Eu sei que talvez voc j tenha tido o desejo de conseguir muitas e

muitas coisas, e talvez tenha se frustrado em todas as tentativas de

atingir aquilo que deseja. J passei por isso tambm.
O que voc precisa saber que acabou de conhecer o livro que vai
mudar esse quadro. Agora voc vai aprender a definir metas da
forma correta, vai aprender a desenhar um plano e vai aprender a
alcanar todos os seus objetivos mais ousados Enjoy!

QUAIS PASSOS DEVO SEGUIR?

Eu montei um mtodo de 4 passos que voc vai seguir para, no
final, ter todas as suas metas definidas da forma correta, ter todo
plano de ao montado e a saber exatamente como atingir todas
elas (ou pelo menos grande parte delas no atingir as metas no
o problema, o problema no t-las).
Esse pequeno livro dividido basicamente em duas partes:
1. Conceitos importantes sobre metas que voc precisa
saber;
2. O mtodo de 4 passos que voc vai precisar seguir para
definir e atingir suas metas;

QUAL O SEU PROPSITO?

meio complicado falar sobre propsito, mas necessrio. A parte
complicada que no existe uma frmula mgica para descobrir
qual o seu propsito, voc simplesmente descobre, mais cedo ou
mais tarde.
Tem gente que no ltimo ano do ensino mdio j sabe que
pretende salvar vidas sendo bombeiro. Seu propsito esse, e ele
simplesmente sabe disso. Outras pessoas comeam e trancam 3
ou 4 faculdades, at descobrir que o seu grande propsito ir para
a frica ajudar as crianas que esto morrendo de fome. J outros
descobrem que querem influenciar o mundo atravs de seus livros.

Enfim, cada um tem um propsito diferente, e ele pode sim mudar

muitas vezes durante a vida. Tambm no existe propsito certo e
errado, existe aquele que te faz feliz.
O que voc precisa pensar agora o seguinte: O que voc adora
fazer? Qual o seu maior sonho? O que te move a querer atingir
isso?
Ento esse vai ser o seu propsito, pelo menos agora. Tudo que
voc decidir fazer, precisa ir de encontro com o seu propsito atual,
caso contrrio voc ser completamente infeliz.

PORQUE VOC TEM QUE TER METAS?

Mas

Arlindo, eu trabalho duro todo dia, ganho meu dinheiro, tenho

uma famlia feliz, no preciso de metas.
Primeiramente, se voc pensa assim, provavelmente voc tem
vrios e vrios problemas na sua vida atualmente que tenta no
enxergar, e com certeza tem muitas coisas que desejaria alcanar,
mas que tambm finge no se importar com elas porque sabe que
ser difcil (principalmente sem saber definir metas).
Eu tenho comigo que uma
pessoa que no acorda de
manh e faz coisas que o
faam melhor como pessoa e
profissional do que era ontem,
no feliz e completamente
realizado. Na verdade, eu vejo
isso no meu dia a dia. Clientes
meus, amigos e profissionais
que eu acompanho. Todos que
so realmente felizes e completamente realizados SEMPRE
acordam de manh prontos para serem melhores que ontem, seja
l em que rea da vida for
Seguindo essa linha de pensamento, ou voc tem metas ousadas e
que te motivem a levantar da cama de manh, ou vai passar pela

vida e nem mesmo vai notar como ela linda e como voc um
ser completamente maravilhoso e capaz de atingir coisas
espetaculares!
Por isso voc precisa ter metas! Voc tem basicamente duas
escolhas:
1. Deixar a vida te levar sem direo, e desembarcar em
qualquer lugar, ou;
2. Fazer um planejamento, enfrentar as dificuldades e chegar
onde voc deseja;
A deciso sua...

MENOS MAIS, ACREDITE!

