Documento N R101V8034

Slabo
Curso
Programa
Fecha
Sesiones
Crditos
Profesor
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Telfono
I.

: Economa de la Empresa
: MBA Gerencial Internacional XCIII Ciclo II
: Del 04 de Setiembre al 12 de Diciembre del 2015
: 16 sesiones
: 1.75 crditos
: Luis Chang Ching
: lchang@pucp.edu.pe
: (511) 626-7100

Descripcin General

El curso se enfoca en los conceptos e instrumentos bsicos del anlisis econmico. Se

enfatizar en teora de los precios, organizacin de mercados y la intervencin estatal
y sus efectos en los mismos. El nfasis a lo largo del mdulo est dirigido a las
aplicaciones para la empresa mediante casos prcticos y el desarrollo de un estudio de
mercado completo.
II. Principios para una Educacin Responsable en Administracin
Como instituciones de enseanza de nivel superior involucradas en la educacin de
los actuales y futuros gerentes, estamos voluntariamente comprometidos a dedicarnos
a un proceso continuo de mejoras de los siguientes Principios y sus aplicaciones,
informando el progreso a nuestra comunidad vinculada e intercambiando prcticas
efectivas con otras instituciones acadmicas:
Principio 1: Propsito.
Desarrollaremos las capacidades de nuestros estudiantes para convertirlos en futuros
generadores de un valor sostenible para las organizaciones y la sociedad en general y
para trabajar por una economa global integral y sostenida.
Principio 2: Valores.
Incorporaremos, dentro de nuestras actividades acadmicas y planes de estudio, los
valores de la responsabilidad global descritos en iniciativas internacionales, tales
como las del Global Compact de las Naciones Unidas.
Principio 3: Mtodo.
Crearemos marcos educacionales, materiales, procesos y ambientes que permitan
experiencias eficaces de aprendizaje para un liderazgo responsable.

Principio 4: Investigacin.
Nos involucraremos en una investigacin conceptual y emprica que incremente
nuestro entendimiento sobre el rol, dinmicas, e impacto de las corporaciones en la
creacin de un valor econmico, ambiental, y social sostenido.
Principio 5: Asociacin.
Interactuaremos con gerentes de las diversas corporaciones y organizaciones para
ampliar nuestro conocimiento sobre sus retos para cumplir responsabilidades sociales
y ambientales y explorar conjuntamente propuestas eficaces para hacer frente a estos
retos.
Principio 6: Dilogo.
Facilitaremos y apoyaremos el dilogo y el debate entre los educadores, las
organizaciones, los gobiernos, los consumidores, los medios de comunicacin, las
organizaciones de la sociedad civil y otros grupos interesados y la comunidad
vinculada a asuntos importantes relacionados a la responsabilidad y sostenibilidad
social global.
Entendemos que nuestras propias prcticas organizacionales deben servir de ejemplo
a los valores y actitudes que nosotros transmitimos a nuestros alumnos.
CENTRUM Catlica fue una de las primeras 100 organizaciones que firmaron los
PRME (Principles for Responsible Management Education) del United Nations
Global Compact.
III. Objetivos de Aprendizaje
Objetivo general.
Identificar y explicar cualquier problema econmico que afronte la empresa,
utilizando el instrumental impartido durante el curso.
Objetivos especficos
Entender los conceptos bsicos de escasez y costo de oportunidad.
Entendimiento de la oferta y demanda con aplicaciones mediante casos.
Entender el funcionamiento de los mercados y aplicarlo en el curso con la
exposicin de casos.
IV. Competencias
El participante:
Explica el funcionamiento del mercado y en particular las leyes de la oferta y
la demanda.
Aplica el concepto de elasticidad para la determinacin de la poltica de
precios y descuentos de la empresa.
Comprende el comportamiento del consumidor y la teora del consumidor
como fundamento del marketing.

Comprende la organizacin de la produccin y su importancia en la teora de

la produccin y los costos.
Aplica los modelos de competencia perfecta e imperfecta en el anlisis de los
sectores econmicos y los mercados.

