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Ao de la Promocin de la Industria Responsable y

Compromiso climtico

Carrera Profesional de
Administracin

Proyecto de EXPORTACIN DE JOYERIA


DE
PLATA A ESTADOS UNIDOS

Presentado por:
LLATAS CIEZA, MITZY MELISSA

JAEN - PER
2014

A:

nuestros

padres,

como

agradecimiento a su esfuerzo,
amor

y apoyo

incondicional,

durante

nuestra

tanto

personal

Profesional

formacin
como

INTRODUCCIN

El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene


como mercado objetivo a Estados Unidos New York. Pues es uno de los
pases con mayor demanda de joyera.
Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como
denominacin Joyera el Tesoro SAC, Empresa dedicada a
la
produccin
y comercializacin de joyas dirigida para las mujeres
Neworkinas, estas joyas estarn elaboradas a base de plata con diseos
exclusivo para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.
El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el
marco metodolgico, que consisten en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador,
que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas del negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y
Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto
de exportacin.
En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de
mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor
En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los
costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se
financieras y el anlisis de sensibilidad.

desarrolla

las

proyecciones

CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigacin
a)

El problema

Es viable y rentable la exportacin de joyera de plata al mercado de


Estados Unidos?
El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector Joyera de
Plata es el mercado Estados Unidos New York. Este pas importa un
79% del total de produccin nacional de joyera de plata. La empresa
ARIN SA. Es el principal exportador al mencionado pas, participando con
un volumen anual FOB (envi, carga a bordo) US$ 5, 680,875.2.
Existiendo una demanda creciente mensualmente, lo que registra la
fuente de SIICEX 2011.
b)

Los Objetivos:

b.1. Objetivos generales:


Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad comercial,
tcnica y la rentabilidad econmica de la inversin en el proyecto de
exportacin de JOYERIA EN PLATA al mercado de ESTADOS UNIDOS.
b.2. Objetivos Especficos.

Objetivo especfico 1:

Efecto de mercado para determinar la demanda analizar


comercializacin del producto al mercado de Estados Unidos.

la

Objetivo Especfico 2:

Evaluar
el
plan
econmico
rentabilidad del proyecto.

financiero,

para demostrar la

1.2. Metodologa
a) Mtodo
La investigacin tiene un enfoque predominante cuantitativo
cualitativo, para ello se utilizar los siguientes mtodos:

a.1. Mtodo Exploratorio


Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el producto
como parte de la investigacin a travs de entrevistas a expertas.

a.2. Mtodo descriptivo


Este mtodo se utiliz para realizar la descripcin de los gustos y
preferencias de los consumidores norteamericanos.
a.3. Mtodo Comparativo:
Este mtodo nos permitir establecer una brecha de balance, con las
empresas que actualmente vienen desarrollndose en el rubro de
exportacin de joyera de plata.
b) Tcnicas
b.1. Observacin
Mediante esta tcnica se ejecut la recopilacin de datos, para analizar
la situacin econmica, social y cultural de los Estados Unidos. Permiti
determinar los gustos y preferencias de la joyera de plata.
c) Instrumentos
Pginas web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de informacin mediante
las pginas webs, ms aun cuando la comprar de productos va web se
ha incrementado en los ltimos aos.

Base Legal de exportacin

Medidas que
importadores.

rigen

las

poltica

de

los

pases

exportadores

Normas Internacionales de Comercio

Convencin de contratos para la venta internacional de mercancas y


riesgos.

CAPITULO II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Anlisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el ms claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados Unidos
convirtindose en uno de los mercados ms atractivos para el Per para
la colocacin de este tipo de productos, estos ingresaran en su totalidad
sin pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega
mercado exigente, que posee gran poder adquisitivo.

ELABORACIN: Propia
2.1.1.

Descripcin del negocio

Joyera el tesoro SAC, se dedicar a la produccin y comercializacin de


joyas de Plata al mercado de Estados Unidos New York, a travs de
un brker que se encargar de contactar con los principales mayoristas,
cadenas distribuidoras y tiendas de retaill, adems la empresa contar
con su propio centro de produccin a fin de reducir costos y ser
competitivos. Para ello ofrece diversos diseos teniendo en cuenta la
tendencia americana, tomando en cuenta los diferentes criterios de
calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
Resumen de Datos de la Empresa
Razn Social

