Está en la página 1de 60

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

SISTEMA DE EDUCACIÓN PRESENCIAL

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS DE SERVICIO Y RECURSOS
HUMANOS

PRESUPUESTOS Y ADMINISTRACIÓN FINANCIERA I
DOCENTE:
ING. PAUL ARMANDO RODRIGUEZ MUÑOZ
ALUMNO:
FAUSTO SALINAS SAMANIEGO
Quito-Ecuador

2015
1

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No 1
Capítulo 1: El presupuesto empresarial en la gerencia estratégica
Actividad 1.1 Conteste 5 preguntas de la evaluación de lectura del capítulo.
Pregunta 1. ¿Qué significa la palabra presupuesto?
Planificación
Organizacional

Planificar los
recursos
financieros
necesarios para el
cumplimiento de
objetivos y
actividades

Una lista de
gastos

Presupuesto

Gasto
Corriente

Gasto de
inversión

Ingresos

Pregunta 2. ¿Qué diferencia existe entre los presupuestos de las entidades públicas
y los presupuestos de las empresas privadas?
Flexibilidad
La decisión la toma los propietarios o la alta dirección
sin mayores formalidades

Más rigido un cambio es complejo

Rentablidad
Los rendimientos financieros sirven para satisfacer
necesidades de los ciudadanos

Propósito final los rendimientos financieros

Formalidades
Altas formalidades jurídicas y de aprobación

La formalidad se reduce en un alto porcentaje a la
decisión de la alta gerencia

Control
Exahustivo por otra institucionalidad externa

El control depende en un alto porcentaje de la alta y
media gerencia

2

Pregunta 4. ¿Por qué la planeación, la coordinación y el control pueden
incidir en las utilidades?

Pregunta 6. ¿Existe relación entre planeación y presupuesto? Explique su
respuesta

Planeación

Presupuesto

Determina las tareas de los
departamentos

Cuanto costaran cumplir las tareas
planteadas

Establece las actividades cotidianas

Determina el gasto corriente

Establece las proyectos de desarrollo

Determina el gasto de inversión

Determina cuales son nuestras
capacidades de produción y de venta

Establece el costo y proyecta los
ingresos

Establece el talento humano
requerido

Establece las proyecciones salariales

Genera acciones para la eficacia y
eficiencia

Proyecta los posibles costos de
eficiencia o ineficiencia

3

Pregunta 7. ¿Qué función desempeña el presupuesto en la administración? Revisar indicadores Asegurar la calidad del gasto Niveles de gestión CONTROL Verificar eficiencia Número de unidades financiera Supervisar ejecución Quién evalua ORGANIZACIÓN Decidir temas financieros Establecer lineamientos de gasto Quién ejecuta DIRECCIÓN PRESUPUESTO EN LA ADMINISTRACIÓN Quién autoriza Orientar las prioridades Quien planifica Coordinación externa Elaboración de Proforma Coordinación interna PLANEACIÓN Proyección COORDINACIÓN Las comunicaciones Previsión Las necesidades 4 .

VISIÓN. satisfaciendo con eficacia los requerimientos de las extractoras de aceite de palma del sector de la Villegas. en donde los habitantes decidieron a qué provincia deseaban pertenecer. Plaza. Visión. y con personal operativo comprometido y conocedor de su arduo trabajo. Macro ambiente: (político. acogiendo los mejores estándares operativos. ambientales y de gestión del talento humano.Ser al 2016. cultivo. proveedores. social. posee un negocio familiar desde hace 20 años. social. Análisis y propuesta de estrategias competitivas para el sector productor de palma aceitera para la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas.. y producción de fruta de palma africana. tecnológico y ambiental: Factor político. La tierra es de propiedad de la familia. económico. que incremente sus rendimientos financieros. MACROAMBIENTE1 Se analizan los factores macro ambientales político. cantón La Concordia. específicamente el cultivo. y está ubicada en el Cantón la Concordia. adicionalmente existen actividades generales y específicas a la cosecha. MISIÓN. Precio. se realizó una consulta popular.La finca la Villegas.Gabriela Trujillo Tamayo. sustitutos. con el uso de técnicas agrícolas eficientes.. Información General La Familia Salinas Tamayo. nuevos ingresos. económico. por lo que desde el 31 de mayo del 2013 la Asamblea Nacional definió que el cantón de La Concordia pertenece a la provincia de Santo 1 Tesis. tecnológico. es un negocio familiar dedicado a la siembra. en donde Santo Domingo de las Tsáchilas presentó una amplia mayoría del 65%. Microambiente: competencia (Cuota de mercado y 4P´s: Producto. El 5 de Febrero del 2012.1. en el gobierno del Presidente Rafael Correa. parroquia la Villegas.. Esta actividad se realiza con trabajadores propios y empresas de servicios agrícolas. un empresa familiar consolidada en el manejo administrativo y técnico requerido para la producción de fruta de palma.2014 5 . ambiental).2 Elabore el diagnóstico estratégico para una empresa ABC: Misión.. se ubica en el eje de la agricultura. producción y venta de fruta de Palma Africana. promoción): clientes.

geografía de La Concordia.924 habitantes2 En cuanto al factor legal se reconocen las siguientes normativas:  Ley de Gestión Ambiental (Jul.La cual constituye un permiso que otorga la autoridad competente para realizar un proyecto. 2013.cl/ecuador/ecuador_leyesamb. implementa los mecanismos necesarios para asegurar un ambiente sano. 2 3 Historia. 6 . en http://www. para su aplicación se establecieron los siguientes requerimientos de acuerdo al número de hectáreas que posea el palmicultor: licencias ambientales (> 100 ha). Ley de Prevención y Control de la Contaminación. 2004).gob. glaciares. tierras y plantaciones forestales. señala los límites permisibles. Leyes ambientales. las limitaciones y responsabilidades de la propiedad privada sobre bosques. 2014.. La Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre (Sept..Regula la utilización de aguas marítimas.. determina obligaciones y responsabilidades. declaratoria ambiental (de 50 a 100 ha) y fichas ambientales (0 a 50 ha). o actividad que pueda causar un impacto ambiental. 2004). contaminación.En la cual se apoya el Ministerio del Ambiente y mediante la cual establece principios y directrices de política ambiental.. 1999).Esta Ley tiene como finalidad fundamental velar la correcta utilización y conservación de los recursos naturales de la contaminación.tecnologiaslimpias.ec/.Domingo de los Tsáchilas. superficiales.html.. Licencias ambientales para el sector palmicultor. sobre las aguas destinadas al riego estás podrán ser extraídas del subsuelo. subterráneas y atmosféricas bajo todos sus estados físicos y formas. en http://www.laconcordia. dentro de estos mecanismos se encuentran las diferentes áreas vinculadas con la gestión ambiental como ecosistemas frágiles. actualmente este cantón tiene una extensión de 325 kilómetros cuadrados y cuenta con 42. controles y sanciones en la materia.Constituye el alcance del patrimonio forestal del Estado. utilización y conservación de recursos y áreas naturales del país3. niveles de participación de los sectores público y privado. calidad ambiental. Ley de Aguas (May.

4 Revista El Agro. Hay propuestas para contratos laborales agrícolas. cauces naturales y artificiales.En este reglamento se establece que el empleador deberá velar por la salud de sus empleados que manejen plaguicidas.. en http://www. ahora deberá contener una mezcla de biodiesel del 10% en lugar del 5%.. adicionalmente brindarles mayor flexibilidad en cuanto al horario diario establecido. y en el que se destaca que el biodiesel tipo premium. para lo cual deberán proveerles de equipos para el empleo de plaguicidas.revistaelagro. como medida para apoyar al crecimiento del sector agrícola.. evitando contaminar fuentes o cursos de agua. el mismo que es utilizado para el sector automotriz. declaró a la producción de biodiesel de interés nacional. 2014. 2012).Mediante el cual se regulan las relaciones entre empleadores y trabajadores y sus diversas formas y condiciones de trabajo.com. Código de Trabajo. Actualmente existen iniciativas de la Cámara de Agricultura del Ecuador.manantiales. para que se legalice la contratación de trabajo a destajo o por tarea. considerando que las labores de campo inician por lo general muy temprano en la mañana y también plantea que se puedan trabajar cinco horas diarias y el resto se acumulen para trabajar el día sábado o fines de semana. Reglamento de Plaguicidas y Productos Afines Agrícolas (Mar 2003). Decreto Ejecutivo 1303 (sep.En el que el Presidente Rafael Correa. establecer procesos que precautelen la seguridad del trabajador en cuanto al tratamiento de remanentes y limpieza de equipos. como la presentación de una propuesta al Ministerio de Relaciones Laborales (MRL). Todas estas propuestas deberán ser analizadas antes de que el MRL emita un acuerdo que regirá para el año 20144. 7 . esto deberá ser evaluado y determinado por el Consejo Nacional de Recursos Hídricos. de acuerdo a como el trabajador avance con las labores encomendadas.

realizada por el Presidente Rafael Correa.. Leyes y reglamentos en proceso de aprobación:  Ley de Tierras. Rural y Urbano Marginal). 2008). Para acceder a este y otros mercados.Se prevé que con la visita al continente europeo.. los cuales constan para su revisión y diálogo con los entes sociales involucrados y se prevé su aprobación en la agenda legislativa en el año 2014.  La eliminación de impuesto a la sociedad agroquímica.  Negociaciones con el bloque de la Unión Europea. (Fondo de Electrificación. dulces y otros productos alimenticios como margarina y aceite crudo. que permitan incrementar las exportaciones y crecimiento del sector. ya que este continente constituye el mercado objetivo más interesante para lo cual es necesario que se desarrollen acuerdos comerciales.RSPO.Su principal objetivo es promover el crecimiento sostenible y uso del aceite de palma. para dar un mayor impulso a un proceso de industrialización y desarrollo del país. 282 de la Constitución que entró en vigencia en octubre del 2008. se logre consolidar a futuro accesos preferenciales a productos derivados de palma. Mesa redonda de la producción de aceite de palma sustentable / Roundtable on Sustainable Palm Oil.. puedan concretarse subsidios directos y también la exoneración de impuestos”… reflejándose en:  La eliminación del 10% al FERUM.  Eliminación del impuesto a la renta para el sector agrícola y ganadero. la cual se desarrolla bajo la filosofía de evitar el acaparamiento y la redistribución.De acuerdo al art.  La exoneración del IVA en insumos agropecuarios.-… “Este mandato plantea que a través del excedente petrolero. mediante la implementación y cumplimento de 8 .  La exoneración del IVA a consumos intermedios y  Subsidios a químicos y agroquímicos. como jabones.Mandato Agrícola (Jul. es necesario implementar y dar cumplimiento de estándares globales que garanticen que el producto se adapta plenamente a las exigencias de este tipo de clientes. “El Estado normará el uso y acceso a la tierra”.

