UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

ASIGNATURA:
Investigacin de Mercados Internacionales

DOCENTE:
Ivn Aguirre

TRABAJO:
Exportacin de esferas navideas a Japn

PRESENTA:
Zulma Deusdedith Lira Perea
Lynett Aniela Salinas Valdez

FECHA:
24 de abril de 2014
1

NDICE
Introduccin.......................................................................................................... 3
Descripcin del producto, envase y embalaje.............................................................4
Forma, volumen y peso del producto......................................................................5
Descripcin del fabricante.................................................................................... 6
Reglas de embalaje y etiquetado en Japn.............................................................6
Documentos Bsicos......................................................................................... 30
Cubicaje............................................................................................................... 7
Elasticidad precio de la demanda............................................................................. 8
Elasticidad ingreso de la demanda............................................................................9
Servicios asociados al producto............................................................................... 9
FODA del producto............................................................................................... 10
Anlisis de Porter del producto............................................................................... 11
Estrategia de posicionamiento en el mercado...........................................................12
Ruta de transporte cotizada................................................................................... 13
Costo final del producto......................................................................................... 13
Informacin del pas............................................................................................. 14
Delimitacin del sector y clasificacin arancelaria.....................................................15
Anlisis de la oferta. Tamao del mercado, produccin local e importaciones................17
Tamao de mercado.......................................................................................... 17
Situacin del mercado japons........................................................................... 17
Entorno sociopoltico......................................................................................... 21
Tropicalizacin del producto o servicios asociados....................................................22
Estrategias para aumentar las probabilidades de xito..............................................24
Anlisis de la Demanda. Volumen empresas y otros factores influyentes......................26
Accesibilidad al mercado. Trabas arancelarias y documentacin.................................29
Barreras al comercio arancelarias y no arancelarias...............................................29
Trmites aduaneros para la exportacin en Japn.................................................29
Regmenes arancelarios.................................................................................... 29
Control de calidad de los productos.....................................................................30
Anexos............................................................................................................... 31
Referencias bibliogrficas...................................................................................... 32

Introduccin
En Chignahuapan, Puebla se encuentran ms de 200 talleres dedicados a la
fabricacin de esferas navideas. Al ao se producen ms de 75 millones de
esferas. La produccin es distribuida a abastecer el mercado internacional, ya que
de cada tres esferas que se manufacturan, dos salen del pas a Japn y Malasia, a
varias naciones de Europa y por supuesto, de America, entre ellos Estados
Unidos, Canad y Argentina.
La produccin de esferas es una de las principales actividades para mantener la
economa de Chignahuapan, esta actividad atrae a muchos turistas todos los aos
sobre todo en los ltimos meses del ao. Estas esferas son de distintos tamaos,
colores y formas en este municipio se celebra La Feria del rbol de Navidad y la
esfera partir del 2 de noviembre. La materia prima utilizada para la realizacin de
esferas es; vidrio, empaque, pintura, diamantina, textureno, blster.
Por otro lado, Japn comprende ms de 3000 islas, las ms grandes de ellas son
Honshu, Hokkaido, Kyushu, Shikoku, siendo el 97% del rea total del pas.
Tiene un gobierno centralizado y burocrtico, tiene una monarqua en la cual slo
las personas mayores de 20 aos pueden votar por los miembros del parlamento
pero no por el presidente, los gobiernos locales tienen una prefectura que es
elegida por el pueblo, los burcratas permanecen durante los cambios de
gobierno, planean e implementan los las polticas que decide el gobierno.
La primera Navidad en Japn se celebr el ao 1552, cuando un religioso jesuita y
un misionero espaol invitaron a los japoneses a su misa en una regin Japonesa.

En Japn, el cristianismo slo es profesado por un 1% de la poblacin, pues la

mayora de los japoneses son budistas.
Por ese motivo no es un feriado religioso el da de Navidad.

Sin embargo, al notar que dicha celebracin conlleva una gran actividad comercial,
se ha tomado all la costumbre de adornar con rboles de Navidad en las
cercanas al 25 de diciembre, adems de hacerse regalos y consumir pollo asado
y un pastel de Navidad blanco con adornos rojos.
Existe all un personaje, un monje budista llamado Hotei-osho, que es una
especie de Pap Noel japons, que trae regalos a los pequeos y tambin a los no
tan pequeos. Algunos lo dotaron de un ojo detrs de la cabeza para vigilar cmo
se comportan los nios.
Si se portan bien, Hoteiosho les dejar un regalo de los muchos que lleva
escondidos en la bolsa que carga a su espalda.
En especial, es una noche de reunin de parejas, e intercambio de regalos.
Tambin se envan tarjetas navideas y deseos de felicidad entre familiares,
aunque no sea con trasfondo religioso.
En las galeras y comercios se escucha como msica de fondo navidea, 9
sinfona de Beethoven. Las calles y locales comerciales se adornan con luces de
colores, imitando la celebracin cristiana.

Descripcin del producto, envase y embalaje

El producto a empacar sern esferas
navideas, las cuales estn hechas de
vidrio soplado, estas cuentan con
diversas formas y tamaos, decoradas
con diversos materiales, colores y
texturas.
La materia prima utilizada para la
realizacin de esferas es; vidrio, pintura, diamantina, textureno, blster.

