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E-commerce & e-business

El mundo de los negocios electrnicos

Principales modelos de
negocios tipo negocio a negocio
(B2B)

B2B E-distributor

Es una compaa que ofrece productos y servicios


directamente a negocios individuales.
Generalmente es una sola compaa que ofrece servir a
muchos clientes.
Venden articulos de mantenimiento, reparacin,
operaciones, entre muchas otras
Su modelo de ingresos es por venta de bienes.
Ejemplo: Grainger.com, partstore.com

Grainger.com

B2B E-procurement

Crean y venden acceso a mercados electrnicos digitales


para las firmas, de forma que se mejore el servicio de
compras en una empresa. Son proveedores de servicios
de aplicaciones
Modelo de ingresos por cuota; cobran por crear
mercados, adems ofrece a las compaas que compran,
un set de sofisticadas herramientas para manejo de la
cadena de produccin y abastecimiento por las que
cobran tambin.
Ejemplo: Ariba, perfectCommerce

Ariba.com

B2B: Exchange - Intercambios

Es un mercado electrnico digital donde los proveedores


y los compradores pueden llevar a cabo transacciones.
Usualmente los dueos son compaas independientes
cuyo negocio es crear el mercado.
Generan ingresos al cargar cuotas y comisiones por
transaccin.
Usualmente sirven una sola industria vertical.
Ejemplos: OceanConnect

B2B Consorcio de industrias

Espacios de mercado verticales, su due;o generalmente


es un consorcio de industrias, para seleccionar
proveedores.
Modelo de ingresos por Cuotas y Comisiones en
transacciones
Ejemplo: Exostar, Elemica

B2B Redes industriales privadas

Redes digitales diseadas para coordinar el flujo de


comunicaciones y las cadenas de suministros con un
nmero limitado de firmas con las que hacen negocios.
El costo es absorbido por el dueo de la red, pero se
recupera en mejoras en la eficiencia en la produccin y
distribucin.
Ejemplo: Walmart

EJEMPLOS PRACTICOS

Alibaba.com

Primero fueron Pginas amarillas


Fundada en 1999 por 18 personas, hoy tiene ms de
25.000
Sirve a 240 pases, con 36.7 millones de usuarios
Ingresos por 3.800 millones (2011)
170.000 millones de dlares en ventas en el 2012, es
decir, ms que AMAZON y EBAY juntos
Dueos de Taobao que es el equivalente chino de Ebay.
Alipay, equivalente a Paypal: 700 millones vs 117 millones.

Alibaba.com

Alibaba.com

Alibaba.com

GlobalSources

Basado en Hong Kong


Fundada en 1970
Ingresos por 225 millones de dlares en el 2011
Obtiene ingresos de sus ofertas en lnea, impresos y ferias
de comercio.

GlobalSources

GlobalSources

GlobalSources

GlobalSources

IndiaMART

DHGate

Y un montn ms.

http://www.americanb2b.com
http://www.commerce.com.tw/
http://www.traderscity.com/board/
http://www.made-in-china.com
http://www.ecplaza.net
http://www.diytrade.com
http://www.exportbureau.com/
http://www.tradett.com
http://www.tradeindia.com

Y muchas ms!!

En el Ecuador:

http://www.proecuador.gob.ec
Es la entidad del gobierno encargada de promover las
exportaciones para pequeas empresas
Asesora en estudios de mercado, formas de exportar,
mtodos de pago, promocin.
http://www.exportafacil.gob.ec/
http://www.compraspublicas.gob.ec/compraspublicas/
Es un portal B2G, para contratacin pblica
Los PROVEEDORES se dan de alta en el Registro nico
de Proveedores RUP - para ofertar bienes, obras y
servicios a las entidades contratantes utilizando las
herramientas que se encuentran dentro del sistema.

Trabajo
Cada grupo deber exponer en clase los fundamentos
tericos y ejemplos reales de empresas online de
acuerdo a cada modelo de negocios. Utilizar videos,
capturas de pginas web, y preparar una PPT para la clase.