo do ombro esquerdo at chegar direo do ombro direito.
Se for com a mo esquerda o movimento ser ao contrrio.
Se o gesto for executado com as duas mos, normalmente o movimento deve partir do
centro do corpo, com elas afastando-se uma da outra, at chegar lateral (foto 73).
Esses movimentos podero ajudar na interpretao das seguintes idias, ou palavras
analgicas: estender, cama, nivelado, horizontal, deitado etc.
24. Idia de formar

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Formar indica naturalmente a construo de uma idia ou de um objeto, ou a

organizao dos diversos elementos de uma composio. uma mensagem que pode
ser passada com os gestos realizados pelas duas mos, simulando uma formao
qualquer. Um movimento bastante comum o das mos desenhando uma bola
imaginria frente da cabea (foto 129) (tome cuidado com o exagero desse gesto,
recordando o que foi comentado no movimento desaconselhvel denominado "construtor
do universo").

Outro gesto apropriado descer com as duas mos abertas, levemente afastadas
uma da outra, desde a altura da direo da cabea at prximo linha da cintura, como
se desenhassem no ar um objeto vertical (foto 128).
Esses gestos podero tambm ajudar na comunicao das seguintes idias, ou
palavras analgicas: fabricar, polir, burilar, lapidar, desbastar, arredondar, manipular,
aparar, endireitar, materializar etc.
Eu inclu nesta relao as idias de: polir, desbastar e aparar porque podero ser
interpretadas com os gestos de formar, mas a gesticulao mais apropriada para essas
idias, alm de outras como afiar, amolar, alisar, tangenciar, raspar, esfolar, aplainar,
envernizar etc., uma das mos deslizando sobre a outra, principalmente a palma de
uma deslizando sobre a extenso da lateral do dedo polegar, que dever estar esticado e
normalmente unido com os demais.
25. Idia de interrogar

Podemos incluir neste item todas as perguntas, indagaes e questionamentos. O

gesto mais caracterstico e frequentemente executado com as pontas dos dedos
unidas, voltadas para cima (foto 130). Poder ser realizado com uma ou as duas mos,
em qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabea.
Esse gesto poder identificar qualquer questionamento como: o qu?, onde?, como?,
por qu?, quem?, quando? e todas as perguntas que voc quiser formular.

26. Diversas idias

a. Ouvir
Para interpretar a idia de ouvir, basta colocar a mo proxima ao ouvido.
b. Cheirar
Da mesma forma, esfregar as pontas dos dedos de uma das mos perto do nariz.
Se o som ou o cheiro agradvel ou desagradvel, a fisionomia cuidar de informar.
c. Silncio

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Para dar idia de silncio o gesto tambm bastante simples e natural: ou com o
indicador esticado prximo ao nariz, ou com a mo aberta, palma um pouco voltada para
a frente, colocada prxima boca, com pequenos movimentos.
d. Ver
A idia de enxergar pode ser indicada com a mo aberta acima dos olhos. A idia
de dificuldade de ver pode ser interpretada praticamente com o mesmo gesto, s que
com a mo frente dos olhos, e o rosto tentando proteger-se.
e. Deus
A idia de Deus, cu, santo, anjo, esprito representada com um gesto para o alto.
f.Diabo
A idia de diabo, inferno representada com um gesto para baixo, apontando para a
frente e para a terra.

g. Acusar
Expressa-se com o dedo indicador apontando em riste para a frente (foto 131) ou para
o alto.
h. Cheio
A idia de cheio, repleto, satisfeito, muito, abundante pode ser interpretada com uma
ou as duas mos, palmas voltadas para cima, num movimento de tocar seguidamente as
pontas dos dedos, unidas contra a ponta do dedo polegar (foto 49); ou com a palma de
uma das mos voltada para baixo, dedos esticados, unidos ou pouco afastados, num
movimento deslizante na frente do corpo, partindo do centro para a lateral (foto 73).
i. Introduzir
A idia de introduzir pode ser indicada com as pontas dos dedos unidas, pelas pontas
ou no, de uma das mos tocando a palma da outra (foto 132), ou simplesmente com os
dedos esticados e unidos de uma das mos, num movimento frente do corpo,
levemente para baixo, como se apontasse para um local prximo (foto 133).
Com esses mesmos gestos voc tambm poder interpretar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: penetrar, entrar, colocar, inserir, pr, meter, enfiar, enxertar,
atravessar, atravs, por meio etc.
27. Gestos para duas idias
Voc poder usar os gestos para identificar duas idias complementares ou distintas.
um procedimento comunicativo que auxilia a platia no entendimento das informaes,

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pois, enquanto um gesto continua chamando a ateno para uma idia, o outro cuida da
comunicao da outra.
Vamos imaginar que voc queria informar aos ouvintes a seguinte frase: A mente
transmitiu uma ordem para o corpo, o corpo obedeceu com o movimento e s depois as
palavras corporificaram o pensamento.
Neste caso encontramos duas informaes importantes que precisam ser destacadas,
"o corpo obedecendo com o movimento" e as palavras corporificando o pensamento". A
primeira informao, o corpo obedeceu com o movimento", pode ser identificada com um
dos braos sendo esticado para a frente, com a mo aberta e a palma aberta voltada
para cima. Conservando o brao nessa posio, sem mexer, voc pode usar o outro,
fazendo o mesmo gesto, para interpretar a informao seguinte, "as palavras
corporificaram o pensamento". A primeira informao continua em evidncia, com o gesto
mantido, e a segunda participa da mensagem com o gesto do outro brao.
Esse comportamento demonstra a importncia das duas informaes e facilita a
reteno da primeira, pelo auditrio, pela existncia do seu gesto correspondente, mesmo
com a transmisso e gesto da segunda.
Vejamos outro exemplo com esta frase: Ns samos daquele local e fomos fixar-nos a
dois quilmetros de distncia.
Aqui tambm encontramos as duas informaes, "o local onde estvamos" e o "local
onde fomos fixar-nos". A primeira informao, "o local onde estvamos", pode ser
representada com a mo esquerda voltada para cima, com as pontas dos dedos unidas,
colocada um pouco ao lado do corpo, em qualquer altura, desde a cintura at o peito. A
segunda informao, "o local onde fomos fixar-nos", pode ser interpretada com a mo
direita, tambm com os dedos unidos pelas pontas, tocando a esquerda com as pontas
dos dedos (foto 39), num movimento de "sair" ou de "mudar", fazendo o desenho de um
arco frente do corpo, at chegar outra extremidade com as pontas dos dedos, ainda
unidas, voltadas para cima (foto 40), como dever estar ainda a mo esquerda. Assim, a
platia continua recebendo a informao do "local onde fomos fixar-nos", com o gesto da
mo direita, podendo a avaliar a distncia de um local e outro.
De certa maneira, o gesto "escreve" a informao, com sua capacidade de ilustrar o
pensamento. Esse fato pode ser bem utilizado na apresentao, colaborando para
facilitar o entendimento do ouvinte. Vamos supor um exemplo onde seriam utilizados dois
gestos, que poder esclarecer a informao que acabo de passar: Ou ele no tinha
informao, ou no tinha escrpulos. Se no tinha informao poderia ser perdoado, mas
se no tinha escrpulos deveria ser condenado.
Voc pode segurar a ponta do dedo indicador de uma das mos com os dedos
(polegar, indicador e mdio) da outra e dizer, "ou ele no tinha informao"; em seguida
pode segurar a ponta do dedo mdio e dizer "ou ele no tinha escrpulos". Assim cada
dedo estaria representando uma informao, o dedo indicador, "a falta de informao", e
o dedo mdio "a falta de escrpulos". Ao ser mencionada qualquer dessas informaes, o
gesto ser repetido. Assim, quando disser "se no tinha informaes poderia ser
perdoado", voltar a segurar o dedo indicador, e, quando disser "mas, se no tinha
escrpulos, deveria ser condenado", voltar a segurar o dedo mdio.

70

CAPITULO IV
O TRONCO E A CABEA
O TRONCO
O tronco, pelo seu posicionamento, poder auxiliar ou atrapalhar no sucesso de uma
apresentao. Isso ocorre em qualquer circunstncia, seja falando diante de uma platia
numerosa, ou diante de algumas poucas pessoas, numa pequena reunio, ou at diante
de apenas um ouvinte.
Em geral uma parte do corpo e um aspecto da comunicao negligenciados pelos
oradores, que, por esquecerem da sua importncia ou at mesmo por desconhec-la,
terminam por se comportar erroneamente.
A postura do tronco, embora possa ser incorreta por si, geralmente sofre forte
influncia do posicionamento das pernas. Quando as pernas se colocam de maneira
recomendvel, normalmente todo o corpo se comporta de forma correta, pois ele se
sustenta naturalmente de maneira equilibrada. Quando, porm, as pernas se colocam de
modo defeituoso, com apoio exagerado ora sobre uma, ora sobre a outra, quase
invariavelmente desequilibram tambm toda a postura do corpo, principalmente do
tronco, que, ao ser afetada, se torna desagradvel aos olhos de qualquer ouvinte.
Voc dever evitar os dois extremos no posicionamento do tronco. No fique com
postura relaxada, com o corpo curvado deselegantemente para a frente ou para os lados,
com os msculos derrubados, o peito retrado e os ombros cados, como se estivessem
desabando. Essa uma atitude que transmite a imagem do perdedor, do medroso, ou do
fracassado, e nem perdedor, nem medroso, nem fracassado conseguem comunicar
mensagens que meream o respeito ou tenham credibilidade junto ao pblico. Quase
sempre quem alto possui dificuldade de se posicionar bem e fica meio desengonado
diante do auditrio. Se voc tiver altura superior mdia das pessoas, redobre a
vigilncia na sua postura.
Por outro lado, tambm no se recomenda uma atitude excessivamente altiva e
arrogante. Comportando-se assim, voc passar para o pblico a imagem de algum
prepotente, o que no interessa a ninguem, pois coloca a platia na defensiva, por receio
ou por simples antipatia.
Evitando esses dois comportamentos, voc estar em condies de desenvolver uma
atitude mais participativa e simptica para se comunicar.
Outra atitude que no pode ser encarada como arrogante, mas que prejudica a boa
expresso corporal, o posicionamento rgido e inflexvel do orador. Em geral ele se
origina do nervosismo de quem faz uso da palavra em pblico, todavia precisa ser
combatido para no se incorporar na forma de se apresentar. Evite tambm a postura
militar, com o peito estufado.
Convm lembrar o que j comentei sobre o apoio dos braos e das mos: comum o
tronco quebrar o bom posicionamento quando o orador se apia com as mos sobre a

71

mesa (fotos 20 e 21), cadeira (foto 5) ou qualquer outro objeto. Se recorrer a um desses
apoios, verifique se no est prejudicando a sua postura.
O tronco pode ajudar efetivamente na interpretao e no transporte da mensagem.
Quando voc inclina levemente o corpo para a frente, ele passa a dar mais nfase s
informaes, demonstrando dessa forma uma convico mais saliente na defesa de uma
idia alm de provocar maior aproximao com os ouvintes, indicando simbolicamente
uma espcie de penetrao no territrio da platia.
Esse comportamento tambm pode ajudar na interpretao da idia de desafio ou de
disposio corajosa para enfrentar objees ou adversidades que no raro cercam uma
exposio.

Tenho recomendado sempre aos alunos do nosso Curso de Expresso Verbal que
faam seus treinamentos falando com leve movimentao do corpo, mas da maneira
mais sutil e natural que puderem, apenas para dar certa flexibilidade postura. Essa
movimentao proporciona uma imagem espontnea que o posicionamento precisa ter
frente do auditrio. O movimento a que me refiro deve sempre acompanhar o sentido da
mensagem e a inflexo da voz, num perfeito sincronismo.
Principalmente ao falar sentado, importante promover uma leve inclinao do corpo
para a frente, nos momentos de maior expressividade, pois esse um dos poucos
recursos de que dispomos para utilizar a expresso corporal nessas circunstncias.
Quando voc quiser demonstrar uma atitude defensiva ou de precauo, poder usar
com eficincia o tronco, afastando o peito.
J tive a oportunidade de comentar que as idias que falam de incerteza, impotncia,
desconhecimento etc., alm da movimentao dos braos e das mos, necessitam
tambm da participao dos ombros (foto 120). Os ombros conseguem at, com
movimentos mais sutis, transmitir mensagens expressivas aos ouvintes, que nem sempre
os percebem conscientemente, mas so invariavelmente tocados pela sua comunicao.
Os oradores, quando se apresentarem de palet, no se esqueam de mant-los
fechados, diante do pblico. No precisam fechar os dois botes, apenas um ser
suficiente para dar ao seu visual um toque mais elegante. Agora, se voc engordou um
pouco, ou se o seu palet encolheu ao longo do tempo, e por isso sentir dificuldade em
aboto-lo, no tenha dvidas de que ser prefervel mant-lo aberto. ridiculo ver um
orador apertado dentro de um palet que parece estar sendo usado desde que ele fez a
primeira comunho.
Tenha cuidado para dar esses retoques e fazer essas arrumaes na roupa antes de
caminhar para a tribuna. Lembro-me sempre de um fato ocorrido numa importante
solenidade na Unio Brasileira dos Escritores. Um dos participantes, ao ser chamado
tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo nervosismo, abotoou o boto do
colete na casa do boto do palet. Sua mensagem tinha bom contedo, mas no
preciso dizer que os ouvintes no prestaram ateno a uma s palavra, escondendo o
rosto para disfarar o riso.