Para el proceso de elaboracin; primero se sopla el vidrio para darle la forma y

tamao deseados, de tradicionales esferas redondas o como campanas y otras
figuras. Despus se usa nitrato de plata y pintura para la decoracin. Por ltimo,
se encasquillan y se empacan una por una las esferas.
Forma, volumen y peso del producto.
La esfera del nmero 5 es la que se utiliza para decorarla y pintarla, en diferentes
modelos y estilos. Esto equivale a 5 cm de dimetro, adems cada esfera pesa
alrededor de 20 a 30 gramos.
Empaque
Este departamento es trascendental, puesto que aqu se encuentra el filtro de
calidad del producto.
Una trabajadora asignada, denominada empacadora, forma las cajas e introduce
la base plstica dentro para despus colocar las esferas ya terminadas.
Hasta este punto del proceso se espera que el producto terminado cumpla con la
calidad requerida, en caso negativo se separa la unidad del resto para ser vendida
posteriormente como esfera de segunda.
Por ltimo se tapan las cajas y se empacan por paquetes de 5 cajas con 6 esferas
en cada una en el caso de la esfera decorada. La lisa del nmero 3 y 4 con 12
esferas cada caja, las esferas lisas del 0, 1 y 2 se empacan en paquetes de 20
cajas con 12 esferas cada una.

Descripcin del fabricante

ANVISA.

Fabricantes

Navideas

de

de

Vidrio

Esferas
Soplado

Artesanal, es una empresa que a sus

19

aos

ha

demostrado

ser

la

empresa lder en el mercado del Vidrio

Soplado. La cual se dedica a la
elaboracin
soplado

de

esferas

de

vidrio

artesanal, adems de

la

produccin de esferas de plstico soplado con maquinaria.

La Fbrica y Tienda se encuentra ubicada en Carretera Chignahuapan - Zacatln
Chignahuapan km. 1.5 en Chignahuapan Puebla. Justo enfrente del entronque con
el Libramiento.
Reglas de embalaje y etiquetado en Japn
El embalaje
Los servicios de aduanas son muy especficos en cuanto a la calidad del
embalaje y el etiquetado. Para efectuar el paso por la aduana, se debe
agregar la marca, embalar y etiqueta de manera correcta. En general, el
etiquetado de la mayora de los productos no es solicitado en la aduana, y
6

solo cuando el producto es puesto a la venta. En consecuencia, ocurre con

frecuencia que los importadores japoneses estampan una etiqueta despus
del paso por aduanas. En Japn est prohibido el embalaje con paja.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
Japons, ingls y francs.
Unidades de medida autorizadas
Todos los bienes importados junto con los documentos del transporte deben
contener unidades mtricas para indicar las medidas y el peso.
Marcado de origen "Hecho en"
No es obligatorio excepto en caso de comestibles y bebidas.
Normativa relativa al etiquetado
No existen requisitos especficos.
Reglamentos especficos
La legislacin japonesa contempla una normativa especfica sobre el
etiquetado para ciertos alimentos y productos textiles, aparatos elctricos y
bienes para el consumidor. La normativa no es efectiva cuando pasa a
travs de la aduana. La informacin necesaria debe aadirse entre el
momento de la importacin y la colocacin del producto en el mercado.

Cubicaje

Caja de 12 esferas

Peso: 360 gr.

Empaque

Largo: 29 cm

Ancho: 22 cm

Alto: 10 cm

Peso: 100 gr

Embalaje

Largo: 60 cm

Ancho: 50 cm

Alto: 50 cm

Peso: 300 gr

2 x 2 x 5 = 20 empaques
20 x 460 gr = 9200 gr = 9.2kg + 0.3 kg = 9.5kg

Pallet
Largo: 1.2 m

Ancho: 1 m

Alto: 16 cm

Peso: 29 kg

Estiba: 2 pisos

2 x 2 x 2 = 8 embalajes
8 x 9.5 kg = 76 kg + 29 kg = 105 kg
Altura total: 1.16 m
Contenedor

Largo: 5.90 m
Ancho: 2.34 m
Alto: 2.40 m
Peso: 21,700 kg
Tara: 2,210 kg

4 x 2 x 2 = 16 pallets
16 x 105 kg = 1680 kg
16 x 8 x 20 = 2560 cajas de esferas

21700 kg 2210 kg = 19490 kg Carga mxima

Por lo tanto se exportarn 2560 cajas de esferas con un peso de 1680 kg

Elasticidad precio de la demanda

En el caso de las esferas nos encontramos
con una elasticidad precio de la demanda
relativamente elstica ya que la cantidad
demandada es relativamente sensible a
las variaciones del precio, lo cual quiere
decir que el gasto total en el producto
disminuye cuando sube el precio, debido a
que ste tiene varios sustitutos, como moos, listones, muecos, etc.

Elasticidad ingreso de la demanda

Para el caso de la elasticidad ingreso de la demanda nos encontramos con que las
esferas son un bien normal y de temporada, razn por la cual la elasticidad
ingreso es positiva, lo cual quiere decir que si hay un aumento en el ingreso la
demanda tambin aumenta, por lo tanto el consumo de ese bien vara en el mismo
sentido que el ingreso del individuo.

