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2.

Lernen

Allgemeine Psychologie II

1. Lernen und Verhalten


a) Klassische Konditionierung
b) Operante Konditionierung
c) Soziales Lernen und Imitation

Gerd Meier: Allg. Psych. II; 10-08-01

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Fakultt II: Wirtschaftspsychologie

2. Lernen

Klassifikation von Verhaltensweisen zur Abgrenzung von


Lernen:
starre (programmierte) Verhaltensweisen
Instinktbewegungen, Erbkoordination
(Konrad Lorenz)
durch AAM ausgelst, sonst kein Umwelteinfluss
Bsp: Schreckreaktionen,
Reaktionen unter Kontrolle des autonomen
Nervensystems (Speichelsekretion)
fr berleben wichtige Reaktionen
fr das Zusammenleben in Gruppen wichtige
Reaktionen
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Praxisrelevanz:
P&O: es liegt in der Natur des Menschen
etwas sinnvolles zu tun;
Gestik und Mimik fr Mitarbeiterfhrung
M&K: Oberflchen produzieren, die bestimmtes
Verhalten auslsen (z. B. polierte Oberflchen)
A&T: Warnhinweise, die per se zur Vorsicht
mahnen

Piktogramme:

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2. Lernen

halbstarre Verhaltensweisen: gewisser Umwelteinfluss


Bsp: Prgung
meist irreversibel, sensible Zeitperiode
Folgereaktion bei Enten (0-24 Std.)
Sozialverhalten bei Rhesusaffen (0-6 Monate) (Harlow: Soziale Deprivation)
Bsp: Reifung
sensible Zeitperiode in der Entwicklung; vorher ist Lernen nicht mglich
(z. B.: Laufen lernen, Kognitive Entwicklungsstufen nach Piaget)
Bsp.: Habituation (mit der Zeit abnehmender Umwelteinfluss)
(z. B.: Dielenberg & McGregor, 1999, Versteckzeit von Ratten nach
Prsentation eines Katzenhalsbandes)
helle Punkte: Versuchsgruppe
dunkle Punkte: Kontrollgruppe
(ohne Katzenhalsband)

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Habituation in Bezug auf emotionale Reaktionen:
Opponent-Process-Theorie von Solomon & Corbit (1974)

Mazur (2006, S.93)


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2. Lernen
Habituation in Bezug auf emotionale Reaktionen:
Opponent-Process-Theorie von Solomon & Corbit (1974)

Mazur (2006, S.94)


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Praxisrelevanz:
P&O: Pdagogik
M&K: altersgerechte Produkte entwerfen
A&T: altersgerechte Produkthinweise und
Bedienungsanleitungen

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flexible Verhaltensweisen
stehen unter Umwelteinfluss
S-R-Theorien
optimale Anpassung an Umwelt ist mglich
Definition Lernen:
fhrt zu stabilen Vernderungen im
- Verhalten
- Verhaltenspotential
baut auf Erfahrungen

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Klassische Konditionierung (Signallernen)


Pawlow (1903)
untersuchte Speichelsekretion von Hunden

Abbildung: Die Versuchsanordnung, mit der Pawlow die Konditionierung des Speichelflusses beim Versuchstier messen konnte.
ber ein Rhrchen wurde der Speichel aus dem Maul des Hundes geleitet und seine Menge wurde automatisch gemessen
(nach Yerkes & Morgulis, 1909, in Mazur, 2006, S. 103).
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Klassische Konditionierung (Signallernen)


Pawlow (1903)
Entstehung des bedingten Reflexes
UCS
NS + UCS
NS + UCS
......
NS = CS

Vor Entstehen und


Mazur (2006, S.104)
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----------->
----------->
----------->

UCR
UCR
UCR

----------->

CR

nach Entstehen der konditionierten Reaktion


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Klassische Konditionierung (Signallernen)


zur Beibehaltung von CS->CR,
gelegentliche UCS-CS-Paarung notwendig
sonst: Lschung (Hemmung),
Spontanerholung mglich

Mazur (2006, S. 114)


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Klassische Konditionierung (Signallernen)


Timing und Strke der konditionierten Reaktion
Konditionierung mit Verzgerung am erfolgreichsten

Bei jngeren Vpn


Bei lteren Vpn

Mazur (2006, S. 123)


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Klassische Konditionierung (Signallernen)


Watson (1920)
little Albert: konditionierte Angstreaktion
fr phobische Reaktionen und belkeit gengen wenige
UCS-CS-Paarungen
gelingt nicht bei allen NS
Konzept der Bereitschaft (Seligman, 1972)

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Praxisrelevanz:
P&O: Mitarbeitertraining:
z. B. Entspannungsbungen fr
Prsentationen
Systematische Desensibilisierung bei Phobien
M&K: Werbung: positive emotionale Konditionierung
Aufmerksamkeitsreaktionen

A&T: Einbung automatisierter Bewegungsablufe


fr zeitkritische Ttigkeiten
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Reizgeneralisation
dem CS hnliche Reize lsen CR aus
(meist abgeschwcht)
durch Training mglich: Reizdiskrimination
(Vorsicht: experimentelle Neurose)

Konditionierung hherer Ordnung


CS wird zum UCS fr andere NS
mgliche Erklrung von Placebo-Effekt
mgliche Erklrung von Drogentoleranz
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Operante Konditionierung (Lernen am Erfolg)