Quando pensamos em estabelecer metas, temos que ter em mente
o conceito de que menos mais. Pessoas que nunca definiram
metas antes provavelmente vo querer atingir 25 grandes metas no
prximo ano. Entendo isso porque provavelmente sua vida no
est onde voc queria estar (afinal, no estabelecia metas, assim,
acabou indo para onde no queria), mas importante manter a
calma, uma coisa de cada vez.
Fernando Camilo, scio da
Kaminarh Consulting,
recomenda que seja
listado no mximo 7 metas
para serem cumpridas. Eu
sinceramente acredito que
6 mais que o suficiente.
O ideal voc dividir
essas 6 metas em
pessoais e profissionais, 3
de cada.
Ns vamos ver mais pra
frente que as metas
precisam ser desafiadoras,
agora imagine voc com

25 metas desafiadoras? Acredito que nem comear a tentar

alcan-las voc iria, completamente assustador e irreal
conseguir atingir 25 grandes metas dependendo do tempo que
voc se props a alcan-las. At um Steve Jobs da vida ficaria
sem motivao e confiana para ir atrs disso tudo

META X TAREFA
importante explicar a diferena entre meta e tarefa, j que muitas
pessoas confundem ambas as coisas. Metas onde voc quer
chegar, ou seja, o seu objetivo final. Por exemplo: Minha meta
emagrecer 10 kilos nos prximos 2 meses.
As tarefas so as coisas que voc precisa fazer para atingir sua
meta. Por exemplo: Eu vou perder 10 kilos em dois meses
frequentando a academia 4 vezes por semana, e mudando
completamente minha alimentao para alimentos completamente
saudveis.
Ao definir suas metas, tem tambm que definir as tarefas que vai
ter que cumprir para chegar at elas. Geralmente, metas so
desafiadoras (elas precisam ser!), logo, so, teoricamente, grandes
realizaes. Ao dividir a meta em pequenas tarefas, fica muito mais
simples de chegar at ela. O que voc acha mais fcil: Dobrar o
faturamento da empresa no prximo ano, ou ler 3 livros sobre
marketing para aplicar os conhecimentos na empresa? O primeiro
a meta anual, a segunda uma tarefa para atingir uma das
metas trimestrais. Viu a diferena?

DEVO CONTAR MINHAS METAS PARA

OUTRAS PESSOAS?
Essa uma questo bastante importante a ser discutida. Foi feito
um estudo exatamente sobre isso e gostaria de compartilhar com
voc agora:
Foi assim: 163 pessoas atravs de quatro testes separados
escreveram suas metas pessoais.. Metade anunciou sala seus
compromissos com as metas, e metade no anunciou. Eles tiveram

45 minutos para fazer um trabalho que os levaria diretamente

realizao das metas, mas lhes disseram que poderiam parar a
qualquer momento. Aqueles que ficaram com as bocas fechadas
trabalharam todos os 45 minutos, em mdia, e quando lhes
perguntaram depois, disseram que sentiam ainda estar longe de
atingirem suas metas. Mas aqueles que tinham anunciado
desistiram aps apenas 33 minutos, em mdia, e quando lhes
perguntaram depois, disseram que se sentiam bem mais prximos
de atingir suas metas.
Concluso: Dizer as suas metas a mesma coisa que dizer ao
crebro que voc j conquistou aquilo. Ao menos assim que o
crebro entende, logo, voc perde grande parte da energia
necessria para, de fato, atingir suas metas.
Na verdade, voc pode sim (e at deve) contar suas metas para
outras pessoas, mas deve fazer isso de uma forma que no seja
agradvel para voc. Por exemplo, se quer emagrecer 10 kilos no
prximos 2 meses, ao invs de dizer Eu vou emagrecer 10 kilos
nos prximos 2 meses e assim seu crebro achar que voc j
cumpriu esse objetivo, ou que ao menos est muito perto dele, diga
o seguinte: Eu vou para academia 4 vezes por semana, 1 hora
cada vez. Alm disso vou comear a me alimentar apenas de
alimentos completamente saudveis. Isso pelos prximos 2 meses
no mnimo. Se eu no fizer isso, como planejado, eu vou pagar um
castigo XPTO.
Viu como a coisa muda? Pois assim que voc dever anunciar
suas metas a partir de hoje. Claro, no so todas as metas que
voc deve anunciar, mas uma ou outra pode ser interessante.

