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Nombre del Grupo:

G-MESSKLA Y EL

Nombre de Aplicacin:

Without

Contenido
1.

DATOS DE LOS INTEGRANTES.......................................................................2

2.

DESCRIPCIN BREVE DE LA APP WITHOUT FIRE........................................2


2.1.

DESCRIPCIN GENERAL..........................................................................2

a.

Antecedentes......................................................................................... 2

b.

Objetivos................................................................................................ 3

c.

Introduccin............................................................................................ 3

d.

Caractersticas........................................................................................ 4

3.

PROPUESTA DE VALOR.................................................................................. 4

4.

MERCADOS POTENCIALES Y SEGMENTACIN................................................5


4.1.

Mercados Potenciales............................................................................. 5

4.2.

Segmentacin........................................................................................ 5

RANGO EDAD GUAYASENSES........................................................................8


5.

POSICIONAMIENTO........................................................................................ 9

6.

TCTICA DE MARKETING: 4 Ps.....................................................................10


Producto......................................................................................................... 10
Precio............................................................................................................. 10

7.

APNDICES................................................................................................. 11

1. DATOS DE LOS INTEGRANTES


NOMBRE
Maylin Borbor

Shirley
Espinoza
Jenny Guilln

Gilmar
Pivaque
Adriana
Valencia
Arianna
Vinces
Javier
Zhirzhan

1.

CARRERA
Ingeniera en Auditora y
Contadura
Pblica
Autorizada
Ingeniera
y
Administracin
de
la
produccin Industrial
Ingeniera
y
Administracin
de
la
produccin Industrial
Ingeniera en Estadstica e
Informtica
Ingeniera Mecnica

CORREO
maykborb@espol.e
du.ec
shiliesp@espol.edu.
ec
jenesgui@espol.edu
.ec

gpivaque@espol.ed
u.ec
asvalenc@espol.ed
u.ec
Ingeniera en Auditora y avinces@espol.edu.
Contadura
Pblica ec
Autorizada
Ingeniera en Auditora y javazhir@espol.edu
Contadura
Pblica .ec
Autorizada

DESCRIPCIN BREVE DE LA APP


WITHOUT FIRE

Without Fire es una aplicacin que tiene


como objetivo: Otorgar informacin relacionada
con el "encendido y apagado" de los
electrodomsticos ubicados dentro del hogar
del usuario, mediante la colocacin de sensores
en los enchufes principales que se desean
monitorear, y que, estar disponible para
telfonos mviles tanto Android como para iPhone.

1.1. DESCRIPCIN GENERAL

Antecedentes:

Hemos podido percibir que en nuestra sociedad Ecuatoriana hay un gran


mercado potencial de personas que dentro de sus actividades cotidianas
y la dinmica de sus gestiones se topan con ocasiones en las que ciertas
"tareas" quedan descuidadas por la ajetreada rutina, siendo la ms
preocupante de ellas, la famosa frase: "Dejamos apagada la cocina?,
la secadora?, la plancha?, las luces?, el televisor?, la lavadora?,
entre otros.
Un ejemplo muy claro de esto, son las amas de casa, que son
responsables de llevar a cabo mltiples tareas en el hogar, y que,
inclusive mantienen un trabajo demandante. Por otro lado se tiene a
aquellas personas que viven solas, ya sea por motivos de estudio, de
trabajo, etc. Como se puede notar, todos ellos son los directos
responsables de cualquier accidente que se pueda presentar en sus
hogares y las consecuencias que acarrean los mismos.
La idea de la aplicacin nace de la necesidad de evitar todas aquellas
preguntas angustiantes que se crean debido a la incertidumbre y
posibilidad de cualquier accidente.
Se propone la creacin de la
aplicacin Without Fire que ayudar a mantener completo control
sobre el estado de los electrodomsticos dentro de un lugar
determinado.

Objetivos:

A. Disminuir el nivel de estrs que es provocado al preocuparse por la


posibilidad de que ocurra cualquier accidente.
B. Ahorrar en el consumo de energtico, que es consecuencia de
mantener electrodomsticos/equipos elctricos conectados a una
toma corriente innecesariamente.
C. Reducir el riesgo de accidentes domsticos.
D. Prevenir el arreglo temprano de electrodomsticos o artefactos
elctricos.
E. Disminuir el consumo elctrico para ayudar a la conservacin del
medio ambiente.