53% del PIB agropecuario y el 0.79% del PIB nacional. y el proyecto de transferencia. Factor económico. se crea a finales de 1993. conjuntamente con Colombia y Venezuela.490 toneladas métricas.La producción nacional de palma aceitera en el 2003 fue de 991. Es una organización que agrupa a los cultivadores de esta oleaginosa. para lo cual ANCUPA se encuentra trabajando en la elaboración de normativa para alcanzar una certificación y convertir mediante el apoyo gubernamental en un requerimiento normado para la aplicación general en el sector.145 toneladas métricas. A continuación se detallan algunas entidades directamente relacionadas con el sector palmicultor: La Asociación Nacional de Cultivadores de Palma Aceitera (ANCUPA). se constituyó en 1970. Entre los logros más importantes que ha alcanzado la Asociación están: El Centro de Investigación de Palma Aceitera (CIPAL). Son parte también del Fondo Latinoamericano de Innovación en Palma (FLIPA). ha sido uno de los gremios más representativos del país. el Censo Palmicultor actualizado en 2005. http://agronegociosecuador. el precio oficial que se registró para ese año fue de USD 160 por tonelada. información confirmación con el Ing. desde entonces la producción se ha incrementado en un 122% llegando a ser en el 2012 de 2´697. FEDAPAL. desde entonces el Fondo promueve las exportaciones del aceite crudo de palma de Ecuador y así garantiza al palmicultor la venta de toda su producción en los mejores términos y condiciones que permitan las circunstancias imperantes del mercado 5. el Fondo de Promoción de Exportaciones de Aceite Crudo de Palma y sus Derivados de Origen Nacional. de acuerdo a información de Fedapal. Ancupa. Rommel Vargas. El sector dedicado al cultivo de palma aceitera en el Ecuador contribuye con el 4. medianos y grandes palmicultores. logrando agremiar a más de cuatro mil socios entre pequeños.com/page/palma-aceitera-una-muestra-del 9 . así como a los extractores de aceite de palma y palmiste dentro del Ecuador.estándares globales. Director Técnico de FEDAPAL (Anexo No 7). A lo largo de su historia..ning.400. con lo cual el valor bruto de producción de este sector equivale a USD 431´598. 5 Revista El Huerto (Edición 16).

según Fedapal en Ecuador representa el 2. Revista Fedapal 07.5% Perú Chile Otros Total 100% Fuente: FEDAPAL Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo Factor social.000. constituyendo un apoyo a la comunidad en la cual se desarrolla. lo que corresponde 77.000 TM.000 TM de excedentes que son exportados a otros países.2% Otros 5. El consumo nacional está alrededor de los 210. 6 FEDAPAL.5% Brasil México 22.El principal beneficio social de este tipo de cultivo es que genera fuentes de empleo permanente.1% 2012 4.1% Venezuela 9. El Sector Palmicultor Ecuatoriano y su desempeño en el 2013.adicionalmente presenta un gran crecimiento..6 En el año 2012 generó divisas por sustitución de importaciones por USD 276´300.2% 5.9% 15.1% Chile 4. ya que si no existiría producción nacional sería necesario importar este tipo de aceite7.1% 27. con una tasa interanual de 7%.5% Venezuela 15.1% Brasil 9. 2012.9% México 9.com.143 puestos de trabajo directos (3 a 5 empleos por hectárea) y permanentes y una cifra aproximada de 60. EXPORTACIONES ACEITE DE PALMA POR DESTINO AÑO 2012 PAIS 2012 Colombia 27. ¿Qué significa el cultivo de palma para el país?. y combate la pobreza y migración rural a las ciudades principales.5% Europa 22. dejando alrededor de 315. http://fedapal.4% Perú 6.000 empleos indirectos (dentro del proceso de transporte ventas de insumos y demás actividades asociadas).. Diciembre 2013 7 10 .4% 9.1% Colombia Europa 6.2% de la población económicamente activa.

517 De 101 a 200 40.4% 13 12.695 Más de 1000 34.931 De 51 a 100 50. lo que correspondería a un nivel de salario básico.tomando en cuenta que el 87. por lo que este excedente podría ser utilizado para generar biocombustibles que permitan al país contar con una alternativa diferente al petróleo.0% 222 8.1% de las hectáreas sembradas corresponde a pequeños productores que comprende los rangos de 0 a 50 hectáreas de producción.7% 11 270. ESTRATIFICACIÓN DE LAS PLANTACIONES DE PALMA ACEITERA POR SUPERFICIE EN ECUADOR AÑO 2012 RANGO (ha) Superficie (ha) De 0 a 10 18.2% 0.2% 100.205 100.25 por persona por día. Constituye el 57% de la oferta de aceites y grasas en el Ecuador y la opción más económica de los aceites vegetales.0% 1.161 Total % Palmicultores 6. cifra que coincide con el rango de los palmicultores encuestados de los cuales el 88% poseen menos de 50 hectáreas.9% 2.4% 3.2% 0.569 De 201 a 500 23.1% 24.6% 66 5. de los cuales el 60% se encuentra en el área de producción con un ingreso promedio de USD 15.2% 8.9% 0.927 9. El Ecuador es el segundo productor de palma en Latinoamérica y exporta aproximadamente el 50% de su producción.8% 21.7% 589 15.311 De 21 a 50 63.005.000 % 41.696 18.476 23.868 De 11 a 20 24. 11 .7% 1.0% 7.153 De 501 a 1000 14. lo que le hace más accesible para las familias.0% Fuente: FEDAPAL Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo El número de empleos generados por esta actividad en el sector de La Concordia es de 5.

las plantaciones de palma provocan una sequía excesiva lo cual afecta a las tierras. sino por el modo en el que está siendo entronizado. 12 . faciliten el acceso a la tecnificación y masificación de la venta de maquinaria. especialmente para conseguir que tengan menor impacto ambiental. A escala mundial tiene serias repercusiones sobre los bosques tropicales. sus habitantes y su biodiversidad.FLACSO – MIPRO 2012.. disminución de utilización de combustibles derivados del petróleo. generando valores agregados para la protección del ambiente y calidad de vida. que no son causados por el árbol en sí mismo. el calentamiento global y otras consecuencias del incremento de concentración de gases de efecto invernadero. mediante el mejoramiento de costos y condiciones de crédito. afectaciones manifestadas en la tala de bosques para tener suelos aptos para su producción. Factor Ambiental8.. Adicionalmente. Por otra parte los productores. con un ciclo productivo de hasta 8 Boletín mensual de análisis sectorial de MIPYMES. envenenamiento de suelos. por lo que cada vez se están realizando más investigaciones y esfuerzos tecnológicos que permitan ampliar el campo de utilización de este tipo de combustibles.La “El cultivo de la palma de aceite está asociado a graves problemas sociales y ambientales. así como innovaciones que se puedan dar en fertilizantes y pesticidas. así como conflictos de tierra y empobrecimiento de las poblaciones afectadas”. los que a futuro desempeñaran un rol fundamental para la generación energética..“Elaboración de aceite de palma africana para exportación”. Dentro de la tecnología que se utiliza en el sector palmicultor se encuentra la transformación genética de las semillas para que sean más resistentes a plagas y enfermedades. han incrementado el interés a nivel mundial en los biocombustibles y sus beneficios.El sector agrícola en el país requiere que los proveedores de maquinaria e insumos agrícolas. agua y aire por medio de venenos agrícolas producidos por la gran cantidad de desperdicios sólidos y líquidos que se generan durante el proceso productivo.. manifiestan que el cultivo se convierte en sostenible ambientalmente pues son cultivos permanentes.Factor tecnológico. Los cambios climáticos.