SE IMPORTE COM O QUE TEM

IMPORTNCIA
Uns esto atados ao seu passado: dvidas financeiras adquiridas,
compromissos emocionais assumidos e decises mal tomadas.
Outros esto atados ao seu futuro: medo de trocar de emprego, de
comear algo novo mesmo com dinheiro guardado, etc. Ou seja, a
desculpa para no conseguirem bater suas metas a negligncia

com que levam suas vidas ignorando o fato da liberdade que

podem ter se ficarem no presente.
No d importncia demais para algo que no tem a menor
importncia. voc que olha o seu passado e o engrandece ou
olha para o seu futuro e o diminui. Ambos, passado e futuro no
existem, por mais que no agora voc lide com as consequncias do
que fez no seu passado ou com os receios sobre o que acontecer
com voc no futuro. voc que se coloca nessa posio de vtima
das circunstncias

TRAGA A MATEMTICA PARA SUA VIDA

O que voc pode fazer agora para alcanar as suas metas? Faa
as contas, simples. Se voc precisa ganhar R$ 1.000,00 no ms,
basta conseguir cinco clientes que lhe paguem R$ 200,00 por
algum servio ou produto que voc tenha.
Traga a matemtica para a sua vida, pense em dinheiro, faa as
suas contas e volte para o presente. Ignore completamente o seu
passado e esforce-se a ignorar tambm aquilo que voc imagina
sobre o seu futuro. S assim voc conseguir a to sonhada
liberdade para fazer o que quiser, na hora que quiser, independente
do que os outros ou voc mesmo pensam sobre o que est sendo
feito.
As

coisas so simples, ns que as complicamos Arlindo

Armando

AQUI EST O SEU PASSO A PASSO

Depois de muitas pesquisas e de aplicar muita coisa na minha
prpria vida, eu pude criar um mtodo de criao de metas que
realmente funciona. So 4 passos que voc dever seguir e que eu
vou detalhar mais abaixo:
1.
2.
3.
4.

Defina suas metas (mtodo SMART);

Validando suas metas;
Plano de Ao;
Acompanhamento;

Vamos ento entrar bem a fundo em cada um desses passos:

PASSO #1 DEFININDO SUAS METAS

O primeiro passo ento definir quais so suas metas. Como eu j
disse l em cima, o recomendvel so 6 metas. Mas antes disso,
voc precisa de outras metas de longo prazo. Eu desenvolvi um
sistema de definio de metas que funciona assim:
- 2 Grandes metas para o perodo de 1 ano (uma profissional
e uma pessoal). Grande de verdade!
- 6 Metas (3 pessoais e 3 profissionais) para cada 3 meses do
ano.
O primeiro passo obviamente definir as 2 metas anuais. 1 Ano
muito tempo, o suficiente para qualquer um mudar sua vida da
gua para vinho, ento, pense grande. Vou falar daqui a pouquinho
sobre como usar o mtodo SMART para definir suas metas, e
TODAS as metas que voc definir devem seguir esse mtodo, mas
j bom dizer que sua meta precisa sempre ser alcanvel. Ou
seja, grande o bastante para te animar e fazer agir, mas no to
grande para te desmotivar e faz-lo desistir por achar que no vai
conseguir.
Tendo definido as 2 grandes metas, TODAS as metas trimestrais
que voc definir devero estar alinhadas a essas metas de longo
prazo. So pequenas metas que vo te levar aquela meta
grandiosa que voc definiu para atingir nos prximos 365 dias.
Bom, sabendo disso, agora podemos de fato ir para a definio das
metas em s.
Nos anos 50, Peter Drucker, guru da administrao (at hoje !)
criou a metodologia SMART (em portugus, esperto), que consiste
em ajudar as pessoas a definirem metas que realmente possam
ser alcanadas. Cada letra da palavra SMART significa uma
caracterstica da meta que realmente possvel de ser alcanada.
TODAS as suas metas devem ser criadas baseado nessa
metodologia.

Vejamos ento o que a metodologia SMART:

S (Specfic Especfico)
Ento quer dizer que esse ano voc quer comprar seu primeiro
carro zero? Show de bola! Mas tenho uma m notcia, essa uma
meta extremamente vazia, e as chances de voc conseguir realizla so bem baixas.