V. Metodologa
Se requiere que los participantes lean anticipadamente las lecturas sealadas para
cada sesin con el objeto de lograr una participacin activa en el desarrollo de las
sesiones y el anlisis crtico del material.
La metodologa del curso se orienta al logro de los objetivos enunciados y est
conformada por:
Asistencia y puntualidad. Todos los estudiantes inician el curso con la calificacin
de 20. Por cada sesin a la que falte un estudiante se le restar 2 puntos. Si la ausencia
fuere justificada, slo se le restar 1 punto. Sin perjuicio de ello, recurdese que
segn la normativa vigente no es posible aprobar un curso en el que se haya faltado a
ms del 33% de las clases programadas, sin importar el motivo de las ausencias.
Participacin en clase. La participacin activa de los alumnos a travs del
comentario crtico de las lecturas, la aplicacin de los casos y ejercicios, y la
discusin de sus propias experiencias, relacionadas con los tpicos tratados en clase
es incentivada a lo largo del curso. Los aportes de valor son motivo de evaluacin.
Controles. Se tomarn como mnimo 2 controles de conocimientos o de lectura, en
las fechas que indique el profesor.
Exposicin y presentacin de artculos/casos/ejercicios. Los participantes debern
analizar diversos artculos y/o resolver, fuera de la sesin de clase, algunos casos o
ejercicios especficos relacionados con los tpicos tratados en clase. Estos trabajos
debern ser sustentados y discutidos en clase por un grupo previamente seleccionado;
adems de ser colgados en el Campus Virtual por todos los grupos, al inicio de la
exposicin del mismo.
Ensayo del curso. Los alumnos debern presentar un ensayo. Las caractersticas e
indicaciones sobre el ensayo final se encuentran en el Apndice A del presente slabo.
Trabajo aplicativo final. Es un trabajo integrador del curso, de carcter grupal, que
consistir en el estudio de la oferta y demanda de un producto. Cada grupo
desarrollar un estudio de oferta y demanda de un producto nuevo. Se aplicarn los
conceptos discutidos en clase, tales como el modelo de oferta y demanda, la
identificacin de la estructura del mercado, los factores que afectan las decisiones de
los consumidores, y la identificacin de las empresas que ofrecen productos similares
al producto innovador. Se debe analizar las condiciones del mercado, evaluando el
ambiente legal y econmico. Adems, se deben realizar un estudio piloto de demanda
y un estudio de la competencia. El trabajo se presenta en Word. La presentacin es en

power point. Las fechas en que deber ser presentado y sustentado, sern brindadas
por el profesor del curso.
VI. Sistema de Evaluacin
La nota final ser el promedio ponderado de los siguientes rubros:
Evaluaciones individuales
Asistencia y puntualidad
Participacin en clase
Controles
Ensayo del curso

10%
20%
20%
20%

Evaluaciones grupales
Exposicin y presentacin de artculos/casos/ejercicios
Trabajo aplicativo final

10%
20%

Total

100%

VII. Contenido Detallado

Sesiones 1 - 2.
Conceptos bsicos.
Definicin de economa. Alcance de la economa. Microeconoma y macroeconoma.
Razonamiento econmico. Escasez. Costo de oportunidad. Anlisis costo-beneficio.
Eleccin en el margen. Teora de juegos. Estrategias. Amenazas crebles.
Lecturas Obligatorias.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Qu es la economa? En Microeconoma: Versin
para Latinoamrica (9a ed., pp.1-30). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Casos.
Malhotra, D. (2005). Hamilton Real Estate: Confidential Role Information for the
CEO of Estate One (BUYER). Spanish Version. Product number: 910S09PDF-SPA.
Malhotra, D. (2005). Hamilton Real Estate: Confidential Role Information for the
Executive VP of Pearl Investment (SELLER). Spanish Version. Product
number: 910S08-PDF-SPA.
Brandenburger, A. & Nalebuff, B. (1995). The Right Game: Use Game Theory to
Shape Strategy. Harvard Business Review July - August 1995.Erick PPT
Lectura Complementaria.
Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). Introduccin. En Economa de la empresa (4a ed.,
pp. 1-26). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010), Diez relatos de estrategia. En El arte de la
estrategia: La teora de juegos, guas del xito en sus negocios y en su vida
diaria (pp. 23-54). Barcelona, Espaa: Antoni Bosch.

Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010), Juegos que pueden resolverse razonando desde
atrs. En El arte de la estrategia: La teora de juegos, guas del xito en sus
negocios y en su vida diaria (pp. 55-90). Barcelona, Espaa: Antoni Bosch.
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010), Los dilemas de los presos y cmo resolverlos.
En El arte de la estrategia: La teora de juegos, guas del xito en sus
negocios y en su vida diaria (pp. 91-132). Barcelona, Espaa: Antoni Bosch.
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010), Un equilibrio maravilloso. En El arte de la
estrategia: La teora de juegos, guas del xito en sus negocios y en su vida
diaria (pp. 133-170). Barcelona, Espaa: Antoni Bosch.
Sesiones 3 4.
Modelo de oferta y demanda.
Qu es el mercado? Demanda: La ley de la demanda. La curva de demanda. Factores
que afectan la demanda por un bien. Oferta: La ley de oferta. La curva de oferta.
Factores que afectan la oferta de un bien. Equilibrio de mercado: Cambios en oferta y
demanda. Elasticidades de demanda y de oferta. Intervencin del gobierno. Impacto
de los Impuestos y subsidios. Controles de precios. Mercados de factores. Bienestar
de los consumidores. Eficiencia social.
Lecturas Obligatorias.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Oferta y demanda. En Microeconoma: Versin para
Latinoamrica (9a ed., pp. 57-84). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Richar
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Elasticidad. En Microeconoma: Versin para
Latinoamrica (9a ed., pp. 85-106). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Karen
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Acciones de los gobiernos en los mercados. En
Microeconoma: Versin para Latinoamrica (9a ed., pp. 129-152). Mxico
D.F., Mxico: Pearson Educacin. Karen
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Mercados globales en accin. En Microeconoma:
Versin para Latinoamrica (9a ed., pp. 153-180). Mxico D.F., Mxico:
Pearson Educacin.Erick
Casos.
Corts, K. & Wells, J. (2003). Alusaf Hillside Project. Harvard Business School.
Product Number: 9-704-458.Richar
Artculos periodsticos sobre mercados.
Sesiones 5 - 6.
Elecciones de los consumidores.
Demanda individual y demanda de mercado. Efectos de cambios en el ingreso, en los
precios de bienes sustitutos, en los precios de bienes complementarios. Estimacin de
la demanda.

Lectura obligatoria.

Parkin, M., & Loria, E., (2010). Oferta y demanda. En Microeconoma: Versin para
Latinoamrica (9a ed., pp. 181-226). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Barnett, W. (1988). Four Steps to Forecast Total Market Demand. Artculo de Harvard
Business Publishing. Product number: 88401-PDF-ENG.
Casos.
Quelch, J. & Beckham, H. (2010), Metabical: Pricing, Packaging, and Demand
Forecasting for a New Weight-Loss Drug. Spanish Version. Product number:
410S26-PDF-SPA.
University of Virgina (2010). The Apple IPhone. Darden Business Publishing. PN:
UV 1228.
Lectura complementaria.
Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). Estimacin de la demanda. En Economa de la
empresa (4a ed., pp. 166-220). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Sesiones 7 - 8.
Produccin, costos y ventaja competitiva.
Teora de la empresa: El objetivo de la empresa. Maximizacin de beneficios
Eficiencia. Problema de agencia. Productividad. Costos fijos y costos variables. Costo
total, costo medio y costo marginal. Punto de equilibrio. Ventaja competitiva.
Minimizacin de costos.
Lecturas Obligatorias.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Organizacin de la produccin. En Microeconoma:
Versin para Latinoamrica (9a ed., pp. 227-250). Mxico D.F., Mxico:
Pearson Educacin.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Produccin y costos. En Microeconoma: Versin
para Latinoamrica (9a ed., pp. 251-272). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Ghemawat, P. & Rivkin, J (1999). La Creacin de una Ventaja Competitiva. Artculo
de Harvard Business Publishing. Product number: 702S03-PDF-SPA.
Casos.
Busse, M; Swinkels, J. & Merkley (2011), G. Enterprise Rent-A-Car. Product
number: KEL612-PDF-ENG.
Lecturas Complementarias.
Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). La empresa y sus objetivos. En Economa de la
empresa (4a ed., pp. 27-49). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Sesiones 9 - 10
Competencia y Monopolio
Definicin de competencia perfecta. Decisiones de la empresa en un mercado
competitivo. Produccin, precio y beneficios en competencia perfecta. Entrada y
salida de empresas. Monopolio: Poder monoplico. Decisin de produccin y precio.
Comparacin con competencia perfecta.
Lecturas Obligatoria.

