1. Qu es el autoempleo?

Es la actividad de una persona que trabaje para ella misma de forma directa
en unidades econmicas (un comercio, un oficio o un negocio) de su
propiedad, que las dirige, gestiona y que obtiene ingresos de las mismas.

2. Qu es una microempresa?
Es aquella que cuenta con un mximo de 15 trabajadores y ventas que no
rebasan un milln de dlares.
3. Qu es una empresa pequea?
Es aquella que cuenta con un nmero de trabajadores que oscila entre
16 y 100, adems de que el monto de las ventas se ubica entre uno y 10
millones de dlares.
4. Qu es una empresa mediana?
Puede tener entre 101 y 250 trabajadores y su volumen de ventas anual
entre 10 y 20 millones de dlares.
5. Qu es una empresa grande?
Puede contar con ms de 250 trabajadores y general ventas superiores a
20 millones de dlares.
6. Qu es una corporacin multinacional?
son las dedicadas al desarrollo de una actividad (es) en varios pases,
donde buscar mayor crecimiento de sus operaciones, una mayor
expansin de sus actividades, teniendo como resultado importante el
crecimiento econmico, dado los bajos costos que permitirn bajos
precios y una ampliacin de su mercado.
7. cundo una empresa se encuentra estancada?
Se estanca cuando ya no vende ms, debido a que produce o
comercializa los mismos productos y contina vendiendo en los mismos
mercados y de la misma manera.

8. mencione los 5 aspectos descritos que significan hacer crecer

una empresa
-

incrementar
incrementar
incrementar
incrementar
incrementar

las ventas
la participacin de mercado
el nmero de canales de distribucin
lneas o marcas de productos
la calidad y el servicio al cliente

9. Qu es la participacin de mercado?
Es la porcin o porcentaje que se posee en trminos de volumen de
ventas, respecto al mercado total.
10.

Qu es un canal de distribucin?

Son los agentes o medios a travs de los cuales se colocan los productos
a disposicin de los posibles compradores.

11.

Qu diferencia existe entre lnea y marca de productos?

La lnea es el producto y se refiere al tipo esencial y genrico del

producto
La marca corresponde al nombre comercial

12.

Qu es la estructura organizacional?

Se refiere al nmero de puestos en la empresa y a la relacin de

autoridad o subordinacin que existe entre ellos.
13.

Qu es el posicionamiento?

Es la imagen mental que posee una persona respecto de los diferentes

pblicos con los que se interrelaciona

14.

Qu significa lder tecnolgico?

Es un elemento que confiere importancia y ventajas competitivas a las

empresas, en especial cuando se opera en un sector donde la tecnologa
es un factor preponderante.

15.

De qu depende hacer crecer una empresa?

De los objetivos, estrategias y recursos formulados, as como del rumbo

y sentido que se desea considerar en este esfuerzo por crecer.
16.

Qu es la ventaja competitiva?

Es poseer algunas cualidades que sustenten nuestra aceptacin en el

mercado, y por ende, la permanencia y crecimiento de las
organizaciones.

17.

Cmo puede hacer crecer las ventas?

Por el impacto de la publicidad y de otras acciones cuyo propsito es

dar a conocer e incentivar la comprar de lo que se realiza, produce y
comercializa.
18.

Qu es la mezcla de productos?

Es tener un producto para cada necesidad comercial y econmicamente

viable.

19.

Qu es la diferenciacin?

Es hacer que la empresa o que el bien o servicio se comercializa se

considere especial y diferente por sus posibles clientes, de tal forma que
se distinga en la mente de los compradores, respecto a otras
alternativas.

20.

Qu es la promocin?

Es dar a conocer e incentivar la comprar de lo que se desea vender

21.
Qu es la mezcla promocional?
Esta est compuesta por la venta personal, la publicidad, la promocin
de ventas y las relaciones publicas.

22.

Cmo pueden promoverse los productos en el extranjero?

La participacin en ferias y misiones comerciales en el mbito

internacional

23.
Qu significa hacer eficientes los procesos y los sistemas
de trabajo?
Cuando una empresa funciona con eficiencia, de manera gradual
ocupara en el mercado una posicin de mayor importancia respecto a
sus competidores, se debe considerar a la empresa como un todo
formado por sistemas y procesos interrelacionados.

24.

Qu es la inteligencia comercial?

La informacin estratgico es poder esta debe buscar captar, registrar,

procesar, analizar y utilizar en beneficio propio toda la informacin
respecto a los competidores, planes y acciones del gobierno, a los
principales clientes potenciales y al ambiente del sector en que se
opera.

25.
para qu sirve mantenerse actualizado respecto al sector
de actividad?
Para mantenerse al da de lo que sucede y de los problemas y
oportunidades para el tipo de negocio en que se realiza la actividad.

26.

Qu es una alianza estratgica?

Es evaluar que es posible generar efectos sinrgicos, es decir que se

est seguro de que mediante la unin es factible producir ms o mejores
resultados, comparados con lo que se puede obtener por separado.
27.

Qu es motivar?

Es proporcionar una razn para hacer algo o actuar de una determinada

manera.
28.

Qu diferencia hay entre lo urgente y lo importante?

Que lo urgente debe de resolverse de inmediato y lo importante debe de

trabajarse con el suficiente cuidado y tiempo para darle la mejor
solucin.