Agora se voc me disser que quer um carro tal, do ano tal, na cor
tal, com os adicionais tais, e que voc vai compr-lo at o ms tal,
da maneira tal, ai sim eu acredito que voc realmente v conseguir
realizar essa meta, esse seu objetivo.
Quanto mais especfico voc ser com a sua meta, melhor. Voc
aumenta as chances de conseguir aquilo.
Com metas assim que funciona. Se voc no sabe que carro
quer, talvez um fusquinha velho, sem porta, sirva.
M (Measurable/Mensurvel)
Voc j tem a sua meta especfica, mas como saber quando ela
estar realmente cumprida? Digamos que sua meta seja aumentar
a qualidade do atendimento ao consumidor na sua empresa.

Como voc vai saber

quando isso realmente
estiver acontecendo?
Voc tem que
estabelecer critrios que
te possibilitem mensurar
sua evoluo quanto a
isso. No exemplo que
acabei de dar, poderia
colocar pontos como:
Quando na avaliao do atendimento 90% colocarem 5
estrelas;
Quando os pedidos de devoluo do dinheiro para tal
produto cair em 50%;

Enfim, saiba exatamente para onde est indo e, principalmente,

saiba quando voc chega l.
A (Attainable/Alcanvel)
Nesse terceiro passo voc tem que ter a certeza de que o seu
objetivo alcanvel, que possvel. Isso no significa que voc
deve pensar baixo, apenas significa que no deve pensar alto
demais.
Voltando ao exemplo do carro. Concorda comigo que quase
impossvel voc conseguir comprar uma Ferrari daqui 1 ano se
hoje voc tem um salrio de 2 mil reais por ms?
Agora, um Bravo, por exemplo, em certas condies algo
possvel de se conseguir. Veja que no fcil, porque o valor que
voc ganha ainda baixo para um carro de 50 mil reais, porm, se
voc se esforar certamente vai encontrar maneiras de conseguir
atingir essa meta.
O importante que a meta no seja to fcil que ao realizar voc
sente uma falsa sensao de dever cumprido, mas que tambm
no seja quase impossvel. O ideal que seja difcil, pois assim

voc acaba encontrando maneiras de tornar aquilo real.

R (Relevant/Relevante)
Digamos que voc tenha como propsito de vida criar um produto
que vai mudar a vida de pessoas que esto acima do peso. Esse
o seu propsito, mudar o corpo das pessoas para melhor e,
consequentemente, a vida dessas mesmas pessoas.
Seria burrice ter como meta Criar um produto na rea de ganho de
massa muscular, para no ter uma nova fonte de renda para a
empresa. Alm de ir para um outro caminho que no faz parte do
seu grande objetivo, ainda algo que no vai te fazer algum
realizado.
Defina seu propsito de vida. Responda a seguinte pergunta: O
que eu quero que as pessoas lembrem quando ouvirem meu nome
daqui 100 anos?.
Depois que responder com sinceridade, s crie metas que estejam
alinhados com esse propsito.
T (Time-Bound/Temporal)
O

trabalho se expande para preencher o tempo que tem para ser

concludo Lei de Parkinson
Em outras palavras, se voc no tiver prazos, com certeza no ter
metas realizadas. Eu quero um carro zero. Beleza, quando ele
tem que estar em sua garagem? Que dia? Que ms? Que horas?
Isso extremamente importante. Uma meta sem prazo para ser
cumprida, nunca ser.
Quando voc estabelece um prazo, voc psicologicamente assume
que tem que fazer aquilo at aquela determinada data/hora. E se
voc no conseguir, sabe que vai ter que assumir o erro e talvez
at se explicar com outras pessoas o porque de no ter tido
sucesso com aquela meta.
Esse ento o seu primeiro passo: Defina suas metas anuais e as

suas primeiras 6 metas trimestrais. A cada 3 meses voc vai criar

mais 6 metas para os prximos 3, sempre alinhadas com as suas
metas anuais.

