Universidad Rafael Landvar

Facultad Ciencias Econmicas y Empresariales

Licenciatura en Administracin de Empresas
Seminario de Casos
Licda. Lorena Cano

Caso 9

INVERSIONES MILLER, S.A.

Kevin Ramrez

carn

2049510

Aroldo Gmez

carn

2097609

Daniel Gonzlez

carn

2194310

Reyna Velsquez

carn

2123811

Rocio Cifuentes

carn

1564008

Huehuetenango, 07 de Abril del 2015

FUERZAS DE PORTER
(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Los clientes de Inversiones Miller S.A. Poseen un poder bajo de negociacin
porque hay pocos productores de sandia en el pas, los mayores productores y
exportadores son de otros continentes exceptuando a Estados Unidos y Mxico
BAJO

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

Debido a que Inversiones Miller S.A. produce y distribuye los productos, el nivel
de negociacin de los proveedores es bajo, porque no necesita de grandes
cantidades de insumos para la produccin ya que los insumos que necesita se
pueden conseguir con distintos proveedores en el pas.
BAJO

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

La amenaza de nuevos participantes para competir con Inversiones Miller S.A.
es alta, debido a que el pas es netamente agrcola, aunque el mercado est
saturado se necesita una inversin inicial sustancial, debido a las pocas
barreras de entrada la negociacin es baja, por lo tanto la amenaza de nuevos
entrantes siempre est latente en el sector.
ALTA

(F4) Amenaza de productos sustitutos

La amenaza de productos y servicios sustitutos para Inversiones Miller S.A: es

sustancial; debido a la gran variedad de frutas que se cosechan y producen en
el pas, las importaciones pueden sustituir fcilmente el producto, al igual que
otros tipos de productos que se comercializan en el mercado.
ALTA

(F5) Rivalidad entre los competidores

La rivalidad entre los competidores existentes es alta en la industria de

produccin y comercializacin de frutas en el pas. En este mercado hay una
gran cantidad de empresas que producen, distribuyen los productos no
accediendo a que entren nuevas empresas y les quiten una cuota de mercado
que se han ganado.
ALTA

Anlisis FODA

FORTALEZAS
Experiencia

OPORTUNIDADES
en

la

industria

de

produccin y comercializacin de

productos agrcolas

Productos de calidad

Productos frescos
Productos agradables (sabor).
Entregas puntuales.
Diversidad
de
la
cartera
de

Mejorar la oferta de mercado.

Expandirse a nuevos mercados.
Alta demanda de productos frutales.
Nuevas tecnologas.
Aumento en la rentabilidad

productos.
Desarrollo de nuevos productos.

DEBILIDADES
Centralizacin

AMENAZAS
de

la

toma

de

decisiones.

Baja motivacin.

Bajo involucramiento del personal.

Baja productividad.
Nepotismo.

Cambios climticos
Periodo de cosecha del producto.
Competidores.
Productos sustitutos.
Altas y bajas de precios segn
temporada.

 Falta de controles de la planta.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cmo Inversiones Miller S.A. debe abastecerse para la produccin y
comercializacin de sandia a los clientes durante todo el ao, para mantener la
rentabilidad del proyecto?

JUSTIFICACIN
Inversiones Miller S.A. es una empresa especializada en la produccin y
comercializacin de productos

agrcolas en centrales de abasto del pas,

posee la experiencia en el mercado para diversificar su portafolio de productos

ya que la creciente demanda es alta, por lo tanto debe de invertir en nuevos
proyectos que cubran la demanda existente y que esto le brindara la
oportunidad de poder expandirse a nuevos mercados internacionales,
permitindole crecer en la industria.

OBJETIVOS
General
Expandirse a nuevos mercados como una empresa especializada en la
produccin y comercializacin de productos agrcolas de calidad, con un
excelente servicio hacia los clientes.

Especficos
Aumentar las ventas y rentabilidad de la empresa.
Cubrir la demanda de los clientes durante todo el ao.
Mantener sus estatus de calidad, frescura, sabor y puntualidad de las
entregas hacia los clientes.

JUSTIFICACION
La empresa Inversiones Miller S.A. para poder expandirse a nuevos mercados
como una empresa especializada en la produccin y comercializacin de
productos agrcolas debe mantener la calidad, frescura, sabor y un excelente
servicio al cliente, para poder incursionar en estos mercados posicionndose
en los mismos con una cuota de mercado rentable para la empresa.
Adems para poder incrementar las ventas y la rentabilidad de la empresa se
debe cubrir la demanda de los clientes durante todo el ao ofrecindoles un
portafolio amplio de los productos, satisfaciendo las demandas de los mismos.

ALTERNATIVAS DE SOLUCION
No.
1

Alternativa
Ventajas
Crear un invernadero Aumento
de
la
industrial
para
la
produccin.
Uso
adecuado
de
cosecha de sandias.
insumos.
Ambiente controlado
Control de plagas
Equilibrio
de
la
temperatura
Manejo de personal.
Control
en
la
organizacin, ejecucin,
rendimiento,
optimizacin
y
concentracin
de
recursos.
Mejor calidad de fruta
Cubrir la demanda para
todo el ao.
Optimizacin de los
recursos.
Utilizacin
de
tecnologa moderna

Desventajas
Dificulta en el
manejo
desmalezado
Costos de la
implementaci
n.
Capacitacin
de
los
empleados.
Costos altos
de
produccin.
Mayor
personal para
cosechar.

Producir en lugares Un desarrollo adecuado Inversin

clidos para la cosecha
de los productos
inicial elevada.
Mayor
calidad
de Nuevas
adecuada de sandias.
producto
contrataciones
.
Mayores
costos
de
produccin.
Distribucin
de producto

MATRIZ DE PONDERACION

Matriz de Decisin Ponderada

Alternativas
Peso
Objetivos
Invernade Ubicaci
xx
Relati
ros
n de la
vo
industrial
planta
es
cali Valo Cal Valo Cali Valor
f. 1- r
if
r
f 110
110
10
1 Incrementar Ventas
5 0,36
7 2,50
5
1,7
9
3,21
y Rentabilidad
9
2 Cubrir la demanda
5 0,36
9 3,21
7
2,5
8
2,86
0
3 Estatus de calidad
4 0,29
9 2,57
7
2,0
7
2,00
0
de producto
1 1,00
8,2
6,2
8,07
4
9
9

SOLUCIN

PLAN DE ACCIN
ACTIVIDAD

DESARROLLO

RRECURSOS

RESPONSABL

OBJETIVOS ADMINISTRACION
Especficos
Mantener una buena administracin.
Mantener a un personal altamente motivado
Contar con controles adecuados en las entradas y salidas de personal.

OBJETIVOS MERCADOTECNIA
Especficos
Conocer los puntos de distribucin del nuevo producto
Conocer la demanda de los clientes potenciales y existentes.
Dar a conocer los productos y la calidad de los mismos en el pas.
OBJETIVOS FINANZAS
Especficos
Conocer la factibilidad y rentabilidad de los proyectos de la empresa.
Minimizar el riesgo de los nuevos proyectos de la empresa.

 Reducir los costos variables y fijos para generar una mayor ganancia del
proyecto

ALTERNATIVAS DE SOLUCION ADMINISTRACION

No.
1

Alternativa
Involucrar
a
los
colaboradores
delegando funciones,
mejorando
la
comunicacin
y
tomando en cuenta
las sugerencias.

Ventajas
Tomar en cuenta a
los empleados.
Toma de decisiones
descentralizada.
Mejora
del
clima
laboral.
Mayor motivacin.
Mayor productividad.
Comunicacin
eficiente.
Establecer
polticas No existe nepotismo
de parentesco dentro
dentro
de
la
de la empresa.
empresa.
Mejora
del
clima
laboral.
Contratacin
de
nuevo personal.

Desventajas
Decisiones
poco
certeras.

Despidos de
empleados.
Costo
de
capacitacin
a
nuevo
personal.

Mayor
control
de Resistencia al
Utilizar tecnologa
personal.
cambio.
para controlar las
entradas y salidas de Mayor eficiencia de los Conflicto del
empleados.
personal.
personal.
Registros
de
empleados.

los

ALTERNATIVAS DE SOLUCION MERCADOTECNIA

No.
1

Alternativa
Ventajas
Desventajas
Realizar un estudio Establecer gustos y Costos de la
de mercado.
preferencias de los
realizacin de
nuevos mercados.
la
Conocer
las
investigacin
necesidades de los
de mercado.
Tiempo de la
nuevos clientes.
Contar
con
mejor
investigacin.
informacin para tomar

Segmentacin
mercados

de

Plan de marketing

decisiones acertadas.
Se enfoca hacia un rea La disminucin
especfica.
de utilidades al
Facilita la publicidad en
no manejar la
el costo.
segmentacin
Logra
una
buena
de mercados
distribucin del producto.
correctamente.
Se obtienen mayores Perder
ventas.
oportunidad de
Se define a quien va
mercado.
dirigido el producto y las El alto costo
caractersticas de los
que existe para
mismos.
obtener
Se facilita el anlisis
informacin.
para tomar decisiones.
Se disea una mezcla
de mercadotecnia ms
efectiva.

Gua hacia donde se Costo de

tiene que dirigir la
aplicacin.
Tiempo de
empresa.
Ayuda a conseguir los
recoleccin
objetivos
de
la
de la
empresa.
informacin.
Brinda una gua para
la utilizacin de las
diferentes
herramientas
de
marketing.
Prev posibles errores.
Utilizacin
adecuada
de
la
mezcla
de
marketing.
Uso adecuado de los
recursos.

ALTERNATIVAS DE SOLUCION FINANZAS

No.
1

Alternativa
Ventajas
Desventajas
Aplicacin
de Conocer
la Falta
de
herramientas
de
rentabilidad de los
conocimient
anlisis financiero.
proyectos.
o.
Aprobar o rechazar No
utilizar
los nuevos proyectos
adecuadame

 Toma de decisiones
acertada para los
proyectos.

Realizar estudios de Se obtiene toda la

factibilidad financiera
informacin
del proyecto.
necesaria
para
tomar decisiones.
Permite analizar el
riesgo
de
los
proyectos.
Se puede medir el
riesgo
de
los
proyectos.
Permite
aplicar
posibles
herramientas
para
mitigar el riesgo.

nte
las
herramienta
s
Mala
interpretaci
n
de
los
resultados.
Sesgo de la
informacin
Costo de la
investigaci
n.
Anlisis
incorrecto de
la
informacin.