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[ESCRIBA EL NOMBRE DE LA COMPAA]

ESQUEMA DE
PRESENTACION DE
PROYECTOS
TULL FRUIT
[Seleccione la fecha]
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descripcin breve es un resumen corto del contenido del documento.
Escriba aqu una descripcin breve del documento. Normalmente, una
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ALUMNOS:
ALVAREZ LLONTOP JUANH RUFINO
CAPITAN SAENZ GIANCARLOS
VIGO VALLEJO REINA
YARLAQUE HUAMAN RAZEM
ESCRIBANO MILIAN JOSE MANUEL
QUIROZ ALDAY MANUEL QUIROZ

Resumen Ejecutivo

El presente trabajo pretende dar a conocer la variedad de jugos de


frutas a bajo costos, producto que es muy apreciado y degustado por
la poblacin Lambayecana, cuya demanda ha ido en aumento.
Existe un mercado potencial de jugos de frutas muy atractivo, esto
se afirma debido a que en los ltimos aos las empresas de esta
cadena han ido desarrollado.
Ante este escenario se ha observado la gran oportunidad de llevar a
cabo un proyecto de implementacin de una empresa que se
encargue exclusivamente de la elaboracin y comercializacin de
este producto pero con valor agregado, aprovechando as el margen
que da el comercializarlo directamente.

Siendo nuestra visin en el proyecto de lograr ser el mejor establecimiento


de jugos en Lambayeque y de ser reconocidos en el sector, como la
ms grande cadena de consumo de productos naturales, sanos y
deliciosos; que brinda confort, diversin y relax en un ambiente que
estimula los sentidos. Incentivando lo natural y brindando alternativas
de vida saludable en un entorno atractivo y relajante; rescatando
nuestras races con creatividad e innovacin para el bienestar integral
de nuestros clientes, brindando un mejor servicio e insumo de buena
calidad por su alto valor nutritivo.
As mismo tambin se realizara un anlisis interno y externo, las
cuales nuestras fortalezas serian la de presentar insumos a bajo
costo, de calidad y al momento requerido, evitando stocks, contando
con ubicacin en zona comercial especifica con un alto grado de
higiene por parte del personal y la gran Variedad de jugos, e incluso
el cliente puede escoger su combinacin (personalizado) y
debilidades como el de requerir una inversin para los equipos
(refrigeradora, licuadora, sillas, vajillas, instalacin de luz y agua,
estantes, vitrinas etc.) permitira el apoyo hacia la visin global del
proyecto.

Contando con una estrategia de publicidad a travs de medios


electrnicos como pginas web corporativa de TULL FRUIT,
reparticin de folletos y redes sociales (Facebook, twitter).
En las siguientes pginas se presenta el estudio realizado,
sustentando la conveniencia de la implementacin del proyecto.

DATOS GENERALES
1.1

Razn Social e Integrantes

Nombre comercial de la empresa : JUGUERA TROPICAL FRUIT


Razn social: SRL

APELLIDOS Y
NOMBRES

ALVAREZ
LLONTOP
JUANH
CAPITAN
SAENZ
GIANCARLOS
FLORES
ALARCON
CECILIA
ROSALES
GASTELO
RICARDO
TINEO CUEVA
CLUBER
YAMUNAQUE
ALTAMIRANO
LORENA

DIRECCI
CORREO ELECTRNICO
NY
TELFON
OS (FIJO
Y/O
CELULAR)
Cel.97883 llontop_867@hotmail.com
4861

PORCE
NTAJE
DE
PARTICI
PACIN
(%)
10
15

Cel.
99868596
2
Cel.97808
7810

spiceboy00@hotmail.com

..

z-rock1@hotmail.com

Cel.97840
9674
Cel.97915
3223

Clubtincue@hotmail.com

30

leyita_14_90@hotmail.com

15

15
cm_floresalarcon@hotmail.com
15

1.2

Ubicacin Geogrfica

Direccin: Cuidad de Chiclayo Esquina de da Calle Balta y Vicente


de la Vega.
Distrito: Chiclayo
Provincia: Chiclayo
Departamento / Regin: Lambayeque
1.3

Giro del Negocio

El negocio pertenece al sector de servicio


Presentamos Jugos y licuados: Es un negocio dedicado a la
preparacin y venta de jugos de frutas naturales y tropicales,
adems ofrecemos una amplia variacin en combinacin de frutas.
1.4

Oportunidad del Negocio

Los jugos constituyen un producto muy consumido y muy bien


aceptado debido a su alto contenido de vitaminas y menores
cantidades de caloras en comparacin con otro tipo de bebidas.
Un buen lugar para abrir un local sera en los centros
empresariales de Chiclayo porque estos no tienen una opcin de
comida saludable sino solo cadenas de comida rpida.
el lugar donde se instalara la empresa es un sitio donde hay
afluencia de gente.
Variedad de frutas a bajo costo y durante todo el ao.
Creciente cultura ante el consumo de productos naturales y de
bajas caloras (Light).
Bajas barreras de salida del negocio, dado que los equipos se
pueden revender fcilmente.
Incremento de negocios: oficinas, farmacias, peluqueras,
3

consultorios, gimnasios, etc. por las avenidas principales.

1.5

Estrategia Empresarial

La estrategia a emplear es el desarrollo de Producto, es decir


ofrecer al cliente una diversidad de jugos de fruta,
aprovechando los bajos costos y variedad en los insumos.

Otra estrategia a emplear es el de Desarrollo de mercado al


brindar el surtido de productos a diferentes grupos,
aprovechando la alta concentracin de comercio de la zona
donde est ubicado el puesto. Se puede variar en cada grupo,
las promociones, empaques, tamaos e incluso brindar el
servicio de pedidos a domicilio.

Diferenciacin
al ofrecer
variedad
de jugos, as como
personalizarlos, permitiendo al cliente escoger su combinacin
preferida. Asimismo ofrecer una estrategia de precios bajos
que puedan competir contra los productos sustitutos,
buscando minimizar costos mediante la planificacin y
disposicin de los insumos principales (puesto de frutas).
Brindando valor agregado en el producto.

Estudio de Mercado
2.1

DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

CONCEPTO
1. CARACTERSTICAS PRINCIPALES
Atributos principales
Nuestros productos son 100% naturales elaborados con frutas
minuciosamente seleccionadas. Contamos con variadas lneas
4

entre las que se encuentran los clsicos, los especiales, los


batidos, los kids para satisfacer los distintos gustos de nuestro
pblico.
Atributos Secundarios
El producto est elaborado con pulpa o concentrado de frutas,
adicionado de agua, aditivos e ingredientes libres de agentes
patgenos.
Cualidades
Los jugos son cien por ciento natural, con frutas seleccionadas
da a da.
El producto es uno de los mejores jugos con el que el cliente se
sentir bien por cuanto todos lo que pida ser saludable tanto
para su cuerpo como para su espritu.
Naturaleza
Es uno de los grupos de alimentos frescos, de variados colores,
con infinidad de beneficios en nuestra salud.
Beneficios
El jugo de fruta es indispensable para nuestra salud y
bienestar. Son uno de los alimentos con mayor cantidad de
agua, facilitando as la eliminacin de toxinas de nuestro
organismo y ayudndonos a mantenernos bien hidratado.
Tambin son una excelente fuente de fibra, nos ayudan a
regular la funcin de nuestro intestino y a evitar o corregir el
estreimiento. A su vez, posee efectos beneficiosos tanto en la
prevencin como en el tratamiento de ciertas enfermedades
(exceso de colesterol, diabetes, obesidad, clculos en la
vescula biliar, hemorroides y venas varicosas, divertculos,
cncer de colon y lcera).
Hay que destacar que las frutas, poseen un alto contenido de
vitamina C (en ctricos, frutas tropicales, meln, fresas y kiwi) y
de provitamina A (en albaricoques, cerezas, meln y
melocotn...), ambas de accin antioxidante. Esto quiere decir
que nos protegen frente a enfermedades relacionadas con la
degeneracin
del
sistema
nervioso,
enfermedades
cardiovasculares e incluso el cncer. Particularmente contra el
cncer del tracto gastrointestinal y contra el de pulmn.
Forma de presentacin

Nuestros jugos se sirven en envases termo-sellados lo que no


solamente evita derrames sino tambin la oxidacin rpida de
las frutas y facilita el transporte de los jugos. Adems, vienen
acompaados de sorbetes individualmente sellados de un
dimetro que facilita el consumo de nuestros productos. Todo
esta diseado para minimizar la manipulacin directa de las
frutas y los jugos garantizando nuestros estndares de frescura
e higiene.
2. NATURALEZA MLTIPLE DEL PRODUCTO
Los jugos de frutas estn divididos de acuerdo al cliente presente:
para nios, jvenes y adultos segn su degustacin y consumo en
cualquier momento.
3. CLASIFICACIN DEL PRODUCTO/SERVICIO
Bien final: en tanto que su uso se da directamente por el
consumidor satisfaciendo su necesidad inmediatamente.
Bien no duradero: puesto que se extingue tan pronto el
consumidor lo usa.
4. SUBPRODUCTOS (TODOS AQUELLOS PRODUCTOS QUE SE
DERIVAN DEL PRODUCTO PRINCIPAL).
1) Jugo de guanbana
2) Jugo de granada
3) Jugo de Toronja
4) Jugo de Chirimoya
5) Jugo de Meln
6) Jugo de Carambola
7) Jugo de papaya
8) Jugo especial
9) Jugo de pia
10) Jugo de manzana
11) Jugo de Fresa
12) Jugo de Mango
13) Jugo de granadilla
5. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Agua mineral
Bebidas gasificadas
Bebidas hidratantes
Refrescos
Cremoladas
yogurt
6. PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
sndwiches
queques