20-25 años. PRODUCCIÓN POR PROVINCIA Producción (TM) GUAYAS 1..27% LOS RIOS 14.04% NORORIENTE 7.Gabriela Trujillo Tamayo.2014 13 . Análisis y propuesta de estrategias competitivas para el sector productor de palma aceitera para la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas. MICROAMBIENTE9 Análisis de la Competencia.60% ESPAC 2011 Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo 9 Tesis.60%.42% Fuente: COTOPAXI 0.El sector donde más se cultiva esta fruta es Esmeraldas en donde se concentra aproximadamente el 61.13% PICHINCHA 10. con excelentes resultados productivos.34% y Santo Domingo de los Tsáchilas 3. cantón La Concordia.35% ESMERALDAS 61.41% SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS 3..44%.44% MANABI 1. Pichincha 10. y las técnicas modernas. las cuales se describen a continuación: Competencia de los productores de palma aceitera.34% BOLIVAR 0. seguido por Los Ríos 14. Para este análisis se utilizó la herramienta de las cinco fuerzas competitivas de Porter.35%. Existen también programas pilotos en donde el uso de raquis y material orgánico aporta y contribuye a mejorar los suelos de cultivos. Nororiente 7..42% de la producción. contribuyen a la reposición de componentes básicos al suelo.

entre los que es importante mencionar a DANEC.Los productos más demandados a nivel mundial en el mercado de aceites vegetales son el aceite de palma y los que pueden considerarse como productos sustitutos del mismo los cuales son la soya y colza. buenas prácticas agrícolas y prácticas administrativas. Productos que pueden sustituir al fruto de palma aceitera.. calidad de la fruta. La Fabril. ya que no existen gran cantidad de proveedores de materia prima y con pocas extractoras (41 extractoras operativas en el Ecuador.. las habilidades competitivas que permiten sobresalir a un productor de palma aceitera en orden de importancia son: rendimiento.Existen barreras de ingreso para la competencia entre las cuales se destacan:  El manejo de este tipo de cultivos no requiere mayor supervisión. 14 .  El ingreso de nuevos actores es limitado debido a que la mayor parte de superficie ya ha sido ocupada por los cultivos existentes. considerando que la producción inicia a partir del tercer año y la plantación se hace autosustentable a partir del quinto año.Existen grandes productores en el país los cuales tienen amplias ventajas competitivas tanto por su volúmen. se encuentran el aceite de girasol. pero si requiere el suficiente conocimiento técnico especializado para asegurar rendimientos adecuados. costos bajos. De acuerdo a información obtenida en la encuesta aplicada. A nivel de pequeños y medianos productores. EPACEM y CIECOPALMA.  Se debe realizar una elevada inversión. Con un menor porcentaje debido a su mayor precio. ALES. el cultivo de palma aceitera en el sector se desarrolla en un mercado oligopólico. Potenciales competidores del sector palmicultor. estos tres tipos de aceites vegetales representan el 85% del consumo. asi como que poseen extractoras propias lo que les permite exportar el aceite obtenido. según ANCUPA) existiendo demanda suficiente para la producción.

070 19.000 - Aceite de girasol Aceite de Palmiste Fuente: FEDAPAL Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo El cultivo de palma aceitera tiene ventajas competitivas por ser el más eficiente para la producción de aceite vegetal. como se puede observar en el Gráfico No 10.171 37.000 50.240 5.429 48.488 12.791 42.088 41.682 109.945 Aceite de Palmiste 4.796 35.688 12.146 5.345 120.279 127.504 115.050 Aceite de girasol 10.529 4.593 45.616 24.119 42.000 10.000 40.177 23.294 46.CONSUMO MUNDIAL DE LOS PRINCIPALES ACEITES VEGETALES CONSUMO Tipo de Aceite 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Aceite de palma 36.801 21.699 137.270 5.264 10.000 30.000 Aceite de palma Aceite de soya Aceite de colza 20.880 39.415 Fuente: FEDAPAL Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo PRODUCCIÓN EN MILES DE TONELADAS MÉTRICAS 60.370 36.133 2012e 52.802 12. ya que rinde hasta 10 veces más que otro tipo de aceites como el de soya.895 37.122 Aceite de colza 18.876 11. 15 .667 5.112 133.696 14.261 Total 103.195 4.025 19.662 23.755 Aceite de soya 34.

especialmente debido al desarrollo de nuevas tecnologías como biocombustibles a nivel mundial. Aceite) Soya Girasol 0. Las extractoras constituyen los consumidores para el sector productor de palma aceitera.59 Palma aceitera 3. siendo Teobroma la que adquiere la mayor cantidad de fruta a los palmicultores.42 Colza 0. Poder de negociación de los consumidores. 16 .68 Fuente: FEDAPAL Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo Adicionalmente el aceite de palma posee una mayor demanda.PROMEDIO DE PRODUCCIÓN POR HECTÁREA POR AÑO (Tn. las cuales adquieren el fruto de palma aceitera.36 0. porque otorga beneficios importantes debido su nivel bajo de ácidos grasos trans y que posee diversidad de usos. en el sector de La Concordia existen seis extractoras principales.

PARTICIPACION EXTRACTORAS
SECTOR LA CONCORDIA
FEBRERO 2014
25

30%

20
19%

15

16%

12%
9%

10

6%

3%

5

1%

0

Fuente: Encuesta palmicultores sector La Concordia
Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo

Debido al número de extractoras existentes y la cantidad de fruto cultivado en la
zona el poder de negociación se encuentra en los palmicultores, es decir, este
sector se desarrolla en un mercado oligopólico en donde los productores tienen total
libertad de negociación con una determinada extractora de acuerdo a sus intereses
(cercanía, condiciones de pago, crédito para la adquisición de fertilizantes).
En el caso de la finca la Villegas, de acuerdo a información proporcionada por su
administrador, la producción se entrega a Teobroma y Novapalma, debido a la
cercanía que tienen estas extractoras a la plantación, ya que esto le permite
disminuir los tiempos de entrega del producto, evitando que el producto pierda su
peso y cantidad.
Clientes.Clientes internos.- Los clientes internos de la Finca La Villegas, comprenden todos
los departamentos cuyas funciones tienen que ver directa o indirectamente con el
giro del negocio.

17

Al tratarse de una empresa agrícola el cliente interno está compuesto por un
departamento administrativo, en el cual existe subprocesos de adquisiciones,
contabilidad y tributación, recursos humanos, que se dedican a dar la asistencia
para mantener operativa la empresa.
Adicionalmente se encuentra el proceso de producción el cual se divide en
subprocesos de labores agrícolas, fertilización y plaguicidas, comercialización y
bodega, que son la razón de ser de la actividad agrícola.
Clientes externos.- El cliente externo es aquel cliente que genera recursos al giro
del negocio, para lo cual se debe atender en calidad, cantidad y tiempo el
requerimiento de este.
CLIENTES EXTERNOS

EXTRACTORAS

DISTRIBUIDORES
DE
AGROQUIMICOS

ENTIDADES DE
CONTROL

CLIENTES EXTERNOS

Fuente: Finca La Villegas
Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo
El cliente externo del fruto de palma aceitera, tiende a ser limitado a un cliente
nacional en referencia a las extractoras y una de las razones por lo que esto ocurre,
es por aprovechar la cercanía de las extractoras y que los racimos de fruto lleguen
con el menor peso al no estar expuesto muchas horas al sol como producto del
traslado.
Otro cliente externo, no menos importante, constituyen los distribuidores de
agroquímicos, ya que la línea de crédito que concede ayuda a la liquidez del negocio
cuando este se encuentra en la etapa de formación del fruto.

18

Entre los clientes externos se encuentran los distintos organismos de control, como
son el Servicio de Rentas Internas (SRI), Ministerios de Agricultura, Ganadería,
Acuacultura y Pesca, Ministerio de Relaciones Labores, Ministerio del Ambiente,
Ministerio de Industrias y Productividad, Recursos Naturales no Renovables,
Fundación de Fomento de Exportaciones de Aceite de Palma y sus Derivados de
Origen Nacional (Fedapal), Asociación Nacional de Cultivadores de Palma Africana
(Ancupa).
Con estos considerandos, los principales clientes externos, es decir, las extractoras,
han procurado fidelizar a los productores a través de mecanismos como
asesoramiento técnico agrícola, diversificación y pagos oportunos, créditos acordes
a los períodos de cobro.
Se analizaron varios factores importantes de La Finca la Villegas, como son
producción, ventas, situación financiera y sus clientes dentro de la evaluación del
ambiente interno.
Proveedores.- Los distribuidores de agroquímicos constituyen los proveedores
principales del sector palmicultor, y los que tienen mayor poder ya que no existe una
amplia oferta de los mismos en el mercado, están en capacidad de fijar precios
elevados para fertilizantes, plaguicidas y demás insumos indispensables para el
desarrollo de las actividades del palmicultor, justificando estos incrementos en las
variaciones en el precio del petróleo, imposibilitando la fertilización adecuada que
tiene graves impactos en los niveles de productividad.

19

. Para el año no existen planes de incrementar. la tierra. 20 . ni generar ningún otro tipo de cultivo.Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo Nuevos Ingresos. precio. agroquímicos. DISTRIBUIDORES AGROQUIMICOS SECTOR LA CONCORDIA FEBRERO 2014 se determinó productores 54% TERMIFERPAC que de los palma aceitera no tienen un solo FERTISA 46% proveedor ANDRADE 46% proveedores principales. DELCOR 43% CASA DEL PALMERO sino 4 entre los que en orden de 25% TEOBROMA preferencia 24% MONTERREY encuentran: 16% BODEGA AGRICOLA 4% AMIGO DEL CAMPO 4% NOVAPALMA 1% PEXA 1% 0% 10% se Los palmicultores prefieren estos distribuidores 20% 30% 40% 50% 60% condiciones debido de a pago.Los nuevos ingresos dependen únicamente de la capacidad para incrementar la producción con las plantes actuales. dicha producción de la fruta de palma aceitera en la etapa inicial media y madura de la planta depende de algunos factores que influyen directa o indirectamente en el volumen de producción y estos son semilla. o con el incremento de nuevos territorios para la siembra..De la encuesta aplicada. Fuente: Encuesta palmicultores. manejo y control y factor climático. variedad y calidad de los insumos adquiridos.

Capítulo 2: Metodología para elaboración del presupuesto 1. ¿Qué papel Motivación desempeña la motivación al personal para que un presupuesto funcione? Poco compromiso Participación Falta de aportes Trabajo en equipo individualismo Ideas e iniciativas Pocas iniciativas Eficiencia del gasto Recursos excesivos Información oportuna y objetiva Información parcial y de mala calidad Desmotivación Compromiso ¿Considera que esta motivación debe hacerse antes o después de comenzar a operar el sistema? Motivación Operación del Sistema Resultados oportunos y eficientes Operación del Sistema Motivación Resultados oportunos. poco eficientes y con necesidad de correcciones tardías 21 .3 Conteste 5 preguntas de la evaluación de lectura del capítulo.