29.

Qu son las relaciones pblicas?

Son las aprobaciones y apoyos que convengan obtener o resolver con

mayor rapidez y en mejor forma los problemas cuya solucin dependa
del gobierno.

30.

Por qu es importante conocer a su empresa?

Para conocer sus fortalezas y debilidades, organizacin, procesos,

misin, normatividad y recursos humanos que la integran.
31.

Qu es la autocomplacencia?

Es sentirse los mejores y que nadie puede superarnos como empresa es

un error fundamental que produce inactividad y miopa en la observacin
de lo que la competencia hace.
32.

Por qu no debemos olvidarnos de nosotros?

33.
Cules son las principales instituciones y organismos que
ofrecen en su pas o entidad federativa apoyo a el micro y
pequeas empresas?

34.

Por qu no se debe menospreciar a la competencia?

Porque muchos de los competidores estn trabajando, y tal vez

desarrollando estrategias para ganar la partida, hay que observarlos y
actuar.
35.
Qu significa actualizar la planta productiva?
Por el transcurso del tiempo y el desarrollo tecnolgico la planta
productiva se vuelve obsoleta y cada vez puede resultar ms difcil, caro
e ineficiente producir y si la planta productiva no se actualiza se corre el
riesgo de perder mercado
36.
para qu puede servir tener buena reputacin e imagen
pblica?
Para atraer a nuevos clientes e inversionistas

37.
Qu significa no aferrarse a los fracasos?
A que se debe de aprender de los fracasos, pero no deben causar
frustracin. Hay que utilizarlos para el anlisis y detectar fallas o
situaciones en las que se debe trabajar para incrementar la
competividad y con ello obtener el xito deseado.
38.
Qu son las sinergias internas?
Son la complementariedad de los factores, area, puesta y trabajadora
dentro de la empresa, suele reducir duplicidades, errores y costos
innecesarios

39.

Qu es el uso racional de la tecnologa?

Es recomendable hacer un uso racional de la tecnologa en

comercializacin, informtica, finanzas, administracin de personal
siempre comparando las ventajas y desventajas al igual que los costos
de cada una de las probables tecnologas a seleccionar y como resultado
optar siempre por la que ofrezca ventajas adicionales.

40.

Qu significa delegar?

Asignar responsabilidad a un trabajador

41.
Mencione las acciones que impiden hacer crecer a las
empresas y que las colocan en riesgo.
-

Descuidar la empresa
Ampliar instalaciones cuando no se requiera
Nunca cambie ni incursione en otros mercados o productos

Captulo 10
1. Qu es Globalizacin?
Es una tendencia universal que busca eliminar las fronteras, de manera que los
seres humanos puedan ser, hacer y vivir en el lugar que les sea ms
conveniente.
2. Cules son las ventajas y desventajas de la globalizacin?
Ventajas:

 Oportunidades por la enorme ampliacin de los mercados, que

pueda impactar de manera positiva en economa de escala.
Ms utilidades.
Especializacin internacional del trabajo.
Desventajas:
Perdida en la soberana de las naciones.
Mayor dependencia del exterior.
Existencia de ganadores y perdedores en las relaciones
econmicas internacionales.
3. Mencione 10 hechos que han transformado el mundo en los ltimos aos.
1. El resurgimiento econmico de Alemania y Japn.
2. El enorme desarrollo en las tecnologas de comunicacin,
transporte y produccin.
3. La desaparicin de la unin sovitica y la separacin de los
pases blticos.
4. La desaparicin de la bipolaridad, y el desarrollo de un mundo
unipolar, cuyo centro es estados unidos.
5. Formacin y fortalecimiento de bloques econmicos en amrica,
Europa y Asia.
6. La transformacin de Europa del este en economas de mercado
y su incorporacin a la unin europea.
7. El impresionante crecimiento econmico de pases del sudeste
asitico, en especial de corea, Taiwn y Singapur.
8. La reincorporacin de Hong Kong a China.
9. Reorientacin econmica de China hacia el mercado y el
comercio exterior.
10.
El gran crecimiento econmico en China continental,
seguida por la India.
4. Cul es la diferencia entre un exportador indirecto y un exportador directo?
Que el exportador indirecto solo exporta sus productos no su empresa
en general como tal.
5. Cul es la diferencia entre una empresa comercializadora y un brker?
La diferencia es que la comercializadora es una empresa que se
encarga de adquirir productos para venderlos en el extranjero con el
objetivo de obtener utilidades; mientras que un brker es un agente el
cual se encarga de poner en contacto al demandante con oferente
internacional, ganado con ello una comisin.
6. Qu es un brker?