: joyera el tesoro SAC

Nro. RUC

: 10480386570

Direccin

: Micaela bastidas

Departamento

: Cajamarca

Provincia

: Jan

Distrito

: Jan

Telfono

: 076435676

Representante/Contacto : Llatas Cieza mitzy melissa


Direccin Electrnica

: joyera_el tesoro

@hotmail.com Pgina Web de la Empresa: www.joyeriael tesoro.com.pe Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico

: Industrial

Actividad Econmica

: Produccin y comercializacin de
Joyera de Plata

Partida Arancelara

: 7113110000 Art. de joyera de plata,

Incluso revestida o chapada de


otro metal precioso

Tipo de la empresa: SAC


Nombre de la empresa JOYERIA EL TESORO
La empresa que se pretende crear ser JOYERIA EL TESORO
SAC Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros, adems por la
negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacin de confianza.

2.1.2. FODA

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL


2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa:
a) Visin
Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccin

y comercializacin

de

joyas de

plata para

el

mercado externo al 2017, bajo el principio de creatividad e


innovacin

competitividad

de

acuerdo

al

perfil

las

expectativas de los clientes, ofrecindoles productos de alta


calidad, garanta y exclusividad en sus diseos.
b) Misin
Nuestra misin es atender las necesidades de los clientes con
diseos exclusivos, calidad y combinaciones con piedras semipreciosas
a precios competitivos, de servicios flexibles y giles que distingan y
fidelicen al cliente.

1. VALORES DE LA EMPRESA
Responsabilidad:
satisfaciendo

Ser

sus

responsables

necesidades,

con

brindndoles

nuestros

clientes

la mejor calidad en

nuestros productos.
Creatividad:
Innovacin
constante
acuerdo a las tendencias del mercado.

de

nuestros productos de

Respeto: Sostener y promover permanentemente relaciones humanas


cordiales, respetuosas y armoniosas con los clientes proveedores,
jefes, colaboradores y compaeros de trabajo.
Lealtad: E l personal deber manifestar fidelidad y congruencia con
la misin, filosofa y de la empresa en nuestro desempeo cotidiano e
invertir hasta el tope de nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el
logro de los objetivos estratgicos de la misma.
Espritu de servicio: El cliente es el eje principal de nuestra
empresa, nuestra disposicin para ofrecer a los un trato amable,
calidad, eficiencia y respuesta oportuna.
d) Organigrama

GERENCIA

ASESORIA TECNICA

DPTO
PRODUCCIN

CONTABILIDAD Y FINANZAS

DPTO.DE RR.HH
LOGISTICA

DPTO.DE

2.1.1. Objetivos, estrategias e indicadores


a) Objetivos
Desarrollar una gestin innovadora con creatividad
del diseo segn el perfil del mercado externo.
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos.
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos.
Mantener de manera eficiente los recursos humanos,
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa.
CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:
Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las importaciones
de joyera de metales preciosos en EEUU vienen creciendo a una
velocidad notable llegando a alcanzar en el 2013 un total de US$ 10,
954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de plata son los productos
ms demandados seguido de la joyera elaborada en oro. En los ltimos
aos, los consumidores estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones
en la compra de joyera y relojes. Collares y pendientes son los artculos
que ms se comercializan.
La joyera es el segundo regalo ms popular en EE.UU para fechas
especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos
artculos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este pas es
importante aprovechar la poca lealtad que existe en las marcas para
brindar un producto de buena calidad y diseo.
El consumo de artculos de joyera de diseo sigue un patrn similar al
de los bienes de lujo. Si bien la gama ms baja de este sector se
resiente ante la incertidumbre econmica, la gama ms alta presenta
un comportamiento estable.
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total
exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el
cual concentra ms del 80%.
3.1.1.

Producto

Las joyas estarn elaboradas a base de plata, con combinaciones de


piedras semipreciosas, diseadas acorde a las tendencias actuales y

contemporneas. As mismo las joyas resaltarn la cultura peruana.

Segmentacin del Producto

Los

clientes

directos son las empresas distribuidoras e


importadoras de joyera de plata (cadenas,
almacenes, etc.)
Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas
de 18 a 65 aos de edad.
Es un producto suntuario.