Parkin, M., & Loria, E., (2010). Competencia perfecta. En Microeconoma: Versin
para Latinoamrica (9a ed., pp. 273-298). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Monopolio. En Microeconoma: Versin para
Latinoamrica (9a ed., pp. 299-322). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Casos.
Brandenburger, A; Costello, M. & Kou, J. (1993). Bitter Competition: The Holland
Sweetener Company versus Nutrasweet (A). Spanish Version. Product
number: 703S15-PDF-SPA.
Tarzijn, J & Gmez-Ibnez, J. (2012). Regulating Broadband in Chile: The Debate
over Open Access. Harvard Kennedy School. PN: HKS669&670.
Lecturas Complementarias.
Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). Decisiones para la fijacin de precio y nivel de
produccin: Competencia perfecta y monopolio. En Economa de la empresa
(4a ed., pp. 396-431). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Sesiones 11 - 12.
Competencia imperfecta.
Competencia monopolstica: Caractersticas. Precio y produccin. Oligopolio:
Definicin. Modelos. Fijacin de precios y cantidades. Guerras de precios.
Lecturas Obligatoria.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Competencia monopolstica. En Microeconoma:
Versin para Latinoamrica (9a ed., pp. 323-340). Mxico D.F., Mxico:
Pearson Educacin.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Oligopolio. En Microeconoma: Versin para
Latinoamrica (9a ed., pp. 341-372). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Rao, A.; Bergen, M. & Davis, S. (2000). How to Fight a Price War. Artculo de
Harvard Business Publishing. Product number: R00208-PDF-ENG.
Miller, J. (2003). The Dangers of Price Competition. Game Theory at Work. How to
use game theory to outthink and outmaneuver your competition (pp. 43-50).
New York: McGraw Hill.
Casos.
Rivkin, J. (2000). Dogfight over Europe: Ryanair (A). Spanish Version. Product
number: 704S09-PDF-SPA.
Sesiones 13 14
Discriminacin de precios
Formas de discriminacin de precios. Discriminacin perfecta. Auto-seleccin.
Discriminacin por grupos. Otras estrategias especiales de pricing.

Lecturas Obligatoria.

Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). Prcticas Especiales de Fijacin de precios.

Economa de la empresa. 4a ed. (pp. 497-540). Mxico D.F., Mxico: Pearson
Educacin.
Casos.
Elberse, A & Bergsman, J. (2008). Radiohead: Music at Your Own Price (A). Product
number: 508110-PDF-ENG
Lecturas Complementarias.
Miller, J. (2003). Price discrimination and other pricing strategies. Game Theory at
Work. How to use game theory to outthink and outmaneuver your competition
(pp. 183-194). New York: McGraw Hill.
Sesiones 15 16.
Evaluaciones.
Exposicin de trabajos.
VIII. Referencias
Obligatoria.
Parkin, M., & Loria, E., (2010). Microeconoma: Versin para Latinoamrica (9a
ed.). Mxico D.F., Mxico: Pearson Educacin.
Complementarias.
Keat, P. G., & Young, P. K. (2004). Economa de la empresa (4a ed.). Mxico D.F.,
Mxico: Pearson Educacin.
Dixit, A. K., & Nalebuff, B. J. (2010), El arte de la estrategia: La teora de juegos,
guas del xito en sus negocios y en su vida diaria. Barcelona, Espaa: Antoni
Bosch.
Miller, J. (2003). Introduction. Game Theory at Work. How to use game theory to
outthink and outmaneuver your competition. New York: McGraw Hill, pp. 16.
Lecturas Recomendadas por el profesor de artculos y textos.
Lista de Casos.
Brandenburger, A; Costello, M. & Kou, J. (1993). Bitter Competition: The Holland
Sweetener Company versus Nutrasweet (A). Spanish Version. Product
number: 703S15-PDF-SPA.
Brandenburger, A. & Nalebuff, B. (1995). The Right Game: Use Game Theory to
Shape Strategy. Harvard Business Review July - August 1995.
Busse, M; Swinkels, J. & Merkley (2011), G. Enterprise Rent-A-Car. Product
number: KEL612-PDF-ENG.
Corts, K. & Wells, J. (2003). Alusaf Hillside Project. Harvard Business School.
Product Number: 9-704-458
Elberse, A & Bergsman, J. (2008). Radiohead: Music at Your Own Price (A). Product
number: 508110-PDF-ENG
Malhotra, D. (2005). Hamilton Real Estate: Confidential Role Information for the
CEO of Estate One (BUYER). Spanish Version. Product number: 910S09PDF-SPA.