72

A exemplo do que j falei nos outros tpicos, tambm quanto ao posicionamento do

tronco, observe as pessoas que esto sua volta e verifique como elas se esto
comportando. Olhe-se no espelho e analise a sua postura. Faa de conta que est diante
de uma platia e procure descobrir como se comportaria se o fato fosse verdadeiro. Fique
atento, pratique em todas as ocasies que puder e faa do seu tronco um elemento de
participao efetiva, eficiente e produtiva na sua comunicao.

A CABEA
A posio da cabea dever guardar equilbrio com o restante do corpo e serve
principalmente para complementar ou indicar idias afirmativas ou negativas.
Alguns oradores, sem dizer uma nica palavra, apenas movimentando a cabea no
sentido negativo, conseguem desorientar seus adversrios, que chegam a se irritar e, em
alguns casos mais graves, a perder a causa que defendem. A cabea , portanto, um
elemento importante na comunicao do corpo, devendo seu posicionamento e
movimentao serem criteriosamente observados.
A cabea baixa d a impresso de que o orador est com receio do pblico, e poder
afast-lo dos ouvintes. O contrrio, a cabea levantada excessivamente, com o queixo
apontado como se fosse uma metralhadora para a platia, poder coloc-lo na defensiva.
Esse um fato to importante que Paulo Maluf, quando foi candidato ao governo do
Estado de So Paulo, em 1986, declarou aos reprteres que o entrevistaram que tinha
sido obrigado a trocar as lentes dos culos, porque elas o obrigavam a falar com a
cabea levantada para poder enxergar bem, transmitindo assim uma imagem arrogante,
que no interessa a uma pessoa comum e, muito menos ainda a um poltico.
Outro defeito que ocorre deixar a cabea cada para um dos lados do corpo.
interessante que nem todos que cometem essa falha tm conscincia do que esto
fazendo, precisando ser orientados para se corrigir.
Esses
procedimentos
so
considerados
incorretos
quando
acontecem
independentemente da informao, sem objetivar nenhum resultado positivo. Se,
entretanto, voc desejar comunicar mensagens que indiquem tristeza, sofrimento,
desolao, apatia, dor, lstima, amargura, cansao, desestmulo, derrota, melancolia etc.,
deixar a cabea baixa uma tima forma de ilustrar a comunicao. A cabea levantada,
por outro lado, constitui boa forma de ilustrar idias de desafio, coragem, brio, insulto,
provocao etc.
A movimentao da cabea, quando acompanha o ritmo e a cadncia da fala e
corresponde nfase da informao, contribui para melhorar a eficincia da
comunicao.
Um fato que nunca escapou minha lembrana foi uma observao feita por Luiz
Correa, irmo do magnfico diretor de teatro Jos Celso Martinez Correa. Estvamos
ensaiando a pea Pequenos Burgueses, e eu, muito jovem ainda (tinha pouco mais de 15
anos) procurava fazer tudo da forma como me sugeriam. Num determinado instante,
durante uma pausa, ele se virou sorridente para mim e disse que gostaria de fazer um

73

comentrio, mas estava preocupado em perturbar a minha naturalidade. Pensou um

pouco mais e, sem nenhuma outra explicao, falou que achava admirvel a forma como
eu balanava a cabea, marcando a nfase na comunicao da minha personagem. Ele
tinha razo, pois a partir da, de vez em quando, eu, que nunca pensara no assunto,
passei a ficar preocupado com a movimentao da cabea. Hoje, entretanto, encaro o
fato como positivo, porque sinto que aquele comentrio elogioso colaborou para reforar
minha autoconfiana.
Se voc, quando fala, ainda no conta com a movimentao da cabea para se
comunicar, integre-a na sua expresso corporal, fazendo dela mais um fator positivo nas
prximas apresentaes. S tome cuidado para no exagerar, como fazem alguns
oradores: movimentam tanto a cabea que ela parece estar desarticulada do restante do
corpo.
Se voc j possui essa qualidade, mesmo correndo o risco de atrapalh-lo um pouco
no incio, aceite meus cumprimentos.
Tambm na postura e movimentao do tronco e da cabea, observe como se
comportam as outras pessoas e principalmente os bons atores e oradores. Procure
extrair de cada um os ensinamentos que podero ser adaptados ao seu estilo.
Os apresentadores dos noticirios de televiso quase sempre complementam as
informaes ou as enfatizam apenas com a movimentao da cabea. Ao assistir aos
prximos programas, observe atentamente como eles se comportam, e como a
movimentao da cabea tem papel fundamental na comunicao.
Ao encerrar este captulo, quero alertar para um fato que tem ocorrido com bastante
frequncia no final das apresentaes dos nossos alunos, em sala de aula, e de alguns
oradores j experimentados. Quando encerram suas exposies, se no gostaram do
que disseram, ou se tm dvida sobre se o que falaram foi correto, informam esse fato
platia balanando negativamente a cabea ao se retirarem da tribuna.
Ora, esse procedimento influencia desfavoravelmente a opinio dos ouvintes e eles
passam a pensar que a fala realmente no foi boa.
Por isso, mesmo que no tenha gostado da apresentao, no conte ou demonstre
isso platia; muito menos pea desculpas: saia da tribuna como se tivesse proferido o
melhor discurso de sua vida.

CAPITULO V

O SEMBLANTE

A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE

74

O semblante talvez seja a parte mais expressiva de todo o corpo. Funciona como uma
espcie de tela, onde as imagens do nosso interior so apresentadas em todas as suas
dimenses. O semblante do menino que aparece na foto 134 o retrato perfeito, no
apenas do seu sentimento, mas daquele que invadiu o corao de todos os brasileiros,
aps a desclassificao do nosso pas na copa do mundo de futebol*. Cada sentimento
possui formas diferentes de ser apresentado pelo semblante. O queixo, a boca, as faces,
o nariz, os olhos, as sobrancelhas e a testa trabalham isoladamente, ou em conjunto,
para demonstrar idias e sentimentos transmitidos pelas palavras e, s vezes, sem a
existncia delas. A boca semi-aberta, com os olhos abertos, indicar estado de espanto,
surpresa, sem que uma nica palavra seja pronunciada.
O semblante trabalha tambm como indicador de coerncia e de sinceridade das
palavras. Deve demonstrar exatamente aquilo que estamos dizendo. Se falamos de um
assunto que deveria provocar tristeza, no podemos demonstrar uma fisionomia alegre
ou indiferente. Seria o mesmo que assinar um atestado de falsidade, um comportamento
to incoerente que arruinaria a mais bem cuidada de todas as mensagens.
Evite os excessos no trabalho do jogo fisionmico. Contrair frequentemente as faces e
o nariz, fechar os olhos, franzir a testa de maneira exagerada poder transform-lo num
orador caricato e despersonalizado. O abuso da comunicao facial chama demasiado a
ateno da platia, que, interessada na fisionomia esquisita do orador (ou assustada com
ela), talvez deixe de ouvir suas palavras.
Paulo Autran, um dos mais importantes atores do teatro brasileiro em todos os
tempos, num impressionante depoimento publicado pela Folha de S. Paulo* *, conta os
motivos de alguns de seus fracassos ao longo da sua vitoriosa carreira. Um desses
fracassos mencionados aconteceu com a pea Esses Maridos, que tinha sido sucesso
em todas as cidades onde o grupo se apresentara. Mas conta Paulo Autran que no Rio a
pea fracassou e ele assumiu a responsabilidade pelo insucesso: "No Rio, eu sabia que
'tinha' que fazer sucesso, que 'tinha' de ser engraado. Exagerei tanto que perdi a graa,
fiquei pesado, caricato. Napoleo Moniz Freire e Nelson Pereira dos Santos foram
assistir pea juntos. Nelson me perguntou perplexo: 'Por que voc faz tanta careta?!'
Essa pergunta, mais que qualquer critica da poca, me esclareceu sobre o que tinha
feito.
Mas j era tarde. A pea estava saindo de cartaz".
Quando o orador tiver de se apresentar em grandes auditrios, ficar relativamente
distante do pblico e, nesse caso, desde que no incorra nos excessos que acabei de
comentar, a comunicao da sua fisionomia dever ser mais acentuada, para que a
platia a perceba. O mesmo ocorrer quando estiver lendo um texto, pois nessa
circunstncia os gestos so mais reduzidos e o semblante dever fazer a compensao
com um pouco mais de expressividade.
Da mesma forma, voc no dever ficar com o semblante impassvel, sem demonstrar
expresso alguma. Estou falando das expresses voluntrias, pois sabemos que certas
profisses, como a dos diplomatas, exigem um rigoroso treinamento pessoal para que a
fisionomia no traia quem a exibe com reaes involuntrias. No podemos chamar
profisso o trabalho dos jogadores profissionais de baralho, pelo menos aqui no Brasil,
mas eles precisam tomar as
mesmas precaues.

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Os orientais possuem naturalmente um semblante mais quieto, mas a experincia da

sala de aula tem demonstrado que, com um pouco de treinamento, eles (que constituem
expressiva parcela dos nossos alunos) conseguem aproveitar melhor os recursos do jogo
fisionmico.
Tenho pesquisado, junto aos alunos e oradores que conheci, quais so as
caractersticas da fisionomia de cada um. Um dado aparentemente bvio, que foi
ratificado pelas minhas observaes, que os profissionais ligados s reas tcnicas ou
administrativas em geral possuem semblantes mais fechados e pesados, enquanto os
profissionais ligados s reas comerciais ou de relacionamento externo, normalmente,
possuem semblantes mais abertos e aliviados, o que favorece mais sua comunicao.
Assim como relatei sobre os orientais, em todos os casos, com um pouco de
treinamento, passa a existir visvel progresso na expresso facial.

* Foto tirada logo aps a partida que desclassificou o Brasil na copa da Espanha em
1982 e publicada na primeira pgina do Jornal da Tarde.
* * Folha Ilustrada. 4 de julho de 1987. p g. A-29.
A BOCA
A boca comunica quando fala e tambm quando se cala. ela que determina a
simpatia do semblante. Os sentimentos encontram na boca os mais variados recursos
para serem expressados. Com leves e sutis movimentos, ela pode comunicar espanto,
tristeza, alegria, ironia, ternura, desprezo, descontentamento, decepo, amargura etc.
Para comunicar descontentamento, decepo, frustrao, mgoa, empurre levemente
o lbio inferior com o lbio superior. Costuma-se dizer, quando algum foi possudo por
alguns desses sentimentos, que "ficou bicudo".
Para transmitir expectativa, espera, ansiedade, deixe a boca semi-aberta.
Para expressar descoberta, reflexo, entendimento, morda levemente o canto do lbio
inferior.
Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado com os
movimentos da boca. claro que a boca est sendo analisada aqui isoladamente, mas
no ir trabalhar sozinha. Toda a fisionomia, com os olhos, a testa, as faces, o queixo,
participa do momento de comunicao.
A IMPORTANCIA DO SORRISO
O sorriso, quando a circunstncia permitir, poder quebrar barreiras aparentemente
intransponveis. Ele desarma adversrios, conquista inimigos, muda opinies, abre
vontades e coraes. um elemento especial na comunicao. Algumas vezes voc
pode sentir a platia distante e alheia s suas explanaes, transparecendo um clima
adverso a suas pretenses. Nesta situao tente um sorriso, mas no um sorriso
"amarelo" de quem est pouco vontade. Sorria sinceramente, demonstrando o quanto