¿Cómo el entorno puede afectar el presupuesto de su empresa? Tecnología Mercado Global Cuando el entorno es favorable favorece al presupuesto Conflictos. Sociales Competidores Cuando el entorno es desfavorable afecta y reduce el presupuesto Precios nacionales e internacionales Apreciaciones o depreciaciones Tendencias Proveedores 22 . Políticos. Económicos.

¿Cómo las decisiones gubernamentales podrían afectar sus cálculos presupuestarios? Más Impuestos En estas condiciones el presupuesto se puede reducir Nuevas Leyes Carga salarial Restricciones e inseguridad 23 .

695 Vino tinto 3000 22% 3660 1.Explique esta afirmación: la investigación exhaustiva de los mercados constituye la plataforma para garantizar la confiabilidad de los presupuestos. Mantenerse existencias de seguridad iguales a 30% de las ventas pronosticadas.758 500 4. Tamaño del mercado Conocer ayuda a una mejor gestión del presupuesto Precios del mercado Participación en el mercado Tendencias del mercado 1.485 400 4. 18% y 22%..085 Vino semiseco 2800 18% 3304 991 4. La empresa de licores Danubio.035 4.258 24 .4 Resuelva los ejercicios 1. vino: seco.098 4. semiseco y tinto. S.295 600 3.A. respectivamente. El éxito mercantil alcanzado en los últimos años permite augurar un crecimiento sostenido de 15%. Ejercicio 1: Programa de producción.2 y 3. % incremento inventario final esperado 30% Productos Ventas del año anterior Porcentaje de crecimiento Ventas pronosticadas Inventario final esperado Unidades requeridas Inventarios iniciales Total Vino seco 3000 15% 3450 1.

Con base en los datos siguientes.383.62 25 .800.000.60 22.835. como marco de referencia.720. Productos Alfa. establezca el presupuesto de compras en cantidades y precios.00 1600 15 5.035.870.00 1400 40 1.4. Para determinar los niveles finales.366. pueden crecer 5%.62 Ventas esperadas (unidades) Inventarios iniciales (unidades) Costo de Ventas (USD) Inventarios finales (USD) Inventarios finales (Unidades) Compras (Unidades) Compras (USD) 2. 8%.387.60 133.95 16000 9% 17. 9% y 12%.440.323. respectivamente.70 21624 2.51 17.707.56 (876.359. Gamma y Épsilon.10 36624 2. Productos Ventas en el último año (unidades) Crecimiento en ventas Rotación de inventario (días) Precios previstos de adquisición 12000 6% 2.00 138000 5. Beta. Además la dirección de la empresa considera razonable sostener la política de rotación de inventarios.29 31.172.38 Alfa Beta Gamma 6.603.95 21.85 8000 10% 8.51 1.85 36.71) 20000 15% 3.Ejercicio 2: Presupuesto de compras.344.44 Épsilon 972.00 1800 22 6.38 1.306.616.00 44000 .00 1500 30 2.

para los cual dispone la siguiente información Ventas previstas en unidades por bimestres unidades Bimestres Anual Ensueño Reflejo Paraíso 1 18.000 5000 7000 6 22.A. produce y distribuye tres marcas de jabón de tocador: Ensueño. S. consumos e inventarios. localizada en Santiago de Chile.000 9000 16000 2 10. Reflejo y Paraíso.La compañía jabonera Sueños de Juventud..000 11000 19000 74.000 5000 8000 3 11.Ejercicio 3: Presupuesto de compras.000 7000 7000 4 6.000 3000 5000 5 7. La gerencia de compras tiene el compromiso de informar a la gerencia financiera sobre los presupuestos de compras (cantidades y precios) y de consumos de materias primas para el año venidero.000 40000 62000 26 ..

600 60000 Paraíso 17.00 5. así: Productos Política de existencias de seguridad permanentes Cantidad de Calculo Inventario final producto terminado Ensueño 1 mes de las ventas anuales pronosticadas 6.166.000.5 de ventas anuales pronosticadas 40.000.00 27 .67 6.000.Niveles de inventarios previstos al iniciar el año Productos Niveles inventario inicial (unidades) Venta de Unidades Ensueño 34.000 70000 Política aplicable a los niveles finales de inventarios de productos terminados: de conformidad con tendencias históricas.500.00 15.700 90000 Reflejo 14.166. la empresa debe mantener existencias de seguridad.67 Reflejo 1.00 Paraíso 25% de las ventas anuales pronosticadas 62.

15 0.500.800 4.000 Inventario Final (Unidades) Producción anual requerida 6.466.PRODUCCION DE PRODUCTOS TERMINADOS Productos ENSUEÑO REFLEJO PARAISO Inventario Inicial (Unidades) 34.67 50.00 61.00 CONSUMOS POR PRODUCTO Y PRECIOS DE MATERIAS PRIMAS POR ADQUIRIR MATERIAS PRIMAS UNIDADES A LIBRAS B LITROS C LIBRAS PRECIO UNITARIO CONSUMO POR PRODUCTO (USD) ENSUEÑO REFLEJO PARAISO 200 0.15 0.000 70.05 280 0.10 TIPO UNIDAD INVENTARIO INICIAL (USD) INVENTARIOS INICIALES DE MATERIA PRIMA Y PRECIOS MATERIAS PRIMAS UNIDADES A B C LIBRAS LITROS LIBRAS INVENTARIO INICIAL (UNIDADES) 4.000 Ventas (Unidades) 90.10 140 0.00 15.67 5.13 0.00 68.25 0.000.000 60.000 28 .900 COSTO VIGENTE A ENERO 1 150 $/LIBRA 240 $/LITRO 220 $/LIBRA 720.000 858.166.700 14.000 960.600 17.000 3.10 0.500.400.20 0.

P.000 705.15 0.116.073.703 29 .05 280 0.00 68.10 0. TOTAL POR PRODUCTO (UNIDADES) ENSUEÑO REFLEJO PARAISO 200 15.040 3.918.10 140 0.00 MATERIAS PRECIO UNIDADES PRIMAS UNITARIO A B C LIBRAS LITROS LIBRAS CONSUMO DE M.425 280 12.500 1.476.466.512.442.955.25 0.000 479.P.367 7.933 CONSUMO TOTAL DE M.333 2.293 7.148 26.15 0.10 PRODUCCIÓN FINAL PRODUCTO (UNIDADES) ENSUEÑO REFLEJO PARAISO 61.850 140 7.400.13 0.P.683 5.560 6.000 CONSUMO TOTAL DE M.800 PARAISO 1.133 REFLEJO 1.075.560 6.767 7.600 2.667 3.67 50.333 1.850 CONSUMO DE M.777 16.CONSUMOS POR PRODUCTO Y PRECIOS DE MATERIAS PRIMAS POR ADQUIRIR MATERIAS PRIMAS UNIDADES A LIBRAS B LITROS C LIBRAS PRECIO UNITARIO CONSUMO POR PRODUCTO ENSUEÑO REFLEJO PARAISO 200 0.260. (UNIDADES) 29.P. TOTAL POR PRODUCTO (USD) ENSUEÑO 3.370. (USD) 5.500.20 0.

15 0. (USD) (UNIDADES) 1.05 0. CONSUMOS INV. FINAL INICIAL 720. TOTAL DE M.933 INVENTARIO DE M.766. POR PRODUCTO (UNIDADES) ENSUEÑO 3. POR PRODUCTO (USD) PARAISO 900 450 900 COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS (USD) INV.512.000 INVENTARIO INVENTARIO TOTAL DE M.P.500 1.500 1.000 REFLEJO 1.000.P.10 1.875 3.000 140.130.000 465.00 9.000.767 7.13 0.500 1.00 10.000.10 0.500 840.150 3.000 960.333 2.267 8.000 252.000 PARAISO 0.P.T.476.000 63.500 5.25 0.000 465. (Unidades) ENSUEÑO REFLEJO PARAISO 15.000 58.00 INVENTARIO FINAL DE M.P.260.333 1.000 1.465.230.955.000 PARAISO 180.000 ENSUEÑO 750.10 0.000 420.15 PRODUCCION DE P.20 REFLEJO 0.512.933 30 .000 262.000 6.000 REFLEJO 300.325 5.400 COMPRAS 6.POLITICA APLICABLE A INVENTARIOS FINALES DE MATERIAS PRIMAS: MATERIAS PRIMAS UNIDADES A B C LIBRAS LITROS LIBRAS PRECIO UNITARIO 200 140 280 Disponibilidad para producir MATERIAS PRECIO UNIDADES PRIMAS UNITARIO A B C LIBRAS LITROS LIBRAS MATERIA PRIMA A B C 200 140 280 CONSUMO POR PRODUCTO ENSUEÑO 0.750 1.230.

