EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

FASE 2. IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTADO POR:
JUAN DAVID SANTANA MEJIA
Cdigo 72284237
Cel.: 3004860907
JAIDER ABRAHAN SOLORZANO
Cdigo 1047442803.
Cel.: 3016714232
JOSE LORENZO TORRES
Cdigo 9282933
Cel.: 3116846242
GUSTAVO ADOLFO MERCADO
Cdigo 1047422884
Cel.: 3168381587

GRUPO
256593A_224

TUTOR

SANDRA VIVIANA LOZANO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGICAS E INGENIERIA
SEPTIEMBRE - 2015

1. DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1

SELECCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1.1 Incluir los modelos Canvas correspondientes a cada una de las ideas de negocio de los integrantes del grupo
colaborativo identificndolo con el nombre del estudiante que la propuso.
Socios Clave

Sociedades
portuarias.
Marinas y club
nutico
Empresas de
construcciones
offshore
Compaas
prestadoras de
servicios de
dragados

Actividades clave

Propuestas de valor

Anlisis de mercado identificando

nuevos proyectos de marinas, muelles
tursticos, construcciones offshore que
se estn desarrollando en el pas.

Recursos Clave
Adquisicin
de
equipos
de
investigacin hidrogrfica que cumplan
con los estndares internacionales
Contar con personal certificado en las
diferentes reas de investigacin
(Hidrografa, Oceanografa, topografa,
etc.)
Licencias de software especializado
(Hypack, Caris HIPS, Autocad, ArcGis)

Estructura de costos
Pagos por nomina a empleados en sus diferentes especialidades
Pagos de viticos y gastos generados por trabajos en reas fuera
de la ciudad de la oficina principal
Costos por alquiler de botes y combustible
Pagos de impuestos.

Servicios
martimos
integrales con altos
estndares de calidad,
seguridad y proteccin
del medio ambiente
para la realizacin de
proyectos
de
construccin
y
proteccin
offshore,
tramites de concesiones
martimas ante DIMAR,
estudios de pre y post
dragado y cartografa
nutica.
Nuestros servicios se
distinguen por ofrecer
una propuesta nica a
cualquiera
de
sus
necesidades. Contamos
con personal altamente
capacitado y tecnologa
adecuada.

JUAN D. SANTANA

Relaciones con clientes

Pgina web
Contacto con los principales
puertos del pas
Redes sociales (pgina en
Facebook, Instagram)
Canales
Pgina Facebook
Pgina Instagram
Perfil de la empresa en
LinkedIn
Campaa
publicitaria
banners,
tarjetas
de
presentacin, brochure con
portafolio de servicios.

Segmento de
clientes
Todas
las
empresas
que
presten servicios
martimos o cuyas
instalaciones se
encuentren
en
reas costeras o
sobre la rivera de
los ros.

Fuente de ingresos
Servicios prestados en investigacin hidrogrfica
y oceanogrfica
Servicios prestados en capacitacin (Cursos de
manejo de equipos y software)

8. Socios Claves.

7. Actividades Claves.

2. Propuestas de Valor.

4. Relaciones Con Clientes.

1. Segmentos de clientes.

-Administradores
de
establecimientos
donde se consuma
licor.

- Identificacin de sitios
donde
se
consuma
bebidas embriagantes.

- Servicios de conductor
elegido para carros y motos
en
el
municipio
de
Magangu Bolvar y sus
alrededores,
permitiendo
que nuestros clientes se
liberen de la responsabilidad
de manejar un vehculo en
estado de embriaguez y
todas sus consecuencias.

-Contacto por medio de redes

sociales, whatsApp, lnea
telefnica.

-Hombres y Mujeres Mayores

de edad.

-Empresas
Aseguradoras.
-Personal
que
trabaje
para
la
empresa.

- Atender clientes las 24

horas del da desde el
viernes
hasta
el
domingo y das festivos.
6. Recursos Claves.
-Conductores
laboren
para
empresa.

que
la

-Medio de transporte
para llegar a los sitios
donde se solicite el
servicio.

