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I.

DATOS INFORMATIVOS
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.

Código
Ciclo
Créditos
Semestre Académico
Duración
Horas semanales
1.6.1 Horas de teoría
1.6.2 Horas de práctica
1.7. Horas de trabajo independiente
1.8. Requisito(s)
1.9. Escuelas Profesionales
1.10. Profesores
1.11. Texto Básico
II.

SÍLABO
MARKETING PARA PYMES (E)
: 024237
: Octavo
:2
: 2014 - II
: 17 semanas / 51 horas
:3
:1
:2
: 34
: Técnicas de Venta
: Marketing
: Comisión de Sílabo
: Sanz de Vicuña, J. (2010). El Plan de Marketing en la PYME. (2ª. Edición). España: Edit. ESIC

SUMILLA
La asignatura pertenece al área curricular de formación profesional especializada, es teórico - práctica y tiene por propósito aplicar conocimientos de administración operativa y estratégica en marketing
aplicados a las micros, pequeñas y medianas empresas, de acuerdo con la realidad nacional.
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1.Determinantes del marketing para las PYMES. 2. Instrumentos del marketing aplicados a las PYMES. 3. Implantación de los planes operativos aplicados
a las PYMES. 4. Revisión y control de los resultados.
La asignatura exige del estudiante la presentación de una monografía sobre la adaptación de las variables del marketing hacia el comercio para Pymes.

III.

COMPETENCIA
Aplica conocimientos de administración operativa y estratégica en Marketing en organizaciones empresariales más reducidas.
3.1 CAPACIDADES
 Determina las actividades comerciales, para conectarse con sus clientes, a nivel de pequeños negocios.
 Establece acciones comerciales para las pequeñas empresas, adecuando la organización de las actividades comerciales y su respectivo control.
 Formula planes operativos para Pymes, utilizando criterios de viabilidad
 Define un Marketing esencial para una PYME, aplicando una nueva óptica de oportunidades y de competitividad.
3.2 ACTITUDES
 Búsqueda de la excelencia
 Integridad
 Actitud Innovadora y emprendedora
 Comunicación efectiva.

Organización del trabajo de investigación 1  Marketing en las Pyme: Determinantes del marketing estratégico y operativo para una Pyme. 4 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Prueba de entrada HORAS DE CONTACTO 1 Exposición dialogada Trabajo en pares 2 Exposición dialogada 1 Taller 2 Exposición dialogada 1 Trabajo en grupo 2 Exposición dialogada 2 CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Describe las acciones operativas de inicio al Plan de Marketing para una Pyme. para conectarse con sus clientes. Normas de comportamiento y evaluación de los aprendizajes. INDEP. ACTIVIDAD DE SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES APRENDIZAJE Exposición dialogada Crea una cartera de productos para el inicio de una  El Producto/servicio: Concepto. Exposición dialogada 1 Taller 2 Establece los canales de distribución más adecuados para el negocio. 2 2 2 2 1 UNIDAD 2 INSTRUMENTOS DEL MARKETING APLICADO A LAS PYMES CAPACIDAD: Establece acciones comerciales para las pequeñas empresas. marketing del reciclado. empresa. adecuando la organización de las actividades comerciales y su respectivo control. promoción. el marketing para Pymes.  La Distribución y canales de venta. Caso práctico 6 7 8  El precio y las condiciones de venta. costos. 2  La Planeación marketing aplicada a una Pyme 3  Factores determinantes de la adopción de innovaciones en Sustenta una propuesta de innovación sea en diseño. capacidades y contenidos. y márgenes. etiquetado. 5 residuos de envases y embalajes. Monitoreo II: Reporte de recopilación y análisis de la información Determina las acciones de comunicación a todos las áreas de la organización. SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES Presentación del silabo: Competencia. a nivel de pequeños negocios. INDEP. Trabajo en grupo 1 Discusión grupal 2 Exposición dialogada 2 HORAS DE T. comercio u otra. Evaluación de resultados 2 HORAS DE CONTACTO 1 2 Formula una estrategia de precios acorde al Público objetivo y los productos. 2 2 2 2 1 2 .  Las comunicaciones integradas. Monitoreo I: Entrega del Plan de Investigación Formativa  Publicidad y promoción aplicada a una Pyme Evaluación de resultados 1 HORAS DE T. diseño. Identifica los factores del marketing para una Pyme Realiza un preliminar de una estructura de un Plan de marketing para una Pyme.IV. Pyme. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS UNIDAD 1 DETERMINANTES DEL MARKETING PARA PYMES CAPACIDAD: Determina las actividades comerciales.

