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FUERZAS

Amenaza de nuevos participantes

DEFINICIN

EVALUACIN DE CADA FUERZA EN LA


EMPRESA ELEGIDA

Generalmente los nuevos participantes aportan


a la industria nuevas capacidades, el deseo de
ganar participacin en el mercado y recursos
importantes. Son amenazas para una
corporacin establecida.
Una barrera de entrada es un obstculo que
dificulta la entrada de alguna empresa a la
industria:

Para SEARS, el mercado de tiendas


departamentales se ha desarrollado de la mano
con sus 2 grandes competidores, Palacio de
Hierro y Liverpool de acuerdo a tamao, sin
embargo con la insercin de nuevos
participantes en el mercado se ha sumado una
nueva fuerza con posicionamiento
internacional, enfocado a marcas de lujo: Saks
5th Avenue, impulsado por Grupo Carso.
La amenaza del grupo es constante debido a
que en menor medida se encuentra presente
una tienda de menor tamao, competente en
artculos seleccionados: Sanborns.
A la par, debe considerarse la ampliacin y giro
del mercado que la tienda de grupo Salinas ha
desarrollado en los ltimos meses: Coppel, que
aunque dirigido a un segmento de mercado
diferente, representa competitividad en rasgos
especficos como la venta a crdito.
La llegada de competidores internacionales
como Macys, Dillards o el regreso de El Corte
Ingls a Mxico no pareciera una amenaza
para la organizacin

-Economas de escala
-Diferenciacin de productos
-Requerimientos de capital
-Costos de cambio
-Acceso a canales de distribucin

Rivalidad entre empresas existentes

En la mayora de las industria las corporaciones


dependen de otras, se espera que una accin
competitiva de alguna de ellas produzca un
efecto notable en sus competidores y
desencadene un contra golpe o esfuerzos para
contrarrestarla. Dentro de sus factores se
encuentran:
-Nmero de competidores

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Poder de negociacin de los compradores

Poder de negociacin de los proveedores

-Tasa de crecimiento de la industria


-Caractersticas del producto o servicio
-Monto de costos fijos
-Capacidad
-Altura de las barreras de salida
-Diversidad de los rivales
Se refiere a productos que parecen ser
diferentes pero satisfacen la misma necesidad
que el otro
Se refiere a la afectacin de la industria por los
compradores, en relacin a diferentes factores:
-Adquiere gran cantidad de producto del
vendedor
-Posibilidad de fabricar el producto por s
mismo
-Proveedores alternos numerosos
-El producto adquirido representa un porcentaje
alto de los costos del comprador lo que
proporciona un incentivo para buscar precios
ms bajos.
-El comprador obtiene pocos beneficio por lo
que es sensible a los costos y diferencia del
servicio
-El producto es poco importante en la calidad
final o el precio de los productos o servicios de
un comprador.
Se refiere a la afectacin de la industria por los
proveedores en relacin a diferentes factores:
-El dominio de la industria proveedora por
algunas empresas
-Producto o servicio nico o ha creado costos
de cambio
-Los sustitutos no estn fcilmente disponibles.
-Los proveedores tiene capacidad para
integrarse adelante y competir directamente

Samsung, lder mundial en venta de pantallas


led, no solo le vende a Sears, si no a todo
aquel que desee vender sus productos sin una
exclusividad.
Marcas como levis y Benetton por mencionar
algunas que en la misma plaza comercial
donde se encuentra Sears, tiene sus tiendas de
venta al publico.
Marcas como Tommy Hilfiger y GAP marcas

Poder relativo de otras partes interesadas

con clientes actuales


-La industria de compras adquiere solo una
pequea porcin de los bienes y servicios del
grupo de proveedores por lo que es poco
importante para el proveedor.
-El poder de negociacin de tus proveedores,
es decir, su capacidad para imponerte precios y
condiciones.
Hace referencia a otras partes involucradas
como :
-Gobierno
-Comunidades locales
-Acreedores
-Accionistas
-Complementadores

que por prestigi son muy caras, as como las


bolsas MK que estn en la misma posicin.

Empresas complementadoras son pticas Lux


Devlin y Pier 1 que venden sus productos
dentro de las tiendas Sears para complementar
los servicios que ofrece la tienda.
Apoyos del gobierno local para la apertura de
una tienda en su localidad.
Los tratados internacionales que ha cerrado
Mxico y que apoyan en la importacin de
productos de buena calidad y a precios mas
econmicos debido a la disminucin de
aranceles.

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