Es un agente de comercio intencional, cuyo negocio consiste en poner

en contacto a un demandante y a un oferente internacional, ganado
por ello una comisin.
7. Mencione tres organizaciones que pueden ofrecer apoyo institucional en
respaldo al esfuerzo exportador.
Cmara industrial, dependencias del estado y el banco de comercio
exterior.
8. Qu es un importador?
Es aquella persona u organizacin que compra a proveedores en el
extranjero para consumir o revender lo adquirido en el mercado
domstico.
9. Qu es un maquilador internacional?
Es un subcontratista que realiza, para un tercero, un determinado
proceso de produccin, devolviendo a quien hubiese contratado el
material procesado, cuyo valor aumenta por el nivel o grado en que se
le incorpora trabajo.
10.Qu es un representante de una empresa extranjera?
La representacin de una empresa extranjera se formaliza por medio
de un contrato en el cual la empresa nacional, ante los ojos del
cliente, le otorga el respaldo y la garanta
11.Qu son los negocios internacionales y cuales tipos de estos conoce?
Son todos aquellos negocios que pasan fronteras, que no solo est
presente en su pas de origen sino que invierte en otro pas.
Campero, Cerveza Gallo y McDonald.
12.Qu diferencia hay entre ser representante, distribuidor, filial y sucursal de
una empresa?
Que el representante adquiere la responsabilidad de representar a la
empresa extrajera en el mercado nacional.
El distribuidor es aquel comercializador individual u organizacin que
se encarga de promover y vender los productos de otra empresa;
puede ser o no exclusivo, en funcin del acuerdo firmado entre las
partes.
Es la operacin de una empresa nacional en el extranjero mediante
una sucursal.
13.Mencione diversas formas para promover sus productos o servicios en el
extranjero.
Mediante una empresa comercializadora, mediante un brker,
exportacin con apoyo institucional, apertura de una filial o sucursal
en el mercado meta.

14.Mencione algunos aspectos que abarca la logstica aplicada al comercio

internacional.
El comercio internacional que abarca tanto exportaciones como
importaciones.
La inversin internacional directa.
La maquila internacional.
El franquicia miento internacional.
El turismo.
15.Cul es la diferencia de una empresa resultante de una alianza estratgica
entre una empresa nacional y una extranjera, una empresa integradora y
una fusin?
Una alianza estratgica se refiere al acuerdo entre dos o ms
organizaciones o personas, cuyo fin es la creacin de una organizacin
diferente a cada uno de ellos, lo que les provea algn servicio o
signifique beneficio.
Las empresas integradoras son las creadas por un nmero
relativamente grande de personas u organizaciones que desean
obtener algn servicio en una actividad
o rea.
16. Qu es la distribucin cruzada?
Significa que cada una de las empresas contratantes va a distribuir en
su mercado los productos de otra u otras empresas.
17.Qu ventajas y desventajas puede tener adquirir una empresa en el
extranjero?
Ventajas:
Incremento de la productividad.
Mejores precios al consumidor.
Acceso ms rpido a productos de nuevas tecnologas.
Desventajas:
Nueva cultura lo cual requiere un tiempo de adaptacin.
Tipo de cambio monetario.
Mayor dependencia al exterior.

Auto evaluacin del captulo 11

1. Cules son las sociedades mercantiles?

Sociedad en nombre colectivo

Sociedad en comandita simple
Sociedad de responsabilidad limitada
Sociedad annima
Sociedad en comandita por acciones y
Sociedad cooperativa

2. Cules son los requisitos que debe contener una escritura

constitutiva?

Los nombre, nacionalidad y domicilio

El objeto de sociedad
La razn social o denominacin
La duracin de la sociedad
El importe del capital social
La expresin de lo que cado socio aporte.
El domicilio de sociedad
La forma de administracin de la sociedad y las facultades de la
administracin.
El nombramiento de los administradores y la designacin de los
representantes de la firma social.
La manera en que se van a discutir las utilidades y las perdidas entre
los miembros de la sociedad.
El importe de fondo de reserva.
Los casos en que la sociedad haya de disolver de manera
anticipada.
Las bases para practicar la liquidacin de la sociedad y el modo de
proceder a la eleccin de los liquidadores.

3. Quines tienen la representacin de una sociedad mercantil?

El consejo de administracin
4. Mencione los requisitos para construir una sociedad annima
Debe haber por lo menos dos socios y que cada uno de ellos
suscriba una accin.
El capital social debe ser como mnimo de 50 millones de quetzales
Debe exhibirse al menos el 20 por ciento en efectivo del valor de
cada accin pagadera en numerario; es decir, si el capital mnimo es
de 50 millones, por lo menos se deben exhibir 10 millones de
quetzales.
Las acciones que deben pagarse en bienes distintos del efectivo en
todo, o en parte, debe exhibirse en su totalidad.

5. Qu requisitos deben contener las acciones?

a) La parte exhibida de capital social
b) El nmero, valor nominal y naturaleza de las acciones en que de divide
el capital social.
c) La participacin en la utilidades concedida a los fundadores
d) El nombramiento de uno o varios comisarios.
e) Las facultades de la asamblea general y las condiciones para la validez
de sus deliberaciones y el ejercicio del derecho de voto.
6. Quin administra la sociedad annima?
El Consejo de administracin
7. Quin vigila a la sociedad nomina?
Uno o varios comisarios, temporales y revocables, quienes pueden ser
socios o personas ajenas a la sociedad.
8. Quin es el rgano supremo de la sociedad annima?
Asamblea general de Accionistas

9. Mencione las caractersticas de la sociedad de responsabilidad

limitada?
Se constituye entre socios que solo estn obligados al pago de sus
aportaciones y las partes sociales no pueden estar representadas
por ttulos negociables, a la orden o al portador.
El nombre o denominacin social va seguido de la palabras
sociedad de responsabilidad limitada o su abreviatura S.de R.L
No pueden tener ms de 50 socios y el capital social nunca es menor
de 3 millones de quetzales.
La administracin queda a cargo de uno o varios gerentes que
pueden ser socios o personas ajenas a la sociedad.
10. Defina la asociacin en participacin
Una forma en que las personas fsicas pueden realizar operaciones
mercantiles, por medio de un contrato de asociacin de participacin.
11. Menciona que debe contener el contrato de sociedad civil
1. Nombres y apellidos de los otorgantes
2. La razn social
3. El objeto de la sociedad
4. El importe del capital social y la aportacin con que cada socio debe
contribuir.

