Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
es
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
ndice
1. Introduccin...3
2. Objetivos....4
3. Esquema5
4. Desarrollo..5
5. Resumen...9
6. Bibliografa.9
7. Actividades..10
8. Glosario11
9. Ejercicios de autocomprobacin......11
10. Soluciones a las actividades...14
11. Mapa conceptual...15
Anexos y textos16
22A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1. Introduccin
La importancia de esta unidad radica en el conocimiento profundo
acerca del sector inmobiliario, la conceptualizacin terica y el empleo
adecuado de los tecnicismos propios de esta disciplina. Es necesario
saber, comprender e identificar los diferentes sectores y su relacin.
Conocer el peso del sector inmobiliario sobre el resto de sectores y
comprender su dinmica y evolucin es fundamental para el desarrollo
de esta actividad profesional.
Las pretensiones de esta unidad son generar inters, fomentar el espritu
crtico y motivar en la construccin individual del conocimiento.
Alcanzado esta motivacin se comprender de forma sencilla y
estructurada las siguientes unidades formativas.
Hay dos cuestiones importantes relativas a los requisitos previos que
debe poseer el alumno. En primer lugar, debe conocer cules son los
sectores productivos (primario, secundario, terciario y cuaternario) y los
sectores segn la propiedad de los medios (privado, pblico, tercer
sector). En segundo lugar, debe conocer el sector inmobiliario, su
tipologa y la dinmica entre oferta y demanda. Y en ltimo lugar es
necesario disponer de habilidades comerciales.
Toda la documentacin e informacin proporcionada est actualizada y
basada en informaciones fidedignas como referencias bibliogrficas,
bases de datos y otras fuentes de informacin.
A lo largo de la unidad didctica se plantean preguntas con la intencin
de generar debate y promover la crtica constructiva. Asimismo, con la
intencin de despertar el inters, se fomentar la bsqueda de nuevos
conocimientos. Se invita al alumno a investigar, profundizar y descubrir
curiosidades como por ejemplo las casas futuristas o las viviendas
localizadas en parajes histricos.
La compresin del sector inmobiliario desde una perspectiva sistmica
permite al alumno relacionar, comprender y concatenar su propia
experiencia con el conocimiento adquirido; cuestin fundamental y
necesaria para el aprendizaje y entendimiento de las siguientes
unidades.
Ser experto en gestin comercial inmobiliario requiere dominar
conocimientos y tcnicas a nivel global y particular. Esta primera unidad
es la apropiada para adquirir el conocimiento dentro de una perspectiva
general.
A partir de una estructura diseada de forma sencilla se pretende facilitar
la comprensin mediante el uso de referencias bibliogrficas, material de
texto, medios audiovisuales y diferentes pginas webs de inters.
33A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
2. Objetivos
Objetivo general
Dominar el mercado inmobiliario; entender la dinmica de la oferta y
demanda de bienes inmuebles; conocer las caractersticas, los actores
intervinientes, la agencia inmobiliaria; y aplicar las herramientas de
intermediacin inmobiliaria.
Objetivos especficos
1. Realizar anlisis y prospectiva del mercado inmobiliario a partir
las principales fuentes de informacin disponibles en el mbito
local, regional y nacional.
2. Conocer los conceptos y la terminologa principal
2.1 Dado un listado de trminos explicar con un 90% de
acierto su significado
3. Conocer el entorno socioeconmico y poltico de referencia de la
intervencin e intermediacin inmobiliaria.
4. Clasificar los diferentes sectores productivos en funcin de su
contribucin a la economa espaola
4.1. Dado diferentes actividades econmicas sealar sin error
a qu sector productivo pertenecen
4.2 Dado un sector econmico nombrar tres ejemplos de
actividades relativas a dicho sector.
4.3 Dado un grfico identificar la contribucin del sector
inmobiliario al PIB
5. Analizar e identificar las tendencias claves del sector inmobiliario.
1.5.1. A partir de un grfico de tendencias relacionar
correctamente la evolucin del sector inmobiliario con
los ciclos econmicos.
6. Caracterizar el mercado inmobiliario en un determinado territorio
6.1 A partir de tu territorio identificar las caractersticas
principales del sector inmobiliario.
7. Nombrar los principales elementos normativos que regulan una
agencia inmobiliaria
8. Identificar los sujetos intervinientes en el sector inmobiliario: oferta
y demanda
9. Definir trminos conceptuales como son comprador, vendedor,
agente inmobiliario, tasador, etc. (estarn recogidas en el glosario
de trminos)
10. Ordenar las principales competencias de un agente inmobiliario.
11. Aplicar tcnicas y estrategias de posicionamiento: marketing,
publicidad, etc.
44A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
3. Esquema
Mercado inmobiliario
1. Sector inmobiliario
2. Caractersticas del
sector inmobiliario
3. La agencia inmobiliaria
4. Posicionamiento y
estrategia
Figura 1. El mercado inmobiliario
Fuente: elaboracin propia
4. Desarrollo
4.1. Los diferentes
inmobiliario.
sectores
productivos
el
sector
a) Sectores productivos:
Sector primario: actividades econmicas relacionadas con
la transformacin de los recursos naturales
Sector
secundario:
actividad
artesanal,
industrial
manufactura e industria de bienes de produccin
Sector terciario o de servicios: ofrece servicios a la
sociedad y a las personas
Sector cuaternario: complementa a los anteriores
relacionada con el valor intangible de la informacin:
gestin y distribucin de la informacin.
b) Subsectores del mercado inmobiliario
Construccin
Promocin inmobiliaria
Intermediacin
:
55A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
TIPOS DE
MERCADO
CONSTRUCCIN
INMOBILARIO
TRABAJO
PROMOCIN
INMOBILARIA
I
NTERMEDIACIN
BIENES Y
SERVICIOS
FINANCIERO
MERCADO INMOBILARIO
OFERTA DE BIENES
66A.
DEMANDA DE BIENES
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
Figura 3. Relacin oferta y demanda de bienes
Fuente: elaboracin propia
77A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
con su
88A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
5. Resumen
En cualquier economa el sector servicios es fundamental tanto por su
contribucin al Producto Interior Bruto (PIB) como por el empleo que
genera. Cabe destacar entre los servicios comerciales los servicios
inmobiliarios. El crecimiento econmico de las ltimas dcadas impuls
la actividad inmobiliaria principalmente en la compra de inmuebles como
mecanismo de inversin y ahorro.
La intermediacin, asesoramiento y gestin de las transacciones la han
realizado empresas especializadas, reguladas por normativas de mbito
estatal.
La fuerte expansin de la demanda y de los precios
inmobiliarios unida a la amplia oferta de crdito hipotecario de
las entidades crediticias ha contribuido a la creacin
de
numerosas empresas que ofertaban sus servicios de
intermediacin laboral fueren o no agentes de la propiedad
inmobiliaria.
Sin embargo, la crisis internacional repercuti directamente en
el sector inmobiliario con el cierre de muchas empresas. Por
tanto es necesaria la figura de expertos agentes como clave en
el desarrollo de la actividad comercial. El agente inmobiliario se
configura como un experto en la prestacin de servicios de
asesoramiento, gestin y mediacin en operaciones de
compraventa, alquiler, permuta o cesin de bienes.
6. Bibliografa
Beltrn, V. (2013). La importancia del agente inmobiliario para vender
rpido y a buen precio Inmueble: Revista del sector inmobiliario, N. 130,
pgs. 80-83
Bermdez, J.M. (2013). El cambio, necesidad en la gestin inmobiliaria.
Inmueble: Revista del sector inmobiliario, N. 129, pgs. 72-75
Bermdez, J.M. (2014). El sector inmobiliario, reinventarse para
responder al mercado. Inmueble: Revista del sector inmobiliario, N. 138,
pgs. 72-75
Borja, J. (2011). Un cambio de ciclo o un cambio de poca? siete lneas
para la reflexin y la accin? Urban, N. 1, 2011, pgs. 83-90
Formiga, N. (2005) Nuevos productos y agentes en el mercado
inmobiliario. Scripta Nova: Revista electrnica de geografa y ciencias
sociales, N. Extra 9, 194.
99A.
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1010A.
10
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
11
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1212A.
12
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1313A.
13
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1414A.
14
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1515A.
15
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
Mercado Inmobiliario
Sector
inmobiliario
Caractersticas
Evolucin y
peso del
sector
-Oferta y
demanda
-Distribucin
comercial
Subsectores
Desregulacin
estatal
-Empresas y
agentes del
sector
inmobiliario
-Justificacin
intermediario
comercial
Agencia
Inmobiliaria
Entorno
competitivo
de la empresa
inmobiliaria
Factores
estratgicos
Agencia
como
sistema.
Posicionamiento y
estrategia
Sujetos de
la
prospeccin
-Otros sujetos
y objetos de
la
prospeccin
Decisiones
de
competencia
en el mercado
Cartera de
inmuebles y
el negocio de
la actividad
Anexos y textos
Tabla 1. Funciones de un agente inmobiliario
1616A.
16
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
Fuente: Ocupaciones. Material Orientacin Profesional. Servicio Andaluz Empleo. Rescatado 15.06.2015 en:
http://www.juntadeandalucia.es/servicioandaluzdeempleo/web/websae/export/sites/sae/es/empleo/buscarTrab
ajo/eligeProfesion/galeriaPDFs/Detalle/018005AgeInm.pdf
Artculo
Seis consejos para aumentar el nmero de contactos desde
tu web inmobiliaria (Juan Pedro Cataln1)
1. La web se debe adaptar al comprador objetivo
[] Los pases del norte de Europa, Rusia y China son los mayores potenciales clientes de las viviendas en
Espaa hoy en da, sobre todo de las viviendas que se encuentran en zonas prximas al mar Mediterrneo por
las buenas condiciones climatolgicas de esta zona, en contraste con la de los pases de origen de tus posibles
compradores.
Tener la web en el idioma nativo de estos posibles compradores es indispensable para captar trfico proveniente
de los buscadores, ya que pese a que la mayora de la gente del norte de Europa puede entender el ingls,
utilizan su idioma nativo en primer lugar a la hora de realizar sus bsquedas en internet.
Adems de tener la web en el idioma de tu posible comprador, es interesante saber las costumbres y hbitos de
las personas de los pases a los que te vas a dirigir para as poder aportar informacin relevante para ellos en tu
web.
Si son personas residentes en otro pas, seguramente tengan dudas sobre cmo obtener el permiso de
residencia o los trmites que tienen que realizar para adquirir una vivienda en Espaa. Tener pginas en las que
se explique esto o si la agencia va a gestionar estos trmites puede ayudar a resolver las dudas y favorecer la
disposicin de un extranjero a comprar una casa en Espaa.
1717A.
17
Unidad didctica
El mercado Inmobiliario
1818A.
18