¿Qué factores justifican la segmentación del mercado? Necesides de los compradores Percepción de valor de un producto Capacidad de compra Localización Variables demográficas Estilo de vida Riesgos que ocasiona el bien adquirido 31 . pronósticos de ventas y fijación de precios) 2.1 Conteste 5 preguntas de evaluación de lectura del capítulo.ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No 2 Capítulo 3: Planeación de marketing y presupuestos comerciales (estrategias corporativas.

y comercialización de vehículos. Académico. Seguridad instalaciones. otros vecinos Nivel de exigencia Presentación. estrellas departamento Central. Estilo de Vida empresario. Ubicación de la afueras vivienda El Título o el aprendizaje Educación pública o privada y de que estándar de precio Nacional. delincuencia. trabajo o familia Seguros. regional. Servicios internas y externas Tercer Nivel Hotelería Tipo de Necesidades de los compradores Capacidad de pasajeros. capacidad del motor Costo del vehículo y tipo de financiamiento Servicio técnico oficina de ventas Vehículo en las ciudades Viajes largos. accesorios. accidentes 32 . ciudad Cantidad de Variables demográficas No turistas Tipo de familias secundarios Deportivo. internacional.Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería. cortos. urbano rural requeridos Percepción de Valor de un producto Capacidad de Compra Localización El descanso Calidad de acabado o calidad El uso de obra gris Número de Casa. ¿en qué variables basaría la segmentación del mercado? Eje/Factor Construcción de Educación Comercialización de Vivienda universitaria vehículos habitaciones. educación universitaria. áreas Cuarto Nivel. social turista Riesgo que ocasiona adquirir un producto aspirantes deportivo. Tamaño. Tranquilo. investigador Seguridad. construcción de vivienda.

•El mercado está en declive.¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta el marketing? Evolución de la población económicamene activa • Tasas de empleo • PIB • Sistema salarial Tasas de natalidad Crecimiento social • Cuantos nuevos usuarios • Proyección de edades • Familias • Migración o inmigración • Tamaño de las ciudades ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la •Poco volumen de consumo por ocasión •Poca frecuencia de consumo de nuestros clientes •Nuevos usos del producto •Defensa de la posición en el mercado •Ampliación de la posición en el mercado •Incremento en la demanda primaria •Mercados desatendidos Diversificación Penetación diversificación de mercados? •Hay una posición dominante de la competencia. •Se busca dispersar o disminuir el riesgo de la empresa 33 .

¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos? •Salarios •Gastos de desplazamiento •Víáticos y subsistencias •Tecnología •Seguridad •Seguros •Pérdidas asociadas a delincuencia menor •Comisiones •Bonificaciones •Estímulos Costos de fuerza de ventas Costos de reconocimiento del trabajo Otros costos Costos de Transporte •Mantenimiento •Combustible •Asistencia mecánica •Fletes 34 .

425 3.500 1.000 $ 20. esta hacienda tiene 22 años de funcionamiento. teniendo su composición en concordancia con las necesidades de la actividad que desarrolla la empresa.590 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 204.000 $ (250) $ (2.340 CORTO PLAZO CUENTAS POR PAGAR LARGO PLAZO PRESTAMO COOPERATIVA 170. observándose que el 83% corresponde al activo fijo. 14% que demandan fertilización y 61% que se encuentran en los últimos años de producción debido al tamaño que alcanzan. lo que dificulta las labores de cosecha. muestra un total del activo de USD 204.803 $ 2.000 22. al 31 de Diciembre del 2013.000 $ 5.590.000) $ (3.165 $ 201. finca La Villegas. razón por la cual inició actividades de renovación para la adquisición de nuevas plantas teniendo el 25% del total de la plantación que inician su producción. en sus subcuentas todos son activos productivos relacionados con el giro del negocio.500 $ 204. DEPRECIACION DE MAQUINARIA DEPRECIACION DE VEHICULO MUEBLES Y ENSERES OTROS ACTIVOS GASTOS DE CONSTITUCION TOTAL ACTIVO $ $ $ $ 6.2.585 $ $ 135.000 1.000 $ 15.2 Realice el análisis interno de la empresa ABC ANÁLISIS DE FINANZAS Situación financiera. siendo la cuenta más representativa inventarios que permite optimizar los niveles 35 . el 16% se encuentra en activos corrientes.000 $ $ PASIVO 32.000) $ 1.755 3.165 $ 33.750 PATRIMONIO CAPITAL SOCIAL UTILIDADES RETENIDAS APORTES FUTURA CAPITALIZACION $ $ 3.590 Fuente: Hacienda La Villegas Elaboración: Departamento financiero/Fausto Salinas El balance general de la hacienda La Villegas. muestra el balance general y estado de pérdidas y ganancias al 31 de Diciembre del 2013.425 $ 201. BALANCE GENERAL Finca La Villegas 31/12/2013 ACTIVO ACTIVO CORRIENTE CAJA/ BANCOS INVENTARIOS CUENTAS POR COBRAR ACTIVO FIJO TERRENOS EDIFICIOS MAQUINARIA Y EQUIPOS VEHICULO DEPRECIACION DE EDIFICIOS Y CONST.

928 en el año 2013.00 $ 53.070 $ 11.122 720 60 342 18. porcentaje inferior al que el resto del sector mantiene entre el 35% y 40%. que da por falta de una oportuna y total fertilización de las plantas.729 $ $ 82.000 3.596 1. según expertos del sector. PÉRDIDAS Y GANANCIAS Finca La Villegas 31/12/2013 VENTAS COSTO DE PRODUCCION MANO DE OBRA DIRECTA OPERADOR DE MAQUINARIA AGRICOLA SEMBRADOR FUMIGADOR RECOLECTOR ADMINISTRADOR . El costo de ventas se encuentra optimizado y la causa de un rendimiento inferior al promedio del sector se debe puntualmente a la baja producción.803.EVENTUAL SERVICIOS BASICOS ENERGIA ELECTRICA AGUA POTABLE TELEFONO SUMINISTROS AGRICOLAS COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES DEPRECIACION DE EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONES DEPRECIACION DE MAQUINARIA DEPRECIACION DE VEHICULO PROVISION PARA IMPREVISTO UTILIDAD BRUTA EN VENTAS COSTO ADMINISTRATIVO SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO SECRETARIA GERENTE GENERAL CHOFER FLETE Y TRANSPORTE DE FRUTA DEPRECIACION DE MUEBLES Y ENSERES AMORTIZACION DE GASTOS DE CONSTITUCION PROVISION PARA IMPREVISTO UTILIDAD EN OPERACIÓN UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION LABORAL PARTICIPACION LABORAL UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO A LA RENTA IMPUESTO A LA RENTA UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 136.596 5.450 100 150 585 $ 53.734 720 250 2.596 5. con lo cual genera una empresa solvente sin problemas de liquidez.024 $ 7.990. del total del pasivo y patrimonio. equivalente al 25%.275 27. la utilidad neta es de USD 33. posee un 2% de pasivos a corto plazo los que le permiten mantener la operatividad del negocio. para mantener la operatividad del negocio.803 Fuente: Hacienda La Villegas Elaboración: Departamento financiero/Fausto Salinas El estado de pérdidas y ganancias indica que existió un nivel de ventas de USD 136.de productividad.596 5.596 1.596 15.596 5.980 5. 36 .493 26.199 29. el 98% corresponde al patrimonio.024.00 5.954 $ 45.928 54.268 $ 33.798 5.000 1.

sea o no sea cliente habitual. La publicidad es nula. todo la producción tiene espacio en el mercado. ocasiona que las fabricas extractoras de aceite estén subutilizadas. Es necesaria y urgente. El segundo caso es cuando existe sobreproducción de productos sustitutivos. El Producto. El crecimiento de la producción no necesita de ninguna estrategia. 37 . Publicidad. el primero cuando existe sobreproducción o excesos en la los principales productores del mundo como son Malasia e Indonesia. sin embargo se hace esfuerzos para promover productos terminados y cambiar el criterio de daño ambiental. que recibe toda la producción de fruta de Palma Africana. ya que existe siempre demanda insatisfecha y creciente. etc. debido a que si se produce más.. en la región y el país. siendo el primero la producción de fruta.El producto como fruta no necesita esfuerzos publicitarios. jabones. Penetración en el Mercado. para venta de fruta.Existe una mercado cautivo. La afectación es grande y se siente en dos aspectos. el segundo la extracción de aceite y el tercero los productos terminados como aceites. en razón de que el precio de la fruta tiene alta relación con el precio internacional en el que el país no tiene influencia.ANÁLISIS DE MARKETING EL Mercado. la falta de producción y el precio bajo.. por otra parte. las extractoras no tienen dificultad en recibir la fruta. estos últimos esfuerzos los realizan ya las fábricas donde ingresan productos en un tercer eslabón. Sustitución.

52 206 128 562 11.24 103 9. agroquímicos.47 11.62 13.68 511 10.  Manejo y control.13 181 114 543 12.78 221 139 575 Fuente: Finca La Villegas Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo 38 . en donde se analiza un período de 5 años de producción y se observa que el 61% de esta plantación se encuentra en una etapa de volumen de producción estable y constante porque ha llegado a la maduración. el 14% del total de la producción de la finca se encuentra en una edad media donde el volumen de producción empieza a crecer sostenidamente y el 25% de la producción que inicia y que vendrá a ser el reemplazo de las plantas que por su altura deben eliminarse.49 11. Período 2009 – 2014 AÑO 2009 AÑO 2010 AÑO 2011 AÑO 2012 AÑO 2014 PROYECTADO ESCENARIO PESIMISTA AÑO 2013 DISTRIBUCION No Ha.16 10. la aplicación de éstos se observa en un período de dos años posterior a la aplicación.47 149 8.98 252 151 585 10.20 11. dependiendo de la variedad esta puede ser más vulnerable a las plagas y enfermedades. EDAD Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Producción Proyectada Producción Total TN/HA Total en TN TN/HA Total en TN TN/HA Total en TN TN/HA Total en TN TN/HA Total en TN TN/HA Proyectada en TN 25% 14% 61% 20 11 49 Hasta 6 años Hasta 15 años Mayor a 15 años 7.  Agroquímicos.05 12.  Factor climático.89 165 108 531 9. influye en la cantidad de producto que el fruto acumula en su etapa de crecimiento.05 10. En el cuadro que está a continuación.39 11. se detallan los niveles de producción alcanzados en la Finca La Villegas. manejo y control y factor climático.28 11. los cuales inciden de la siguiente manera:  Semilla. Producción Finca La Villegas. para tomar decisiones correctivas a tiempo y que no se afecte la cantidad y calidad del racimo de fruta de palma aceitera.46 9.ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN La producción de la fruta de palma aceitera en la etapa inicial media y madura de la planta depende de algunos factores que influyen directa o indirectamente en el volumen de producción y estos son semilla.

