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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

EXPORTACION DE MANGO DE
LAREDO-LA LIBERTAD A CHINA
Fecha: Noviembre 2012
PREPARADO POR
Lic. GALVEZ CABREJO, YOLANDA
UPN. CARRUITERO ROMERO, CARMELA YULEISE
UPN. LLANOS RAZZA, MARIA MARCELA

1. Resumen ejecutivo
En la actualidad la exportacin de productos orgnicos ha aumentado
considerablemente debido a que las personas han empezado a preocuparse
ms por el cuidado de su salud, por lo que llevan una dieta balanceada que
consiste principalmente en el consumo de frutas frescas sin uso de pesticidas
que daan el producto.
China, a pesar de ser el principal pas productor de frutas en el mundo,
necesita importar, debido a su demanda creciente, frutas de otros pases (su
consumo per cpita es aprox. 149 kg), en especial tropicales como el mango.
Las constantes negociaciones que tiene el Per con China han hecho que se
convierta en un mercado potencial para el destino de nuestras exportaciones. A
pesar de que China es productora de mango, no puede satisfacer toda la
demanda en todo el ao por lo que el Per como gran productor de este fruto
puede aprovechar esta oportunidad.
Es por ello que el presente trabajo tiene como finalidad desarrollar un plan de
negocios de exportacin de mango de Laredo-La Libertad a China, que pueda
orientar a estos productores a seguir invirtiendo en el mango y ampliar su
cadena de distribucin. Se tocar temas como el comportamiento del
consumidor chino, estadsticas generales de la produccin, exportacin,
importacin del mango tanto en China como en el mundo. Entre otros puntos.

2. Presentacin
Datos generales de la Asociacin
Municipalidad de Laredo ha venido promoviendo las actividades que realizan
los productores de Mango de las Redes de Canal de San Juan y Pampas de
San Juan, conformada por 20 integrantes los cuales estn organizados como
Asociacin de Productores Agropecuarios de Pampas de San Juan, cuya
finalidad es generar una agricultura sostenible que contribuyera a la
conservacin del medio ambiente del Valle Santa Catalina.
Es importante mencionar que los productores de mango de esta asociacin
actualmente cuentan con la ayuda de la ONG Minka, quien se encarga de
orientar y capacitar a los agricultores para evitar el uso de pesticidas que
contaminen o daen el producto final. Es as que se garantiza que el mango es
orgnico. Adems, esto puede ser corroborado con la certificacin de producto
orgnico con la que cuenta la asociacin.
3. Inteligencia de mercados
3.1.Produccin Nacional
Las principales zonas de produccin nacional son Piura, Lambayeque, La
Libertad, Ancash e Ica; siendo Piura donde se concentra la mayor
produccin de mango de exportacin.

A pesar que el Valle de Laredo La Libertad, no se encuentra entre los


principales productores de mango, tenemos una ventaja competitiva ya
que mientras nuestra cosecha se da entre Marzo y Mayo, Piura
principal productor nacional- no produce.

3.1.1. Produccin de Laredo


En La Libertad la produccin del mango se enfoca principalmente
en el Valle de Vir y en el Distrito de Laredo. Los campos de cultivo
en Vir dedicado a la produccin de mango estn en posesin de
las grandes empresas agroindustriales como Camposol y Danper.
Mientras que la produccin en Laredo es dada por pequeos
productores, quienes venden su produccin al mercado local o a
acopiadores (y posteriormente lo llevan a Piura para su
exportacin).
Tambin en este cuadro podemos ver que el precio en chacra del
ao 2011 al 2012 ha subido a 0.92 cntimos el kilo, a pesar que la
cantidad cosechada ha sido menor que el ao anterior.
Produccin del Mango de Laredo
Cuadro N2
CULTIVO

VARIABLES
2011

MANGO

Cosechas (ha.)
Rendimiento (Kg.
/ha.)
Produccin (t.)
Precio Chacra
(S/Kg.)

Fuente: Minag
Elaboracin: GERCETUR

2012

29.00
18,423.10

23.00
22,937.83

534.27
0.80

527.57
0.92

3.2.