76

voc gosta daquele pblico e que pretende torn-lo seu amigo. Quase sempre d
resultado.
O sorriso tambm pode ser treinado e exercitado at ser expressado com
naturalidade. Sobre esse fato ouvi um depoimento interessante de um aluno, quando
falou sobre a sua carreira profissional, em uma das nossas aulas. Segundo ele, a maior
herana que tinha recebido do fundador da empresa onde agora diretor foi ter
aprendido a sorrir. Contou que assim que chegou capital de So
Paulo, vindo do interior, ingressou na empresa de onde nunca mais saiu. No inicio
executou trabalhos na recepo da diretoria, por onde passava diariamente o presidente
da companhia. Toda vez que o presidente passava, ele ouvia a mesma observao: "Por
que voc est com essa cara fechada? Experimente sorrir". A princpio, entre assustado e
contrariado, no sabia como proceder, at que passou a esboar um leve sorriso, assim
que o chefe se aproximava. Depois de algum tempo, o sorriso j estava saindo
espontaneamente, e se comportou assim no apenas quando o presidente passava, mas
em todas as circunstncias e sentiu que as pessoas comeavam a trat-lo melhor, com
mais cordialidade.
O padre Vasconcelos, um dos oradores mais extraordinrios que conheci, disse que o
sorriso tem o poder de abrir um campo magntico, onde todos entram sem resistncias,
dobrando-se vontade de quem fala; torna a presena do orador emoldurada na
irresistivel fora da empatia. No hesite, sorria sempre que puder, mas faa-o com o
corao.
No poderia falar do riso sem mencionar uma pgina criativa e profunda de Augusto
de Lima. Vale a pena rev-la:
... Todos podem chorar e nada to vulgar como a lgrima, que o derivativo da dor,
partilha dos seres animados; mas podem rir os indivduos que progridem para um grau
superior da sua espcie.
As lgrimas correm todos ao esturio da morte, extremo conforto, mas tambm horror
dos fracos. O riso no! Superpondo-se derrocada do organismo, zomba serenamente
da morte, encorando-a como simples acidente, ou riso mstico nos lbios dos mrtires
cristos, ou riso estico na face plida dos que acreditam na supervivncia da virtude ou
riso filosfico, apenas denunciado no olhar dos que consideram a vida como um elo ou
transio na cadeia das transformaes terrestres. que ele anestesia todos os
sofrimentos.
O riso partilhou, nos sculos do maior despotismo, o cetro da realeza, quando os
bobos da corte esmagaram a fidalguia insolente, tendo o supremo privilgio, vedado
prpria coroa, das indiscries, que devassam, e dos sarcasmos, que fulminam.
Que vale toda a grandeza de Luiz XIV na sua esplendorosa" Versailles, em face da
risada de Molire, cujo reinado ainda continua em plena repblica do esprito humano, e
cujo brilho sempre vivo mantm a corte da admirao universal?
Nascido nas mesmas fontes filosficas da dor, o riso lhe superior, porque, atravs
das contraes musculares, que lhes so comuns, no geme, no suplica, no se
humilha: julga, sentencia, condena e... quase sempre perdoa.

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 nesta ltima funo, principalmente, que ele se eleva at a ironia, supremo grau
dessa sensibilidade esquisita que s reside nesse que chamamos - um homem de
esprito! Terrvel soberania esta, que meio raro recebe a uno em cabeas
conformadas para a coroa de espinhos, mas que ela, a ironia, converte, ainda bem! nos
da stira e do epigrama.
Retorso dos fracos contra os fortes, ela responde insolncia dos poderosos de hoje
com a interrogao do - 'amanh'? que para estes quase uma ameaa e para aqueles
talvez uma esperana.
a vitria dos vencidos da vida contra os desprezos da vilania de basto, que as
foras momentneas do sucesso fortuito guindam s eminncias.
Nada iguala ao sorriso triunfante de Cyrano, quando olha ironicamente para a morte,
tendo a fronte ungida do beijo supremo de Roxana, que tambm o supremo penacho de
todos os Cyranos que agonizam, depois dos sucessos que eles emprestam aos poderes
de esprito, formosos de narizes pequenos.
Creio que o riso a baliza inferior e a ironia a superior natureza humana. No riem as
bestas nem chegam a sorrir os deuses. A formao embrionria do riso uma contrao
espasmdica, uma convulso de carter benigno: a evoluo superior do sorriso ser a
serenidade divina..."
Discurso de AUGUSTO DE LIMA.
in Humberto de Campos.
Trinta Anos de Discursos Acadmicos, pg. 85.

A COMUNICAO VISUAL
De todo o semblante, os olhos possuem importncia mais evidenciada para o sucesso
da Expresso Verbal. Atravs dos olhos poderemos obter o retorno da mensagem que
colocamos para o auditrio. Verificamos com os olhos o comportamento da platia, se
todos esto interessados nas nossas informaes, se esto entendendo o que dizemos,
se concordam com as nossas afirmaes, se apresentam resistncia a determinadas
idias.
Atravs dos olhos ns conversamos com todo o auditrio. Percebemos o sorriso ou o
semblante alegre de um determinado ouvinte, um acenar de discordncia de outro e,
assim, nessa espcie de dilogo, vamos adaptando a nossa mensagem ao pblico que
nos assiste. Se percebemos pelo retorno que recebemos do auditrio que l no fundo da
sala algum olha para o relgio, tamborila a cadeira com os dedos, cochicha com o
colega que est sentado ao lado e atitudes semelhantes comeam a se repetir em vrias
partes do ambiente, ainda haver tempo de modificar a linha de raciocnio, o vocabulrio,
o tipo de gesticulao, ou fazer qualquer outra alterao no nosso procedimento, e assim
podermos resgatar a ateno e o interesse dos ouvintes que comeam a se perder. Se
no existir a comunicao visual, isto jamais ser possivel.

78

A comunicao visual importante no apenas para receber o retorno do auditrio e

orientar a nossa linha de atuao, ou demonstrar os nossos sentimentos atravs dos
seus vrios movimentos, mas tambm para valorizar a presena de cada elemento da
platia.
Aquele que no for olhado pelo orador ir sentir-se marginalizado no ambiente e
comear ou a se desinteressar pelo que est sendo tratado, ou a ficar contra as idias
de quem fala. Todos precisam passar pelo ngulo visual do comunicador, para sentirem
que a sua presena importante naquele recinto.
Atitudes que voc deve evitar
a. Fugir com os olhos
Esse um cuidado que deve ser tomado no apenas diante de um pblico
numeroso, mas em qualquer ambiente, at falando apenas com uma pessoa.
desagradvel conversar com algum que fica constantemente fugindo com os olhos,
olhando para baixo, para cima, para os lados, s vezes de maneira to insistente que,
quando fala, parece que no se dirige a ns e, quando ouve, parece no prestar ateno
ao que dizemos.
O extremo contrrio tambm deve ser evitado. Aquele que ouve ou fala encarando
exageradamente as outras pessoas acaba por deix-las pouco vontade, e assim
atrapalha a comunicao.
Observe que eu disse que no ficasse fugindo constantemente com os olhos. claro,
contudo, que voc poder demonstrar interesse mesmo sem olhar para a pessoa com
quem est falando, desde que apresente reaes prprias de algum que ouve e presta
ateno na mensagem. O que resolveria ficar olhando com os olhos vidrados e mostrar
que est alheio quele momento?
Idntico fato poder ocorrer quando voc falar, desde que no incio da exposio olhe
para o ouvinte, indicando, com isso, que as palavras sero dirigidas a ele e que sabe que
elas estaro sendo ouvidas.
b. Olhar para um ponto fixo
H oradores que comeam a falar olhando fixamente para um determinado ponto, e
permanecem assim at encerrar a apresentao. Esse ponto pode ser um objeto, um
espao vazio, ou um ouvinte. Quando se trata de um ouvinte, quase sempre dois fatores
propiciam esse procedimento. Um deles o comportamento hostil de algum do
auditrio. O orador, percebendo sua reao negativa, procura conquist-lo e fala
praticamente o tempo todo olhando para ele, esquecendo-se que existe uma platia
inteira, quem sabe at interessada em ouvi-lo. Esse no o momento para travar duelos
individuais, a preocupao tem de ser com a platia como um todo. O outro, por incrvel
que possa parecer, o comportamento de algum que se mostra muito interessado.
Nesse caso o elemento do auditrio balana a cabea constantemente, concordando com
todas as afirmaes de quem fala, sorri para lhe dar apoio, enfim, mostra-se largamente
receptivo. Ora, o orador, recebendo esse retorno positivo, at inconscientemente, erra
olhando apenas na sua direo.

79

c. olhar desconfiado
um tipo de comunicao visual que permite ao orador enxergar todas as pessoas da
platia, mas movimenta apenas os olhos para a esquerda e para a direita, sem
movimentar a cabea, dando a impresso de que receia que algo ruim lhe possa
acontecer.
Outro fator negativo desse comportamento que impede o pblico de perceber que
est sendo visto. Conforme vimos h pouco, o auditrio precisa sentir a comunicao
visual do orador para integrar-se melhor no ambiente. Aqueles que se sentam no fundo
da sala, com esse tipo de comunicao visual, nunca sabero se a sua presena foi
notada.
d. Olhar limpador e pra-brisa
Esse o tipo de olhar do orador que muda de direo, deslocando-se de um lado
para o outro da platia, semelhante a um limpador de pra-brisa, com tal velocidade, que
no consegue enxergar ningum.
e. Olhar perdido
o olhar tpico de quem est presente no local apenas com o corpo. A mente, essa
est vagando por locais totalmente diferentes.
Isto pode ocorrer tanto com quem fala como com quem ouve. Os olhos adquirem um
brilho caracterstico, demonstrando que o orador est totalmente voltado para dentro de si
procura das idias, nem se lembrando nesse momento de que existe auditrio. E
quando o fato acontece com quem est ouvindo, tanto num pblico numeroso como numa conversa com apenas uma pessoa, ele demonstra no estar ouvindo
uma nica palavra. Se o elemento que est falando mudar de assunto no meio da sua
exposio, o tal ouvinte nem se dar conta disso.
2. Como olhar
Voc dever olhar no apenas com os olhos, mas com o corpo todo. Ao voltar os
olhos para um determinado segmento da platia, dever faz-lo virando a cabea e
levemente o corpo para essa direo, promovendo dessa forma uma comunicao visual
eficiente e participativa. Principalmente se voc usa culos, os movimentos laterais com a
cabea precisam ser acentuados porque as lentes dificultam a melhor percepo da sua
comunicao visual, por parte dos ouvintes. Entretanto, s use culos para falar em
pblico se for muito necessrio. As lentes de contato tambm so uma boa soluo.
Nunca use, porm, culos escuros.
Mas como dever proceder? Dever olhar para as pessoas que esto sentadas nas
primeiras filas, ou dever olhar para as pessoas que esto sentadas nas ltimas, ou
ainda para aquelas que esto sentadas no meio do auditrio? Se voc tiver esse tipo de
dvida, no poder ficar vontade para discorrer sobre o tema. Sua mente, nesse
instante, deveria estar toda concentrada na mensagem a ser transmitida, e no
preocupada em descobrir uma maneira de olhar para o pblico.

80

Vamos estudar um esquema de comunicao visual (135) que poder ajud-lo a

enfrentar quase todos os tipos de platias.
Voc poder olhar inicialmente para o segmento A, transmitir algumas informaes e,
naturalmente, sem que os ouvintes percebam, passar o ngulo de comunicao visual
para o segmento B e complementar com outras informaes; em seguida, transferir a
comunicao visual para o segmento C; e depois de permanecer por algum tempo em
comunicao com essa parte do pblico, finalmente completar o esquema da
comunicao visual olhando para o segmento D. Os ouvintes localizados nas
extremidades do auditrio quase sempre ficam marginalizados do campo visual, por isso,
depois de completar o quadro A, B, C e D, dever olhar para os elementos que esto
localizados na extremidade E, e em seguida para os que esto localizados na
extremidade F, repetindo a partir da toda a sequencia j analisada, at terminar a
apresentao.
Este um esquema que visa orientar e facilitar a comunicao visual. Seguindo essa
sugesto, voc ter certeza de estar olhando para todos os ouvintes, e cada um deles
ter a sensao de que est sendo olhado. Agora, no se v escravizar ao esquema,
imaginando que dever proceder assim o tempo todo; pareceria um rob diante do
pblico, falando e movimentando os olhos em A, B, C,
D, E e F - A, B, C, D, E e F e assim muitas vezes sem mudar. Durante a apresentao
voc dever variar a comunicao visual, olhando a platia s vezes a partir do fundo da
sala e caminhando com os olhos at chegar aos ouvintes localizados na frente, como se
olhasse em camadas, dividindo a platia em tiras, trs, quatro ou mais, dependendo do
tamanho. Veja na ilustrao 136:
Inicialmente voc poder olhar para os ouvintes localizados no segmento A, em seguida
para quem estiver no segmento B e assim at a frente do auditrio.
Depois, poder agir de forma inversa, olhando da frente para trs (137).
Em outros momentos poder olhar em direo ao centro do corredor da sala, se
existir, ou ainda deter os olhos mais demoradamente sobre um outro ouvinte. O
importante ficar vontade nas suas aes, tendo o esquema sugerido inicialmente
como guia principal.
Se no local onde voc se apresentar houver uma mesa de honra, no se esquea de
olhar algumas vezes para essa direo. No o faa, entretanto, como alguns oradores
que, magnetizados pelas personalidades que compem a mesa, olham o tempo todo
para esse lado, esquecendo at que existe auditrio. Adapte sua comunicao visual de
acordo com o ambiente, sempre tendo em mente que dever olhar para todos os
ouvintes, para que eles tenham a sensao de estar sendo olhados.
Olhar rapidamente para cima ou para baixo no caracteriza sempre um erro, pode ser
uma atitude natural, j que no dia-a-dia agimos assim quando pensamos ou meditamos.
Estou alertando quanto a este aspecto porque alguns, sabendo que a comunicao
visual s correta quando dirigida aos ouvintes, caem no exagero de imaginar que
qualquer desvio dos olhos da direo do auditrio uma incorreo. No me vou cansar
de dizer:
seja natural.

