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Comercializacin

Lima,April10th 2014

Agenda
Trminos comerciales(s.35)
Mercadodeconcentrados
Mercadodemetales
Determinacion delprecio(s.67)
Aplicacinpractica
Aplicacin practica
Gestindocumental
Barrerasenlacomercializacin(s.89)
Conclusiones(s.10)

Terminos Comerciales Oferta yDemanda


Calidad
Pagables.
Impurezas.

Maquila
Demanda deChina/Europa/EEUU.
Oferta disponible ynuevos
y nuevos proyectos.
Adicionalmente,costos tecnologicos delconcentrado enparticular.

Precios

Consumo deChina,Brasilpaises
de China Brasil paises envias
en vias dedesarrollo
de desarrollo
Materialprocesado disponible (novinculado aoperaciones financieras)
Primadelmetal
ColasLME

Terminos Comerciales Oferta yDemanda


Calidad
Pagables.
Impurezas.

Maquila
Demanda deChina/Europa/EEUU.
Oferta disponible ynuevos
y nuevos proyectos.
Adicionalmente,costos tecnologicos delconcentrado enparticular.

Precios

Consumo deChina,Brasilpaises
de China Brasil paises envias
en vias dedesarrollo
de desarrollo
Materialprocesado disponible (novinculado aoperaciones financieras)
Primadelmetal
ColasLME

Terminos Comerciales Oferta yDemanda


Calidad
Pagables.
Impurezas.

Maquila
Demanda deChina/Europa/EEUU.
Oferta disponible ynuevos
y nuevos proyectos.
Adicionalmente,costos tecnologicos delconcentrado enparticular.

Precios

Consumo deChina,Brasilpaises
de China Brasil paises envias
en vias dedesarrollo
de desarrollo
Materialprocesado disponible (novinculado aoperaciones financieras)
Primadelmetal
ColasLME

Determinacion delprecio Aplicacion practica


TERMS COMPARATIVE PB
TERMS COMPARATIVE
PB
Weights:

General data:
General: data:
Product

Weights:

lead Concentrates

WMT

Buyer:

300.000

Moisture

Product :

WMT

Lead Concentrates

Contract:
Buyer:

Contract:

10.00000%
300.000

DMT

Moisture

10.00000%

Franchise

DMT

NDMT

Franchise

0.5%

270.000

0.5%

(1.350)
268.650

(1.350)

NDMT

(30.000)
270.000

(30.000)

268.650

Prices:
Assays

Prices:

Elem

Type

PB
Elem

SETTLEMENT
Type

AG
PB

Price US$

LONDON SPOT
SETTLEMENT

AU
AG

LONDON
AM/PM
LONDON
SPOT

AU

LONDON AM/PM

Unit

PBAssays

2,050.00
Price US$

Unit

MT

PB

AG

2,050.0020.0000

MT

OZ

AG

OZ

OZ

1,300.0000
20.0000
1,300.0000

OZ

AU

AU 3000.000 g/mt
AS
5.250 g/mt

AS

SB

1.820 %

12.900 %

SB

BI

12.918 %

0.025 %

BI

ZN

0.024 %

3.500 %

ZN

Assays:

50.000 %
3000.000 g/mt

50.000 %

5.250 g/mt
1.800 %

3.600 %

Payables :

Assays:

Payables :

Elem
PB
Elem
AG
PB
AU

Assay

Unit

Unique Deduc.
-

50.000 Unit PCT


Assay
96.4522 PCT OZ
50.000
0 1688
0.1688

AG

96.4522

OZ

AU

0.1688

OZ

Unique Deduc.