tortas
ensalada de frutas

2.2

Anlisis del Macro Entorno y Micro Entorno

2.2.1 Anlisis Macro Entorno Per: (Preparado por PROBIDE)


(principales indicadores macroeconmicos)
En el caso de un producto / servicio de exportacin el
Anlisis corresponde al del pas de destino
FACTORES POLITICO-LEGAL:
Inestabilidad en la economa del gobierno del pas, y por ende la
economa de la poblacin
Ley de proteccin al consumidor, que ampara los derechos del
consumidor o usuario final
FACTORES ECONOMICOS:
Inflacin que afectara el precio en las materias primas
Per ser el nico pas en Sudamrica que crecer en ritmo
asitico en los tres ltimos aos debido al solido manejo de su
economa e impulsado por mayores inversiones privadas y
pblicas de acuerdo a proyecciones realizadas por el MEF.
Incremento del PBI de las actividades econmica que
benefician a la economa del pas
Reduccin o aumento en el poder adquisitivo de la poblacin
FACRORES CLIMATOLOGICOS
Cambios en el clima que podran afectar la produccin de
frutas en el interior del pas (como lluvias,huaycos,escases,etc)
FACTORES SOCIALES
Factores laborales que fomentan el empleo
Crecimiento demogrfico originar un crecimiento en la
demanda
Cambios en el estilo d vida de las personas, ejemplo, hoy en da
las personas se preocupan por el aspecto fsico, el verse bien y
estar en forma, consumir productos saludables, etc.
FACTORES TECNOLOGICOS
Avances tecnolgicos como el uso de redes sociales,
modernizacin de maquinarias
Innovacin constante frente al ingreso de nuevas tendencias
para estar siempre a la vanguardia.

2.2.2 Anlisis Micro Entorno:


ANALISIS DE PROVEEDORES:
INTERNATIONAL TRADING MUNDIPACI S.A: Una empresa
dedicada a importar y exportar maquinaria y/o productos de
alta calidad con ms de 10 aos en el mercado de este sector.
MERCADO MOSHOQUEQUE DE FRUTAS: Un lugar donde se
encuentra la variedad de frutas a un precio cmodo accesible y
de buena calidad.
MUEBLES LEANDRO: Sera nuestro proveedor de sillas y mesas
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestra competencia directa son las Juguera ubicadas en el
centro de Chiclayo como:

GUSTOSITOS
Ubicacin: Lus Gonzlez cuadra 7. Esquina con Vicente de la
Vega
CARACTERSTICAS
- Gustositos se caracteriza principalmente por su atencin
personalizada y emocional, su trabajo en equipo y por el
compaerismo que se establece en las trabajadoras.
- Solo atienden mujeres.
- Es un local pequeo.
- Los jugos no se sirven en mesas, sino en una madera larga
incrustada a la pared, tipo barra de un bar.
- Tiene un espejo grande donde los consumidores se reflejan al
momento de estar sentados.
- Venden productos complementarios, como porciones de tortas,
sandwichs, postres, refresco de chicha
VENTAJAS:
- Gustositos vende productos complementarios muy variados
- Ubicacin estratgica, al lado del Supermercado El Sper y
en la Av. Luis Gonzlez, pues hay bastante concurrencia.
DESVENTAJAS:
- Solo hacen tres jugos diferentes: de papaya, pia y surtido
- Local pequeo
PRECIOS:
- Todos los jugos tienen el precio de S/. 1.00 el vaso

JUGUERA SNACK FUENTE DE SODA PISCIS


8

Ubicacin: Av. Balta


CARACTERSTICAS:
- Cuenta con un local cmodo.
- Esta ubicado en pleno centro de la ciudad.
PRODUCTOS Y PRECIOS:
JUGO

Surtido
Jugo de
papaya
Jugo
Especial
DISFRUTE LO NATURAL
Ubicacin: Av. San Jos
Productos que ofrece
JUGO

PRECIO x
VASO
S/. 1.50
S/. 1.50
S/. 4.00
JUGUERIA

Lima
Papaya

PRECIO x
VASO
S/. 1.50
S/. 1.50

Naranja

S/. 4.00

JUGUERIA KYOS
Ubicacin: Av. San Jos
Productos: Ensaladas de Frutas, cremoladas, jugos y yogurt.
JUGUERIA CECILIA
Ubicacin: Mercado Modelo
Productos que ofrece:
JUGO
Surtido
Especial
Especial con
leche
Ponche de
fruta
Yogurt
natural

PRECIO S/. X
VASO
S/. 1.50
S/. 4.00
S/. 4.00
S/. 5.00
S/. 1.00

JUGUERIA EL PRIMO
Ubicacin: Mercado Modelo
Productos que ofrece:

JUGO
Surtido
Surtido con

Algarrobina
Especial sin leche
Especial con leche
naranja
Especial de fresa
Fresa simple
Extracto de yacn
JUGUERIA AMARO
Ubicacin: Mercado Modelo
Productos que ofrece:
JUGO
Surtido
Especial con malta
Especial con leche
naranja
Ponche de fruta
Fresa simple
Surtido con
algarrobina

PRECIO S/. X
VASO
S/. 1.50
S/. 2.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

3.00
3.50
2.00
5.00
2.50
2.50

PRECIO S/. X VASO


S/. 1.50
S/. 3.00
S/. 3.50
S/. 2.00
S/. 4.00
2.50
2.00

JUGUERIA TOMA LOS JUGOS MAS RICOS


Ubicacin: Mercado Modelo
Productos que ofrece:
JUGO

PRECIO x VASO

Fresa simple
Naranja
Especial con leche

S/. 2.50
S/. 2.00
S/. 3.50

10

JUGUERIA MODELO
Ubicacin: Mercado Modelo
Productos que ofrece:

JUGO
Surtido
Especial
Extractos
papaya
pia
Ponche con cerveza
negra

PRECIO x VASO
S/. 2.50
S/. 2.50
S/. 2.50
S/. 2.00
S/. 1.50
S/. 9.00

ANALISIS DE LOS CLIENTES


Nuestros clientes es el pblico en general que busca refrescarse y
llenarse de energa y la frescura por los jugos naturales hechos a
base de pura fruta que ayuda y revitaliza el nimo solo por el alto
valor nutritivo que tiene sino tambin por el sabor y exquisitez que
endulzan el paladar para quien lo consume.

2.3

Cuantificacin de la Demanda
Mercado Total

1. Perfil del cliente objetivo:


(Hbitos de compra, Hbitos de consumo, influencia de factores
que afectan su decisin de compra)
Segn la direccin de comunicaciones y relaciones pblicas de
AJEGROUP, activo participante en el sector, en los ltimos tres

11

aos el consumo de jugos y nctares a registrado un explosivo


crecimiento en el pas, pasado de 40 millones de litros del 2004 a
72 millones de litros a nivel nacional en el 2005 y a 107 millones
de litros en el 2006.
As mismo en el 200 se increment en 340 millones de litros en el
2007 a 405 millones en el ao pasado. Se estima que este sector
se dinamice y obtenga un crecimiento de 15 a 20% en el presente
ao debido a diversos factores como es el ingreso a nuevas
marcas, alternativas de sabores y presentaciones.
PROYECCION DE LA DEMANDA TOTAL
NUMER
AO
Demanda TN
O
1
2003
33683
2
2004
40618
3
2005
61326
4
2006
107324
5
2007
197144
6
2008
206167
7
2009
245470
8
2009
284283
9
2010
324196
10
2011
363559
11
2011
402922
12
2012
442285
13
2013
481648
14
2014
599377
2. Mercado Potencial (5 aos)
Porcentaje del Mercado obtenido, del universo existente, por
Criterios de Segmentacin de Mercados
3. Mercado Disponible (5 aos)
Mercado que acepta (conoce y/o reconoce) la propuesta del
nuevo producto. Se deriva de la aplicacin de la encuesta a una
muestra del mercado potencial existente.
Una vez que ha sido definido el segmento de mercado, se debe
tratar de establecer el consumo aparente que dicho segmento
representa; esto se hace identificando el nmero de clientes
potenciales, as como su consumo probable del producto o
servicio que la empresa ofrece, con base en sus hbitos de
consumo probable.
Nuestro estudio de Mercado realizado, nos dio a conocer que el
50% de nuestro segmento de mercado consume jugo de frutas
una vez al da. De los cuales El 51% toma un vaso por da y un
7% toma dos vasos diarios Entonces

12

988 x 0.50 = 494


494 x 0.51 = 251 = 251 vasos diarios
Si nuestras presentaciones van a ser en jarras de 1 litro y medio
litro (un litro contiene 3 vasos de jugo). El consumo aparente es
251/3 = 83 jarras
Si se trabajan 6 das a la semana entonces tendramos 83 x 6 x
4 = 1992 jarras al mes.
Nuestro consumo aparente mensual ser de 1992 jarras

