FORMATO

PLAN DE NEGOCIOS
I.-INTRODUCCION
1.1- Razn social
1.2- Direccin
1.3- Email
1.4- Rut (ficticio)
1.5- Naturaleza o Giro
1.6- Nombre y nivel educacional principales socios
1.7- Resumen ejecutivo del Plan de Negocios (resume el plan de negocios, no ms de 2
pginas)
1.8- Resumen de financiamiento

II.-ANTECEDENTES GENERALES
2.1-Visin de la empresa
2.2-Misin de la empresa
2.3.-Objetivos de la empresa
Corto plazo
Mediano
Largo Plazo
2.4.- Forma de la Empresa
Cmo esta organizada la empresa?, es decir Qu tipo de sociedad sera?
2.5.- Experiencia de los dueos
Cul es la experiencia y preparacin de los dueos tcnicamente y en gestin?
Para garantizar la supervivencia y crecimiento de la empresa, es importante que las personas que
manejan el negocio tengan la preparacin y experiencia adecuadas. La empresa depende de la
competencia y habilidad de la administracin.
Tcnica:
De Gestin:
2.5.- Descripcin General del negocio

III.-ANTECEDENTES DEL ENTORNO

3.1- Anlisis del Macroentorno (SEPT + N), actuales y tendencias futuras.

3.2- Anlisis del microentorno o entorno directo (Clientes, Proveedores, Competidores,
Sustitutos, potenciales competidores)
3.3-Anlisis FODA
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
Responder:

Como
Como
Como
Como

podra
podra
podra
podra

superar las debilidades? Qu debe hacer o necesita?

potenciar las fortalezas? Que debe hacer o necesita?
minimizar las amenazas? Que debe hacer o necesita?
aprovechar las oportunidades? Que debe hacer o necesita?

En anexo puede incorporar matrices EFE, EFI, del perfil competitivo, BCG, etc.

IV.- PLANES FUNCIONALES

4.1.- PLAN DE MARKETING
4.1.1.- Descripcin del Producto o Servicio
Realice una breve descripcin del (de los) producto(s) y/o servicio(s) que vende, su tamao, color,
formato y surtimiento de productos que ofrece. Describa sus caractersticas, empleo y beneficios,
ya sea un producto o servicio nuevo o uno ya existente.
4.1.2.- Comparacin del Producto/Servicio con sus Competidores
Cmo se compara en calidad y precio con los competidores?
Al responder esta pregunta, determine lo que tornar su producto/servicio nico en el mercado.
Cules son sus principales competidores? La calidad de su producto/servicio es mejor que los
productos/servicios disponibles, o su precio es significativamente diferente a punto de facilitar las
ventas? Que otros factores y atractivos lo hacen diferente de los productos/servicios de la
competencia?
4.1.3- Ubicacin del negocio
Dnde se ubica su negocio?
La ubicacin del negocio es esencial tanto para reducir costos, como para que sus clientes vean su
producto/servicio, o por lo menos conocerlo. Mencione si ste esta cercano del mercado
consumidor, o si se encuentra cerca de los proveedores de materia prima.
4.1.4. Principales Clientes
A qu clientes ofrece sus productos/servicios? En que mercado estn?
Los clientes a los cuales vende sus productos/servicios tienen caractersticas especficas que le
permite direccionar mejor sus ventas, y combinar su oferta con el gusto, las necesidades y deseos
del cliente, mencione sus caractersticas y perfil en trminos de edad, sexo, ingresos, como
compra, como usa el producto/servicio , si vende a mayoristas o minoristas, etc.
4.1.5- Precio de venta
A que precio vende? Cmo lo determina?
Para qu venda tiene que tener un precio competitivo eso quiere decir, un precio al menos tan
bueno en cuanto a sus competidores. (Sus precios deben cubrir sus costos)
Anexo XX. Comparacin de precios de venta de competidores
Sus
productos

Precio de
venta

Precio

Competidores
Nombre
Ubicacin

Precio promedio de los

competidores

4.1.6.- Medidas Promocionales y Plan de comunicaciones (ver formato de clases)

Qu medidas promocionales aplicar para vender su(s) productos/Servicios?
En general, la promocin se divide en publicidad, promocin de venta y venta personal. Algunos
ejemplos son: Avisos publicitarios en la radio, peridicos, revistas, diarios gremiales o televisin, si
fuera apropiado, descuentos por volumen de compras, distribucin de volantes publicitarios,
servicio oportuno, amable y eficiente a clientes, buena promocin que asegure una adecuada
exhibicin del producto, facilidades de crdito para clientes regulares, carteles, paneles y carteles
de seales, muestras gratis y pruebas gratuitas,compre uno lleve dos, sorteos cupones,
auspicio de espectculos o festivales locales, participacin en ferias y exhibiciones comerciales
,venta personal
4.1.7- Ventas
Estime su volumen de ventas para 3 aos.
Cuadro 1. Estimado de ventas
Volumen de ventas
(unidades)

Ao
Ao 1
Ao2
Ao3

En anexo presente cuadro con estimacin de ventas mensuales.

