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1.

Por que se necesita el mercadeo en los servicios de salud


Hay cuatro grandes razones:
Regulaciones legales: Ellas han creado y estn creando en muchos pases
entornos ms competitivos ante los cuales es evidente la necesidad de una
estrategia de mercadeo.
Aumento de ofertas de profesionales y entidades: La experiencia ha
demostrado que los pases y sociedades que se capacitan, se vuelven ms
competitivos. Amrica Latina est en un proceso de formacin profesional lento
pero creciente, lo que presiona el mercado laboral de servicios de salud.
Con las reformas a la seguridad social y la salud pblica, tambin comienza a
desarrollarse crecimiento institucional de la oferta de servicios de salud. Ambos
elementos presionan mas a los oferentes, lo que los obliga a decidir con mayor
precisin sus estrategias y el mercadeo es el orientador de estas estrategias.
Clientes mas informados y exigentes: Sin lugar a dudas, estamos en la
sociedad de la informacin. Los pacientes de hoy conocen ms sobre la salud,
tanto de aspectos clnicos como legales y ello los hace comportarse de manera
ms exigente y no tan sumisa como en otros tiempos. Por ello el mercadeo
exige que la organizacin y el profesional de la salud, brinden la mejor calidad
del servicio y comprensin del usuario.
Tecnologas rpidamente cambiantes: Se calcula que en la ciencia mdica
se da una transformacin tecnolgica ms o menos sustancial cada cinco aos,
lo que obliga a aquellas entidades que manejan tecnologas de mediana y alta
complejidad, a tener excelentes planes de mercadeo para no salir del mercado.

2. Que dificultades identifica para mercadear servicios de salud?

ALGUNAS DIFICULTADES PARA MERCADEAR SERVICIOS DE SALUD


Mayor complejidad en la relacin comercial: En la prestacin de un
servicio de salud concurren tres actores fijos y uno variable. Los fijos son el
paciente, el profesional y/o institucin y la familia del paciente. El variable, que
sera el cuarto actor, no siempre est presente y es el intermediario, llmese
aseguradora, prepago o administrador de la seguridad social. Cualquier accin
que se haga con el paciente, repercute en los dems actores de manera
positiva o negativa.

Mayor incertidumbre en la Compra: La Compra de servicios de salud


genera mayor incertidumbre, lo que dificulta el lograr una mayor satisfaccin
de las expectativas Con las que llegan los usuarios.
La experiencia es esencial: El valor de la experiencia como factor para
decidir una compra, es esencial en muchos productos y servicios. En servicios
de salud si que es cierto. Por ello es tan difcil muchas veces que un profesional
recin graduado se posicione rpidamente, luego para los nuevos profesionales
y nuevas instituciones, la falta de este valor, dificulta mas las estrategias de
mercadeo.
Mayor dificultad para la diferenciacin: Uno de los propsitos genricos
que se busca con el mercadeo es el de diferenciarse, entendido como una
caracterstica que resalta en el mercado y con la cual me identifican y me
posicionan en la mente de los usuarios.
Estandarizacin de la calidad: En el campo de los productos ha existido un
gran desarrollo hasta llegar a las normas ISO de reconocimiento internacional.
En el campo de los servicios y sobre todo en salud, mas que las maquinas, se
deben estandarizar comportamientos humanos de cultura de servicio y
de calidad humana
Falta de conciencia de que cada empleado es el mejor vendedor: La
organizacin o profesional que logre comprender, que con su actitud humana y
cientfica de alta calidad lograra un mayor impacto en la venta de sus servicios,
habr superado una de las grandes dificultades para mercadear los servicios
de salud.
Falta de conocimientos o departamentos de mercadeo: Esta es una
dificultad fcil de superar, al realizar capacitaciones o asesoras con empresas
y expertos sobre el tema.
Porque cree que las 4 P clsicas del mercadeo son consideradas las
principales herramientas gerenciales en el desarrollo del marketing?
El producto (servicio), el precio, la plaza y la promocin son las herramientas
gerenciales en el desarrollo del marketing de una empresa debido a que con
ellas bien ejecutadas se garantiza el xito en el mercado de una empresa de
salud. Siempre se deben tener en cuenta estos aspectos al formar una
empresa antes de sacarla al mercado: que servicios vamos a ofertar; en precio
vamos a cobrar por los servicios de manera que la empresa se mantenga,
crezca y sea asequible a la vez a nuestra poblacin objeto; el lugar donde
estaremos ubicados, este debe ser estratgico siempre; y como lo vamos a
vender, bajo que estrategias de promocin.