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SU
PROPIO
NEGOCIO DESDE
EN
SU CASA
DAS O
MENOS
Rubn Reynaga
1. LECTURA CREATIVA:
Tal y como indicamos, en la lectura pasiva el lector se limita a leer y nada ms.
En la lectura activa, por el contrario, el lector, adems de leer, debe: ENRIQUECER
EL TEXTO, DE MANERA CONSCIENTE Y CONTINUA, CON SUS CONOCIMIENTOS,
IDEAS Y EXPERIENCIAS.
Qu quiere decir esto? Quiere decir que cuando lea algo, no se limite a aceptarlo.
Analcelo.
Critquelo.
Relacinelo con la situacin actual de su empresa.
Enriquzcalo con sus experiencias.
Relacinelo con ejemplos o casos reales que usted conozca.
Disctalo con sus amigos, colegas o colaboradores de su empresa.
Hgase preguntas del estilo de: qu hubiese sucedido en tal o cual ocasin
si yo hubiese aplicado esta idea?, ser por esto por lo que tuve xito (o
fracas) en tal otra ocasin?, y similares.
1. LECTURA APLICADA:
Tal y como recomienda Peter Drucker, cuando lea un concepto o idea que considere
interesante o importante, no se limite a decir: qu buena idea!, sino que, de
inmediato, pregntese:
Cmo puedo aplicar en mi empresa esta idea, ese concepto, esta recomendacin?
Qu debo hacer para adaptarla a la realidad de mi empresa?
Cules resultados podra lograr con su implantacin?
Si considera que el concepto o idea se puede aplicar en su empresa: ESTABLEZCA
FECHAS PRECISAS PARA SU IMPLANTACIN. Y, sobre todo: ESCRIBA, ESCRIBA,
ESCRIBA. No confe en su memoria.
EN RESUMEN
A lo largo de su lectura de este Libro mantenga siempre en su mente las tres ideas centrales:
Cntrese EN SU EMPRESA/NEGOCIO/ACTIVIDAD.
Sea CREATIVO: enriquezca el texto con su aporte personal.
Analice y evale constantemente las formas de APLICAR en su empresa las ideas y
conceptos contenidos en l.
Como ver, este Libro ha sido diseado para facilitarle la adopcin de esa necesaria
lectura activa. De nuestra parte, hemos hecho todo lo posible para usted obtenga
el mximo provecho de este Libro. De ahora en adelante: EL RESTO DEPENDE DE
USTED.
Recuerde siempre que este no es un Libro en el sentido tradicional de la palabra. ES
SEMEJANTE A UN MANUAL. Es decir, GUAS DE TRABAJO para ser aplicadas:
En su trabajo cotidiano.
En las operaciones de cada da.
En las mltiples y constantes decisiones que deber tomar en la gestin de su
empresa/ negocio o actividad actual.
Este Libro, Manual o Guia de trabajo (como usted le quiera llamar) est diseado
para ser un instrumento complementario que le ayude a seguir construyendo el
xito en su vida empresarial y personal.
Pero recuerde: GRAN PARTE DEL TRABAJO QUE HAY QUE HACER DEPENDE DE
USTED. ..Y slo de usted.
NDICE
Introduccin
Prlogo
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comercializacin en red
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Seleccionando a un ganador
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Razones y sinrazones
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Eplogo
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INTRODUCCIN
No se engae si de antemano
cree que la vida nos exige mltiples requisitos para convertirnos en empresarios. Eso no es
cierto! Usted tambin puede
desarrollar su propio negocio si
es capaz de despojarse de sus
miedos ms primitivos: el fracaso, el qu dirn y la complacencia mal encaminada.
Nadie que le susurre al odo
una opinin negativa habr de
ser autoridad suficiente y confiable si no le habla desde la
trinchera de su propio xito.
D un paso al frente y sienta
el gran valor que le ha conferido
la Divinidad por revelarse a su
espacio de comodidad. Tener
un negocio propio es una ruta
espinosa y ardua, pero con
recompensas espectaculares. Un
empresario es un lder que da el
ejemplo y en ese sentido usted
tiene una misin: triunfar.
PROLOGO
Como
iniciar su
propio
negocio
desde
10 das o menos
Como iniciar
su propio
negocio
desde
su casa
ensu
10casa
das en
o menos
Como
Como iniciar
iniciar su
su propio
propio negocio
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su casa
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Comosu
iniciar
su negocio
propio negocio
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Como iniciar
propio
desde sudesde
casa su
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PORQU UN
NEGOCIO PROPIO
ES MS SENCILLO
DE LO QUE CREE
SI CONOCE ESTA
PANORMICA
Tener un negocio propio es
un deseo compartido por millones de personas en todo el
mundo. Difcilmente puede
usted encontrar a alguien que le
diga que el tema de iniciar un
negocio por s mismo no le interesa. Tambin es cierto que finalmente menos del 2% de tales
individuos termina haciendo
algn intento en su vida de independizarse y tomar en sus
manos el control de su futuro.