Producto
3.2.1. Descripcin del Producto
El mango peruano ha venido generando una fuerte demanda en su
consumo a lo largo del tiempo, esto se debe al alto grado de
vitaminas que contiene adems de su sabor peculiar. Sin importar
la variedad de este fruto es capaz de endulzar el paladar de quien
lo consume.
El mango est reconocido como uno de los cuatro frutos tropicales
ms finos y sabrosos del mundo, se espera que los siguientes aos
se logre posicionar con ms fuerza en el mercado internacional.
3.2.2. Variedades del Mango
En el Per se producen diferentes tipos de mangos, siendo el ms
comercial para su exportacin la especie Kent, seguidos en menor
medida las variedades de Haden, Tommy Atkins y Keiit. El Kent
tiene las siguientes caractersticas:
Tamao grande (500 a 800 g) y de color amarillo anaranjado con

chapa rojiza a la madurez.


Forma ovalada orbicular, de agradable sabor, jugoso de poca

fibrosidad y de alto contenido de azcares.


Variedad semi-tarda.

3.2.3. Partida y Descripcin Arancelaria


0804.50.20.00 - Mangos y mangostanes frescos o secos.
3.3.

Estudio de los proveedores


Los productores de mango de esta asociacin elaboran algunos de sus
insumos utilizados como el compost, con la que cuentan con una fbrica
que hace que este fertilizante se costee a menos precio.

3.4.

Estudio de los distribuidores


En el siguiente grfico podremos observar la cadena de distribucin del
mango de exportacin, en donde veremos que el exportador depende casi
siempre de un acopiador (o intermediario) para la venta de este fruto en el
mercado internacional, y cuando llega al mercado destino tambin pasa
por una cadena de distribucin antes de llegar al consumidor final.

Fuente: Comercializacin de Mango Fresco en el Mercado Norteamericano

Para un agricultor de escaso conocimiento acerca de la exportacin, es


recomendable exportar a travs de un intermediario quien a su vez se
encargar de hacer llegar el producto al mercado destino. Una vez que el
mango llegue a manos del importador, ste distribuir el producto a un
intermediario, a los mayoristas o a las cadenas de autoservicio. Finalmente
estos ltimos hacen llegar el producto para su consumo final.

4. Estudio de Mercado Objetivo: China


4.1.
Perfil General
4.1.1. Economa1:
Las reformas orientadas al mercado implementadas por el
gobierno chino en las ltimas dos dcadas han tenido un
impacto profundo en su economa y en la mundial. Luego de
ingresar como miembro a la OMC, en diciembre del 2001, las
inversiones

extranjeras

en

el

pas

se

ha

fortalecido

considerablemente. El nfasis del gobierno chino para orientar


las inversiones hacia el sector manufacturero ha ocasionado una
saturacin del mercado en algunas industrias, mientras que el
sector servicios se encuentra poco desarrollado.
Debido a la crisis financiera, en el 2009 el PBI se desaceler
ligeramente aunque increment 8.7%, valor superior a la meta
del Gobierno. De esta manera, la economa china se mantuvo
estable y se evit la expansin del desempleo como ocurri en
Estados Unidos y Europa.
4.1.2.Intercambio Comercial de China con el Mundo2
Debido a la crisis financiera, en el 2009 el PBI se desaceler
ligeramente aunque increment 8.7%, valor superior a la meta
del Gobierno. De esta manera, la economa china se mantuvo
estable y se evit la expansin del desempleo como ocurri en
Estados Unidos y Europa.

1 Gua de Mercado China 2011 - Promperu


2 Gua de Mercado China 2011 - Promperu

4.1.3.Intercambio Comercial de China con Per3


El intercambio comercial peruano con China fue US$ 7,147
millones en el ao 2009, lo que represent un descenso de 3%,
con respecto al ao previo debido a una demanda de productos
desde el Per. La balanza comercial volvi a ser positiva a favor
del Per.

Las exportaciones peruanas a China alcanzaron US$ 4,079


millones lo que signific un aumento de 12.2% respecto al ao
anterior mientras que las importaciones descendieron. La mayor
parte de las exportaciones peruanas a China se concentra en el
sector minero. Minerales como el cobre, plomo, hierro y zinc son
los de mayor valor exportado. Las exportaciones tradicionales
alcanzaron los US$ 3,896 millones, lo que signific un
crecimiento del 13.7%.
4.2.

Descripcin de Mercado
El mercado del mango fresco est en apogeo por la tendencia mundial
que existe hacia el consumo de este tipo de productos. Dentro de este
mercado los productores que ingresan apuntan siempre a conseguir la
mxima calidad, por lo que existen adems certificaciones orgnicas
para el campo y la empacadora, las mismas que adems deben de
contar con certificacin HACCP.
Los productores de mango de Laredo producen diferentes variedades,
entre ellas se encuentra la de especie Kent, que es la comercializada en
el extranjero.