-Por medio de estos medios los

clientes se pueden enterar de los
servicios prestados y las
condiciones en las cuales se van a
desarrollar estos.
3. Canales.
-Pgina en Facebook.
-Lnea telofonica.
-Instagram.
-Lnea de whatsapp.
-Tarjetas de presentacin.

-Disponibilidad Laboral.
9. Estructura de Costes.

5. Fuentes De Ingreso.

-Costos de transporte.

-Prestacin de servicios.

-Gastos por pago de lneas telefnicas.

-Pago a personal que trabaje en la empresa.
JAIDER ABRAHAN SOLORZANO

-Personas propietarias de
vehculos las cuales deseen
salir a ingerir alcohol y
transportarse en estos al
mismo tiempo.

8. Socios
Claves.
Capital
aportados por
socios
Los
proveedores que
abastecen delos
insumos y la
materia prima
para la
elaboracin de
los panes

7. Actividades Claves.
Competidores: definir
quines son nuestros
competidores actuales y
conocer lo que estn
ofreciendo
Clientes: Conocer
quines son nuestros
clientes y cules son sus

2 Propuestas de Valor.
Brindar siempre un
producto fresco (con
panes elaborados en el
da), de buen sabor,
olor, color y
presentacin, que
destaque al negocio
frente a otras
panaderas

4. Relaciones Con Clientes.

La principal fuente de publicidad para el
negocio sea de boca en boca.
Trato rpido y eficaz, servicio garantizado.
Servicio de pre y posventa

principales gustos y
demandas

1 SEGMENTO DE
CLIENTES:
Conocer quines son
nuestros clientes y cules
son sus principales gustos y
demandas
Personas entre los 6 y 56
aos de edad

Suplir la deficiencia
de produccin que la
competencia pueda

tener

.
6. Recursos Claves.
Panadero
Ayudante de panadero
Cajero(opcional)

9. Estructura de Costes.
presupuesto de gastos mensuales , los costos de produccin,
administracin y comercializacin
INMOBILIARIOS Y EQUIPOS.

3. Canales.
se realizar volanteo en el sector para dar a
conocer el negocio con alguna oferta
especial por inauguracin. Tambin. se
puede utilizar el peridico local o algunas
vallas pequeas cercanas para dar ms
nfasis a la ubicacin de nuestra panadera.
5. Fuentes De Ingreso.
Efectivos.
Tarjetas dbito y crditos

JOSE LORENZO TORRES

GUSTAVO ADOLFO MERCADO GONZALEZ

1.1.2 Tabla de Valoracin y/o Ponderacin de Seleccin de la idea de negocio. Resaltar

la idea de negocio que se seleccion.

1.2

NOMBRE DE LA EMPRESA
"AI BUILDINGS"

1.3

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

1.3.1 Tipo de empresa (Comercial, industrial o de servicios)

Por el tipo de actividad se clasifica como Empresa de servicios
1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa
Sector Terciario
1.3.3 Ubicacin y tamao de la empresa
Pequea Empresa:
Tendremos un personal de trabajo entre 11 y 30 trabajadores, distribuidos en cedes,
en las principales ciudades del pas (Cartagena, Barranquilla, santa marta, Bogot,
Medelln, Manizales, Cali), generando ingresos que oscilan entre 4 y 100 millones
de pesos para garantizar Calidad y servicio a cada uno de los hogares, empresa,
Compaas de todo el pas.

