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XING

XING (se cre en 2003 y hasta el 17 de Noviembre 2006 se llam OpenBC) es


una red social de mbito profesional. Tambin se denomina plataforma de
networking online, ya que su principal utilidad es la de gestionar contactos y
establecer nuevas conexiones entre profesionales de cualquier sector. Este
sistema pertenece a lo que se denomina Software social. Una de las funciones
principales que tiene es la opcin de visualizar la red de contactos; por
ejemplo, un usuario puede ver a travs de cuntos intermediarios est
conectado con otros. Se basa en el principio de los Seis grados de separacin o
el fenmeno del "mundo pequeo". Ofrece numerosas opciones para contactar,
buscar personas por nombre, ciudad, sector, empresa, reas de inters, etc., e
incluye grupos temticos y foros para plantear cuestiones e intercambiar
informacin u opiniones sobre temas especficos. Tambin cuenta con ofertas
de empleo, pginas de empresa y una seccin para ver y publicar eventos. En
Xing se encuentran tomadores de decisiones y expertos en muchos campos.

ndice
1 Empresa
2 Funcionamiento
3 Funcionalidades
4 Grupo objetivo
5 Modelo de negocio
6 Crticas
7 Vase tambin
8 Referencias
9 Enlaces externos
10 Literatura

Empresa
Xing se fund en Junio de 2003 en Alemania bajo el nombre de OpenBC (Open
Business Club, Club abierto de negocios) y contaba, en septiembre de 2010,
con ms de 10 millones de usuarios en todo el mundo, de los que 4,2 millones
eran de habla alemana. En Espaa la plataforma superaba los 1,5 millones de
usuarios (sept.2010), lo que hizo que se posicionase como lder del mercado
espaol en redes de tipo profesional, hasta que cerr la filial espaola en
febrero de 2011. Aunque se mantuvo un pequeo equipo de desarrolladores,
este cierre del rea de negocio detuvo fortuitamente el crecimiento de la red

en el pas, as como la actividad local tanto fuera como dentro de la plataforma.


En su da, la compra e integracin de las redes sociales de habla hispana
Neurona y eConozco haba supuesto la suma de ms de un milln de usuarios
entre espaoles y latinoamericanos.1 La red para profesionales est operada
por Xing AG con sede principal en Hamburgo, sociedad annima. Tuvo oficinas
en Barcelona, Estambul, Miln e incluso en China en su momento de mayor
apogeo, pero actualmente slo mantiene la oficina central. Las filiales se
cerraron paulatinamente, a pesar de que la red consideraba Espaa y Turqua
como mercados de crecimiento estratgico. Las acciones se cotizan en bolsa
desde el 7 de diciembre de 2006.2

El volumen de negoci aument un 28% en 2009 con respecto al ao anterior,


y alcanz los 45,1 millones de euros frente a los 35,3 de 2008 (2007: 19,6
millones de euros). El resultado bruto de explotacin (EBITDA), de 11,8
millones, alcanz niveles similares a los del ao anterior (2008: 12,2 millones
de euros). El margen EBITDA se situ en un 26%.3

La empresa contaba a finales de 2009 con 265 empleados de 27


nacionalidades. Alrededor de 20 personas forman la plantilla de XING en
Espaa, compuesta nicamente por desarrolladores. Desde el 1 de enero de
2009, el nombre oficial de la filial espaola es Xing Networking Spain S.L.

Desde el 15 de enero de 2009 el CEO es Stefan Gross-Selbeck, que sustituye


en el puesto al fundador, Lars Hinrichs, tras ms de 5 aos de actividad. El
nombre Xing se ha elegido por razones de marketing internacional, porque en
chino significa es posible. En ingls se puede leer como crossing, cruzar o
intercambiar contactos de negocios.4

XING es competencia de la plataforma norteamericana de networking para


negocios llamada LinkedIn. 5

Funcionamiento[editar]
Para registrarse, los usuarios rellenan su perfil con los datos tanto profesionales
como personales (opcional) y tambin pueden dar informacin sobre sus
campos y especializaciones de trabajo, su formacin, su empresa actual y las
anteriores. Es recomendable aadir una foto, que se muestra en tamao
miniatura en los resultados de bsquedas y las visualizaciones de la red de
contactos. Las categoras busco y ofrezco pueden encaminar el contacto
con otros usuarios.