3 Gua de Mercado China 2011 - Promperu

4.2.1. Importadores del Mango en el Mundo

Valor FOB 2010-2011

Estados Unidos es el principal pas consumidor de mangos


frescos en el mundo (cuadro 4) teniendo 25% de la participacin
en el 2010. En segundo lugar encontramos a Pases Bajos, con
el 11% de participacin.
4.2.2. Exportadores del Mango en el Mundo
En el siguiente cuadro observamos que Mxico es el principal
exportador de mango en el mundo, seguido de muy cerca por
Pases Bajos, que curiosamente tambin es uno de los
principales importadores de este producto. En el tercer puesto
encontramos a nuestro competidor directo (por la estacionalidad
parecida que tenemos), Brasil, y como cuarto exportador
principal est el Per.

Valor FOB 2010-2011

4.2.3.

Destinos de
las

Exportaciones Peruanas
Pases Bajos es el principal destino de los mangos frescos
donde se dirige el 40% de todas nuestras exportaciones. Como
segundo destino principal est Estados Unidos. Por otro lado, la
demanda de Japn por nuestro mango ha crecido increblemente
en los aos 2010-2011 (como lo pueden ver el cuadro 6),
convirtindose as en un comprador con gran potencial.

Valor FOB 2010-2011

4.2.4. Empresas Peruanas Exportadoras


La empresa Sunshine Export S.A.C es principal pas exportador
de mangos, teniendo el liderazgo por aos en este sector,
teniendo el 14% de las exportaciones de este fruto en el Per.
Camposol es quien le sigue de muy cerca con el 11% de
participacin.
Valor FOB - 2010-2011

4.3.

Ingreso al Mercado Chino


4.3.1. Partida y Descripcin Arancelaria
08045020 - Mangoes, fresh or dried
4.3.2. Arancel

El Arancel NMF es de 15%. Sin embargo, debido al TLC de Per


con China este arancel tiene una reduccin anual del 3% hasta
llegar a cero en el 2015.
4.3.3.

Medidas Arancelarias4
Las importaciones en China estn sujetas a un plan de control
estatal y son reguladas de diversas formas como licencias de
importacin e inspeccin de commodities. La aplicacin de estas
regulaciones depende de la prioridad que el gobierno chino le
asigne a estos productos. Existen bienes restringidos que estn
sujetos a la planificacin estatal y su aprobacin debe tramitarse
antes que la licencia de importacin. Las importadoras
autorizadas solo necesitan licencias generales que les permite
nacionalizar productos dentro de su mbito y lmites autorizados
y que no sean restringidos por el gobierno.
A continuacin se detallan algunos de los principales productos
importados por China desde Per, donde encontramos al
mango, con los respectivos aranceles que este pas le aplica a
nuestro pas, al mundo y los tres principales competidores de
cada partida.

4 Gua de Mercado China 2011 - Promperu

4.3.4. Medidas No Arancelarias


El

acceso

de

determinados

productos

al

mercado,

principalmente agroalimentarios, est sujeto a protocolo, que en


muchos casos implica largos procesos de negociacin. A
continuacin vamos a nombrar los requisitos de Calidad de
Inocuidad que pide al gobierno chino para la importacin del
mango peruano.
-

Tratamiento Cuarentenario

Para entrar al mercado Chino el mango tiene que pasar por un


tratamiento de inmersin de agua caliente. El agua caliente se
usa para elevar el producto a una temperatura requerida por un
perodo de tiempo especificado. Este tratamiento es usado para

ciertas frutas que son hospedantes de la plaga de las moscas de


la fruta, pero tambin pueden ser usadas en plantas de vivero.
-

Certificado Fitosanitario

Es un documento oficial emitido por el SENASA, en la que


certifica que las plantas y productos vegetales han sido
inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son
considerados libres de plagas cuarentenarias y prcticamente
libres de otras plagas perjudiciales, teniendo en cuenta la actual
regulacin fitosanitaria del pas importador. El Certificado
Fitosanitario es un facilitador del comercio, pero no es un
documento de negocio.
-

Lmites mximos de residuos de plaguicidas (LMR)

Cada mercado destino da un lmite mximo de residuos de


plaguicidas qumicos de uso agrcola para un producto que entre
a su pas. En este caso, China da tambin su lmite al mango
proveniente del Per, en este cuadro lo podemos ver.
Cultivo de Mango

Embalajes de madera usados en el comercio internacional

Tiene como objetivo reducir el riesgo de introduccin y/o


diseminacin
embalajes

de
de

plagas
madera,

cuarentenarias
especificar

relacionadas

los

con

procedimientos

fitosanitarios para la autorizacin de funcionamiento y ejecucin


de los tratamientos a los embalajes de madera para la
exportacin; as como los procedimientos para el ingreso al pas
de mercadera con embalajes de madera.

