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Cmo Usar Marketing

Directo Para Generar


un Flujo Constante de
Dinero para tu
Empresa
La mejor forma rentable de aumentar tus
ventas sin tener local y sin negocio propio

24-3-2012

www.clubdenegociosonline.com

Cmo Usar Marketing Directo Para Generar un


Flujo Constante de Dinero para tu Empresa
ANTES QUE NADA ACLAREMOS por qu debes usar alguna forma de Marketing Directo para tu
negocio.
Primero, es ms fcil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes.
En unos minutos estudiaremos cmo crear una nueva rama de ingresos para tu negocio a partir de
tus clientes actuales, utilizando Marketing Directo.
Segundo, mantenindote en contacto con tus clientes a travs de una operacin de Marketing
Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por la
economa: no ests esperando que los clientes vengan a ti, sino que t vas a ellos con tu oferta.
Tambin es un buen mtodo para obtener ms ventas de tus clientes existentes.

Qu es Marketing Directo?
Es una forma de hacer marketing de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una
tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera ms segura de promocionar tu producto o servicio. En
contraste con los anuncios de imagen o las campaas que crean fidelidad a una marca cuando
haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de
tus promociones. De modo que si tu telfono no est con clientes que quieren comprar, sabes
inmediatamente que tu carta o anuncio es inefectivo.
Antes de gastar un solo centavo ms, puedes cambiarlo probando un nuevo titular, un precio
diferente, otra publicacin, etc.- antes de usarlo nuevamente. Lo que esto significa por supuesto,
es que no gastas una fortuna en una mala campaa. Primero ejecutas una prueba pequea,
evalas la respuesta, y ajustas tu campaa de acuerdo al anlisis. Es la forma ms segura y la
inversin ms efectiva a la hora de hacer marketing.
Es tambin la mejor forma que conozco de hacerse rico
El negocio de Marketing Directo me hizo rico, y puede hacerte muy rico a ti tambin. Y lo nico
que debes hacer para obtener los mismos resultados que yo he obtenido, es emular lo que hago.
Vers, virtualmente todo puede ser vendido utilizando marketing directo o compra por correo. As
que sin importar cual sea el producto o servicio que proveas podrs amasar una pequea fortuna
si aprendes como hacer Marketing Directo de forma eficaz.

Los Elementos que Necesitas para hacer Marketing Directo en tu Empresa


Lo que necesitas para tener una exitosa operacin de marketing directo es realmente mnimo.
Chequea el listado a continuacin:
1. Un ordenador con teclado y ratn, impresora lser blanco y negro, y un monitor de 17
pulgadas para poder ver la carta en su totalidad.
2. Software en mi caso uso Microsoft Access para la base de los datos de los clientes y
Microsoft Word para disear las promociones. Ambos programas son sencillos de usar.
3. Poder aceptar todas las tarjetas de crdito y otras formas de pago que la gente quera usar.
Idea: Cuando contactes a los bancos para obtener estos servicios, no tienes que decirles
que es para implementar una operacin de Marketing Directo, ya que no lo entienden.
Para que acepten tu peticin fcilmente, simplemente diles que vas a hacer marketing por
telfono de tus productos existentes.
Listas de Correo y Promoviendo a Tus Clientes
Tu lista de clientes es la parte ms importante de tu negocio. Sin ella tu negocio
simplemente no existe. Enva promociones a tu lista de clientes activos por lo menos cada
21 das, para aumentar as la oportunidad de venderles repetidamente.
Recuerda que desarrollar una lista de clientes activos tambin aumenta el valor de tu
negocio al momento de venderlo.
Creando Paquetes de Marketing Directo Efectivos
Estos son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estn presentes en las
cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo
1. Usa siempre titular Usa tu mejor beneficio y/o crea curiosidad en el titular;
2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el titular o usa una
historia;
3. Dile al lector lo que va a obtener si usa tu producto o servicio;
4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada);
5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos;
6. Usa subttulos para separar la carta en secciones;
7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin;
8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una verdadera ganga.
9. Ofrece siempre una generosa garanta;
10. Incorpora un incentivo para que respondan rpido;
11. Siempre usa un P.D. y;

12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente paso a paso cmo
hacer para ordenar.

3 Ideas para Mejorar tus Promociones


1. Graba a tu mejor vendedor mientras vende un producto. De esta forma podrs capturar
los puntos clave que usa para venderlo de persona a persona. Duplica esto en tu carta o
anuncio de peridico, revista, radio o televisin y tendrs a tu mejor vendedor disponible
todo el tiempo.
2. Crea una caja de ejemplos. Recorta buenos anuncios, colecciona buenas cartas y
catlogos, anuncios que has usado y de los que obtuviste buenos resultados. Colecciona
informacin y buenos materiales para que no tengas que reinventar la rueda cuando
tengas que disear una promocin.
3. Crea una carpeta de anlisis de resultados de tus promociones. Guarda tus cartas y
anuncios en a carpeta, y escribe los resultados obtenido con cada promocin. De esta
forma tendrs un registro de todas tus promociones, y en el correr de unos pocos meses
podrs comenzar a evaluar cules fueron las ms exitosas. A veces hars cambios a una
promocin que funcionaba, que reducirn la respuesta. Si mantienes un registro, podrs
fcilmente volver a recrear mejor.

Cmo Crear Nuevos Ingresos para tu Negocio a travs del Marketing


Directo
Trata de ver a tu negocio como una mquina para generar clientes, y usa Marketing
Directo para venderles los productos que ms quieren comprar. Hay 3 formas de usar
Marketing Directo para crear nuevos ingresos para tu negocio:
1. Vende ms de tus productos existentes a tus propios clientes a travs de nuevas
promociones. Crea paquetes de dos, tres, o ms productos con incentivos para
comprar ya.
2. Vende los productos de otras personas a tu lista de clientes. Recuerda que la funcin
de tu negocio es conseguir nuevos clientes y venderles ms productos y ms seguido a
los clientes que ya tienes. Utiliza al mximo tus recursos para lograr mayores
ganancias: piensa qu otras cosas tus clientes existentes compran o quieren comprar.
3. Los productos de informacin son excelentes para este caso. Realiza marketing de
otros productos a tu base de clientes usando productos de informacin. Por ejemplo,
si eres farmacutico, vende libros y videos sobre cmo mantenerte saludable; si tienes

un gimnasio vende libros sobre ejercicios y deportes; si tienes una juguetera vende
libros sobre psicologa infantil y otros temas que los padres estarn interesados en
saber; si vendes camionetas 4 x 4 promociona lugares en los que los dueos pueden ir
y sorprenderse con la respuesta del vehculo, o vende libros que les enseen como
mantener mejor la 4 x 4.

Toma Control de tu Vida!


Una gran ventaja de un negocio basado en Marketing Directo es que puedes acomodar tu
trabajo para que se adece a tu vida y cmo la quieres vivir. Por ejemplo, puedes dejar preparada
una promocin, tomarte unas vacaciones, y enviar la promocin ni bien regresar o an mejor
enviar la promocin y dejar que tus empleados tomen las rdenes mientras t disfrutas de tus
vacaciones. Cuando vuelvas tendrs ms dinero que cuando te fuiste.

Espero que esta informacin te sirva para empezar a desarrollar un gran negocio lucrativo desde
tu casa, solamente usando tu computadora.
Saludos,

Gino Dante Giurfa Seijas


Director Club de Negocios Online
www.clubdenegociosonline.com

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