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COMERCIALIZACIÓN

LA COMERCIALIZACIÓN EN EL SECTOR FORESTAL
Sólo recientemente se ha reconocido en el sector forestal la importancia
de la comercialización, mantiene. En los tres niveles del proceso de
elaboración - el propio ecosistema forestal, la corta, y la conversión en
productos - la comercialización tiene un papel fundamental. Los técnicos
forestales deben reconocer también que la comercialización puede
desempeñar una función importante en relación con los «productos
forestales distintos de la madera» y con los servicios. En el sector forestal
de los países en desarrollo existen condiciones especiales que presentan
problemas específicos, y también oportunidades para la comercialización.
Esta, según Lintu, es una función básica que abarca los diversos niveles
del proceso de elaboración en la cadena que va desde el bosque hasta el
consumidor final.
Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la
venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su
venta).
Para definir la comercialización en el sector forestal, debe analizarse
la estructura del acervo de producto/servicios que el bosque aporta para
satisfacer las necesidades del consumidor final. También es importante
identificar los productos y servicios que deben comercializarse. Además,
como son diversas las partes que intervienen en la actividad de
comercialización, deben conocerse también sus funciones y su capacidad
para el desempeño de esa actividad.
Niveles de elaboración y comercialización En cada actividad
productiva existe una cadena de acciones, a partir de la materia prima
que la industria elabora para obtener los productos. La comercialización
lleva esos productos al mercado para satisfacer las necesidades y deseos
específicos de los clientes. En el sector forestal, esa cadena de
actividades se repite muchas veces antes de llegar al consumidor final:
individuo, familia u hogar. Ello se ilustra en la figura.
El primer nivel de la cadena de actividades comienza con el ecosistema
forestal, que puede consistir en bosques naturales o en plantaciones

industriales. Los árboles encuentran mercado en la industria de la
explotación forestal.
En el segundo nivel, esa industria convierte los árboles en trozas y
residuos que se venden a diversas industrias que utilizan la madera,
como serrerías, fábricas de paneles a base de madera y fábricas de
papel. Esas industrias, que forman.
El tercer nivel, convierten las trozas y residuos en madera aserrada,
paneles de pasta y papel, y venden esos productos a industrias de la
vivienda, la construcción de mobiliario, de embalaje, de impresión y a
otras muchas similares.
Por lo general, se acepta que hasta ese punto las actividades de
elaboración y comercialización pertenecen al sector forestal. Los niveles
subsiguientes corresponden a otros sectores de la economía, que repiten
la cadena de elaboración y comercialización hasta los usuarios finales.
Por ejemplo, en el nivel sucesivo la madera aserrada, los paneles a base
de madera, la pasta y el papel se convierten en edificios, puentes,
muebles, cajas, periódicos, libros, etc., los cuales se venden a individuos,
familias, hogares, o bien a clientes institucionales o industriales, que
someten esos productos a otra transformación antes de venderlos a los
usuarios finales.
Entre los productos forestales existen diferencias por lo que se refiere a la
complejidad y longitud de las respectivas cadenas de elaboración y
comercialización. Ciertos productos llegan a los usuarios finales más o
menos directamente; la leña es el más importante. En la mayor parte de
los casos, son los usuarios finales los que la cortan o la recogen para su
propio consumo o para la venta. La única excepción es la producción
energética industrial a base de madera, donde las trozas y residuos se
venden en primer lugar a una planta industrial de energía, la cual
convierte la madera en electricidad y vende este producto a las familias o
a otras industrias.
En resumen, la comercialización abarca toda la «tecnología»
necesaria para identificar y satisfacer las necesidades y deseos del

mercado, mientras que la elaboración abarca toda la tecnología
necesaria para convertir las materias primas en productos.

COMERCIALIZACIÓN
Las maderas se pueden adquirir de diferentes formas y en diferentes
materiales. Se puede encontrar:

Tablas y tableros: se utilizan para por ejemplo revestir un armario,
construir estanterías, etc.

C o m e r c i a l i z a c i ó n d e .

de contrachapado. tanto práticos como decorativos. Dentro de esta clasificación se pueden encontrar diferentes materiales como son: de abeto.l a m a d e r a G o o g l e i m á g e n e s Dentro de esta clasificación se pueden encontrar diferentes materiales como son: de aglomerado. de fibras de alta densidad.  Listones: se utilizan para realizar topo tipo de trabajos de carpintería. de samba y de haya. de madera maciza y de virutas de madera orientadas. .

Molduras: se utilizan para rematar las puertas. frisos u otros elementos. Dentro de esta clasificación se pueden encontrar de un amplio surtido de formas y colores ESQUEMA PRINCIPAL EN LA COMERCIALIZACIÓN . Cantos para tableros: se utilizan para que los tableros tengan un mejor acabado. es muy decorativo  Dentro se esta clasificación se pueden encontrar de muchos colores.

