En esta artculo, como el propio ttulo indica, hablaremos sobre la matriz BCG o

matriz de Boston Consulting Group. Se trata de otra herramienta de anlisis

estratgico, tambin muy conocida y ligada al rea de marketing, que permite
identificar en que empresas o unidades estratgicas de negocio, la empresa
debera potenciar, desinvertir o abandonar. Quieres saber cmo funciona?

Matriz BCG Matriz Boston Consulting Group

La Matriz BCG se representa a travs de una matriz con cuatro cuadrantes
(22) y un icono simblico por cada uno de ellos. El eje vertical de dicha matriz
hace referencia al crecimiento del mercado, por su parte, el horizontal
representa la cuota de mercado. Cules son los cuadrantes de la Matriz BCG?

-Estrella: Este cuadrante de la Matriz BCG representa unidades de negocio con

gran participacin de mercado y gran crecimiento. La recomendacin para
todas las unidades que se encuentren en Estrella es potenciar hasta la
maduracin del mercado.

-Incgnita: Todas las unidades de negocio que se encuentren en este

cuadrante, requieren un nuevo planteamiento estratgico. El cuadrante
Incgnita implica un gran crecimiento de mercado y poca participacin en el
mismo. Desde este cuadrante las unidades de negocio se pueden desplazar a
Estrella o Perro.

-Vaca: Este cuadrante recoge unidades de negocio con alta participacin en el

mercado y bajo crecimiento. Son unidades de negocio que nos permiten
conseguir los activos necesarios para poder generar nuevas unidades de
negocio Estrella.

-Perro: El cuadrante inferior derecho de la Matriz BCG recoge las unidades de

negocio con escasa participacin en el mercado y sin crecimiento. La
recomendacin,no desinvertir, si no abandonarlas por completo porque la
rentabilidad es dudosa.

Por tanto, situar en esta Matriz BCG o Matriz de Boston Consulting Group,
permite a los emprendedores o empresarios de alguno pyme, obtener de una

manera muy visual un planteamiento estratgico para sus unidades

estratgicas de negocio, as como, informacin til para priorizar recursos
entre ellas.

Desde Emprendepymes te recomendamos realizar este anlisis estratgico de

tu pyme, seguro que fcilmente puedes identificar productos a los que dedicas
bastante dinero y que no te estn dando rentabilidad, o negocios, que aunque
te estn reportando beneficios por s solos, no los ests potenciando. Ya sabes
qu hacer con el perro

Diferentes tipos
Consulting Group

de

estrategias

propuestas

por

Boston

El enfoque del BCG propone cuatro tipos de estrategias, todas ellas en trminos de cuota de mercado.
Determinar cul es la ms apropiada depende, entre otros motivos, del mercado actual del producto,
de su ciclo de vida, de los recursos de la empresa, y de las posibles reacciones de la competencia.
A este respecto, vuelvo a recordar que el trmino cuota de mercado, aun siendo importante, ha
dejado parte de su protagonismo al de cuota de cliente. Estas actuaciones estratgicas, que
transmiten sus objetivos expresados en cuota de mercado, son cuatro:

Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si
busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtencin de

la cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.

Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de
madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hbitos
de compra suelen ser ms estables y difciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sera a
expensas del resto de los consumidores. Es la estrategia ms adoptada, siempre plantendose cul es

la manera ms rentable de mantener la cuota del mercado.

Cosechar. Consiste en maximizar los beneficios a corto plazo y el cash flow, dejando que la
cuota de mercado disminuya. Para llevar a cabo esta estrategia es necesario reducir los costes al
mximo. Es la estrategia ms apropiada para la gama de productos que tenga una reducida cuota de

mercado en mercados de poco crecimiento.

Retirarse. Consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrn ser utilizados mejor en
otra parte. Se deber aplicar a aquellos productos de estrategia con una cuota de mercado inferior a la
crtica.

Una vez definido el proceso y los 2 primeros pasos para el desarrollo del anlisis FODA ,
es momento de asegurarnos en implementar las estrategias que nos lleven a sacar el mximo
provecho de nuestras oportunidades y minimizar las amenazas que se presentan en nuestro
entorno.

Paso 3) Evala las estrategias a seguir

Es indispensable definir las estrategias que seguirs para apovechar todos los elementos que
identificaste en tu anlisis FODA. Para esto se puede construir una matriz en que se
relacionen los 4 grupos de factores generados:

1)

F O: Estas son las mejores estrategias para sacar el mximo provecho de las

oportunidades que se presentan. No podemos aprovecharlas si no tenemos desarrolladas las

fortalezas que necesitamos. Si hay oportunidades muy importantes y no tenemos fortalezas para
sacar provecho de stas, considera su desarrollo o la incorporacin de aliados o entidades
externas que si las tengan.

2)

D O: Estas estrategias se generan para reducir o eliminar las debilidades de tal

manera que no inhiban el aprovechamiento de las oportunidades que tenemos. Es conjunto con
las estrategias MAX-MAX, nos llevan a sacar el mximo provecho posible de las oportunidades
que se presentan en el entorno.

3)

F A: Estas estrategias se desarrollan para identificar las vas que necesitamos para

reducir los efectos negativos de las amenazas que se presentan en el entorno. Las fortalezas

bien canalizadas, nos protegen y nos hace menos vulnerables a estos factores para mejorar
nuestras posibilidades de xito en el entorno.

4)

D A: Estas estrategias son muy importantes para prevenir que las amenazas nos

debiliten a travs de la vulnerabilidad que las debilidades nos generan. Estas estrategias son
hechas como un plan defensivo contra el entorno.

Es fundamental que priorices las estrategias de cada cuadrante de la ms a la menos importante,

para que al momento de llevarlas a cabo, utilices tus recursos (tiempo, dinero, capacidades) en el
mismo orden de importancia.

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