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2do ciclo
ANLISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirs e a una herramienta analtica que permite trabajar
con toda la informacin que se posee sobre los negocios de una empresa. Esto es til
para examinar de los mismos las F ortalezas-Debilidades y las Amenazas-Oportunidades
del entorno. El FODA es la combinacin de todo el proceso de anlisis para la
planificacin estratgica. Se trata de un mtodo que analiza los siguientes aspectos:
FORTALEZAS : son aquellas caractersticas del producto o de la empresa que
superan a la de los competidores y por consiguiente apoyan el logro de los
objetivos.
OPORTUNIDADES : situacin que se presenta o puede presentarse en el
entorno de la organizacin, en su sector o segmento y que por lo tanto
facilitan la consecucin de lo plan ificado.
DEBILIDADES : caractersticas del producto o de la empresa que estn por
debajo del nivel de sus principales competidores, y que por lo tanto, frenan
la marcha hacia el logro de los objetivos.
AMENAZAS : situacin que se presenta o puede presentarse en el entorno de
la organizacin, en su sector o segmento de mercado, y que en ausencia de
una planif icacin estratgica, pueden impedir el logro de lo previamente
planificado.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin ent re las
caractersticas particulares de un negocio y el entorno en el cual ste compite. El
anlisis FODA tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado para todos los niveles de
la organizacin y en diferentes unidades de anlisis tales como: producto, mer cado,
mercado producto, lnea de producto, corporacin, divisin, unidad estratgica de
negocios, etc.
Esta herramienta analtica debe enfocarse en los factores claves para el xito del o los
negocios en los que la empresa est comprometida. Debe resal tar las fortalezas y
debilidades diferenciales internas al compararlas de manera objetiva y realista con las
de la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
Fortalezas (+)
FA
FO
Amenazas (-)
Oportunidades (+)
DA
DO
Debilidades (-)
Cuadrante 1i 1e
Estrategia Ofensiva
Posicin ideal: rpido crecimiento y logro de
los objetivos.
Cuadrante 1i 2e
Estrategia de Defensa
Ayudan a enfrentar a las amenazas.
Cuadrante 1e 2i
Estrategia de Adaptativas
Hay oportunidades para aprovechar pero no se
cuenta con la preparacin adecuada.
Adaptarse
Cuadrante 2e 2i
Estrategia de Sobrevivir
Tratan de combatir a las amenazas aunque no
se tiene las fortalezas necesarias.
Cooperativismo
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Interno
F1..
F2..
F3
F4
F5..
F6.
F7
Externo
OPORTUNIDADES
O1.
ESTRATEGIAS FO A IMPLEMENTAR
F1 + F2 + O2 + O4
ESTRATEGIAS DO A IMPLEMENTAR
O1 + O5 + D3+D5
O2
O3
O4
O5
AMENAZAS
A1.
OFENSIVAS
ADAPTATIVAS
ESTRATEGIAS FA A IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS DA A IMPLEMENTAR
F6 + A2 + A4
D4 + D5 + A3
A2.
A3.
A4
DEFENSIVAS
SOBREVIVENCIA
Como ha quedado claro, el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra
externa.
La parte interna tiene que ver con las fortalezas y debilidades del o los negocios
de la empresa, aspectos sobre los cules se tiene algn grado de control.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el m ercado y las amenazas a
las que se deben enfrentar esos negocios , que atienden a segmentos
especficamente seleccionados. Estos son los aspectos sobre los cules se tiene
poco o ningn control directo.
Resumiendo:
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Anlisis de Portafolio
-
Anlisis de Recursos
-
Anlisis de Riesgos
-
Anlisis de Actividades
-
Cooperativismo
2do ciclo
de
distribucin,
Estructura competitiva
DE QU FORMA
CAMBIAN?
Cambio
Caractersticas econmicas
NECESIDAD DE IDENTIFICAR
FACTORES ESPECFICOS
INDUSTRIA
REPUESTAS
ESTRATGICAS
F.I.
(Causas)
FODA
Seguimiento de
las Fuerzas
Impulsoras
El Vnculo
Cooperativismo
2do ciclo
El vnculo
El anlisis riguroso de las fuerzas impuls oras de una industria es un requisito previo para la
CREACIN de una estrategia slida. Si se tiene una conciencia cabal de cules son los factores
externos que producirn los mayores cambios potenciales en el quehacer de la cooperativa durante
los prximos aos; los administradores estarn preparados para crear una estrategia que se ajuste
de modo adecuado a loas condiciones emergentes. De manera que, el estudio de las fuerzas
impulsoras no es algo que se debe tomar a la ligera, pues tiene un valor prctic o para la creacin
de la estrategia, la cual permitir pensar de manera ms estratgica sobre el rumbo de los negocios
y la forma de prepararse para el cambio. El anlisis FODA es til porque permite integrar y
relacionar entre s todo la informacin reco gida en el anlisis de las etapas previas a l:
LAS OPORTUNIDADES: las mejores que pueden explotar los puntos fuertes de
la empresa, el producto o capital humano.
