INTRODUCCION

OBJETIVOS

La planeacin de las ventas es desarrollar un plan con fines claramente establecidos y hacia el cual se
Describir las etapas que permitan elaborar un presupuesto de venta e identificar los aspectos que se
1Que es un Presupuesto De Ventas

Es la representacin de una estimacin programada de las ventas, e

Cual es la importancia de un pres

El presupuesto de ventas contiene toda la planificaci

todo el programa presupuestal, ya que las ventas con
una empresa. Deben soportar lo
Se deben desarrollar presupuestos de ventas a cort

Factores internos y externos que se deben tener en cuenta pa

Factores Externos
Con este se busca establecer la cantidad de bienes o servicios que la comunidad estara dispuesta a a
*La situacin econmica general
Constituye la base para apreciar la situacin del mercado para la empresa y sus operaciones futuras.
concluir de ellas la tendencia de las ventas de la empresa, segn la capacidad de compra de los cons
Se tienen encuenta indicadores como el ingreso nacional, la poblacin, el ingreso por persona, los nd
Se deben emplear segun las caracteristicas de la empresa para ver la relacion con los indicadores eco
* La competencia
Es necesario conocer la accin de la competencia con respecto a sus productos, precios o volumen de
* La fijacin de precios y la elasticidad de la demanda.
La fijacion de los precios es importante para la planeacion de las ventas de una compaia, de acuerdo
* La tasa de crecimiento de las ventas
Se debe calcular la tasa histrica de crecimiento de las ventas, el volumen de ventas de una empresa
aumento general de la demanda, los que deben ponderarse adecuadamente a fin de no practicar clc

Se tienen encuenta indicadores como el ingreso nacional, la poblacin, el ingreso por persona, los nd
Se deben emplear segun las caracteristicas de la empresa para ver la relacion con los indicadores eco
* La competencia
Es necesario conocer la accin de la competencia con respecto a sus productos, precios o volumen de
* La fijacin de precios y la elasticidad de la demanda.
La fijacion de los precios es importante para la planeacion de las ventas de una compaia, de acuerdo
* La tasa de crecimiento de las ventas
Se debe calcular la tasa histrica de crecimiento de las ventas, el volumen de ventas de una empresa
aumento general de la demanda, los que deben ponderarse adecuadamente a fin de no practicar clc
*Variaciones estacionales de las ventas
Es necesario recurrir a la experiencia de la firma y a los datos estadsticos de perodos anteriores.Con
inventarios elevados o insuficientes.
*Las fuentes de aprovisionamiento
Es necesario analizar la situacin de los mercados de aprovisionamiento tanto de las materias primas
distribucin.La facilidad o dificultad que tenga la empresa para obtener las materias primas y servicio

Factores Internos
*La organizacin de ventas
Las ventas de una empresa se basan en el funcionamiento del departamento de ventas y en los cana
el presupuesto de ventas de la firma es necesario establecer el lmite fsico que la organizacin de ve
ocasionan problemas tanto en la produccin como en los inventarios.
*La poltica de promocin de ventas
Tiene como finalidad crear, mantener o incrementar la demanda de los productos o servicios de una e
*Cambios en los productos
puede surgir la necesidad de eliminar o introducir cambios en cuanto a presentacin, envases, calidad
de ventas si han sido adecuadamente concebidas.
*La capacidad de produccin
La capacidad de produccin de la planta y equipo constituye un limitante del presupuesto de ventas,
produccin de la empresa.
*El rgimen financiero
Deben tenerse en cuenta los aspectos financieros que inciden en el aumento o disminucin del volum
clientes y los que conceden los acreedores, sean estas instituciones financieras o proveedores.
*Proyeccin de la utilidad
sirve como referencia para examinar el plan de ventas es conocer de manera aproximada la utilidad q
los costos en que se incurrir para alcanzar el volumen de ventas proyectado. Esta proyeccin prelimi
presupuestos.

PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES

Punto De Equilibrio =

Punto De Equilibrio =
CONCEPTOS
Salarios Administracion
Gastos
Comision Ventas
Gerente Comercial
COSTOS FIJOS
Costo por unidad
Precio de venta x Unidad
Incremento unidades
P.E.U

FEBRERO
$1,470,584
$320,000

MARZO
$1,470,584
$320,000

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
10,750

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
35,852

PRESUPUESTO OPERATIVO
CONCEPTOS
INGRESOS
COMPRAS
NOMINA
Sueldos
Aux. transporte
Salud
Pension
ARL
Cesantias
Int Cesantias
Vacaciones
Primas
Caja Compensacion Familiar
ICBF
SENA
Comision de Ventas
TOTAL GASTOS OPERATIVOS
Papeleria
Agua
Luz
Telefono
Celular
TOTAL GASTOS
UTILIDAD PRESUPUESTADA