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El intercambio suele implicar compra y venta de bienes y servicios. Toma de riesgos: Entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización. financiar. Identificar y analizar el proceso de las cadenas de producción– comercialización y generación de valor agregado de productos de la madera y las limitaciones y oportunidades que surgen como efectos (positivos y negativos) de las políticas forestales y ambientales (incentivos. Identifica los mercados.EL OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIÓN La comercialización es una función que vincula los diversos niveles de las actividades forestales. . calidad. La financiación: Provee el efectivo y crédito necesario para operar como empresa o consumidor. transportar. Contribuye a la promoción de los productos y servicios para satisfacer esas necesidades. FUNCIONES DE COMERCIALIZACIÓN. sino que transmite desde los clientes a las industrias/instituciones las necesidades del mercado y otras informaciones pertinentes. A continuación se detallan las funciones principales:      Función comprar: Significa buscar y evaluar bienes y servicios para poder adquirirlos eligiendo el más beneficioso para nosotros. No sólo interviene desde la elaboración hasta el consumo. Informa a los clientes sobre disponibilidad. almacenar. certificaciones y pago por servicios ambientales). estandarizar y clasificar. Función transporte: Se refiere al traslado de bienes o servicios necesario para promover su venta o compra de los mismos.Las funciones universales de la comercialización son: comprar. y distribuye los bienes y servicios. precio y servicio. y las necesidades y deseos que deben satisfacerse. Función venta: Se basa en promover el producto para recuperar la inversión y obtener ganancia. Las funciones de la comercialización son ejecutadas por los productores. vender. correr riesgos y lograr información del mercado.

Los bosques desempeñan una relevante función en el secuestro del CO2 de manera que pasan a tener una función estratégica. No todos estos recursos están accesibles para su uso y consumo de modo que no todos pueden entrar en el mercado. La madera ofrece usos muy diversos por lo que se comercializa de diferentes maneras. haciendo más rentable el sector forestal como utilización económicamente viable y ecológicamente racional de las tierras. otra es la madera aserrada. de esta manera la superficie mundial cubierta por bosques representa el 30% del total. Los facilitadores están con frecuencia en condiciones de efectuar también las funciones de comercialización. Estos pueden tener importantes repercusiones sobre los modelos del comercio de los productos forestales y sobre la gestión forestal. también se puede distribuir en forma de astillas con las que se fabrican tableros o como pasta para fabricar papel.000 millones de hectáreas de bosque presentes en los diferentes continentes. Actualmente se está viviendo un cambio de los modelos tradicionales del comercio de la madera debido a los nuevos mercados emergentes asociados a los servicios ambientales. además habría que añadir el valor de los productos forestales no madereros. MERCADO DE LA MADERA EN EL MUNDO El comercio de los productos y servicios forestales contribuye con un 2 por ciento al PIB mundial y representa el 3 por ciento del comercio internacional de mercancías. Una de ellas es como madera en rollo (troncos). Uno de estos servicios es el comercio del carbono en el marco del Protocolo de Kyoto. OFERTA En el mundo actualmente hay unas 4. ya que por diferentes . A.consumidores y especialistas en comercialización. Sin embargo para asegurar este desarrollo hay que tener en cuenta que la distribución de las superficies boscosas es muy heterogénea y la demanda de madera en el mundo presenta grandes diferencias. El movimiento económico de la madera se estima en unos 200 mil millones de dólares. y de los servicios ambientales asociados al bosque cuya relevancia económica es complicada de evaluar.

bosques tropicales. bosque templado mixto. Son ejemplares con hojas generalmente planas. además en el mundo existen bosques muy diversos y por lo tanto los usos del mismo son diferentes. De esta manera las especies de los árboles van a determinar las características de su madera y. En líneas generales se puede diferenciar entre los bosques de coníferas. La madera que principalmente se utiliza se puede dividir en dos tipos: Coníferas: Son todas las maderas procedentes de árboles del género gimnospermas. Según sus características. Sus hojas son puntiagudas y producen resina por lo que también se les denomina resinosos. sabana. tundra. el abedul. el bosque será más apropiado para un uso o para otro. no toda la madera presente en un bosque se puede utilizar para fines comerciales. Según las especies que dominen en una zona o en otra se podrá hablar de mayor o menor utilidad industrial de un bosque. abetos y piceas. Ejemplos de ellos son los pinos. Finalmente no se pueden utilizar las zonas que han sido planificadas con fines protectores. Por su parte. Son denominados frondosas y algunos ejemplos son el roble. En algunas líneas generales se puede establecer que en los bosques templados aparece una distribución homogénea de especies de manera que existen un par de especies dominantes que permiten a algunas más convivir con ellas. Como se ha señalado anteriormente. sino que aparecen comunidades de especies diferentes que conviven . Frondosas: Lo forman todas las maderas que provienen de árboles del género angiospermas. bosque mediterráneo y bosque subtropical. el uso final de la madera. por tanto. la haya y el chopo.razones ciertas áreas no se pueden explorar. Así los bosques que cumplen una importante función ecológica deben mantenerse para asegura la supervivencia del ecosistema. en los bosques tropicales se aprecia una mayor heterogeneidad de modo que no existen especies dominantes. ciertas áreas no se gestionan por los problemas de accesibilidad que presentan o por la dificultad de introducir en el mercado las especies arbóreas que se desarrollan en las mismas. Por otro lado.