Descripcin del producto:


Las joyas de plata estarn elaboradas a base de plata peruana 925, con
incrustaciones de piedras semipreciosas, con diseos exclusivos y
armoniosa combinacin de colores de acuerdo a las tendencias
americanas.
Clasificacin del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estarn diseadas de acuerdo a las
tendencias

de

moda

que

especficamente en New York.


o Pulsera
o Aretes

se

imponen

en

la

actualidad

o Collares
o Prendedores
o Aro - anillo
o Juego de joyas:

PRECIO
ELEGANCE SAC. Ingresar al mercado de New York
Estados Unidos con un precio competitivo de $14.08.
PARTIDA ARANCELARIA
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
siguiente

partida

arancelaria

7113110000,

dicha

la

partida

acumul un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en exportaciones en


el 2013.

3.1.2.

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Las exportaciones peruanas en joyera de plata tienen como


principal destino

los EE.UU., representando este un 75 % del

total de los envos realizados durante el 2013.


3.1.2.1. PRESELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

3.1.3.2.

IDENTIFICACIN

DEL

MERCADO

OBJETIVO

PERFIL DEL MERCADO


Pas

: Estados Unidos

Ciudad

: New York

Poblacin

: 1 111, 84 mujeres

Extensin

: 134265 km2

PBI

: USD 14.657.800.000 (United states)

PBI per cpita : 47 284 $

NEW YORK

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43%


de la poblacin de Estados Unidos, New york es la ciudad ms
densamente poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms
multicultural

del

mundo,

debido poblacin tan heterognea que

presenta. Tiene un clima clido continental, tiene inviernos fros, pero


la ubicacin costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco
ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden
a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9
millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la
aglomeracin total de New York viven 16 millones de personas.
3.1.4 PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial de Joyera
de plata, se concluye que el mercado de este producto es New York
pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.
Tendencias en Colores

Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se


han extendido a lo largo de la moda estadounidense.

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos


Mujer de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
La mujer New Yorkina est calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en
cada producto que va adquirir.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,
son ms valorados por su calidad y no tanto por su precio.

3.1.3.1. Anlisis de la Competencia A nivel Internacional:


Los pases exportadores de esta partida arancelaria o el mismo
producto son los siguientes:

Tailandia

: 24%

Hong Kong

: 14%

Italia

: 14%

China

: 10%

Dinamarca

: 7%

Los pases con ms participacin de mercado en Estados Unidos es


Tailandia con una participacin de 24%.
3.1.3.

Canales de distribucin

PRODUCTOR

AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA

MAYORIST
A
ESPECIALIZ
ADO

MINORIST
A
ESPECIALI
ZAD

Grandes

Supermerc

almacenes

ados

Perfumera

VENTA
A
DOMICIL
IO

(Cadenas
independie
ntes)
Accesorios de

moda

Venta por

venta

internet Tele

Tele marketing

CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacin se
tienen:
3.1.3.1. Joyeras Independientes
3.1.3.2. Tiendas por departamentos
3.1.3.3. Grandes cadenas de Joyeras
3.1.3.4. Tiendas de descuento
En mejor proporcin, sienten atrados por
las compras por catlogo, en miscelneas
y las compras por televisin.
Existen canales que estn tomando fuerza como las
tiendas de empeo, las subastas y el internet.

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los principales


mayoristas, de stos a los detallistas y de stos a los consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa


buscar mercado como: principales cadenas de joyera, tiendas

de retaill y centros comerciales, para la colocacin del producto.


Minorista: En este caso
los minoristas son las joyeras
independientes, perfumeras, Boutiques.

El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 aos de


edad.

3.1.4.

MEDIOS DE TRANSPORTE

Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte


internacional de carga area. Debido a que representa un transporte
rpido y ms seguro entre todos los medios de transporte de carga
internacional. Sin embargo es uno de los ms caros. Lo que se enmarca
en la estructura de costos y precios internacionales en el siguiente

captulo.
Se plantea para la exportacin de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo). Informacin de
acuerdo

la

GSI,

organizacin

lder en

la implementacin

de

cadenas de suministros logsticos internacionales.


El tipo de carga de las carteras: Carga general
Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser
uniforme o heterognea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad.
As mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes:

Comisin al contado CIP: 1% al 2.5%

Comisin Mnima: US$ 100

a) Transporte Areo de mercaderas


Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen
hasta uno de destino, en este caso un pas distinto del exportador, de
acuerdo a las condiciones contratadas entre el usuario de servicio y el
transportista.