La plataforma usa https y tiene una poltica rgida de privacidad y de


prohibicin de spam. Al ser una web europea, cumple con las leyes de
proteccin de datos ms estrictas. Este hecho marca una importante diferencia
con plataformas americanas, donde es la propia empresa quien decide sobre la
gestin de los datos de sus usuarios. Por otra parte, las actividades de MLM
(multi-level marketing) estn terminantemente prohibidas dentro de XING y se
bloquea la cuenta del usuario que desarrolla esta actividad en cuanto se
detecta.

Para establecer un contacto es necesario que la peticin de ser contacto est


confirmada por el destinatario. Slo en este caso, el sistema guarda y muestra
una conexin bidireccional. El sistema permite al usuario configurar diferentes
opciones de privacidad para determinar qu informacin de su perfil puede ser
vista por otros usuarios.

Un boletn semanal informa opcionalmente al usuario sobre eventos, usuarios


nuevos y estadsticas personales, por ejemplo, cuntas veces se ha visitado su
perfil y por parte de quin.

La participacin en Xing requiere una inscripcin segn las condiciones


generales de uso y se dirige exclusivamente a personas mayores de edad. La
participacin bsica es gratuita, pero existen funciones aadidas para los
usuarios Premium, servicio que se ofrece por una cuota mensual de entre
4,95 y 5,95 euros. Desde mayo de 2009, en mercados como el espaol se han
sumado funciones gratuitas adicionales, como saber quin ha visitado tu perfil,
enviar mensajes a contactos directos o aadir un mensaje de estado. Ser
"Premium" da acceso a funciones adicionales como enviar mensajes a usuarios
que no son contacto directo, publicar ofertas de empleo o subir documentos
PDF en el propio perfil (entre otras). Cada usuario nuevo puede disfrutar
durante un mes de las funcionalidades aadidas de forma gratuita, si le ha
invitado otro usuario.

Funcionalidades[editar]
La Interfaz grfica de usuario es multilinge y considera (opcionalmente) slo
usuarios en la funcionalidad de bsqueda que hablan la misma lengua. De
momento, la interfaz de sistema ofrece los siguientes idiomas: castellano,
francs, ingls, italiano, alemn, portugus, holands y nueve idiomas ms.

Aparte de la gestin de contactos por su base de datos, Xing ofrece tambin un


calendario pblico de eventos, que se presentan al usuario por orden temtico
o geogrfico. Adems se puede aprovechar la funcin de eventos para la

gestin de la agenda personal. Xing permite la interaccin entre los usuarios a


travs de foros de discusin sobre muchos mbitos, que pueden ser abiertos al
pblico o cerrados al uso interno para organizaciones y empresas.

Adicionalmente a la oferta online, existen muchos grupos regionales que


organizan eventos de networking donde los usuarios pueden conocerse mejor.
Cada usuario tiene su propio buzn de mensajes electrnicos que cuenta con
un sistema de notificacin al buzn de correo electrnico habitual y
configuraciones de privacidad para recibir slo mensajes personalmente
elegidos. Los mensajes en el buzn solamente se pueden leer a travs de la
pgina web de Xing. Los usuarios tambin pueden contactarse entre ellos a
travs de otros medios como son: mensajes instantneos o llamadas Voip a
travs de Skype o telfono y con un supuesto previo permiso o con una entrada
al libro de visitas.

Xing ofrece igualmente una bolsa de trabajo, XING Empleo. Los usuarios de la
plataforma pueden ofrecer o buscar all puestos o proyectos de trabajo.
Adems, un algoritmo "inteligente" relaciona las ofertas publicadas con el perfil
del usuario y le sugiere a ste las ms adecuadas segn la informacin
aportada. Otra novedad es el pago de los anuncios por inters de los usuarios,
medido en la cantidad de clics por anuncio y llamado anuncios de coste por clic
(CPC).