4. Tamao del Mercado Efectivo (5 aos)


Mercado disponible que no solo acepta la nueva propuesta, sino
que est en condiciones de comprar / adquirir el producto y a su
vez cuenta con la capacidad de compra correspondiente. Se
obtiene de la aplicacin de resultados de la encuesta.
Como contamos con el consumo aparente actual de nuestro
mercado que vienen a ser 1992 jarras al mes, es fcil determinar
la demanda
potencial de nuestros jugos, simplemente
proyectando el crecimiento promedio del mercado en el corto,
mediano y largo plazos
A CORTO PLAZO
1 992x 3 = 5 976 jarras en tres meses
1 992 x 6 = 11 952 jarras en el primer semestre
1 992x 12 = 23 904 jarras en el primer ao
A MEDIANO PLAZO
23 904 jarras en el primer ao
47232 x 2 = 47 808 jarras en el segundo ao
A LARGO PLAZO
23 904 x 5 = 119 520 jarras en cinco aos
5. Tamao del Mercado Objetivo y potencial de crecimiento
(5 aos)
Es aquel mercado potencial que se define como mercado final
del proyecto, considerando las restricciones de disponibilidad de
recursos, del tamao de planta y otras de diversa naturaleza,
usualmente debe ser el 5% del mercado efectivo.
Est conformado por aquellas personas que no realizan compras
a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como
posibles clientes en el futuro porque tienen la disposicin

13

necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este


tipo de clientes es el que podra dar lugar a un determinado
volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y
por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos
futuros.
Teniendo en cuenta que nuestro segmento de mercado son 5182
personas que viven en la zona urbana de Chiclayo y que
actualmente se encuentran ocupadas. Y que los datos
representativos de nuestra encuesta aplicada a los pobladores de
la ciudad de Chiclayo nos arrojaron que:
1. El 60% de la poblacin de Chiclayo consume jugos de fruta
natural. Entonces
100% ---------------------- 5182
80% ------------------------- X
X = Personas que consumen jugos de frutas naturales
X = 4145 personas
2. El 56% de las personas prefiere tomar jugos preparados al
instante. Entonces
100% ---------------------- 4145,6
56% ------------------------- X
X = Personas que consumen jugos de frutas preparados al
instante
X = 2321 personas
3. El 71% de las personas que consumen jugo de frutas
preparados al instante, los toman fuera de casa. Lo que
quiere decir que
100% ---------------------- 2321
71% ------------------------- X
X = Personas que consumen jugos de frutas preparados al
instante fuera de casa
X = 1647 personas
4. El 60% de nuestro segmento estara dispuesto a tomar su
jugo de fruta preferido en nuestro local. Entonces
100% ---------------------- 1647personas
60% ------------------------- X
X = Personas que consumen jugos de frutas preparados al
instante fuera de casa que estaran dispuestas a consumir
su jugo preferido en nuestro local
X = 988 personas
Entonces Nuestro Mercado Potencial es de 988 personas.

14

2.4

Identificacin De Principales Competidores


Anlisis FODA de la competencia

15

ITEMS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Gustositos
vende
productos
complementarios muy
variados

Solo hacen tres jugos


diferentes:
de
papaya,
pia
y
surtido

GUSTOSITOS
Ubicacin estratgica, Local pequeo
al
lado
del
Supermercado
El
Sper y en la Av. Luis
Gonzlez, pues hay
bastante
concurrencia.
JUGUERA
SNACK
FUENTE DE
SODA
PISCIS
JUGUERIA
DISFRUTE LO
NATURAL

ITEMS

Cuenta con un local Solo hacen tres jugos


cmodo.
diferentes:
de
papaya, especial y
Est ubicado en pleno surtido
centro de la ciudad.
Cuenta con un local Solo hacen tres jugos
amplio.
diferentes:
de
papaya,
lima
y
naranja
OPORTUNIDADES
AMENAZAS

GUSTOSITOS
JUGUERA
SNACK
FUENTE DE
SODA
PISCIS
JUGUERIA
DISFRUTE LO
NATURAL
Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

2.5

Identificacin De Principales Proveedores

16

Empresa
INTERNATIONAL
TRADING
MUNDIPACI S.A:

MUEBLES
LEANDRO:
MERCADO
MOSHOQUEQUE
DE FRUTAS:

2.6

Fortaleza(s)

Producto / Servicio:
Atributos
principales
Una empresa dedicada maquinaria
y/o
a importar y exportar productos de alta
maquinaria
y/o calidad
productos
de alta
calidad con ms de 10
aos en el mercado de
este sector.
Uno de los mejores
sillas y mesas
proveedor
Se
encuentra
la variedad de frutas
variedad de frutas a
un precio cmodo
accesible
y
de
buena calidad.

Anlisis de la Comercializacin
2.6.1 Producto (Qu producto/servicio se ofrece?)
Aspectos diferenciales del producto
Estrategias de Producto
Estrategia de Ciclo de Vida
Estrategia de Marca
2.6.2 Precio (Cul es el precio para el consumidor?)
Objetivos de la Fijacin de Precios
Estructura de Precios de Costo
Estrategia de Precio:
2.6.3 Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?)
Tipo de disposicin a utilizar
Longitud de Canal
Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial
2.6.4

2.6.4Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?)


Estrategia de Comunicaciones: Push Pull
Actividades a desarrollar:

Promocionar es esencialmente para dar a conocer un negocio que


recin est empezando. Este acto de informacin, persuasin y

17

comunicacin que incluye varios aspectos de gran importancia, como


son: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e
indirectamente las etiquetas y el empaque. A travs de un adecuado
programa de promocin, se puede lograr dar a conocer nuestros jugos
e incrementar el consumo de los mismos.
Para Publicitar nuestro negocio, tenemos que realizar una serie de
actividades para hacer llegar nuestro mensaje nuestro mercado meta
y crear un impacto directo sobre los clientes para que compren
nuestros jugos, con el consecuente incremento en las ventas. Para
lograr esta meta, tenemos que hacer nfasis en:

Animar a nuestros clientes potenciales a buscar los jugos


que ofrecemos

Ganar la preferencia de nuestros clientes potenciales.

Lograr fidelizar a nuestros clientes


Para ver qu tipo de publicidad vamos a elegir, primero averiguamos
algunos costos. Los que son:
VOLANTES
Volantes
Papel
Impresin
Cantidad

de hoja A4
=
couch 115 gr.
=
full color
=
2 millares
COSTO

S/. 320.00

Volantes cuadrptedos (55x 39cm)


Papel
=
couch de 90gr
Impresin
=
full color
Cantidad
=
1 millar
COSTO

S/. 110.00

S/. 330.00

COSTO TOTAL

Elegiremos los volantes cuadriptedos con un costo de S/


110.00
PUBLICIDAD EN RADIO
Segn lo que averiguamos en la radio JHC 30 palabras cuestan S/. 6
soles. Nuestro spot publicitario contiene 39 palabras lo que nos
costara un promedio de S/. 8.00 soles por una sola vez. Nosotros
deseamos que se emitan tres veces en la maana y tres veces en la
tarde, tres das a la semana, en los primeros tres meses, Luego solo 1
vez en la maana y 1 vez en la tarde, por los siguientes 2 meses.
Luego de los primeros cinco meses se promocionara 1 sola vez

18

durante cinco das de la semana por los siguientes 7 meses .


Entonces
PRIMEROS TRES MESES
S/. 8.00
x 9 veces al da =
S/. 48.00 x 3 das a la semana
semana
S/. 144.00
x 4 semanas
mes
S/. 576.00 x 3 meses
=
meses

S/. 48 por da
=
S/.144.00
=

por

S/. 576 al

S/. 1728 por los tres

DOS MESES SIGUIENTES


S/. 8.00
S/. 16.00
S/. 48.00
mes
S/. 192.00
meses.

x 2 veces
x 3 das
x 4 Semanas

=
=

S/. 16.00 por da


S/. 48.00 por semana
=
S/. 192.00 por

x 2 meses

S/.384

por

los

dos

SIGUIENTES 7 MESES
S/. 8.00
S/. 8.00
x 5 das
semana
S/. 40.00 x 4 semanas
S/. 160.00 x 7 meses
meses

=
=
=

1 vez al da
S/. 40.00 a

la

=
S/. 160 al mes
S/. 1120.00 por los 7

TOTAL PUBLICIDAD EN RADIO AL AO


Primeros 3 meses
Siguientes 2 meses
Siguientes 7 meses
TOTAL

=
=
=

S/. 1728.00
S/. 384.00
S/. 1120.00

S/. 3232.00

PUBLICIDAD POR TV
Visitamos a canal 33 y nos ofrecieron paquetes promocinales
Cada paquete consta de 4 veces en horario estelar (8.00 pm
10.00)
Paquete de 1 mes = S/. 400.00
Paquete de 2 meses = S/. 700.00
Paquete de 3 meses = S/. 900
Hemos visto conveniente no publicitar en medio de Tv
19

2.7 Pronstico de Ventas expresado en unidades fsicas:


2015-2019

Aos

2015

2016

2017

2018

2019

Unidade
s

25901

47808

72123

95263

119520

Estudio Tcnico
3.1. Tamao normal y tamao mximo: 2008-2013
Aos

2008
(Ao
0)

2009

2010

2011

2012

201
3

1. Tamao
Mximo
2. Tamao
Normal
Capacidad
Utilizada (%)
(2)/ (1)
3.2. Requerimiento de Materia Prima, Materiales e Insumos
Se dimensiona en funcin de la demanda proyectada para los
primeros 5 aos). (Tomar como referencia el Cuadro del punto
2.7)
3.3. Diagrama de Proceso Productivo
3.3.1.
Diagrama de Proceso de Operaciones
3.4. Requerimiento de Personal y Mano de Obra
3.5. Requerimiento de Maquinarias y Equipos
3.6. Control de Calidad
3.7. Localizacin de proyecto
(Normas tcnicas que rigen el sector)

20

3.7.1 Macro localizacin (Determinar en que lugar del pas es mas


conveniente ubicar el proyecto)
3.7.2 Micro localizacin (Determinar en que lugar de la regin /
ciudad seleccionada sera la ubicacin ptima)
3.8.