CAPITULO VI

81

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE

GIZ OU DO
QUADRO MAGNETICO

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

1. Como segurar o papel
O primeiro ponto a ser considerado na postura para ler em pblico como segurar o
papel. Segure o papel elegantemente, no muito baixo, para que possa ser lido, nem
muito alto, para que no esconda o seu rosto dos ouvintes. Conserve-o na parte superior
do peito (foto 138). Se a folha de papel servir apenas como um roteiro numa
apresentao, ou se a fala for mais informal, ela poder ser posicionada mais embaixo,
entre a linha da cintura e a parte inferior do peito. Essa maneira de segurar o papel
demonstrar que ele contm apenas alguns tpicos ou lembretes, e que o contedo da
apresentao ser desenvolvido pela memria, imaginao e criatividade do orador, ali,
diante do pblico.
Acompanhe a leitura com a ajuda do dedo polegar, assim saber sempre qual a linha
a ser lida, sem se perder. A outra mo ser usada para gesticular, marcando as
informaes predominantes dentro das frases. Quando esta mo estiver parada, isto ,
sem gesticular, deixe-a segurando a folha de papel na parte lateral inferior, para dar a ela
melhor equilbrio.
Tenho observado que so poucos os oradores que conseguem gesticular
corretamente durante a leitura; ou seguram o papel com as duas mos o tempo todo,
sem gesticular, ou gesticulam desordenadamente, realizando movimentos incompatveis
com a mensagem e a inflexo da voz.
Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados sem exagero, pouco
acima da linha da cintura. Isso no impede que voc levante o brao quando necessitar
enfatizar alguma informao. Tambm quando ler diante de platia numerosa, o gesto
precisa ser mais pronunciado, permitindo que seja observado por todos os ouvintes,
principalmente aqueles localizados no fundo da sala.
Treine a gesticulao na frente de um espelho, segurando a folha de papel na altura da
parte superior do peito. Use o dedo polegar para acompanhar a linha de leitura e no se
perder, assim saber tambm qual a prxima linha a ser lida. Durante este treinamento
use a outra mo para gesticular o tempo todo, exceto quando precisar segurar o papel
com as duas mos, para mudar a linha de leitura com o dedo polegar.
Se falar sem ajuda de um atril, coloque sempre a folha j lida embaixo das outras.
Essa recomendao talvez no fosse necessria, mas tenho presenciado oradores
atirarem as folhas no cho. Se houver o atril, ser mais fcil colocar a folha lida ao lado,
no embaixo das outras.
2. Como escrever os seus discursos para leitura

82

Datilografe seu discurso com letras maisculas e em espaos duplos. Esse cuidado
ser de grande ajuda no momento da leitura.
Ao ler em pblico, certifique-se com antecedncia se as folhas esto colocadas na
sequncia correta. J vi alguns oradores negligentes ficarem nervosos e prejudicarem a
apresentao porque tiveram dificuldades para acertar a ordem das folhas.
Habitue-se a colocar traos verticais na frente das palavras ou frases que necessitem
de inspirao de ar mais profunda, ou de pausa para serem transmitidas, e traos
horizontais embaixo das palavras ou frases que peam maior destaque durante a leitura,
para a correspondncia com o seu valor e sua expressividade. Essas marcaes
identificaro rapidamente a pontuao oral e os termos de maior valor, durante a leitura
em pblico.
Ao ler discursos escritos por outras pessoas, procure interpretar o exato sentido do
texto. Resguarde, entretanto, sua maneira de ver e de sentir a mensagem, para no se
transformar numa "mquina de ler".
Certa vez, uma grande empresa localizada em So Paulo recebeu a visita de um dos
diretores da Matriz nos Estados Unidos. Ele j tinha estado no Brasil algumas vezes e por
isso conseguia, arranhar" frases em portugus suficientes para ser compreendido.
Nesta visita ele precisou proferir um discurso aos funcionrios da firma e a alguns
representantes de outros Estados. Para no correr riscos, recorreu assessoria de um
gerente da organizao, que lhe preparou o texto com toda a orientao. No momento da
leitura, seguindo fielmente tudo o que tinha sido sugerido, falou mais ou menos assim:
"Senhoras e senhores, bom-dia, boa-tarde ou boa-noite, dependendo da ocasio".
E terminou desta maneira:
"Muito obrigado pela ateno. Sair pela direita".
Ele leu tudo, inclusive o que estava grifado. Nunca aqueles ouvintes tinham-se
divertido tanto!
Se costuma sentir tremores nas mos, fato muito comum at entre oradores
experimentados, como j tive oportunidade de sugerir, cole a folha de papel num carto
mais grosso. O fato de saber que os tremores no sero percebidos pelo pblico
aumentar sua segurana e provavelmente no tremer .
3. Comunicao visual
Este talvez seja o elemento que provoca maior dificuldade durante a leitura. Neste
ltimo ano fiz um levantamento estatstico, observando a primeira leitura dos alunos do
nosso Curso de Expresso Verbal. O resultado foi impressionante, apenas quinze em
cada cem olharam para os ouvintes enquanto liam, os outros no tiraram os olhos do
papel, desde o princpio at o final da leitura. Alguns no olham por sentirem dificuldade,
mas a maioria nem se lembra que os ouvintes esto sua frente e que a leitura feita
para eles. A impresso que do a de uma conversa entre o orador e a folha de papel.
No necessrio olhar o tempo todo para a platia, ser suficiente olhar durante as
pausas e nos finais das frases.

83

Antes de se apresentar diante do pblico para ler, se existir possibilidade, treine

exaustivamente. Deixe o contedo do discurso integrar-se na sua mente, de tal forma que
bastar bater os olhos no papel e saber as informaes que dever transmitir. Assim,
sua comunicao visual ser melhor e sua segurana ser fortalecida, possibilitando uma
comunicao mais expressiva e eficiente.
A experincia demonstra que um texto com durao de at quinze minutos comea a
ser bem interpretado depois de lido, em treinamento, mais de trinta vezes. Quanto mais
treinar, mais se soltar do papel e mais se aproximar dos ouvintes.
Leia em silncio as informaes de cada frase antes de transmiti-las ao pblico,
evitando assim ser surpreendido com palavras de pronncia difcil, principalmente se no
tiver conseguido treinar convenientemente.
Para melhorar a comunicao visual faa treinamentos na frente de um espelho.
Leia rapidamente as frases em silncio e a seguir pronuncie as palavras em voz alta,
olhando para a frente, vendo a prpria imagem refletida. No preciso baixar a cabea
para ler, basta baixar os olhos. Ao treinar, procure pronunciar as palavras em voz alta
sem olhar para o papel, mesmo que no inicio encontre dificuldade. Assim, quando estiver
diante do pblico, ser mais simples olhar para o auditrio durante a leitura.
4. Uso correto do microfone para ler
Estas informaes serviro sempre que precisar fazer uso do microfone, lendo ou no.
Vou-me deter ao uso do microfone em pedestal, pois nesta circunstncia que os
oradores encontram maior dificuldade.
Inicialmente acerte corretamente a altura do microfone, procure no deix-lo na frente
do rosto, para permitir que o auditrio veja o seu semblante. Deixe-o a um ou dois
centmetros abaixo do queixo, a no ser que a capacidade de ganho (sensibilidade para
captar o som) seja muito grande, o que permite que ele fique mais afastado.
Ao falar, evite segurar na haste, e fale sempre olhando sobre o microfone; dessa
forma o jato da voz ser sempre captado. Quando falar com as pessoas localizadas nas
extremidades da sala, ou sentadas mesa que dirige a reunio, normalmente
posicionadas no sentido lateral, gire o corpo de tal maneira para poder sempre continuar
falando com os olhos sobre o microfone. Cuidado para no cometer um erro muito
comum nos oradores principiantes, que, desejando que a sua voz seja corretamente
captada, aproximam a boca do microfone, inclinando apenas a cabea para a frente.
Se for preciso segurar o microfone com a mo, para se movimentar na tribuna, o
cuidado com o jato de voz dever ser o mesmo; nesse caso no movimente a mo que
segura o microfone e deixe-o sempre mesma distncia.
A maneira de segurar o papel ao usar o microfone ganha importncia especial. J vi
oradores abraarem a haste, colocarem-se totalmente no sentido lateral, fora do campo
de ganho; colocarem o papel entre a boca e o microfone e tantas outras formas incorretas
de posicionar-se.

84

Fique posicionado em frente haste, olhando sobre o microfone, segurando o papel

com a mo que fica do lado da haste, na parte lateral inferior. Essa posio importante
para facilitar a movimentao do brao, quando precisar gesticular (foto 139).
Gesticule com o brao de um lado da haste e segure o papel do outro, para ficar
naturalmente em frente ao microfone.

A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNETICO

1. Para escrever
a.

Quando estiver escrevendo, procure no falar; ou fale antes e escreva

depois, ou escreva antes e fale depois (foto 140).

b.

No fique na frente do quadro quando estiver escrevendo, para no atrapalhar a

viso dos ouvintes; procure escrever colocando o corpo ao lado.

c.

O giz de cor amarela sempre se destaca mais.

d.

Se for utilizar um quadro magntico, verifique se os pincis no esto secos e se o

apagador est funcionando. Quando o orador encontra dificuldade para apagar o
quadro, pode sentir uma certa canseira que prejudica a sua respirao e,
consequentemente, a boa pronncia das palavras.

2. Para usar as informaes do quadro

Quando for apresentar informaes colocadas no quadro, lembre-se de que
poder proceder de trs maneiras diferentes:
a.

A informao a ser destacada muito importante. Nesse caso aponte o elemento

a ser informado, comece a falar e s depois que dever retirar o indicador do
quadro.

b.

A informao a ser destacada tem apenas relativa importncia.

Nesse caso aponte o elemento a ser informado, retire o indicador do quadro e
comece a falar.

c.

Todas as informaes ou um grande nmero delas tm importncia. Nesse caso

use gestos mais largos, apontando todos os elementos a serem informados e
falando ao mesmo tempo.

Ao apagar o quadro comece pela parte superior. Embaixo geralmente ficam as

ltimas informaes e por isso devero ser apagadas no final.
Nunca fale olhando para o quadro; olhe apenas o suficiente para ler as informaes e
volte-se ao falar olhando para o auditrio.

85

CAPITULO VII

QUESTOES PRATICAS
Quando escrevi o meu primeiro livro Como falar corretamente e sem inibies, inclu
um captulo com este titulo:
"Questes prticas", onde abordei algumas questes que normalmente surgem em sala
de aula, baseadas nas experincias do dia-a-dia dos alunos, no desenvolvimento das
suas atividades, ou na previso de circunstncias que pudessem ocorrer. O tempo
demonstrou que a idia foi acertada. Frequentemente esse capitulo consultado para a
elucidao de dvidas de outros alunos que enfrentam as mesmas situaes nele
descritas.
Assim, julguei oportuno acrescentar aqui um captulo com as mesmas caractersticas,
selecionando outras perguntas mais relacionadas com o contedo desta obra.
1. Como comportar-se diante das cmeras?
A pergunta no deixa claro se a dvida com relao s cmeras fotogrficas ou s
cmeras de televiso, e, como a dificuldade pode surgir em ambas as situaes, convm
discorrer um pouco sobre cada uma delas.
Cmeras fotogrficas
Pessoalmente, considero ser mais difcil ao orador portar-se com naturalidade diante
de uma cmera fotogrfica do que diante de uma cmera de televiso. Quando o
fotgrafo se aproxima de arma, digo, de cmera em punho, enquanto o flash no
disparado o orador fica ansioso, na expectativa de que isso ocorra, podendo esse fato
perturbar a sua concentrao no assunto que aborda e, consequentemente, at desvi-lo
da linha de raciocnio. O problema mais grave ainda quando, no instante de disparar a
mquina, o fotgrafo verifica que ela est travada e precisa ser engatilhada, o que quase
sempre acontece. Outros fotgrafos "mais caprichosos" preparam a mquina com o olho
atento no visor e aguardam, pacientemente, o melhor momento para a foto. Mesmo que a
espera seja de alguns segundos, ao orador parece ser sempre uma eternidade.
Talvez por isso mesmo, depois que um fotgrafo, contratado por um scio de um
clube paulista, pediu ao orador que segurasse um pouco mais o gesto para que a foto
sasse perfeita, atrapalhando totalmente a sua apresentao e provocando prolongadas
gargalhadas na platia, a entidade passou a solicitar que ningum mais levasse
fotgrafos nas reunies.
A ocorreu, porm, um fato mais engraado ainda. Depois de toda a orientao dada
aos associados, explicando-lhes os riscos de levar um fotgrafo no familiarizado com o
andamento da solenidade e provavelmente sem a sensibilidade para perceber que alguns
dos oradores falavam diante de um grande auditrio pela primeira vez, e avisando-lhes
que o clube assumia a responsabilidade de levar uma equipe de fotgrafos treinados para

86

agir discretamente sem atrapalhar as apresentaes etc., etc., etc., chegou o dia da
prxima solenidade. Num dado momento, acontece o inesperado: no instante em que um
orador (dos mais nervosos) estava falando, o fotgrafo, por infelicidade, sem perceber
enroscou o p no fio e, de forma desastrada, derrubou o microfone. Tragdia? At que
no; desceu a luz da inspirao no orador, que, com admirvel presena de esprito, fez o
seguinte comentrio: "Fico imaginando o que poderia acontecer se os fotgrafos
contratados pelo Presidente no fossem experientes e discretos". Risos de alivio e
aplausos de todos os ouvintes.
A recomendao que fao a voc (j que no posso faz-la ao fotgrafo) a seguinte:
quando estiver falando, procure esquecer a presena desse profissional. Nada de ficar
fazendo poses, ou olhando para a cmera. Aja com naturalidade, como se ele no
existisse.

Cmeras de televiso
Principalmente para quem no est habituado, falar diante das cmeras de televiso
quase sempre assustador, e tambm parece complicado. Na realidade, trata-se de uma
atividade relativamente simples, bastando que se sigam algumas recomendaes.
Quando voc se apresenta pela televiso, quase sempre sua imagem recebida na
intimidade da casa do telespectador; portanto, aja como se estivesse l, sendo recebido e
conversando naturalmente na sala de visitas. Este o primeiro princpio, pois, embora
possa estar sendo visto por milhares ou milhes de pessoas, voc dever comportar-se
como se falasse apenas para trs ou quatro.
Ao assistir a algumas entrevistas pela televiso, s vezes tenho a impresso de que o
entrevistado est diante de um paredo de fuzilamento. A cmera focaliza o
entrevistador enquanto este faz as perguntas e, quando se desloca para o entrevistado,
apanha-o com o semblante assustado, com os olhos fixos como se fosse ser executado.
O entrevistado deve olhar na direo do entrevistador enquanto este formula as
perguntas, e comear a respond-las ainda olhando na mesma direo; s depois de
proferir as primeiras palavras que dever voltar-se para a cmera. Este procedimento
projetar um comportamento natural, com boa chance de captar a simpatia dos
telespectadores, logo no incio.
Se voc participar de um debate ou de um programa com vrios entrevistadores, no
se esquea de olhar para as pessoas de vez em quando. Como orientao geral olhe
80% do tempo para a cmera e os 20% restantes para as pessoas que esto a sua volta.
Nestas circunstncias, como j tive oportunidade de comentar, os gestos precisam ser
moderados. Aqui vai uma "dica": se no souber o que fazer com as mos, segure uma
caneta para fazer algumas anotaes ou ticar, numa folha de papel, os itens que j foram
comentados. Se a sua apresentao for do tipo da dos apresentadores de noticirio,
procure no movimentar o corpo (sem parecer uma esttua) e encoste-se no espaldar da
cadeira.

87

Se voc for o entrevistador (certamente no precisa desta recomendao), comece a

fazer a pergunta olhando para a cmera e continue falando na direo do entrevistado.
Existem, entretanto, programas de televiso onde as cmeras so colocadas
estrategicamente para acompanhar a conversa mais informal entre o entrevistador e o
entrevistado. Neste caso, a comunicao com a cmera deve ser praticamente
desconsiderada.
Uma dvida que aparece nessas situaes qual a roupa a ser usada.
Perguntei ao meu amigo Hlio Ansaldo, um dos mais experientes apresentadores da
televiso brasileira, qual a orientao que ele daria, sobre a roupa, a quem precisa
apresentar-se num programa de televiso. Ele disse que no se devem usar o branco,
nem o xadrez. Aconselhou que fosse dada preferncia ao azul, pois, segundo ele, uma
cor que sempre cai muito bem no vdeo, com exceo dos programas ou gravaes que usam o sistema "chroma-key", que utiliza
projees com base no azul. Nestas ocasies, o azul uma cor proibida, e, normalmente,
os produtores alertam com antecedncia. Falo com experincia prpria, pois, todas as
vezes em que gravei comerciais para a televiso, usaram esse sistema, e sempre fui
alertado antes das gravaes, por escrito e verbalmente, para no usar cor azul.
Roupa de cor escura geralmente elegante, com a desvantagem, todavia, de tornar
as pessoas mais envelhecidas. Uma boa soluo usar roupa de cor prxima ao cinza,
que mantm a elegncia sem, contudo, envelhecer quem a utiliza.
"Dicas" finais
a.

No d ateno ao corre-corre do estdio, a no ser que seja para matar a

curiosidade e ver como se trabalha ali. De resto, tal fato nada tem a ver com a sua
apresentao.

b.

A cmera que est operando a que tem a luz acesa. Se tiver que mudar a
comunicao visual de uma cmera para outra, faa-o com tranquilidade, sem
precipitao.

c.

Seja objetivo! O tempo na televiso precioso e, por isso, quase sempre

escasso. Procure falar o mximo, no menor tempo possvel.

d.

Se tiver oportunidade, assista a algum dos programas em que ter que se

apresentar, a fim de que possa saber como ele conduzido e como poder ser a
sua participao.

2.

O orador deve beber antes de falar?

No tenho iluses. So duas recomendaes que sempre fao aos oradores

principiantes: no decore o discurso e no tome bebidas alcolicas antes de falar. Mas
como se dissesse: decore seu discurso e beba antes de falar. Mesmo assim vou insistir:
no beba antes de falar, pois poder perder os reflexos to importantes no momento da

88

apresentao. Alm de ser uma fuga condenvel, poder vici-lo a usar este recurso
sempre que tiver de falar.
Li, em algum lugar, uma frase que me chamou a ateno: "Quando algum bebe para
falar, s ele pensa que orador, ningum mais".
Se, em todo caso, voc resolver tomar algo antes da sua apresentao, procure no
tomar cerveja ou usque, pois essas bebidas deixam a voz pastosa. D preferncia a um
bom vinho tinto.

3.

O orador deve comer antes de falar?

Antes de responder a esta pergunta, fao uma observao: o estimulo nervoso poder
inibir ou acelerar exageradamente o trabalho digestivo. Se houver inibio,
consequentemente poder ocorrer m digesto e at congesto. Se houver acelerao,
poder ocorrer diarria. Por isso que algumas pessoas reclamam de desarranjo
intestinal sempre que precisam apresentar-se para falar em pblico.
Portanto, se voc do tipo que fica muito nervoso e agitado no momento de falar,
tome cuidado com a alimentao. Coma de maneira moderada e d preferncia ao leite.
Por outro lado, no fique sem se alimentar, isto poder provocar fraqueza e atrapalhar
sua apresentao.
Existem pessoas, todavia, que se sentem muito bem depois que se alimentam e no
sofrem estmulos nervosos acentuados quando vo falar em pblico. Se este for o seu
caso, tenha um bom apetite.

4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?

Em qualquer circunstncia, seja diante de uma ou duas pessoas, seja diante de uma
grande platia, o orador, desde que mantenha a tranquilidade e tenha esprito
observador, poder verificar, sempre que pretender, a receptividade dos seus ouvintes.
Quando conversamos com uma pessoa e ela se recosta na cadeira e cruza os braos
ou coloca as mos entrelaadas na frente do abdome, muito provavelmente no est
interessada na conversa ou procura proteger-se de algum tipo de ataque, uma opinio
com a qual no concorda, por exemplo. Este no ser obviamente o momento para tentar convenc-la ou persuadi-la de nada; sua guarda est fechada.
Por outro lado, quando ela inclina o corpo para a frente, esticando a cabea,
demonstrando que quer ouvir melhor, est receptiva, sem resistncias, pronta para
aceitar uma idia, uma opinio ou um produto.
Quando a pessoa com quem falamos tamborila com os dedos ou, sem motivo, bate a
mo sobre a mesa, sobre o brao da cadeira ou na prpria perna, prepare-se para
encerrar a conversa, esses so sinais de impacincia.

89

A platia numerosa demonstra, pelo seu comportamento, as mesmas indicaes de

receptividade ou resistncia. Neste caso, deve-se considerar a reao dos ouvintes como
um todo. No porque algum, isoladamente, est com o semblante fechado ou
distrado, folheando um livreto qualquer, ou com os braos cruzados, que j se pode
concluir que a mensagem no est agradando nem penetrando o auditrio. O que se
deve levar em conta no so as atitudes isoladas, mas, sim, o conjunto, a somatria dos
comportamentos individuais. Todavia, se atitudes defensivas como essas que acabei de
citar se repetem em vrias partes da platia, indicao clara de que ou as pessoas no
esto assimilando e, portanto, dispersam a ateno, ou esto entendendo mas
encontram-se impermeveis s idias do orador. preciso, ainda, trabalhar no sentido de
romper as barreiras de proteo antes de atacar com a linha de argumentos.

Um bom sinal de aceitao e receptividade do auditrio o riso. Quando os ouvintes

riem de uma brincadeira feita pelo orador, demonstram, dependendo da circunstncia em
que o fato ocorre, que esto desarmados de resistncias.
Embora o cuidado de cativar o auditrio deva ser tomado durante toda a fala,
principalmente no incio da apresentao que o orador precisa ter como objetivo maior
conquistar a benevolncia, a docilidade e a ateno dos ouvintes. Lembre-se de que no
inicio, logo nas primeiras palavras, que a platia precisa ser conquistada.
5. Que roupa usar numa apresentao?
No vou aqui discorrer sobre os diversos trajes protocolares indicados para cada
ocasio, pois estaria fora do objetivo deste livro.
Mas, como recomendao de ordem geral, em situaes semelhantes a um churrasco,
numa casa de campo ou um comcio poltico em praa pblica, apresente-se para falar
vestindo roupas esportivas. Fora dessas situaes, se voc homem, v sempre de
terno e gravata, pois sempre estar bem trajado, mesmo que a ocasio seja mais
informal.
Se voc no est acostumado a usar roupas novas com frequncia, no queira
colocar terno e sapatos novos no momento de falar em pblico. A situao j por si
delicada. Por que agravla ainda mais, colocando uma roupa com a qual ainda no est
familiarizado? Prefira um bom terno do seu guarda-roupa, que j tenha sido usado e que
lhe caia bem. Se roupas novas no so novidades para voc, evidente que este fato
no o atrapalhar.
importante que a roupa esteja de acordo com o seu estilo, mas que corresponda
tambm expectativa dos ouvintes.

6. Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da empresa?

A postura um dos mais importantes indicadores do grau de interesse nos assuntos
tratados numa reunio, bem como de convico acerca deles.

90

A respeito da maneira de sentar-se, j tive oportunidade de falar no item "A posio

correta sentado", do capitulo II. Sugeri que colocasse os dois ps no cho, ou cruzasse
uma perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por
cima sem apoio. Alm do posicionamento das pernas, tome outras precaues quanto
postura, ao participar de uma reunio.
Recostar-se preguiosamente na cadeira ou apoiar-se de forma indolente com os
cotovelos sobre a mesa quase sempre demonstra indiferena aos assuntos discutidos.
Recomenda-se uma atitude firme, com o corpo levemente inclinado para a frente, de
maneira disciplinada, atenta e convicta.
Como o nmero de pessoas que se renem pequeno, geralmente inferior a vinte, e
considerando que a posio para falar sentada, a complementao da fala por meio da
expresso corporal ser exercida mais pelo jogo fisionmico; os gestos mais amplos
assinalaro os momentos de maior emoo e as idias que precisam ser destacadas.
Principalmente numa reunio, constata-se a importncia da comunicao visual. Ela
fundamental para marcar a presena do participante, facilitar a assimilao dos assuntos
discutidos e permitir a percepo do retorno das reaes provocadas pela mensagem.
Ao participar de uma reunio, evite ficar com os olhos perdidos no infinito, vagando nos
detalhes do lustre, percorrendo os pormenores do quadro que est na parede,
acompanhando os contornos do cinzeiro sobre a mesa, ou admirando os movimentos do
lpis que gira negligentemente entre os dedos. Quando estiver ouvindo, olhe para quem
fala com interesse e ateno; quando estiver falando, olhe para todos os participantes.