Al mismo tiempo, las empresas tambin pueden registrarse gracias al Perfil


Branding de Empresa de Xing donde pueden publicar informacin relativa a la
empresa, comunicarse con profesionales, estar conectados con los perfiles de
sus empleados publicar ofertas de trabajo para encontar los mejores
candidatos, crear eventos y contratar las campaas de publicidad que se
ofrecen en la misma plataforma. 6

Grupo objetivo[editar]
El grupo objetivo de esta Red social o Software social est constituido por
personas que estn convencidas de que su xito profesional depende en gran
parte del cuidado de su red de contactos. El networking social puede ser hoy
en da til para todo tipo de profesionales, dado que el 70% de las vacantes se
cubren mediante recomendaciones.

Modelo de negocio[editar]
La parte ms grande de ingresos son las cuotas de los 718.000 usuarios
Premium con que la red cuenta a mediados de 2010.7 Adems, hay

promociones especiales para los usuarios en la seccin "Best Offers" y ofertas


de empleo que pagan las empresas anunciadoras. Desde el ao 2008, hay
tambin anuncios en las pginas.8

Crticas[editar]
Los crticos consideran que los usuarios pueden dar a conocer al pblico
general, en desconocimiento de las posibilidades y de las configuraciones de
privacidad, sus relaciones con otros contactos. Sin embargo, exhibir una red de
contactos valiosos se considera cada vez ms como una ventaja frente a
posibles ofertas de empleo, procedentes de otros usuarios y de los numerosos
"headhunters" (cazadores de talento) que abundan en la plataforma.

Como tambin ocurre en otras redes de este tipo, no se puede evaluar la


importancia real de los contactos. Las relaciones entre estos contactos no son
cualificadas de una manera ms detallada. Tambin hay usuarios que
establecen contactos con otros usuarios de una manera inflacionaria.

La funcionalidad de una bsqueda especial que desconocen muchos usuarios


es la siguiente: Usuarios que visitaron mi perfil recientemente, que hace
visible el uso propio para otros usuarios, sean conscientes de esto o no.

En el pasado, muchos usuarios gratuitos lamentaban que las funciones bsicas,


como enviar mensajes a otros usuarios a travs de Xing, estuvieran limitados a
los usuarios Premium. Para contactar slo les quedaba una entrada al libro de
visitas o una invitacin a ser un contacto. Esto ha cambiado en mercados como
el espaol desde mayo de 2009, momento en el que pasaron a ser gratuitos
tanto el envo de mensajes a contactos como otras funciones.

XING
XING (se cre en 2003 y hasta el 17 de Noviembre 2006 se llam OpenBC) es una red social
de mbito profesional. Tambin se denomina plataforma de networking online, ya que su
principal utilidad es la de gestionar contactos y establecer nuevas conexiones entre
profesionales de cualquier sector. Este sistema pertenece a lo que se denominaSoftware
social. Una de las funciones principales que tiene es la opcin de visualizar la red de
contactos; por ejemplo, un usuario puede ver a travs de cuntos intermediarios est
conectado con otros. Se basa en el principio de los Seis grados de separacin o el fenmeno
del "mundo pequeo". Ofrece numerosas opciones para contactar, buscar personas por
nombre, ciudad, sector, empresa, reas de inters, etc., e incluye grupos temticos y foros
para plantear cuestiones e intercambiar informacin u opiniones sobre temas especficos.

Tambin cuenta con ofertas de empleo, pginas de empresa y una seccin para ver y publicar
eventos. En Xing se encuentran tomadores de decisiones yexpertos en muchos campos.
ndice
[ocultar]