Impacto ambiental

(Repercusin en el medio ambiente)

4.1. Forma Societaria

S.R.L.
(SOCIEDAD
DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA).
La Sociedad de Responsabilidad Limitada o Sociedad
Limitada o Ltda. Es una sociedad mercantil en la que el
capital social est dividido en cuotas sociales de
distinto o igual valor llamadas participaciones sociales y
en la que la responsabilidad de los socios se
circunscribe exclusivamente al capital aportado por
cada uno.
La sociedad de responsabilidad limitada se forma por
socios que estn obligados al pago de sus aportaciones,
sin que las partes sociales puedan estar representadas
por ttulos negociables a la orden del portador, debido
que solo se podrn ceder en los casos y con los
requisitos que establece la ley. La responsabilidad
limitada es un concepto por el que la responsabilidad
financiera de una persona se limita a una suma fija, lo
ms comnmente posible el valor de la inversin de
una persona en una compaa o sociedad de
responsabilidad limitada. Los socios para que estos
21

puedan ceder su parte social, as como para admitir


nuevos socios, ser necesario el consentimiento de
todos, a no ser que en el contrato social solo requieran
la mayora que represente cuando menos las tres
cuartas partes de capital social.
Sociedad de Responsabilidad Limitada:
Es aquella que se constituye bajo razn social (se forma
con el nombre de uno o ms socios) o bajo
denominacin (se forma libremente siempre que sea
distinta a la de cualquier sociedad existente), la cual
debe de ir inmediatamente seguida de la palabra
Limitada o su abreviatura Ltda.. La omisin de esto
ltimo har responsables limitadamente a todos los
socios. Ya que ste
Para efecto de la conformacin de la empresa y en base
a su organizacin se conformar una Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S.R.L.) cuyas caractersticas
se definen a continuacin:
Los trmites requeridos para el funcionamiento de la
empresa sern los siguientes:
1. Minuta de constitucin social (ante un abogado).
2. Elevacin a escritura pblica (ante un notario).
3. Solicitud de bsqueda de nombre comercial
(INDECOPI).
4. Solicitud de bsqueda de denominacin social
(INDECOPI).
5. Obtencin de RUC (SUNAT).
6. Autorizacin de impresin de comprobantes de
pago (SUNAT).
7. Obtencin de registro de empleador.
8. Obtencin de registro patronal (ESSALUD).
9. Autorizacin de libro de planillas en el Ministerio
de Trabajo y Promocin del Empleo (MTPE).
10. Legalizacin de libros contables.
11. Constancia de compatibilidad para uso comercial.
12. Obtencin de licencia de funcionamiento.
13. Obtencin de carnet sanitario.
14. Obtencin de registro sanitario

22

4.1. Licencia Municipal


Licencias de Funcionamiento
Formularios y formatos para obtener la Licencia de
Funcionamiento de acuerdo a Ley N 28976, Ley Marcos
de Licencia de Funcionamiento y a la Ordenanza que
regula el otorgamiento de Licencia de Funcionamiento.
Autorizacin que otorgan las municipalidades para el
desarrollo
de
actividades
econmicas
en
un
establecimiento determinado, en favor del titular de las
mismas. Podrn otorgarse licencias que incluyan ms
de un giro, siempre que stos sean a fines o
complementarios entre s. Las municipalidades,
mediante ordenanza, deben definir los giros afines o
complementarios entre s,
para el mbito de su
circunscripcin.
En el caso de que los sujetos obligados a obtener
licencia de funcionamiento desarrollen actividades en
ms de un establecimiento, debern obtener una
licencia para cada uno de los mismos.
La licencia de funcionamiento para Cesionarios permite
la realizacin de actividades simultneas y adicionales
en un establecimiento que ya cuenta con una licencia
previa.
El otorgamiento de una licencia de funcionamiento no
obliga a la realizacin de la actividad econmica en un
plazo determinado.
Las instituciones, establecimientos o dependencias,
incluidas las del sector pblico, que conforme a esta
Ley se encuentren exoneradas de la obtencin de una
licencia de funcionamiento, se encuentran obligadas a
respetar la zonificacin vigente y comunicar a la
municipalidad el inicio de sus actividades, debiendo
acreditar el cumplimiento de las condiciones de
seguridad en defensa civil.
Requisitos
para
Funcionamiento

obtener

Licencia

de

23

De acuerdo a la Ley N 28976, Ley Marco de Licencia de


Funcionamiento, NO es necesario un certificado de
zonificacin o compatibilidad de uso.
Se debern presentar los siguientes requisitos por Mesa
de Partes del Servicio de Administracin Tributaria de
Chiclayo, sea licencia de Funcionamiento Definitiva,
provisional o de cesionario:
Presentar el formato de trmite interno (FTI) N
4207, firmado por el solicitante o su representante
legal, que tendr carcter de declaracin jurada.
Copia fedateada de D.N.I., o Carn de Extranjera
del solicitante, segn corresponda.
Ficha R.U.C.
Vigencia de poder del representante legal expedido
por SUNARP, con una antigedad no mayor a 30
das calendarios, en el caso de personas jurdicas.
Tratndose
de
representacin
de
personas
naturales, se requerir carta poder con firma
legalizada.
TASA por el tipo de Licencia de Funcionamiento que
solicita

NOTA: Por cada exceso de 10.00 M2 se agrega:


2% Zona III (fuera del entorno inmediato a zona II)
3% Zona II (entorno inmediato a zona I)
4% Zona I (entre Av. Leguiza, Senz Pea, Bolognesi y L.
Ortiz)

24

Acerca de Defensa Civil:


a)
Establecimiento hasta 100 mts 2: Presentar
Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de
Seguridad. (Los siguientes giros sin importar el rea,
SIEMPRE debern acreditar previamente la obtencin
del certificado de INDECI sea Provincial o Regional:
Pub, Licorera, Discoteca, Bar, Casino, Juegos de Azar,
Maquinas Tragamonedas, Ferreteras o afines a los
mismos, as como los giros que cuyo desarrollo de
actividades
implique
almacenamiento,
uso
o
comercializacin de Productos txicos o inflamables)
b)
Establecimiento desde 100.01 mts2 a 500 mts2:
Certificado de INDECI PROVINCIAL (Inspeccin Bsica
o Inspeccin de detalle a cargo del Comit Provincial
de INDECI) o pago de la tasa respectiva para
inspeccin INDECI.
c)
Establecimiento desde 500.01 mts2 a mas:
Certificado de INDECI REGIONAL (Inspeccin de
detalle o multidisciplinaria a cargo del Comit
Regional de INDECI).

4.3. Registr de Marca


Registro de Marca y Otros Signos

25

El registro de marcas est a cargo de la Direccin de Signos


Distintivos del INDECOPI.
Para el registro de marcas, nombres comerciales, lemas
comerciales, marcas colectivas y marcas de certificacin,
debe tenerse en cuenta los siguientes requisitos:
Presentar tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (uno de los cuales servir de cargo). Se
debe indicar los datos de identificacin del solicitante
(incluyendo su domicilio para que se le remitan las
notificaciones).
En caso de contar con un representante, se deber
indicar sus datos de identificacin y su domicilio ser
considerado para efecto de las notificaciones.
Consecuentemente, ser obligatorio
adjuntar los
poderes* correspondientes.
Indicar cul es el signo que se pretende registrar. Si
ste posee elementos grficos, se deber adjuntar su
reproduccin (tres copias de aproximadamente 5 cm de
largo y 5 cm de ancho y a colores, si se desea proteger
los colores).
Determinar expresamente cules son los productos,
servicios o actividades econmicas que se desea
registrar, as como la clase o clases a la que pertenecen
(Clasificacin de Niza).
En caso de tratarse de una solicitud multiclase, los
productos o servicios se deben indicar agrupados por
clase,
precedidos
por
el
nmero
de
clase
correspondiente y en el orden estipulado por la
Clasificacin de Niza.
De ser necesario, se deber manifestar la prioridad que
se reivindica. En esta situacin particular, se adjuntar
la copia de la solicitud cuya prioridad se invoca,
certificada por la autoridad que la expidi, de ser el
caso, traducida al espaol.

26

Adjuntar la constancia de pago del derecho de trmite,


cuyo costo es equivalente al 14.86% de la Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) por una clase solicitada. El
monto (S/. 534.99 nuevos soles) se cancelar en la Caja
del INDECOPI. Por cada clase adicional, el pago del
derecho de trmite ser de S/. 533.30, cuyo costo es
equivalente al 14.81% de la Unidad Impositiva
Tributaria (UIT).
Se deber tener en cuenta, adems, ciertos requisitos
adicionales en los siguientes supuestos:
Marcas colectivas y Marcas de certificacin: se
acompaar
tambin
el
Reglamento
de
uso
correspondiente.
Nombre comercial: se sealar fecha de primer uso y se
acompaar los medios de prueba que la acrediten
para cada una de las actividades que se pretenda
distinguir.
Lema comercial: se indicar el signo al cual se asociar
el lema comercial, indicando el nmero de certificado o,
en su caso, el expediente de la solicitud de registro en
trmite.
El usuario deber considerar que existen ciertos requisitos
mnimos que debe cumplir una solicitud de registro para
que se le asigne fecha de presentacin. As, si en la
solicitud no se consigna alguna de las siguientes
informaciones:
Los datos de identificacin del solicitante, o de la
persona que presenta la solicitud, que permitan
efectuar las notificaciones correspondientes.
La marca cuyo registro se solicita.
La indicacin expresa de los productos o servicios para
los cuales se solicita el registro o;
El pago de las tasas respectivas.
Requisitos para la presentacin de poderes:

27

Personas naturales: precisan un poder en instrumento


privado (no requiere legalizaciones).
Personas jurdicas: requieren un poder en instrumento
privado en el que se indique la calidad del poderdante.
Poderes otorgados en idioma extranjero: debern
presentarse con su correspondiente traduccin simple
al idioma espaol.
En casos de renuncias y desistimientos, el poder debe
contar con firma legalizada por un notario. Si el poder
hubiese sido otorgado en el extranjero, deber contener
la secuencia de legalizaciones hasta el consulado
peruano.
4.4. Rgimen Laboral y Tributario
Legislacin Laboral Del Per:
Autorizacin De Funcionamiento De
Trabajo
Base Legal:
Decreto Supremo N 036-85-TR de 28.11.1985
Decreto Supremo N 118-90-PCM de 14.09.1990
Resolucin Ministerial N 481-85-TR de 19.12.1985

Centro

De

Los empleadores, antes del inicio de sus actividades, deben


contar con autorizacin de funcionamiento de su centro de
trabajo, expedida por el Ministerio de Trabajo y Promocin
Social.