7. Como usar com eficincia o retroprojetor?

O retroprojetor (ilustrao 141) um dos mais eficientes materiais de apoio para
ajudar no sucesso de uma apresentao. Porm, se no for corretamente utilizado,
poder, ao contrrio, prejudic-la.

A primeira orientao que conhea com detalhes o funcionamento do aparelho:

como ligar, desligar, acertar o foco da imagem, trocar a lmpada no caso de queimar,
enfim, tudo o que puder saber para dominar todas as operaes. A maneira
desembaraada de operar o aparelho* impressiona positivamente a platia, que sentir segurana na apresentao.
Recomendo que cuide pessoalmente da projeo, para ter domnio de toda a
apresentao, bem como para evitar o desagradvel aviso de "prximo", que teria de usar
a fim de alertar a pessoa encarregada da projeo de que est na hora de mudar a
transparncia.
Certa vez, um orador combinou com seu assistente que no diria "prximo", no
momento de mudar a imagem. A apresentao era feita com projeo de slides. Tomara
essa deciso porque um amigo tinha comentado que, depois de assistir a uma palestra

91

cansativa na sua associao de classe, a nica informao que conseguiu guardar foi a
palavra "prximo", pronunciada constantemente pelo orador. Assim, resolveu combinar
um cdigo diferente: toda vez que precisasse de outra imagem para ilustrar suas
informaes, estalaria os dedos. Esqueceu-se, entretanto, de que possuia o hbito de
estalar os dedos sempre que alguma palavra lhe escapava lembrana, e, naquela
exposio, parece que estava esquecendo demais. A cada estalo dos dedos o atencioso
assistente mudava a imagem, e, enquanto o orador falava do motor do veculo que
estava expondo, era projetado o slide de um operrio carregando caixas para sua
carroeria. Foi um espetculo! No ficou um ouvinte sem rir. Espere, ficou um, sim, o
presidente da companhia fabricante do veiculo.
* No s o retroprojetor, mas todos os aparelhos que utilize como apoio numa
apresentao. Por exemplo, projetor de slides, de filmes, videocassete etc.

Cuide com esmero das lminas que sero utilizadas na projeo. Lminas mal
escritas, com letras muito pequenas, ilegveis, s atrapalham. Seria melhor nem projetlas. D tambm ateno especial sequncia das transparncias.
Lembro-me de alguns professores na Universidade que projetavam as lminas
preparadas com letras to pequenas que s eles, e ningum mais, as conseguiam ler.
Por que ento eram projetadas?
Os fabricantes de aparelhos retroprojetores costumam ministrar cursos a fim de
explicar seu funcionamento e orientar na elaborao das lminas para projeo,
ensinando desde qual o melhor tamanho das letras at como utilizar pelculas coloridas,
de forma a enriquecer a exposio.
Vale a pena inscrever-se num desses cursos. So rpidos, geralmente com carga
horria de duas a trs horas, e gratuitos.
Uma das grandes vantagens do retroprojetor que permite a comunicao visual com
a platia, cem por cento do tempo, isso se a tela onde as transparncias sero projetadas estiver corretamente localizada. A maioria erra, colocando a tela na
parte frontal da sala, nas costas do orador (ilustrao 142). Dessa forma, ele precisa sair
da frente para que os ouvintes vejam o que est sendo mostrado. Se precisar apontar um
detalhe qualquer na projeo, ter de desviar os olhos do pblico e olhar para a tela.

Se a tela for colocada na lateral (ilustrao 143), mesmo que voc fique no centro, no
precisar sair de perto do aparelho, podendo apontar com uma caneta na prpria
transparncia o detalhe que queira destacar e a sombra da caneta ser projetada na tela,
embaixo do item ressaltado, sem que voc desvie os olhos do
pblico.
Conheo alguns oradores mais caprichosos que fazem muitas palestras e deixam
especialmente preparadas setas de metal ou carto grosso, para colocarem
sobre a transparncia, na direo do item a ser ressaltado.
Ao mudar a lmina a ser projetada, desligue o aparelho para que essa operao no
aparea na tela. S volte a ligar depois que tiver certeza de que a transparncia foi

92

corretamente colocada. desagradvel ver transparncias projetadas de cabea para

baixo.
Falando em ligar e desligar, esse um recurso que pode ser bem aproveitado.
Quando voc liga o aparelho, a ateno da platia volta-se para a tela, onde o assunto
projetado. Quando voc desliga, a ateno volta-se para a sua pessoa. Dessa maneira,
ligando e desligando o aparelho, possvel, sem sair do lugar, dar bom dinamismo
apresentao. Nem preciso dizer que, quando o assunto projetado no for mais necessrio apresentao, o aparelho deve ser desligado
para no desviar a ateno dos ouvintes daquilo que voc est falando.
Se tiver que projetar uma srie de itens, dez, por exemplo, no os projete todos de
uma vez; isso poderia tirar a concentrao do pblico das suas palavras. Com todos os
itens projetados de uma vez, enquanto voc estiver falando, por exemplo, do nvel de
escolaridade dos habitantes da Zona Sul, que o item nmero um da relao, alguns
ouvintes estaro interessados na verba dispendida na educao, que o item oito, e
outros ainda na construo de novas
unidades escolares, que o item dez.
Projete um item de cada vez, prendendo a ateno de todas as pessoas naquilo que
estiver falando. Para isso, coloque uma proteo embaixo da transparncia, deixando
fora apenas o item que quer projetar. Disse que coloque a proteo embaixo da
transparncia para que voc possa sempre ler os itens a serem projetados na sequncia.
Se a proteo estivesse em cima da transparncia, isso no seria possvel.
Lembre-se de que o retroprojetor, assim como todos os equipamentos de apoio, um
meio e no um fim na exposio. Ele ajuda, com a projeo de grficos, estatsticas e at
paisagens e fotos de pessoas, a tornar mais fcil a compreenso daquilo que voc diz.
Mas, para convencer ou persuadir, d preferncia fora da sua palavra.

EXERCICIOS
Esta relao de exerccios o ajudar no treinamento da gesticulao e postura.
Cada frase conter diversas informaes, mas voc far apenas o gesto
correspondente informao predominante, at sediment-lo na sua maneira de se
expressar. Se julgar que a frase contm mais de uma informao importante, faa o
treinamento usando inicialmente o gesto correspondente informao sugerida (recorra
aos itens estudados), depois poder exercitar-se com os gestos adequados s
informaes que quiser destacar. Faa sempre o gesto mais apropriado ao seu estilo,
mesmo que ele no tenha sido mencionado nas sugestes colocadas neste livro.
Exercite pelo menos cinco vezes cada uma das frases e faa o treinamento na frente
de um espelho. Se tiver um aparelho de videocassete, ser melhor ainda. Como j tive
oportunidade de alertar, no se sinta ridculo, lembre-se de que um treinamento til
para o desenvolvimento e aperfeioamento da sua expresso corporal.
Use todo o corpo na execuo dos exerccios, treinando principalmente os braos, as
mos e o semblante.

93

1. ENUMERAO DAS PARTES

a. O pas tinha sua economia sustentada pela agricultura, com a produo de caf e
algodo; pela indstria, com a transformao de produtos originrios da terra; e pelo
comrcio, com a exportao de ouro e algumas pedras preciosas.
b.
A estrutura da empresa podia ser facilmente identificada com os executivos,
responsveis pela administrao, os auxiliares, encarregados da execuo da poltica
implantada e os operrios, a quem cabia toda a produo.
C. O curso foi dividido em quatro etapas distintas: a primeira, com a introduo e o
desenvolvimento dos princpios gerais, a segunda, com a preparao dos principais
pontos a serem abordados, a terceira, com a orientao do contedo da matria
ministrada e, finalmente, a quarta, com a recapitulao geral.
2. IDEIA DE SEPARAO
a. Depois de duas horas de conversa animada, cada um seguiu caminho diferente.
b. Trabalharam duro a noite toda e, quando acharam o ouro, extraram cuidadosamente
o metal da rocha.
c. Os garotos olharam para ver se no aparecia ningum, e dividiram a torta de morango
em duas partes.
3. IDEIA DE UNIO
a. Caminharam a noite toda e foram encontrar-se exatamente na casa do inimigo.
b. As peas trabalhadas com a competncia dos artesos encaixaram-se perfeitamente.
c. Brigaram, brigaram, brigaram, mas no dia seguinte estavam juntos, como dois velhos
amigos.
4. IDEIA DE FORA
a. Ele no era simplesmente o lder daquele grupo; mais do que isso, simbolizava a
resistncia de toda uma gerao.
b. Naquele momento de desespero, os homens eram movidos pela fora do seu ideal.
c. Ele no se importava com as dificuldades do mercado, a energia do seu dever estava
acima da obrigao de profissional.
5.

IDEIAS DE NEGAO E AFIRMAO

5.1.

Idia de negao

94

a.

J disse tudo o que precisava, nada tenho a declarar alm do que foi mencionado.

b.
Continuando nessa marcha vagarosa, nunca poderemos encontrar um plano
satisfatrio.
c.
mim.
5.2.

Ele foi longe demais; depois dessa atitude, esse homem no existe mais, para

Idia de afirmao

a.

Ele comprovou sua inocncia, com os prprios argumentos, sem recorrer

s testemunhas.

b.

Naquela noite, sem a presena da mulher, ele firmou um pacto com a

sociedade.

c.

Mesmo demonstrando um semblante cansado, ele sempre foi positivo nas suas
concluses.

6.

IDEIA DE DIMENSO

6.1.

Idia de baixo

a.

Todos os habitantes daquela regio tinham estatura reduzida, mas pareciam

nao se importar com o fato.

b.

Quando o pai olhou pela janela, ficou estarrecido ao ver a filha deitada
na relva, com o filho do seu adversrio.

c.

No tenho certeza, mas o mastro da bandeira, depois de quebrado, ficou com

menos de meio metro de altura, insuficiente, portanto, para ser observado no
campo de batalha.

6.2.

Idia de alto

a.

O ladro estava todo de preto, mas foi visto andando sobre o telhado da manso,
antes de desaparecer.

b.

Ele trabalhou duro at atingir o primeiro posto na hierarquia da empresa.

c.

Atravessaram o rio a nado, na parte mais estreita, e pularam de alegria

quando vislumbraram o penhasco, onde se escondia aquele rico tesouro.

6.3.
a.

Idia de pequeno
O filhote era to minsculo que todos pensaram que ele no sobreviveria.

95

b.

Para quem estava acostumado a jogar bola-ao-cesto, uma bola com aquelas
dimenses reduzidas parecia coisa de criana.

c.

Era um animal monstruoso, mas cometeu tantas imprudncias que foi fcil chegar
concluso de que a sua inteligncia era pequena demais para uma tarefa
daquela responsabilidade.

6.4.

Idia de estreito

a.

Quem passasse por aquela porta estreita, encontraria a liberdade.

b.

Quando vocs chegarem ao poro, encontraro uma pequena passagem, que d

para a sala do fundo.

c.

Na estrada s cabia o carro, e qualquer deslize seria fatal.

6.5. Idia de largo

a.

Na garagem cabiam oito automveis; ele no teria dificuldade para entrar.

b.

Era um tnel to largo que ele poderia caminhar livremente.

c.

J vi rios grandes, mas, com margens distantes assim uma da outra, nunca.

6.6. Idia de fino

a.

Um cabinho delicado, parecia um fio de cabelo. Fiquei com receio de quebr-lo.

b.

A gua vinha mansa, esvaindo-se na sua trajetria, at transformar-se num filete

suficiente apenas para matar a sede.

c.

Colocaram um pequeno tubo delicado para no machucar o organismo.

6.7. Idia de grosso

a.

Na boca daquele poo cabia um elefante.

b.

O escapamento era bem grosso; por ele saa uma verdadeira nuvem de fumaa.

c.

Era um garoto rolio, forte como um touro, porque no parava de comer.

7.

IDEIA DE DISTNCIA

7.1. Idia de lugar distante

a.

A divisa da fazenda est a mais de dez quilmetros deste lugar.

b.

Quando a tropa surgiu l no sop da montanha, o garoto correu para avisar os

soldados.

96

c.

Os nossos objetivos esto muito longe para ser alcanados com simples
conversas.

7.2. Idia de lugar prximo

a.

S poder entrar no jogo quem tiver barraca nesta praia h mais de um ano.

b.

S recebero salrio extra os membros desta diretoria; ningum mais.

c.

S sobrevivero aqueles que permaneceram nesta regio; os outros esto com os

dias contados.

7.3. Idia de localizao - Dentro

a.

Nada de distribuir prmios para todo o mundo, somente os empregados internos

que tero direito a eles.

b.