Madera en rollo: Es la madera en su estado natural tal y como se extrae de los bosques y de los árboles una vez desramados los troncos. hasta la elaboración de papel. que hagan semejar unas maderas a otras. En estos lugares los equilibrios son muy sensibles de manera que se requieren regímenes especiales de protección. ya que se dedica a la calefacción y a la cocción de los alimentos. cartulina y cartón. Puede aparecer descortezada o no. Cabe resaltar que el mercado internacional de la madera se caracteriza por ofrecerte un gran stock. y que para uno mismo uso puede utilizarse diferentes especies de madera. B. lo cual permite conseguir madera para todos los usos sin necesidad de acudir a especies protegidas. y existen prohibiciones internacionales para la comercialización de algunas maderas como la CITES (Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres). Además en el proceso de acabado de los productos. como fuste entero o bien troceado a diferentes longitudes. que tiene capacidad para aportar gran cantidad de productos lo que se traduce en una gran oferta.503 millones de metros cúbicos (datos de la FAO para 2014) pero presenta grandes diferencias en cuanto a su uso. el 51 % de la madera presenta un uso que podríamos denominar doméstico. el 49% restante se emplea en la industria y sus usos van desde la construcción de estructuras o la fabricación de mobiliario. Los productos forestales que principales se demandan consisten en leña. es decir. madera de rollo y otros productos procedentes de la primera transformación de la madera que constituyen la materia prima para las siguientes transformaciones: Leña: Está formada por pedazos de madera recogidos para ser utilizados como combustibles. se pueden aplicar barnices y pintura. DEMANDA La demanda mundial de madera es de 3. respetando así la biodiversidad del planeta. . En líneas generales. El bosque latinoamericano es el que mayor complejidad presenta seguido por el africano y por las junglas asiáticas. Por otro lado.entremezcladas.

Astillas y partículas: Es la porción de la madera en bruto que se ha reducido a pequeños trozos de manera voluntaria o como resto de procesos productivos. chapas. etc. exporta un tercio de la producción. porque hay un mercado interno donde se distribuye casi toda la mercancía. astillas o partículas. Aproximadamente el 80 por ciento de la madera aprovechada de los bosques tropicales es consumida como madera para combustible. La madera como fuente de combustible se utiliza de manera mayoritaria en los países en desarrollo donde es la principal fuente de energía. Tableros de madera: Son aquellos fabricados por unión de tablas de madera. tableros de fibras. En función del tipo de unión y elementos que los componen pueden ser tableros contrachapados. Se debe destacar el caso de Estados Unidos cuya industria representa el 40% de la producción mundial y es el mayor exportador de madera del mundo. En restos países la leña representa un 75% de la demanda total. . como el de la cuenca del Amazonas. rechazados. Se utilizan para la fabricación de tableros de partículas y de fibra. Madera en tablas: Son todos los productos que proceden del aserrado de los troncos. Así los principales actores son. mientras que el papel de importadores lo cumplen Europa y Japón. como exportadores Estados Unidos y Rusia. tableros de partículas. Por otro lado en los países desarrollados la situación es completamente opuesta ya que la mayoría de la madera se dedica al uso industrial. El nuevo mercado asiático no es muy relevante en el ámbito internacional. ya que los productos madereros para uso industrial no provienen en ningún caso de estas zonas. De esta manera cabe resaltar la escasa relación entre la industria de la madera y la desaparición de los bosques tropicales. El flujo internacional de la madera está protagonizado por el mundo desarrollado. escuadrados con cuatro caras paralelas dos a dos. para leña así como para otros fines diversos.

red de vendedores al por mayor. En 14 pueblos . identificó aproximadamente 5 000 vendedores de diversos productos forestales en 1986. sino que son recolectados y consumidos en el mismo lugar. Un estudio sobre mercados de productos forestales realizado en Iquitos. los mercados para estos productos muestran la correspondiente variabilidad: El trueque en la economía de subsistencia. Algunos productos no madereros no se comercializan. Estos vendedores estaban apoyados por una. que fluctúa desde frutas y alimentos hasta productos químicos aromáticos y Fito farmacéuticos. comerciantes y varios niveles de compradores y vendedores en la ciudad. Algunos productos cubren la demanda global (por ejemplos nueces comestibles. productos químicos aromáticos). los mercados locales de los pueblos. Hay una gran cantidad de vendedores involucrados localmente en la venta de PFNM. los mercados de las grandes ciudades (nacional) y los mercados internacionales. Perú.MERCADOS Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS FORESTALES NO MADEREROS En vista de la variedad de PFNM. resina) y otros llegan a nichos específicos (tipos especiales de miel.