1 Empresa

2 Funcionamiento

3 Funcionalidades

4 Grupo objetivo

5 Modelo de negocio

6 Crticas

7 Vase tambin

8 Referencias

9 Enlaces externos

10 Literatura

Empresa[editar]
Xing se fund en Junio de 2003 en Alemania bajo el nombre de OpenBC (Open Business
Club, Club abierto de negocios) y contaba, en septiembre de 2010, con ms de 10 millones de
usuarios en todo el mundo, de los que 4,2 millones eran de habla alemana. En Espaa la
plataforma superaba los 1,5 millones de usuarios (sept.2010), lo que hizo que se posicionase
como lder del mercado espaol en redes de tipo profesional, hasta que cerr la filial espaola
en febrero de 2011. Aunque se mantuvo un pequeo equipo de desarrolladores, este cierre del
rea de negocio detuvo fortuitamente el crecimiento de la red en el pas, as como la actividad
local tanto fuera como dentro de la plataforma. En su da, la compra e integracin de las redes
sociales de habla hispana Neurona y eConozco haba supuesto la suma de ms de un milln
de usuarios entre espaoles y latinoamericanos.1 La red para profesionales est operada
por Xing AG con sede principal en Hamburgo, sociedad annima. Tuvo oficinas en Barcelona,
Estambul, Miln e incluso en China en su momento de mayor apogeo, pero actualmente slo
mantiene la oficina central. Las filiales se cerraron paulatinamente, a pesar de que la red
consideraba Espaa y Turqua como mercados de crecimiento estratgico. Las acciones se
cotizan en bolsa desde el 7 de diciembre de 2006.2

El volumen de negoci aument un 28% en 2009 con respecto al ao anterior, y alcanz los
45,1 millones de euros frente a los 35,3 de 2008 (2007: 19,6 millones de euros). El resultado
bruto de explotacin (EBITDA), de 11,8 millones, alcanz niveles similares a los del ao
anterior (2008: 12,2 millones de euros). El margen EBITDA se situ en un 26%. 3
La empresa contaba a finales de 2009 con 265 empleados de 27 nacionalidades. Alrededor de
20 personas forman la plantilla de XING en Espaa, compuesta nicamente por
desarrolladores. Desde el 1 de enero de 2009, el nombre oficial de la filial espaola es Xing
Networking Spain S.L.
Desde el 15 de enero de 2009 el CEO es Stefan Gross-Selbeck, que sustituye en el puesto al
fundador, Lars Hinrichs, tras ms de 5 aos de actividad. El nombre Xing se ha elegido por
razones de marketing internacional, porque en chino significa es posible. En ingls se puede
leer como crossing, cruzar o intercambiar contactos de negocios.4
XING es competencia de la plataforma norteamericana de networking para negocios
llamada LinkedIn. 5

Funcionamiento[editar]
Para registrarse, los usuarios rellenan su perfil con los datos tanto profesionales como
personales (opcional) y tambin pueden dar informacin sobre sus campos y
especializaciones de trabajo, su formacin, su empresa actual y las anteriores. Es
recomendable aadir una foto, que se muestra en tamao miniatura en los resultados de
bsquedas y las visualizaciones de la red de contactos. Las categoras busco y ofrezco
pueden encaminar el contacto con otros usuarios.
La plataforma usa https y tiene una poltica rgida de privacidad y de prohibicin de spam. Al
ser una web europea, cumple con las leyes de proteccin de datos ms estrictas. Este hecho
marca una importante diferencia con plataformas americanas, donde es la propia empresa
quien decide sobre la gestin de los datos de sus usuarios. Por otra parte, las actividades de
MLM (multi-level marketing) estn terminantemente prohibidas dentro de XING y se bloquea la
cuenta del usuario que desarrolla esta actividad en cuanto se detecta.
Para establecer un contacto es necesario que la peticin de ser contacto est confirmada por
el destinatario. Slo en este caso, el sistema guarda y muestra una conexin bidireccional. El
sistema permite al usuario configurar diferentes opciones de privacidad para determinar qu
informacin de su perfil puede ser vista por otros usuarios.
Un boletn semanal informa opcionalmente al usuario sobre eventos, usuarios nuevos y
estadsticas personales, por ejemplo, cuntas veces se ha visitado su perfil y por parte de
quin.

La participacin en Xing requiere una inscripcin segn las condiciones generales de uso y se
dirige exclusivamente a personas mayores de edad. La participacin bsica es gratuita, pero
existen funciones aadidas para los usuarios Premium, servicio que se ofrece por una cuota
mensual de entre 4,95 y 5,95 euros. Desde mayo de 2009, en mercados como el espaol se
han sumado funciones gratuitas adicionales, como saber quin ha visitado tu perfil, enviar
mensajes a contactos directos o aadir un mensaje de estado. Ser "Premium" da acceso a
funciones adicionales como enviar mensajes a usuarios que no son contacto directo, publicar
ofertas de empleo o subir documentos PDF en el propio perfil (entre otras). Cada usuario
nuevo puede disfrutar durante un mes de las funcionalidades aadidas de forma gratuita, si le
ha invitado otro usuario.