No vamos aceitar interferncia, faremos um plebiscito com quem ajudou, e nunca

desertou.

7.4. Idia de localizao - Fora

a.

Se eles, que tinham interesse na vitria, no compareceram, no seremos ns que

ficaremos preocupados.

b.

S faltava deixar os abelhudos tomar conhecimento dos nossos planos.

8.

IDEIA DE TEMPO

a.

Naquela poca, os invasores queriam apenas saquear as propriedades.

b.

Nos dias hodiernos, a juventude est desvinculada dos ideais com a Ptria.

c.

Esse um assunto que ter soluo daqui a uns dez anos, quando todos tiverem
conscincia da sua responsabilidade.

9.

IDEIA DE MOVIMENTO

9.1. Mudana
Estavam todos com o pensamento voltado para as provas, mas passaram a pensar no
jogo, quando ouviram o apito do rbitro.
9.2. Surgir
A maior alegria das crianas era quando, depois da espera ansiosa, aparecia o
palhao cantarolando seu cumprimento habitual: "Como vai, como vai, como vai? Como
vai, como vai, vai, vai? Muito bem, muito bem, muito bem! Muito bem, muito bem, bem,
bem!"

97

9.3. Girar
Sem que a torcida percebesse, apitando faltas no meio do campo e intimidando alguns
jogadores com ameaas, o juiz virou a partida e deu a vitria aos adversrios.
9.4. Aumentar
Depois de trs anos exercendo funes de maior responsabilidade, ele aumentou sua
renda em mais de trezentos por cento.
9.5. Diminuir
A doena acabou com a sua alegria, e toda aquela vitalidade foi diminuindo, at
desaparecer por completo.
10. IDEIA DE ACALMAR
a.
S depois que a rebelio dos presidirios parecia incontrol vel, surgiu o diretor
prometendo dias melhores, e, com isso, acalmou os nimos mais acirrados.
b. Era mais de meia-noite, quando os remdios fizeram efeito e ele comeou a se
tranquilizar.
c. Naquele frio, qualquer roupa que chegasse para agasalhar os desabrigados era bem
recebida.
11. IDEIA DE CONTROLAR
a. Nunca a empresa enfrentara uma greve, por isso houve dificuldade para controlar os
piquetes na porta da fbrica.
b. Os polticos que eram da oposio tm o dever de controlar a inflao agora que
esto no poder.
c. Os bombeiros arriscaram sua vida, mas conseguiram controlar o fogo e salvar todos
os moradores.
12.

IDEIA DE SENTIDO DE DIREAO

12.1.

Linha reta
s seguir em frente, que encontraremos o caminho da democracia.

12.2. Linha tortuosa

Nossa economia est sem diretriz e provoca incertezas nos empresrios.
12.3. linha lateral
De repente olhei para o lado e vi o livro que tanto procurava.

98

13. IDEIA DE PROPRIO

a.

Foi gratificante ouvir aquelas palavras de elogio.

b.

Depois das suas desculpas, senti um alvio reconfortante.

c.

Podem falar tudo de novo que no vai adiantar nada, pois o nosso dinheiro que
est em jogo.

14. IDEIA DE PENSAR

a.

Eu fiquei imaginando se ele seria capaz de suportar toda aquela presso.

b.

Analisei friamente todas as propostas e conclu que a deles atenderia s nossas

necessidades.

c.

No dia seguinte, lembrei-me de que o chaveiro estava no bolso do outro palet!

15. IDEIA DE DESCONHECER

a.

Quem ser que colocou a criana na porta da igreja?

b.

Essa uma informao que nunca passou pelo nosso escritrio.

c.

Nada podemos fazer sem as provas de que precisamos.

16. IDEIA DE ATENO

a.

Peo-lhes cuidado no tratamento da renovao do contrato.

b.

Vou alertar pela ltima vez, e no digam que no avisei.

c.

Estou desconfiado de que este congresso no levar a nada.

17. IDEIA DE PEDIR

a.

Quero suplicar a ajuda de todos os povos na luta contra o terrorismo.

b.

Depois de todas as tentativas, s me resta rogar pela sua compreenso.

c.

Este no um pedido meu, uma aspirao de toda a coletividade.

18. IDEIA DE RELACIONAR

a.

Aquela carta continha a estrutura bsica do partido.

b.

Posso discorrer uma relao com todos os itens requisitados.

c.

O capito descreveu a batalha nos seus mnimos detalhes.

99

19. IDEIA DE ABSTRATO

a.

Era apenas fruto da sua imaginao e nada podia ser provado.

b.

Toda a sua confisso foi registrada, mas eram informaes inconsistentes.

c.

Suas atitudes monstruosas eram indescritveis at para o melhor observador.

20. IDEIA DE COMPARAO

a.

Encontrei naquela pesquisa dois procedimentos muito semelhantes.

b.

Os dois atletas tinham comportamentos parecidos.

c.

Eram dois volumes enormes, e o peso do vermelho era bem prximo do peso do
amarelo.

21. IDEIA DE ORDEM

a.

A padronizao dos formulrios levar diminuio dos custos.

b.

Foi a sistematizao do programa que permitiu a implantao do projeto neste

curto espao de tempo.

c.

O que me impressionava na sua conduta era a regularidade das visitas ao quarto

do doente.

22. IDEIA DE DESORDEM

a.
Quando a me chegou ao quarto havia uma algazarra to grande que ela pensou
ter errado de casa.
b.

Nunca vi tanta confuso como naquele aniversrio.

c.

Na porta da delegacia o tumulto era generalizado.

23. IDEIA DE POSIO

23.1. Vertical
O poste no apresentava falhas de cima at em baixo.
23.2. Horizontal
Estenderam o lenol no cho e dormiram ali mesmo.
24. IDEIA DE FORMAR

100

a. Seu carter foi lapidado durante vinte e cinco anos.

b. Quando as peas chegaram, cada um fabricou cuidadosamente seu prprio
brinquedo.
c. No incio resistiram, mas, com o passar do tempo, o tirano manipulou todas as
conscincias.
25. IDEIA DE INTERROGAR
a. Quem voc pensa que ?
b. Por que ele no entrou para dizer essas asneiras na frente do juiz?
c. Quando o material estar na linha de produo?

INDICE DE IDEIAS

Este ndice tem por objetivo possibilitar a voc uma rpida localizao das tcnicas
apropriadas para a expresso das idias que desejar conhecer ou treinar.
Poder ocorrer de uma determinada idia no constar da relao, neste caso
procure uma que seja aproximada. Por exemplo, a idia de concluir no foi relacionada:
para encontrar sua gesticulao correspondente, basta procurar uma outra idia
semelhante, como acabar, terminar, findar etc.

A
abafar, 53
abbada, 48
abrandar, 53
absolver, 47
acabar, 47
acaso, 55
acidente, 55
aconchegar, 45
aderir, 45
adjacncias, 49
a favor, 47
afirmao, 46, 81
agasalhar, 53
aglomerar, 45
alargar, 52
alheios, 55
alisar, 59
altura, 39
amansar, 53

abalroar, 47
abater, 47
abolir, 47
abraar, 49
abreviar, 53
absoluto, 47
abstrato, 53
abundante, 60
acalmar, 84
acampar, 53
aceitar, 47, 53
achatar, 53
acol, 49
acomodar, 57
aconselhar, 53
acusar, 60
adiantar, 53
adivinhar, 55
afastamento, 44
afastar, 47
afiar, 59
afinidade, 45
afivelar, 45
aflorar, 52
agitao, 57
agitar, 53
agora, 50
ajeitar, 57
alertar, 56
algazarra, 57
aliar, 45
alicerce, 57
alterao, 51
alto, 47, 48
amanh, 50
a pino, 58
amarrar, 45
amarrotar, 53

101

ameaar, 56
amplo, 48, 49
andar, 53
anomalia, 57
anterior, 50
antpoda, 57
apagar, 54
apertado, 45, 48
apogeu, 48
aqui, 49, 50
arranjo, 57
arruinar, 53
ascender, 52
associar, 45
atrasar, 53
atrelar, 45
autenticidade, 47
avisar, 56
atrasado, 50

amigos, 49

amolar,59

amor, 56

anarquia, 57
anexar, 45
antecedente, 50
antes, 50
anttese, 57
aparar, 59
aplacar, 53
apoio, 59
arear, 53
arrasar, 47
arrumar, 57
aspirar, 56
ateno, 56
atravs, 60
atual, 50
autorizar, 47
avolumar, 52
atrasar, 53

anjo, 59
antecipao, 50
antigo, 50
anular, 47
aparecer, 52
aplainar, 59
aproximao, 45
arena, 48
arredondar, 59
rvore, 58
assegurar, 47
ator, 45
atravessar, 60
aumentar, 52
aventura, 57
azar, 55

baixo, 82
base, 52, 57
bem-feito, 56
bravura, 46
brotar, 52

balbrdia, 57
bater, 47
bonito, 56
breve, 48, 50
brusco, 46

B
bairro, 49
bambolear, 52
bem trajado, 56
bordel, 57
brioso, 46
burilar, 59
C
cadncia, 57
cama, 58
cancelar, 47
carinho, 56
causa, 52
clere, 53
cercar, 49
chamin, 58
chocar, 47
cobertura, 48
clera, 46
colidir, 47
46, 48
compasso, 57
compreenso, 56
comungar, 45
concatenar, 45
concluir, 55, 87
condenar, 47

cair, 56
caixa, 58
caminhar, 53
caminho, 48
capacidade, 46
caracterstico, 55
carga, 48
confisso, 55
cautela, 56
cedo, 50
centralizar, 45
cercania, 49
certeza, 46, 47
cu, 59
cheio, 60
cheirar, 59
circular, 52
classificar, 57
cobrir, 54
coleo, 57
castelo, 48
casual, 55
colocar, 60
coluna,58
combinar, 45
comparao, 45, 57
competncia, 46
composio, 57
comprimir, 53
comprovar, 47
comunicar, 45
concatenao, 45
conceber, 55
concentrar, 45
concordncia, 45
concordar, 45
conduo, 48
conexo, 45

comando,

102

confiana, 46
conspirar, 45
continuar, 55
contrrio, 57
convergncia, 45
corisco, 53
corroborar, 47
criar, 52
cuidado, 56
curto, 50

confuso, 57
consentir, 47
constncia, 46, 51
construo, 45
continuidade, 50
contra, 47
contraste, 57
controlar, 53, 54
convico, 46, 47
coragem, 46
corpulento, 48
corrente, 50
cortar, 44
crer, 47
cruzar, 47
cubo, 58
cpula, 48
curiosidade, 55
cuspir, 53

D
danar, 53
daquela, 82
declinar, 53
decrescer, 53
definhar, 53
deflacionar, 53
deitado, 58
dentro, 45, 47, 49
depois, 50
derrubar, 47
desabonar, 47
desacorrentar, 44
desacreditar, 47
desafivelar, 44
desagregar, 44
desamarrar, 44
desaparecer, 47
desarranjo, 57
desarrumar, 57
desatar, 44
desatrelar, 44
desbastar, 59
descer, 56
descobrir, 51, 52
desconexo, 44
desconfiar, 56
desconhecer, 55, 85
descortinar, 49, 52, 56
descrever, 56
desdobrar, 44
desejar, 56
desembrulhar, 44
desencorpar, 53
desenganchar, 44
desengatar, 44
desentendimento, 44
desenvolver, 53
deserto, 49
desfazer, 47
desgraa, 55
desigualdade, 44
deslocar, 44
desmascarar, 52
desmentir, 47
desnudar, 51
desobrigao, 44
desordem, 57
desorganizao, 57
desorientao, 54
despedaar, 44
despertar, 55
despir, 51
desprender, 52
despreparo, 57
destapar, 51
destemido, 46
destruio, 44
destruir, 44
desvencilhar, 44
desvendar, 52
desventura, 55
deter, 47
determinao, 46
Deus, 59
dever, 46
diabo, 59
dignificante, 55
dilatar, 52
dilema, 55
diligente, 56
diminuir, 53
direo, 48, 54
direito, 55
discernir, 55
discordncia, 44
discordar, 47
discrepncia, 44
discrepar, 47
dissipao, 44
dissolver, 47
dissonncia, 44
distncia, 48
distante, 83
distribuio, 57
divergir, 44
dogma, 47
dogmtico, 46
domar, 54
driblar, 54
durao, 50
dvida, 54, 55
duvidar, 47
dimenso, 82
E
edifcio, 48, 58
elaborar, 51
elevar, 52

efmero, 50
elegante, 56
em cima, 48

efetivo, 50
eles, 55
em vigor, 50

103

emigrar, 53
encalo, 55
encontrar, 54
encurtar, 53
enfiar, 60
engatar, 45
enobrecer, 55
entendimento, 66
enxertar, 60
escapar, 52
esfregar, 53
espalhar, 44
esquartejar, 44
esquilo, 53
estagnar, 47
estender, 58
estreito, 82
evaporar, 51
exaurir, 47
expandir, 52
explorar, 55
extinguir, 47