a la no disponibilidad de información sobre mercados y precios. estos recolectores están a merced de los intermediarios. Un estudio reciente de la FAO identificó como comercialmente importantes a 116 items de PFNM. gomas. a menudo basadas en el endeudamiento. y considerando el grupo de plantas medicinales como un solo ítem. y a la falta de acceso a crédito/financiamiento para hacer frente a las necesidades operacionales. colorantes para alimentos. Ocasionalmente se exportan . con importantes productos de exportación tales como nuez del Brasil. látex. Debido a la ausencia de organizaciones cooperativas de recolectores. especias. aceites esenciales. Para apoyar el desarrollo. Es un sistema dominado por el comerciante. el suministro de PFNM ha involucrado redes de recolectores locales e intermediarios ligados por relaciones de largo plazo. Los comerciantes y mercaderes locales son los principales intermediarios que compran PFNM en forma barata de los recolectores. en base a contratos de largo plazo. es muy necesario racionalizar las cadenas del mercado interno para PFNM. a través de su organización. bálago y otros materiales de construcción. Hay algunos pocos casos en que las unidades de producción están apoyadas por fuentes controladas de PFNM y otros mecanismos para la recolección y suministro de los productos. hojas. Sin embargo.encuestados. Tradicionalmente. canastos. Los principales productos comercializados eran frutas. palmitos y callampas. y plantas medicinales. y no propicia el establecimiento y crecimiento de empresas. es esencial que la comunidad de recolectores de PFNM reciban asistencia para formar cooperativas y vender sus productos directamente al procesador o exportador. resinas. y los venden a los exportadores o procesadores o sus agentes a precios altos. plantas y extractos medicinales. bolsas. La región de América Latina y el Caribe tiene una parte significativa en el comercio internacional. carne y cueros. palmitos. y no apoya el desarrollo sostenible. incluyendo 26 aceites esenciales. La información disponible indica que 500 a 600 plantas medicinales distintas entran al comercio internacional. casi todos los hogares recolectaban y vendían algún producto forestal. El sistema es de explotación. la mayoría de ellos a intermediarios en el pueblo.

En lo referente al mercado externo. trozos debobinables y/o defoliables. madera elaborada para diferentes usos en la construcción. madera redimensionada. 1998) Además un gran porcentaje de la producción del bosque nativo es destinado a leña o a productos no maderables. tales como pájaros ornamentales de Trinidad y mariposas de Centroamérica. de la calidad del bosque. redimensionadas y remanufacturadas. maderas aserradas.algunos items únicos. sus partes y componentes. en otros usos menores. Las características que definen a cada grupo de productores son los siguientes (López et al. piezas y componentes de muebles y de ventanas. los que presentan diferencias de cómo operan sus mercados son trozos aserrables y debobinables. . 1998) a) Productores y acopiadores de trozos aserrables y debobinables. de ventanas y puertas. EL PRODUCTO DE VENTA MADERAS Las maderas nativas en el mercado interno se comercializan bajo diferentes formas. y de los mercados a los cuales desea acceder. y en forma de polines. en la fabricación de muebles. De los productos antes mencionados. madera aserrada en forma de tablas y tablones. chapas. molduras. El destino que se otorgue a cada bosque para obtener uno de los productos antes mencionados. partes. los productos elaborados con maderas nativas más demandados en el exterior son maderas cepilladas. y leña. dependerá de la capacidad de gestión del propietario. de la disponibilidad de herramientas o maquinarias para la cosecha. utensilios de cocina y otros productos menores. postes y durmientes (López. siendo las pri ncipales: trozos aserrables. tableros enchapados. marcos de puertas y ventanas. paneles de listones encolados. Quienes producen trozos aserrables de maderas nativas son los propietarios (pequeños o grandes) de los bosques que explotan directamente su patrimonio forestal o venden el vuelo. trozos pulpables (metros ruma). madera aserrada en forma de basas o cuartones.

De este modo. herramientas. dinero. Sin embargo requiere de mayores inversiones en maquinaria. medicinas y otros bienes. cajitas. artículos ornamentales. otros adornos) cuya fabricación está basada en habilidades manuales y no en el empleo de máquinas complejas. materiales. Entre los productores de bienes elaborados se incluye a los artesanos especializados en la elaboración de muebles y de productos menores (mangos de herramientas. la tepa. favores que más tarde son cobrados castigando los precios que pagan a los campesinos forestales. Los productos que genera este sector alcanzan un mayor valor en los mercados locales e internacionales. algunas son seleccionadas para obtener chapas y otras para aserrío. además de conocimientos adecuados sobre los tratamientos de la materia prima. que son utilizados en la fabricación de muebles. cajas. e incentivar su negocio proporcionando a los propietarios diversos tipos de servicios. de barracas. Su negocio operativo incluye la compra de trozos cosechados y dejados a orilla de camino en las cercanías del predio. El destino que cada especie nativa tiene dentro del mercado. puertas y ventanas.Por otra parte el acopiador transportista es el agente que actúa como persona natural y que interviene en el negocio maderero por su cuenta y riesgo. Estos productores industriales pueden ser dueños individuales o colectivos de aserraderos. . dependerá de sus características y mercados que existan. tableros de partículas y/o tableros de listones encolados de madera sólida. b) Productores de maderas aserradas. Se caracterizan porque agregan valor mediante una primera y/o una segunda transformación mecánica de la madera. Por su parte. y de empresas integradas verticalmente que asierran maderas nativas y luego fabrican tableros enchapados. fijar el precio de compra cerrando cualquier espacio de negociación al respecto y pagar en efectivo. redimensionadas y re manufacturadas. Por ejemplo el roble pellín no se utiliza para debobinar porque su madera ha alcanzado un elevado proceso de duraminización. vincular indirectamente a los propietarios con los acopiadores mayoristas de maderas aserrables o con los aserraderos y otras industrias madereras. de plantas debobinadoras y defoliadoras.