12. Defina la asociacin civil

Es aquella que se dedica a prestar servicios, tales como la asesora,
consultora medica, dental o llevar la contabilidad, estas actividades se
pueden realizar como personas fsicas
.
13. Qu es la letra de cambio.
Ttulo de Crdito, en el que el girador es responsable de la aceptacin y
pago de la letra; en la cual no se pueden estipular intereses.

14. Mencione los requisitos de la letra de cambio.

1. La mencin de ser letra de cambio, inserta en el documento.
2. La expresin del lugar, da, mes y ao en que se suscribe
3. La orden incondicional del girado
4. El nombre del girado
5. El lugar y la poca de pago
6. El nombre de la persona a quien ha de realizarse el pago
7. La firma del girador o de la persona que suscriba a su ruego y en su
nombre.
15. Qu es el aval?
Es la persona que garantiza el pago total o parcial de la letra de cambio.
16. Qu es pagare?
Ttulo de Crdito, en el que se puede estipular de intereses, tanto normales
desde la fecha de expedicin, hasta su fecha de vencimiento, como los
intereses moratorios por falta de pago oportuno.

17. Liste los requisitos del pagare

1. La mencin del pagare
2. La promesa incondicional de pagar una suma de dinero determinada.
3. El nombre de la persona a quien deber hacerse el pago
4. La poca y el lugar de pago
5. La fecha y el lugar en que se suscriba el documento.
6. La firma del suscriptor o de la persona que firme a su ruego y en su
nombre.
18. Qu es el cheque

El cheque solo pude ser expedido a cargo de una institucin de crdito y

por quien, al tener fondos disponibles en una institucin de crdito, sea
autorizado por esta para liberar cheques a su cargo.
19. Qu requisitos que debe reunir el cheque?
1. Mencin de ser cheque, inserta en el documento.
2. El lugar y fecha en que se expide
3. La orden incondicional de pagar una suma de dinero determinado.
4. El nombre del librado
5. El lugar de pago
6. La firma del librador
20. Qu es la propiedad intelectual?
Conjunto de derechos patrimoniales de carcter exclusivo que otorga el
estado, por un tiempo determinado, a las personas fsicas o morales que
realizan creaciones artsticas, invenciones o innovaciones.
21. Por cunto tiempo se protegen los derechos de autor?
Comprende el tiempo de vida del autor, ms 75 aos despus de su muerte
22. Qu comprende la propiedad industrial?
El derecho exclusivo que otorga le Estado para usar o explotar en forma
industrial y comercial las inversiones o innovaciones de aplicacin industrial
o indicadores comerciales que realizan individuos o empresas para
distinguir sus productos o servicios ante el cliente en el mercado.
23. Qu son las invenciones?
toda creacin humana que permita transformar la materia o la energa que
existe en la naturaleza, para su aprovechamiento por el hombre y satisfacer
sus necesidades concretas
24. Qu son las modelos de utilidad?
Los objetos, utensilios, aparatos o herramientas que, como resultado de
una modificacin en su disposicin, configuracin, estructura o forma,
presenten una funcin diferente respecto de las partes que lo integran o
ventajas en cuanto a su utilidad.
25. Qu son los diseos industriales?
Son toda combinacin de figuras, lneas o colores que se incorpores a un
producto industrial con fines de ornamentacin y que le den un aspecto
peculiar y propio.
26. Qu son los secretos industriales?
Toda informacin de aplicacin industrial o comercial que guarde una
persona fsica o moral con carcter confidencial, que le signifique obtener o

mantener una ventaja competitiva o econmica frente a terceros en la

realizacin de actividades econmicas y respecto de la cual haya adoptado
los medio o sistemas suficientes para preservar su confidencialidad y
acceso restringido a la misma.
27. Qu son las marcas?
Es todo signo visible que distinga productos o servicios de otros de misma
especie o clase de mercado.
28. Qu son los avisos comerciales?
Son registros con duracin de diez aos a partir de la fecha de presentacin
de la solicitud y puede ser renovado por periodos iguales.
29. Que son los nombre comerciales?
Son el nombre comercial de las empresas o establecimiento industrial,
comercial o de servicios y el derecho a su uso exclusivo estn protegidos,
sin necesidad de registro.
30. Qu son las patentes?
Es el derecho exclusivo que concede el Estado a la persona fsica o moral
para la explotacin de una invencin, modelo de utilidad o diseo industrial
en su provecho, por si o por otros.
31. Cules son el da de descanso obligatorio, segn la ley federal del
trabajo?
Por cada 8 das de trabajo, el trabajador gozar de un da de descanso con
goce de salario ntegro.