empurrar, 53
encobrir, 53
encorpado, 46
endireitar, 57
enfileirar, 55
engordar, 52
enrolar, 52
entrar, 47, 60
erguer, 52
esconder, 53
esmolar, 56
espancar, 47
esquecer, 55
estabelecer, 54
estar, 54
estilhaar, 44
estrutura, 57
evidenciar, 47
executar, 47
experimentar, 55
exterminar, 47

entrosar, 45
encolher, 53
encorpar, 52
energia, 46
enganchar, 45
enlaar, 45
enroscar, 52
enumerar, 56
escalo, 48
esfolar, 59
espirto, 59
esplanada, 48
esquematizar, 57
estacar, 47
este, 50
estreitar, 53
eternidade, 50
exagerar, 52
existente, 50
experimento, 55
externo, 49

falta de relao, 44
fatal, 47
fender, 44
findar, 47
florescer, 52
fora, 47
forro, 48
fugir, 53
futuro, 50

famlia, 49

F
fabricar, 59
fanatismo, 46
fechado, 45
filiao, 45
firmar, 47
folgado, 48
formar, 58
franzino, 48
furaco, 53

f, 46
filete, 48
fino, 48, 56
fogoso, 53
fora, 46
fracionar, 44
fulcro, 52

G
galopar, 53
germinar, 52
girafa, 48
grama, 48
grado, 48
guardar segredo, 54

genial, 55
gigante, 48
girar, 52
grande, 48
grosso, 48

gerar, 52
gingar, 53
gordo, 48
gratificante, 55
grudar, 45

H
hbito, 57
hesitao, 54
histria, 50

harmonia, 54
hesitar, 53
hodierno, 50

herosmo, 46
hierarquia, 48
hoje, 50

104

homem, 58

honradez, 47

horizontal, 58

I
ignorar, 55
inchar, 52
incorpreo, 56
indefinivel, 56
indomvel, 46
inquestionvel, 47
inexorvel, 55
infelicidade, 55
influncia, 45
inimizade, 44
intangvel, 56
interrogar, 59
introduzir, 47, 60
investigar, 55
ir, 53
isolar, 44

incerteza, 54, 55
inconsistncia, 56
indeciso, 54
indescritivel, 56
inenarrvel, 56
inevitvel, 47
inferir, 55
inflacionar, 52
infortnio, 55
inserir, 47, 60
intelecto, 55
intimidar, 56
invencvel, 46
invisvel, 56
irreal, 56

inchao, 48
incorporar, 45
indefinir, 47
ndole, 46
inerente, 55
inexistente, 56
inferno, 59
inflexvel, 46
incio, 52
inspeo, 56
interno, 49, 55
intranquilizar, 54
inventar, 55
involuntrio, 55
irregular, 57

J
j, 50

jamais, 47

juntar, 45

L
l, 49
latente, 55
libertao, 44
ligeiro, 53
linha tortuosa, 54
longe, 49

lapidar, 59
lembrar, 55
libertar, 52
linha lateral, 54
localizao, 49
luz, 53

largo, 48
levar, 53
ligar, 79
linha reta, 85
localizar, 54

manipular, 59
martelar, 47
mdio, 48
menor, 48
mtodo, 57
miscelnea, 57
moderar, 54
monte, 57
movimento, 37
multiplicar, 53

marasmo, 57
mascarar, 54
meditar, 55
metamorfose, 51
mim, 55
mistura, 45
moderno, 50
morrer, 47
mudana, 50, 84
murchar, 47

M
magro, 48
marchar, 53
materializar, 59
meio, 44
meter, 66
mirrado, 48
mido, 48
monstro, 48
motivo, 52
muito, 48
N
nada, 47

nanico, 48

naqueles, 55

105

nascer, 52
negao, 46
ningum, 47
ns, 55

natural, 55
negar, 47
nvel, 48
novidade, 52

naturalizado, 50
neutralizar, 47
nivelado, 58
nunca, 47

O
o qu?, 59
ocultar, 54
oposio, 44
oscilar, 53

obesidade, 48
onde?, 59
ordem, 86
ouvir, 59

oco, 56
ontem, 50
origem, 52

P
pacificar, 54
padronizar, 57
parafusar, 52
paralelismo, 57
paralisar, 47
parar, 47
parcelar, 44
partir, 52
passado, 50
pausa, 63
pedao, 48
pedir, 56
penetrar, 60
penhasco, 48
penitncia, 55
pensamento, 53
pensar, 55
pequeno, 82
perder, 55
perecer, 47
perfilar, 55
periferia, 49
periodicidade, 57
permanecer, 54
perpetuidade, 50
perplexidade, 57
perseguir, 55
perto, 49
pesquisar, 55
picar, 44
pinheiro, 48
pista, 55
plancie, 48
plano, 57
poder, 48
polaridade, 57
polir, 53
pontual, 47
por meio, 60
por qu?, 59
pr, 60
poro, 57
pormenor, 48
porvir, 50
posio horizontal, 58 posio vertical, 58
posio, 57
positivo, 47
posteridade, 50
potncia, 46
pouco, 48
precauo, 56
prender, 45
preparar, 57
prepotncia, 46
presente, 50
pretender, 56
prevenir, 56
produzir, 52
profundo, 48
programas, 57
progredir, 53
progresso, 53
proibir, 47
promover, 53
propagar, 53
propor, 56
proporcionalidade, 57
prprio, 55
prximo, 57
prumo, 58
pulsar, 53
punhado, 57
puxar, 53
Q
quadrado, 58
quebrar, 44
quiproqu, 57

quando ?, 59
quem ? , 59

quantidade, 57
querer, 46

R
rachar, 44
raiz, 52

raciocinar, 55
ramificar, 44

raio, 53
rasgar, 44

106

raso, 48
ratificar, 47
realizao, 50
rebulio, 57
recomendar, 47
recordar, 55
reduzido, 48
regio, 49
regularidade, 57
relacionar, 85
remoto, 50
repleto, 60
repulso, 44
resistncia, 46
retalhar, 44
reunir, 45
revolta, 57
rigor, 46
rodar, 52
rogar, 56
rolio, 48
rumo, 48

raspar, 59
razo, 52
rebaixar, 53
rechonchudo, 48
recompensador, 55
recusar, 47
refugar, 47
regra, 57
rejeitar, 47
relativo, 55
renascer, 52
repolhudo, 48
requerer, 56
resumo, 48
retngulo, 58
revelar, 52
riacho, 48
ritmo, 57
rodear, 49
rol, 49
romper, 52

rasteiro, 48
real, 50
rebentar, 44
reciprocidade, 45
reconfortante, 55
redondeza, 49
refrear, 54
regredir, 53
relao, 44
relva, 48
repartir, 44
repudiar, 47
residir, 50
reta, 54
retroceder, 53
revogar, 47
rigidez, 46
robusto, 46
rodopiar, 52
rolar, 52
rota, 48

S
saguo, 48
sade, 46
segurana, 47
semelhana, 45
sentir, 45
serpentear, 54
seu, 55
sinceridade, 55
sobre, 48
soldar, 45
sossegar, 53
suplicar, 56

santo, 59
satisfeito, 60
secar, 47
seguir, 53
segurar, 53
sem fundamento, 56
sentido de direo, 54
sentimento, 55
separao, 50, 81
seriado, 57
serto, 49
setor, 49
silncio, 59
simetria, 57
sistemtico, 57
sitiar, 49
socar, 47
sofrimento, 55
solicitar, 56
soltar, 44
suavizar, 53
subdividir, 44
suporte, 57
surgir, 51

T
talento, 46
tarde, 50
tempo, 49
terminar, 47
tornear, 52
tragar, 53
transfigurao, 51
troca, 51

tangenciar, 59
telhado, 48
tenacidade, 46
teso, 46
torre, 48
tranquilizar, 53
transformao, 51
tufo, 53

tapar, 53
tempo passado, 49
tenso, 46
tirar, 47
tortuosa, 54
transbordar, 52
trazer, 53
tumulto, 57

107

ultrapassar, 53
urgncia, 53

unio, 45, 81

uniformidade, 57

V
valentia, 46
variao, 51
velar, 54
vento, 53
verdadeiro, 50
vertical, 58
vibrar, 53
vir, 52, 53
viso, 56
vosso, 55

valor, 46
vasto, 48
vencedor, 48
ver, 56
vergonha, 46
vestir, 53
vindouro, 50
virilidade, 46
vizinhana, 49

valoroso, 46
vazio, 56
ventania, 53
verdade, 55
verificar, 56
viajar, 53
violncia, 46
virtude, 46
voltear, 52

Z
ziguezaguear, 53

zona, 57

Reinaldo Polito professor de Expresso Verbal especializado no treinamento de

empresrios, executivos e profissionais liberais. Forma anualmente mais de 1000 alunos
na arte de falar em pblico e ministra cursos para as maiores empresas do Pas.
Depois do sucesso conquistado pela obra COMO FALAR CORRETAMENTE SEM
INIBIES, o autor apresenta agora um livro indito para o aprimoramento na arte de
falar.
editora
NESARAIVA

BIBLIOGRAFIA DIDATICA*
BLAIZ, Jean. L'art de dire. 2 ed. Paris, LibrairieArmand Colin, 1906, 220 p.
CAMARA JR., J. Mattoso. Manual de expresso oral e escrita. 5a ed. Petrpolis, Vozes
1978, 158 p.
CARVALHO, Irene Mello. Introduo psicologia dos relaes humanas. 13 ed. Rio de
Janeiro, Fund. Getlio Vargas, 1983.
CASCUDO, Lus da Cmara. Histria dos nossos gestos. So Paulo, USP, 1987.
CORRAZE, Jacques. As comunicaes no-verbais. Trad. Roberto Cortes de Lacerda.
Rio de Janeiro, Zahar, 1982.
DAVIS, Flora. A comunicao no-verbal. Trad. Antnio Dimas. So Paulo, Summus,
1979

108

FAST, Julius, Linguagem corporal. 2 ed. Trad. Jos L. de Meio. Rio de Janeiro, Jos
Olympio, 1972.
FIGUEIREDO, A. Cardoso Borges de Instituies elementares de rhetrica. 7 ed.
Coimbra, Livraria de J. Augusto Orcei, 1870, 196 p.
FOLLIET, Joseph. Oratria. 2 ed. Argentina, Ediciones Dei Atlntico, 1958, 104 p.
FREITAS, Julio Csar de Como falar em pblico. Rio de Janeiro, Universo, 1958, 128 p
GUIRAUD. Pierre. Le langage du corps. Paris, PUF, 1980. (Que sais-je?, n. 1850).
LUSTBERG, Arch. Winning when it really counts. New York, Sjrnon & Schuster, 1988.
MAJADA, Arturo. Oratoria forense.'Barcelona, Bosch Casa Editorial, 1951, 304 p.
MARONE, Silvio. Psicologia dos gestos de mo. So Paulo, Mestre Jou/USP, 1967.
RECTOR, Mnica & TRINTA, Aluizio Ramos. Comunicao do corpo. So Paulo, tica
1990.
ROQUETE, J. I, Manual de eloquncia sagrado. Paris, VI J.-P. Aillaud Guillard & Ca,
1878
SAINT-LAURENT. L'art de parler en public. France, Edouard Aubanel, 1948, 224 p.
SWADESH, Mauricio. El lenguaje y La vida humana. Mexico, Fondo de Cultura
Econmica 1966, 396 p.
THOMPSON, J. James. Anatomia da comunicao. 2 ed. Trad. Jos Monteiro Salazar
Rio de Janeiro, Bloch, 1977.
WEIL, Pierre & TAMPAKOW, Roland. O corpo fala. 14 ed. Petrpolis, Vozes, 1983.
Todos os livros desta bibliografia esto disponveis para consulta na biblioteca do
Curso de Expresso Verbal Reinaldo Polito.

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Caixa Postal 7413
Fones: 864-8366 - 864-3282
So Paulo - Brasil
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GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

Todas as pessoas, independentemente da formao ou atividade profissional,

conseguiro, com a leitura desta obra, aperfeioar sua expresso verbal em qualquer
circunstncia, seja proferindo palestras, ministrando cursos, participando de reunies,
conversando com amigos ou familiares.
Com a leitura deste livro, voc aprender como:
-

desenvolver a melhor postura para as pernas, falando em p ou sentado

109

fazer gestos expressivos e naturais

apoiar e movimentar as mos no inicio e durante a apresentao
desenvolver a melhor postura para a cabea
melhorar a comunicao pelo semblante
olhar para os ouvintes
ficar posicionado diante do microfone
encontrar a melhor gesticulao e postura para o seu estilo
projetar uma personalidade mais comunicativa

110