4.4.

Identificacin de los clientes B2B


El consumo del mango peruano fresco en China ha ido aumentando a
travs del tiempo. Al ser un producto que se consume fresco los
consumidores chinos estn acostumbrados a encontrar este tipo de
producto en los supermercados, siendo alguno de ellos: Carrefour, Long
Wu y City Super.

*Yuan chTipo de cambio $ al Yuan: 1 USD = 6.23410 RMB

SUPERMERCADO
MANGO

Carrefour
Long Wu
City Super

PESO
K
K
5K
100gr.

PRECIO
(RMB)*
58
39.80
65
14

ORIGEN
Australia
Tailandia
China
China

Fuente: Pymealmundo
Elaboracin: propia

4.5.

Estudio de los competidores


En lo que respecta al mango, Per tiene varios competidores; sin
embargo, existen pases que por su temporada de produccin es la
misma que la de Per, por lo que se exporta a China en la misma poca
del ao.
4.5.1. Estacionalidad de la Oferta Mundial del Mango
El siguiente cuadro podremos ver la estacionalidad del mango no
solo del Per sino tambin de los principales pases productores
de este fruto en el mundo. En este cuadro tambin podemos
apreciar nuestro principal competidor, Brasil.

4.6.

Estudio de los consumidores


4.6.1. Perfil y Tendencias del Mercado Chino
El consumidor chino gasta en alimentos el 39% de sus ingresos,
habindose generado en los ltimos cinco aos un tendencia
por el consumo de productos orgnicos, frescos y naturales,
resultando como consecuencia el incremento en la venta de
frutas y vegetales, especialmente en los canales minoristas,
teniendo como consumo per cpita 34Kg. de fruta al ao.
La importacin en China de productos es un negocio bastante
fragmentado, dominado por grandes empresas y distribuidores
nacionales como Fruit Shanghaim, Co Ltd, Beijing Fruit, Co Ltd,
Beijing Xinfadi, y mercados al aire libre que tienen una posicin
importante en ventas al por mayor y menor; entre otras
caractersticas comerciales.
Son 1.300 millones de habitantes, pero no es un mercado
homogneo sino un conjunto de diferentes mercados con
caractersticas propias, la mayora inmaduros y dinmicos, y en
proceso de transformacin.
Tiene cinco ciudades importantes pero al menos unas 21 con
poblaciones entre 1,5 y 4 millones de habitantes los cuales
tienen las siguientes caractersticas:
Existen fuertes variaciones entre los patrones de consumo
segn la edad. Los mayores tienden a consumir ms arroz,
frutas y vegetales. Las generaciones ms jvenes diversifican su
consumo hacia los productos procesados, bocadillos, carnes y
bebidas alcohlicas.
Existen variaciones fuertes entre el patrn de consumo de las
zonas urbanas versus las rurales. A la poblacin urbana le gusta
la carne, comidas procesadas, frecuentar restaurantes y menos
granos. En las zonas rurales, los habitantes tienen acceso
restringido a mercados, tiendas de conveniencia, comidas
procesadas y refrigeracin. El arroz y otros granos an forman
parte de sus dietas.

