Universidad Politcnica de

Juventino Rosas

Materia: Ingeniera de procesos.

Ensayo: Estrategia de crecimiento interno.
Profesora: Ing. Jazmn Edith Valle Vizcarra.
Alumna: Ana Victoria Anzures Granados.
Carrera: Ingeniera Financiera.
Grado: 5
Grupo: B
Fecha de entrega: 09 de Febrero del 2015.

Observaciones:
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ndice

Introduccin.......................................................................................................... 3
Estrategia de crecimiento empresarial.......................................................................4
Ventajas del crecimiento interno............................................................................ 4
Conclusiones......................................................................................................... 8
Referencia bibliogrfica........................................................................................... 9

Introduccin
Las empresas crecen para sobrevivir a los ataques de la competencia y por las
economas en ascenso por ello se desarrollaron las estrategias de crecimiento.
Las formas de desarrollo que presentaremos en este artculo corresponden al
crecimiento interno, las ventajas que adquieren al aplicar dicha estrategia as
como la tctica que puede utilizar, tales como: penetracin en el mercado,
desarrollo de productos, de mercados y diversificacin los cuales nos darn como
resultado el crecimiento interno que esperamos. Sin embargo para poder decidir
es til el anlisis FODA ya que es el resumen del anlisis estratgico ntegro y con
ello conocer de manera conjunta los principales resultados que se obtuvieron.

Estrategia de crecimiento
Las empresas hoy en da uno de sus objetivos es el crecimiento y una forma de
lograr el xito, es crecer mediante dos estrategias: interna o externa en este
ensayo se desarrollara la estrategia de crecimiento interno en las empresas, la
cual se caracteriza por su crecimiento y expansin basada en la realizacin de
inversiones de la misma, es decir, sin recurrir a acuerdos de cooperacin con otras
empresas, a fusiones o a adquisiciones, como sera el caso del crecimiento
externo.
Ventajas del crecimiento interno
Permite adquirir tecnologa ms reciente.
Facilita la optimizacin de la localizacin industrial y de la distribucin

comercial
Armoniza el proceso de crecimiento, puesto que al crecer los recursos poco a
poco es posible optimizar la gestin del proceso.

Para el logro de un crecimiento empresarial interno es necesario realizar alguno

de los puntos de a continuacin:

Mediante la penetracin en el mercado:

El cual consiste en aumentar las ventas de la empresa en el mercado actual con

los productos actuales.
Por ejemplo, vendemos televisiones en Mxico y hacemos una promocin de
regalar una televisin pequea cuando se compra una grande.
Hasta el momento existen seis formas de penetrar en un mercado:
En base a la Exportacin, Proyectos Llaves en mano, Licenciamiento, Franquicia
miento, Joint Ventures y el Establecimiento de subsidiarias de propiedad absoluta.

Exportaciones
Facilitando la construccin de economas con base en curva de experiencia, as
como el evitar los costos relativos al establecimiento de operaciones de
fabricacin en otro pas.
Proyectos Llave en mano
Esta es una forma de exportar tecnologa de procesos a otros pases.
Licenciamiento
Asume los costos y riesgos de la apertura de un mercado extranjero.
Franquiciamiento
Es similar al Licenciamiento, este radica en que el franquiciatario asume los costos
y riesgos de la apertura de un mercado extranjero.
Joint Venture
Establece una firma propiedad de dos o ms firmas independientes. Cada una de
las cuales contribuyen con un equipo de administradores para compartir el control
operativo.
Subsidiarias con Propiedad Absoluta
Estas se recomiendan cuando el conocimiento administrativo constituye la
competencia clave de una firma, puesto que controlan de mejor manera la
tecnologa.

Desarrollo de productos:

En el cual se ofrece un producto mejorado en los mercados en los que la empresa

se encuentra presente.
Por ejemplo, televisiones de LCD, pantalla plana, etc.

Desarrollo de mercados:

Consiste en introducir productos nuevos en los mercados.

Por ejemplo, vendemos televisiones a China, que es un mercado nuevo donde
nunca vendamos.
La estrategia de desarrollo de mercado es aplicable cuando:
o Cuando existen nuevos canales de distribucin que resultan confiables,
baratos y de buena calidad.
o Cuando la organizacin tiene mucho xito en lo que hace.
o Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no estn
saturados.
o Cuando la organizacin cuenta con los recursos humanos y el capital que
necesita para administrar las operaciones expandidas.
o Cuando la organizacin tiene capacidad excesiva de produccin.
o Cuando la industria bsica de la organizacin est adquiriendo alcance
global a gran velocidad.

Diversificacin:

Consiste en vender productos o servicios muy diferentes a lo que es nuestra

actividad principal.
Por ejemplo, nuestra empresa es de fabricacin de televisiones y montamos
una cadena de bares.

Anlisis FODA

El anlisis FODA es un resumen de todo el anlisis estratgico, tanto interno como

externo, al presentar las principales conclusiones que se derivan del mismo.

Conclusin.

A lo largo de este ensayo hemos estudiado las fundamentales formas de

desarrollo empresarial internas y hemos prendido las ventajas que pueden
atraer la adaptacin al crecimiento interno as como las tcticas que
podemos utilizar.
Gracias al anlisis FODA podemos conocer los resultados de la aplicacin
del anlisis estratgica.

Referencia bibliogrfica

Estrategias empresariales
http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresarialestipologia-caracteristicas-y-uso/
http://html.rincondelvago.com/crecimiento-de-empresas.html
Crecimiento interno
http://www.monografias.com/trabajos99/crecimiento-empresarial-yinversiones/crecimiento-empresarial-y-inversiones.shtml
http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf
Estrategias de crecimiento Interno
http://alumnoseconomiaempresa.wikispaces.com/7-

+Estrategias+de+crecimiento+interno+y+externo
Formas de desarrollo empresarial interno
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/31223/Formas%20de

%20desarollo%20interno%20y%20externo_submissionb.pdf?sequence=5
Desarrollo de productos
https://marketingcosmeticaperfumeria.wordpress.com/2010/08/05/proceso-deldesarrollo-de-nuevos-productos/
https://marketingcosmeticaperfumeria.files.wordpress.com/2010/08/desarrollon

uevoproducto.jpg
Penetracin de mercados
http://html.rincondelvago.com/estrategia-de-penetracion-en-mercado.html
Diversificacin
http://es.slideshare.net/LKSMondragon/estrategias-de-diversificacin
Desarrollo de mercados (diapositiva 12)
http://es.slideshare.net/adelazazueta/presentacion-desarrollo-de-mercado