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Desde la era preindustrial, la marca se ha utilizado para

desarrollar relaciones slidas y duraderas con los clientes. Los comensales en


Tienda de tarta del Sr. Jones saba que sus empanadas vinieron con fruta real y
siempre se les dio a ustedes con una sonrisa. Esto hizo que la pena el largo
caminar y dos centavos extra.
Hoy en da, aunque en una escala ms grande, ms global, la marca contina
para proporcionar los mismos beneficios. Volvo se diferencia de otros
compaas de automviles por su promesa de seguridad y proteccin. Disney
es sinnimo de entretenimiento familiar. Virgen es irreverente y risktaking.
Pero la marca no es slo para las empresas o productos ms. En
el nuevo milenio, todo es una marca. Londres es el mundo de
la ciudad ms de moda. Ruta 128 en Boston es "Tecnologa de los Estados Unidos
Highway ", y la" Operacin Libertad Duradera "es una marca
operacin militar. Madonna, Martha Stewart y Richard
Branson. Brand. Brand. Brand. As es, la marca es de
gente, tambin.
Marca personal es esencial para el xito profesional de hoy.
Atrs han quedado los das en que su valor como un empleado o proveedor
estaba vinculada a su lealtad y antigedad. Hoy en da, las empresas estn en
un estado constante de reorganizacin en respuesta al rpido
cambiantes demandas del mercado. Esto modifica la forma en que
se comportan como empleados o proveedores. Sobre una base constante, usted
es
trabajar con diferentes equipos de proyecto, gerentes y empleados.
En cierto sentido, estn funcionando como su propio personal
corporacin. Y eso significa que usted tiene la misma necesidad de
diferenciarse y crear demanda para sus servicios entre
sus mercados de destino.
Al igual que con las marcas corporativas, su marca personal es su
promesa de valor. Se le separa de sus compaeros, su
colegas y sus competidores. Y le permite ampliar
su xito. Marca personal no se trata de la construccin de una especial
imagen para el mundo exterior; se trata de la comprensin de su
combinacin nica de atributos racionales y emocionales - de su
fortalezas, habilidades, valores y pasiones - y el uso de estos atributos
para diferenciarse y guiar sus decisiones de carrera.
Por lo tanto, si usted es un alto ejecutivo, el presidente de la
propio negocio, o un empleado de una empresa de cualquier tamao,
la gestin de su marca es fundamental para el logro de su profesional
objetivos. Cuando se han construido y alimentado una marca ganadora, se le
cosechar los muchos beneficios, entre ellos:
* Comprender mejor a ti mismo,
* El aumento de su confianza,
* El aumento de su visibilidad y presencia,

* Diferenciarse de sus pares,


* El aumento de su remuneracin,
* Prosperar durante las recesiones en la economa,
* La expansin en nuevas reas de negocio, y
* Tener mejores puestos de trabajo, y las tareas ms interesantes.
Aqu hay tres pasos a la marca personal de xito:
Paso 1: Descubre su marca.
Dele a su contexto marca. Antes de que pueda describir claramente su
marca personal, tienes que mirar el cuadro grande: su visin,
y propsito. Su visin es externa. Es la esencia de lo
ves posible para el mundo. Su propsito es interna. Es la
papel que usted juega en el apoyo a esa visin. Como dijo Gandhi, "Debemos
ser el cambio que deseamos ver en el mundo ".
Adems, su marca personal tiene que estar atado a sus metas.
Pasa algn tiempo pensando en cmo le gustara que su vida a
mirar en un ao. Dos aos? Cinco aos? Asegrese de documentar su
respuestas. Con sus metas establecidas abajo, y con una verdadera
comprensin de su visin y propsito, usted puede comenzar el
proceso de evaluacin necesario para comprender y desarrollar su
marca.
Concete a ti mismo.
La marca personal de xito es autntico. Por lo tanto, lo que necesita saber
a ti mismo antes de poder construir una marca exitosa. Si usted es
creativo, dinmico, extrovertido, y caprichoso, que no tendr xito
por la comunicacin de los atributos de la predecible, la constante,
y la concentracin. Mucho el igual que Volvo es conocido por ser
seguro, no por ser un coche deportivo rpido.
Conozca sus competidores.
Cmo se puede destacar a menos que sepa aquellos entre quienes
ests de pie? En otras palabras, que es lo que realmente compitiendo
contra? Sus colegas actuales? Un grupo ms grande en su actual
lugar de trabajo? Otros dentro de su industria? Eche una mirada a
sus metas, y miren ms de cerca a su competencia. Si ve
el hacer de los principales cambios de carrera, sus competidores no son
probable que sean sus colegas actuales. Si usted est planeando una
recta trayectoria a una posicin ms alta, puede ser
ms fcil identificar la competencia y sus atributos de marca.
Conozca a su destino.
Para tener xito, no es suficiente con tener una marca personal.
Es necesario comunicarlo a la gente adecuada. Se agotara
sus recursos para apuntar para el mundo en general. La clave para
la marca personal de xito es el foco!
Barbara Bix, fundador del desarrollo de negocios y marketing
firma BB Marketing Plus, ha definido su objetivo de la siguiente manera:

ejecutivos de empresas o directores de unidades de negocio, que venden


consejos,
de datos, o la tecnologa, tienen menos de 50 empleados, ganan
entre $ 1 milln y $ 10 millones en ingresos, un comando
precio promedio de venta de por lo menos $ 30.000, y dependen de la alta
gerentes, o tal vez un solo vendedor, para obtener nuevos negocios.
Ahora, es posible que no sea capaz de definir su destino lo ms estrictamente
Barbara, pero al menos debe ser capaz de identificar especfica
las personas o las caractersticas de su pblico objetivo para ayudarle a
definir sus mensajes. Al igual que Mattel sabe que su objetivo
pblico est pegado a la televisin el sbado por la maana, usted tambin
debe entender cmo y dnde se puede llegar a su pblico.
Paso 2: Express Yourself.
Describir la esencia de su marca. De los resultados de la Etapa 1
antes, empezar a crear un perfil de la marca personal. Incluya su marca
atributos, cree una declaracin de marca e incluso su personal
lema de la marca. Esto le ayudar a medida que desarrolle un plan para
comunicar su marca.
Encontrar la combinacin adecuada.
Una vez que conoces a ti mismo, a tus competidores, y su destino,
puede identificar la combinacin ideal de herramientas de comunicacin que
llegar a su pblico de manera efectiva. Esto puede variar ampliamente
dependiendo
en sus objetivos, pero tal vez usted querr escribir artculos o
contribuir a su boletn interno. Tal vez habla normal
conciertos son ms apropiados para su marca. Es necesario evaluar
todas las posibles herramientas de comunicacin y seleccione la derecha
combinacin para llegar a su pblico objetivo.
Marca todo lo que haces con tu marca.
Si usted est dando una presentacin, participando en una reunin,
o escribiendo un informe, usted nunca tiene que dejar su marca detrs.
Siempre pregntese cmo puede conectar su marca a cada
dada la situacin. Cada reunin, cada proyecto, cada viaje de negocios
- Todas las comidas de negocios!
Vivir y respirar su marca.
Vivir en un estado de la investigacin durante dos semanas - para empezar.
Pregunta
todo lo que haces, todas las herramientas que utiliza, cada prenda de vestir
que llevas. Son consistentes con tu marca? Tienes un
Telfono WAP sino usa de un calendario impreso o escrito a mano de tareas
pendientes
lista? Lleva un maletn? Asegrese de que todo
comunica la esencia de su marca. Hay que acostumbrarse a vivir en
la investigacin. Es una herramienta que le ayudar a mantener su marca clara,

consistente, y constante.
Paso 3: Evaluar y evolucionar.
Usted ha identificado su marca. Usted ha desarrollado las comunicaciones
herramientas para llegar a su pblico objetivo. Pero cmo se mide
el xito de su marca?
La clave es poner las mtricas en la delantera. Si usted es un empleado de
una empresa, puede utilizar las evaluaciones del desempeo, e informal
retroalimentacin de los gerentes y compaeros. Busque un grupo de personas
para
utilizar como grupo de enfoque: la gente de confianza que proporcionarn
verdaderamente
retroalimentacin honesta, tal vez su mentor o un entrenador de rendimiento.
Si usted es un consultor, ofrecer a sus clientes con los formularios de contacto
despus de cada proyecto. Solicite informacin sobre su sitio web. Obtener la
mayor
tanto de entrada como sea posible, para que su salida de tan fuerte como pueda
ser.
Evolucionar.
Para seguir siendo relevantes para su pblico objetivo, todas las marcas fuertes
evolucionar con los tiempos. Esto podra significar que las extensiones de lnea
(Starbucks ahora est sirviendo ts; McDonalds est ofreciendo ensaladas). Lo
podra ser la modificacin de las formas en que se comunica su marca
(Pasando de un curriculum vitae impreso a una hoja de vida en el CD). Podra
los atributos de la marca significa aumentar a medida que contine creciendo en
su carrera (al igual que Volvo ha sido la adicin de estilo a la seguridad en
el diseo de sus coches).
Cualquiera sea el curso que tome, asegrese de que su marca sigue siendo
autntico, diferenciada y consistente.
En un mundo donde las ciudades, las guerras, los directores generales, los
polticos y las carreteras son
de marca, usted necesita pensar acerca de ti mismo en los mismos trminos. As
construir y alimentar su marca. Hay tres sencillos pasos.
Que le conduce a lo largo de un camino claro hacia el xito
El self-branding o Personal Brand Building
sostiene que las personas somos
equiparables a las marcas en tanto que
poseemos valores y atributos. El xito
profesional pasa pues por entender y
desarrollar nuestra marca personal.
William Aruda nos proporciona on-line un
resumen de los pasos a seguir y de las
ventajas que obtenemos al hacerlo:
Entendernos mejor a nosotros mismos;
Aumentar nuestra visibilidad; Diferenciarnos;
Mejorar nuestra retribucin; Sobrevivir en

