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ANLISIS DE CASO

Responder en una hoja a las siguientes preguntas teniendo en cuenta el caso de estudio.
1. Qu est pasando?
Cuando los propietarios de Berta Beier Dolls GmbH no pueden solucionar sus problemas de sucesin dentro de la familia,
deciden vender la empresa. Hasta que se ven a la necesidad de vender su empresa a una pareja de compradores que para
ellos deberan conservar la cultura o misin de la empresa.
2. A quin?
La familia Falk es la directamente afecatda en especial los hermanos Hanne, Max y Hans Falk, este ultimo Hans tiene una
responsabilidad en la ciada de la empresa por asignar a un director general que dejo a la empresa en crisis. Los nuvos
dueos son la pareja emprededora Arthur y Katrhrin Peterson.
3. Debido a qu?
En la bsqueda de un relevo generacional para la empresa familiar Hans Falk se pone en la bsqueda de un sustito el cual
tras dos intentos no logra conseguir y al tercer intento de hallar un reemplazo se enferma y deja a cargo la empresa a un
director general que sume a la empresa en una significativa reduccin de los beneficios de la empresa, la que la familia no
poda soportar y deciden vender la empresa.
4. Cundo?
El problema ocurre hacia la poca cuando Hans Falk se enferma durante los aos 1987-1988 la empresa pierde la calidad y
un poco del prestigio que tena por el incumplimiento de pedidos; esta situacin se present hasta que Max Falk se percat e
intento solucionarlo pero era un poco tarde.
5. Hechos e inferencias o supuestos planteados por los personajes del caso.
Familia Falk:
Los nuevos dueos conservaran la misin organizacional conservando la calidad y la satisfaccin del cliente.
Quiz entrenando bien a alguna persona podr reemplazarnos en la organizacin.
Nunca podremos recuperarnos de la crisis de los aos1987 y1988.
Tenemos nuestros clientes para que buscar otros mercados.
No es necesario estudiar y analizar la informacin de la operacin de la empresa pues seguimos con nuestros
clientes.
Arthur y Kathrin Peterson:
Con nuestra experiencia en consulting somos capaces de reposicionar esta organizacin.
Le venderan a inversores profesionales pues estos ofrecen ms dinero.
6. Caractersticas del problema.
Berta Beier Dolls GmbH es un pequeo fabricante de muecas artesanales hechas a mano, y muy costosas, con una marca
de renombrado prestigio. Cuando los propietarios no pueden solucionar sus problemas de sucesin dentro de la familia,
deciden vender. Los nuevos propietarios son una pareja americano-austraca, alumnos de escuelas de negocios europeas
con una amplia experiencia en consulting. Compraron la empresa a un precio altamente apalancado frente a ofertas de
inversores profesionales un 40% ms altas, ya que los antiguos propietarios buscaban una pareja que continuara este
negocio familiar con la filosofa tradicional de los fundadores. Tras la compra, los nuevos propietarios empezaron a introducir
diferentes innovaciones en la administracin, marketing y produccin para mejorar el estilo de produccin.
7. Anlisis del Caso
Para la Familia Falk lo importante era conservar la filosofa tradicional de la organizacin, por esto deciden venderle a la
emprendedora familia Peterson quien se encarg de analizar y registrar en una hoja de clculo detallada las utilidades
alcanzadas por la empresa y con esto poder proyectar un negocio que dejara beneficios considerables. Adems de estudiar
con mucho cuidado las implicaciones legales que el negocio conllevaba.

8. Alternativas de Decisin
Para la Familia Peterson las alternativas son:
1. Invertir en acciones obteniendo una considerable parte del negocio y aportar experiencia para mejorar la operacin.
2. Comprar la totalidad de la empresa.
3. No invertir.
Para la familia Falk:
1. No vender.
2. Aceptar la mayor oferta de los inversores.
3. Aceptar la oferta de los Peterson para conservar su filosofa organizacional. Basado en las proyecciones hechas por
Arthur.
9. Criterios de Decisin
Cumplir a cabalidad las normas contractuales.
ndice de utilidades.
Posicionamiento en el mercado.
Apertura de nuevos productos y mercados.
10. Plan de Accin
Estudiar concienzudamente todas las alternativas de los inversore comparar el precio con la ideologa tradicional de
la empresa.
Analizar minuciosamente las operaciones de la empresa para poder escoger la mejor alternativa de acuerdo a la
generacin de beneficios y el reconocimiento.
Estudiar el sistema de leyes contractuales para la ejecucin del contrata de compra-venta de la empresa, esto es
para asegurarse multas u otros inconvenientes que generen gastos adicionales.
De acuerdo a el anlisis minucioso de los estudios de mercado y legales escoger la mejor alternativa posible.