Y de cada cinco negocios convencionales que se inician sobreviven slo un porcentaje aproximado del 20% y el resto no
alcanza a superar la barrera de
los cinco primeros aos. De
hecho, ms de la mitad fracasan
antes que termine el primer ao.
Existen cientos o miles de
alternativas para iniciar un negocio convencional. Y para incursionar en este campo hay doce-
Comoiniciar
iniciarsu
supropio
propionegocio
negociodesde
desdesu
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Como
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de ms de $ 500,000 dlares
para empezar.
Vamos a analizar cada una de
las alternativas, por ejemplo,
veamos: qu ventajas me da
un mejor empleo?
Ingreso seguro.
Prestaciones.
No existen riesgos de
inversin.
Sin embargo, tambin tenemos desventajas, como son un
horario fijo e inflexible, los
aumentos son dependiendo de la
inflacin y no reflejan una remuneracin al esfuerzo, la iniciativa
est supeditada a su jefe y las
polticas de la empresa. Adems,
siempre existe la posibilidad de
un reajuste de personal, etc.
Ahora, veamos qu ventajas
nos da tener un negocio tradicional , tal como una farmacia,
papelera, heladera o un punto
de venta de artculos diversos en
un lugar pblico:
Es su propio jefe.
Puede tomar decisiones.
Puede tener ingresos a largo
plazo.
Es un negocio propio.
Tiene el control en su mano.
Como
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su propio
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SE SIENTE BIEN
CON SU VIDA Y
TRAYECTORIA
FINANCIERA?
Veamos la trayectoria y vida
de dos familias tpicas y representativas de miles que existen
en cada ciudad, zona y pas de
Latino Amrica:
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LUIS SOTO... tuvo mucha habilidad administrativa y estaba escalando alto en una
tienda departamental. Pero cuando estaba
llegando a sus treinta aos, Luis se dio
cuenta que su trabajo no era tan retador y
seguro como lo hubiera deseado. Por eso, l
y su esposa Betty comenzaron un negocio en
casa, en el campo de la salud y la nutricin.
Solamente podan dedicarle de siete a diez
horas a la semana.
Pero Luis y Betty se dieron cuenta que solamente con diez horas a la semana lograban lo mismo que con el trabajo actual de
tiempo completo y al mismo tiempo ayudaban a muchas personas a tener una mejor salud y adems ingresos extras.
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LE ATRAE LA
CLASE DE NEGOCIO
E INGRESOS QUE
LUIS Y BETTY
DESARROLLARON?
No hay razn para que usted no lo pueda tener!
Miles de hombres y mujeres
con antecedentes distintos lo han
logrado doctores y camioneros, enfermeras y meseras, granjeros, trabajadores, mecnicos,
abogados, ejecutivos, artistas,
maestros y contadores... y muchos otros que han tenido xito
ms all de sus sueos locos!
He visto personas vencer su
timidez e incapacidades personales. Lo que en realidad se necesita no es mucho talento, habilidad o tiempo. Lo que se necesita
es simplemente DESEOS DE TENER XITO.
Usted tambin necesita una organizacin donde estn inmensamente interesados en SUXITO.
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plos anteriores de fracaso. Usted estar entre el 3% que logran la independencia personal
y financiera.
Cul es su destino? Hacia
donde se dirige en la vida? Est
listo para que SU VIDA Y SU
TRABAJO SE CONVIERTAN
EN UNO SOLO? Ahora, tiene en
sus manos la clave para obtener
sus metas y sus sueos. Por favor lea el resto del libro con una
mente abierta. Tal vez lo que
ofrece es justo para usted... tal
vez no lo es. La decisin es totalmente suya. Pero usted necesita
conocer los hechos para tomar
una decisin inteligente. Usted
se lo merece.
El siguiente captulo proporciona algunos hechos serios que
usted debera considerar. Pueden
afectar dramticamente su futuro. Cuando se usan apropiadamente, estos hechos le pueden
guiar para dar los pasos apropiados hacia una mayor seguridad
financiera y mejores recompensas personales.
Est listo para descubrir la
frmula para cambiar tiempos
caticos en libertad financiera!
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VEAMOS CMO
FUNCIONA UN
PROGRAMA DE
COMERCIALIZACIN
EN RED
Para Leo, su esposa y sus
cinco hijos, esto signific estabilidad financiera.
Cualquiera puede hacer este
trabajo. Debe estar asociado
con la compaa correcta y tener
el deseo... Cuando nosotros empezamos estbamos en bancarrota. Tenamos muchas deudas
que no podamos pagar. Mi esposo haba perdido su trabajo.