Malhotra, D. (2005). Hamilton Real Estate: Confidential Role Information for the
Executive VP of Pearl Investment (SELLER). Spanish Version. Product
number: 910S08-PDF-SPA.
Parry, M. (2004). McDonalds: The Hamburger Price Wars. Product number:
UV2941-PDF-ENG
Quelch, J. & Beckham, H. (2010), Metabical: Pricing, Packaging, and Demand
Forecasting for a New Weight-Loss Drug. Spanish Version. Product number:
410S26-PDF-SPA.
Rivkin, J. (2000). Dogfight over Europe: Ryanair (A). Spanish Version. Product
number: 704S09-PDF-SPA.
Tarzijn, J & Gmez-Ibnez, J. (2012). Regulating Broadband in Chile: The Debate
over Open Access. Harvard Kennedy School. PN: HKS669&670.
University of Virgina (2010). The Apple IPhone. Darden Business Publishing. PN:
UV 1228
IX. Profesor
Luis Chang
El profesor Chang es Doctor of Business Administration, Maastricht School of
Management, The Netherlands. Candidato a Doctor en Administracin Estratgica de
Empresas, Pontificia Universidad Catlica del Per. Master of Philosophy, Maastricht
School of Management, The Netherlands. Posee una Maestra en Ciencias de la
Cooperacin y Segunda especialidad en Administracin Educativa, Universidad de
Lima, Per. Es Licenciado en Economa, Universidad Nacional Mayor de San
Marcos, Per y tiene estudios de especialidad en Finanzas Urbanas (becado USAID),
Research Triangle Institute, USA.
En relacin con su produccin intelectual, es coautor del libro Rutas hacia un Per
mejor, qu hacer y cmo lograrlo (Editorial Aguilar, 2010); ha escrito el artculo
Catholic Business Schools in Latin America: The Gap between their Mision and
their Practice, publicado en la 7th International Conference on Catholic Social
Thought and Management Education, University of Notre Dame, USA.
En relacin con su experiencia profesional, ha sido Congresista de la Repblica (1995
2001) y, como tal, Presidente de la Comisin de Economa y Vicepresidente del
Congreso en el Congreso de la Repblica. Ha sido Consultor Senior en Mlaga, Webb
y Asociados; Secretario General de la Universidad Santo Toribio de Mogrovejo;
Gerente General de Embutidos Chiclayo; Gerente de Marketing de Servicio
Autorizado Toyota; Director General de Planificacin del Instituto Nacional de
Fomento Municipal; y Director Nacional de Abastecimientos de Cooperacin
Popular.
Actualmente es Director de CENTRUM Empresas y Profesor en el rea Acadmica
de Finanzas, Contabilidad y Economa en CENTRUM Catlica Graduate Business
School.
Apndice A: El Ensayo Argumentativo

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Tema del Ensayo Argumentativo