existen varias modalidades para extraer. Si bien esta información proviene de un estudio particular de la X región. los propietarios venden la vegetación boscosa al comerciante o al transportista para que éste se encargue de la corta y extracción de leña disponible. chapa gruesa para alma o tulipa (López. VIII y IX región. de las cuales alrededor de 250 han sido estudiadas para fines industriales. las diferentes fuentes de abastecimiento de leña. desde la VIII región al sur la leña se origina básicamente de bosque nativo forestal siempre verde (Reyes. EL MERCADO NACIONAL En Perú existen más de 2. 2000). y comercializar la leña. se originan desde la VII región al norte principalmente del bosque nativo esclerófilo. ulmo y roble hualle. El comercio nacional de maderas se limita a apenas 120 especies maderables. c) Productores de Leña Según un estudio realizado recientemente en la X región.olivillo. 2000). En el país. se saca chapa para cara y del resto. 1998). Por otro lado. En este caso los precios de venta varían en función de la cercanía o accesibilidad al producto en venta. transportar. se utilizan para obtener chapa debobinada . sino que además conoce donde están las fuentes disponibles o potenciales para la extracción (Reyes. el comerciante o transportista de leña es el agente clave en el proceso comercial porque éste dispone. especies preferidas y necesidades de leña. de las cuales sólo 20 han sido debidamente estudiadas e identificadas. . y en menor grado de matorral nativo y plantaciones de eucalipto. En otras ocasiones el mismo propietario corta y extrae la leña y la vende en el lugar o en la orilla del camino al comerciante o al acopiador transportista de leña. por lo que un elevado porcentaje de las maderas que se comercializan ingresan al mercado como maderas corrientes o robles. responden a patrones similares. A veces. En general. es posible inferir que la forma en que opera el negocio en la VII. la con defectos. pero es mayor la demanda por hojas foliadas de eucalipto.500 especies forestales. no sólo de la información de los requerimientos. para producir hojas foliadas. De la mejor parte del trozo.

mientras el consumo de madera per cápita promedio en Iberoamérica asciende a 1. La balanza comercial. Esto se explica en parte por el deficiente consumo de madera en el sector de la construcción. congora (machinga). en Perú es sólo de 0. destacan la caoba. aguano masha. en lo que se refiere a productos de madera. pumaquiro. manifiestan la clara preferencia de los compradores por productos de mayor calidad y precios bajos o por productos que no se fabrican en el mercado interno. . aunque el consumo de madera se ha visto recientemente incrementado con la mayor difusión de la casa de tipo mixto (ladrillomadera). La heterogeneidad de los bosques tropicales obliga. que se le da a la madera.Entre las especies que tienen valor comercial a escala industrial.63 metros cúbicos anuales. Algunas de estas maderas son incluso excelentes substitutos de maderas finas como la caoba y el cedro. shihuahuaco. así como una mayor demanda. el ishpingo. el tornillo. estas deficiencias y la existencia de un déficit habitacional de un millón y medio de viviendas en el sector más pobre de la población abren inusitadas oportunidades de desarrollo para la industria maderera. es negativa. y. Las últimas investigaciones realizadas Según la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO). destacando entre aquéllas las siguientes: capirona. al desarrollo de una estrategia integral que permita elevar el valor agregado generado por la industria maderera y llevar el actual aprovechamiento forestal de 6 metros cúbicos por hectárea a su aprovechamiento potencial de 40 metros cúbicos por hectárea. Como parte de esta estrategia se está intensificando el uso del bosque al incorporar 30 especies maderables menos conocidas al mercado de maderas con excelentes resultados. la cumula y la moena como maderas de múltiples usos y la lupuna en la industria triplayera.6 metros cúbicos anuales. el cedro. pues. uno de los más bajos del continente. Sin embargo. aunque los volúmenes de importación no son muy altos. cachimbo. la catahua. andiroba. copaiba. es decir.

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y posiblemente los países Latinoamericanos incluyendo nuestro país generará un incremento en su producción debido a la exigente demanda. Según proyecciones elaboradas por organizaciones relacionadas a las industrias forestales han pronosticado que en Asia su producción disminuirá del 60% al 10%. representando entre el 25 y el 30% del precio de la misma puesta en su región de origen. se espera que con el ambicioso y acelerado programa de reconstrucción de carreteras y de construcción de vías de penetración puesto en marcha. . A. mientras en Chile y Ecuador estos precios fluctúan entre 15 y 30 dólares por metro cúbico. cedro.Estos hechos muestran la existencia de una demanda abastecida exógenamente que. el costo del transporte de materia prima (madera aserrada) es muy elevado. Sin embargo. el costo de transporte desde los centros de producción hasta los puertos de salida dentro de Perú es mayor que los precios pagados en otros países iberoamericanos del área. con un desarrollo industrial adecuado. Debido a que la industria de transformación secundaria se desarrolla principalmente en la ciudad de Lima. Así. EL TRANSPORTE: INFLUENCIA EN SU COMERCIALIZACIÓN El transporte ha influido mucho en la producción maderera ya que muy pocas empresas producen bienes finales en las zonas de extracción. el flete Pucallpa-Lima alcanza los 70 dólares por metro cúbico. muchas de las especies tropicales que se comercializan en el mercado interno peruano (caoba. podría ser fácilmente satisfecha con la producción nacional.8 metros cúbicos anuales de madera en productos elaborados. capaz de abastecer a cada habitante de hasta 2. cumula. Hoy. Por el momento. este costo disminuya sensiblemente como ya está ocurriendo. congona y capirona) están ingresando con éxito en el mercado internacional.