tiempos de crisis econmica; Adentrarnos en


nuevas reas de negocio; Acceder a trabajos
mejores y ms interesantes.
La literatura sobre construccin de marca
personal prolifera: aqu te comentamos tres
libros de referencia.
Que el mundo sepa quin eres
Tom Peters es quizs el gur ms popular,
gracias a su libro Brand You 50. Existe una
edicin en castellano: 50 Claves para hacer
de Usted una Marca, Eds. Deusto 2000.
Peters es un entusiasta de los signos de
exclamacin, como vers en su propia web o
en la sorprendente tipografa del libro. Todo
en l es UAU, entendido como una pasada.
Peters constata que el entorno laboral est
cambiando. La lealtad a la empresa se
reemplaza por la aportacin de valor. Definir
y demostrar nuestros valores no es un
capricho: es una opcin de supervivencia
laboral.
Destaca la agresividad con la que Brand You
50 obliga al lector a formularse preguntas de
calado, del tipo Cundo fue la ltima vez
que te preguntaste qu queras ser en la
vida?. Pues pregntatelo otra vez. Ahora. No
en vano Peters se define como Provocador
de alquiler.
Para contribuir a difundir su idea Tom ha
fundado un movimiento anti-Dilbert. Su
slogan:The Work Matters (El trabajo
importa). Puedes afiliarte va su web.
El enfoque acadmico
Be your Own Brand, de David McNally y Karl
D. Speak, nos gua a travs de la construccin
de marca paso a paso: identificacin de
nuestras caractersticas, de nuestras
dimensiones como marca, elaboracin de
nuestra equidad. Despus nos ensea a
desarrollar estrategias que potencien esta
marca que acabamos de destilar partiendo
de nuestra esencia.
Para estos autores, las marcas no son
definiciones, ni logos, ni colores corporativos.
Son relaciones. El modo como
interactuamos con otros en los diferentes
entornos (familia, trabajo, amigos...)
determina la manera como los dems nos
perciben. Gestionar esta percepcin a fin de
que coincida con nuestra realidad vital pasa

por definir nuestra marca personal.


El libro est publicado por Berrett-Koehler
Publishers Inc (2002). Puedes leer el ndice,
prlogo y primer captulo en la web de uno
de los autores.
Slo para mujeres
El self branding ya ha generado incluso
metodologas especficas para nosotras. Me
refiero al libro de Robin Fisher Roffer Make a

Y t qu marca eres?,
por Neus Arqus.
Jorge Newbery 1861 1 C C1426CXG 4777 4166 www.fusion3.com.ar 01
Revista de comunicacin
N13 AO III ENE/FEB 07

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Name for Yourself (Hazte un nombre): Los


ocho pasos que toda mujer necesita para
crearse una estrategia de marca con xito. El
ttulo no tiene desperdicio pero el libro es
muy didctico.
Como una moderna Seora Francis, Fisher
Roffer relaciona constantemente los
conceptos de marketing con la realidad de la
lectora. Confieso que me atrajo la propuesta
de organizar una especie de focus group en
el que familiares y amigos me dijeron cules
pensaban que eran los valores de mi marca:
Me llev ms de una sorpresa!
El self-branding se entiende como fruto de
una cultura donde el individuo es el centro.
Muchos de los predicados nos resultan
ajenos pero algunas de las preguntas que
nos plantea pueden ayudarnos a mantener
una cierta higiene psicolgica.
Neus Arqus es Licenciada en Traduccin e
Interpretacin. Licenciada y Master en CC.
Polticas.
Ha trabajado para la Universitat Autnoma de
Barcelona, el Ministerio de Asuntos Exteriores y
para la Cmara de Comercio de Barcelona.
http://books.google.es/books?
hl=es&lr=&id=6BWgAgAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT18&dq=related:9e_0E7qLZacJ:sch
olar.google.com/&ots=MjnkZWA52T&sig=Pscq0QgS33RWHwKAtflEbuW0aGs#v=o
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