Debe tener un gran deseo para
trabajar en esto y si trabaja a
un ritmo estable, su negocio s
va a funcionar .
UPLINE, febrero de 1994
Si yo deseo hacer por los siguientes cuatro aos lo que la mayora de la gente no hara, tendr por el resto de mi vida lo que la
mayora de la gente no desea.
Note que Linda tiene un negocio mvil,
uno que se puede realizar casi desde cualquier
parte.
Comentarios de parte de otros comercializadores en red destacan otras ventajas:
Estoy totalmente libre de la carrera frentica. No solamente estoy fsicamente libre,
sino tambin mentalmente libre.
Puedo pasar varios meses viajando durante el ao, absorbiendo culturas de diferentes lugares.
Como iniciar
iniciar su
su propio
propio negocio
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Como
Parece un sueo verdad? Ella sigue diciendo: Una vez que entend que las ganancias que podra obtener de la Comercializacin en Reda diferencia de cualquier experiencia que haba tenido en el mundo de los
negocios convencional- igualaban el tiempo
invertido, yo deseaba hacer lo que fuera. Me
senta a prueba de balas. Nada me poda
desanimar.
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GRATITUD: LA
CLAVE PARA LOGRAR
EL XITO NATURAL
El ttulo parece una idea muy
simple, verdad? Puede una actitud de gratitud marcar toda la
diferencia del mundo para su
xito total?
Como dijo Cicern: La gratitud no solamente es la ms
grande de las virtudes, sino la
madre de todas las dems.
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PERSONAS QUE
NO SE PUEDEN
CONTENER!
Pero se aseguraron que el distribuidor entendiera esto claramente: Solamente estamos interesados en la lnea de productos.
No se moleste en explicarnos el
negocio!
Despus de todo, Antonio estaba viviendo una muy buena vida
como ejecutivo de un centro comercial. Y eso tom mucho tiempo.
Los Buelna se dieron cuenta
que los productos les ayudaban a
solucionar muchos de sus problemas de salud mediante una mejor
nutricin y cambios en su estilo de
vida. Cuando hablaron con amigos que tambin tenan la misma
preocupacin por su estado de salud, naturalmente les hablaron sobre su nuevo programa.
ron el concepto con otros, pronto fueron docenas, despus cientos de familias que ya estaban
dentro del programa. Muchos continuaron comprando esos productos mes tras mes porque se
sentan con ms energa y mejor salud.
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propio negocio
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SOLO POR
DIVERSIN!
La mayora de las personas
no estn buscando ms trabajo;
pero definitivamente estn muy
interesadas en tener MS DIVERSIN!
Si su negocio en casa le produce satisfaccin y diversin
para usted y los dems, atraer a
muchos otros.
El Dr. Carlos Milln, mdico
de urgencias, definitivamente no
necesitaba ms trabajo y estaba
ganando dinero suficiente. Pero
cuando l y su esposa Ana vieron la oportunidad en el campo
del cuidado de la salud, se dieron cuenta de que tenan una
oportunidad de trabajar juntos y
con otras personas.Parece muy
divertido! , dijeron.
Estaban en lo correcto - era
divertido! y los productos probaron su valor, ayudando a las personas a solucionar problemas de
alergias y el ambiente de su casa,
de una manera muy natural. En
18 meses ya estaban en proceso
de tener ingresos extras de
$20,000 dlares mensuales.
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EL XITO MEDIANTE
EL PODER DE
COMERCIALIZACIN
INTERIOR
Quera escribir un libro que
mostrara a las personas cmo tener xito en la comercializacin
sin tener que convertirse en un
vendedor. Lo que descubr fue
algo ms poderoso que el arte de
las ventas.
1
Este es el principio de la
atraccin.
Convertirse en la clase de
persona que quiere atraer. Ser
una persona ms saludable, ms
vibrante y energtica. Esto no se
logra pretendiendo que se es
entusiasta o tratando de seguir
algunas reglas de pensamiento
positivo. En lugar de eso, proviene de una actitud sensible
hacia usted mismo, su familia y
los dems.
Miguel y Adela Ramrez tienen esa clase de actitud transformadora. Miguel era un mdico
en Cuba antes de emigrar a Chile
en 1980. Pero no pudo practicar
como mdico en este pas.
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Durante muchos aos, Juan y Luca trabajaron para hacer de su huerto de hortalizas un
negocio productivo. Eso les tom muchos aos
de trabajo duro y penurias. Al principio de su
matrimonio Luca enfrent algunos serios problemas de salud. Ella sola comenz un largo camino de aprendizaje sobre mtodos naturales
de sanacin que le pudieran ayudar en tales
problemas, lo que la llev gradualmente a compartir sus conocimientos con otros. Eventualmente encontr una organizacin adecuada y
afn con lo que ella estaba haciendo, y utiliz a
esa compaa y sus productos como los cimientos para desarrollar su negocio en casa.