32. Cuntos das de vacaciones le corresponden a los trabajadores,

segn la ley federal del trabajo?
15 das hbiles con goce de salario
33. Qu debe contener el contrato de trabajo?
1. Nombre, nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio de trabajador
y del patrn.
2. Si la relacin de trabajo es por obra o por tiempo determinado
3. El servicio o servicios que deban prestarse, lo que se determinaran con
la mayor precisin posible.
4. El lugar o lugares donde debe prestarse el trabajo
5. La duracin de la jornada
6. La forma y el monto del salario.
34. Qu horarios comprenden la diferente jornada de trabajo segn la ley
federal del trabajo?

35. Cules son los riesgos que cubre el seguro obligatorio establecido
en la ley seguro social?
Los patronos tienen la obligacin de asegurar a sus trabajadores ante el
instituto de seguridad social IGSS
Captulo 12
1. Que obligaciones seala el cdigo fiscal de la federacin a las
personas obligadas al pago de impuesto?
Registrar a los trabajadores en el mencionado RFC, Dar aviso de la apertura y
cierre de locales, sucursales y bodegas y llevar el registro de su contabilidad.
1. Qu ingresos grava la LISR?
Las personas morales residentes en el pas, incluida la asociacin en
participacin, acumularn la totalidad de los ingresos en efectivo, en bienes, en
servicio, en crdito o de cualquier otro tipo, que obtengan en el ejercicio, inclusive
los provenientes de sus establecimientos en el extranjero. El ajuste anual por
inflacin acumulable es el ingreso que obtienen los contribuyentes por la
disminucin real de sus deudas.
2. Cundo se acumulan los ingresos por enajenacin de bienes?
Enajenacin de bienes o prestacin de servicios, cuando se d cualquiera de los
siguientes supuestos, el que ocurra primero:
a) Se expida el comprobante que ampare el precio o la contraprestacin pactada.
b) Se enve o entregue materialmente el bien o cuando se preste el servicio.
c) Se cobre o sea exigible total o parcialmente el precio o la contraprestacin
pactada, aun cuando provenga de anticipos.
3. Cules son los ingresos que no se gravan para efectos de la LISR?
Las personas morales residentes en el extranjero, as como cualquier entidad que
se considere como persona moral para efectos impositivos en su pas, que tengan
uno o varios establecimientos permanentes en el pas, acumularn la totalidad de
los ingresos atribuibles a los mismos. No se considerar ingreso atribuible a un
establecimiento permanente la simple remesa que obtenga de la oficina central de
la persona moral o de otro establecimiento de sta.

4. Mencione tres conceptos que no se consideran ingresos para efectos del

Ttulo II de la LISR

5. Como se calculan los pagos provisionales de las personas morales?

Ingresos nominales del 1. De enero al ltimo da del mes por el que se calcula el
pago el pago provisional
6. Cuando se enteran los pagos provisionales?
7. Explique el procedimiento para realizar pagos provisionales
8. Como se determina el coeficiente de utilidad
Aplica para las personas morales, la forma de determinarlo lo encuentras en la
ley del Impuesto Sobre la Renta en el artculo no.14 en su fraccin I
9. Cuando deben presentar la declaracin anual del ejercicio las
personas morales que tributan en el Titulo II de la LISR?
Tres meses siguientes a la fecha que termina su ejercicio fiscal, (1. De enero
al 31 de marzo)
10. Cul es el plazo para realizar los requisitos en la contabilidad?
11. Cul es el plazo para conservar la contabilidad?
12. Que requisitos deben reunir los componentes?
13. Quienes estn obligados a utilizar las mquinas registradoras de
comprobacin fiscal o los equipos electrnicos de registro fiscal?
14. Que requisitos deben reunir los componentes fiscales?
15. Cul es la tasa de ISR aplicable a las personas morales?
El artculo 10 de la ley establece la tasa de 28%, pero el artculo 2. De las
disposiciones de vigencia temporal de la ley del ISR, seala que en lugar de
aplicar esta tasa, se aplicara la tasa de 30% en 2005 y 29% en 2006, por ltimo en
2007 se aplicara la tasa de 28%
16. Describa la frmula para determinar el resultado fiscal de una persona
moral.

(-)
(=)
(-)
(-)
(=)

Ingresos acumulables
Deducciones autorizadas
Utilidad fiscal del ejercicio
PTU pagada en el ejercicio
Prdidas fiscales pendientes de aplicar
Resultado fiscal
17. Cules son las deducciones que puede realizar una persona moral que
tribute en el Titulo II de la LISR?
18. Enumere cinco de los requisitos que deben reunir las deducciones.