Thorndike (1898): Effektgesetz
hohe Motivation durch Deprivation
erfolgreiche Verhaltensweisen werden in bestimmten
Situationen beibehalten, andere gelscht

Mazur (2006, S. 185f.): Problemkfig fr Katzen und Fluchtzeit nach Durchgngen


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Operante Konditionierung (Lernen am Erfolg)


Skinner (1938): Behaviorismus (rein deskriptiv)
S
R
C
Reaktionen werden durch ihre Konsequenzen
gesteuert (auch aberglubisches Verhalten)
positive Konsequenz: Verstrkung
negative Konsequenz: Bestrafung
Entzug von negativen Reizen: negative Verstrkung
Entzug von positiven Reizen: Bestrafung

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2. Lernen

Skinner (1938): Behaviorismus (rein deskriptiv)


S
R
C
Stimulus erhlt Hinweisfunktion auf
Wahrscheinlichkeit der Konsequenz
werden zu diskriminativen Stimuli: SD
primre und sekundre Verstrker
Verstrkungsplne wichtig fr Acquisition
und Lschungsresistenz
Kontinuierliche oder Immerverstrkung
Intermittierende Verstrkung
Quote oder Intervall
fixiert oder variabel

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Strategien und Praxis


Verhaltensformung (Shaping)
sukzessive Annherung an Zielverhalten
Kann das (eventuell komplexe) Verhalten nicht sofort
gezeigt werden, werden erst Verhaltenselemente
verstrkt, dann das Kriterium fr Verstrkung strenger
gemacht.
Bsp.: Issacs, Thomas & Goldiamond (1960)
Therapie eines als katatonisch geltenden Patienten, der 19
Jahre nicht gesprochen hatte.
1.
2.
3.

Kaugummi fr Blick auf Kaugummi


Kaugummi fr Lippenbewegungen
Kaugummi fr hrbare Stimmuerung

Nach 6 Wochen: Kaugummi bitte!


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Strategien und Praxis


Verhaltensverkettung (Chaining)
Reihe von Verhaltensweisen
die letzte wird primr verstrkt
(Primr = natrlicher Verstrker)

und wird zum konditionierten Verstrker


fr die vorherige usw.
Bsp.:
Rckwrtsverkettung

Time Out-Strategie
Response Cost-Strategie
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Praxisrelevanz:
Entspannungsbungen, Biofeedback
P&O: Mitarbeiterfhrung:
Verstrkung erwnschter Verhaltensweisen
sehr effektiv soziale Verstrker
M&K: Verkuferverhalten
A&T: Einbung von Bewegungsablufen

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2 Faktoren-Theorie der Angst von Mowrer (1940)


1. Faktor: Klassische Konditionierung
UCS-CS-Paarung
CS lst Angst aus
2. Faktor: Operante Konditionierung
Fluchtverhalten reduziert Angst
also wird Vermeidungsverhalten verstrkt
Somit werden ngste beibehalten, obwohl keine
weiteren UCS-CS-Paarungen stattfinden
Mgliche Therapie: Systematische Desensibilisierung oder Flooding
Vorsicht Erlernte Hilflosigkeit (Seligman, 1975):
Vermeidungsreaktionen werden nicht mehr gezeigt, wenn es keine
Kontingenz mehr gibt, also kein Verhalten zum Erfolg fhrt und der
Stressor weiterhin auftritt!
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Soziales Lernen und Imitation

A. Bandura (1965)

klassisches Experiment:
66 vierjhrige Kinder (per Zufall in 3 Gruppen) sehen Film mit
Erwachsenem, der mit Puppe aggressiv umgeht
1. Gruppe: Erwachsener wird fr Verhalten belohnt
2. Gruppe: Erwachsener wird fr Verhalten bestraft
3. Gruppe: keine Konsequenzen
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Beobachtungs-, Modell- oder Stellvertretendes Lernen


nach Film: Spiel der Kinder mit Puppe (Einzelversuch)
1. Gruppe: Erwachsener wird fr Verhalten belohnt
mehr aggressive Verhaltensweisen
2. Gruppe: Erwachsener wird fr Verhalten bestraft
weniger aggressive Verhaltensweisen
Danach: fr jedes aggressive Verhalten Belohnung
alle Kinder zeigten Aggressionen aus dem Film
latentes Lernen

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2. Lernen

Beobachtungs-, Modell- oder Stellvertretendes Lernen


latentes Lernen geht auf Konzept von Tolman (1932) zurck.

Abb.: Durchschnittliche Fehlerzahl pro Durchgang der drei Gruppen (Ratten im Labyrinth) in dem Experiment zum latenten
Lernen von Tolman und Honzik (1930) (in Mazur, 2006, S. 299)

http://psychexps.olemiss.edu/Exps/Maze/maze.htm
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Erweiterung bisheriger Lerntheorien:


- direkter Humanbezug
- Bercksichtigung der Innenwelt:
Erwartung (Selbstwirksamkeit: self-efficacy),
Motivation (Ausfhrung abhngig von Attraktivitt
des Modells)
- Trennung von Verhaltensaneignung und -ausfhrung
- Selbstregulation (selbst erzeugte Konsequenzen),
damit gewisse Unabhngigkeit von Umwelt
- Entstehung neuer Verhaltensweisen durch
Einflsse mehrerer Modelle (kreative Modellierung)

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