1.3.4 Misin de la Empresa. (Redactada por el grupo colaborativo)

Venta de productos y servicios de domtica (Controladora SMART HOME,
Interruptores inteligentes, sensores, de Movimiento, humo, agua Ruido, Cmaras
de seguridad DVR, NVR), Servicio de instalacin ,Configuracin personalizada,
mantenimiento correctivo y preventivo, Monitoreo, Capacitacin ,Nuestra Misin es
satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de seguridad ,
Comodidad , Exclusividad y economa Ofreciendo nuestros productos como su
mejor aliado y alternativa , al mejor precio del mercado .
Atendiendo a nuestros clientes con amabilidad, responsabilidad y honestidad ante
todo para que vean en (AI BUILDINGS) su aliado y amigo para el Hogar, o
empresa .brindndoles a nuestros clientes comodidad, confort seguridad en sus
hogares y sitios de trabajo, de esta forma contribuiremos al desarrollo
Fortalecimiento de una sociedad ms segura, econmica, cmoda y ms
actualizada
OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO)
Corto Plazo
Vender productos y servicios con calidad y economa para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y contribuir con la seguridad y comodidad y
economa de las viviendas , empresas de nuestro pas
Mediano Plazo
Ser pioneros y un referente en la venta de productos y servicios de domtica en
Hogares, edificios, o empresas inteligentes en el pas.
Largo Plazo
Consolidar nuestros servicios a nivel nacional y regional siendo reconocida como la
mejor empresa de sector de tecnologa y domtica, con altos estndares de calidad
en los servicios y productos ofrecidos.
1.4

ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

LA DOMOTICA es un Conjunto de tcnicas orientadas a automatizar una vivienda
empresa o industria, que integran la tecnologa en los sistemas de seguridad,
gestin energtica, bienestar economa y comunicaciones. Este tipo de tecnologa
es pionera en Latinoamrica, es poco conocida o utilizada,
Por eso es el momento indicado para vender estos productos y servicios que no
tienen mucha competencia en el mercado
Hay 3 empresas en Latinoamrica que se dedican a ofrecer servicios o vender
productos
Y llegan a hogares o empresas, pero no tienen mucha cobertura en pases como
Colombia, Venezuela, ecuador, Chile, argentina AI BUILDINGS innovara vendiendo
productos y servicios desde un hogar hasta la complejidad e inteligencia de una
industria. Con precios econmicos y exequibles

Los mercados de soluciones tecnolgicas estn invadiendo todos los lugares del
planeta
Y es la hora de que AI BUILDINGS entre al mercado.
1.5

PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA

Productos y servicios:

1.6

KWIKSET-KEVO
(Cerradura)
Lockitron
(Cerradura)
August Smart Lock:
(Cerradura)
1gang1way
(Cerradura)
Original Broadlink RM2 RM PRO (Controladora)
Original Orvibo Allone
(Controladora)
Geeklink
(Controladora)
Broadlink TC2 3 Gang
(Controladora)
switch interruptor Domotica
(Interruptor)
gang smart home
(Interruptor)
Smart House Robinson
(Interruptor)
KIT CCTV Annke 8CH HDMI
(CCTV SMART)
Servicio de instalacin y configuracin
Diseo y personalizacin a la medida
Implementacin y comunicacin con la nube
Asesora personalizada
Mantenimiento preventivo y correctivo
Supervisin y monitoreo de su empresa u Hogar

CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

Es importante que antes de cualquier proyecto se cuente con la capacitacin
experiencia y profesionalidad que requiera el cargo para brindar y garantizar a
nuestros clientes calidad y servicio para que este quede satisfecho y pueda
recomendar esta empresa a sus conocidos

2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
a. INVESTIGACIN DEL MERCADO (DEMANDA)
I.
II.

Tamao del mercado. (Segmentacin)

Consumo aparente

El nmero de clientes potenciales es de: 32.900.000

En Colombia ah aproximadamente 47 millones de habitantes de los cuales solo el 70% tiene
acceso a la tecnologa. La empresa tendr cobertura en cada uno de los municipios, pueblos
y ciudades del territorio nacional brindando cobertura al cualquier rincn del pas.
El consumo unitario depende de la necesidad de nuestros clientes, pueden ir desde una
cerradura electrnica a la automatizacin completa del hogar o empresa, la idea es tener
productos de gama media y baja los cuales sean asequibles para las personas con ingresos
mnimos y pueda ser aprovechada por todos en el pas.
http://www.mintic.gov.co/portal/604/w3-article-1629.html

III.

Demanda potencial

2.2.4 Participacin de la competencia en el mercado

Estudio de la competencia:
Nombre del
competidor

Ubicacin

Principal ventaja

Bogot Colombia

Importador
directo de
elementos de
domtica
importa y
distribuye
productos para la
Domtica e
Inmotica
Importador y
implementacin
de elementos de

Navaranda
technology
Bogot, Medelln,
Barranquilla
INTECH S.A.S.