*En efectivo.
*Mediante traspasos de cuentas en instituciones de crdito o casas de bolsas.
*En servicios o en otros bienes que no sean ttulos de crdito.
*Tratndose de pagos con cheque, se considerara efectivamente erogado en la
fecha en la que el mismo haya sido cobrado o cuando los contribuyentes
transmitan los cheques a un tercero, excepto cuando dicha transmisin sea en
procuracin.
*Igualmente se consideran efectivamente erogadas, cuando el contribuyente
entregue ttulos de crdito suscritos por una persona distinta.
19. Es posible deducir el costo de ventas?
20. Si no se retiene y entera el ISR a los trabajadores, el gasto es deducible?
21. Si el IVA no se traslada en forma expresa y por separado en el
comprobante, es deducible el gasto?
22. Seale cinco gastos que sean no deducibles
*Los pagos del ISR e impuestos al activo a cargo del contribuyente o de terceros
*Los gastos e inversiones, en la proporcin que representen los ingresos exentos
respecto del total de ingresos del contribuyente.
*Los gastos de representacin
*Los obsequios, atenciones y otros gastos de naturaleza anloga, con excepcin
de aquellas que estn directamente relacionados con la enajenacin de productos
o la prestacin de servicios y que sean ofrecidos a los clientes en forma general.
23. Es deducible el IVA que se paga?
24. Es deducible el ISR que causa la empresa?

25. Seale cuales son las opciones de las personas fsicas que realizan
actividades empresariales para tributar en el impuesto sobre la renta
Podrn tributar en el captulo II en la seccin I, II o III
26. Seale como calculan los pagos provisionales las personas fsicas
que tributan en la seccin I del captulo II del tributo IV de la ley de
impuesto sobre la renta.
Las personas morales tributaran en el Titulo II de la ley del ISR y las personas
fsicas en el ttulo IV.
27. Seale las deducciones personales que pueden realizar las personas
fsicas en su declaracin anual.
*Solicitar su inscripcin en el registro federal de contribuyentes
*Llevar contabilidad
*Expedir y conservar comprobantes
*conservar contabilidad y comprobantes
*estado financiero e inventarios
*Determinar la PTU en la declaracin anual
*Declaraciones informativas
*Constancias de pagos y retenciones a extranjeras
*Obligaciones derivadas del pago de salarios
*Informacin de operaciones con partes relacionadas
*Comprobantes de operaciones con partes relacionadas
*Registros especficos de deduccin inmediata
28. Quienes son las personas obligadas al pago de impuesto al valor
agregado?
El artculo 1. De la ley del IVA establece que estarn obligados al pago del IVA las
personas fsicas o morales que se encuentran en el territorio nacional
29. Cules son los actos o actividades que grava la ley del impuesto al
valor agregado?
*Enajenen bienes
*Presten servicios independientes
*Otorguen el uso o goce temporal de bienes
*Importen bienes o servicios

30. Como se determina el acredita miento del impuesto al valor agregado?

31. Como se calcula el pago mensual del impuesto al valor agregado?
(IVA)
(-)
(-)
(=)
(-)
(-)
(=)

Traslado pagado
IVA acreditable
IVA pagado en la importacin
IVA causado
Retenciones
Saldos a favor de meses anteriores
IVA a cargo o a favor del mes

32. Como se determina el valor de los activos financieros para el clculo del
impuesto al activo?
33. Como se determina el valor de los activos fijos, gastos y cargos
diferidos para el clculo del impuesto activo?
El artculo segundo de la ley seala que, tratndose de activos fijos, gastos y
cargos diferidos, el promedio de cada bien se calcula:
*Actualizando su saldo pendiente de deducir en el impuesto sobre la renta al inicio
del ejercicio o el monto original de la inversin para aquellos adquiridos en el
ejercicio y de aquellos bienes que no sean deducibles para efectos del impuesto
sobre la renta. Este saldo se actualiza conforme lo dispone el artculo tercero de la
ley.
*El saldo actualizado se reduce con la mitad de la deduccin anual, de
conformidad con los artculos 37 a 45 del impuesto sobre la renta, es decir el 50%
de la depreciacin fiscal.
34. Como se determina el valor de los terrenos para el clculo del
impuesto al activo?
El clculo del valor de los terrenos para efectos del IA, se realiza de conformidad a
lo dispuesto por los artculos 2.-III y 3. De la ley.
El monto original de la inversin de cada terreno actualizado se divide entre 12 y el
cociente se multiplica por el nmero de meses en que el terreno haya sido
propiedad del contribuyente en el ejercicio por el cual se determina el impuesto.
35. Como se determina el valor del inventario para el clculo del impuesto
al activo?

El artculo 2.-IV establece que:

Los inventarios de materias primas, productos semiterminados o terminados que
el contribuyente utilice en la actividad empresarial y tenga al inicio y cierre del
ejercicio, valuados conforme al mtodo que tenga implantado se sumaran y el
resultado se dividir entre dos.
Es decir:
Saldo inicial + saldo final / 2
36. Como se determina el valor de las deudas para el clculo del impuesto
al activo?
*Las contratadas con empresas (personas fsicas y morales) residentes en el pas
*Las contratadas con establecimientos permanentes ubicados en Mxico, de
residentes en el extranjero, siempre que se trate de deudas no negociables.
*Las deudas no negociables, en tanto no se le notifique al contribuyente la cesin
del crdito a favor de una empresa de factoraje financiero y aun cuando no
habindose notificado la cesin de pago de la deuda se efecta a dicha empresa o
a cualquiera otra persona no contribuyente del impuesto del activo.
37. Como se realiza el clculo anual del impuesto al activo?
Si se trata de personas morales, debern presentar la declaracin a mas tardar el
31 de marzo del ao siguiente, y si se trata de personas fsicas, debern
presentarla durante el mes de abril del ao siguiente.
38. Como se realiza el clculo para los pagos provisionales del impuesto
al activo?
Se determina al dividir entre 12 el impuesto actualizado correspondiente al
ejercicio inmediato anterior, como se muestra en la siguiente formula:
Actualizacin = INPC diciembre ltimo ejercicio / INPC diciembre penltimo
ejercicio
Impuesto actualizado entre 12 / pago provisional mensual
39. Cul es la base para el clculo del impuesto del impuesto del 2% a las
nminas en el distrito federal?
Captulo 13
Preguntas respecto al poder fsico

1. cuenta con suficiente salud, vitalidad y vigor fsico?