79 202.24 155.731 $ 169.51 119.98 181.36 $ 106. EDAD P ro duc c ió n TN/HA 25% 14% 61% TOTAL 20 11 49 Hasta 6 años Hasta 15 años Mayor a 15 años P re c io o f ic ia l P re c io po r AÑO 2010 P ro duc c ió n E xt ra c t o ra TN/HA 7.287 $ 99.886 12.861 Fuente: Finca La Villegas Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo 39 . que se debe exclusivamente al resultado de la aplicación de fertilizantes.52 152. y un promedio de producción en estos 5 años de 10. 25% 14% 61% TOTAL 20 11 49 EDAD Hasta 6 años Hasta 15 años Mayor a 15 años P re c io P re c io po r TN/HA o f ic ia l E xt ra c t o ra P re c io po r P ro duc c ió n P re c io P re c io T o t a l o f ic ia l E xt ra c t o ra TN/HA 8.299 61.Cabe indicar que el comportamiento de la producción no ha presentado mayores fluctuaciones en las tres etapas. asumiendo que la producción se mantendrá en volúmenes de crecimiento de condiciones rutinarias para este año.882 $ 125.702 9.251 91.16 119.287 12.909 10.287 11. En cuanto a las ventas.47 152.03 $ 36.78 $ 19.567 10.36 $ 45.62 150.49 181.20 201.204 TN/HA P re c io P re c io po r P re c io T o t a l o f ic ia l E xt ra c t o ra 9.51 119.493 AÑO 2012 P ro duc c ió n P re c io P re c io T o t a l AÑO 2011 P re c io T o t a l 12.627 11.79 202.401 11. uno de los atractivos que tiene el mercado local es la recepción de la fruta en un tiempo mínimo después de su cosecha y por cercanía no disminuye la cantidad del producto lo cual beneficia al productor y al comprador.32 152.05 201. la misma que para crear fidelización al cliente.62 181.03 $ 109.88 $ TOTAL $ 17.96 $ 82.412 11. Ventas Finca La Villegas Período 2009 – 2014 AÑO 2009 DISTRIBUCION No Ha.51 119.775 13.05 181.68 155.889 $ 136.05 150.62 $ 33.379 AÑO 2014 AÑO 2013 P ro duc c ió n P re c io po r P roPROYECTADO duc c ió n P re c ioESCENARIO P re c io po rPESIMISTA P re c io T o t a l P re c io T o t a l P ro ye c t a da P ro ye c t a do o f ic ia l E xt ra c t o ra 10.62 150.62 $ 33.78 150.436 DISTRIBUCION No Ha.46 119.62 $ 33.89 155. Para la proyección estimada.36 $ 27.28 152.04 155. el valor que las empresas perciben por la comercialización del fruto de palma aceitera en el Ecuador está orientado a satisfacer la demanda interna.04 155.928 TN/HA o f ic ia l E xt ra c t o ra en T N 11.88 $ 10.03 $ 23.78 $ 31.79 202.90 toneladas por hectárea.05 181.13 201.47 119.32 152.88 $ 9.080 11.04 155.027 $ 179.62 150.39 150. se establece un escenario pesimista.32 152.96 $ 16. paga unos centavos adicionales al precio oficial que lo establece el mercado internacional.78 $ 85.05 181. con un pico de producción en el año 2012.96 $ 25.

 En al área administrativa – financiera. quienes desempeñan las labores de Gerencia General. un asistente administrativo quien realiza las labores de adquisiciones. ORGANIGRAMA GERENCIA GENERAL Administrativo Financiero Adquisiciones Contabilidad y Tributario Productivo RR.HH Labores agrícolas Fertilizacion y plaguicidas Comercialización Bodegas Fuente: Finca La Villegas Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo 40 .  El área de producción se maneja mediante la contratación eventual de un técnico especializado en el manejo de palma aceitera. contabilidad. tributario y adquisiciones. un administrador y adicionalmente se cuenta con 4 empleados permanentes.ANÁLISIS DE TALENTO HUMANO •Contabilidad y Tributario •Recursos Humanos •Adquisiciones •Bodega •Labores agrícolas •Fertilización y agroquimicos •Comercializacion •Transporte ADMINISTRACION Y FINANZAS PRODUCCION Y COMERCIALIZACION INVESTIGACION Y DESARROLLO PROPIETARIOS •Asesoría especializada Fuente: Finca La Villegas Elaboración: Gabriela Trujillo Tamayo El recurso humano de la finca La Villegas se encuentra conformado por el siguiente personal:  En la parte directiva se encuentran los propietarios.

000 LIBRAS EMPRESA NUEVA: CAPACIDAD A EMPLEAR: 70% CRECIMIENTO PREVISTO DE LA DEMANDA: 7% SUPUESTO: LA GERENCIA DE VENTAS CONSIDERA QUE SE DEBE MANTENER LOS INDICES DE UTILIZACION Y COMERCIALIZACION DE LA CAPACIDAD INSTALADA ANTERIOR DEMANDA: 11.000.400. y 12.1% 12.000 10.000.000 11.000 % LIBRAS 87% PASTAS ALIMENTICIAS: 2.000 104. 5. ULTIMO AÑO (DEMANDA) CAP.1% 11.400.400.4% 11.000.800.1% 11. Pg.000 LIBRAS 13% 15.000.9% 2.626.000 PASTAS ALIMENTICIAS: 70% 1.400.2. ESTRATEGIAS DECRECIMIENTO Y CONSOLIDACION DATOS: CAPACIDAD INSTALADA: FIRMAS COMPETIDORAS: 13.000 1.400.000 CUOTA (%)(1) 82.626.000 100% CAPACIDAD UTILIZADA Y VENDIDA .800. Ejercicio 4: Formulación de estrategias EMPRESA: PASTAS ALIMENTICIAS LUX.000 1.000 CREC.% 7% 80% 70% 70% 12.000 CAPACIDAD ADICIONAL A INSTALAR: CUOTA (%) 88.3 Resuelva los ejercicios 4.5% CAP.UTILIZADA DEMANDA FIRMAS COMPETIDORAS: 80% 10.UTILIZADA DEMANDA FIRMAS COMPETIDORAS: PASTAS ALIMENTICIAS: EMPRESA NUEVA PREVISTA 41 . 123-126. LTDA.

000 826.000 CAP.0% COMENTARIO PARA MANTENER SUS CAPACIDADES UTILIZADAS Y EVITAR LA ABSORCION DE UNA IMPORTANTE CUOTA DE MERCADO POR LA NUEVA EMPRESA.800.626.400.800.4% 6.000 CUOTA (%)(1) 82. ESCENARIO 2. VA A DESPLAZAR LAS VENTAS DE LAS DEMAS EMPRESAS. PASTAS ALIMENTICIAS DEBE DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE CONSOLIDACION ADECUADA.5% Y UNA CAPACIDAD UTILIZADA DE 41% SI NO ADOPTA UNA ESTRATEGIA DE CONSOLIDACION. ANTERIOR DEMANDA: 11. DEMANDA: FIRMAS COMPETIDORAS: PASTAS ALIMENTICIAS: EMPRESA NUEVA ANTERIOR 11.000 CAP. DE UN ESFUERZO PUBLICITARIO IMPORTANTE.000 PREVISTA 12.000 11.4% 70% 1.626.626.5% 12.UTILIZADA FIRMAS COMPETIDORAS: PASTAS ALIMENTICIAS: EMPRESA NUEVA CREC.UTILIZADA 80% 41% 70% CREC. EN BASE POR EJ.1% 41% 826.000 12.% 7% DEMANDA 10.1% 100.ESCENARIO 1.400.000 CUOTA (%)(1) 80% 10.400.000 6.000 82.626.0% COMENTARIO: SI LA EMPRESA NUEVA INGRESA CON TODO SU CAPACIDAD AL MERCADO.400.000 12.0% 100.% 7% DEMANDA PREVISTA 12.626.5% 11. LAS VENTAS DE PASTAS ALIMENTICIAS PODRIAN DISMINUIR HASTA UNA CUOTA DEL 6. 42 .000 1.000 12.626.000 100.

A.000 $ LLANTAS PRESUPUESTO: CLASIFICACION a) REMUNERACION b) MANTENIMIENTO c) OPERACIÓN d) COMBUSTIBLE.000 REMUNERACION PROMEDIO DE CONDUCTORES Y AUXILIARES: APORTE EMPRESARIAL PARA PENSIONES Y MEDICINA: N° DE SUELDOS AL AÑO (INCLUYE PRIMAS ESPECIALES): CONSUMO PROMEDIO DE COMBUSTIBLES: KM 5.500 $ 2 $ 50 $ 2.GERENCIA: 20 CAMIONES 1. 43 .5 1 6 GALON POR CADA 40 KM 600 KM 4.0% DE REMUNERACION 13. GRASAS Y LUBRICANTES. 20 CAMIONES PRESUPUESTO DE GASTOS DE DISTRIBUCION DATOS: PARQUE AUTOMOTOR: DISTANCIA MENSUAL ESTIMADA RECORRIDA POR VEHICULO: N° DE CONDUCTORES DE LA PLANTA DE PERSONAL: AUXILIARES DE CARGA Y DESCARGA DE PRODUCTOS: REMUNERACION MENSUAL DE PERSONAL ADM.000 6.000 $ 2.500 18 CONSUMO PROMEDIO DE LUBRICANTES POR VEHICULO: CAMBIO CADA VALOR ANUAL ESTIMADO DE MANTENIMIENTO POR VEHICULO: COSTO ANUAL DE REPUESTOS POR VEHICULO: NUMERO DE LLANTAS Y NEUMATICOS A REEMPLAZAR POR VEHICULO AL AÑO: PRECIO ESTIMADO DEL GALON DE COMBUSTIBLE: PRECIO ESTIMADO DEL CAMBIO DE LUBRICANTES: COSTO DEL JUEGO DE LLANTAS Y NEUMATICOS: CONDUCTORES 15 AUXILIARES 4.Ejercicio 5: Presupuesto de distribución EMPRESA: ACTIVOS: PLASTICOS RECICLABLES HORIZONTE S.