Horario de Trabajo y Descansos


Base Legal:
Convenio N 1 de la O.I.T., ratificado por Resolucin
Legislativa N 10195 de 23.03.1945
El empleador deber dar a conocer por medio de carteles
colocados en un sitio visible de su establecimiento o por
cualquier otro medio adecuado, las horas en que se inicia y
28

culmina la jornada de trabajo y, si el trabajo se realiza por


equipos, las horas en que comience y en que termine la
jornada de cada equipo. Los horarios se fijarn de manera
que no excedan los lmites legales y no podrn modificarse
sino en el modo o en la forma determinados en la Ley.
En la misma forma deber dar a conocer el horario de los
descansos concedidos durante la jornada de trabajo que no
se consideren comprendidos en las horas de trabajo.
Jornada y Horario de Trabajo
Base Legal

Constitucin Poltica de 1993, Art. 25


Decreto Legislativo N 692 de 05.11.1991
Decreto Legislativo N 854 de 25.09.1996

Jornada de Trabajo
Proteccin del derecho
La jornada ordinaria de trabajo para varones y mujeres
mayores de edad es de ocho (8) horas diarias o cuarenta y
ocho (48) horas semanales como mximo.
Se puede establecer por Ley, convenio o decisin unilateral
del empleador una jornada menor a las mximas ordinarias.
Los empleadores que tengan establecidas jornadas
inferiores a la ordinaria, podrn extenderlas unilateralmente
hasta dichos lmites, incrementando la remuneracin en
funcin al tiempo adicional.
Jornadas atpicas
En los centros de trabajo en los que existan regmenes
alternativos, acumulativos o atpicos de jornadas de trabajo
y descanso, en razn de la naturaleza especial de las
actividades de la empresa, el promedio de horas trabajadas
en el perodo correspondiente, no puede superar los
mximos de ocho (8) horas diarias o cuarenta y ocho (48)
horas semanales.

29

Jornada Extraordinaria de Trabajo


El tiempo trabajado que exceda a la jornada diaria o
semanal se considera sobretiempo y se abona con un
recargo a convenir que no podr ser menor del veinticinco
por ciento (25%) por hora, calculada sobre la remuneracin
ordinaria.
El trabajo en sobretiempo es voluntario, tanto en su
otorgamiento como en su prestacin. Nadie puede ser
obligado a trabajar horas extras, salvo en los casos
justificados en que la labor resulte indispensable a
consecuencia de un hecho fortuito o fuerza mayor que
ponga en peligro inminente a las personas o los bienes del
centro de trabajo o la continuidad de la actividad
productiva.
El sobretiempo puede ocurrir antes de la hora de ingreso o
despus de la hora de salida establecidas.
Compensacin del Trabajo Extraordinario
El empleador y el trabajador podrn acordar compensar el
trabajo prestado en sobretiempo con el otorgamiento de
perodos equivalentes de descanso.
Horario de Trabajo
Es facultad del empleador establecer el horario de trabajo,
entendindose por tal la hora de ingreso y de salida.
Modificacin del Horario de Trabajo
El empleador est facultado a modificar el horario de
trabajo sin alterar el nmero de horas trabajadas. Si la
modificacin colectiva del horario es mayor a una hora y la
mayora de los trabajadores no estuvieran de acuerdo,
podrn acudir a la Autoridad Administrativa de Trabajo, para
que se pronuncie, sobre la procedencia de la medida en un
plazo no mayor a diez (10) das hbiles, en base a los
argumentos y evidencias que propongan las partes.

30

Si la modificacin tiene carcter individual, la impugnacin


de la medida por el trabajador se efectuar conforme a las
disposiciones de la Ley Orgnica del Poder Judicial.
Refrigerio
En caso de trabajo en horario corrido, el trabajador tiene
derecho a tomar sus alimentos de acuerdo a lo que
establezca el empleador en cada centro de trabajo, salvo
convenio en contrario.
El tiempo dedicado al refrigerio no forma parte de la
jornada ni horario de trabajo.
Descansos Remunerados
Base Legal:

Decreto Legislativo N 713 de 07.11.1991


Ley N 26331 de 22.06.1994
Decreto Supremo N 012-92-TR de 02.12.1992

Descanso Semanal
Proteccin del derecho
El trabajador tiene derecho, como mnimo, a veinticuatro
(24) horas consecutivas de descanso en cada semana, el
que se otorgar preferentemente en da domingo. La
remuneracin por el da de descanso semanal obligatorio,
ser equivalente al de una jornada ordinaria y se abonar
en forma directamente proporcional al nmero de das
efectivamente trabajados.
Forma de pago por trabajo en da de descanso
Los trabajadores que laboren en su da de descanso sin
sustituirlo por otro da en la misma semana, tendrn
derecho al pago de la retribucin correspondiente a la labor
efectuada ms una sobretasa del 100%.
Descanso en Das Feriados
Proteccin del derecho
31

Los trabajadores tienen derecho a descanso remunerado en


los das feriados establecidos por Ley.
Das feriados:

Ao Nuevo (1 de enero)
Jueves Santo y Viernes Santo (movibles)
Da del Trabajo (1 de mayo)
San Pedro y San Pablo (29 de junio)
Fiestas Patrias (28 y 29 de julio)
Santa Rosa de Lima (30 de agosto)
Combate de Angamos (8 de octubre)
Todos los Santos (1 de noviembre)
Inmaculada Concepcin (8 de diciembre)
Navidad del Seor (25 de diciembre)

Los feriados se celebrarn en la fecha respectiva. Cualquier


otro feriado no laborable de mbito no nacional o gremial,
se har efectivo el da lunes inmediato posterior a la fecha,
aun cuando corresponda con el de descanso del trabajador.
Los trabajadores tienen derecho a percibir por el da feriado
no laborable la remuneracin ordinaria correspondiente a
un da de trabajo, el cual se abonar en forma directamente
proporcional al nmero de das efectivamente trabajados,
salvo el Da del Trabajo, que se percibir sin condicin
alguna.
Forma de Pago por Trabajo en Das Feriados
El trabajo efectuado en los das feriados no laborables sin
descanso sustitutorio dar lugar al pago de la retribucin
correspondiente por la labor efectuada, con una sobretasa
del 100%.
Vacaciones Anuales
Proteccin del derecho
El trabajador tiene derecho a treinta (30) das calendario de
descanso vacacional por cada ao completo de servicios,
cuando labore una jornada ordinaria mnima de cuatro (4)
horas y siempre que haya cumplido dentro del ao de
servicios el rcord correspondiente.
32

Rcord Vacacional

Trabajadores cuya jornada ordinaria es de seis das a la


semana: haber realizado labor efectiva por lo menos
doscientos sesenta das en dicho perodo.
Trabajadores cuya jornada ordinaria es de cinco das a
la semana: haber realizado labor efectiva por lo menos
doscientos diez das en dicho perodo.
En los casos en que el plan de trabajo se desarrolle en
slo cuatro o tres das a la semana o sufra
paralizaciones temporales autorizadas por la Autoridad
Administrativa de Trabajo, los trabajadores tendrn
derecho al goce vacacional, siempre que sus faltas
injustificadas no excedan de diez en dicho perodo.

Remuneracin Vacacional
Es equivalente a la que el trabajador hubiera percibido
habitualmente en caso de continuar laborando.
Se considera remuneracin a este efecto, la computable
para la compensacin por tiempo de servicios, aplicndose
analgicamente los criterios establecidos para la misma.
Vacaciones No Gozadas
Los trabajadores, en caso de no disfrutar del descanso
vacacional dentro del ao siguiente a aqul en el que
adquieren el derecho, percibirn: (i) una remuneracin por
el trabajo realizado; (ii) una remuneracin por el descanso
vacacional adquirido y no gozado; y (iii) una indemnizacin
equivalente a una remuneracin por no haber disfrutado del
descanso. Esta indemnizacin no est sujeta a pago o
retencin de ninguna aportacin, contribucin o tributo. El
monto de las remuneraciones indicadas ser el que se
encuentre percibiendo el trabajador en la oportunidad en
que se efecte el pago.
Vacaciones Truncas
Para que proceda el abono de rcord trunco vacacional el
trabajador debe acreditar un mes de servicios a su
empleador.