Funcionalidades[editar]
La Interfaz grfica de usuario es multilinge y considera (opcionalmente) slo usuarios en la
funcionalidad de bsqueda que hablan la misma lengua. De momento, la interfaz de sistema
ofrece los siguientes idiomas: castellano, francs, ingls, italiano, alemn, portugus,
holands y nueve idiomas ms.
Aparte de la gestin de contactos por su base de datos, Xing ofrece tambin
un calendario pblico de eventos, que se presentan al usuario por orden temtico o
geogrfico. Adems se puede aprovechar la funcin de eventos para la gestin de la agenda
personal. Xing permite la interaccin entre los usuarios a travs de foros de discusin sobre
muchos mbitos, que pueden ser abiertos al pblico o cerrados al uso interno para
organizaciones y empresas.
Adicionalmente a la oferta online, existen muchos grupos regionales que organizan eventos de
networking donde los usuarios pueden conocerse mejor. Cada usuario tiene su propio buzn
de mensajes electrnicos que cuenta con un sistema de notificacin al buzn de correo
electrnico habitual y configuraciones de privacidad para recibir slo mensajes personalmente
elegidos. Los mensajes en el buzn solamente se pueden leer a travs de la pgina web de
Xing. Los usuarios tambin pueden contactarse entre ellos a travs de otros medios como
son: mensajes instantneos o llamadas Voip a travs de Skype o telfono y con un supuesto
previo permiso o con una entrada al libro de visitas.
Xing ofrece igualmente una bolsa de trabajo, XING Empleo. Los usuarios de la plataforma
pueden ofrecer o buscar all puestos o proyectos de trabajo. Adems, un algoritmo
"inteligente" relaciona las ofertas publicadas con el perfil del usuario y le sugiere a ste las
ms adecuadas segn la informacin aportada. Otra novedad es el pago de los anuncios por
inters de los usuarios, medido en la cantidad de clics por anuncio y llamado anuncios de
coste por clic (CPC).

Al mismo tiempo, las empresas tambin pueden registrarse gracias al Perfil Branding de
Empresa de Xing donde pueden publicar informacin relativa a la empresa, comunicarse con
profesionales, estar conectados con los perfiles de sus empleados publicar ofertas de trabajo
para encontar los mejores candidatos, crear eventos y contratar las campaas de publicidad
que se ofrecen en la misma plataforma.

Grupo objetivo[editar]
El grupo objetivo de esta Red social o Software social est constituido por personas que estn
convencidas de que su xito profesional depende en gran parte del cuidado de su red de
contactos. El networking social puede ser hoy en da til para todo tipo de profesionales, dado
que el 70% de las vacantes se cubren mediante recomendaciones.

Modelo de negocio[editar]
La parte ms grande de ingresos son las cuotas de los 718.000 usuarios Premium con que la
red cuenta a mediados de 2010.7 Adems, hay promociones especiales para los usuarios en
la seccin "Best Offers" y ofertas de empleo que pagan las empresas anunciadoras. Desde el
ao 2008, hay tambin anuncios en las pginas.8

Crticas[editar]
Los crticos consideran que los usuarios pueden dar a conocer al pblico general, en
desconocimiento de las posibilidades y de las configuraciones de privacidad, sus relaciones
con otros contactos. Sin embargo, exhibir una red de contactos valiosos se considera cada
vez ms como una ventaja frente a posibles ofertas de empleo, procedentes de otros usuarios
y de los numerosos "headhunters" (cazadores de talento) que abundan en la plataforma.
Como tambin ocurre en otras redes de este tipo, no se puede evaluar la importancia real de
los contactos. Las relaciones entre estos contactos no son cualificadas de una manera ms
detallada. Tambin hay usuarios que establecen contactos con otros usuarios de una manera
inflacionaria.
La funcionalidad de una bsqueda especial que desconocen muchos usuarios es la siguiente:
Usuarios que visitaron mi perfil recientemente, que hace visible el uso propio para otros
usuarios, sean conscientes de esto o no.
En el pasado, muchos usuarios gratuitos lamentaban que las funciones bsicas, como enviar
mensajes a otros usuarios a travs de Xing, estuvieran limitados a los usuarios Premium. Para
contactar slo les quedaba una entrada al libro de visitas o una invitacin a ser un contacto.
Esto ha cambiado en mercados como el espaol desde mayo de 2009, momento en el que
pasaron a ser gratuitos tanto el envo de mensajes a contactos como otras funciones.

