ORTEGA JUAREZ SARAI JOKEBED

SEMINARIO DE MERCADOTECNIA SECUENCIA 5am81

Concepto
ACUERDO DE PRECIOS (price fixing)

MTODO DE VENTA

TELEMERCADO
UNIDAD ESTRATEGICA DE
NEGOCIO

TRANSACCIONES
CONSUMIDOR

SISTEMA DE MERCADOTECNIA
HORIZONTAL
SISTEMA DE MERCADOTECNIA
VERTICAL (SMV)
DESARROLLO DEL MERCADO
(market development)

SMV CONTRACTUAL

SMV CORPORATIVO
BIENES INDUSTRIALES

RECURSOS MORALES
FIJACION DE PRECIOS CAUTIVOS
RECURSOS HUMANOS

Definicin
Convenio entre dos o ms empresas sobre el precio
que cobrarn por un producto.
Modo de obrar o proceder, hbito o costumbre que
cada vendedor debe observar, para conseguir tener
xito en sus actividades. Cada etapa debe tener
reglas especficas que se deben seguir. El objetivo de
todos los diferentes mtodos de venta que se han
desarrollado es conseguir relacin de largo plazo con
el cliente.
Uso del telfono para vender directamente a los
consumidores.
Unidad de la compaa cuya misin y objetivos son
distintos y pueden planearse independientemente;
puede ser una divisin de la compaa, una lnea de
productos en una divisin o, a veces un solo producto
o marca.
Negocio entre dos partes que implica cuando menos
dos cosas de valor, condiciones acordadas, plazo del
acuerdo y sitio del mismo.
Persona que compra productos de consumo. En
mercadeo se aplica a todo comprador.
Disposicin de un canal en el que dos o ms
compaas de un nivel se unen para atacar una
nueva oportunidad de mercadotecnia.
Estructura de un canal de distribucin en el que
productores, mayoristas y minoristas funcionan como
un sistema unificado, ya sea uno de los miembros del
canal sea propietario de los otros, los contrate o
tenga tanto poder como para que todos cooperen.
Atraccin de nuevos clientes hacia los productos
existentes.
Sistema de mercadotecnia vertical en el que
compaas independientes de diferentes niveles de
produccin se renen mediante contratos para
obtener mayores economas o repercusiones en sus
ventas que actuando solas.
Sistema de mercadotecnia vertical que combina
etapas sucesivas de produccin y distribucin de un
solo propietario; el liderazgo del canal se establece a
travs de la propiedad comn.
Artculos utilizados para producir otros bienes para su
reventa.
Mensajes que apelan a lo que el auditorio considera
correcto y adecuado.
Determinacin de precios de productos que deben
utilizarse en conjuncin con un producto principal,
como navajas de rasurar o pelculas para cmaras.
Personas que poseen las habilidades, motivacin y

MARGEN BRUTO
CUOTAS DE VENTAS

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

OBJETIVO METAS DE RETORNO.

PULL MARKETING

ARANCELES

MERCADEO POLTICO. (Politing)

MERCADEO SOCIAL

PERIFONEO
HIPERMERCADOS
DUMMY

GRUPOS PRIMARIOS
GRUPOS SECUNDARIOS

LINEA DE PRODUCTOS

TRANSACCION MONETARIA
TRANSACCION POR TRUEQUE

caractersticas personales que encajan

funcionalmente en la estructura de la organizacin.
Diferencia entre las ventas netas y el costo de los
bienes vendidos.
Es la meta de ventas para una lnea de productos,
una divisin de una empresa o un vendedor. Es un
instrumento administrativo para estimular el esfuerzo
de ventas.
Lgica de comercializacin en virtud de la cual una
empresa espera lograr sus objetivos de
mercadotecnia. La estrategia consta de estrategias
especficas de mercados meta, mezcla de
mercadotecnia y nivel de gastos de mercadeo.
Finalidades de beneficios a corto y largo plazo que
trata de alcanzar una empresa, expresadas casi
siempre en porcentajes de ventas o inversin
Traducida como "marketing de aspiracin", estrategia
centrada en el consumidor final, sosteniendo una
marca fuerte y bien diferenciada de manera que
fuerce al distribuidor a introducirla en el surtido.
Publicaciones que indican las tasas de envo de
diferentes productos. Tambin se refieren a los
impuestos asignados a bienes de importacin.
Actividades de mercadeo para posicionar una
ideologa, un programa electoral o un candidato, en la
mente de los electores.
Colaboracin, ejecucin y control de programas
encaminados a influir la aceptacin de ideas sociales,
que requieren consideraciones sobre la planeacin
del producto, su precio, su comunicacin. su
distribucin, y su investigacin del mercado.
Vocear con parlantes desde un vehculo en
movimiento, un producto o promocin.
Grandes tiendas que combinan ventas al menudeo
en supermercado, descuento y bodega; adems de
alimentos venden muebles, prendas de vestir y
muchos otros artculos.
Producto ficticio, maqueta que se usa en produccin,
ventas o exposiciones
Grupos con los que interacta una persona de
manera informal y regular, como la familia, los
amigos, los vecinos y compaeros de trabajo.
Grupos con que interactan las personas de manera
ms formal y con menos regularidad, como grupos
religiosos, asociaciones profesionales y sindicatos.
Grupo de productos estrechamente relacionados
porque funcionan de manera similar, los adquieren
los mismos grupos de consumidores, se venden a
travs del mismo tipo de establecimiento o estn en
determinado rango de precios.
Transaccin de mercadotecnia en la que los bienes o
servicios se intercambian por dinero.
Transaccin de mercadotecnia en la que bienes o

servicios se intercambian por otros bienes o

servicios.