Marketing

internacional o marketing
global se
refiere
a marketing ejecutado por empresas transatlnticas o a
travs de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una
ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas principal de
la empresa.1 Segn de la American Marketing Association el
"marketing internacional es un proceso multinacional de
planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios,
promocin y distribucin de las ideas, las mercancas, los
servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales."2 En contraste de la
definicin
de
marketing
solamente
la
palabra multinacional se ha agregado.2 En palabras simples
el marketing internacional es la aplicacin de los principios
de marketing a travs de fronteras nacionales. Sin embargo
hay una transicin entre que se expresa generalmente por el
marketing internacional y marketing global las cuales son
palabras iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la
internacionalizacin. Muchos autores americanos y
europeos ven el marketing internacional por una extensin
trivial
de
la
exportacin
cundo
la mezcla
de
mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta
manera para seguir las diferencias de los consumidores y
segmentos. De ello sigue que el marketing global toma una
aproximacin ms estandarizada a los mercados mundiales
y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las
similitudes de los consumidores y segmento.
Diferencias entre el marketing domstico y el marketing internacional[editar]
Hay muchas diferencias entre el marketing domstico y el marketing
internacional como diferencias culturales, polticas, religiosas, habituales,
ideolgicas y ms. A causa de las barreras lenguajes es ms difcil para
obtener e interpretar informaciones de la investigacin en marketing
internacional.9 Los mensajes de la publicidad tiene que cuidar numerosas
diferencias culturales entre las pases.9 Eso incluye las diferencias en los
lenguajes, expresiones, hbitos, gestos, ideolgicas y ms. Por ejemplo en
los Estados Unidos el signo redondo "O" hecho por el pulgar y el dedo
ndice significa "okay" mientras lo mismo signo en pases mediterrneo

representa "cero" o "lo peor".10 En Tnez lo es comprendido a "Voy a

matarte" en cuanto por un consumidor japons el gesto significa"dinero".10
Saturacin del mercado
en muchos pases occidentales hay mercados que ya estn saturados. Si la
demanda no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias
buscarn nuevos mercados para sus productos aunque estn ms lejanos.
Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas
para enfrentar competidores. Por ejemplo cuando Michelin, el an fabricante
francs de neumticos, penetr agresivamente el mercado de EE.UU. con
precios muy bajos, Goodyear, el gigante americano, no respondi
protegiendo su mercado local, que constitua su principal fuente de fondos, y
que era el blanco de Michelin.11 La respuesta de Goodyear fue atacar
agresivamente el mercado francs, asestando un duro golpe a Michelin en su
propio reducto.11
Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de
vida del producto y/o servicio
cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos
competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros
pases donde el producto an no sea muy conocido hay muchas
posibilidades para exportar el producto. Esto es lo que han hecho empresas
como Philip Morris o Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente en
mercados de pases en desarrollo.11
Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
muchas regiones asiticas se estn convirtiendo en una zona con un fuerte
empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda.
Mientras las mercados domsticos son saturados las empresas utilizan
estrategias internacionales para participar en estas economas crecientes.
Incentivos gubernamentales y dficit comercial
muchos pases con un alto dficit comercial incentivan las exportaciones
con el objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el pas que no
est en su interior.11 Por ejemplo en Blgica o en Japn la tasa de
exportacin es superior al 80% de lo producido en el interior del pas.11
Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de
escala
segn las economas de escala los costes unitarios disminuyen al aumentar
la cantidad de unidades producidas. Si el mercado domstico no permite una
subida de la produccin porque es saturado la empresa puede buscar
posibilidades por la distribucin en mercados extranjeros.
Diversificacin del riesgo
vender en pases diferentes contribuye a la diversificacin del riesgo. Es una
manera de no concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuyos
avatares podran hacer sucumbir a la misma.11
Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
algunas empresas no tienen muchos clientes y el negocio est concentrado
en pocos grandes clientes. Para estas empresas la razn para entrar en
mercados internacionales es muchas veces los clientes claves que deciden

entrar en mercados extranjeros. Es el caso de muchos fabricantes

americanos de piezas y componentes para la industria automotriz que han
acompaado a Ford y General Motors en su expansin internacional, primero
exportndoles y luego instalndose cerca de ellos en otros pases.11
Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
operaciones internacionales permiten un acceso ms fcil a los
conocimientos tcnicos de los proveedores, clientes y competidores. En la
industria automotriz los fabricantes europeos lideraron la tecnologa de los
dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayud a aquellas empresas
americanas que contaban con una presencia activa en Europa.11
Aprovechar la capacidad ociosa de produccin
plantas, mquinas y otros dispositivos ociosos de la produccin causan
costos que no son cubiertos. La posibilidad de vender las productos en
mercados extranjeros puede permitir una ocupacin ms eficiente de los
dispositivos y reducir las expensas.
Vocacin internacional de sus directivos
la cual viene dada por la tendencia que tengan los directivos para hacer un
esfuerzo y abrirse a nuevos mercados. 11 Esta vocacin suele venir dada
cuando dichos directivos tienen una experiencia agradable en pases
exteriores; dominan idiomas, han estudiado o realizado algn curso en el
extranjero, etc.11