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estbamos contribuyendo a un
objetivo ms grande, ayudar a
las personas y aliviar un poco
los dolores del mundo.
Su socia Sabina dijo:es imposible ser feliz siendo egosta.
Si usted vive su vida para los
dems, y si piensa en los dems,
la felicidad le llegar.
Demasiado idealista o poco
prctico para los negocios reales?
No cuando usted es su negocio.
Una y otra vez, personas como
Luca, Juan y los Buelna, han
probado que usted puede ser
idealista, amar su trabajo y vivir
una buena vida.
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Aqu presentamos algunas citas de personas que han construido su negocio en casa y estn
produciendo ms de $200,000
dlares al ao.
Roberto y Esperanza:Debemos ser emocional e intelectualmente honestos con las personas.
No podemos presentar algo
como bueno cuando no lo es.
Nuestra compaa y lnea de pro-
Roberto y Esperanza:nuestra meta central es tener un estilo de vida que nos permita
la libertad de ser exitosos como padres e invertir tiempo extra con nuestros hijos. Para
nosotros la libertad significa ayudar a otros a
obtener su independencia financiera. Nos preguntamos - Estamos realmente viviendo de
nuestros talentos? Estamos ayudando a
otras personas a cambiar su vida para mejorar? Realmente tenemos en nuestros corazones el amor que necesitamos?
Roberto y Esperanza han desarrollado ingresos de un milln de dlares anuales ayudando a
los dems a lograr sus metas personales.
David y Ana: obtenemos gran satisfaccin
y disfrute al ayudar a otros para que sean ms
felices, ms saludables y con un estilo de vida
que proporcione muchas satisfacciones. An
seguimos sorprendidos cuando recordamos
que comenzamos este negocio con menos de
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Como
Barbara es una de las participantes ms destacadas en una compaa del cuidado personal
y la salud con reconocimiento internacional.
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LAS MEJORES
RAZONES DEL
MUNDO
Cules son algunas de las razones que pueden motivar a la
gente para querer unirse a una
red del tipo de trabajo en casa?
Consideremos slo algunas
de ellas. Mientras las analiza,
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LO MEJOR DE AMBOS
MUNDOS
Usted puede continuar en su
actual trabajo, negocio o profesin
por el tiempo que desee. No necesita arriesgar nada al transformarse en parte de una red de trabajo basado en casa. Probablemente se perder de algn programa de televisin porque encontrar retos que son mucho ms interesantes y remuneradores!
JUSTAMENTE COMO LA
PARBOLA DE LOS
TALENTOS
Hay gente que utiliza sus habilidades y obtiene un beneficio.
Otros entierran sus habilidades y
pierden lo que tienen. El primer
grupo descubre que la vida es satisfactoria y emocionante. El segundo grupo encuentra con frecuencia que la vida es aburrida,
dura y rutinaria. SI HA DE SER
AS, DEPENDER DE M.
QU PUEDE DEDUCIR
Gastos de vehculo - para todos los viajes
relacionados con su negocio, ya sea los costos
de depreciacin, mantenimiento y combustible,
o puede deducir una cierta cantidad de dinero
por distancia recorrida.
La oficina en su hogar - con ciertas restricciones, usted puede deducir una parte de los
pagos de su hipoteca, impuestos a la propiedad,
instalaciones, mantenimiento, remodelacin,
depreciacin y otros gastos. Pida en la agencia
fiscal de su pas, estado o localidad publicaciones relacionadas con el hecho de utilizar su propio hogar como la base de su negocio.
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MS QUE AHORRO DE
IMPUESTOS
Algunas organizaciones de
negocios basados en casa destacan el aspecto del ahorro de impuestos al promocionarse, demostrando cmo una persona
puede incrementar su ingreso
en mil o dos mil dlares a travs de su empresa de tiempo
parcial. Aunque en algunos casos
esto puede ser cierto,nosotros le
recomendamos que se involucre en un negocio basado en
casa por razones que son ms
importantes y sustanciales: mayor ingreso y mayor desarrollo
personal.
Los ahorros en impuestos
existen, pero estn pensados
para el hombre o mujer de negocios que est seriamente interesado en desarrollar un negocio
rentable. No estn orientados
para ser un refugio contra el pago de impuestos. Ellos estn conectados con gastos y deducciones legtimos relacionados con su negocio.
SLO EXISTE UN CAMINO
Para tener xito en su negocio desde su
casa usted debe seleccionar a una empresa o
un concepto que sea ganador!