Introduccin:

Se pens en una aplicacin que trate de ayudar a sus usuarios a tener


completo control sobre los electrodomsticos que poseen. El
funcionamiento bsico de la misma consiste en verificar todos los
equipos elctricos que se encuentren conectados a una toma de
corriente, para mantener un registro de estos y notificar al usuario sobre
la actividad que presentan.
Especficamente, el proyecto se dirige hacia amas de casa que se
encuentran ocupadas con mltiples tareas y personas que viven solas,
ya sea por motivos de estudios, trabajo, etc.
La aplicacin tiene como objetivo principal garantizar la seguridad del
lugar que monitoree y consecuentemente proveer tranquilidad al
consumidor en todo momento. Se tiene la intencin de que tambin se
pueda proveer un sistema capaz de inhabilitar los aparatos elctricos
desde un dispositivo mvil para as eliminar la necesidad de realizar esta
tarea en persona.
La idea de este proyecto nace de la creciente tasa de accidentes que se
suscitan mayormente en hogares, y las consecuencias que estos
acarrean; creando as, la necesidad de contar con una herramienta que
sea capaz de disminuir dichas estadsticas.
Se planea que la aplicacin est disponible para cualquier dispositivo
mvil sin importar con qu sistema operativo funcione; de manera que
el consumidor est en capacidad de descargarla a travs de una
plataforma y hacer uso de ella mediante las instrucciones provistas por
los desarrolladores de la misma.

Caractersticas Generales:
Control de fugas de agua y de gas.
Funciona con un mdulo, el cual controlar seis sensores.
Aplicacin gratuita.

2.

PROPUESTA DE VALOR:

Es habitual que en la mayora de ocasiones, las personas no apaguen


ciertos equipos elctricos ya sea porque consideran que no representan
algn peligro para la seguridad de sus hogares, o porque simplemente lo
4

olvidan. Como consecuencia de esto, el incremento del consumo


elctrico es apreciable (an cuando en algunos casos no represente un
valor significativo en el gasto mensual), y la probabilidad de accidentes
aumenta considerablemente. Por estos motivos se enfrenta la necesidad
de desarrollar una herramienta que ayude a prevenirlas y que atraiga a
potenciales clientes.
El producto que se tiene
principalmente para que:

pensado

ofrecer

est

diseado

1.
Sea eficiente al momento de brindar la informacin
requerida por el usuario. Brinde ayuda y soporte en las rutinas
diarias de los consumidores.
2.
Sea fcil de usar y brindar una experiencia satisfactoria
al usuario. Para lo cual se contar con una inclusin
multidisciplinaria en el equipo de diseo de la aplicacin para
crear un producto caracterizado por un diseo simple y una
interfaz amigable.
3.
Cuente con retroalimentacin del mismo, para que de
esta manera se pueda evaluar y analizar su debido
funcionamiento en busca de mejoras que se puedan incorporar
para optimizar la interaccin entre el usuario y la interfaz.
4.
Est provisto con un sistema que almacene las
experiencias del usuario.
Entre los beneficios que se obtendrn al hacer uso de la aplicacin se
tienen:
1. Ahorro de hasta un 60% del valor final. DE QU?
2. Ahorro de alrededor 15 minutos del tiempo del usuario, ya que
no tendr que verificar los electrodomsticos al salir de un
lugar. DE DNDE SALE?
3. Reduccin de la tasa de accidentes domsticos hasta en un
3%, puesto que disminuye la posibilidad de un corto circuito.
4. Ahorro de hasta un 10% del consumo elctrico en la planilla
por dejar los artefactos elctricos conectados; con un promedio
de 0.08 centavos el kilovatio-hora consumido.

3. MERCADOS POTENCIALES Y
SEGMENTACIN:
3.1.

Mercados Potenciales:
5

El mercado al cual va enfocado nuestro producto es a:


Amas de casa.

que
trabajen

Estudiantes
posiblemente
la vez.