Servicios asociados al producto

Contamos

con

una

pgina

web

de

la

empresa

la

cual

es:

http://www.esferasanvisa.com/ en ella podemos encontrar un catlogo de nuestros

productos, donde se pueden apreciar los diferentes diseos de las esferas, las
cules estn hechas con un cuidado especializado por parte de los artesanos y la
ms alta calidad, as como una gran variedad de colores y modelos.
Otra de las opciones de la pgina web es tener acceso a la informacin sobre la
creacin de estas esferas artesanales de manera detallada proyectando el
proceso de principio a fin.

FODA del producto

FORTALEZAS

La empresa tiene 19 aos de experiencia

Es empresa lder en el mercado de vidrio soplado
Est en la matriz de produccin de esferas navideas de Mxico
10

Personal capacitado y con experiencia trabajando

OPORTUNIDADES

Japn aplica un arancel nulo a la importacin de esferas navideas

Crecimiento del mercado
Internacionalizacin de las mercancas
Se da a conocer la empresa
Se crean nuevas relaciones

DEBILIDADES

Idioma
Costumbres
Gustos y preferencias diferentes
Lejana del pas

AMENAZAS

Empresas productoras en Japn

Mejor precio por ser producidas all
Japn es un pas muy competitivo

Anlisis de Porter del producto

Nuevos competidores
La competencia en este sector es abundante, puesto que en Mxico hay muchas
casas productoras y en grandes cantidades. Sin embargo no todas exportan sus
esferas. En el caso de Japn es un pas de libre comercio e importa de todos
lados, hay fcil entrada de productos de competencia.
Poder de Negociacin de los clientes
Mientras ms clientes menos poder de negociacin. Nosotros contamos con un
solo cliente el cual va a ser nuestro distribuidor,

ste ser el encargado de

distribuir el producto en las diferentes tiendas de adornos en el pas de destino,

11

por lo que tiene poder de negociacin. Sin embargo una de las ideas del proyecto
en un futuro es que una vez que nos hayamos introducido bien en el mercado
buscaremos la posibilidad de dirigirnos a ms de un distribuidor, de esta forma
disminuye el poder de negociacin, siendo nosotros los nicos a poder negociar.
Poder de negociacin de los proveedores
Por el momento slo contamos con un proveedor que es la empresa ANVISA en
Chignauapan, razn por la cual el proveedor tiene el poder de la negociacin ya
que nos pareci la empresa ms adecuada de acuerdo a sus precios y servicios.
La idea para un futuro es que conforme vaya avanzando la venta y demanda de
las esferas navideas buscaremos la forma de abrirnos campo hacia otros
proveedores en Chignauapan y Tlalpujahua que son los principales productores de
esferas en Mxico para que as el poder de negociacin se encuentre equilibrado.
Competitividad
La competencia para este producto con destino a Japn no se trata solo de otras
esferas, sino de otros adornos navideos que tienen una importante participacin
tambin.
En Japn, ellos adornan los pinos navideos con listones, flores, figuras
especiales para ellos, y muchsimas series de luz.
Otra de las decoraciones tpicas en Japn en estas fechas navideas y de ao
nuevo es el kadomatsu un adorno compuesto por bamb, pino y ciruelo.
Es un poco difcil competir contra sus propios adornos y costumbres, pero con
tropicalizacin del producto o con un diseo que impacte a los clientes de este
pas, podemos no estar tan desventajados.
Bienes Substitutos
En bienes substitutos existen los bienes directos y los bienes indirectos.

12

En los bienes Directos estn otras esferas navideas, de otros pases, de otros
diseos etc.
En los bienes Indirectos estn otros adornos navideos, como lo son los listones
de colores, las series de luz, las flores, las manualidades hechas por los nios
japoneses y el kadomatsu.

Estrategia de posicionamiento en el mercado

Diferenciacin
Nuestro producto ser diferente para el mercado japons puesto que se trata de
esferas navideas artesanales 100% mexicanas y hechas con vidrio soplado. Que
por supuesto sern algo nuevo en un pas como ese por su tradicional diseo y
esencia mexicana.
Los japoneses tienen tipos de adornos muy diferentes a los que conocemos con
significados especiales en estas pocas del ao, por ejemplo:
Kagamimochi:
Se trata de otro adorno, en esta ocasin est hecho con masa de arroz
(mochigome), aunque no tiene sabor.
El da en el que se come este adorno es el 11 de Enero (kagami biraki), se supone
que hacindolo podrs recibir la gracia de Dios, sin embargo el da vara mucho
dependiendo de la regin en la que se encuentre.
Puede tener un significado u otro dependiendo de los objetos que encontremos en
el adorno:
- La mandarina: Prosperidad en tu familia.
- Brocheta de kaki: Tener buen humor, siempre con una sonrisa.
- Algas: Poder tener hijos, deseo de longevidad.