4.1.8 Presupuesto de Marketing Cuanto ser necesario para promover y distribuir su
producto/servicio?
Un presupuesto de marketing incluye su costo de marketing, como la promocin, distribucin y
salarios de su fuerza de ventas, si la hubiera. Adems incluir Comisiones sobre ventas: si la
empresa paga un porcentaje sobre las ventas a vendedores o/u otros profesionales
Cuadro 2. Presupuesto de marketing anual
Gatos con
Marketing
Promocin
Distribucin
Publicidad
Ventas
Total de
gastos

$ por ao
2
3

Total

En anexo presente cuadro con presupuesto mensual de gastos en Marketing .

4.2.- PLAN DE OPERACIONES

4.2.1.- Descripcin del Proceso Operativo que permite generar sus productos/servicios.
Con la finalidad de saber cuales son los costos involucrados en la operacin es necesario seguir
todo el proceso operativo e identificar como las materias primas son recibidas y paso a paso verlas
transformadas a travs las varias etapas productivas (Ej.: corte, montaje, empaque etc.) de los
productos finales.
4.2.2 Inversin Fija y su Mantenimiento
Con qu locales y maquinaria (inversin fija) cuenta y cual es su costo asociado? Cuanto gasta
en su mantenimiento?
Gasto anual en mantenimiento y reparaciones: $__________________
ANEXO XX. Relacin de Inversin Fija
Maquinarias,
herramientas e
instalaciones

Cantidad

Valor ($Mil)

Especificaciones

Propsito

Total
4.23.- Capacidad Planificada
a) Mencione cul es su capacidad instalada de su negocio. (Cantidad de productos a producir, o
servicios que la empresa puede prestar, por da, semana, mes y ao)
La capacidad instalada se refiere al nivel mximo de produccin que puede llegar a tener una
empresa con base en los recursos con los que cuenta, refirindose principalmente a maquinarias e
instalaciones fsicas
Cuadro 3. Detalle de produccin por perodo
Periodo

Cantidad de productos

Da:
Semana:
Mes
Ao:
b) Qu porcentaje de la capacidad instalada mencionada anteriormente cree usted que podr
utilizar efectivamente?
Se debe buscar forma de medir su capacidad empleada, por ejemplo: hoteles (tasa de ocupacin
de los cuartos), restaurantes (tasa de ocupacin de mesas), empresas de consultora (porcentaje
de horas cobradas a clientes), tiendas (ventas por metro cuadrado) etc.
Da: ______________%
Mes: _____________ %
Ao: ______________ %
Comentarios:
4.2.4-. Tipos de Materias Primas Necesarios/Tipos de Mercaderas Comercializadas
Cules son los grandes agrupamientos de materias primas que ocupa? Cul es su disponibilidad
a lo largo del ao?
Por ejemplo para una confeccin: tela, lineamientos, botones, etc

Anexo XX. Relacin de materiales, Cantidad Necesaria y Costo Unitario

Materia prima

Precio
unitario de
materiales

Cantidad
necesaria

Costo
mensual

Observaciones

A.-Materiales directos

B.- Materiales Indirectos

Costo total de materiales

Costo anual con materiales/mercaderas
Ao 1:$_________________
Ao 2:$_________________
Ao 3:$_________________
4.2.5 Gastos Generales o fijos Operativos
Cules son los gastos generales operativos?
Los gastos generales incluyen costos como, alquiler del espacio, mantenimiento, reparaciones,
costo de servicios (agua, electricidad, personal de limpieza y mantenimiento). En el caso de la
electricidad, si se usa en grandes cantidades, y sta depende directamente del nivel de
produccin, debe ser considerada como materia prima en lugar de gasto general. Pero si la
electricidad es slo para alumbrar y para fines generales, entonces se considera gasto general.
Slo los costos, como aquellos antes enumerados, que no cambian o varan mucho de acuerdo con
el nivel de produccin, son tratados bajo gastos generales.
Cuadro 4: Gastos Generales Operativos
Partida de Gastos Generales

Valores mensuales para el Ao

1
2
3

A. Total de Gastos Generales al Mes

B. Gastos Generales al Ao (12xA)
4.2.6 Punto de Equilibrio
Indique precio y cantidad de producto o servicios mnimos que son necesarios para no perder en
su negocio.
4.3.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS
4.3.1- Presente el Organigrama de la empresa
4.3.2.- Detalle de los Cargos
Mano de obra directa