33

El rcord trunco ser compensado a razn de tantos


dozavos y treintavos de la remuneracin como meses y das
computables hubiere laborado, respectivamente.
Remuneracin Mnima Vital
Base Legal:

Constitucin Poltica del Per de 1993, Art. 24


Decreto Ley N 14222 de 23.10.1962
Decreto Supremo N 054-90-TR de 17.08.1990
Resolucin Ministerial N 091-92-TR de 03.04.1992

Cuando el trabajador cumpla con la jornada ordinaria


mxima legal o contractual, tendr derecho a percibir la
remuneracin mnima vital que se establezca conforme a
Ley. Si ste labora en jornadas inferiores a cuatro (4) horas
diarias, su remuneracin no podr ser menor a la parte
proporcional de sta.
Al verificarse el cumplimiento de esta obligacin, se deber
considerar el monto de la Remuneracin Mnima Vital
vigente en la fecha respectiva.
Gratificaciones
Base Legal:

Ley N 25139 de 14.12.1989


Decreto Supremo N 061-89-TR de 20.12.1989

Proteccin del derecho


Los trabajadores tienen
derecho a percibir dos
gratificaciones en el ao, una con motivo de Fiestas Patrias
y la otra con ocasin de la Navidad.
Oportunidad de Pago
Las gratificaciones sern abonadas en la primera quincena
del mes de julio y de diciembre, segn el caso.
Requisitos para su percepcin

34

Para tener derecho a la gratificacin es requisito


indispensable que el trabajador se encuentre efectivamente
laborando en el mes en que corresponda percibir el
beneficio o estar en uso del descanso vacacional, de
licencia con goce de remuneraciones o percibiendo los
subsidios correspondientes. En caso que el trabajador
cuente con menos de seis (6) meses de servicios percibir
la gratificacin en forma proporcional a los meses
laborados.
Remuneracin que se considera para el pago
El monto de las gratificaciones estar integrado por la
remuneracin bsica y toda otra cantidad que en forma fija
y permanente perciba el trabajador que sea de su libre
disposicin. Quedan excluidas las cantidades que tengan
aplicacin a determinado gasto, tales como refrigerio,
viticos y movilidad, siempre que tuviere que rendirse
cuenta de esta ltima.
Asignacin Familiar
Base Legal:

Ley N 25129 de 04.12.1989


Decreto Supremo N 035-90-TR de 06.06.1990

Proteccin del derecho


Los trabajadores de la actividad privada cuyas
remuneraciones no se regulan por negociacin colectiva,
cualquiera fuere su fecha de ingreso, percibirn el
equivalente al diez por ciento (10%) de la Remuneracin
Mnima Vital vigente en la oportunidad en que corresponda
percibir el beneficio.
Requisitos para su percepcin
Tienen derecho a percibir la asignacin, los trabajadores
con vnculo laboral vigente que tengan a su cargo uno o
ms hijos menores de 18 aos. En caso que el hijo, al
cumplir la mayora de edad se encuentre realizando
estudios superiores o universitarios, este beneficio se
extender hasta la culminacin de los mismos, por un
35

mximo de seis (6) aos posteriores al cumplimiento de


dicha mayora de edad.
El trabajador est obligado a acreditar la existencia del hijo
o hijos que tuviere.
En caso que madre y padre sean trabajadores de una
misma empresa, ambos trabajadores tendrn derecho a
percibir este beneficio. Si un trabajador labora para ms de
un empleador, tendr derecho a percibir la asignacin
familiar por cada empleador.
Oportunidad de pago
La asignacin familiar ser abonada por el empleador bajo
la misma modalidad con que viene efectuando el pago de
las remuneraciones a sus trabajadores.
Bonificacin por Tiempo de Servicios
Base Legal:

TUO de la Ley de Productividad y Competitividad


Laboral, Quinta Disposicin Complementaria,
Transitoria y Derogatoria

Los trabajadores que en aplicacin de la Quinta Disposicin


Complementaria, Transitoria y Derogatoria del TUO de
la Ley de Productividad y Competitividad Laboral hubieran
alcanzado el derecho a la Bonificacin por Tiempo de
Servicios, continuarn percibiendo dicho beneficio.
Tienen derecho a la Bonificacin por Tiempo de Servicios los
trabajadores comprendidos en el rgimen laboral de la
actividad privada que al 28 de julio de 1995 hubiesen
alcanzado el derecho a ella.
Monto del Beneficio
Las trabajadoras, empleadas u obreras, tienen derecho a
percibir una bonificacin del veinticinco por ciento (25%) de
la remuneracin mensual computable, luego de haber
alcanzado al 28 de julio de 1995, veinticinco (25) aos de
servicios al mismo empleador.
36

Los trabajadores, empleados u obreros, tienen derecho a


percibir una bonificacin del treinta por ciento (30%) de la
remuneracin mensual computable, luego de haber
alcanzado treinta (30) aos de servicios al 28 de julio de
1995. Para estos efectos, se considera remuneracin
computable nicamente a la remuneracin bsica y a la de
horas extras.
Seguro de Vida
Base Legal:

Decreto Legislativo N 688 de 04.11.1991


Ley N 26182 de 11.05.1993
Ley N 26645 de 25.06.1996

Proteccin del Derecho


El trabajador empleado u obrero tiene derecho a un seguro
de vida a cargo de su empleador, una vez cumplidos cuatro
aos de trabajo al servicio del mismo. Sin embargo, el
empleador est facultado a tomar el seguro a partir de los
tres meses de servicios del trabajador.
Beneficiarios
El seguro de vida es de grupo o colectivo y se toma en
beneficio del cnyuge o conviviente (sin impedimento de
matrimonio) y de los descendientes del trabajador. Slo a
falta de stos corresponde a los ascendientes y hermanos
menores de dieciocho (18) aos.
Obligacin del empleador
El empleador est obligado a tomar la pliza de seguro de
vida y pagar las primas correspondientes.
Para garantizar la cobertura de los beneficios del seguro de
vida, las compaas de seguros podrn, por razones
administrativas, emitir plizas colectivas por grupos de
empleadores.
En los casos de suspensin de la relacin laboral, a que se
refiere el TUO de la Ley de Productividad y Competitividad
37

Laboral, a excepcin de la que se origine por la


inhabilitacin administrativa o judicial por un perodo no
superior a tres meses, el empleador est obligado a
continuar pagando las primas correspondientes.
En caso que el empleador no cumpliera esta obligacin y
falleciera el trabajador, o sufriera un accidente que lo
invalide
permanentemente,
deber
pagar
a
sus
beneficiarios el valor del seguro establecido en la Ley.
Monto del Beneficio

Por fallecimiento natural del trabajador se abonar a


sus beneficiarios diecisis (16) remuneraciones que se
establecen en base al promedio de lo percibido por
aqul, en el ltimo trimestre, previo al fallecimiento;
Por fallecimiento del trabajador a consecuencia de un
accidente, se abonar a los beneficiarios, treintids
(32) remuneraciones mensuales percibidas por aqul
en la fecha previa al accidente;
Por invalidez total o permanente del trabajador
originada por accidente, se abonar treintids (32)
remuneraciones mensuales percibidas por l en la
fecha previa del accidente. En este caso, dicho capital
asegurado ser abonado directamente al trabajador o
por impedimento de l a su cnyuge, curador o
apoderado especial.

Compensacin por Tiempo de Servicios


Base Legal:

TUO de la Ley de Compensacin por Tiempo de


Servicios, aprobado mediante Decreto Supremo
N 001-97-TR de 27.02.1997
Decreto Supremo N 004-97-TR de 11.04.1997,
Reglamento del TUO de la Ley de Compensacin
por Tiempo de Servicios

Proteccin del derecho


La compensacin por tiempo de servicios tiene la calidad de
beneficio social de previsin de las contingencias que
origina el cese en el trabajo y de promocin del trabajador y
38

su familia. La misma se devenga desde el primer mes de


iniciado el vnculo laboral.
Trabajadores comprendidos
Estn comprendidos en el beneficio de la compensacin por
tiempo de servicios, los trabajadores obreros y empleados
sujetos al rgimen laboral comn de la actividad privada
que cumplan cuando menos en promedio una jornada
mnima diaria de cuatro horas.
Se considera cumplido el requisito de cuatro horas diarias
de labor en los casos en que la jornada semanal del
trabajador dividida entre seis o cinco das, segn
corresponda, resulte en promedio no menor de cuatro horas
diarias. Si la jornada semanal es inferior a cinco das, el
requisito indicado se considera cumplido cuando el
trabajador labore veinte horas a la semana, como mnimo.
Participacin en las Utilidades de la Empresa
Base Legal:

Decreto Legislativo N 892 de 08.11.1996

Las empresas, cuyos trabajadores se encuentran sujetos al


rgimen laboral de la actividad privada, que desarrollan
actividades generadoras de rentas de tercera categora, se
encuentran obligadas a distribuir entre sus trabajadores
una parte de las utilidades obtenidas durante el ao
respectivo.
Se encuentran excluidas de esta obligacin, de acuerdo a
su
modalidad,
las
Cooperativas,
las
empresas
autogestionarias, las sociedades civiles y las empresas que
no excedan de veinte (20) trabajadores.
Porcentaje a repartir
El porcentaje de las utilidades a repartir entre los
trabajadores, se encuentra determinado en base a la
actividad econmica que desarrolla la empresa, el mismo
que es el siguiente:

39

Empresas
Empresas
Empresas
Empresas
Empresas

Mineras................................................... 8%
Pesqueras ........................................... 10%
Industriales ........................................ 10%
de Telecomunicaciones................. 10%
que realizan otras actividades...... 5%

AFECTACIN TRIBUTARIA EN EL PER:


Impuesto a la Renta
El Impuesto a la Renta grava las rentas que provengan
del capital, del trabajo y de la aplicacin conjunta de
ambos factores, entendindose como tales a aqullas que
provengan de una fuente durable y susceptible degenerar
ingresos peridicos. Tercera categora, en general, las
derivadas de actividades comerciales, industriales,
servicios o negocios. En el caso de empresas y personas
naturales no domiciliadas que directamente obtienen
rentas de fuente peruana, la tasa es del 30%.
Impuesto General a las Ventas
El Impuesto General a las Ventas (impuesto al valor
agregado), grava la venta en el pas de bienes muebles,
la importacin de bienes, la prestacin o utilizacin de
servicios en el pas, los contratos de construccin y la
primera venta de inmuebles que realicen los
constructores de los mismos. Este Impuesto grava
nicamente el valor agregado en cada etapa de la
produccin y circulacin de bienes y servicios,
permitiendo la deduccin del impuesto pagado en la
etapa anterior, a lo que se denomina crdito fiscal. El
Impuesto se liquida mensualmente, siendo su tasa de
16%.
Impuesto de Promocin Municipal

40

Este Impuesto se aplica en los mismos supuestos y de la


misma forma que el Impuesto General a las Ventas, con
una tasa de 2%, por lo tanto, funciona como un aumento
de dicho Impuesto .En la prctica, en todas las
operaciones gravadas con el Impuesto Generala las
Ventas se aplica la tasa del 18%, que resulta de la
sumatoria de este impuesto con el de Promocin
Municipal
Derechos Arancelarios
Los Derechos Arancelarios se aplican sobre el valor CIF de
los bienes importados al Per. Las tasas son de 12%
20%. Slo sobre algunos bienes afectos a la tasa del 20%
se aplica una sobretasa de 5%.
Impuesto Predial
El Impuesto Predial es un tributo municipal de
periodicidad anual que grava el valor de los predios
urbanos o rsticos. Para este efecto, se consideran
predios a los terrenos, las edificaciones e instalaciones
fijas y permanentes. La Tasa del Impuesto es acumulativa
y progresiva variando entre 0.2% y1%, dependiendo del
valor del predio.
Contribucin a la Seguridad Social
Son asegurados al Rgimen Contributivo de la Seguridad
Social en Salud los afiliados regulares (trabajadores en
relacin de dependencia y pensionistas), afiliados
potestativos
(trabajadores
y
profesionales
independientes) y derecho - habientes de los afiliados
regulares (cnyuge DIRECTOR
e hijos). Las contribuciones (en el
GENERAL
caso de afiliados regulares y los aportes (en el caso de los
afiliados potestativos) son de carcter mensual y se
aplican como se indica en el siguiente cuadro
4.5.
Organigrama
Funcional:
funciones y remuneraciones.

Contador

Descripcin

de

ORGANIGRAMA:
Administrador de
Comercializacin

Administrador de
finanzas

Administrador
logstico

41
Jefe de Marketing

Asistente

DESCRIPCIN DE FUNCIONES:
DIRECTOR GENERAL
Liderar el proceso de planeacin estratgica de la
organizacin, determinando los factores crticos de
xito, estableciendo los objetivos y metas especficas
de la empresa.
Desarrollar estrategias generales para alcanzar los
objetivos y metas propuestas.
A travs de sus subordinados vuelve operativos a los
objetivos, metas y estrategias desarrollando planes de
accin a corto, mediano y largo plazo.
Crear un ambiente en el que las personas puedan
lograr las metas de grupo con la menor cantidad de
tiempo, dinero, materiales, es decir optimizando los
recursos disponibles.
Implementar una estructura administrativa que
contenga los elementos necesarios para el desarrollo
de los planes de accin.
42

Preparar descripciones de tareas y objetivos


individuales para cada rea funcional liderada por su
gerente.
Definir necesidades de personal consistentes con los
objetivos y planes de la empresa.
Seleccionar personal competente
programas de entrenamiento para
capacidades.

y desarrollar
potenciar sus

Ejercer un liderazgo dinmico para volver operativos y


ejecutar los planes y estrategias determinados.
Desarrollar un ambiente
positivamente
a
los
organizacionales.

de trabajo
individuos

que
y

motive
grupos

Medir continuamente la ejecucin y comparar


resultados reales con los planes y estndares de
ejecucin (autocontrol y Control de Gestin).
ADMNISTRADOR DE COMERCIALIZACION
Realizar el mix de marketing: producto, precio, plaza y
promocin para el producto terminado.
Innovar con diseos para el producto segn estudios
de mercado realizados.
Proponer precios competitivos y rentables para la
compaa.
Establecer las mejores vas de transporte para la
llegada de nuestros productos a su destino final,
minimizando los costos en los que se incurra por esta
actividad.
Posicionar la marca en el extranjero.
Evaluar la competencia en el rubro (benchmarking).
43

Estudiar constantemente los nuevos requerimientos


del mercado extranjero.
Establecer los medios publicitarios que se usarn para
la venta de la cermica de Chulucanas.
Encargado del trmite de exportacin del producto
terminado
ADMINISTRADOR DE FINANZAS
Elaborar el informe econmico financiero mensual y el
consolidado semestral.
Informar mensualmente a la Gerencia y a las reas
operativas lo concerniente a su dependencia.
Elaborar proyecciones de su Flujo de Caja.
Elaborar sistemas de control presupuestal.
Interpretar los Estados Financieros.
Evaluar el impacto financiero de propuestas de
diferente naturaleza que se deban discutir y negociar
en la institucin.
Identificar necesidades futuras de efectivo, en base a
estados financieros Proyectados
ADMINISTRADOR DE LOGSTICA
Reportar sus actividades al Gerente.
Disear y controlar las medidas necesarias para la
adecuada conservacin y seguridad del material
almacenado.
Solicitar la compra de productos o repuestos sin
cdigo por caja chica.

44

Tramitar el giro de cheque, pago de proveedores.


Realizar las cotizaciones de Insumos solicitados,
confeccionar cuadro de cotizaciones y seleccionar a los
proveedores que ofrezcan productos de calidad y bajos
costos
Solicitar la autorizacin de liberacin de Orden de
Compra y Orden de Servicio.
Elaborar el Plan Estratgico Anual de Marketing para la
Empresa.
Buscar fuentes de financiamiento con proveedores
para el apoyo en la elaboracin de material
promocional.
JEFE VENTAS
Planeacin y presupuesto de ventas, determinacin
del tamao y estructura de la organizacin de ventas.
Reclutamiento, seleccin y entrenamiento de la fuerza
de ventas.
Distribucin
de
los
esfuerzos
de
establecimiento de las cuotas de ventas.

ventas

Compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de


ventas.
Anlisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
Medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de
ventas.
Monitoreo del mbito de la comercializacin.
Tener a su cargo la Tienda en Madrid y comunicar los
avances al Administrador de Comercializacin

45

ASISTENTE DE LOGSTICA
Ubicar los insumos en zonas definidas para cada tipo.
Entregar los productos solicitados por el rea de
Ventas.
Recepcionar, entregar y registrar las requisiciones de
material adicional.
Empaquetar los productos para disponerlos a la venta
Digitar los bienes de capital, equipos, materiales, etc.,
en el software del Inventario y realizar su codificacin
(Pegado de etiqueta)
Velar por el orden, seguridad y privacidad de la
documentacin del servicio de Almacn.

46

Proyeccin de Ingresos
5.1

Ingresos por Ventas de producto principal


Aos
Demanda Anual
(Unidades)

2015

2016

2017

2018

2019

2390
1

4780
8

7212
3

9526
3

11952
0

2.5

2.5

2.5

2.5

5975
2.5

1195
20

1803
07.5

2381
57.5

3.0

Precio Unitario de Costo


(US $ / unidad)
Ingreso por Venta (US$)

5.2

35856
0

Ingresos por Ventas de productos secundarios

Aos

2015

2016

2017

2018

2019

Demanda Anual
(Unidades)
Precio Unitario de Costo
(US $ / unidad)
Ingreso por Venta (US$)

47

Costos y Gastos
6.1 Proyeccin del costo de materia prima y material, mano
de obra y costos indirectos del bien o servicio
6.1.1 Costos de Materiales Directos del bien o servicio
(Listar los insumos y/o materiales necesarios para poder producir el
bien o servicio, por unidad o por lote).
Ejemplo: Insumos para producir un lote de 100 unidades del
producto o servicio xxx
Insumo
y/o
material

Unidad Cantid
ad

Insumo 1 Kilos
Insumo 2 Litros
Insumo 3 Unidad
Insumo 4
Totales
Costo

es
Kilos

Costo
Unitario
en soles

Cost Costo
Costo
o
Total unitario
Total en US$ en US$
en

5
3
2

4
3
4

soles
20
9
8

1.67

0.0167

42

14
0.14

0.14

6.67
3
2.67

0.0667
0.03
0.0267

unitario
Costos de materia prima y materiales del bien o servicio
(100,000 Unidades de Produccin del bien o servicio 1er ao)
Items

Unidad Cantid Precio

Costo

ad

Total

Unitar

48

Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3

Kilos
Litros
Unidad

5000
3000
2000

io
6.67
3
2.67

Insumo 4

es
Kilos

5000

1.67

En US$
33350
9000
5340
3340

Total de Materiales

51030

Directos En US$

Proyeccin de los Costos Anuales de Materiales Directos


Items
Costo Anual en
Materiales Directos (En
US$)

6.1.2

Ao 1
51030

Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
63787

79734

99667

12458
4

Costos de Mano de Obra Directa del bien o servicio

(MOD)
Mano de Obra Directa (MOD)
sueldo
Cargos

Pen
Ayudante
s

Sueldo

N mensu

al

soles
900

600

300
200

Gratificacio

ESSAL

CT

sueld

nes

UD

Dlares

US$

US anual

600

410

$
US $
35 1984.