13

- Gamba, langostino: deseo de longevidad, hasta doblarse la cadera como la

gamba.
- Helecho: aunque una hoja se marchite, siempre sale otra hoja nueva, por eso
adornan esta hoja deseando la prosperidad y se adorna el reverso hacia arriba (la
parte medio blanca) deseando no tener cara y revs, anverso y reverso, delantera
y trasera, cara y cruz.
- Papel rojo cuadrado: para que no ocurran desastres, desgracias y se suele
adornar con galletitas tambin, para no sufrir por intoxicacin de la comida.

Ruta de transporte cotizada

El tipo de transporte ser multimodal, partiendo desde Chignaupan, Puebla va
terrestre hasta el Puerto de Lzaro Crdenas ubicado en el estado de Michoacn
con un costo de 1350 USD. Despus se enviarn los productos va martima,
saliendo en barco desde este puerto por el Ocano Pacfico hasta llegar al puerto
de Tokyo, Japn con un costo de 1965 USD.

Costo final del producto

El costo de una caja de 12 esferas navideas en Mxico es de $119.00
aproximadamente. Debido a que nuestro proveedor es mayorista se obtuvo un
descuento del 20% sobre el valor inicial por lo cual obtenemos un costo de $95.20
por caja.
Se comprar un total de 2560 cajas para exportar dndonos un total de
$243,712.00
Al cual se le agregar el costo de transporte con un valor de $3,315 USD con un
tipo de cambio fijo de $12.90, obteniendo un costo de $42,763.50
Para determinar el valor final del producto se sumarn las cantidades antes
mencionadas, dando un total de $286,475.50, dividido entre el nmero de cajas a
exportar dando un valor de $111.90

14

Se piensa obtener una utilidad del 30% de manera que el costo a la venta en
Japn sera de $145.47 que en yenes es 1,149.14 JPY aproximadamente

Informacin del pas

Datos bsicos
Nombre oficial: Japn
Ubicacin: en el Ocano Pacfico al este del
continente asitico (diferencia de horario: +15
horas en horario de invierno y +14 en horario de
verano).
Capital: Tokyo
Idioma oficial: Japons
Religin: Shintosmo y Budismo
Moneda: Yen (1USD = 109.44)
Requisitos de ingreso y salida del pas:
Pasaporte mexicano con vigencia mnima de 6
meses y visa japonesa(slo en caso de que su
estancia sea con fines de lucro o mayor a 6
meses)
Sistema poltico
Forma de gobierno: Monarqua parlamentaria constitucional
Jefe de estado: Emperador Akihito / Primer Ministro: Yasuo Fukuda
Divisin poltica: 47 prefecturas
Fiesta nacional: 1 de enero, Ao Nuevo; 3 de mayo, Da de la Constitucin; 23 de
diciembre, Aniversario del Emperador, entre otras.
Establecimiento de relaciones diplomticas con Mxico: 30 de noviembre de 1888
Economa
Segn el Banco Mundial, Japn es la 2 economa mundial con un PIB de 4, 376,705
millones de dlares, durante 2007.
Japn
Mxico
PIB (millones de dlares)
4,376,705
893,364
Crecimiento del PIB (%)
2.1
3.3
Estructura del PIB (%)
Agricultura / Industria / Servicios
2 / 30 / 69
4 / 27 / 69
PIB per cpita (dlares)
34,312.144
PEA (millones de personas)
66.1
Exportaciones 2006 (millones de dlares)
647,006
Importaciones 2006 (millones de dlares)
579,593
IED 2006 (millones de dlares)
-6,784
Pefil socioeconmico comparativo: Japn-Mxico
Indicador
Japn
Territorio
377,864 km2
Poblacin (millones)
128.3

8,478.682
44.4
250,441
268,169
19,222
Mxico
1,964,375 km2
109.6
15

ndice de Desarrollo Humano

PIB per cpita (PPA en dlares)
Alfabetizacin (% de personas de 15 aos y mayores)
Esperanza de vida al nacer M / F
Poblacin bajo el umbral de pobreza (% del total)

$US 1 al da

Desarrollo alto
Puesto 8
$31,267
99%
79.1 / 86.3

Desarrollo alto
Puesto 52
$10,751
91.6%
73.6 / 78.5

---

-3.0%

Fuente: Elaboracin propia con datos del Banco Mundial, Embajada de Japn en Mxico, Fondo
Monetario Internacional, Fondo de Poblacin de las Naciones Unidas, Programa de las Naciones
Unidas para el Desarrollo y Organizacin Mundial de Comercio. Centro de estudios asiticos.

Delimitacin del sector y clasificacin arancelaria

El sector al que nuestro producto va dirigido forma parte del rea de regalos,
donde se encuentran todo tipo de materiales con amplia variedad para adornar y
que forman parte de la adaptacin de una tradicin a un lugar.
Al igual que en muchas otras culturas, el regalo es importante en la cultura
japonesa, pero ms que el regalo se le da mucha importancia a todo lo que le
rodea: el envoltorio, el motivo e incluso el simple detalle, sin entrar a analizar el
valor del mismo.
O-seibo. El regalo de fin de ao. Es el regalo o detalle que se suele tener con los
amigos, familiares, clientes y conocidos en general. Es una pequea muestra de
agradecimiento hacia los dems con motivo de la entrada del ao nuevo y
navidad, consiste en que se cobra un dinero extra (la paga extra). Las empresas
suelen gastar mucho dinero en estos regalos de O-seibo. E incluso existen
secciones especiales en los grandes almacenes y centros comerciales
especializados en este tipo de regalos, en Navidad podemos ver muchos grandes
almacenes y centros comerciales con secciones especializadas en cestas de
navidad y regalos de empresa. Los amigos y familiares se suelen intercambiar
regalos de tipo gastronmico, y entre ellos, uno de los ms comunes es regalar un
"sake".
Esta tradicin de dar y recibir regalos, fomenta las buenas relaciones entre las
personas.

16

Al hecho de dar un regalo a otra persona se le conoce como "zoto". Cuando

devolvemos el regalo, se le conoce como "okaeshi", devolver un regalo como
muestra de agradecimiento.
Los regalos se dan envueltos de forma elegante y con determinados colores que
les dan buena suerte o que no tienen un significado negativo para ellos. Los
colores ms apreciados por los japoneses son los rojos y los dorados. Los regalos
se entregan con las dos manos haciendo una leve inclinacin de la cabeza como
signo de respeto y humildad. Se reciben de la misma manera, con las dos manos
y saludando con una leve inclinacin de la cabeza.
Por qu en navidad sino son catlicos?
Los japoneses celebran la navidad primero porque se trata de una costumbre
mundial, y segundo porque para ellos representa un gran impacto comercial y por
lo consiguiente econmico en su pas.
Aunque no son catlicos han adoptado muchas costumbres y tradiciones pero sin
embargo no representa lo mismo para ellos que para las culturas cristianas.
De acuerdo a El Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de
Mercancas la fraccin arancelaria correspondiente a las esferas navideas es
9505.10.99
Donde marca los siguientes tratados de libre comercio en los que se incluyen
estas a la exportacin.
Tratados de Libre Comercio
E.U.A
Ex.
Nicaragua
Ex.
Suiza
Ex.

Canad
Ex.
Israel
Ex.
Noruega
Ex.

Colombia
Ex.
Com. Europea
Ex.
Islandia
Ex.

Japn
Nota Japn
Guatemala
Ex.
Liechtenstein
Ex. Art. 3 TLC

Bolivia
Ex.
El Salvador
Ex.
Chile
Ex.

Costa Rica
Ex.
Honduras
Ex.
Uruguay
Ex.

17

Anlisis de la oferta. Tamao del mercado, produccin local e

importaciones.
Tamao de mercado
Las Esferas navideas de vidrio se encuentran principalmente dirigidas a las
tiendas comerciales, hoteles, restaurantes y lugares pblicos ya que estos son los
que se adornan principalmente ya que a los japonenses les interesa ms tener su
ciudad adornada.

Situacin del mercado japons

Producto Interno Bruto (PIB) per capita: $34,300 (2011 est.)
$34,600 (2010 est.)
$33,300 (2009 est.)
Moneda
YEN Japons

ndice de desarrollo Humano

En 2012 el ndice de desarrollo humano (IDH) en Japn fue 0,912 puntos, lo que
supone una mejora respecto a 2011, en el que se situ en 0,910.
Si ordenamos los pases en funcin de su ndice de desarrollo humano, Japn se
encuentra en muy buen lugar, ya que ocupa el puesto nmero 10 del ranking de
desarrollo humano (IDH).
18

Si miramos la evolucin del IDH en Japn, un poco ms a largo plazo, vemos que
comparando el dato actual con el del ao 2000, en el que el IDH fue de 0,878, ste
ha experimentado una evolucin positiva.
El IDH, tiene en cuenta tres variables: vida larga y saludable, conocimientos y nivel
de vida digno. Por lo tanto, influyen entre otros el hecho de que la esperanza de
vida en Japn est en 82,59 aos, su tasa de mortalidad en el 9,90 y su renta
per cpita sea de 50.189 US.

ndice de competitividad
Japn ha obtenido 5,40 puntos en el ndice de Competitividad que publica el Foro
econmico Mundial, con lo que mejora su puntuacin respecto al informe del ao
anterior en el que obtuvo 5,40 puntos.
Dicho valor le coloca entre los 10 pases ms competitivos del mundo,
concretamente en el puesto 9 de la lista. Ha mejorado en este ltimo informe su
situacin, ya que en 2013 estaba en el puesto 10.

19

ndice GINI
Japn 0,249. Lo cual indica que reparte su renta de una forma ms equitativa a
comparacin con otros pases.
Tipo de cambio con respecto al peso y dlares
Vendiendo 10,00 JPY
Comprando 10,00 JPY

obtiene 0,09766 USD

paga 0,09767 USD

Vendiendo 10,00 JPY

Comprando 10,00 JPY

obtiene 1,29679 MXN

paga 1,29781 MXN

Balanza Comercial General

Segn los datos publicados por el Ministerio de Finanzas japons, el saldo de la
balanza comercial registr un dficit de 1.254.300 millones de yenes en
noviembre, con datos no ajustados estacionalmente. Este nivel de comercio
exterior es inferior al presente.

20

Entorno sociopoltico
Tipo de gobierno
Monarqua Parlamentaria
ndice de seguridad
En Japn, el 1.4% de las personas informaron haber sido vctimas de un
asalto durante los 12 ltimos meses, cifra menor que el promedio de la OCDE
de 4%. Hay poca diferencia entre hombres y mujeres en las tasas de asalto, 1.2%
para hombres y 1.5% para mujeres.
La tasa de homicidios (el nmero de asesinatos por cada 100 000 habitantes) es
una medida fiable del nivel de seguridad de un pas debido a que, a diferencia de
otros delitos, los asesinatos siempre se denuncian a la polica. Segn la
informacin ms reciente de la OCDE, la tasa de homicidios en Japn es de
0.4, una de las tasas ms bajas en la OCDE, donde la tasa de homicidios media
es 2.2. En Japn la tasa de homicidios de hombres y mujeres es la misma: 0.4.
El miedo al crimen es otro indicador importante, pues puede condicionar el
comportamiento, restringir la libertad y amenazar los cimientos de las
comunidades. A pesar de que ha habido una reduccin general en las tasas de
21

asalto en los ltimos cinco aos, en muchos pases de la OCDE la sensacin de

seguridad ha bajado. En Japn, el 67% de las personas se sienten seguras al
caminar solas por la noche, cifra que coincide con que el promedio de la OCDE
de 67%. Si bien los hombres corren mayor riesgo de ser vctimas de asaltos y
crmenes violentos, las mujeres afirman que tienen menos sensacin de seguridad
que los varones. Esto puede explicarse por un miedo mayor a los ataques
sexuales, el sentimiento de que tambin deben proteger a sus hijos y la
preocupacin de que se las pueda considerar en parte responsables.
ndice de educacin
Tasa de alfabetizacin: definicin: edad de 15 en adelante pueden leer y
escribir.
Poblacin total: 99%
hombres: 99%
mujeres: 99% (2002)
En Japn, el 92% de los adultos entre 25 y 64 aos de edad ha obtenido el
equivalente de un ttulo de educacin secundaria, cifra mucho mayor que el
promedio de la OCDE de 74%. Esto es ligeramente ms aplicable en el caso de
los hombres que en el de las mujeres, puesto que el 93% de los hombres ha
terminado con xito la educacin secundaria en comparacin con el 91% de
las mujeres. Esta diferencia del 2% coincide con el promedio de la OCDE.

Tropicalizacin del producto o servicios asociados

Al exportar productos a Japn, el empaque es casi tan importante como el
contenido, se debe cuidar el diseo, calidad e informacin que se incluya en la
etiqueta.
Por lo tanto para la tropicalizacin de las esferas en el caso de Japn las cajas de
las esferas tendrn la informacin de la etiqueta en ingls y japons, adems
stas sern de color azul, rojo, blanco y otros colores llamativos con dibujos
alusivos a la navidad estilo japons como Santa Claus, etc.
22

Por otro lado las esferas tendrn colores llamativos y brillantes como verde, azul,
rojo, morado, naranja con dibujos como copos de nieve, rboles navideos,
estrellas, muecos de nieve, entre otros diseos con diamantina.

23

Estrategias para aumentar las probabilidades de xito

En Japn hay muchos colores que tienen una simbologa especial, como por
ejemplo lo son:

El color azul: encontrar una flor azul o un pjaro azul es smbolo de buena
suerte.

El color naranja en este pas se le relaciona ms con el fuego, los deseos

de lucha y progreso y como las frutas, para desear el desarrollo y
24

crecimiento de los nios. Se acostumbra poner una mandarina (naranja)

sobre el MOCHI (pasta de arroz) de fin de ao, para que el prximo ao sea
mejor (de ms progreso) que el actual.

El color blanco es el color de los dioses, pues se relaciona con la luz

(transparente) libre de impurezas.

El color Morado Antiguamente era un color que estaba prohibido usar por la
gente del pueblo y solo podan usar los nobles en Japn. Si podemos
darnos cuenta en los diplomas, condecoraciones y premios siempre van
atados con una cinta de color morado (oscuro) o tienen adornos de ese
color como smbolo de reconocimiento.

Una de nuestras estrategias se va a basar en los colores de las esferas, ahora

que tenemos aqu desglosado el significado de algunos colores para ellos nos
da una idea de colores especficos que vamos a enviar para ajustarnos a los
gustos japoneses y as nuestro producto les sea ms atractivo en estas pocas
navideas.
Otra de nuestras estrategias es producir esferas con diseos de su gusto; por
ejemplo, el Kadomatsu, una de las decoraciones tpicas en Navidad y Ao
Nuevo en Japn que ya habamos mencionado anteriormente tiene un
importante papel en estas fechas del ao y la mayora de las veces es
elaborada por la gente, la mayora se encuentran en tiendas comerciales.
Nuestra idea con esto es, tener en las cajas de las esferas o bien, en las
mismas esferas este arreglo tan representativo para el pas en tiempos de
navidad.