Puede hacer todas las cosas correctamente invertir mucho tiempo en trabajar y aprender y an as puede fallar si su negocio se basa en
principios falsos o en ideas dbiles.
Usted desea una oportunidad justa para tener xito porque se merece esa oportunidad.
Preprese para elegir a un ganador!
SELECCIONANDO A UN
GANADOR
El mundo hace los caminos para el hombre
que sabe por donde va .
Ralph Waldo Emerson
Si ha decidido desarrollar su propio negocio trabajando desde su casa, qu est buscando?, cules son los lineamientos bsicos
para garantizar lo ms posible el xito?, cmo
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Como iniciar
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En el siguiente captulo cubriremos los principios de un negocio prspero. Estos principios, al ser aplicados a su seleccin, aumentarn en gran medida su probabilidad de xito.
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ras a la semana para hacer que su negocio funcione. De este modo no obtienen lo que realmente desean -LIBERTAD DE TIEMPO.
Cuando el dueo promedio de un negocio
calcula su inversin en dinero, tiempo y energa, se percata de que su ingreso por hora es
realmente bajo.
CUL ES LA DIFERENCIA ENTRE INDEPENDENCIA
ECONMICA Y LIBERTAD ECONMICA?
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personas acerca de estos productos o servicios? Los beneficios sobrepasan por mucho a
los costos? Quedarn los usuarios satisfechos con los productos? Volvern a comprarlos con frecuencia?
BENEFICIO. La compaa recompensa
adecuadamente a sus representantes?El plan
de mercadeo genera un ingreso a largo plazo y
creciente? Es posible que la mayora de los
adultos realmente puedan hacerlo? La gente
est realmente obteniendo ingresos significativos al cabo de seis o 12 meses? Puede obtener
niveles de ingreso importantes trabajando slo
con cinco o seis personas? Es posible que lo
haga gente que no sea vendedora al detalle o
vendedores profesionales, a los que no les
gusta vender?
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Qu tan completo es su servicio de procesamiento de datos para controlar los procesos in-
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ESCOGER UN EQUIPO
GANADOR
El destino no es una cuestin de oportunidad; es una cuestin de alternativa; no es algo
que se debe esperar; es algo que se debe lograr.
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Demasiadas personas se alejan de los negocios propios basados en casa porque tienen miedo
de hacerlo por ellas mismas. Una
batalla solitaria. Muchos problemas. Muchas horas de trabajo.
Aos de aprendizaje y reaprendizaje. Despus de todo, quin
le va a ayudar a lograr el xito?
SU EQUIPO.
Es cierto -en los programas
centrados en las personas usted
tiene un equipo que quiere verlo
tener xito, alcanzar sus metas,
obtener sus sueos.
Por su lado, usted puede tener la dedicacin y experiencia
de muchos otros. Primero, est
su patrocinador.
Miembro #1 del equipo:
su patrocinador
Este concepto va muy atrs.
El diccionario Webster define
esto como: Patrocinador alguien que presenta un candidato para bautismo o confirmacin y que toma la
Ser
responsabilipatrocinador
dad de su
es una gran
educacin
responsabilidad! religiosa o
Cuando representa una compaa que comercializa sus productos o servicios a travs
de un sistema de comercializacin en red, entonces va a poder ganar una comisin por sobresueldo sobre la produccin de esa persona.
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un boletn cada mes, lo cual es de mucha ayuda, y habla mucho por telfono. Sin su ayuda, nuestro trabajo
hubiera sido mucho ms difcil. l a su
vez recibe un sueldo de la compaa
por sus esfuerzos en ayudar a que
otros recluten gente. Adems, recibe
un ingreso de decenas de miles de dlares por mes. Su frase es: entre ms
personas ayude a lograr sus metas, ms cerca se encontrar de lograr las suyas . De esta manera
se expresa cabalmente lo que es
un negocio basado en casa en red.
Por eso, tambin Jos y Sofa
ilustran este concepto muy
bien. Disfrutan ayudando a la
gente a obtener ms salud a
partir de sus productos. Nos
dicen: es un trabajo duro educar a la gente, iniciarlos en el
camino y luego motivarlos a
travs de sus subidas y bajadas.
Pero cuando alguien logra el
xito, el trabajo vale la pena y
nosotros nos sentimos satisfechos de que hemos ayudado lo
ms que podemos.
El patrocinador de su patrocinador de su patrocinador podra estar ayudndole a construir ese negocio... Pero todava
hay ms gente en su equipo.
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ESCOGER
TENDENCIAS
GANADORAS PARA
LOGRAR EL XITO
Si contina pensando como
siempre ha pensado va a continuar obteniendo lo que siempre
ha obtenido!
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SOLAMENTE PIENSE:
No hay que transportarse diariamente al trabajo. No hay que
madrugar para ir al trabajo a una
oficina atestada o a un lugar deprimente.
