DEMANDA

JULIETH ARRIETA VERGEL

CATHERINE GUTIERREZ ALZATE
JOHANA VERGARA GALINDO

ALFONSO MUSKUS VERGARA

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
FACULTAD DE INGENIERAS
INGENIERA DE ALIMENTOS

CARTAGENA D. T.Y. C
2015

DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado). La demanda
es una funcin matemtica. La demanda puede ser expresada grficamente
por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina
cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un aumento
del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda.

CLASIFICACIN

DEMANDA TOTAL:

Se define como el valor de las compras realizadas por las empresas, las
familias y el gobierno de los bienes y servicios producidos por la economa,
ms los exportados en un perodo determinado.
El Sistema de Cuentas Nacionales desglosa la demanda total en dos grandes
rubros, de acuerdo a la funcin econmica que realicen los compradores.
Dichos rubros son la demanda intermedia y la demanda final.
La demanda intermedia est constituida por las compras de materias primas,
productos intermedios, materiales de oficina y servicios que se emplean
directamente en los procesos productivos. La demanda intermedia es ejercida
en su mayor parte por las empresas industriales, comerciales y de servicios al
desarrollar las actividades propias de su giro.
La demanda final est integrada por las compras que realizan los
consumidores finales de los bienes y servicios producidos por las unidades
productivas. El Sistema de Cuentas Nacionales considera como demandantes
finales las compras de las familias y del Gobierno, as como las exportaciones.
Tambin se incluye en este rubro la variacin de existencias y la formacin
bruta de capital fijo.
La caracterstica fundamental de los demandantes finales es que compran los
bienes y servicios para satisfacer sus propias necesidades, mientras que los
demandantes intermedios adquieren los bienes para transformarlos o
enajenarlos en algunas de las etapas del proceso de produccin o distribucin.
La caracterstica de los bienes y servicios producidos determinan la proporcin
de las ventas que se destinan a la demanda intermedia y a la demanda final.
Entre los sectores que dirigen casi la totalidad de su produccin a la demanda
intermedia, cabe sealar la petroqumica bsica, la elaboracin de resinas
sintticas y la elaboracin de fertilizantes. En cambio la industria ligera y el
sector de servicios educativos destinan la totalidad de su produccin a la
demanda final.
Cuando este se presenta se debe Mantener el nivel de demanda de las
preferencias del consumidor y el aumento de la competencia
Mantener e incrementar la calidad y medir continuamente el estado de
satisfaccin del consumidor.

DEMANDA AUSENTE:

Es cuando el mercado o gran parte de l se muestra indiferente o

desinteresado por el producto. Suele producir durante el lanzamiento de
productos totalmente nuevos. Ante esta situacin el departamento de
marketing debe estimular esta demanda a travs de una comunicacin
eminentemente educativa. Ahora bien, esto funcionar siempre que el
producto responda a la necesidad no consciente pero si existente en el
consumidor.

DEMANDA LATENTE:

Es una situacin que se produce cuando los consumidores tienen la necesidad

de adquirir un producto o servicio pero esta demanda no puede ser satisfecha
por alguna razn. En algunos manuales de mercadotecnia se utiliza el
trmino demanda latente para referirse al posible mercado de un producto an
inexistente pero que podra ser muy demandado por su utilidad al salir a la
ventas.
Cuando se presenta lo que hay que hacer es analizar el tamao del mercado
potencial y desarrollar a partir de all los productos y servicios necesarios para
satisfacer esa demanda.

DEMANDA REBOSANTE :

Cuando nos enfrentamos a una demanda superior a la que se quiere o se

puede manejar. Un ejemplo de este tipo de demanda lo constituye el trnsito
por una autopista hacia los centros de vacaciones en los primeros das de los
meses de verano.
Cuando se presenta podemos decidir si:
Encontrar las formas de reducir en forma temporal y/o permanente la demanda,
a travs del aumento de precios, la reduccin de las promociones, etc.
Hacer un proceso de seleccin de la demanda (demanda selectiva), reduciendo
aquella que proviene de aquellas partes del mercado que son menos
redituables, encontrando adems canales alternativos para esa demanda
"desalojada".

DEMANDA DECADENTE:

La demanda por un producto es decreciente y esta disminucin representa algo

ms grave que una cada temporal de las ventas. Los ejemplos pueden incluir
los viajes en tren en los Estados Unidos, los discos de vinilo o los relojes
mecnicos del pasado.
Estrategia de Marketing: La tarea del marketing es identificar las causas de la
decadencia y de volver a evaluar la naturaleza del producto, sus
caractersticas, los cambios tecnolgicos, su mercado objetivo y la campaa de
marketing con el fin de revivir la demanda por el producto o sencillamente
eliminarlo. Debemos tener en cuenta que los intentos de revivir un producto
deben ir ms all de simplemente confiar en la publicidad a gran escala y los
esfuerzos de promocin, ya que estos actan a menudo como una indicacin al
consumidor de que el producto en particular est experimentando dificultades.
El mercadlogo debe analizar las causas de la declinacin del mercado y
determinar si la demanda puede reestimularse encontrando nuevos mercados
meta, cambiando las caractersticas del producto o desarrollando una
comunicacin ms efectiva.
La funcin de la mercadotecnia es revertir la declinacin de la demanda a
travs de una remercadotecnia creativa del producto.
Cuando tenemos una demanda decreciente es necesaria revitalizarla. Cuando
los consumidores pierden el inters por el producto existente en el mercado, la
empresa debe realizar una re mercadotecnia creando nuevamente la
necesidad del producto.
Ejemplos: los consumidores de refrescos que no desean engordar, tienen la
necesidad latente pero no la satisfacen. As al fabricar refrescos dietticos se
fomentar la demanda.

DEMANDA INTERMITENTE:

La demanda se caracteriza como intermitente, es decir , si aparece variabilidad

tanto en el tamao de las ordenes de demanda como en el intervalo entre
periodos con demanda no nula, encontrar el mejor procedimiento de previsin
es bsico para asegurar la eficacia del sistema de gestin de inventarios.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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actualidad de la medicin macroeconmica
Philip Kotler (2001) direccin de mercadotecnia Anlisis, Planeacin,
Implementacin y Control, 8a. Ed

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http://estudiantes-mercadeo-ufg.blogspot.com/2012/02/etapas-de-lademanda.html

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International Conference on Industrial Engineering & Industrial Management

- CIO 2007 1407, Modelos de previsin para artculos con demanda
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Miguel Albarracn Guillem, Marta E. Palmer Gato P.1407,
Dpto. de
Organizacin de Empresas. Universidad Politcnica de Valencia. Camino de
Vera, s/n. 46022. Valencia