SECRETARIA DE EDUCACIN PBLICA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

UNADM
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

UNIDAD 1.- LA DISTRIBUCIN

Actividad 2: Canales de distribucin

Elabora un mapa conceptual donde ubiques el canal de distribucin y las funciones

que de l se desprenden.

Canales de
Distribucin

Red de organizaciones que crean

utilidad de tiempo, utilidad de
lugar y utilidad de posesin para
los consumidores y usuarios
comerciales (Hoffman, 2007, p.

CLASIFICACIN

LONGITUD DEL CANAL: Se puede medir la

longitud del canal a partir del nmero de
instituciones que desempean la funcin del
intermediario entre el productor y consumidor
final.

LA TECNOLOGA DE COMPRA VENTA: La

evolucin tecnolgica ha permitido la implantacin de
nuevos mtodos y tcnicas de venta en los ltimos aos.
Estas tcnicas, adems de suponer mtodos y tcnicas
de venta distintos, modifican intrnsecamente los
canales de distribucin tradicionales

TRADICIONALES

CANAL
DIREC
TO

CANA
L
CORT

AUTOMATIZADO

CANAL
LARGO
ELECTRONICOS

AUDIOVISUALES

MODALIDAD DE DISTRIBUCIN: se
condiciona por el tipo de producto a distribuir
y el canal elegido

EXCLUSIVA

SELECTIVA

INTENSIVA

Investiga en la web un ejemplo de cada canal de distribucin.

Es una empresa global con ms de 60 aos de historia. Produce y

distribuye a ms de 70 pases alrededor del mundo. Su liderazgo se
ha basado en la innovacin, diseo, tecnologa, y entendimiento de
los mercados en los que participa siempre en armona con el medio
ambiente y la sociedad.

mabe Mxico, Ecuador y Colombia hacen el papel de fabricante

Pero en sus propios pases se ubican en la posicin de mayoristas
Pues se encargan de venderles en cantidad a los minoristas.

Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se

caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o
fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden
productos al consumidor final.

Considerando desde el fabricante, estamos frente a un canal largo,

tiene 4 actores y 2 intermediarios.

1. El (la) Docente en lnea enviar un caso de canal de distribucin de una empresa

nacional para que identifiques:
Las caractersticas del canal de distribucin.
Los criterios de seleccin.
Los objetivos.
CASO: CANAL DE DISTRIBUCIN DE LA EMPRESA PASCUAL BOING.
Refrescos Pascual S.A. es una compaa refresquera mexicana que surge en 1930 en la
colonia Santa Mara la Rivera, Mxico D.F., Los primeros productos que lanz al mercado
fueron paletas, despus agua embotellada en garrafn y por ltimo los refrescos Pascual, que
hoy en da sigue siendo un emblema para la empresa, otra de las marcas lderes, refresco
Lul y para 1967 revoluciono el mercado de las bebidas con la introduccin de un envase
triangular Boing.
CARACTERISTICAS
La Sociedad cooperativa cuenta con tres plantas productivas en las que se
Elaboran sus lneas de productos y es a partir de estas plantas que se lleva a cabo la
Distribucin a los diversos puntos de sus productos de acuerdo a los que se elaboran
En cada una de las plantas, que son las siguientes:
-Planta Sur, ubicada en Calle Clavijero No. 7 5, Colonia Trnsito, C. P. 0 6 8 2 0, Mxico
Distrito Federal.
-Planta Korte. Ubicada en Avenida Insurgentes NorteNo. 1320, C. P. 07370, Mxico,
Distrito Federal.
- Planta S a n J u a n del Ro, ubicada en Avenida Central Km. 4850, Z o n a Industrial, C. P.
76802, San Juan del Ro, Quertaro.
L a distribucin que se lleva a cabo en la Cooperativa est basada en el siguiente
Modelo:

OBJETIVOS
-Incrementar lugares de venta del Producto
-Entradas en todos los lugares del pas
-Capacidad para llegar a cualquier punto de venta
-Incremento en las ventas sobre los dems competidores.

-Escuelas
-Detallistas
-Tiendas de autoservicio
-Hospitales (mquinas expendedoras)
-Cines
-Cocinas econmicas

-Restaurantes pequeos