333 40.333 3.000 por vehículo 20 c) OPERACIÓN COSTO ANUAL DE REPUESTOS: N° LLANTAS Y NEUMATICOS AL AÑO: COSTO DEL JUEGO DE LLANTAS Y NEUMATICOS: $ N° DE VEHICULOS $ 2.667 6.333 3. GRASAS Y LUBRICANTES.333 3.000 4.667 6.667 6.125 1.500 18.167 4.500 1.125 1.500 por vehículo 6 $ 2.500 1.000 5.000 4.000 5.000 5.000 4.125 1.000 1.667 6.000 4.125 1.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL PERSONAL ADMINISTRATIVO 4.667 6.500 1.000 4.000 4.125 1.167 4.000 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 6.333 3.500 1.667 6.333 3.167 4.167 50.500 1.667 6.167 4.000 5.500 1.000 4.167 4.000 5.000 4.500 1.667 80.000 5.125 1.125 13.000 4.500 KM 38 GL/Vehículo 20 600 KM PRECIO ESTIMADO DEL GALON DE COMBUSTIBLE: $2 PRECIO ESTIMADO DEL CAMBIO DE LUBRICANTES: CONSUMO PROMEDIO DE LUBRICANTES POR VEHICULO: CAMBIO CADA: $ 50 0.125 1. CONSUMO PROMEDIO DE COMBUSTIBLES: $ DISTANCIA MENSUAL ESTIMADA RECORRIDA POR VEHICULO: GALONES CONSUMIDOS: N° DE VEHICULOS CONSUMO PROMEDIO DE LUBRICANTES POR VEHICULO: CAMBIO CADA 1 GL X 40 KM 1.000 5.4 MESES 50 50 316.333 3.500 1.000 4.125 1.480 1.000 CONDUCTORES Y AUXILIARES 5.333 3.500 1.167 4.333 3.333 3.125 1.500 1.000 5.167 4.000 50 150 PRESUPUESTO DE GASTOS DE DISTRIBUCION MES a) REMUNERACIONES APORTE EMPRESA: PENSIONES Y MEDICINA 6% PRIMAS ESPECIALES (1 SUELDO ADICIONAL) b) MANTENIMIENTO VALOR ANUAL ESTIMADO DE MANTENIMIENTO POR VEHICULO: N° DE VEHICULOS $ 4.000 4.125 1.000 5.000 5.000 20 d) COMBUSTIBLE.000 48.167 4.000 4.667 6.667 6.500 6.130 44 .000 5.667 6.333 3.500 1.167 4.000 60.125 1.167 4.000 3.167 4.333 3.667 6.

81 13.500.267.209 caja caja caja caja USD caja caja caja USD caja 768.375 caja USD 45 .000.000 caja 75% caja 50 caja 25% caja 100 caja 19600 personas 25% PORCENTAJE CANTIDAD 19600 100% 4900 25% UNIDAD personas personas 4900 paquetes $ 1. PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN DATOS: CANTIDAD UNIDAD Cartón Costo por Paquete Población consumidora (encuestas) Cantidad consumo familia mes Porcentaje de paquetes con premio Número de cajas enviadas a distribución Parámetro establecido para cajas gratuitas Mayoristas que adquieran Entrega 1 caja por cada Minoristas que adquieran Entrega 1 caja por cada Público que acude a los mercados de comercio Porcentaje de público que acepta degustaciones a.322 3.00 480.592.000 2 960.000 13.00 480.093 50 11. Muestras por degustación Público que acude a degustación Porcentaje de Público que acepta degustaciones Numero de Paquetes entregados en degustaciones 1 paquete por persona Costo por paquetes de degustación b.887 613.791 566.88 188.000 24.000 2 2.606. Exención del pago al consumidor Número de Familias consumidoras Consumo de paquetes mes por familia Consumo total de paquetes Porcentaje de paquetes con premio Costo de paquetes por exención del pago al consumidor c.800. Suministro gratuito del producto a intermediarios Número de cajas enviadas a distribución sin premio Mayoristas que adquieran Entrega 1 caja por cada Total cajas extras mayoristas Costo de paquetes cajas gratis para mayoristas Minoristas que adquieran Entrega 1 de cada Total cajas extras minoristas Costo de paquetes cajas gratis para minoristas Numero de cajas con premio 15 $ 325.698 100 1.00 USD 754.000 100% 2.685.50% 768.50% $ 100% 75% $ 25% $ Total Cajas enviadas a distribución Total Promoción Paquetes USD familias paquetes $ USD familias paquetes paquetes paquetes 7.679.Ejercicio 12: Presupuesto de promoción EMPRESA: COMPAÑÍA EL TRIGAL.

Capítulo 4: Planeación y presupuestos de producción (política de inventarios. Destaque los principales beneficios de los planes que se basan en la estabilidad de la producción. mezcla óptima de productos. planeación de ventas y producción) 2. Rendimientos financieros Manejo adecuado de inventarios Proyección asertiva de ventas Optimización de Talento Humano Organización logística Estabilidad en la proyección financiera Menor incertidumbre 46 .4 Conteste 5 preguntas de evaluación de lectura del capítulo.

¿De qué manera los planes de producción reciben la influencia de factores como la disponibilidad de materias primas y mano de obra calificada? 47 .

Nivel de calidad (nº de rechazos.com/question/index?qid=20091021093629AAAL21d 48 .yahoo.) Grado de cumplimiento de los plazos de entrega planificados. por menores ventas Producción Menor producción que la máxima posible y el costo será mayor que el minimo posible ¿Qué beneficios proporcionan una adecuada planificación de inventarios? Disponibilidad de materiales Menor mercadería dañada Optimización de espacios Mejor manejo de liquidez Control y seguimiento Definición asertiva de máximos y mínimos Valoración de existencias Descuentos por compras mayoristas Planear flujo de dinero en compras Disminir costos por mantenimiento de inventario ¿A qué indicadores acudiría para medir la efectividad de un sistema productivo? 10 Grado de utilización de los recursos productivos 10 Producción total. Costes totales.answers. Consulta realizada noviembre 2014. por máquina y por operario (o equipo) y por hora. https://espanol. etc. medios y marginales.¿Qué efectos financieros suscita el subempleo de la capacidad instalada? Recursos Costos Fijos Utilidades Pagos laborales ineficientes Se mantienen Disminuyen por que los costos serán más altos Se incrementan las ineficiencias Gasto no recibe la suficiente retribución La empresa pierde valor.

O.3 y 5. 165-168 Ejercicio 2: Mezcla óptima de producción EMPRESA: PRODUCTOS: ESTACIONES DE TRABAJO CONFECCIONES TRITONE S.: 18 14 8 9 70 46 30 20 CAMISAS $ 1.400 PANTALONES $ 3.200 MgCT = MgCu * X + MgCu * Y Max Restricciones: H: 16 X + 18 Y = 70 J: 12 X + 14 Y = 46 K: 8 X + 8 Y = 30 L: 6 X + 9 Y = 20 49 .A. Pg. CAMISAS Y PANTALONES DATOS: HORAS HORAS-HOMBRE POR UNIDAD DIARIAS CAMISAS (X) PANTALONES (Y) DISPONIBLES H J K L 16 12 8 6 MARGENES DE CONRTRIBUCION UNITARIOS (MgCu): F.2.5 Resuelva los ejercicios 2.

75 0 Y = 20 X= Y= 3.B y C: La capacidad max está limitada por la menor capacidad del proceso.33 0 En el polígono de solución (en este caso el triángulo o polígono de 3 lados) evaluamos la función objetivo en los vértices A.200 0 4.22 X= Y= Y = 3.38 Y= 3.400 MAX 1.29 X + X= Y= 0 3.: Max PUNTO A: PUNTO B: MgCT = MgCuX = 1.400 0 3.200 0 1.2 3.89 Y= 0 12 X + 14 Y = 46 K: L: X= Y= 8 0 3.H: J: 16 X + 18 Y = 70 En cada restricción.200 2 6.480 50 .400 3.75 6 X= Y= X + 8 9 0 2. Para obtener 2 puntos de una recta y poder graficarla: Calculamos el valor de Y. F. X =0 cuando Y = 0 X= 0 X= 4.400 = - = = PUNTO C: * = = X + MgCu Y * Y 0 3. cuando Calculamos el valor de X.83 0 30 X= Y= 3.O.

Ejercicio 3: Combinación de productos (método gráfico y sistema de transposición de ecuaciones) EJERCICIO 2: EMPRESA: COMPAÑÍA MADERERA EL EMPORIO PRODUCTOS: ESCRITORIOS Y BIBLIOTECAS DATOS: HORAS DIARIAS BIBLIOTECAS(Y) DISPONIBLES HORAS-HOMBRE POR UNIDAD ESTACIONES DE TRABAJO ESCRITORIOS(X) A 4 4 44 B 3 3 42 C 3 5 50 MARGENES DE CONTRIBUCION UNITARIOS (MgCu): ESCRITORIOS: $ 1.400 51 .