destinada al mercado nacional. el 95% de las actividades económicas gira en torno a la industria maderera. madera aserrada. 9. Pichanaky. una de éstas perteneciente a un consorcio español. entre otras.200 metros cúbicos/año. Estas pequeñas industrias producen carbón vegetal. 12. es de calidad BC y en espesores de 6. concentrados en el departamento de Junín.000 pt/mes. las zonas de Oxapampa. laminados y otros productos. 18 y 19 mm. Ucayali y la selva central (la cual abarca.300 metros cúbicos al mes. de manera que los industriales generalmente adquieren su materia prima a través de contratos con agentes extractores. pequeñas y medianas. Su producción principal. Villa Rica. 15. puntales para mina. Esta industria se abastece esencialmente de maderas provenientes de bosques tropicales y por ello se ubica en la región de la selva. en razón de la existencia de veda forestal desde 1974. La industria de transformación secundaria esta conformada por numerosas empresas madereras. parqué. muebles rústicos y postes preservados.B. existen algunos aserraderos pequeños con una capacidad de producción combinada inferior a los 1. La capacidad media instalada en los aserraderos asciende a 200. Satipo. Los procesos de transformación primaria cuentan con una maquinaria obsoleta y sobredimensionada y se realizan de forma independiente de la extracción. abarcando las líneas de aserrado. cuyos productos (80% manufacturas y 20% muebles) abastecen principalmente al mercado nacional. LA TRANSFORMACIÓN DE LA MADERA La industria maderera está comprendida casi en su totalidad por la transformación mecánica de madera rolliza de madera escuadrada. En estas áreas. Las 30 plantas más grandes de la industria del mueble se concentran en Lima. La transformación primaria presenta tres grandes ejes de desarrollo: Loreto. En la costa norte existe pequeños aserraderos especializados en la fabricación de cajones de embalaje para frutas y en la producción de parqué.000300. La industria del triplay está integrada por ocho empresas ubicadas en la selva: tres en Iquitos y cinco en Pucallpa. . Masamari e Izcosazin). Su capacidad instalada media asciende a 1. en la sierra.

EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN En los últimos años. Loreto. Según el estudio. el total registrado en este departamento es el mayor en el país. el crecimiento de la industria maderera se ha visto afectado por el terrorismo. la recesión económica y la depresión en el sector de la construcción. el narcotráfico. transporte terrestre y fluvial.C. Pese a que redujo en 1% su producción. por su parte.597 metros cúbicos. un crecimiento del 13% respecto al año anterior. y registró un crecimiento del 14% respecto a los niveles del 2003. Asimismo el CIE de Perú cámaras revela que las principales regiones que producen madera rolliza son Ucayali. transformación mecánica primaria y de productos con valor agregado. que en conjunto contribuyen con el 71% de la producción nacional durante el 2004. tiene una participación del 30% de la producción de madera rolliza. Los trabajos más serios de diagnóstico sobre la actual industria maderera nacional estiman que ésta representa. una reducción del 25% respecto del nivel registrado el 2003. demandante del 60% de la madera para el mercado interno. La modernización del parque industrial maderero es fundamental para que el sector pueda enfrentar con éxito los requerimientos de calidad y producción constante que los mercados. una inversión cercana a los 500 millones de dólares en maquinaria y equipos para la extracción forestal. Finalmente. En el 2004 la producción de madera rolliza ascendió a 1’042. Loreto y Madre de Dios. tanto nacionales como internacionales exigen. el CIE de PERUCÁMARAS menciona que Madre de Dios. Ucayali aportó el 31% de la madera rolliza. en valores de reposición. plantas generadoras de energía térmica y redes de comercio nacional.353 metros cúbicos. a manera de ejemplo. precisa un estudio del Centro de Investigación Empresarial (CIE) de Perú cámaras tras agregar que en similar período la producción de madera aserrada ascendió a 599. terrenos y edificaciones industriales. además de venir presentando reducción de la .

desde sus trocos (que pueden ser largos o medianos) hasta la planta manufacturera y procesadora. La industria se divide en sector primario y sector secundario. . tales como muebles. consiste en llevar los procesos forestales a productos semi-terminados. puertas y ventanas. se describe la forma en cómo se comercializa la madera. e incluso del tipo de madera que se comercialice. A continuación en el esquema. se registraría una mayor participación de la producción de madera aserrada de la región en el total nacional. se da valor agregado en productos de transformación. también ha venido presentando desde 1994 una reducción de la participación de sus áreas reforestadas en el total de áreas reforestadas por año. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y NIVELES DE PRECIOS Canales de distribución: La ruta del productor/ fabricante dependerá muchas veces del consumidor final. productos madereros para el hogar. De aprovecharse los recursos forestales con políticas óptimas. y el secundario.participación de su producto forestal aserrado en el total nacional. La primaria. pasando de último por los diferentes tiendas de distribución. etc. materiales de construcción.

