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ADMINISTRACIN

GERENCIAL
Mdulo #1: Planeacin
Estratgica

Antes que nada


Presentacin Individual
Expectativas
Diplomado
Mdulo

1era Ronda Preguntas

Jorge N Quant Aguilera


jorge.quant@carestream.com
Es egresado de la Licenciatura en Administracin de Empresas del ITESO (en donde obtuvo el tercer lugar nacional en
el examen de evaluacin CENEVAL) y de la Maestra en Administracin (MBA) del Instituto de Empresa de Madrid,
Espaa, en donde obtuvo la distincin Beta Gamma Sigma por excelencia acadmica.
Se desempea como Gerente de Ventas para Latinoamrica de Carestream Health, previamente fue Gerente Regional
de Mercadotecnia en Kodak para el norte de Latino Amrica (Mexico, Centro Amrica, Caribe, Colombia, Venezuela y
Ecuador). En esta empresa tuvo diversas posiciones en las reas de mercadotecnia, finanzas y ventas. Lider un
proyecto de mercados emergentes dentro de la compaa que le ha llevado a impartir talleres y asesoras a mercados
como Rusia y Republica Checa.
Previo a Kodak fue director de mercadotecnia para Nattura Laboratorios, empresa de productos profesionales de belleza
con presencia en ms de 60 pases.
Particip durante cinco aos en la maestra de negocios Global MBA con la universidad de Thunderbird y el ITESM en
las materia de Global Marketing Strategy.
Desde 2004 ha sido consultor, capacitador y catedrtico en temas de Estrategia Competitiva, Desarrollo de Empresas,
Mercadotecnia, Ventas y Calidad en el Servicio.

Evaluacin

25% Participacin
25% Actividades de las sesiones
20% Entrega Parcial 1
30% Entrega Parcial 2

Objetivos del Mdulo


Al finalizar el mdulo los participantes
tendrn herramientas y conocimientos
para:
Desarrollar un plan estratgico para su
empresa/organizacin
Definir un plan de implementacin del plan
estratgico
Definir las mtricas y mecanismos de
control del plan estratgico

ADVERTENCIA
ESTA NO ES UNA SESIN DE CTEDRA - VAMOS A TRABAJAR JUNTOS PARA
DESARROLLAR HERRAMIENTAS QUE PUEDES COMENZAR A UTILIZAR CON TU EQUIPO
DE VENTAS YA

FAVOR DE PONER ATENCIN, APAGAR CELULARES, Y ESTAR ABIERTOS A EXPLORAR


NUEVAS FORMAS DE HACER LO QUE HOY HACES.

TCTICA Y ESTRATEGIA
MARIO BENEDETTI

Mi tctica es
mirarte
aprender como sos
quererte como sos
mi tctica es
hablarte
y escucharte
construir con palabras
un puente indestructible
mi tctica es
quedarme en tu recuerdo
no s cmo ni s
con qu pretexto
pero quedarme en vos

mi tctica es
ser franco
y saber que sos franca
y que no nos vendamos
simulacros
para que entre los dos
no haya teln
ni abismos
mi estrategia es
en cambio
ms profunda y ms
simple
mi estrategia es
que un da cualquiera
no s cmo ni s
con qu pretexto
por fin me necesites.

Planeacin Estratgica
La formulacin, implementacin,
evaluacin y control de estrategias,
iniciativas y acciones interfuncionales
que permitan a la organizacin el
logro de sus objetivos.

Y Para Qu?

Utilidad = Margen Unitario x Volumen


+
+
+
=

=
+
+
+

Modelos de Planeacin Estratgica

Modelo Tradicional de Planeacin


Estratgica
Misin Visin- Valores

Objetivos
Anlisis Situacional

Estrategias
Implementacin

Control

Modelo de Planeacin Estratgica

Quin Soy? Para qu Existo?

Actividad : Crculo de Oro

Qu?
Cmo?

Por Qu?

Misin - Valores

Misin

Lo que somos
Por que existimos

Valores

Aquello que rige nuestros


comportamientos

Actividad: Misin - Valores


Redactar un enunciado de
Misin

Definir los Valores de su


Organizacin
En ambos casos considerar el
Por qu?

Qu queremos Lograr?
VISIN
La visin es la declaracin de el estado al que
quiere llegar la empresa en el futuro y define, en
gran parte, lo que la empresa determina como
xito.
OBJETIVOS
Definen, en mtricas especficas y tiempo
determinado, lo que la empresa quiere lograr.

Ejercicio
Redactar el enunciado de
Visin de su
empresa/organizacin
Definir los objetivos a:
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo

FIN DE PARTE 1