D.T.I. COLOMBIA

Bogot Colombia

Acciones para
posicionarse
Distribuidores
autorizados y
importadores
mayoristas
Importadores
directos,
mayoristas y
amplia red de
servicios.
Servicios
tcnicos, diseo e
instalacin de

Domtica

sistemas de
domtica

Navaranda technology (Visto 17/09/2015)

http://www.navaranda.com/

INTECH S.A.S. (Visto 17/09/2015)

http://intech.com.co/

D.T.I. COLOMBIA. (Visto 17/09/2015)

http://www.dticolombia.com/servicios

b.

ESTUDIO DEL MERCADO

I.

Objetivo del estudio de mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender
Los cuales son:
La empresa : AI BUILDINGS se dedica a la Venta de productos y servicios de domtica
(Controladora SMART HOME, Interruptores inteligentes, sensores, de Movimiento, humo,
agua Ruido, Cmaras de seguridad DVR, NVR), Servicio de instalacin ,Configuracin
personalizada, mantenimiento correctivo y preventivo, Monitoreo, Capacitacin ,Nuestra
Misin es satisfacer las necesidades de nuestros clientes en materia de seguridad ,
Comodidad , Exclusividad y economa Ofreciendo nuestros productos como su mejor
aliado y alternativa , al mejor precio del mercado para que el cliente se sienta satisfecho y
pueda dar una excelente referencia
Beneficios:
Ahorrar energa: La incorporacin de sistemas domticos a nuestro hogar nos permite
gestionar inteligentemente la iluminacin, la climatizacin, el riego o los electrodomsticos,
aprovechando as mejor los recursos naturales y reduciendo nuestra factura energtica.

Comfort: Una de las ventajas que ofrecen los sistemas domticos es la reduccin de
tareas de la casa, lo que supone una mejora en el comfort
Comunicacin (Entre la persona y la casa): La domtica tiene sistemas e infraestructuras
de comunicacin como control rmoto desde internet, PC, mandos inalmbricos, o
conexiones elctricas; teleasistencia; telemantenimiento; informes de consumo y costes;
transmisin de alarmas e intercomunicaciones.
Accesibilidad: La domtica intenta que todos los usuarios sean capaces de utilizar los
sistemas sea cual sea la capacidad de la persona. Esto se consigue mediante la
autonoma que ofrecen los sistemas domticos.
Seguridad: En la domtica hay todo tipo de sistemas de seguridad: convencionales e
innovadores. Entre ellos se encuentran sistemas de videovigilancia, todo tipo de alarmas,
pero adems, nuevos sistemas como botones del pnico, que iluminan la casa
completamente y envan una alarma; simuladores de presencia, que actan sobre la
iluminacin, persianas e incluso toldos y desde fuera parece que la casa esta habitada.
Tambin se incluyen sistemas de seguridad personal que se componen de alarmas
mdicas y cuidan de la salud del usuario.
Eficacia: Todos estos sistemas utilizan los ltimos avances en tecnologa, por lo que son
de gran eficacia, aunque an haya problemas de compatibilidad entre algunos de ellos.
Encuesta tipo:

Esta encuesta se presenta con el fin de conocer cules son los gustos y necesidades de
la poblacin en cuanto a la domtica, de esta forma amoldaremos los servicios que
prestamos a los gustos de nuestros clientes los cuales son el motor de esta organizacin;
adems de conocer qu tipo de poblacin acoger los servicios prestados.
SI
Edad:
Sexo:
Estrato social:
Sus Ingresos superan el salario mnimo?
Sabe usted que es la domtica?
Conoce los avances tecnolgicos que son capaces de mejorar su
calidad de vida en el hogar o en su lugar de trabajo?
Cree usted que es necesario aplicar la tecnologa en el hogar y lugar
de trabajo para mejorar la comodidad y seguridad de estos?
Actualmente utiliza algn tipo de sistema de automatizacin del
hogar?

NO

En caso de que su respuesta sea SI, por favor indicar que sistema
utiliza.