Mencione los tipos de mano de obra (cargos) con que cuenta, la cantidad de trabajadores que
posee y resuma las funciones que cumple cada uno. Mencione adems, la remuneracin que
recibe cada uno de ellos mensualmente. El costo de la mano de obra debe incluir el salario y los
beneficios complementarios (licencias pagadas, comida, seguro social y mdico, etc.)
Cuadro 5: Costo de la Mano de obra directa
Total
Tipo de mano Funcin que
Cantidad remuneraci
de obra
cumple
n (mensual)

Total beneficios
complementarios
(mensual)

Costo total mano

de obra (mensual)

Total Ao 1
Costo mano de obra para:
Ao 2:$_________________
Ao 3:$_________________
En anexo presente cuadro con costo mensual de Mano de obra y descripciones de los cargos que
se consideran crticos.
Gastos Administrativos
Cul es el costo administrativo en que se incurre?
Para consolidar las actividades operativas y de marketing de la empresa, se deben realizar
algunas actividades administrativas y habr gastos en su realizacin. Los costos administrativos
incluyen el salario de la secretaria de la oficina, el encargado de la contabilidad, el chofer, el
personal de seguridad, (adems en este item va la depreciacin de los activos fijos utilizados en la
oficina, las comunicaciones, etc.)
Cuadro 6. Gastos Administrativos
Partida de Gastos Administrativos

Valores promedio mensuales para el ao

2
3

A)Total de gastos administrativos al

mes
B) Total de gastos Administrativos al
ao
(A*12)

V.-PLAN FINANZAS.
5.1.1 Financiamiento
Indique el monto total a invertir y cuales son sus formas de financiamiento
5.1.2 Flujo de Caja

La informacin de entradas y salidas se requiere para elaborar lo que se conoce como flujo de
efectivo, un estado financiero que muestra el total de efectivo que ingres y sali de la empresa,
durante un periodo determinado..
El flujo de efectivo permite proyectar, de manera concreta y confiable, la situacin econmica de
la empresa en tiempos futuros, facilitando a la vez, tanto el calculo de las cantidades de dinero
que se requerirn en fechas posteriores, ya sea para compra de equipo, materia prima, pago de
adeudos, pago de sueldos, etc., como las cantidades de dinero que ingresarn a la empresa, por
concepto de ventas, derechos, intereses, etc.
Para determinar el flujo de caja puede utilizar esquema indicado en clases o bien el que se
muestra en este formato

Cuadro 7: Presente en la sgte. Planilla, la declaracin del flujo de caja de su empresa, para los prximos 3 aos.
1. Efectivo Inicial
RECIBO DE EFECTIVO
2. Ventas en efectivo
3. Cobranza de crditos a clientes
4. Prstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (lneas 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO
7. Compras de materias primas y materiales
8. Sueldo
9. Impuesto empresarial sobre los sueldos
10. Artculos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Telfono y servicios
13. Publicidad y promocin
14. Mantencin y Reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros (especifique)
21. Pagos de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (lnea 7 a 23)
25. Flujo mensual de efectivo
26. Flujo de capital acumulado (lnea +25)

Ao 1

Ao2

Ao 3

Anexo XX. El detalle del primer ao de Flujo de Caja debe ser presentado en la planilla siguiente:
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9
1. Efectivo inicial
RECIBO DE EFECTIVO
2. Ventas en efectivo
3. Cobranzas de crditos a clientes
4. Prstamo o capital invertido
5. Ingresos varios
6. Total de efectivo recibido (lnea 1 a 5)
DESEMBOLSO DE EFECTIVO
7. Compras de materias primas y
materiales
8. Sueldos
9. Impuesto empresaria sobre los
sueldos
10. Sellos y materiales de oficina
11. Arriendo
12. Telfono y servicios
13. Publicidad y promocin
14. Mantencin y reparaciones
15. Seguros
16. Gastos de viaje
17. Servicios profesionales
18. Impuestos
19. Gastos varios
20. Otros especifique
21. Pago de prestamos
22. Inversiones de capital
23. Otros desembolsos de capital
24. Desembolso total (lnea 7 a 23)
25. Flujo mensual efectivo (lnea 6-24)
26. Flujo de capital acumulado (lnea
1+25)

Mes
10

Mes
11

Mes 12

5.1.3 VAN
Indique el valor actual neto de su proyecto para ello considere la sumatoria del
estimado de flujos de caja futuro menos la inversin descontado a al costo
alternativo del dinero e indique de donde obtiene dicha tasa.
5.1.4 Perodo de Recuperacin de la inversin
Indique en cuanto tiempo (meses, aos) se recupera la inversin

VI.- INFORMACIN ANEXA

Adicional a los anexos indicados en el trabajo, en esta seccin se debe mencionar o

adjuntar la documentacin, tablas o grficos que fuesen necesarios para una mejor
y ms completa comprensin de la empresa que esta formando.