Existen variaciones de acuerdo al nivel socioeconmico: el


consumidor medio valora ms precio que calidad (prioridad:
ahorro), el consumidor de clase alta es impulsivo (prioridad:
status) y el consumidor de clase media y alta es influenciado por
marcas y productos Europeos.
Existe mayor aceptacin a cenar fuera y a la comida rpida. Sin
embargo prefieren los productos frescos antes que los enlatados
es por ello que las cadenas de supermercados extranjeros han
incorporado la seccin wet market pues los chinos prefieren
productos frescos, es decir, vivos. Es por ello que existe gran
futuro para alimentos orgnicos, frescos y naturales.
Chinos han incrementado viajes hacia el exterior y han
adquirido nuevas preferencias por otros tipos de comidas.
El crecimiento econmico y mejores ingresos de los
consumidores han generado una mayor demanda por productos
alimenticios y de mejor calidad.
Los chinos se sienten atrados por las marcas consolidadas,
pues reflejan autenticidad y dan garanta de calidad.
En algunos casos prefieren los productos importados,
consideran que les da estatus social y por eso creen que
merecen su alto precio en el mercado.
Cada vez ms influenciados por marketing y patrones
occidentales.
En alimentos la clave es que el producto este en la dieta
alimentaria.
Son muy fieles a las marcas de calidad y hasta las
recomiendan a otros usuarios, lo cual se ha convertido en el
canal de difusin ms efectivo.
Privilegian el grupo antes que el individuo. Hay un fuerte
nfasis en la familia, las tradiciones y la cooperacin.
Les gusta comprar en paquetes pequeos sin importar que su
precio pueda ser superior. Quieren ver el producto en el paquete

o al menos una foto real del bien. Valoran mucho el empaque en


trminos de tamao, color y forma. Y son tolerantes y dispuestos
a aceptar sabores y productos occidentales, en especial los
llamados generacin Y.
Esta generacin tiene altas expectativas y demandas. Son
jvenes adultos con un gran impulso.
Estn orgullosos de su historia y su cultura pero a la vez
adoptan la modernidad con la moda, tecnologa, ciencia y lujo.

Los

consumidores

chinos

son

narcisistas,

hedonistas,

tradicionales y modernos que buscan resultados. Tambin los


hay maximalistas, minimalistas y conformistas. Cabe destacar
que los que ms gastan son los maximalistas progresistas, que
son jvenes extrovertidos que buscan productos innovadores y
lo hacen a travs de nuevos canales.
Los consumidores chinos son cada vez ms sofisticados,
buscan y comparan a la hora de comprar y utilizan Internet para
informarse sobre los productos.
Las clases medias urbanas estn en crecimiento. Las 4
grandes metrpolis del pas concentran a 57 millones de
personas y hay ms de 800 ciudades en las que viven 500
millones de habitantes. Estos consumidores son cada vez ms
exigentes en la relacin calidad precio y estn interesados en las
marcas.
El 28% estaban dispuestos a adquirir alimentos internacionales
que sustituyan a los nacionales, los controles ms estrictos en
materia de seguridad alimentaria, tanto durante el procesamiento
como en el embalaje y transporte. En el desglose de las
preferencias de compra se muestra una especial preferencia por
los productos lcteos con un 77%, le sigue el grano con un 57%
y un 56% para los alimentos para lactantes y nios, en este
ltimo caso no sorprende, recordemos el escndalo de la leche
infantil con melanina que se denunci en el 2008 y en el 2010.

Hoy en da en mercado chino ha optado por adoptar medidas


enrgicas y duras con los alimentos de importacin.
4.6.2. Tendencia al Consumo en las Frutas
Acordado con los importadores de frutas, las pias, mangos y
sandas

son las

frutas ms

populares

en

China.

Los

consumidores generalmente prefieren el sabor de la fruta fresca,


con respecto al verano, ellos tienen una preferencia por las
frutas domsticas que son ms frescas y baratas. En el invierno,
sin embargo, las frutas domsticas no pueden ser cultivadas o
vendidas, entonces los consumidores (especialmente los de
clase media y alta) tienden a comprar frutas importadas,
particularmente las frutas tropicales.
4.6.3. Produccin de Mango Nacional en China
El rea de mango plantada en China est creciendo
substancialmente desde el 2005, pero decline entre los aos
2005 2007 cuando el gobierno nacional implemento polticas
para el desarrollo de alto rendimiento de las variedades. De este
modo, el rendimiento de unidad por rea ha incrementado,
mientras que la salida se ha mantenido estable y el rea
plantada ha decrecido por dos aos desde el 2007.
4.6.4. Demanda de Mango en China
China a pesar de ser el principal pas productor de frutas en el
mundo, necesita importar por la demanda creciente que tiene
este pas por las frutas (su consumo per cpita es aprox. 149kg),
en especial tropicales (donde encontramos al mango). Por otro
lado, la cosecha peruana entra en contra estacin contra la
cosecha de China. Mientras que Per tiene su poca de
cosecha entre Diciembre y Marzo, China tiene temporada entre
Mayo y Setiembre.
El consumidor chino tiende a demandar la variedad Kent, debido
a que tiene un calibre grande y un mejor precio.