Conoce alguna empresa encargada de prestar servicios de

automatizacin del Hogar?
En caso de que su respuesta sea SI, por favor indicar el nombre de
esta.

Acogera los servicios de automatizacin del hogar y lugares de

trabajo prestados por nuestra empresa?

i Conclusiones del estudio de mercados

a DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

El sistema de distribucin que se utilizara en este caso es el convencional ya que por

medio de este se obtendrn mejores resultados, debido a que es muy sencillo y
maximiza las ganancias al ser ms eficiente.
Fabricantes de elementos
tecnolgicos.

Distribuidores mayoristas de elementos

tecnolgicos en el exterior.

AI BUILDINGS (Importador,
distribuidor minorista y
prestador de servicio).

Se escoge este tipo de sistema de distribucin debido a su sencillez y a que por medio de
este obtendremos mayores ganancias,Consumidor.
adems, se amolda a uno de nuestros objetivos
principales que es la importacin directa de aparatos tecnolgicos desde los distribuidores
mayoristas en el exterior para venderlos en el pas y utilizarlo para realizar nuestros
servicios.

a INTRODUCCIN AL MERCADO
Se buscara entrar al mercado formando nuestra franquicia, importando aparatos
tecnolgicos, contratando personal calificado, realizando una fuerte campaa de
publicidad y desarrollando grandes promociones con el fin de que los clientes conozcan
nuestro servicio de calidad y as de esta forma comenzar a darnos a conocer y ganar la
reputacin necesaria para ser acogido en este mercado tan competitivo

b RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

Los riesgos son muy altos debido a la gran competencia que encontramos en este campo
donde trabajamos, adems de que nuestros competidores son empresas muy slidas con
amplia trayectoria y gran reconocimiento nacional, sin embargo al conseguir importar estos

aparatos directamente de proveedores internacionales lograremos adquirir ganancias

debido a que vamos a ser distribuidores mayoristas en nuestro pas.

c. DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

Mencione brevemente cul sera el sistema de distribucin
ms adecuado para la empresa e indique por qu. Haga un
pequeo diseo de este proceso, indicando quin llevar a
cabo cada paso de la cadena de distribucin.
Sistema de distribucin:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
______________________________________________________

Por qu seleccion este sistema?

_______________________________________________________________
________________________________
Diseo del proceso
_______________________________________________________________
d. PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
I.
II.
III.
IV.
V.

Publicidad
Promocin de ventas
Marcas
Etiqueta
Empaque

2.6 FIJACIN Y POLTICAS DE PRECIO

Costos variables = CV (materia prima por unidad de

productos, costos de fabricacin, etc.)
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________________________________
Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y
todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la
produccin de cada unidad de producto o prestacin de
servicios de la empresa).
Costos fijos mensuales
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________
Determine el precio del producto o servicio, tomando en
cuenta los canales que emplear para la distribucin y venta
del mismo.

1. Determine el costo total del producto o servicio:

CV + (CF/produccin esperada) = Costo total (CT)
2.
el porcentaje
de ganancia deseado (acorde
e. Establezca
INTRODUCCIN
AL MERCADO
con la poltica de precios) por su empresa.
3.
el Y
precio
de venta queDEL
se ofrecer
a sus clientes
f. Calcule
RIESGOS
OPORTUNIDADES
MERCADO
en el canal de distribucin.
(PV) = CT + (CT multiplicado por % ganancia deseada)
4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para
cubrir los costos de la empresa): Punto de equilibrio =
CF/(PV-CV)
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al
BIBLIOGRAFA
consumidor final. (PVF)
= Precio al minorista + (Precio al
minorista por % de ganancia deseada por el minorista)

https://es.wikipedia.org/wiki/Sector_servicios

http://es.slideshare.net/SERGIO1552/micro-pequea-mediana-y-grandeempresa

https://es.wikipedia.org/wiki/Dom%C3%B3tica

http://www.mihogarinteligente.com/

http://www.tiposde.org/empresas-y-

negocios/4-tipos-de-empresas/

http://profundizarm.es.tl/Aplicaciones-y-ventajas-de-la-dom%F3tica.htm