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Qu es la exportacin?

Es el rgimen aduanero que permite la salida de


mercancas del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?


El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros
pases.

Quin puede exportar?


De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre restringido
(Ej.: armas, qumicos txicos, algunas especies
animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional,
drogas).
Para ser una empresa formal, acuda a
PROMPYME, donde recibir asesora

A dnde exportar?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia es
menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles
Inicie con los mercados donde
pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible

Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos de
calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir lo
que se demanda.
Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Per

Las exportaciones peruanas se clasifican de la


siguiente manera:
a) Exportacin de productos tradicionales.- Los
productos tradiciones del pas son aquellos
bienes que provienen de la extraccin y
procesamiento bsico de recursos naturales sin
contar con mucho valor agregado.
b) Exportacin de productos no tradicionales.- Los
productos no tradiciones son aquellos
productos nuevos o con mayor valor
agregado.

Tipos de Exportacin

OFERTA
EXPORTABLE

Calidad
Cantidad

Gestin de
Produccin

Cumplimiento de normas
tcnicas del mercado destino
Formalizacin
Cumplimiento de
obligaciones

Gestin
Empresarial

Finanzas
Capacidad de negociacin
Envases y embalaje
Incoterms

Gestin de
Exportaciones

DFI
Medios de Pago

Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE

Los primeros pasos en caso de

Empresa Comercializadora

Empresa Productora
1.
2.
3.

Perfil del producto


Estudio del mercado
Adaptacin del producto a
los
requerimientos
del
mercado

1.
2.
3.

Estudio del Mercado


Bsqueda y seleccin de
proveedores locales
Adaptacin del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

Cul es el proceso de una exportacin?


PROMOCIN
EMBARQUE

SOLICITUD DE
COTIZACIN

ACEPTACIN DE
LA OFERTA

COTIZACIN

ENVIO DE
MUESTRAS

RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
OTROS.

PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA

Si no se cuenta con grandes volmenes de produccin ni


con el capital, se puede optar por vender a una empresa
exportadora o asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.

Subcontratacin
(Exp. Indirecta)

Exportacin

Directa

Consorcios

Errores al exportar

Falta de capacidad de internacionalizacin.


No considerar las diferencias culturales entre pases.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigacin de mercado.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas
de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportacin.

No contar con un plan de exportacin ni solicitar


asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones,
ofertas y muestras.
Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
No enviar la documentacin necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la negociacin.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.