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones ptimas y en los


plazos convenidos, es importante conocer los diferentes medios de
transporte que posee el pas donde se encuentra el mercado objetivo.
Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este
areo, terrestre, martimo o multimodal hasta puerto de destino.
Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE el AWB
3.1.5. ANLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIN
CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES


Costo Unitario
Total
EX WORKS:

Cantidad
$250,744.16

Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto

$10.00

18.372

$183.72

Almacenaje

$10.00

18.372

$183.72

Gastos Operativos

$15.00

18.372

$275.58

Otros (Precintos de Seguridad)$50.00

18.372

$918.60

FAS

Carga y Estiba

$252,305.78

$0.00

Handling - Manipuleo de Carga

18.372

$0.00

$0.00

18.372

$0.00 Comisin de Agente % FCA:


2.50%
FOB = FCA

$6,307.64 $6,307.64
$258,613.42

Flete. (Por Kg. US$ 5.00)

$5.00

18.372

CFR = CPT

$91.86
$258,705.28

Seguro : 1,05 CPT

1.50%

$3,880.58

CIP = CIF = DES

$262,585.86

Descarga

$200.00

18.372

DEQ

$3,674.40
$266,260.26

Transporte interno

200
$200.00 Gastos

de Importacin : 0% CIF

$0.00

DDU

$266,460.26

Arancel : 0% CIF

$0.00

IVA: 0% (CIF + Arancel ):

$0.00

0%

$0.00

DDP

$266,460.26

Precio FOB $14.08

Modalidades de pago internacional


Para

el

pago

internacional

utilizaremos

los

siguientes

comprobantes de pago:
Factura de Exportacin o comercial:
Documento emitido por Joyera del tesoro SAC donde se detllanos
datos del Exportador e Importador. Sirve como comprobante de la
venta, exigindose para la exportacin en el pas de origen y para
la importacin en el pas de destino. Tambin se utiliza como
justificante del contrato comercial.
Pliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y est compuesto
por clusulas generales, clusulas particulares y ocasionalmente por
clusulas especiales, cobertura de riesgo de la mercanca.
Factura Comercial:
Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para
acreditar la venta efectuada. En tal sentido, la informacin bsica
que debe contener es la siguiente: nmero y fecha de emisin, la
descripcin detallada de mercanca, cantidad, precio unitario y total
segn el inconterm pactado. En el caso peruano adems deber

cumplir

con

los

requisitos

establecidos

por el reglamento de

comprobantes de pago.
Condiciones de Pago
El pago para la exportacin de carteras ser 50% como anticipo de la
compra y 50% restante con L/C.
Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un
ttulo de crdito nominal que se debe expedir a nombre de la
empresa. Dicha negociacin es restringida dado que los bancos lo
recibirn como abono.
4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artculos
de joyera son: bolsas de burbujas de aire comprimido
(burbopack), lminas de burbujas de aire comprimido (en caso
necesario, para evitargolpes
de

y raspaduras por vibraciones),cajitas

cartn cartulina.Para el embalaje, se usan

cajas de cartn doble corrugadas y cinta de embalaje.


El

proceso

acondicionamiento

embalaje

recogido

de algunas

empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente:


Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plstico Ziploc,
Se coloca en el fondo una lmina de burbopack,
sobre una caja plstica o de cartn, sobre la
cual, se acomoda las bolsitas que contienen
las joyas, formando una capa.
Sobre esta se coloca una lmina de burbujas
de aire burbopack, se acomoda otra capa de
bolsitas

conteniendo

las

joyas,

as,

hasta

llenarla.
Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro
de una caja de cartn corrugado y se sella. En
las imgenes se aprecia el proceso explicado.

CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

FORMA DE EMPAQUE

CAPITULO V
5.1. Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus

diferentes

productos;

aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya.

as

como

PULSERA

JUEGO DE JOYAS
COLLA S(COLLAR,ARETES
COLAR Y ARETES

ARETES

COLLAR

ANILLO

El principal atributo de la empresa joyera

d e l t e s o ro SAC es el

acabado de las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al


mercado de destino, presentando un aproximado de 20 modelos
diferentes que sern presentados en el primer semestre del ao.
Caractersticas del producto.

CATEGORA

: Industria

MATERIALES
etc

: Plata, piedras semipreciosas,

PRODUCTO TPICO DE

: San Jernimo de Tunan

COLORES : Colores acorde a las tendencias americanas

Las Joyas de plata, estarn elaboradas acorde a las tendencias


norteamericanas, por ello los diseos sern exclusivos.
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se
incluir en el estuche la frase Hecho en Per, teniendo el
importador la opcin de colocar su propia marca, minimizando costos
de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluir la informacin acerca de las Joyas de
Plata, su origen, formas de conservacin y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacin ISO 9000 as como en la innovacin de diseos,

tcnicas y mtodos que mejoren nuestras Joyas de Plata.

ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin de
la joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido
o tambin puede ser del mismo material.

PRECIO
Mtodo de Fijacin de Precios
A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por tener
diseos exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de
New York Estados Unidos nuestros precio estarn debajo de la
competencia.
Plaza
Plaza
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker
quien se encargar de contactarse con los principales clientes
mayoristas de Joyera de Plata.
Mercado Estados Unidos
Poblacin317.6 (millones de habitantes)
% DEE
s POBLACIN
FEMENINA

104 808,064
35%

t
PBI (US$
BILLONES)
dlares)

14,657.8

a
PBI PERCAPITA
(US$)

47,284$

% DELd PBI MUNDIAL

19.74%

mujeres

(billones

de

CANALES DE DISTRIBUCIN:
Considerando el tamao del mercado es necesario contar con un
agente de ventas (Brker), quien se encargar de negociar con los
principales mayoristas y tiendas de retaill para la colocacin de
nuestros

productos.

Composicin de la mezcla del mercado:


Joyera el Tesoro SAC ingresar al mercado de Estados Unidos New York con la Joyera de Plata con diseos exclusivos y finos
acabados de alta calidad acorde a las tendencias actuales con un
precio competitivo. As mismo se realizar la promocin mediante la
pgina web.
PROMOCIN
joyera en Tesoro SAC se va a promocionar por medio de la
pgina web, y ferias nacionales e internacionales donde se podr
conocer mejor el producto as poder cumplir con los objetivos. A su
vez se enviar catlogos electrnicos donde se informar al cliente
de los diversos diseos de joyas.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
Esta parte es la ms importante para la idea de negocio, depende
mucho la promocin para este tipo de producto. Ya que el producto
es de tercera necesidad se utilizar una exhaustiva y agresiva
publicidad;

para

que

se

pueda

posicionar en la mente del

consumidor.
La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes
actuales y potenciales.

En

pgina

web

de

la

empresa

Joyera el Tesoro

SAC,

se

presentar las Joyas de Plata con nuevos diseos y tendencias. Esto


se realizar cada 30 das.

CAPITULO VI
6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1.

Inversion de Capital
Estructura de Inversin
Estructura de Inversin

Monto en US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin

$2,000.00

Maquinarias y Equipos

$38,332.00

Muebles y Enseres

$2,990.00

SUB TOTAL

$43,322.00

1.2 Inversin Fija Intangible


Constitucin de la Empresa

$200.00

Imprevistos

$5,000.00

SUB TOTAL

$5,200.00

2. Capital de Trabajo (Para 1AO)


Existencias

$12,720.00

Disponible

$25,704.00

Exigible

$12,000.00

SUB TOTAL

$50,424.00

TOTAL

$98,946.00

CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata,


es una excelente alternativa de inversin ya que representa
un 78% de participacin de las exportaciones no tradicionales
en joyas. Asimismo existen grandes posibilidades de seguir
creciendo e internacionalizarnos, dado que existe viabilidad
comercial

para

este

sector,

puesto

que

restricciones, ni barreras arancelarias, A la


empresas

peruanas

que

estn

exportando

no

presenta

fecha existen
el

producto

mencionado. Estados unidos es el principal importador a nivel


mundial, as mismo se ha convertido en el principal comprador
de la exportaciones peruanas, aun as existen alternativas de
ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyera de Plata en el mercado internacional


es creciente por lo que la produccin es una opcin de
comercializacin altamente viable y rentable al presentar un
VANE de $17,656.81 y un TIRE d 36% que justifica que con
poca

inversin

se

puede obtener

obtener el retorno de la inversin.

utilidades. As mismo

SUGERENCIAS

Que, debemos prepararnos para el proceso de globalizacin


fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos
dentro de la organizacin para lograr solidez para ser cada
vez ms competitivo y exigente.

Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a


otros mercados en el caso de que la situacin econmica y
poltica del pas a exportar afecte las negociaciones.

Que, fomentaremos una cadena de produccin que incluya


capacitacin, comercializacin y la exportacin de joyera de
plata ya que este sector se encuentra en una creciente
demanda nacional e internacional

Que,

crearemos

alianzas

estrategias,

para

esto

se

sugiere asistir en calidad de visitante a las diferentes ferias


y exposiciones internacionales, ya que estas se convierten
en un punto de encuentro importante para contactar a los
futuros clientes.