Teora de la Globalizacin del Marketing Internacional[editar]

Segn lvaro Solano Gmez, estudiante de la Facultad de Ciencias
Econmicas y Administrativas de Administracin de Empresas de la
Universidad de La Guajira, la aplicacin del marketing domstico
propiamente, es limitar dicha herramienta. Las empresas que no visionan al
exterior no generan incrementos significativos con respecto a la economa
nacional. Mientras tanto, las organizaciones ms reconocidas del mundo
simultneamente buscan consolidarse en su pas tan rpido como sea
posible y se proyectan internacionalmente, esto es lo que se denomina la
Globalizacin del Marketing, la bsqueda mundial de las necesidades y
deseos as como las costumbres de cada pas y cumplir con las
expectativas. Si el Marketing es un proceso mediante el cual se identifican
las necesidades y deseos de los consumidores encaminados a la
satisfaccin de las mismas mediante estudios de mercado y conociendo las
preferencias de los clientes, entonces, el marketing internacional es el
proceso de identificacin de necesidades para satisfacerlas orientado a
traspasar las fronteras nacionales comercialmente hablando.

Teoras contemporneas
internacional[editar]

explicativas

del

comercio

Numerosas teoras parciales han tratado de explicar la existencia del

comercio internacional. Son teoras que se enfocan en un rea de la gestin
empresarial.
Teoras relacionadas con el marketing.

Estas teoras parten del anlisis de los consumidores y del desarrollo del
marketing en las empresas. Se constata un incremento en la diversidad de
productos demandados por los consumidores y ofertados por las empresas.
A medida que la economa se desarrolla se observa un incremento en la
variedad de productos que se comercializan. Cada vez es ms difcil para un
solo pas abarcar la inmensa gama de productos que se ofertan a los
consumidores.
Teoras basadas en la Tecnologa.
Estas teoras fundamentan la existencia de comercio internacional en las
diferencias de desarrollo tecnolgico entre los pases. Cada pas tiene un
cierto grado de desarrollo tecnolgico y dispone de unos conocimientos
diferentes. Las diferencias en los conocimientos y las tecnologas entre
pases dan lugar a diferencias en los procesos de produccin y en los
productos. Se producen por tanto diferentes productos que luego se
intercambian en el comercio internacional.

Aspectos a analizar[editar]
El anlisis y seleccin de mercados requiere el estudio de numerosos
aspectos tales como: el riesgo, los recursos y capacidades, la competencia,
los precios y mrgenes, el potencial del mercado, el entorno legal,
econmico y cultural.
El riesgo. Una primera parte del anlisis de los mercados internacionales
trata de estimar el riesgo que representa para nuestra empresa vender o
realizar inversiones en distintos pases. Se trata por tanto de precisar el
riesgo asociado a las inversiones o actividades que realizamos en un
mercado.
Podemos diferenciar varios tipos de riesgo
Riesgo Pas. Con el trmino riesgo pas normalmente se designa la
evaluacin conjunta sobre los peligros que un determinado pas presenta
para los negocios internacionales. Actualmente algunas empresas utilizan
como indicador de riesgo pas el diferencial entre la rentabilidad de los
bonos de un pas y los bonos o letras del tesoro de los Estados Unidos.
Riesgo Poltico. Denominamos riesgo poltico al riesgo asociado a las
actuaciones de los Organismos Gubernamentales de un pas que afectan
negativamente a nuestra empresa. Los cambios en las normas, los cambios
en la aplicacin de las mismas, las actuaciones de las Administraciones
pblicas que resultan perjudiciales para nuestro negocio.
El Riesgo Econmico. Denominamos riesgo econmico al riesgo asociado a
las variaciones en el ciclo econmico de un cierto pas. El peligro que
supone un cambio econmico desfavorable de la economa, as como el
impacto de problemas sociales. Riesgo de tipo de cambio. Si la empresa
tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros
estn en otra moneda, la empresa se puede encontrar expuesta a sufrir
prdidas ocasionadas por la variacin en el tipo de cambio. Cobertura del
riesgo de tipo de cambio. La cobertura del riesgo asociado al tipo de cambio

se realiza fundamentalmente mediante operaciones internas y externas de

cobertura.

Exportar es crucial para la salud

de la economa del pas.
Aumento de las exportaciones
significa crecimiento de los
negocios, y crecimiento de los
negocios significa mayores
ganancias para las empresas
todo lo cual en ltima instancia
resulta en ms empleos. An as
solamente un pequeo
porcentaje de potenciales
exportadores toman la ventaja
de esas oportunidades. Es crtico
que ms empresas comiencen a
pensar globalmente.

https://www.youtube.com/watc
h?v=xtWJxvhrYAE

http://marketinginternacionald
ued1.blogspot.com/2012/04/se
gmentacion-de-mercados.html

La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla

nuevos productos relacionados o complementarios a los tradicionales.

Un buen ejemplo lo tenemos ..