Las entradas de los usuarios en los grupos estn disponibles a los buscadores, si no se limita
esto en las configuraciones de privacidad. As, terceros pueden generar un ndice de las
contribuciones del usuario. Si se limita dicha disponibilidad a travs de las configuraciones de
privacidad, no es posible citar las contribuciones de estos usuarios en respuestas por otros
usuarios. Con la publicacin de la entrada en los grupos, el usuario cede todos sus derechos
de autor a Xing.

Las entradas de los usuarios en los grupos estn disponibles a los buscadores,
si no se limita esto en las configuraciones de privacidad. As, terceros pueden
generar un ndice de las contribuciones del usuario. Si se limita dicha
disponibilidad a travs de las configuraciones de privacidad, no es posible citar
las contribuciones de estos usuarios en respuestas por otros usuarios. Con la
publicacin de la entrada en los grupos, el usuario cede todos sus derechos de
autor a Xing.

Lars Hinrichs
De Wikipedia, la enciclopedia libre

Lars Hinrichs

Hinrichs en 2010

Nacido

18 de diciembre 1976 (38 aos)


Hamburgo Alemania

Profesin

Empresarios y los inversores

Conocido por Fundador de XING


Fundador de HackFwd
Miembro de la Comisin de Control de Deutsche
Telekom

Lars Hinrichs (nacido el 18 de diciembre de 1976, Hamburgo, Alemania) es un empresario e


inversor alemn. Hinrichs es mejor conocido como el fundador de XING, una licencia
mundial de redes sociales web dedicada principalmente al cultivo de contactos de negocios.
Contenidos
[Ocultar]

1 Carrera

2 Inversiones actuales

3 salidas

4 Premios

5 Referencias

6 Enlaces externos

Carrera [editar]
Una de sus primeras aventuras, politik-digital.de, fue un galardonado [1] plataforma para la
poltica y nuevos medios de comunicacin, que se lanz a la edad de 22. Desde entonces, la
compaa ha evolucionado hasta convertirse en una empresa de consultora para la poltica,
con sede central en Berln.
En 2003 Hinrichs fund el Open Business Club GmbH, hoy XING AG, donde tanto las
personas como los estudiantes de negocios o personas que buscan empleo a gestionar sus
contactos. Tom pblica XING en diciembre de 2006 y llev a la empresa a un negocio
rentable con ventas anuales de 35 millones de y un EBITDA margen de 35%. [2] El 15 de
enero 2009 renunci a su cargo de consejero delegado y se uni a la junta directores. Ms
tarde en noviembre de 2009 Lars Hinrichs vendi su participacin en XING a Hubert
Burda Media. [3] De acuerdo con ello, renunci a su membresa bordo en XING en enero de
2010. [4]
En 2010 fund HackFwd, una innovadora empresa de inversiones pre-semilla que apoy los
frikis ms apasionados de Europa en el lanzamiento ms emocionantes nuevas empresas de
tecnologa del mundo.
Lars apoya la iniciativa empresarial y de Internet la poltica a nivel local, nacional y europeo, y
ha por ejemplo celebrado varias reuniones con la canciller alemana, Angela Merkel, [5] y con
Neelie Kroes, Vicepresidenta de la Comisin Europea. [6] l es servir en varias Juntas
incluyendo Deutsche Telekom AG.
El Apartimentum, un proyecto de vivienda innovadora en Hamburgo-Rotherbaum, es Hinrichs
ltimo proyecto. Se trata de vivir en el futuro mientras se centra en las necesidades especiales
de los expatriados. [7]
Cuando no est trabajando para promover la innovacin europea tecnologa, Hinrichs es un
miembro activo de los Jvenes Lderes Globales (YGL) del Foro Econmico Mundialy
la Organizacin de Presidentes Jvenes (YPO).