IDENTIFICAR
Y EVALUAR
EL ANLISIS EXTERNO
El pensamiento estratgico acerca de la situacin industrial y de la estructura competitiva
implica sondear en busca de respuestas sobre lo siguiente:
Respecto a la INDUSTRIA:
Caractersticas econmicas de la industria (tamao y tasa de crecimiento del mercado,
nmero y tamao de compradores y vendedores, requerimiento de capital, etc.).
Factores de xito de la industria (el nivel y dinamismo tecnolgico, la tecno -produccin,
habilidad de gestin, etc.).
Atractivo general de la industria (factores que hacen que la industria sea atractiva o no,
problemas que caracterizan a la industria, rentabilidad esperada).
Respecto a la ESTRUCTURA COMPETITIVA
Anlisis de la competencia: rivalidad, amenaza de un ingreso potencial, amenaza de
sustitutos, poder de los proveedores y clientes.
Posicin competitiva de los competidores: favorablemente posicionados, y porqu?,
desfavorablemente posicionados y porqu?
Anlisis del competidor: enfoques estratgicos, movimientos predecibles del competidor
clave.
EL ANLISIS INTERNO
EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVAS DE LA EMPRESA
La verdadera cuestin no es que tan bien ests haciendo hoy las cosas en comparacin con tu propia
historia; sino cmo las ests haciendo respecto de aquellos que quieren lograr lo mismo que t
Hasta ahora se ha desarrollado la forma de utilizar el anlisis competitivo y de la
industria para evaluar la situacin externa de una empresa. A partir de aqu se analizarn
las tcnicas para medir sus capacidades, sus recursos, posicin de costo relativa y sus
fortalezas competitivas en comparacin con sus rivales. Ambos anlisis (externo e interno)
prepara el terreno para AJUSTAR la estrategia, tanto a:
1. las circunstancias del mercado, dependiendo de
2. sus recursos internos y sus capacidades competitivas.
Cooperativismo
2do ciclo
Cooperativismo
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3. adecuar y coordinar los esfuerzos y el pro ducto del trabajo de cada individuo en un
esfuerzo grupal de cooperacin con el objeto de crear la buscada capacidad
organizacional.
Luego, conforme se acumule la experiencia, el nivel de capacidad organizacional para
desempear bien la actividad en forma consistente y a un costo razonable; comienza a
convertirse en una verdadera competencia.
Como puede intuirse, este conjunto de habilidades, conocimientos, recursos y tecnologas
denominadas competencia de la empresa, NO es una habilidad, hecho, tecnolo ga o
recurso aislado y mucho menos exclusivo.
EL VERDADERO VALOR DEL ANLISIS FODA
Este anlisis es algo ms que un ejercicio de preparacin de las cuatro listas. La parte
realmente valiosa de l es lo que revelan los cuatro puntos sobre la situacin d e la
empresa y sobre la reflexin que propicia respecto a las acciones requeridas.
El cuadro anterior nos permite llegar a conclusiones sobre:
1. Si la estrategia actual est a la altura tanto de sus capacidades de recursos como de
las oportunidades del mercado.
2. La urgencia que una empresa tiene para corregir una debilidad de recursos
particular y protegerse contra amenazas externas concretas.
Esto deja claro que el anlisis F.O.D.A. debe constituirse en:
1. una base para la accin,
2. estmulo para la reflexin, y
3. respuestas a diversas preguntas concernientes al tipo de fortaleza y capacidades
futuras que requerir la empresa.
Cuando el anlisis F.O.D.A. es realizado a conciencia, permite a la empresa cooperativa (o
cualquier otra empresa) proyectarse hacia dela nte con el objeto de responder a industrias
emergentes y a las diversas condiciones competitivas cambiantes.
El anlisis de los cuatro puntos o listas ayudan a reflexionar sobre:
1. Las estrategias sern igualmente importantes en el futuro?
2. Existen deficiencias o debilidades en los recursos que requieran subsanarse? Para
esto, con cunto tiempo contamos?
3. A cules recursos o capacidades es menester darle ms nfasis y a cules no.
OBJETIVOS DEL FODA
La evaluacin de F.O.D.A. proporciona una buena perspectiv a para saber si la posicin
de negocios de la empresa es firme o endeble.
El corazn del F.O.D.A. descansa en un principio fundamental:los esfuerzos en el
diseo de la estrategia deben estar orientados a producir el mejor ajuste entre la
CAPACIDAD DE RECURSOS (equilibrio entre fortalezas y debilidades de sus recursos) y
su SITUACIN EXTERNA (condiciones de la empresa y la industria, es decir, las
oportunidades que le presenta el mercado y las propias amenazas especficas que
vulneraran su rentabilidad en el mercado)
Es esencial una perspectiva clara de las capacidades y deficiencias de recursos de la
empresa cooperativa; as como de las oportunidades de mercado y las amenazas externas,
pues la tarea de concebir una estrategia que APROVECHE los re cursos de la organizacin
y la NEUTRALIZACIN de las amenazas a su bienestar, se convierte en una proposicin
arriesgada.
De todas maneras, hay dos cosas que se deben tener en cuenta en el momento de hacer un
anlisis competitivo y de la industria: