UNIVERSIDAD TCNICA DE ORURO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TITULO
DISEO DE ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION PARA LA LINEA LECHE
DE SOYA DE LA EMPRESA DE ALIMENTOS ALFA PRODUCTOS
NORDLAND LTDA EN LA CIUDAD DE ORURO
(http://postgrado.uto.edu.bo/tesis/facultad-de-ciencias-economicas-financieras-yadministrativas/carrera-de-administracion-de-empresas/1099-diseno-de-estrategias-deintroduccion-para-la-linea-leche-de-soya-de-la-empresa-de-alimentos-alfa-productosnordland-ltda-en-la-ciudad-de-oruro.html)
AUTOR

ELIZABET MACIAS ACHACOLLO

FECHA DE DEFENSA DE TESIS

1.

21 DE ENERO DEL 2003

INTRODUCCION

La alimentacin a nivel general se constituye en una prioridad bsica. En Bolivia la

alimentacin se constituye en un problema de orden protenico, ya que el promedio de
consumo refleja un dficit; particularmente en el consumo de leche. Una principal
alternativa de solucin a este problema es la leche de soya, ya que esta produce ms
protena por litro que cualquier otra leche. Una empresa que decide aprovechar tales
caractersticas y contribuir en la alimentacin es la Empresa de Alimentos Alfa Productos
Nordland Ltda., que por iniciativa propios de los socios decide introducir sus productos
a la ciudad de Oruro; el trabajo de investigacin coadyuvar con este fin, para lo cual
brinda los elementos necesarios como son: los hbitos de consumo, el producto, la
distribucin
y
la
comunicacin.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Cules son los elementos mercado lgicos que deben ser analizados para el diseo de
estrategias de introduccin al mercado de la ciudad de Oruro caso lnea leche de soya
Nordland?
3. OBJETIVO GENERAL
Analizar los elementos mercado lgicos para el diseo de estrategias de introduccin al
mercado de la ciudad de Oruro caso lnea leche de soya Nordland.
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar el producto en cuanto a la marca, envase, precio, variedad, sabor y beneficios
para determinar su aceptabilidad y el conocimiento del mismo.

Identificar los hbitos de consumo en cuanto a la frecuencia, lugar de compra, cantidad y

beneficios esperados.
Determinar un sistema de distribucin que permita acceder de mejor manera el mercado.
Detectar la comunicacin en cuanto a la promocin de ventas, publicidad, venta personal
y relaciones pblicas para identificar el grado de utilizacin y preferencia de medios.
5. HIPOTESIS
El producto, los hbitos de consumo, la distribucin y la comunicacin son los elementos
mercado lgicos que deben ser analizados para el diseo de estrategias de introduccin al
mercado de la ciudad de Oruro para la lnea de productos leche de soya Nordland.
6. JUSTIFICACION DEL TEMA
Apoyar el desarrollo empresarial nacional, mediante la apertura de nuevos mercados e
incorporacin
de
instrumentos
de
accin
en
Mercadotecnia.
Lograr que un producto nutritivo de orden vegetal llegue al mercado orureo,
considerando que sus cualidades en precio y calidad son bondades valiosas que se deben
destacar.
7. CONCLUSIONES
Se concluye que los hbitos de consumo, el producto, la distribucin y la comunicacin
son los elementos a ser analizados para el diseo de estrategias, ya que los resultados de
la investigacin demuestran claramente la ausencia de estos elementos en Mercadotecnia
para la introduccin de la leche de soya en la ciudad de Oruro.
8. RECOMENDACIONES
Se recomienda introducir la lnea leche de soya Nordland a la ciudad de Oruro apoyados
en las estrategias planteadas, ya que se prevee que mediante la aplicacin de las
estrategias se mejorar el nivel de consumo dado y se intensificara la apertura de un
mercado.