Las inversiones actuales [editar]


Su compaa Cinco Capital, un fondo de capital privado, invierte en empresas europeas y
americanas tecnologa como

Atomico

Software Imposible

Fab.com

Index Ventures

Flip4New

myTaxi

Fundadores Fondo

Nmero cuatro

Sale [editar]

cliqz

Facebook

XING

Premios [editar]
En 2007 Lars Hinrichs recibi el Premio de Medios LeadAward [8] y el Premio de Internet de
Alemania 2004 [9] del Ministerio Federal de Economa. En agosto de 2008 fue elegido ms
importante empresario de Internet de Alemania por la Iniciativa Startups. [10]

El fundador de Xing, el sitio de redes profesionales Europea, cuyo negocio tarjeta


dice "ejecutivo friki", quiere aprovechar su curiosidad geek para forjar empresas de
alta tecnologa. Su ltimo proyecto,HackFwd, tiene como objetivo dar a los
programadores europeos salario de un ao y el apoyo en el desarrollo de productos,
marketing y finanzas para ayudarles a convertir sus ideas en negocios de alta
tecnologa. A cambio, HackFwd obtiene una participacin del 27 por ciento.
Con sede en Hamburgo, el seor Hinrichs es hoy en Clerkenwell, el hogar de un
grupo de nuevos medios en el borde de la ciudad de Londres, hablando en las
oficinas en blanco y vidrio de una consultora que est ayudando a la delicadeza
modelo de negocio de HackFwd. l establece su misin: ". Para liberar a los
mejores desarrolladores de toda Europa desde sus puestos de trabajo da y
ayudarles a crear empresas de xito" Para lograr esto, HackFwd emplea a seis
personas en toda Europa, y cuenta con ms de 30 filiales.
Celo empresarial seor Hinrichs 'es profundamente arraigado - tanto sus padres
eran empresarios al igual que su abuelo, "el super-empresario en la familia", que
estableci la mayor panadera de Hamburgo. Pero, dice, "siempre ests resistente a
lo que dicen sus padres, por lo que tiene que encontrar su propio camino". Fue en
1989, a la edad de 13 aos, mientras sus amigos estaban descubriendo las nias,
que qued fascinado por la internet naciente. Pero haba un inconveniente de este
nuevo pasatiempo - enormes facturas de telfono. Para devolver a sus padres que
decidi hacer dinero ayudando a las empresas a conectarse a Internet.
Estas ambiciones empresariales fueron reforzados por el servicio militar, tras lo
cual "no quera volver a trabajar en una gran empresa con una gran cantidad de la
poltica". Dur un da en la universidad, despus de que el decano le pregunt por
qu quera estudiar economa si su verdadera pasin era el negocio. "Pens en ello
[y dijo] 'tengo que entender la economa y las finanzas micro y macro, porque si se
configura una empresa que tiene que preparar un balance general, estado de
ganancias y prdidas.' "Cuando el decano seal que l poda pagar los expertos en
finanzas para hacer eso, se fue.
Su primera aventura fue un proyecto de periodismo digital que an existe, pero la
segunda era una empresa de relaciones pblicas de tecnologa de reciente creacin
que finalmente entr en la administracin. "Hicimos todos los errores de negocio
nico que puedo", dice. "Nos demasiado financiacin ... Demasiado dinero te mete
en un problema. Fue un desastre, un desastre." Despus de hacer una lista de 100
lecciones de la experiencia, que se fue de viaje y regres en 2003 para establecer
Xing.
Desde el lanzamiento del HackFwd en junio, el 33-aos de edad, alemn ha visto
cientos de ideas, financiados cinco y espera poder financiar otros cinco para el