las fluctuaciones en el costo del transporte marítimo han generado un incremento en los precios de las importaciones y exportaciones de manufacturas de madera. se ven afectadas sobre todo por las condiciones de la oferta y demanda. . La tendencia de cambios en las políticas de manejo forestal más restrictivas en los países productores o exportadores de madera impacta negativamente la oferta de materia prima. generando así una contracción en la oferta de manufacturas. Asimismo. densidad. proporciones y origen.Precios: Los precios de las manufacturas de madera (industria primaria y secundaria).

A fines de 2008 y principios de 2009. Los precios de muchos productos primarios de madera tropical posteriormente se mantuvieron relativamente estables hasta mediados de 2008. y algunos alcanzaron niveles récord como respuesta a la intensa demanda registrada en ciertas regiones y la reducida oferta en los países productores. COMERCIA CON MADERA ¿Sabe que habrá cambios? El día 3 de marzo de 2013 entra en vigor un Reglamento de la Unión Europea relativo a la comercialización de la madera (EUTR). medioambientales y sociales para algunos de los bosques más valiosos que quedan en el mundo y para las comunidades que dependen de ellos. los precios de la mayoría de las especies y productos primarios de madera tropical siguieron afianzándose. con el fin de detener la circulación de madera aprovechada ilegalmente en la Unión Europea. El exportador de manufacturas de madera. Si adoptamos una actitud de «no hacer preguntas». tuvo un mayor impacto en los precios que las limitaciones de la oferta. . debe monitorear constantemente la evolución de los precios internacionales de la madera y sus manufacturas. con el fin de poder fijar precios de exportación competitivos en el mercado de la UE que pretende penetrar. ¿Por qué es importante que la Unión Europea actúe? La UE supone un mercado de exportación vital para muchos países en los que la tala ilegal es demasiado común. El EUTR prohíbe comercializar madera aprovechada ilegalmente y productos derivados de esta madera en el mercado europeo.¿POR QUÉ NECESITAMOS UNA LEY NUEVA? ¿En qué sentido es dañina la tala ilegal? La tala ilegal –la recogida de madera contraviniendo las leyes y reglamentos del país donde se realiza– tiene graves consecuencias económicas. los precios disminuyeron ya que el debilitamiento de la demanda en los mercados de exportación tradicionales. sin saberlo estamos . antes de sufrir una caída al percibirse los efectos de la crisis económica mundial en los principales mercados de estos productos.En el año 2007. Este Reglamento afecta a la madera y a los productos de la madera que entra n por primera vez en el mercado de la UE. especialmente los países de la UE.

Derecho derivado Dos medidas legislativas adicionales. son los que asumen una mayor responsabilidad. que establece una serie de medidas para excluir madera ilegal de los mercados.Reglamento para garantizar la implementación uniforme de la ley: Reglamento de Ejecución (UE) nº 607/2012 ¿A QUIÉN AFECTA? El Reglamento diferencia a los que comercian con madera y productos derivados de la madera en dos categorías: agentes y comerciantes. que comercializan por primera vez en el mercado de la UE madera y productos de la madera. ¿Qué hace la UE? En el año 2003. de los más pobres del mundo.Reglamento relativo a las normas procedimentales para el reconocimiento y la retirada del reconocimiento de las entidades de supervisión: Reglamento Delegado (UE) nº 363/2012' 2. gobernanza y comercio forestales) . complementan al EUTR: 1. De acuerdo con el Reglamento de la Unión Europea relativo a la comercialización de la madera (EUTR). Los acuerdos voluntarios de asociación son acuerdos comerciales con países exportadores de madera que ayudan a evitar la comercialización de madera ilegal en el mercado europeo. Agentes: . la UE desarrolló el Plan de Acción FLEGT (Aplicación de las leyes. mientras que los comerciantes.financiando los delitos relacionados con la explotación forestal y ponemos trabas a los esfuerzos de algunos de los países productores de madera. Conozca sus responsabilidades: 1. por hacer cumplir la ley. mejorar la oferta de madera legal y aumentar la demanda de productos madereros procedentes de fuentes legales. Los dos elementos principales del plan de acción son el Reglamento de la Unión Europea relativo a la comercialización de la madera y los acuerdos voluntarios de asociación . solo deben mantener registros de sus proveedores y clientes. que compran o venden madera o productos de la madera que ya estaban en el mercado de la UE. Los agentes. que detallan con mayor precisión puntos concretos de la ley. se considera que la madera que ya cuente con una licencia FLEGT o CITES (Convenio sobre el comercio internacional de especies amenazadas de fauna y flora silvestres) cumple con el Reglamento.