273

0
0
23 2016.

400

Total
MOD US

0
4000.
0

Proyeccin de los Costos Anuales de Mano de Obra Directa

49

Item
Costo Anual MOD en

Ao 1
40000

Ao 2
40000

Ao 3
40000

Ao 4
40000

Ao 5
40000

US$
6.1.3 Costos Indirectos del bien o servicio
Mano de Obra Indirecta (MOI)
sueldo
Cargos

N sueldo

Mensu

mensu
al

Gratificacio

ESSAL

nes

UD

Dlares

US$

soles
Jefe de
Taller
Superviso

1
2

1500
1000

500
333

1000
667

res

CT sueld
S

US anual
$

dlar

683

58

es
8266

455

3
38 11021
9

Total MOD

19287

US$
Otros Costos Indirectos
Items
Agua
Electricidad
Telfono

Mensual

Mensual

ANUAL US$

soles
80
150
250

US$
27
50
83

320
600
1000

Repuestos
equipos
Mantenimiento
equipos
.
.

50

.
Depreciacin
Total en US$

1920

Costos Totales Anuales Indirectos del bien o servicio


Items
Mano de obra indirecta
Otros costos indirectos

21207 21207 21207 21207 21207

Total En US $
6.2

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
19287 19287 19287 19287 19287
1920
1920
1920
1920
1920

Gastos de Administracin
Sueldos del rea de Administracin
Sueld

Cargos

N sueldo

Gratificacio

ESSAL

mensu

nes

UD

Dlares

US$

al

CT sueld
S

US anual

soles
Administra
dor
Asistente
Contador
Total MOD

2000

667

1000

333

300

100

1333
667

dlar

910

77

es
1102

455

8
38

1
1102

1
1200
2324

US$

Proyeccin de Gastos Administrativos


Items
Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos

Ao 1
1500
1500

Ao 2
1500
1500

Ao 3
1500
1500

Ao 4
1500
1500

Ao 5
2250
2250

51

Administracin US$

Gasto en Promocin
Items

Unida

Cantid

Precio

Gasto Total

ad

Unitario

US $

volantes

1000

en US $
0.33
330

Publicidad en radio

20

161.6

Gasto Total En US$

3232

3562

Inversin y Financiamiento
7.1

Activo Tangible
7.1.1 Inversin y Reinversin de Activos Tangibles

Items

Precio Q

Ao 0

Ao

Ao Ao 3 Ao

Ao
52

Unitar Inici
io En

al

US$
Conservadora y

4,000.00

congeladora 250 lt
Refrigeradora 400

4,400.00

lt
Cocina de 04

4,200.00

hornillas
Computadoras

7,600.00

Pentium IV
Horno

800.00

microondas
Tanque

17,400.00

3,400.00 3,400.00 3,400.00 3,400.00 3,400.00 3,400.00

estacionario 1000
lt
Estantera y otros

4180 3,400.00 3,400.00 3,400.00 3,400.00 3,400.00

Totales En

7.1.2 Depreciacin de Activos Tangibles


Items

Tas

Conservadora y

a5
10

400

congeladora 250 lt
Refrigeradora 400 lt
Cocina de 04 hornillas
Computadoras Pentium IV
Horno microondas
Tanque estacionario 1000 lt
Estantera y otros

10
10
10
10
10
10

440
420
760
80
1740
340

Ao 1

Ao 2

Ao

Ao 4

Ao 5

340

340

340

340

- Tasa= Tasa de depreciacin segn SUNAT

53

4180

Totales En US$

7.2

340

340

340

340

Activo Intangible
7.2.1 Inversin de Activos Intangibles
Items

Precio Unitario

Q Inicial

Ao 0

En US$
Constitucin de la empresa,

1,590.00

1,590.00

permisos, licencia
Gastos de Localizacin
Software y diseo pagina

3,000.00
5,850.00

1
1

3,000.00
5,850.00

web

Totales En US$

7.3

10440

10440

Capital de Trabajo
7.3.1Clculo del Capital de Trabajo

Items

1.-Materiales e insumos

Ao

Ao

Ao

Ao

Ao

5103 63787 7973

Ao 5

99667 124584

0
2.-Mano de obra

4000 4000

4000 4000

3.- Costos indirectos

2120 25448 3053

4000

36645 43974

7
4.-Gastos de

23242 27890

3346
8

40162 48194

5.-Gastos de ventas

3562 4274

5129

6155

Costo Total

1030
41

administracin
12539 1528
9
69

7386

18662 228138
9

Desembolsable (En US$)


54

Factor
Variaciones
inversin en Capital de

1030
41

12539 1528
9
69

18662 228138
9

trabajo
Recuperacin de

1620 1944

2332. 2799.
8
36

3359.2
32

Capital de Trabajo

7.3.2 Composicin de la Inversin inicial y su


financiamiento
Items

Aport

Prestam

e
o
41800
10000

Activo Fijo
Activo Intangible
10440
Capital de Trabajo 103041
155281
Total Inversin
En Porcentaje

Total en
US$
13062

En
Porcentaje
26.91
6.72

3262
32200
48525

66.37

100

55

Evaluacin Econmica y Financiera


8.1

Financiamiento
Datos Generales del Financiamiento
Items

Valores

Monto del Prstamo (En

10,000

US$)
Plazo (En Meses)

12

Interes anual (En %)

37.67%

Interes mensual (En %)

2.7%

Perodo de gracia (En


Meses)
8.2

Cronograma de pagos

Amortizacin

Inters

Cuota

0
1
2
3
4
5
6
7

S./

716.72

S/.

736.07

S/.

755.94

S/.

776.35

S/.

797.31

S/.
S/.

818.84
840.95

S/.
269.99
S/.
250.64
S/.
230.76
S/.
210.36
S/.
189.39
S/.
167.87
S/.

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.
S/.

986.71
986.71

Saldo
S/.
10,000.00
S/.
9,283.28
S/.
8,547.21
S/.
7,791.27
S/.
7,014.92
S/.
6,217.60
S/.
5,398.76
S/.

56

8
9
10
11
12
8.3

S/.

863.65

S/.

886.97

S/.

910.92

S/.

935.51

S/.

960.77

145.76
S/.
123.06
S/.
99.74
S/.
75.79
S/.
51.20
S/.
25.94

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

S/.

986.71

4,557.82
S/.
3,694.16
S/.
2,807.19
S/.
1,896.28
S/.
960.77
S/.
-0.00

Flujo de Capital
Flujo de Capital en Dlares Nominales (US$)

Items

Ao 0

Ao

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

1
Inversin en
Activo Fijo

8523

1306 15674.4 18809.


2
28

Inversin en
intangibles

2564

3262 3914.4

4697.2
8

5636.73 6764.083
6
2

Inversin capital
de trabajo
Recuperacin
activos fijos
Recuperacin
Capital Trabajo
Flujo de Capital
En US$

10000

46368

55641.6 66769.92

8030

3220 38640
0
1200 1440

1728

2073.6

250

1620 1944

2332.8

2799.36 3359.232

29367

5134
4

61612.8 73935.
36

88722.4 106466.9
32
18

8.4

22571.1 27085.36
36
32

2488.32

Estado de Resultados

Items

Ao 1

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ingresos

59752. 119520 180307. 238157. 358560


5
5
5
79734
99667
124584
Costo de Materiales 51030 63787
Directos
Costo del MOD

40000

40000

40000

40000

40000

Costos indirectos

21207

21207

21207

21207

21207

Gastos

de 23242

27890

33468

40162

48194

57

Administracin
Gastos de Ventas

3562

4274

5129

6155

7386

Depreciacin

4180

340

340

340

340

UAI

-3000

1200

6580

30626.5

116849

Impuesto

360

1974

9187.95

35054.7

Utilidad neta

-3000

840

4606

21438.55 81794.3

8.4

Flujo operativo

Items

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Utilidad neta

-3000

840

4606

21438.55 81794.3

Depreciacin

4180

340

340

340

1180

4946

21778.5 82134.3
5

Flujo

Operativo 1180

340

En US$ (2)
8.5

Flujo de Caja Econmico

Items

Ao

Ao 1 Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

0
Flujo de Capital

29367 51344

Flujo Operativo

1180

Flujo

de

Caja 2936 52524

Econmico (3)
En

61612 73935. 88722.43 106466.9


.8
36
2
18
21778.5 82134.3
5
62792 78881. 110500.9 188601.2
.8
36
82
18

1180 4946

US$.

(1)+(2)=(3)
8.6

Flujo del Servicio de la Deuda

Items
Prstamo

Ao 0
10,000

Ao 1

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

58

9,283.28
Amortizacin
1,840.50
Intereses
Escudo Fiscal
Flujo Servicio de la 10,000 11,123.7
8

Deuda

8.7

Flujo Financiero

Items

Ao 0

Flujo

de

Caja 29367

Ao 1
52524

Ao2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

62792.
8

78881.3
6

110500 188601.
.982
218

62792.
8

78881.3

110500 188601.

.9

Econmico
Flujo de Servicio de 10,000 11,123.7
8

la Deuda
Flujo financiero

8.8

39367

La Tasa de Descuento

Tasa de Descuento
8.9

63647.7
8

35%

Indicadores Financieros de Rentabilidad


8.9.1 Valor Actual Neto y TIR
Cuadro Resumen de los Principales Indicadores

Econmicos y Financieros
Items
VAN
TIR

Econmico
45,327

135%

Financiero
52,634
140%
59

60

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