Importaciones de China - Partida 0804500


Exportadores

Valor
importa
da en
2007
64.191

Valor
importa
da en
2008
75.436

Tailandia

48.768

52.803

Indonesia

13.960

Mundo

14.957

Valor
importa
da en
2009
152.78
9
130.69
9
14.263

Valor
importa
da en
2010
154.58
5
125.19
8
23.480

Valor
importa
da en
2011
154.82
8
133.72
2
13.721

Myanmar
(Birmania)
Malasia

18

2.167

3.684

2.678

3.133

335

3.448

2.110

989

1.558

Taipei Chino

399

722

709

1.025

1.372

Filipinas

637

1.104

1.220

978

1.109

Australia

16

11

35

70

106

Per

56

217

50

122

69

29

Repblica
Democrtica
Popular Lao

Fuente y elaboracin:
TRADEMAP

En este grfico podemos observar que el Per est entre los 10


principales proveedores del mango para China posicionndonos
en el puesto 8 siendo el primer pas sudamericano que provee
mango al mercado chino; por otro lado somos el nico pas que
est en contra estacin con los principales competidores.
5. Plan comercial
Carrefour, es una de las cadenas de supermercados ms grandes del mundo y
con presencia en Pekn, capital de la Repblica China. Este supermercado
ofrece mango todo el ao, importado y nacional, pero para ventaja de los
productores de mango de Laredo, China produce mango entre Mayo y
Setiembre, y estos productores lo hacen en Marzo y Mayo, lo cual tambin es
una ventaja contra los productores piuranos.

Nombre del
cliente

Variedad
que
compra

Carrefour

Kent

Cantidad
solicitada
ao
15640
Kg./Hectrea

Lugar de
venta

Pekn

5.1.

Proyeccin de ventas

Producto
Incremento
porcentual
Mango
Orgnico
Kent

15%

15%

15640
Kg.

17 986
Kg.

AO
3

15%

15%

15%

20 684 Kg.

23 786
Kg.

27 354
Kg.

El 15% de crecimiento que tomamos para esta proyeccin se sustenta


con el crecimiento del rendimiento que tiene cada ao las plantas de
mango. De una hectrea, se recolecta 16 toneladas de mango, pero
debemos considerar que toda cosecha siempre tiene una merma, y este
caso hemos considerado el 8% lo que hace al final nos de una
produccin bruta de 15,640 kg.
5.2.

Estimacin de los ingresos por ventas

Como se observa en este cuadro, hay una estimacin de crecimiento


del 15% por campaa. Lo que hace que la estimacin de los ingresos
sea favorable para la asociacin pues se generan ganancias desde el
primer ao de actividad comercial las cuales se duplicaran en 5 aos
segn la proyeccin. Una ventaja adicional es que la asociacin no
cuenta con prstamos disminuyendo as sus gastos financieros. Cabe
resaltar que segn la entrevista que se realiz al presidente de la
asociacin, sta no tiene planeado prstamos futuros a 5 aos.
5.3.

Estrategias de promocin y distribucin

6. Plan produccin
6.1.

Plan de operacin (detalles del cultivo)

PREPARACIN
DE LA TIERRA

Abonamient
o

Riego

Cultivo

Lavado y
Abonamient
o

Tratamiento
Fitosanitario

Deshierbo

Poda

COSECHA

Riego

Aplicacin
de
Fertilizantes

6.2.

Costos de operacin (costos de produccin)

6.3.

Mano de obra

6.4.

Gastos generales de administracin


Debido a que es una organizacin pequea, no cuenta con mucho
personal administrativo por lo que sus gastos se reducen.

6.5.

Costo Total de Produccin

7. VIABILIDAD FINANCIERA

Para una inversin inicial en un cultivo de mango en una hectrea se necesita


un promedio de 1000 soles para preparar la tierra y otras compras. Es
importante resaltar que la asociacin no cuenta con ayuda financiera para la
realizacin de sus operaciones.
Tambin podemos observar que el VAN es mucho mayor a Cero (0) lo que
significa que solo en el primer ao se va a recuperar la inversin inicial y se
tendr ms capital del que se puso en marcha.
Otro factor que debemos tener en cuenta es el TIR que en este proyecto es
muy alto (ms de 400%) por lo que podemos afirmar que el plan de negocios
es rentable y supone un retorno de la inversin.