2. Es considerado por los dems como una persona activa y con vitalidad?
3. Ejercita su cuerpo y tiene hbitos saludables en su alimentacin y
forma de vida?

Preguntas respecto al poder intelectual

4. cuenta con una salud y capacidad intelectual?
5. Ejercita su mente por medio de la lectura, la solucin de problemas o la
prctica de algn juego como ajedrez, monopolio, estratego, etc.?
6. Suele analizar las decisiones que toma considerando causa, efectos,
entornos y dems factores que puedan ser fundamentales?
7. Se considera creativo o con chispa?
8. Se considera observador y capaz de distinguir los detalles?
9. Se considera inquieto o con iniciativa?
10.Busca nuevas y mejores soluciones a los problemas que se le
presentan?
11.Suele analizar diversas alternativas para obtener mejores soluciones?
12.Tiene gusto por lo nuevo?
13.Se le considera una persona prctica?
14.busca las soluciones ms sencillas, econmicas y oportunas?
15.Es curioso y le gusta interiorizar?
16.Se le considera perseverante y no se desanima con facilidad?
17.Tiene seguridad en s mismo?
18.Es capaz de decidir, asumir riesgos y actuar por iniciativa propia?
19.Es optimista y espera que las cosas saldrn bien?
20.Es realista, tiene los pies sobre la tierra conocer su realidad y
circunstancias?
21.Asume riesgos calculados?
22.Se considera flexible?
23.Se considera tolerante?
24.Se adapta con facilidad a los cambios en su entorno?
25.Cundo se presenta algn problema, busca e implementa soluciones
alternativas?
26.Es capaz de trabajar en equipo?
27.L e gusta enterarse de las cosas y no tema preguntar para obtener la
informacin que necesite?
28.Se esfuerza por mantenerse actualizado?
29.Se le considera responsable?
30.Es capaz de influir en los dems?
31.Suele ser atractiva su personalidad?
32.Tiene capacidad para vender sus ideas y obtener apoyo?
33.Su entusiasmo por un proyecto contagia a sus colaboradores?
34.Es prioritario para usted hacer las cosas bien?
35.Se le considera lder en especial cuando se trata de algo innovador?
36.Posee habilidad o facilidad para comunicarse?
37.Suele establecer humanas cordiales?

38.Est dispuesto a dedicar ms tiempo y esfuerzo con escasa retribucin

en la etapa inicial e intermedia de los proyectos que emprende?
39.Se preocupa por el bien comn?
40.Cuida sus recursos, es decir, tiene en cuenta el valor del dinero y del
esfuerzo que se requiere para obtenerlo?
41.Piensa en el futuro sin dejar de estar bien ubicado en el presente?
42.Aunque el dinero es fundamental, existe algo ms importante para
usted?
43.Cuenta con el tiempo necesario para invertir en su proyecto
emprendedor?
44.Cuenta o puede contar con el respaldo financiero por el tiempo que
requiere dedicacin total al proyecto que desea emprender?

Preguntas respecto a Saber

Preguntas respecto al saber empresarial

45.Conoce alguna metodologa para la deteccin y evaluacin de

oportunidades de negocio?
46.Sabe que es y como optar a la inteligencia comercial?
47.Sabe que es y como optar a la investigacin de mercado?
48.Domina alguna metodologa para desarrollo de productos o servicio?
49.Conoce la estructura y contenido de un plan de negocios emprendedor?
50.Es capaz de desarrollar un plan de negocios?
51.Conoce las herramientas que se utilizan en la planeacin?
52.Sabe cmo elaborar un presupuesto?
53.Cuenta con los conocimientos necesarios para disear la estructura
organizacional, trazado de organigramas, descripcin y evaluacin de
puestos, etc., adecuados a la naturaleza y el tamao del proyecto?
54.Conoce los procesos y requisitos necesarios para obtener apoyos
financieros, tecnolgicos y materiales?
55.Conoce la metodologa e informacin para el reclutamiento y la
seleccin del personal?
56.Conoce los conceptos y cuenta con las habilidades directivas y de
liderazgo para coordinar el trabajo de un equipo humano, adems de los
elementos para motivar a los colaboradores?
57.Es hbil en lo que se refiere al proceso y las tcnicas de negociacin?
58.Conoce las tcnicas aplicadas al control de operaciones y proyectos?
59.Tiene experiencia empresarial?
60.Tiene conocimientos generales de las tareas y procesos de las diversas
reas funcionales relacionadas con el proyecto emprendedor?
61.Posee conceptos sobe anlisis y seleccin de mercados?
62.Conoce tcnicas de prospeccin de cliente y ventas?
63.Conoce herramientas para el anlisis y la evaluacin de la
competencia?