La aplicacin va
dirigida
esencialmente
para amas de
casa,
puesto
que
ellas
comnmente
encuentran
imperativo
en
repetidas
ocasiones dejar
cualquier
actividad
que
estn
cumpliendo para
atender
necesidades
familiares.
Debido a la gran
cantidad de
tareas y preocupaciones con las que lidian a diario, incrementan las
posibilidades de que se les presente una calamidad domstica en algn
punto, convirtindolas as en un potencial grupo de clientes.
Por otro lado se tienen a los estudiantes, que en su gran mayora no
pasan mucho tiempo en sus hogares debido a todas las actividades que
realizan a diario y son propensos a olvidar ciertas condiciones de
seguridad para sus viviendas.
Ambos mercados obtendrn mltiples beneficios al hacer uso de la
aplicacin que se tiene prevista desarrollar y se encuentran, sobretodo,
en capacidad de adquirir los componentes necesarios para el
funcionamiento de la misma.

3.2.

Segmentacin:

Para llevar a cabo la segmentacin se realiz una encuesta a un grupo


de 48 personas para obtener informacin sobre los posibles interesados
en obtener la aplicacin a desarrollar.
El formato de la encuesta se encuentra en la seccin Anexos. A
continuacin se muestran los resultados obtenidos:

Personas a las que les agradara adquirir el producto:


6

Estrato Social:
ESTRATO SOCIAL

35%

27%

BAJO
MEDIO
ALTO

38%

Fundamentando la segmentacin del mercado en aquellas personas que


se mostraron interesadas en adquirir la aplicacin en un futuro, se
prosigui a recolectar informacin de los potenciales clientes;
mostrndose posteriormente los datos obtenidos:

Gnero:

Edad:

Vive Solo?

Ocupacin:
8

Olvida
con

ciertas tareas
frecuencia
(desconectar

electrodomsticos)?

Usted
descarga
aplicaciones en su telfono mvil con frecuencia?

Por otra parte, segn el censo de poblacin y vivienda del ao 2010


realizado por el INEC, se registra que la poblacin en la provincia del
guayas es: 3.645.483 habitantes, correspondiente a 1.829.569 mujeres y
1.815.914 hombres.

RANGO DE EDADES DE LOS GUAYASENSES:

En base a la informacin obtenida en las encuestas llevadas y a cabo y


con la ayuda de la informacin proveniente del censo de 2011, se
designa como mercado objetivo a los siguientes:
10

Amas de casa en un rango de edad entre 20 a 40


aos, de estrato social medio o alto.
Geogrficamente: Destinado para clientes de la ciudad de Guayaquil.
Psicogrficamente: Personas activas, para quienes el aspecto familiar
desempea un rol muy importante en sus vidas, con intenciones de
tener tiempo de relajacin y tendencia a olvidar fcilmente las cosas.
Comportamientos: No tienen suficiente tiempo para realizar sus
actividades, chequean con frecuencia su telfono mvil, salen de sus
hogares frecuentemente.
Demogrficamente: Personas de sexo femenino, cuya edad va entre 20
a 40 aos, con principal ocupacin el ser ama de casa.
Estudiantes que posiblemente trabajen, en un rango
de edad de 20 a 30 aos, de estrato social medio o alto que
viven solos.
Geogrficamente: Destinado para clientes de la ciudad de Guayaquil.
Psicogrficamente: Personas activas, sociables, con tendencia a olvidar
ciertas tareas, ocupadas por el estudio/trabajo, responsables.
Comportamientos: No tienen suficiente tiempo para realizar actividades
del hogar, chequean con frecuencia su telfono mvil, permanecen la
mayora de su tiempo fuera de casa debido a motivos varios, tienen que
preocuparse por pagar los servicios bsicos y otras cuentas,
habitualmente se encuentran ajetreados y a veces suelen llegar a sus
hogares solamente a comer o dormir.
Demogrficamente: Personas de cualquier sexo, cuya edad vara entre
20 a 30 aos que estudian y trabajan, o se dedican a una de las dos
actividades a tiempo completo.

4. POSICIONAMIENTO
El producto va ser lder en el mercado seleccionado, ya que de
manera local no existen proveedores con productos similares. Como
objetivo se busca abarcar todo el mercado y mantenerse como la
primera opcin en el mercado local. Se posee los recursos
econmicos productivos e intelectuales para poder desarrollar el
producto, comercializarlos y mantener el mercado seleccionado. La
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estrategia de costos y un nicho de mercado, permitir conseguir los


objetivos propuestos.