PASSO #2 VALIDANDO SUAS METAS

O

que eu posso fazer ao longo dos prximos 90 dias que vai fazer
eu me sentir bem comigo mesmo? Essa a frase que define
esse segundo passo na definio das suas metas.
A primeira coisa que voc tem que fazer ter a absoluta certeza de
que sua meta est realmente alinhada ao seu propsito. Tem algo
maior que voc quer, um lugar to longe hoje que talvez parea at
impossvel de atingir (no , mas pode parecer que seja). Suas
metas de 1 ano, e tambm as trimestrais, PRECISAM estar
alinhadas ao seu propsito de vida.
No vou falar sobre propsito novamente porque j falamos sobre
isso, mas importante voc sempre ter isso em mente, e
justamente por isso que voltei a falar sobre.
O segundo ponto que suas metas tambm precisam estar
alinhadas aos seus valores. Talvez voc nunca tenha ouvido falar
sobre essa questo de valores, mas saiba que um elemento
fundamental. Tanto que a minha deciso de mudar completamente
de nicho (antes eu trabalhava no nicho que marketing digital) foi
depois que eu descobri quais eram os meus valores.
Para ajudar voc a descobrir quais so seus verdadeiros valores, e
qual a ordem de importncia que cada um deles tem na sua vida,
eu vou passar um exerccio que eu aprendi com o coaching
Gernimo Theml. Leve ele muito a srio, far a diferena na sua
vida, acredite.
O primeiro passo voc colocar numa folha, espalhado, a lista de
valores abaixo:
Desafios
Rotina
Aceitao social
Comprometimento consigo mesmo

 Excelncia
Sucesso
Contribuio
Respeito
Individualidade
Reconhecimento
Status
Responsabilidade
Poder
Segurana
Competitividade
Previsibilidade
Fama
Estabilidade
Comprometimento com o prximo
Liberdade
Compaixo
Crescimento contnuo
Mudana/Variedade
Honestidade
Organizao/Ordem
Reputao
Leia um por um e marque aqueles que voc acha que so
importantes para voc. Escolha at 10 que so importantes na sua
vida.
O segundo passo voc olhar esses 10 e escolher os 5 mais fortes
em voc. Desses 10, quais voc no abriria a mo de forma
alguma?
Por ltimo, quando voc tiver a lista dos 5 principais valores, voc
vai coloc-los em ordem de importncia. Por exemplo, se entre os
5 valores que voc escolheu tiver Liberdade e Fama, voc tem que
pensar: Se eu fizesse um determinado trabalho que me desse
liberdade mas no me desse fama, eu aceitaria? Se a resposta for
sim, ento liberdade vem primeiro e fama vem depois.
Faa essa comparao com a lista de 5 valores e veja qual o

mais importante, depois o segundo e assim respectivamente.

Fazendo isso voc saber quais so os valores que movem sua
vida, e qualquer meta e/ou propsito de vida que voc definir que
infrinja esses valores, com certeza no vo funcionar. Seja por te
fazer infeliz, porque voc vai se autosabotar ou qualquer coisa do
tipo.
Caso suas metas estejam 100% alinhadas ao seu propsito de vida
e aos seus valores, eu tenho 100% de certeza que elas sero
alcanadas.

PASSO #3 O SEU PLANO DE AO

Agora que voc j tem as metas, e sabe tambm que elas so as
metas certas para voc, hora de montar um plano de ao.
Calma, no nada complicado, mas esse um passo
extremamente importante.
A primeira coisa que voc precisa decidir a seguinte: Voc agora
vive para essas metas. Quando voc precisar escolher entre o jogo
que est passando e aquilo que voc precisa fazer para atingir
suas metas, voc sabe qual vai ser sua escolha. Veja que eu disse
quando voc precisar, ento, nada de no ter mais vida social,
relacionamentos saudveis, diverso e coisas do tipo, ok?
Agora, voc vai pegar cada uma dessas metas e vai divid-las em
tarefas. Lembra l no comeo que eu expliquei a diferena entre
metas e tarefas? Pois agora hora de fazer uma lista de
tarefas que voc vai precisar fazer nos prximos 3 meses para
atingir cada uma das 6 metas trimestrais.
Veja que quando a gente olha para a meta de daqui 1 ano, ela
parece ser bem grande e talvez at um pouco distante. Quando
olhamos para a meta de 3 meses, j fica um pouco mais tranquilo,
a nossa confiana aumenta bastante. Agora quando a gente olha
para cada pequena tarefa que teremos que fazer para chegar l,
fica incrivelmente fcil atingir as metas, no mesmo?
Esse o poder da desconstruo das metas.

Agora, voc precisar listar o seguinte: Como fazer? Quando fazer?