Qu es un Ensayo?
El ensayo es un documento corto en el que metdicamente se analiza y evala un
tema o cuestin. Se denomina ensayo argumentativo cuando este presenta una
posicin refrendada por sustentos acadmicos. Esto es, en evidencias cientficas
documentadas en publicaciones preferentemente arbitradas, en estadsticas, en
opiniones de expertos y de autoridades en el tema. Los sustentos u opiniones
acadmicas se caracterizan por su objetividad y se guan por la lgica y el
pensamiento racional; se pueden defender o sustentar citando evidencias crebles y
planteando un argumento razonado y razonable. Las opiniones acadmicas sirven
para sustentar la propia opinin que el futuro MBA tiene sobre un tema en particular.
Por consiguiente, un ensayo argumentativo no se reduce a reportar hechos y trabajos
de otros sino que en ello el alumno debe presentar su posicin, su propia opinin, esto
es, su tesis. La forma de hacerlo debe ser novedosa, creativa, de manera que aporte o
complemente al conocimiento del tema.
A menos que el profesor indique lo contrario, se asume que el ensayo es
argumentativo y con una extensin de 1800 a 2,400 palabras (6 - 8 pginas)
presentadas bajo los estndares de la American Psychological Association (APA) en
su versin vigente. Si bien no hay una estructura fija, se sugiere que este tipo de
ensayo desarrolle tres partes: la introduccin, el cuerpo y la conclusin. La
introduccin y la conclusin actan como un marco para el ensayo, porque el
verdadero trabajo argumentativo se desarrolla en el cuerpo del mismo.
La introduccin es, por lo general, el primer prrafo e informa al lector sobre el
tema, explica por qu la discusin es importante, presentando ya la posicin del autor
(su tesis) y proporcionando un bosquejo del argumento. La introduccin contiene la
tesis, que es un punto central del ensayo. La tesis est formada por una o dos
oraciones y es una respuesta condensada a la pregunta de enfoque que haya sido
formulada como tema del ensayo. La tesis es la afirmacin que el alumno defender
con opiniones acadmicas. La introduccin adems de la tesis discute el contexto
general en el que se ubica la pregunta de enfoque, bosqueja el alcance y direccin del
ensayo, e identifica el foco o punto de vista de la argumentacin, proporcionando un
mapa de los principales tpicos trabajados en el ensayo.
El cuerpo del ensayo desarrolla el argumento y lo apoya con citas acadmicas.
Con ello responde al tema que haya sido formulado y, en particular, a la pregunta de
enfoque planteada por el alumno. El cuerpo est formado por prrafos. El prrafo
constituye as la unidad fundamental del escribir acadmico. Cada prrafo debe
presentar la explicacin o discusin de un solo punto, idea o concepto especfico
(idea principal), el cual es apoyado con una discusin razonada y con opiniones
acadmicas citadas apropiadamente. Cada prrafo suele tener unas 120 a 150
palabras en promedio, y unas tres a cinco oraciones. Se puede decir que el prrafo
enmarca las citas para poder interpretar as su significado y relevancia. Se comienza
un prrafo con una oracin hecha con las propias palabras del autor del ensayo y en
l se da la idea del tema del prrafo. Es generalmente la oracin ms general del

11

prrafo y por ello da una visin panormica del punto. En el prrafo, las oraciones
estn unidas en un solo objetivo: desarrollar, explicar, y apoyar la oracin inicial del
prrafo. Luego de la oracin inicial, se presentan las citas o evidencias con una
discusin de esa cita(s) o evidencia(s), las cuales examinan su relevancia con
relacin al tema del prrafo y al argumento o tesis en general. Se dan ejemplos de
investigaciones y teoras relevantes, y se efectan los comentarios crticos que sean
necesarios. Con respecto a las citas, estas deben tener un claro propsito en relacin
con la idea principal del prrafo, y no es el de simplemente mostrar que se ha ledo
sobre el tema. Toda cita debe estar refrendada en la hoja de Referencias que debe
acompaar al ensayo.
La conclusin suele ser el ltimo prrafo y es donde se rene y resume la tesis,
esto es, el argumento del ensayo. Sintetiza la investigacin de la literatura realizada
discutida en el cuerpo y muestra cmo lo tratado ayuda a responder la pregunta del
ensayo. Por ello, debe estar alineada con la introduccin y cerrar las inquietudes
creadas en ella. Una conclusin no debe parafrasear la introduccin; debe, ms bien,
ser ms especfica y detallada. Tampoco debe agregar citas de otras fuentes,
enfocarse en un punto menor ni introducir nuevas ideas. Debe ser el final lgico en
funcin de lo que se ha venido discutiendo. S puede sugerir investigaciones
subsecuentes, as como especular qu podra pasar en el futuro.
Nota: Este documento se basa en el documento El ensayo final de DAlessio, F
(2012) y en la gua Writing an essay. Publicacin de la University of Canberra,
Australia. http://learnonline.canberra.edu.au/mod/book/view.php?id=178430
Lista de verificacin de cumplimiento de la forma
1. En los ensayos, el ttulo va centrado en la primera pgina, sin subrayarse, y el
nombre del autor en la lnea siguiente, hacia el lado derecho.
2. Los ensayos no incluyen subttulos, a menos que ellos sean muy extensos.
Tampoco tienen ndice ni Cartula.
3. Los ensayos no incluyen vietas (bullets); se expresan completamente en
prosa.
4. Los ensayos estn formados por prrafos, que deberan ser claramente
distinguidos por la sangra colocada en la primera lnea.
5. Los ensayos deberan cumplir con una extensin de 1,800 a 2,400 palabras (6
- 8 pginas), sin incluir las citas de los autores u otras fuentes ni la pgina de
las Referencias. Sin embargo, usualmente es permisible un 10% de ms o de
menos. La capacidad de sntesis es importante, la redaccin gramatical
imperiosa, y la calidad del documento en su presentacin muy importante.
6. Los ensayos, si se imprimen, deben serlo en blanco y negro, en A4 blanco, por
ambos lados. Las hojas deberan engraparse por el ngulo superior izquierdo y
no deberan ser colocados en carpetas de papel o plstico.
7. Los ensayos deben usar los estndares APA y, por consiguiente, estar en el
tipo de letra Times New Roman, de12 puntos de tamao y con interlineado
doble, etc.
8. Las pginas del ensayo debern estar numeradas consecutivamente, pero el
nmero no es mostrado en la primera pgina.