5. TCTICA DE MARKETING: 4 Ps
Producto
Detalles Tcnicos:
Se utilizarn sensores de contacto, que emitirn una seal a un
servidor remoto para almacenar datos sobre el estado de
funcionamiento
de
los
electrodomsticos
monitoreados,
informando de cualquier anomala al usuario de la aplicacin.
Entre las posibles calamidades que se evitaran con el correcto
funcionamiento del producto se encuentran: fugas de gas debido
al accionamiento de perillas de cocina, fugas de agua ocasionadas
por grifos de agua activos, alto consumo elctrico indeseable e
innecesario.
Para el correcto funcionamiento de la aplicacin se necesita de la
previa instalacin de un mdulo con conexin Wi-fi, el cual
controlar seis sensores ubicados en cualquier localidad que el
usuario crea conveniente.
La aplicacin es de fcil uso y adaptacin, y se encontrar
disponible para cualquier dispositivo mvil con cualquier sistema
operativo.
Funcionalidades:
Permitir conocer con exactitud qu electrodomsticos se
encuentran conectados y cunta energa han consumido.
Se podr conocer si alguna perilla de la cocina o grifo de agua,
se encuentra abierta.
Se recibirn notificaciones programadas mediante la
aplicacin, para evitar consumos excesivos de electricidad.
Se podr consultar en cualquier momento y en cualquier
ubicacin geogrfica, mediante conexin a internet el
funcionamiento de los artefactos elctricos del hogar.
Caractersticas generales:
Fcil instalacin de los equipos.
Aplicacin gratuita.
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Eficiencia en espacio.
Fcil uso.

Precio
Con el fin de obtener la mayor cantidad de clientes en el mercado
seleccionado, se ha optado por un precio de penetracin que se
asequible tanto como para estratos sociales medios y altos,
se
pretende ofrecer un equipo de alta calidad y precio mdico. Gracias a
esto se nos permitir mantener una participacin activa en el mercado
e ir expandiendo el uso de la aplicacin hacia otros grupos de
consumidores.
El precio psicolgico causa una respuesta emocional por parte del
cliente, es una buena estrategia de incrementar las ventas sin
necesidad de reducir los costos de manera significativamente, lo cual
beneficia a la empresa. Por lo cual el valor de los mdulos de los
sensores de contacto ser $29,99.

Promocin
Para incentivar a las personas a utilizar la aplicacin se tiene previsto
realizar descuentos que sern aplicables durante un cierto perodo de
tiempo mediante el uso de cupones, los mismos que sern esparcidos a
lo largo de la ciudad antes del lanzamiento del producto.
Otro tipo de promocin que se tiene en mente, es la de realizar un
descuento en el precio de los mdulos a aquellos usuarios que sean
capaces de atraer ms clientes, construyendo as prestigio y
reconocimiento en el mercado objetivo.
Tambin se tiene planificado dar a conocer el producto mediante redes
sociales, puesto que tienen un gran alcance meditico y su costo no es
significativo; por otro lado, para llegar a las amas de casa, se piensa
difundir la existencia de la aplicacin a travs de comerciales en
diversas emisoras y canales televisivos.

Plaza

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La aplicacin estar disponible para descarga solamente mediante


Google Play y App Store, las cuales constituyen las nicas vas de
adquisicin del producto.

ANEXOS:
Encuesta realizada a un grupo de personas para realizar la segmentacin del
mercado:

CENTRO DE INVESTIGACIONES
Formulario a ser administrado a ciudadanos de Guayaquil

CARACTERSTICAS GENERALES DEL INFORMANTE

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1. Estara interesado en adquirir una aplicacin que le


permitiera ahorrar en el consumo de energa elctrica,
teniendo control sobre los electrodomsticos que posee?
S
No
*De ser su respuesta a la pregunta nmero 1: No, por favor contestar la
pregunta nmero 2 y finalizar la encuesta.
2. Usted se considera de estrato social:
Bajo
Medio
Alto

3. Gnero:

Masculino

Femenino

4. Edad:
5. Vive solo :

No

6. Ocupacin:
Ama
casa

de

Estudiante
Jornalero
Trabaja
por
cuenta
propia
Empleado
privado

ACERCA DEL SERVICIO


7. Olvida

ciertas

electrodomsticos)?

tareas

con
S

frecuencia

(desconectar

No

8. Usted descarga aplicaciones en su telfono mvil con


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frecuencia?

No

Fecha en que completa el presente Formulario:___/___/___da/mes/ao

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