OZ

Unit
PCT

OZ

OZ

Unit
PCT Content %
OZ
95.000
OZ

Content %

Min Deduc

Net Payable Unit Price US$/NDMT


963.50
91.6296
1,832.59
915.33
0 0482
0.0482
0 1206
0.1206
156 78
156.78

95.000 Net Payable 3.0000


47.000
Min Deduc
Unit Price US$/NDMT
95.000
3.0000
95 000
95.000

95.000

1.6075

95.000

0.0482

44.650 1.6075
90.1024

1,802.05

0.1145

148.85

Total Payables

Total Payables

2,952.87

2,866.23

Deductions:

Unit Price US$/NDMT


Delivery Term
CIP

Deductions:

TREATMENT CHARGE

Location
Callao

Delivery Term

Location

CIP

Callao

Unit Price US$/NDMT

240
320

320

TREATMENT CHARGE
SCALES
PB

300.00

240

Basis Price:

250.00

1,600.00 US$ / MT

SCALES

Upscale
PB
Above:

Basis Price:

1,600.00 US$ / MT
2 400 00 US$ / MT
2,400.00

Above:
Upscale
Above:

1,600.00 US$ / MT

Above:

2,400.00 US$ / MT

REFINING CHARGE
AU

1,600.00 US$ / MT

Difference:
Difference:

Difference:
Difference:

0.1206

450.00
-

Scale:
Scale:

450.00
-

OZ

0.15
0.22
0
22

US$/NDMT
US$/NDMT

67.50
-

Scale:

0.15

US$/NDMT

67.50

Scale:

0.22

US$/NDMT

8.00

US$ / OZ

0.96

REFINING CHARGE
CHARGE SCALES
REFINING
AU
AG

0.1145

OZ
Basis Price: x

US$ / OZ

8.00
28.00 US$ / OZ

US$ / OZ

0.92

10%

OZ/MT

28.000

366.52

REFINING CHARGE SCALES


PENALTIES
AG

AS
PENALTIES AS
SB
AS

BI
ZN

AS

SB

4.8

Assay
Basis Price:
( / OZ 1.800 +
US$
(
0.700
(
12.900
Assay
(
0.700
(
1.820
(
0 025
0.025
(
0.700
(
3.500
(

12.918

0.700

28.00 US$Free
/ OZ

10%
Free
0.700 )
0.300 )
0.700 )
0.300 )

0.700
0.300
0.700
0.300
0 100
0.100
4.000

)
)
)
)
)
)

OZ/MT
For each
0.100
0.100
0.100

For each
0.100
28.000
0.100
0.100
US$
0.100
4.00
1 000
1.000
2.50
1.000

US$
4.00
2.50
4.00
2.50
1 50
1.50
1.50

4.00

0.100

2.50

BI

0.024

0.100 )

1.000

1.50

ZN

3.600

4.000 )

1.000

1.50

Total Deductions

10.00
-

US$/NDMT

1,286.98
1,665.89

1,304.43

Total Deductions

268.650 DMT
Total Net Pay.

44.80
10.00
488.72

44.00
10.00
488.00
10.00
-

Total Net Pay.


Total value after deductions for

432.49

US$/NDMT

US$

447,541.35

1,561.80

Determinacion delprecio Gestion documental


DocumentosContables

DocumentosExportaciones

F t
Facturas

Facturas

OrdenIrrevocables
Pagosatercerose.i
planta/transporte/etc
planta/transporte/etc.

CertificadosdePeso/Ensayes

Encasodeadmisintemporalel
cuadroRIP

NotasDebito/Credito
Ajustescontablesalfinalizarel
lote.
lote

RIP:CuadrodeRelacinInsumo
Producto

Flowcomercial
Mina

Deposito
- FOB

Puerto

Planta

Deposito
- CPT

Refinera

Deposito Operaciones

Deposito Operaciones

Deposito Operaciones

Deposito Operaciones

Deposito Operaciones

Deposito Operaciones

Conclusiones
Losterminos deben ser demercado para que sean sostenibles eneltiempo.
Comercializar,noes
,
especular,es
p
, dar unservicio INTEGRAL.

Desarrollo mina
Fijaciones deprecio
Abierto adiferentes mercados
Apoyo para fletamiento/planta yotros
y otros

Eliminar barreras deentrada.


Encaso
E
d d d
deduda,requieran
i
l
laayuda
d necesaria.
i

10

Gracias