No ms de 49 a 50 semanas
de ajetreos para tener unas vacaciones de unos cuantos das.
No ms tareas montonas y
poco motivadoras da tras da.
Y, si usted est en un negocio
del tipo regular, se puede deshacer de las montaas de trabajo de
escritorio y gastos que merman
sus ganancias.
Parece una fantasa, un
sueo irrealizable? Djeme decirle algo acerca de Demian.
Entre los veinte y los treinta
aos, Demian qued gravemente
lesionado en un accidente automovilstico. Los doctores le dijeron: Nunca va a poder trabajar
de nuevo. Lo mejor es que solicite su pensin de beneficio social.
Creamos
un negocio que
se mova con las
principales
tendencias de
hoy en da.
Y an as, su ingreso puede crecer de manera que iguale el de los principales lderes en
las corporaciones actuales.
Roberto, en sus cuarenta, perdi todo lo que
posea en el negocio de la construccin su casa,
su equipo, sus ahorros. Pero nunca perdi la fe
en s mismo y el amor y apoyo de su familia.
Hace ocho aos empez con un negocio en casa
en el campo de la salud y el desarrollo personal.
Hoy, sus ingresos estn cerca del milln de dlares anuales... Y sigue creciendo!
La regla de Roberto: cuando verdaderamente lo piensa, est invirtiendo en usted
mismo. Su ms grande capital es usted mismo.
Como
Como iniciar
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Como
TENDENCIA # 1
Millones de personas reconocen que necesitan hacer algo para tener el control de la fuente
de sus ingresos. Esa es su nica verdadera seguridad. Tambin reconocen la necesidad de
tener ms oportunidades para aprovecharse de
las deducciones legtimas de impuestos.
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USTED TIENE LA
MENTALIDAD Y EL PODER
La mejor idea del mundo carece de valor si
usted no la pone en prctica hoy, no maana.
Napoleon Hill
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le va bien en el trabajo de su
vida - cualquier cosa que sea usted se siente bien. Su sentido
de vala personal es ms vibrante y entonces llega a ver el
valor personal de los dems. Es a
travs de la dignidad del trabajo
que realizamos que alcanzamos
autoestima en la vida .
Marsha Sinetar en su libro
DO WHAT YOU LOVE, THE
MONEY WILL FOLLOW
(Haga lo que ama, el dinero
llegar) habla sobre el poder
unificador que sentir cuando
su trabajo, amor y diversin lleguen a ser todos una sola actividad cohesiva. Ella llama a esto
el verdadero sustento y eso
surge cuando usted est en un
trabajo que le ayuda a desarrollar todo su ser.
Si la gente cultivara el respeto por s misma y su seguridad
interior y desarrollara
Es a
un compromiso
travs de
con su propio
la dignidad
talento, podel trabajo
dra ganar
que realizamos tanto dinero
que alcanzamos como necesitara o deseara.
autoestima
Esto es el verdaen la vida.
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MUVASE HACA EL
XITO
Es comprensible. Ha habido
muchos programas que se llaman a s mismos comercializaLinda Blake, presidenta de
una compaa de asesores de co- dores multinivel, pero en realidad no lo son. Son esquemas pimercializacin en red, define el
ramidales ilegales. Tambin hay
xito de esta manera:personalmuchos programas que s son
mente veo el xito como algo
multinivel pero no estn centraque me hace sentir bien porque
dos en la persona.
estoy avanzando hacia el logro
de mis propias metas, manteniendo mi felicidad y una vida
Debido a que la comercializabalanceada.
cin en red o multinivel ha cam-
biado mucho en los ltimos aos, es importante que la aprecie con un enfoque fresco.
Pero an es ms importante revisar cuidadosamente el programa que le presenten. Hay un
mundo de diferencia entre cada programa de
comercializacin en red.
Una buena organizacin tiene un plan de negocios a largo plazo, no es un esquema para
volverse rico rpidamente. Desconfe de cualquier plan que trate de manipularle para que
tome una accin rpida con plazos apresurados.
Si alguien le dice que debe entrar ahora para
ganar dinero, no entre. Un buen programa ser
tan bueno, o hasta mejor, meses o aos despus.
Vea a la compaa sin prejuicios; jzguela
por sus propios mritos.
Primero... Los productos son valiosos para
usted y para los dems?
Segundo... Su programa de comercializacin es justo y est probado?
Tercero... Tiene un liderazgo de alto calibre?
No es justo juzgar a todas las organizaciones
de comercializacin en red por una o dos compaas que investig hace algunos aos. Tampoco
sera justo juzgar a las organizaciones con alta in-
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tegridad hoy con algunas organizaciones que aparecen por la maana y desaparecen por la noche,
disfrazadas de organizaciones de
comercializacin multinivel.