Quem chamar? De que forma executar? Detalhe o mximo tudo
que voc vai precisar fazer para atingir aquela determinada meta.
Voc pode estar pensando Mas isso vai levar pelo menos umas 4
ou 5 horas para eu definir, eu no tenho esse tempo!. Bom, vou te
contar uma pequena parbola e voc vai entender o porque isso
necessrio:
Havia

um velho lenhador que morava em sua humilde fazenda.

Ele era considerado o melhor lenhador da regio. Um certo dia um
jovem lenhador, muito confiante de s, foi at l e desafiou o velho
lenhador dizendo que em 2 horas era capaz de derrubar mais
rvores que ele.
O velho lenhador aceitou o desafio.
Quando deram start no cronmentro o jovem lenhador foi ao
trabalho e comeou a cortar suas rvores, mas sempre que ele
olhava para o velho lenhador ele estava sentado afiando o
machado. 1 hora se passou, e novamente o lenhador continuou
afiando o machado.
As 2 horas acabaram, e na contagem de quantas rvores cada um
derrubou eles notaram que o velho lenhador tinha vencido o
desafio.
O jovem lenhador, no acreditando, perguntou como aquilo era
possvel se na maior parte do tempo ele estava afiando o machado
ao invs de cortar rvores.
Ento o velho lenhador explicou que com o machado
extremamente afiado, ele conseguiu cortar muito mais rvores, em
muito menos tempo, enquanto o jovem precisou de muito mais
esforo e obteve muito menos resultado j que o machado estava
mal afiado.
A parbola muito interessante e demonstra muito bem o porque
de todo esse planejamento: Voc est afiando seu machado.
Ao se dedicar ao plano de ao para atingir suas metas, a

execuo vai ficar muito mais simples e rpida.

Ento, esse o terceiro passo.

PASSO #4 ACOMPANHAMENTO
Finalmente ento chegamos no ltimo passo para que voc
consiga alcanar suas metas: O acompanhamento.
Nesse ponto aqui voc j pode comear a colocar seu plano de
ao em prtica. O acompanhamento justamente isso, voc vai
fazer um acompanhamento de como andam suas tarefas, se o que
est fazendo est gerando realmente o resultado esperado, se
existe algo que voc possa fazer para acelerar as suas conquistas,
se est procrastinando ou no, enfim, ficar de olho se tudo est
indo como planejado.
Veja se est dentro do prazo determinado. Saiba se h a
necessidade de implementar alguma ao para corrigir o rumo.
Monitore sistematicamente.
Outra coisa que deve haver flexibilidade, o profissional deve ser
capaz de prever o que o espera, mas como toda previso, isso
pode se desviar. No seu caso igual, talvez as tarefas que voc
previu que teria que fazer no so mais to importante e voc na
verdade vai ter que realizar outras coisas. Isso pode acontecer, e
se acontecer apenas mude os planos, no tem nada demais com
isso.
Melhor mudar e ter a organizao e saber para onde est indo, do
que andar completamente sem direo.
O principal ponto do acompanhamento fazer voc lembrar das
suas metas e ter a certeza de que ainda est no caminho certo.
Pode parecer estranho, mas muita gente lista suas metas e depois
simplesmente esquecem delas, e quando se lembram 1 ou 2
meses depois, j esto seguindo em uma direo completamente
diferente, perdendo tempo, dinheiro e se frustrando ainda mais por
no estarem perto das suas metas como deveriam estar se
tivessem feito o acompanhamento.

Eu sempre recomendo que voc reveja suas metas todo final de

semana. Separe uma hora do seu domingo, por exemplo, e veja se
tudo aquilo que voc fez durante a semana te deixou mais perto
dos seus objetivos, e se isso mesmo que voc precisa continuar
fazendo.

OBRIGADO E SUCESSO!
Quero agora te agradecer pelo interesse no livro e, principalmente,
te desejar sucesso daqui pra frente.
Tenho certeza que de agora em diante o seu sucesso vai vir to
rpido que as pessoas no vo nem acreditar, mas felizmente voc
saber exatamente o porque disso tudo: Voc fez o que devia ser
feito, como devia ser feito!
Parabns pelo novo(a) profissional e pessoa que voc acabou de
se tornar, e nos vemos em outras oportunidades!