A continuación. situados dentro de la UE. ¿Todavía no está seguro de si es un agente o un comerciante? A continuación le presentamos una serie de escenarios que pueden servirle de guía: Escenario 1 El fabricante C. Entidades de supervisión cerca de su lugar de residencia. donde la procesa para luego vender madera aserrada de coníferas a la empresa Y:  La empresa X se convierte en un agente cuando aprovecha su propia madera para distribuirla a través de sus propios negocios. vende estos cuadernos al minorista D. o bien aplicar alguno de los desarrollados por una entidad de supervisión. .Los primeros en comercializar la madera o los productos derivados de la madera en el mercado interior de la Unión Europea. y luego la transporta a su propio aserradero. compra papel en un país tercero de fuera de la UE y lo importa a un país cualquiera de la UE. 2. Los cuadernos son uno de los productos incluidos en el anexo del reglamento de la madera de la UE:  El fabricante C se convierte en un agente cuando importa el papel para utilizarlo en su propia empresa Escenario 2 La empresa X tala madera de sus propios bosques. en el que utiliza el papel para elaborar cuadernos. en cualquier Estado miembro de la UE. Comerciantes: Aquellas personas que en transcurso de una actividad comercial. venden o adquieren madera o productos derivados de la madera ya comercializados en el mercado interior de la Unión Europea ¿Cómo pueden ejercer los agentes la «diligencia debida»? Los agentes pueden desarrollar sus propios sistemas de diligencia debida –un conjunto de medidas y procedimientos que minimicen el riesgo de manera efectiva–.

Las entidades de supervisión de toda la UE desarrollan sistemas de diligencia debida que. ya que. Las autoridades competentes realizan controles sobre las entidades de supervisión y los agentes. podrá utilizar para garantizar que cumple con el Reglamento. en este caso. proporcionadas y disuasorias» para garantizar que se cumpla la ley. lo que significa que solo afecta a la madera y los productos derivados de la madera que se comercialicen a partir del 3 de marzo de 2013. ¿pero cómo garantiza cada país su cumplimiento? ¿Y quién se encarga de ello. importa papel kraft estucado directamente de un productor de un tercer país y lo utiliza para embalar productos que luego se venden en el mercado de la UE:  El fabricante C se convierte en un agente cuando importa el papel kraft a la UE para utilizarlo en su negocio. como agente. se considera un producto por derecho propio). no importa que el papel kraft solo se utilice como embalaje. Recuerde que el EUTR no tiene efectos retroactivos. ¿Cómo se aplica? Hacer cumplir el Reglamento de la Unión Europea relativo a la comercialización de la madera (EUTR) El EUTR es vinculante en todos los países de la UE. cuando se importa. . (Tenga en cuenta que. Encontrará la autoridad competente de su país aquí. también puede optar por desarrollar su propio sistema.Escenario 3 Un fabricante C. Contacte con la autoridad competente de su país para conocer las sanciones que se aplicarán. hay una autoridad competente en cada país que coordina la aplicación del Reglamento. El legislador de su país establece sanciones «eficaces. con sede en la UE. No obstante.

es decir.  Nombre y dirección del proveedor del agente.  País de aprovechamiento (y. cuando proceda.  Nombre y dirección del comprador (comerciante) que adquiere la madera.  Cantidad (expresada en volumen. simplemente deberá mantener información sobre la empresa a la que compra productos derivados de la madera y sobre las empresas a las que vende. Deberá emplear un sistema de diligencia debida que contenga los elementos siguientes: Información: Deberá tener acceso a la siguiente información sobre la madera:  Descripción (incluido el nombre comercial.¿Cómo puede implementar el Reglamento su empresa? Más información sobre la «diligencia debida» ¿Cómo debería prepararse su empresa para cumplir con el EUTR? Una vez sepa si es un agente o un comerciante. Consulte la sección 4 del documento de directrices para ver ejemplos concretos de «documentación u otra información». Deberá ejercer la diligencia debida para asegurarse de que la madera de sus productos se haya aprovechado legalmente. todo acuerdo que dé derecho de aprovechamiento de madera en una zona determinada). ya podrá empezar a dar los pasos necesarios. Si es un comerciante. la región sub nacional y la concesión de aprovechamiento. . y  Documentación u otra información que muestren que la madera y los productos derivados de la madera cumplen la legislación aplicable. Ser agente acarrea más responsabilidades. el tipo de producto y el nombre común/nombre científico completo de las especies). peso o número de unidades).

que podrá incluir un sistema de certificación u otro sistema de verificación por terceros que incluya la verificación del cumplimiento de la legislación aplicable. .  Sanciones impuestas por el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas o el Consejo de la Unión Europea sobre la importación o exportación de madera. deberá investigar la madera que está comercializando empleando los siguientes criterios:  Garantía de cumplimiento de la legislación aplicable. y  complejidad de la cadena de suministro de la madera y productos de la madera.  Predominancia del aprovechamiento ilegal de especies arbóreas concretas. Para hacerlo.Evaluación del riesgo: deberá analizar y evaluar el riesgo de que la madera que esté comercializando se haya aprovechado ilegalmente. incluida la consideración de la predominancia de un conflicto armado.  Predominancia del aprovechamiento o prácticas ilegales en el país de aprovechamiento o la región de este país en la que se aprovechó la madera.

CAJAMARCA. ENERO DEL 2014 .