Tal vez conozca personas que
probaron esta idea del negocio en
casa y trabajaron mucho pero no
llegaron a ningn lado. Por supuesto, tambin conozco esos casos. En la mayora de estos ltimos el problema se puede identificar con un simple hecho:seleccionaron un negocio que no se mova con las tendencias actuales.
Sin emocin, sin lnea de productos progresivos y que no
cambian dramticamente la vida
de las personas.
Estructuras de comercializacin que los forz a redistribuir
los bienes y a pagar las comisiones de sus propios cheques.
Liderazgo que no estaba centrado en el entrenamiento de los
constructores del negocio para
crecer y compartir con otros.
Un plan de comercializacin
con mucha presin y sin recompensas.
Debe ser una organizacin nica. Que se distinga de las dems. Usted no se puede entusiasmar con las compaas del tipo yo tambin.
Pero s se puede entusiasmar con una organizacin que tenga un lugar nico en el mundo.
Debe ser una organizacin con visin. Debe
tener la valenta para pararse ante el mundo con
ideas progresivas, con principios que mejorarn
la vida en los aos venideros, con un deseo de
cambio positivo para el mundo.
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La gente est hambrienta emocional y financieramente, en parte porque hemos entrado en un tipo de sociedad automatizada,
computarizada, de cajeros automticos y pagos por telfono. La comercializacin en red
es tan atractiva porque hemos regresado al
sentimiento familiar. Nos preocupamos por
nosotros y por nuestra gente y nos pagan
por eso. Estamos a tono con nosotros mismos
y despus nos damos cuenta que eso se intensifica al compartirnos con los dems.
Estas solamente son unas cuantas expresiones de duda que he escuchado de las personas
a las que les he presentado la idea del negocio
en casa. Puedo simpatizar con cada una de
ellas. Tratar de cumplir con los muchos compromisos diarios de la vida ya es suficientemente difcil. Tratar de superar todo eso y lograr un xito mayor requiere un esfuerzo extra
y algunas veces parece imposible.
Muchos han tratado una y otra vez de salir
adelante, ganar la carrera frentica, pero parece ser que cada vez es ms difcil. Tal vez
est cansado de promesas, planes, programas y
plticas de motivacin que le presenta el
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donde se tenga tanta libertad para hacerse responsable de usted mismo y de sus acciones .
MLM SUCCESS, noviembre de 1990
Benito Romero creci dentro de la cuidad en una barriada infestada por el crimen.
No poda terminar la preparatoria, se estaba
encaminando hacia una vida dura. Pero entonces tuvo la idea de que podra ayudar a otros
tena que convertirse en doctor. Dedic toda su
energa hacia esa meta, se gradu en la Universidad Autnoma de Mxico. Luego se especializ en neurociruga peditrica en la Universidad Johns Hopkins y se convirti en un renombrado neurocirujano de clase mundial. El
doctor opina: Lo que realmente es importante
lo que considero el verdadero xito es la contribucin que hacemos a nuestro mundo.
Para algunas personas el xito en la vida
significa dar ms a la vida de lo que le quitamos.
Pienso que el xito es llegar ms all de nosotros
y ayudar a las personas de maneras especficas.
Esto puede ser tan simple como ser un padre que inspire a sus hijos para que obtengan lo mejor de sus vidas ser una madre que gue a sus hijos hacia la fe en
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ble; es una tarea que se debe realizar. Y cuando se convierte en deber no tiene un significado muy
divertido. Pero el trabajo en
equipo y una visin emocionante
nos da entusiasmo y un sentido
revitalizante de libertad personal.
Eso s es muy divertido!
Secreto #2:la riqueza verdadera proviene de las relaciones.
Esa es la fuerza impulsora de
Marina, que tiene uno de los mejores sueldos de su compaa,
pero: ... eso no me entusiasma
tanto como el influir para bien
en la vida de las personas. Poder
ayudar a una persona para que
sea ms de lo que se imagina eso s me entusiasma!
Cuando tenemos personas
como Marina en nuestro equipo,
que nos alienta y nos anima, que
camina junto a nosotros por los
nuevos caminos hacia el xito,
entonces sentir su confianza.
Sus sentidos se llenan de entusiasmo y esperanza.
Otro lder de la comercializacin en red lo resumi as:las
personas a las que les va muy bien
en su negocio son personas que re-
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MLM SUCCESS
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Despus John descubri un programa de comercializacin orientado a la salud. Inmediatamente me di cuenta que ah haba algo que
me proporcionara lo que estaba buscando: una
red social, estructurada, productos positivos
para salud y una dimensin financiera. La comercializacin en red lo tiene todo!