Exposición dialogada 2 11 12 Evaluación de resultados 3 HORAS DE T.UNIDAD 3 IMPLANTACION DE PLANES OPERATIVOS APLICADOS A LAS PYMES CAPACIDAD: Formula planes operativos para Pymes. utilizando criterios de viabilidad SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Exposición dialogada HORAS DE CONTACTO 1 Dilema . 3 HORAS DE T. SEMANA 13 CONTENIDOS CONCEPTUALES  Sistemas de evaluación y control CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Explica los diferentes sistemas de evaluación y control de los planes comerciales. 2 2 2 2 2 3 . Monitoreo III: Presentación de un esquema de redacción del informe final Trabajo en grupo 2  Organización para la operatividad del Marketing Describe en un Plan las operaciones a seguir conforme al planeamiento marketing. Presenta los indicadores que permiten evaluar los planes y programas. Exposición dialogada 1 Taller 2 16  Análisis descriptivos y explicativos y aplicación de medidas correctivas.Debate 2 9  Análisis estratégico: Problemas y oportunidades Dilema ético: ¿Comunicar a todo el personal toda información de la empresa. INDEP. INDEP. objetivos y estrategias generales Formula estrategias de segmentación. Exposición dialogada 1 Trabajo en grupo 2 Exposición dialogada 1  Plan Operativo: Marketing Mix Desarrolla una mezcla de mercadeo apropiada a la organización comercial. Exposición dialogada 1 Sustenta el Plan 2 17 Evaluación de Resultado 4: Tiene carácter de prueba final por lo que evalúa no solo la capacidad de la unidad sino la competencia de asignatura. aplicando una nueva óptica de oportunidades y de competitividad. posicionamiento y generales. sin restricciones? 10  Formulación estratégica: Segmentación. Describe la forma de realizar las medidas correctivas del plan marketing para una Pyme. Presentación del informe final de investigación Formativa ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Exposición dialogada Trabajo en grupo HORAS DE CONTACTO 1 2 Exposición dialogada 1 Caso práctico 2 14  Indicadores y métricas de marketing en las PYMES 15  Auditoría de Marketing en las PYMES Formula la manera de auditar las acciones marketing para verificar los objetivos planteados. posicionamiento. 2 2 2 2 1 UNIDAD 4 REVISION Y CONTROL DE LOS RESULTADOS CAPACIDAD: Define un Marketing esencial para una PYME.

España: Pirámide. direcciones electrónicas relacionadas con la asignatura. dentro y fuera del aula. orienta y facilita.wharton. exposiciones. VII. contando con la dirección estratégica del docente. Marketing en la Pequeña y Mediana Empresa.com  http://www. casos y simulaciones. e) síntesis y f) evaluación. Cada evaluación mensual tiene peso 1 ER = (EM1+EM2+EM3+EM4)/4  Promedio Final (PF). el proceso de construcción de conocimientos de sus alumnos. en los trabajos por encargo asignados y en la exigencia del cumplimiento del silabo. textos de lectura seleccionados.V. Se realiza progresivamente durante el semestre académico a través de tareas académicas como: trabajos de investigación.2. presentaciones y hojas de aplicación. visitas controladas. examina la competencia de asignatura y se elabora considerando los mismos dominios de aprendizaje que la prueba de entrada VIII. Materiales: Manual instructivo. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS Equipos: Multimedia. L. PROCEDIMIENTOS DIDÁCTICOS En las sesiones de aprendizaje se considera la participación activa de los estudiantes para desarrollar los contenidos y actividades educativas previstas. La Gestión de Marketing en las PYMEs. controles de lectura (recensiones). Evaluación de proceso (EP). El profesor se constituye en un auténtico mediador entre la cultura. Evalúa preferentemente el componente procedimental y el actitudinal de las capacidades previstas en las unidades de aprendizaje. Proporciona información actualizada y resuelve dudas de los estudiantes incentivando su participación activa. por ello organiza. Disponible en: http://www. EVALUACIÓN El sistema de evaluación considera: Evaluación inicial. entre otras. c) aplicación. previamente establecidas por el profesor. los saberes académicos y las expectativas de aprendizaje de los alumnos.universia. 8. Evaluación de resultados (ER). Es diagnóstica y sirve para conocer los saberes previos de sus alumnos y adoptar las medidas académicas pertinentes. Evalúa preferentemente el componente conceptual de las capacidades previstas. b) comprensión. (S/f). Se realiza la primera semana de inicio del semestre académico a través de una prueba de entrada. VI. y Blanco E. participación e intervenciones en las sesiones de aprendizaje. La última evaluación de resultados tiene carácter de prueba final y se constituye en prueba de salida. la ciencia. con iniciativa y creatividad. d) análisis. y se realiza mediante la aplicación de pruebas escritas mensuales. Se consolida y reporta mensualmente. Bibliográficas  Reinares L. Para efectos promocionales el sistema de evaluación contempla la siguiente ponderación:  Evaluación de proceso (EP): Resulta del promedio aritmético de las evaluaciones mensuales que corresponden al seguimiento del proceso de aprendizajes significativos del estudiante.revistaorganiza. Medios electrónicos: Correo electrónico. que cada profesor elabora considerando los siguientes criterios de evaluación del aprendizaje: a) conocimiento.1. que resulta de la aplicación de la siguiente fórmula de calificación: FUENTES DE INFORMACIÓN 8. España. Cada evaluación mensual tiene peso 1: EP = (EP1+EP2+EP3+EP4)/4  Evaluación de Resultados (ER): Comprende el promedio de las evaluaciones mensuales que se han programado durante el semestre académico. Universidad Rey Juan Carlos  Rogers. Fundación Catedra Madrid por la Excelencia. El estudiante asume responsabilidad de participación activa en la construcción de sus conocimientos durante las sesiones. Electrónicas  Revista electrónica de marketing. (1997).net/  Sistematizado por: Eduardo Mejía Sasín Fecha: 02 de junio de 2014 Revisión pedagógica: René Del Aguila 4 .