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9. Los ensayos son argumentativos y no explicativos; por consiguiente, no use

imgenes ni figuras. Adems, como lo especifica la APA, no usan cambios en
el formato de las palabras (cursiva, negritas, subrayado) para enfatizar las
ideas.
10. Los ensayos deben imperiosamente incluir la lista de Referencias al final del
documento. Estas presentan las fuentes usadas en la investigacin, que hayan
sido efectivamente revisadas por el autor del ensayo y que hayan sido citadas
en el texto. No deben aparecer referencias no citadas en el documento. Como
mnimo, se deben tener siete referencias sobre los aspectos principales del
tema.
11. Tenga extremo cuidado en no cometer el plagio de informacin o ideas.
Cualquier trabajo que, intencionalmente o por descuido, contenga textos
tomados de una fuente que no haya sido debidamente referenciada, o que
incluya prrafos idnticos o similares a los del trabajo de otra persona, recibir
la nota no subsanable de 00 (cero).
Criterios de Evaluacin del Ensayo
1. Originalidad de las ideas (20%). Los ensayos deben demostrar un enfoque
nico y creativo al tema asignado, de tal forma que representen un trabajo original
del alumno y que difiera o complemente al de los autores revisados.
2. Uso de la literatura (30%). Los ensayos deben incluir una cuidadosa revisin de
la literatura relativa al tema que se est desarrollando. Las fuentes deben ser
acadmicas y de calidad. No se debe recurrir a literatura de dudosa reputacin.
Esa revisin debe hacer ver al lector del ensayo que esa literatura apoya o
complementa al aporte original del autor.
3. Marco terico y valor de la contribucin (20%). Los ensayos deben demostrar
la comprensin del alumno de las teoras y conceptos relevantes al tema que se
desarrolla. Los alumnos deben formular argumentos usando conceptos y teoras
que compitan. Los ensayos deben contribuir sustantivamente a la comprensin del
tema y sealar el alcance de su aplicacin. Los ensayos deben proponer una
conclusin lgica, clara, y contundente.
4. Lgica de la presentacin, gramtica y adherencia al formato APA (30%).
Los ensayos deben presentar las ideas de una manera clara y con una estructura
organizacional slida. Los aspectos de forma son fundamentales en la calidad del
ensayo. Las reglas que gobiernan la gramtica y el apropiado uso de la lengua en
que se estn escribiendo los ensayos deben ser cuidadosamente seguidos. El
lenguaje usado debe ser claro, preciso, y apropiado para una audiencia acadmica.
Cuando se formateen y estructuren los ensayos, los alumnos deben seguir los
lineamientos del APA vigente y el estilo propuesto por la escuela. Citaciones de
fuentes y la pgina de Referencias son fundamentales.

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Apndice B: Trabajo Aplicativo Final

Tema del trabajo
1. El trabajo final consiste en el estudio de mercado de un producto innovador,
analizando la oferta y demanda de ese producto sobre la base de los conceptos
desarrollados durante el curso.
2. Debe ser preparado en power point, incluyendo anlisis grfico, en forma muy
didctica, gerencial y completa.
Estructura del trabajo
1. Contexto. Describir las principales condiciones econmicas, polticas y
sociales que pueden influir en el mercado del producto propuesto.
2. Anlisis de oferta y costos. Analizar la oferta de productos sustitutos al
producto propuesto. Determinar qu tan competitivo es el mercado. Incluir
adems informacin sobre el posible costo de produccin del producto.
3. Anlisis de demanda. Realizar una encuesta piloto (40 encuestados) para
determinar qu tan atractivo es el producto para el consumidor. Realizar una
proyeccin de la posible demanda del producto.
4. Conclusiones. Opinar sobre el posible xito de ofrecer el producto propuesto
en el mercado.