FEBRERO
$15,050,000
$10,750,000
$2,420,755
$1,686,780
$74,000
$0
$202,414
$8,805
$146,673
$17,601
$70,339
$146,673
$67,471
$0
$0
$0
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$2,740,755

MARZO
$50,192,800
$10,850,000
$55,463,284
$36,000,000
$74,000
$3,060,000
$4,320,000
$187,920
$3,004,964
$360,596
$1,501,200
$3,004,964
$1,440,000
$0
$0
$2,509,640
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$55,783,284

INTRODUCCION

OBJETIVOS

mente establecidos y hacia el cual se encaminarn todos los esfuerzos de una compaia.
enta e identificar los aspectos que se debn tener encuenta.

Que es un Presupuesto De Ventas

timacin programada de las ventas, en trminos cuantitativos, realizado por una empresa.

Cual es la importancia de un presupuesto de Ventas

e ventas contiene toda la planificacin de una empresa, la cual es la base de

presupuestal, ya que las ventas constituyen la principal fuente de fondos de
una empresa. Deben soportar los Costos y Gastos.
rrollar presupuestos de ventas a corto y largo plazo, detallado y especfico.

nos que se deben tener en cuenta para la elaboracin de un presupuesto de Ventas

ue la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios en un cierto periodo de tiempo.

empresa y sus operaciones futuras. Con este fin, es conveniente analizar las tendencias econmicas generales
la capacidad de compra de los consumidores y su demanda potencial.
acin, el ingreso por persona, los ndices de precios, los ndices de produccin industrial, el comercio exterior.
er la relacion con los indicadores economicos y productos de la empresa.
sus productos, precios o volumen de ventas.

ventas de una compaia, de acuerdo con los cambios en el mercado.

volumen de ventas de una empresa puede obedecer a factores tales como el crecimiento de su rama industria
uadamente a fin de no practicar clculos muy optimistas o pesimistas.

epartamento de ventas y en los canales de distribucin a travs de los cuales los productos llegan al consumido
mite fsico que la organizacin de ventas impone, a fin de no proyectar planes de difcil realizacin que a la post
rios.

de los productos o servicios de una empresa.

anto a presentacin, envases, calidad o funcionamiento de ciertos productos, Estas deb tener su influencia en e

mitante del presupuesto de ventas, ya que no es posible prever un volumen de operaciones que exceda a la ca

el aumento o disminucin del volumen de operaciones.como el volumen de capital de trabajo, los plazos a con
nes financieras o proveedores.

r de manera aproximada la utilidad que se espera obtener . asi mismo es conveniente efectuar una proyeccin
s proyectado. Esta proyeccin preliminar de la utilidad ser luego ajustada, una vez que se completen y apruebe

NTO DE EQUILIBRIO UNIDADES

costos fijos

precio venta-costos variables

ABRIL
$1,470,584
$320,000

MAYO
$1,470,584
$320,000

JUNIO
$1,470,584
$320,000

JULIO
$1,470,584
$320,000

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
35,852

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
35,852

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
35,852

$1,790,584
$1,000
$1,400
100
35,852

JUNIO
$15,610,000
$11,150,000
$57,405,434
$38,500,000
$74,000
$3,272,500
$4,620,000
$200,970
$3,213,214
$385,586
$1,605,450
$3,213,214
$1,540,000
$0
$0
$780,500
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$57,725,434

JULIO
$15,750,000
$11,250,000
###
$38,500,000
$74,000
$3,272,500
$4,620,000
$200,970
$3,213,214
$385,586
$1,605,450
$3,213,214
$1,540,000
$0
$0
$787,500
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$57,732,434

PRESUPUESTO OPERATIVO
ABRIL
$15,330,000
$10,950,000
$53,720,144
$36,000,000
$74,000
$3,060,000
$4,320,000
$187,920
$3,004,964
$360,596
$1,501,200
$3,004,964
$1,440,000
$0
$0
$766,500
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$54,040,144

MAYO
$15,470,000
$11,050,000
$53,727,144
$36,000,000
$74,000
$3,060,000
$4,320,000
$187,920
$3,004,964
$360,596
$1,501,200
$3,004,964
$1,440,000
$0
$0
$773,500
$320,000
$100,000
$50,000
$20,000
$50,000
$100,000
$54,047,144

sa.

o de tiempo.

s econmicas generales, para

, el comercio exterior.

nto de su rama industrial o al

tos llegan al consumidor. al elaborar

realizacin que a la postre

tener su influencia en el volumen

ones que exceda a la capacidad de

trabajo, los plazos a conceder a los

efectuar una proyeccin general de

se completen y aprueben los dems