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NIKE INC.

: ANLISIS DE UN MERCADO CAMBIANTE


1. Qu factores demogrficos del mercado toma en cuenta Addison?
Cmo influir stos sobre su decisin?
Tomando en cuenta exclusivamente los factores demogrficos que vio NIKE,
tenemos que el factor ms relevante que distingui Jim Adisson es el ingreso
Sin embargo, la fuerte inversin en I+D, junto con la imagen de alta calidad de la
marca dio como resultado tener unas de las zapatillas de precios ms altos en la
industria en comparacin con muchas marcas de zapatillas deportivas, Nike
tiene uno de los precios ms altos en este mercado.
El segundo factor que se vio para el lanzamiento de las zapatillas NIKE es la
generacin ya que esta empresa comenz sus actividades despus de la segunda
guerra mundial y aprovech la gran cantidad de jvenes para tomarlos como su
mercado.
Por ltimo se puede distinguir que la marca NIKE atiende a ambos sexos, vale
decir, tiene ofertas tanto para hombres como para mujeres de distintas edades.
2. Qu aspecto del comportamiento de compra pueden influir en
cualquier pas, sobre las decisiones de compra de los clientes de
zapatos/zapatillas deportivas?
Factores Culturales: los valores y percepciones plasmados dentro de una cultura,
subcultura o clase social son determinantes en el comportamiento de sus
miembros, por ejemplo dentro de una subcultura de personas que practican
diferentes actividades deportivas comparten preferencias en cuanto al uso de
zapatillas deportivas.
Factores Sociales: generalmente las marcas deportivas utilizan a jugadores
reconocidos los cuales usan las zapatillas y todos sus seguidores de la misma
manera optan por usarlas. Tambin el estatus que tiene una persona llevar a que
utilice zapatillas ms sofisticadas o de menor calidad, etc.
Factores personales: la situacin econmica y el estilo de vida de una persona
influye tambin directamente al momento de realizar sus compras porque al
encontrarse en una buena posicin econmica esta persona podr comprar una
zapatilla deportiva de mayor precio, tal vez si la persona no cuenta con muchos
recursos deber priorizar sus gastos dejando de lado la compra de unas zapatillas.
Del mismo modo el estilo de vida es determinante porque si la persona no tiene un
estilo basado en la salud fsica no necesitar y por lo tanto no adquirir el
producto.
Factores psicolgicos: si las personas perciben unas zapatillas de buena calidad
para ejercitarse, comprarn este producto muchas veces a pesar de no
necesitarlas.

3. Cmo debiera Nike segmentar el mercado americano?


Al hablar del continente americano nos referimos a un lugar muy amplio y es
demasiado grande para poder realizar todos nuestros esfuerzos de mkt y salir
victoriosos, por eso es necesario primero realizar una segmentacin geogrfica y
llegar a cada una de las ciudades del continente una estrategia especial tomando
en cuenta el comportamiento de compra de cada regin.
Del mismo modo es necesario segmentar le mercado, como se lo hizo hasta
ahora, segn al sexo y la edad y adems aadir el ingreso y la clase social.
Tambin es preciso tomar en cuenta las variables psicogrficas como el estilo de
vida y la personalidad para segmentar el mercado de NIKE y por ltimo se debe
estudiar cuidadosamente las variables conductuales, especialmente el momento
de uso (de esta manera especializar el calzado para las diferentes disciplinas
existentes) y beneficio buscado (por ejemplo calidad, reconocimiento).
Al utilizar todas esas diversas variables para la segmentacin del mercado, se
podra decir que la empresa debe especializarse en el mercado atendiendo todos
los diferentes nichos que se formen a partir de estas.