64.Posee conocimientos respecto a medios y acciones para promover los

productos o servicios que ofrece?
65.Cuenta con elementos bsicos de contabilidad?
66.Cuenta con conocimientos acerca del esquema normativo legal en que
se ubican sus proyectos de emprendimiento?
67.Cuenta con los elementos fiscales relevantes para su proyecto
emprendedor?

Preguntas respecto al saber aplicativo

68.Tiene visin y conoce la tecnologa y los procesos relativos a su
proyecto emprendedor?
69.Conoce quines son sus competidores, as como sus fortalezas y
debilidades?
70.Conoce las tendencias en el mbito de su proyecto emprendedor?
71.Conoce las fuentes, mecanismos, usos, costumbres y costos en el
aprovisionamiento que si proyecto emprendedor requiere?
72.Conoce los canales de distribucin que corresponden a su proyecto?
73.Conoce los mrgenes de utilidad actual en el sector que corresponde a
su proyecto emprendedor?
74.Conoce los medios aplicables a la promocin en al mbito de su
proyecto emprendedor?

Preguntas respecto al saber ambiental

75.Conoce y ha evaluado las oportunidades que representa para usted su
proyecto emprendedor?
76.Conoce y ha evaluado los riesgos que podran enfrentar con su
proyecto?
77.Ha definido y conoce su mercado meta y el perfil de los clientes
potenciales?
78.Ha dimensionado el valor y el tamao del mercado al que desea
dirigirse?
79.Conoce las restricciones que pudiese haber respecto a su actividad?
80.Conoce la participacin de mercado, posicionamiento y estrategias de
sus competidores?
81.Conoce el mercado judicial y fiscal para su proyecto en cada uno de los
mercados donde desea participar?
82.Ha evaluado su perfil de competitividad en cada uno de los mercados
en donde desea participar?
83.Sabe que instituciones que podran apoyarlo as como los requisitos y
procesos para obtener apoyo?
Preguntas respecto a Querer
Preguntas respecto al inters (querer) individual

84.Desea trabajar por su cuenta?

85.Desea ser su propio jefe?
86.Quiere saber en que, hasta donde es capaz y como incrementar su
capacidad?
87.Est decidido a trabajar en lo que le interesa, gusta, y satisface en
realidad?
88.Est decidido a realizar sus ideas y proyectos?
89.Busca ser ms competitivo que los dems?
90.Desea y se esfuerza por crear por crear su propia fortuna?
91.Desea su independencia econmica?
92.Desea trabajar en beneficio propio?
93.Desea trascender con su empresa o proyecto, aun despus de su
muerte?
94.Est en realidad enamorado de su proyecto emprendedor?

Preguntas respecto al inters (querer) social

95.Conoce las necesidades o carencias de la sociedad a la que pertenece?
96.Se siente comprometido a hacer algo por solucionar los problemas de la
sociedad a la que pertenece?
97.Siente el deseo de mejorar en algo las condiciones de vida de sus
conciudadanos o de quienes habrn de ser sus clientes?
98.Est en deuda con la sociedad de la forma parte?
99.Desea generar empleo y medios de vida para otros?
100.
Se considera un emprendedor?

Ejercicio
Evale su perfil emprendedor
El siguiente ejercicio tiene la facilidad de que el lector pueda evaluar su nivel
dentro del perfil del emprendedor ideal a fin de detectar reas de desarrollo e
implementar los medios y mecanismos que lo conviertan en un emprendedor
integralInstrucciones
1. Responda con honestidad cada una de las preguntas del cuestionario
2. Al concluir cuente el nmero de respuestas que respondi
afirmativamente. Cuando el total de respuestas afirmativas esta entre
60 y 75 usted es un emprendedor inicial que requiere amplio desarrollo;
cuando el numero esta entre 76 y 90, es un emprendedor intermedio al
que le conviene seguir desarrollando sus habilidades; y cuando el

numero esta entre 90 y 100, es un emprendedor avanzado lo cual no

significa conformarse, siempre podra mejorar algo.
3. Haga una relacin de sus necesidades de desarrollo emprendedor,
anotando el siguiente cuestionario las reas de desarrollo requeridas y
jerarquice sus necesidades de cada una de las reas de desarrollo
anotadas. Para ello utilice los siguientes:
a) Importancia: Esencial, muy importante, importante y poco
importante.
b) Urgencia: Extremadamente urgente, muy urgente, urgente y puede
esperar.

4. Indique en cada rea de desarrollo requerida, cules podran ser los

medios para obtener el conocimiento o habilidad correspondiente; podr
investigas alternativas de las que dispone en su entorno para llenar este
cuadro.
5. Por ltimo, es recomendable que elabore un plan de desarrollo personal,
indicando tiempos y duracin mediante una grfica de Gantt, con fechas
de inicio, terminacin y duracin. tome en cuenta su disponibilidad de
tiempo y recursos para que pueda trabajar en el desarrollo de todas las
reas. as mismo elabore el presupuesto de erogaciones que estima
hacer para lograr el desarrollo deseado.

Numero de
respuesta
negativa

pregunta

rea de
desarrollo
requerida

Alternativas
para lograr el
desarrollo
requerido