25

Anlisis de la Demanda. Volumen empresas y otros factores

influyentes
Factor sociodemogrfico
La poblacin de Japn es de 128.057.352; para mayo de 2013 la poblacin
estimada es 127.300.000, haciendo de este el 10. pas ms poblado del mundo.
Su gran poblacin es atribuida por grandes tasas de crecimiento en los siglos XIX
y XX.
La poblacin de Japn, actualmente es de 127.463.611 personas, experiment
una rpida tasa de crecimiento durante el Siglo XX, como resultado de cambios
cientficos, industriales, y sociales. El crecimiento poblacional ha decrecido
recientemente debido a una disminucin en la tasa de natalidad y el bajo ingreso
de inmigrantes. El alto grado de saneamiento y estndares de salud han hecho
que Japn posea uno de los ms altos ndices de esperanza de vida en el mundo,
81,25 aos para el 2006. La poblacin comenz a disminuir en el 2005, cuando los
1.067.000 nacimientos fueron superados por la cantidad de 1.077.000 de muertes
anuales disminuya a 100 millones para el 2050, y 64 millones para el 2100. Se
prev que uno de los problemas ms significativos que traer consigo esta
reduccin ser de ndole financiero debido al aumento en la proporcin de
dependencia por el aumento en la poblacin anciana y la disminucin en el
nmero de jvenes capacitados para trabajar.

Tasas de nacimiento y defuncin de Japn desde 1950

26

Factores econmicos
La economa de Japn es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados
Unidos y China. La cooperacin entre el gobierno y las industrias, la costumbre
japonesa del trabajo duro y el dominio de la tecnologa han llevado a Japn al
xito econmico del que disfruta hoy en menos de medio siglo.
Los sectores estratgicos de la economa japonesa, como es ampliamente
conocido, son los productos manufacturados y tecnologa, sobre todo los
vehculos, artculos electrnicos e industria del acero. Sin embargo la agricultura
en Japn es bastante ineficiente, segn los estndares actuales, y recibe muchos
subsidios del estado. El sector de las finanzas est desarrollndose mucho en la
actualidad debido en gran parte a su moneda, el yen que es la tercera ms
transada tras el dlar estadounidense y el euro.
10 aos de un crecimiento econmico constante espectacular, la economa
japonesa no creci de manera significativa durante el decenio de 1990, ao desde
el cual la economa ha vuelto a crecer significativamente. Se puede afirmar que la
economa japonesa ha sido sin lugar a dudas el fenmeno econmico de la
segunda mitad del siglo XX. Este xito fue el resultado de un control exhaustivo de
las importaciones, una inversin muy elevada en el interior y una poltica
de exportacin muy agresiva dirigida por el poderoso Ministerio de Comercio
Internacional e Industria. El resultado es un Producto Interior Bruto de ms de 5
billones de dlares estadounidenses y una balanza comercial positiva de ms de
27

100

mil

millones

de Japn son: Estados

de

dlares.

Los

principales

socios

comerciales

Unidos, China, Malasia, Tailandia, Corea

del

Sur, Alemania y el resto de los estados miembros de la Unin Europea. Japn es

el segundo pas con mayor equidad de ingresos per cpita.
Caractersticas notables de la economa japonesa incluyen una fuerte unidad entre
productores, manufactureros y distribuidores, reunidos en grupos conocidos
como keiretsu; los fuertes gremios empresariales y shunt y la garanta del empleo
vitalicio para la mayora de los trabajadores. En julio de 2006 subieron los tipos de
inters interbancarios un 0,25% tras 6 aos sin subidas.
Consumo y hbitos de compra
Despus

de dcadas de comportarse de

otra

manera, los

consumidores

japoneses pronto se parecern mucho a sus contrapartes en Europa y los

Estados Unidos.
Clebre

por su

disposicin pagar por

la

calidad

y la

conveniencia

por lo general interesados en los productos ms baratos. Los consumidores

japoneses ahora acuden a los minoristas de descuento y en lnea

Tendencia
A la poblacin japonesa le agradan las fechas navideas porque se trata de
regalos y de adornos llamativos por las ciudades. Los conceptos de marketing,
promocin y publicidad tienen un papel muy importante en estas fechas del ao
puesto que es una de las principales razones de los japoneses para la celebracin
de estas fechas. Es mercadotecnia en casi todo su significado.
Como se haba mencionado antes, el producto va dirigido a lugares pblicos como
centros comerciales, restaurantes, hoteles, entre otros, y es por esto que se
requiere de una amplia variedad de nuestra mercanca para poder adornar

28

dependiendo del lugar y de la ubicacin en a que esta est, siempre cumpliendo

con los gustos de la cultura.

Preferencias
Destaca el gusto por esferas de vidrio soplado con diferentes diseos, sus
adornos hechos por ellos mismos, como listones, flores, figuras de papel y largas
series de luces de colores.