BIBLIOTECAS: $ F.: Max 3.O.500 MgCT = MgCu * X + MgCu * Y Restricciones: A: 4 X + 4 Y = 44 B: 3 X + 3 Y = 42 C: 3 X + 5 Y = 50 52 .

53 .

54 .

004 2. ZAPATOS Y CHAQUETAS PRODUCCION ESTABLE.929 810 5 643 900 6 4.680 1.004 CANTIDAD BIMESTRES TELEVISORES EQUIPOS 1 1.072 12.216 2.575 DEMANDA ESTIMADA CRECIMIENTO 5% 12.286 1.393 10.863 9. INVENTARIOS FLUCTUANTES PRODUCCION FLUCTUANTE.863 9.072 FINALES 1.351 2 1.521 4 1.072 14.004 1.Ejercicio 5: Elección de planes EMPRESA: PRODUCTOS: ALTERNATIVA A: ALTERNATIVA B: PLANEAMIENTO DE LAS VENTAS Y LA PRODUCCION REXIL LTDA.004 INVENTARIOS INICIALES Y FINALES PRONOSTICADOS: CANTIDAD INVENTARIOS TELEVISORES EQUIPOS INICIALES 1.250 8.180 BIMESTRES INFORMACION VENTAS ESTIMADAS (+) INVENTARIO FINAL (=) EXIGENCIAS DE PRODUCTO (-) INVENTARIO INICIAL (=) PRODUCCION ANUAL REQUERIDA (6 BIMESTRES) PRODUCCION BIMESTRAL CANTIDAD TELEVISORES EQUIPOS 12.701 TOTAL 12.530 1.501 55 . INVENTARIOS ESTABLES DEMANDA ESTIMADA: PRODUCTOS (%) TELEVISORES EQUIPOS 1 10% 15% 2 10% 8% 3 25% 28% 4 15% 9% 5 5% 10% 6 35% 30% TOTAL 100% 100% DEMANDA AÑO ANTERIOR: 12.076 1.863 9.863 9.530 1.502 2.286 720 3 3.530 1.144 1.

216 1.286 1.388 3.173 2.388 3.929 643 4.245 2.530 1.816 2.746 3.459 2.530 12.032 1.888 1.ALTERNATIVAS E INFORMACION RESUMEN AÑO TELEVISORES BIMESTRES 1 2 3 4 5 6 ALTERNATIVA A: PRODUCCION ESTABLE VENTAS ESTIMADAS (+) INVENTARIO FINAL (=) EXIGENCIAS DE PRODUCTO (-) INVENTARIO INICIAL (=) PRODUCCION PLANIFICADA 12.530 2.530 1.317 4.530 1.863 2.388 3.530 14.530 1.929 643 4.144 2.502 1.530 2.863 1.530 1.502 1.530 1.388 3.530 1.286 3.173 6.144 2.286 1.531 5.929 643 4.674 4.144 12.389 4.531 6.216 1.863 1.530 14.530 1.286 3.032 1.816 4.502 ALTERNATIVA B: INVENTARIO ESTABLE VENTAS ESTIMADAS (+) INVENTARIO FINAL (=) EXIGENCIAS DE PRODUCTO (-) INVENTARIO INICIAL (=) PRODUCCION PLANIFICADA 56 .863 1.530 1.144 2.286 3.530 1.530 1.216 1.393 3.245 2.286 1.530 1.144 2.144 2.888 12.393 2.173 2.530 1.

072 1.701 (+) INVENTARIO FINAL 1.072 1.501 1.076 2.351 720 2.501 1.072 1.004 1.521 810 900 2.072 1.072 9.773 1.882 1.501 1.222 2.701 2.222 10.072 1.RESUMEN AÑO EQUIPOS 1 2 VENTAS ESTIMADAS 9.503 2.501 1.072 1.072 1.672 2.483 3.672 2.773 1.593 1.072 1.273 1.072 1.723 3.521 810 900 2.173 3.072 1.273 9.072 1.792 3.072 1.573 2.004 1.004 1.072 1.501 1.072 1.501 VENTAS ESTIMADAS 9.072 1.072 2.521 810 900 2.351 720 (+) INVENTARIO FINAL 1.002 982 1.701 ALTERNATIVA A: PRODUCCIÓN ESTABLE (=) EXIGENCIAS DE PRODUCTO (-) INVENTARIO INICIAL (=) PRODUCCION PLANIFICADA ALTERNATIVA B: INVENTARIO ESTABLE (=) EXIGENCIAS DE PRODUCTO (-) INVENTARIO INICIAL (=) PRODUCCION PLANIFICADA 57 .004 1.351 720 2.002 982 1.076 ALTERNATIVAS E INFORMACION BIMESTRES 3 4 5 6 2.972 3.072 10.423 1.

144 1.286 BIMESTRES 3 4 5 6 2.144 3.388 1.788 42 61 8.530 2.888 1.718 42 62 10.530 1.361 40 61 12.286 41 59 4.530 1.173 1.245 1.530 2.388 1.530 2.530 3.144 1.719 8.TELEVISORES: INFORMACION INVENTARIOS FINALES ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B PRODUCCION BIMESTRAL ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B PRODUCCION ACUMULADA ALTERNATIVA A ALTERNATIVA B DIAS LABORABLES DIAS CALENDARIO HORAS LABORALES POR OPERARIO EN EL BIMESTRE (DL*8) CODIGOS 1 2 2.144 4.502 DL DC 2.288 2.530 3.286 2.863 12.144 643 2.144 1.575 7.144 1.863 42 61 HL 328 320 336 336 320 336 IF PR PA 58 .431 5.929 2.573 40 61 6.216 2.

una estructura y la definición de los objetivos e interacciones. con nuevos modelos de conducción mundial. privada y mixta.ebrary.action?docID=10316758&p00=administra cion 59 . los mismos que trascienden fronteras. La evolución de las organizaciones se ha convertido en un proceso permanente especialmente desde el surgimiento de los hitos históricos. la prospección y el control. puesto que la velocidad del desarrollo empieza a marcar. sociales y organizacionales. además tienen un propósito. y varios procesos. la competencia global. el mercado y la tecnología. Los argumentos del texto se precisan. las decisiones asertivas. que desbordan fronteras y que ingresan en una espiral evolutiva que acrecienta las diferencias. siendo indispensable nuevas teorías que atenúen la dinámica de cambio descontrolado. como son la estrategia. al hablar de las definiciones conceptuales encontramos un proceso de organización que busca asignar derechos y obligaciones. que originan retos. En este contexto una organización claramente definida es el Estado.2. http://site. que se articula con las relaciones organización – autoridad. En este contexto de incremento de más actores. cada una de ellas con sus propios alcances y modelos de gestión. siendo uno de ellos la Segunda Guerra Mundial. Los enfoques se orientan a los grupos de interés que marcan nuevos enlaces que afianzan alianzas en razón de intereses. se generan cambios en las relaciones. económicos. la racionalidad.com/lib/utesp/docDetail. enfrentan retos trascendentales. el mismo que presenta un ordenamiento jurídico que regula la convivencia social y los factores concernientes a él. liderazgos y retrasos.6 Ensayo de fuentes científicas de investigación LAS ORGANIZACIONES Y SU EVOLUCIÓN GRUPOS DE INTERÉS INTERNOS Y EXTERNOS11 Introducción. El documento hace una referencia a unas definiciones conceptuales estructurales de las organizaciones y el Estado. culturas y 11 Recuperado octubre de 2014. luego se centra en la evolución de las organizaciones donde se destaca la referencia a los grupos de interés. Surge la clasificación de la administración en pública. esta evolución provoca cambios permanentes Donde los campos políticos.

hay que considerar el posicionamiento en los mercados. Finalmente el peso de la tecnología.recursos. (2010).htm. que puede marcar las posibilidades para el desarrollo o el estancamiento.. que nos son otra cosa que la necesidad de contar con los conocimientos. Recuperado octubre 2014. por ello actualmente se busca acrecentar los mercados. aquí es importante analizar la competitividad interna y con ello proyectar los convenios. es la participación en el mercado. aptitudes. que brecha tengo en comparación con los entornos regionales y cómo puedo integrarme a los estándares de TICs. se vuelve trascendentes. el posicionamiento y porción dominada de esta gran estructura comercial. habilidades. Recomendación. que poseo. hay que operativizarla y además contar con las competencias necesarias para usarla y si es posible desarrollarla.com/bio/bio_15. mientras más competencias asertivas se posea. no es suficiente contar con la tecnología. Conclusiones. repercute en las proyecciones administrativas y especialmente financieras por lo tanto en este competencia permanente. BIBLIOGRAFÍA Y NETGRAFÍA Robbin & Couters. aspectos fundamentales en términos de eficiencia. los niveles de competitividad y la articulación de las nuevas tendencias. Administración X edición. para alcanzar el liderazgo. más ventajas competitivas podrá tener una organización. actitudes y atribuciones para ejercer roles y cumplir actividades. Uno de los aspectos más importantes en esta lucha de espacios de poder y afianzamiento geopolítico.psicoactiva. donde el poder financiero es básico. 60 . haciéndolos eficientes en relación al escenario y sus interacciones. http://www. repercute en poder económico y de ahí afianza el peso e influencia en el comercio y la política internacional. respetando los flujos financieros.Se debe mantener equilibrio entre el presupuesto. para nuestro país sería conveniente incrementar los niveles de competitividad para luego enfrentar esta amplitud de mercados.. cuanto del mercado global nos corresponde en cada eje. con acuerdos bilaterales que permitan incrementar las capacidades de incrementar la participación en la provisión de bienes o servicios. México.Toda esta concepción de las organizaciones y su entorno. Es aquí cuando se ponen de manifiesto las competencias.