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RAZONES Y
SINRAZONES
Para decirlo de una manera
sencilla, las razones son declaraciones, hechos o eventos que le
hacen pensar en cosas importantes para su vida. Aqu le proporcionamos algunos ejemplos para
que los mantenga en su cerebro
por un tiempo!
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Descubrir muchas otras recompensas independientemente de su crecimiento personal y financiero, oportunidades para servir a otros, etc.
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Puede tener ingresos extras para complementar sus ingresos actuales o puede reemplazar sus ingresos actuales.
Puede afectar la vida de muchos otros mejorando su salud personal y financiera.
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Sinrazones en el camino a la
seguridad financiera o la
jubilacin
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Se incrementarn sus oportunidades de viajar, tanto de negocios como de placer. Por supuesto, si as lo desea, puede
construir su negocio en su localidad y evitar viajar grandes distancias.
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Para depender de sus inversiones para obtener una jubilacin confortable, necesitar tener ahorrados de $500,000 a $1,000,000 de dlares, esto en la economa actual. Dentro de
diez aos, con el incremento en la inflacin y
en los impuestos, necesitar cuando menos el
doble de esa cantidad.
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Ms del 90% de los negocios nuevos cerrarn en los prximos cinco aos. En la comercializacin en red, usted se desarrolla como
negocio. Mientras usted est mejorando sus
recursos sus habilidades, sus conocimientos,
sus comunicaciones y sus relaciones estar
agregando valor a su negocio. Nunca fallar
mientras est mejorando su negocio (usted) y
nunca se rinda!
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La mayora de las personas que no estn satisfechas con su trabajo tienen un EMPLEO
que apenas les permite sobrevivir!
REALMENTE PIENSE SOBRE ESTO:
Cuando usted llegue a donde va, estar donde quiere estar?
Asuma el cargo
Tome el control
Aproveche la oportunidad
Es maravilloso descubrir quin es uno; pero es ms maravilloso decidir quin queremos ser. El puso su mano en mi hombro y me dijo que
hay dos clases de personas en el mundo: las que piensan y las que actan. Y el mundo y sus bienes siempre pertenecern a las que actan.
Louis LAmour en The Warriors Path
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SUGERENCIAS PARA
UN TRIUNFADOR
Y si usted ya tom la determinacin firme de explorar esta
industria excepcional, slo querra sugerirle revisar de nuevo el
concepto de Venta Multidimensional en el Sitio de Internet
www.skiny.com.mx
Vender es divertido, es fcil y
es importante. Y la venta directa
ha probado una y mil veces que
no es lo que usted sabe, sino lo
que usted es capaz de proyectar.
El vender de manera mediocre
ha sido la norma en muchas
industrias. En la vida, sin embargo, sin importar lo que usted
haga, hay que venderse a uno
mismo, nuestras ideas, un producto, un servicio o su talento.
Qu es vender?Vender es
compartir, pero luego hay algo
ms. Usted tiene que estar tremendamente convencido acerca
de sus productos de tal suerte
que vender no es ms que un
acto de ayuda sincera hacia los
dems. De esta forma no hay
necesidad de persuadir a nadie.
Ms bien se trata de transpirar
una conviccin insuperable porque eso contagia.
EPLOGO
Y muchsimos talentos en el
mundo empresarial convencional
no se atreven a dar el gran salto
por estos pequeos beneficios.
Quin se atreve a criticarlos? Lo
ms importante para cada ser
humano es sentirse bien consigo
mismo y cualquier opinin es
profundamente respetable.
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La desventaja principal de
poseer un negocio propio es
quiz la falta de beneficios directos y tradicionales que sirven de
soporte para desarrollar la sensacin de seguridad que es determinante para el ser humano. Me
refiero a servicios de asistencia
mdica, seguros de vida, pensin
de retiro, etc. Pero esto es una
falacia que va muy de la mano
con la inercia. Nadie puede
negar que estos beneficios sean
importantes en el cortsimo
plazo, pero quedan anulados con
creces en el mediano plazo cuando alguien triunfa con su propio
negocio.
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BIBLIOGRAFA
Kaufmann, Mel. The Link: The Missing Link in Your Financial
Empire, San Pedro, Calif.: TRM, 1997
Kay, Herb. How to Get Filthy, Stinking Rich and Still Have Time
for Great Sex: An Entrepreneurs Guide to Wealth and Happiness.
Austin: Bard Press, 2000
Krannich, Robert L., and Caryl Rae Krannich. Network Your Way
to Job and Career Success. Alexandria, Va.: Impact Publications, 1989
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Profits from Your Small Business. New York: Houghton Mifflin, 1993
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Toffler, Alvin.
The Third Wave. New York: William Morrow and Co., 1980
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ESCRIBE A:
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MASTER BUSINESS
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Tel. 593(2) 2 430593 - 2 448061
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