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MERCADO: Segn los autores del libro 199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad, Patricio Bonta y Mario Farber, establecen que mercado es "donde
confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio, el mercado es
el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Por
ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos
que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a
comprarlo y disponen de los medios para pagar su precio" 1
Por otra parte, Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio
Cruzun infieren que mercado es el "conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o
un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relacin de
intercambio"2
Teniendo en cuenta esto, se puede decir que se le denomina mercado a un
espacio, situacin o contexto en el cual se lleva a cabo un intercambio, venta
y compra de bienes, servicios o productos, por parte de un comprador que
demanda dichas mercancas, y un vendedor que las ofrece.
Los mercados se pueden clasificar teniendo en cuenta el nmero de
vendedores o compradores, de la siguiente manera:
Inteligencia.
Conocimiento.
Estilos de pensamiento (capacidad de usar la inteligencia).
Personalidad. Asumir riesgos y superar obstculos.
Motivacin. Puede ser extrnseca o intrnseca.
Contexto medioambiental.
Teniendo en cuenta esto se puede concluir que la creatividad es el ingenio,
inventiva, pensamiento original, imaginacin constructiva, forma distinta de
inteligencia (pensamiento divergente, Guilford), generacin de nuevas ideas
o conceptos, nuevas asociaciones entre ideas y conceptos conocidos, que
habitualmente producen soluciones originales.
PLANES DE NEGOCIO: Jack Fleitman define al plan de negocio como: Un
instrumento clave y fundamental para el xito, el cual consiste en una serie
de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de una
empresa con un sistema de planeacin tendiente a alcanzar metas
determinadas3
Longenecker, Moore y Petty (2001), definen un plan de negocios como un
documento escrito que establece la idea bsica que subyace en un negocio
(p.121), un plan de negocios posee 4 objetivos bsicos:
Identificar la naturaleza y contexto que representa una oportunidad de
negocios. Por qu existe tal oportunidad?
Presentar el enfoque que se pretende tomar para desarrollar la oportunidad.
Identificar los factores que ms probabilidades tengan para determinar si se
tendr xito
Servir como herramienta para captar recursos para el Financiamiento.4
Portada
Resumen Ejecutivo
Misin y visin
Panorama general de la compaa.
Plan de producto o servicio.
Plan de mercadotecnia.
Plan Operativo.
Plan Financiero. A veces
Plan Administrativo.
La portada Contiene informacin y datos bsicos acerca del proyecto o
empresa
Resumen Ejecutivo - En l se establece el panorama general del proyecto,
describiendo brevemente todas las etapas del mismo
Misin y visin- describe la estrategia que se pretende seguir y la filosofa del
proyecto; para convertir en realidad los objetivos y metas del proyecto.
Panorama general de la compaa descripcin principal del proyecto, sus
antecedentes, tipo de negocio que se propone, los objetivos.
Plan de producto o servicio descripcin del producto o servicio que se va a
ofrecer. Caractersticas y especificaciones.
Plan de mercadotecnia - segn Longenecker (2001, p. 135). es la seccin de
un plan de negocios que describe los beneficios del producto o servicio para el
usuario y el tipo de mercado que existe 5 .Es en donde se describe al cliente
y como alcanzar a este dentro del mercado.
ACTUAR
CICLO PHVA
HACER
VERIFICAR
5 Longenecker, Carlos W. Moore, J. William Petty, Administracin de pequeas
empresas: un enfoque emprendedor. Soluciones Empresariales. Edicin 11.
International Thomson Editores, S. A. de C. V., 2001. 701 pg.
FUENTE: AUTOR
INVESTIGACIN CUALITATIVA:
Taylor y Bogdan (1986) definen a la
investigacin cualitativa como "aquella que produce datos descriptivos: las
propias palabras de las personas, habladas o escritas, y la conducta
observable". Y establecen las siguientes caractersticas de la investigacin
cualitativa:
- Es inductiva.
- El investigador ve al escenario y a las personas desde una perspectiva
holstica; las personas, los escenarios o los grupos no son reducidos a
variables, sino considerados como un todo.
Los investigadores cualitativos son sensibles a los efectos que ellos mismos
causan sobre las personas que son objeto de su estudio.
Los investigadores cualitativos tratan de comprender a las personas dentro
del marco de referencia de ellas mismas.
El investigador cualitativo suspende o aparta sus propias creencias,
perspectivas y predisposiciones.
Para el investigador cualitativo, todas las perspectivas son valiosas.
Los mtodos cualitativos son humanistas.
Los investigadores cualitativos dan nfasis a la validez en su investigacin.
Para el investigador cualitativo, todos los escenarios y personas son dignos
de estudio.
La investigacin cualitativa es un arte.6
Por otra parte, para LeCompte (1995), la investigacin cualitativa puede
entenderse como "una categora de diseos de investigacin que extraen
descripciones a partir de observaciones que adoptan la forma de entrevistas,
narraciones, notas de campo, grabaciones, transcripciones de audio y vdeo
cassettes, registros escritos de todo tipo, fotografas o pelculas y artefactos"7
La investigacin cualitativa esta compuesta por cinco etapas:
1.
2.
3.
4.
5.
Anlisis de datos
Informe y validacin de la informacin
INVESTIGACION CUANTITATIVA: Segn Hernndez (2006), en la
investigacin Cuantitativa Los estudios que utilizan este enfoque confan en la
medicin numrica, el conteo, y en uso de estadstica para establecer
indicadores exactos.
La Investigacin Cuantitativa se basa principalmente en recolectar y analizar
datos sobre diversas variables que pueden ser medibles.
Las tcnicas de anlisis cuantitativo son:
Anlisis descriptivo
Anlisis exploratorio
Inferencial univariado
Inferencial multivariado
Modelizacin y contrastacin.
1.
2.
Concepcin Una vez se han postulado las ideas que pueden ser
innovadoras, se seleccionan aquellas que pueden suponer una
mejora real. Luego se elaboran y concretan las ideas buenas y se
discute sobre la forma y aplicacin de las mismas.
3.
4.
5.
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/mercados
Publicacin digital en la pgina web de la Biblioteca Luis ngel Arango del
Banco de la Repblica
http://www.intec.edu.do/downloads/pdf/vriv/emprendurismoinnovacion/recursos/plan-de-negocios-longenecker-moore-and-petty.pdf
Administracion de Pequeas Empresas
AutorJustin Gooderl Longenecker
Editor
ISBN
607481810X, 9786074818109
N. de pginas
250 pginas
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/233003/modulo/modulo-233003online/151_ciclo_pdca__edward_deming.html
http://www.esup.edu.pe/descargas/dep_investigacion/Investigacion
%20Cualitativa.pdf
http://www.facso.uchile.cl/publicaciones/moebio/35/lopez.pdf
http://www.smo.edu.mx/colegiados/apoyos/proyecto-investigacion.pdf