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PREGUNTAS GENERADORAS

Por qu se considera necesario que el empresario o gerente elabore y


desarrolle todos y cada uno de los factores que intervienen en la creacin
empresa?
R/ Porque el gerente tiene que estar enterado de las necesidades obligaciones
derechos y deberes que tiene la empresa, adems la creacin de una empresa
es algo que no se produce en un instante, sino que es el resultado de un proceso,
tanto en el terreno personal como en el del proyecto que se desea.
La mayor parte de las veces, las empresas se inician con una idea de negocio
que nace aparentemente al azar, pero que realmente es el resultado de una o
varias de las siguientes cinco situaciones:
1.
2.
3.
4.
5.

Una necesidad de subsistencia


Explotacin de una experiencia acumulada
Observaciones del funcionamiento de las empresas y los mercados
Visualizacin de oportunidades de negocio
Un sueo o idea anhelada durante algn tiempo

El primer obstculo que una empresa tiene cuando quiere trabajar en forma
independientemente es el no saber cmo crear una empresa, debido a que la
educacin tradicional se ha concentrado en ensear a sus egresados a trabajar
para otros, y con ellos hace nfasis en como operar una empresa, mas no en
como iniciar una. Quienes decidan trabajar para si mismo, creando su propia
empresa, deben atender una metodologa estructurada en cuatro etapas bsicas
as:
Gestar una idea principal
Planear la oportunidad de negocio
Implementar el proycto empresarial
Operar la empresa
Teniendo ya todo esto los factores ms importante que debe tener claro el gerente
de una empresa son los siguientes:

Competencia: es obvio que existirn otras empresas semejantes a


nosotros en nuestro mbito comercial, es un error no prestarles atencin y creer
que podemos superarlas o ignorarlas. Busca cules son tus competidores y
aprende de ellos, slo as podrs buscar ventajas diferenciadoras.

Planificacin: aunque pases todo el da pensando en tu nuevo negocio, lo


mejor es hacer una planificacin seria por escrito para organizar tus ideas y no
olvidar ninguno de tus objetivos. El plan de negocios es un paso esencial a la

hora de comenzar a gestionar tu establecimiento. Quiz requiera un poco de


tiempo y esfuerzo, pero luego lo tendrs todo mucho ms claro.

Marketing: a veces vemos las estrategias de marketing como una cuestin


accesible slo a las grandes empresas, sin embargo, esto no es correcto, y
debemos buscar los medios y formas adecuadas para cada empresa. Si no te
das a conocer podrs tener los mejores productos pero nadie lo sabr. Invertir
tiempo y algo de dinero en un marketing eficiente reportar sus beneficios a
medio plazo.

Fondos: los primeros pasos de una empresa a menudo son algo precarios,
siempre surgen ms gastos de los que se planean y los fondos no alcanzan. Se
debe tener un exhaustivo control de los gastos y realizar presupuestos
coherentes, recortar o aumentar donde haga realmente falta, esto se traducir en
inversiones rentables.

Cliente: tu empresa tendr sentido a travs de los clientes. Si montas un


negocio estrictamente a tu medida es posible que ignores los deseos de los
dems. Cada negocio requiere un estudio de mercado del sector para saber a
quin se dirige y qu es lo que debe ofrecer. Focalizar el negocio es fundamental
para un resultado ptimo. Por otro lado, el trato directo con el cliente es
fundamental, un cliente contento es un potencial futuro comprador y, desde luego
un arma esencial de marketing. Haz que tus clientes hablen bien de ti y
multiplicars tus ventas, adems de sentirte orgulloso de tu negocio ofreciendo
bienes y servicios de calidad.

Actitud personal: empezar es siempre difcil pero no se puede desistir


antes de tiempo. Todo negocio necesita un tiempo de consolidacin y desarrollo.
Analice progresivamente la situacin de su empresa y deduzca cuales son los
puntos a mejorar. Slo con buen nimo y ganas de progresar podr llegar donde
usted quiera.
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