Accesibilidad al mercado. Trabas arancelarias y documentacin

Barreras al comercio arancelarias y no arancelarias
El rgimen de importacin de Japn est prcticamente liberalizado y la mayora
de las mercancas pueden ser importadas de manera libre, con excepcin a un
nmero bastante reducido de productos para cuya importacin se requiere de la
autorizacin administrativa, principalmente por estar sujetas a cuotas de
importacin, ser originarias de determinados pases o como pueden ser por su
naturaleza especial (armas,etc.).
A casi un 42% de los productos importados en Japn se les aplica un arancel nulo,
a un 23,6% se les aplica un arancel de hasta un 5%, a un 21,6% se les aplica un
arancel del 5 al 10% y finalmente, solo al 13,1% de los productos se les impone un
arancel del 10% o ms.
En el tratado de Libre comercio entre Japn y Mxico las esferas navideas estn
exentas.
Trmites aduaneros para la exportacin en Japn
Regmenes arancelarios
29

Restricciones
Las exportaciones desde Japn no estn sujetas a ninguna restriccin.
El "Permiso de exportacin" y la "Aprobacin de la exportacin" son
necesarias aunque solo ataen a bienes reconocidos internacionalmente
por estar sujetos a tales restricciones (armas, energa nuclear, misiles, etc.).
Las restricciones al arroz se han levantado.
Impuestos a la exportacin
La exportacin no est gravada con ningn impuesto.
Las exportaciones tambin estn exentas del impuesto sobre el consumo.
Despacho de aduana de mercancas
Antes de la declaracin de exportacin, en principio, los bienes a ser
exportados han de ser llevados al rea hozei. El rea hozei es el lugar
designado por el Ministerio de Finanzas, aprobado por el Director General
de Aduanas, como un rea para ubicar los buques de carga que llegan del
extranjero. El exportador de bienes o el agente de aduanas delegado por el
exportador declara la exportacin a la aduana que tenga jurisdiccin sobre
el rea hozei donde se van a llevar los bienes exportados. Esta declaracin
se acompaa por documentos auxiliares como facturas y, en caso de ser
requerido, de otros documentos como permisos, aprobaciones o licencias.
El sitio web de la aduana japonesa explica cmo rellenar el formulario de
declaracin de exportacin. Cuando un exportador exporta el mismo tipo de
bienes de manera regular, el proceso de exportacin se puede acelerar
utilizando el Sistema de Examinacin Exhaustivo Previo. El sitio web de la
aduana japonesa explica las condiciones en las que se puede emplear.
Declaraciones necesarias
1. Cdigo, nmero, nombre, cantidad y precio de los bienes
2. Destino de la carga y nombre o denominacin y direccin o domicilio del
remitente
3. Nombre y nmero de registro de la compaa de transportes (buque o
avin)
de
la
carga
4.
Ubicacin
del
almacenamiento
de
los
bienes
5. Otros artculos como referencia
Documentos Bsicos
Presupuesto formal
30

Factura comercial
Certificado de Origen
Lista de embalaje
Conocimiento de Embarque
Carta de instrucciones del remitente

Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad
Sociedad Japonesa de Control de Calidad JSQC
BureauVeritas Japan
SPS Japan

Anexos
Ferias de Regalos Internacionales

Intergift Saln internacional del Regalo y la decoracin

http://www.ifema.es/intergift_01/Informacion_general/Fichatecnica/index.htm
New York International Gift Fair http://www.nferias.com/new-york-

international-gift-fair-0/
Hong Kong Gifts & Premium Fair
http://form.hktdc.com/UI_RegistrationSite/Registration/RegistrationForm.asp
x

Ferias Navideas

Feria navidea de Ginebra, Suizahttp://estilos.prodigy.msn.com/navidad/las-mejores-ferias-navide

%C3%B1as-al-aire-libre-7?page=2

31

Ferias Navideas de Nueva York

http://ennuevayork.about.com/od/festivalesycelebraciones/tp/Ferias-NavideNas-De-Nueva-York.htm

Feria del rbol y de la esfera http://www.puebla.travel/es/eventos/fiestastradicionales/item/feria-del-arbol-y-de-la-esfera-de-chignahuapan

Referencias bibliogrficas
Navidad en Japn (s.f.). Recuperado el 24 de febrero de 2014, de
http://www.navidadlatina.com/japon/
Esferas

navideas

(s.f.).

Recuperado

el

24

de

febrero

de

2014,

de

http://rosademaria.wordpress.com/2013/11/26/esferas-navidenas/
Japn perfil economa (s.f.) Recuperado el 24 de febrero de 2014, de
http://www.indexmundi.com/es/japon/economia_perfil.html
Centro de estudios asiticos (2010). Ficha tcnica: Japn. Recuperado el 15 de
marzo de 2014, de http://www.uanl.mx/sites/default/files/dependencias/cea/fichatecnica-japon.pdf
Aranceles normatividad (s.f.) Recuperado el 24 de febrero de 2014, de
http://www.economia-snci.gob.mx/
Documentacin de exportacin (s.f.) Recuperado el 17 de abril de 2014, de
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/documentosparaexportar/341
-documentacion-de-exportacion
Simbologa de los colores (s.f.) Recuperado el 28 de abril de 2014, de
http://japonmydream.blogspot.mx/2008/07/simbologia-de-los-colores.html
32

Demografa de Japn (s.f.) Recuperado el 1 de mayo de 2014 de

http://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Jap%C3%B3n
Asesora de negocios para exportar productos a Japn (s.f.) Recuperado el 8 de
mayo de 2014, de
http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/exportarproductos/201consejos-exportar-productos-japon

33