prximo mes de junio. Loved.by, un servicio web para compartir productos, la


primera inversin para ir a vivir, lanz el mes pasado.
Sr. Hinrichs dice HackFwd es diferente de los capitalistas de riesgo o business
angels porque la relacin contractual es sencillo. "Cuando [un programador] viene
a nosotros que ya saben todo lo que a travs de la pgina web - saben la cantidad de
dinero que reciben, cunto porcentaje que [obtener], lo que el contrato se parece
a ..."
El contrato de financiacin nico, denominado "Acuerdo Geek", se encuentra en
"Ingls sin formato", dice el seor Hinrichs - y no necesita ser adaptado para cada
empresa que respalda. "Los abogados se rieron de m y dijo:" No es posible ", pero
de alguna manera hemos conseguido."
Sonriente pero medido entusiasmo seor Hinrichs "nunca burbujas encima en
exuberancia, como l explica que su objetivo es financiar a los desarrolladores
innovadores de alta tecnologa - que no poda importar menos si pueden escribir un
plan de negocios.
Esto parece una posicin desconcertante para un inversor. Seguramente estas
personas son slo buenos programadores, que carecen de la ambicin empresarial?
l no est de acuerdo. "Es mucho ms fcil encontrar un hombre de negocios para
un prototipo de trabajo que un gran friki que quiere trabajar para un hombre de
negocios ... El Internet est en una etapa donde slo se puede probar algo y ver si
funciona o no ... Usted no necesita mucho dinero ".
Adrian Drury, medios de comunicacin, difusin y telecomunicaciones consultor
senior de Ovum, la consultora de tecnologa, dice: La diferencia es, Lars Hinrichs
quiere patrocinar fuertes ingenieros tcnicos que son capaces de desarrollar sus
ideas. Mientras que una gran cantidad de inversin en tecnologa en fase inicial es
de gente con ideas fuertes que no han conseguido ms all de ser una presentacin
de PowerPoint ".
Sin embargo, no hay algo digno de elogio sobre frikis forjar innovacin a travs de
entusiasmo en lugar de tratar de monetizar sus desarrollos? "Punto justo", sonre el
seor Hinrichs, "pero no les ayuda. Ellos todava tienen que trabajar para las
grandes empresas y de hacer cosas que no ests feliz con. Los frikis saben las cosas
mucho antes que el resto, al igual que lo que funciona, lo que no es as, cul es la
ms nueva tecnologa ".
Demasiadas empresas de tecnologa, dice, son dirigidos por la gente de negocios
que quieren los frikis que copiar lo que ya est ah fuera. HackFwd proporciona a
los desarrolladores una "oportunidad" para que sean "sienten emprendedor y
responsable de su producto".
Adems, las empresas de tecnologa en fase inicial en Europa se ven obstaculizados
por la falta de financiacin, dice. Qu pasa con iniciativas como Seedcamp, la

competencia que atrae el dinero para las empresas europeas de alta tecnologa en
fase inicial? Eso es "absolutamente increble, pero es para ms adelante en el
proceso", dice. Sr. Hinrichs tambin lamenta la tendencia de los europeos a
centrarse en el mercado nacional y su enfoque a la comercializacin: "Los europeos
siempre quieren hacerlo perfecto y luego tratar de [obtener] la publicidad de la
misma."
Algunos de los proyectos que respalda ser pequea. "Nosotros no tenemos que
descubrir el prximo Google, slo tenemos que descubrir unos [pequeas
empresas].Pero si usted financia muchas empresas es matemticamente ms
probable que usted encuentre el prximo Google ".
l se niega a decir cunto dinero est poniendo en el fondo y niega que se trata de
un proyecto de vanidad - "no es una obra de caridad".
Y como Keith Willey, profesor asociado de la London Business School, dice, el
riesgo de financiar HackFwd puede ser alto, pero es probable que sea ms barato
que la creacin de su propia empresa y el empleo de desarrolladores internos.
La curiosidad ms que el dinero impulsa sus proyectos, dice el seor Hinrichs: ". La
razn por la que empec a Xing era lo que quera saber los contactos de mis
contactos" La rentabilidad es una ventaja, dice. Todo un grande resulta que - el ao
pasado el seor Hinrichs vendi su participacin en Xing por 50m a Burda
Digital.
Ha nunca consider un trabajo ms seguro? "Si ests totalmente convencido de
[su idea es] va a cambiar todo. Si usted lo sepa, pero otras personas no crees,
todava considera hacerlo ".