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Desafos Prcticos de la
NIIF N15 "Ingresos de
Actividades Ordinarias
Procedentes de Contratos
con Clientes

21 de noviembre de 2014

NIIF 15 Objetivo del Proyecto


Se aplicar a periodos anuales que comiencen a partir del 1 de enero de
2017.

Un solo Modelo
Una nico y norma sobre ingresos
que ser aplicada a todas las
industrias y mercados de capital

Principios
Claros

PwC

Marco
contable
Robusto

Comparabilidad
entre industrias

Mejoras en
la
Revelaciones

Guas
simplificadas

Un cambio de mentalidad
La nueva evaluacin de los contratos consumir mucho mas tiempo.
Los mayores impactos sern para aquellas industrias basadas en
modelos
Precios de transaccin asignados sobre una base relativa del precio
de venta.
Cambios del modelo a consideraciones variables.
La aplicacin retroactiva completa puede requerir ejecutar sistemas
duales y la recoleccin de datos histrica
Requisitos ms amplios de revelacin.
Impacto potencial de los acuerdos de compensacin

Evaluacin consiente es esencial!


PwC

NIIF 15 Modelo de reconocimiento de Ingreso


NIC 18 /11

NIIF 15

Modelos separados para:

Modelo nico para


obligaciones de desempeo:

Contratos de construccin
Bienes
Servicios
Enfocado en riesgos y
recompensas
Orientacin limitada en:
Contratos de elementos
mltiples
Consideraciones variables
Licencias
PwC

Satisfecha con el tiempo


Satisfecha en un punto en el
tiempo
Enfocado en control
Mas orientacin:
Separando elementos,
distribuyendo los precios de las
transacciones, consideraciones
variables, licencias, opciones,
contratos de recompra
and mucho ms.
4

Alcance
Ingreso es el que surge del curso de las actividades ordinarias
Un contracto crea derechos y obligaciones exigibles.
Un cliente obtiene bienes o servicios.
Excepciones del alcance
- Arrendamientos, contratos de seguros, instrumentos financieros,
ciertos contratos de garantas y ciertos intercambios no
monetarios
Contratos con elementos en mltiples normas
- Se evalan primero con las otras normas

PwC

Ingresos el enfoque de las cinco etapas

Principio bsico
Reconocimiento de ingresos que representen la transferencia de bienes o servicios
Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente
Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeo en el contrato
Etapa 3 - Determinar el precio de la transaccin
Etapa 4 - Asignar el precio de la transaccin
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligacin de desempeo
PwC

Etapa 1 - Identificar el contrato


Acuerdo entre dos o ms partes que crea derechos y obligaciones
exigibles
Un contralto no existe a menos que el cliente este comprometido, el criterio
incluye:
es probable que la entidad recaude la contraprestacin a la que tendr
derecho
Combinacin de dos o ms contratos con el mismo cliente cuando:

PwC

los contratos se negocian como un paquete con un objetivo comercial


nico;

el importe de la contraprestacin a pagar en un contrato depende del


precio o desempeo del otro contrato; o

los bienes o servicios comprometidos en los contratos son una obligacin


de desempeo nica (vase etapa 2)
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Modificaciones del contrato


Existe una modificacin cuando se cambia o se que crea nuevos derechos y
obligaciones exigibles. Por lo tanto, la modificacin de un contrato es un
cambio en el alcance o en el precio (o en ambos).
La contabilizacin depende de si bienes o servicios distintos son agregados.
Incorporacin de bienes/servicios
comprometidos que son distintos a precios
que reflejan precios
de venta independientes

Nuevo contrato separado: Contabilizacin


prospectiva nicamente.

Restantes bienes/servicios que son


distintos del contrato existente, pero no a
precios de venta independientes

Se trata como un nuevo contrato:


Contabilizacin prospectiva pero
considerando la posicin existente (ejemplo
obligaciones contractuales)

Bienes/servicios que no son distintos del


contrato existente

Continuacin del contrato: Acumulado


hacia el cumplimiento completo de la
obligacin de desempeo

Si se combinan los anteriores

Aplican los principios anteriores

PwC

Etapa 2 Identificar las obligaciones de


desempeo
Las obligaciones de desempeo son compromisos para transferirle
a un cliente bienes o servicios que son:
explcitos,
implcitos, o
surgen de las prcticas comerciales habituales
La identificacin de obligaciones de desempeo es fundamental
para la medicin y el momento de reconocimiento.

PwC

Separacin de obligaciones de desempeo


Separar obligaciones de desempeo si:
Bienes o servicios distintos:
- Los clientes se benefician de los bienes/servicios por si solos o con
otros recursos; y
- no depende de / interrelacionado con otros elementos en el
contrato
Ejemplo: bienes de consumo
Ejemplo: un edificio, no los ladrillos individuales
Serie de bienes/servicios que son sustancialmente los mismos, si
existe un patrn consistente de transferencia a los clientes a travs
del tiempo
Ejemplo: un servicio de aseo diario
PwC

10

Etapa 3 Determinar el precio de la


transaccin
Probabilidad ponderada o mejor estimacin
Guas mas especificas considerando:
- valor temporal del dinero
- restriccin en la contraprestacin variable
- contraprestaciones no monetarias
- contraprestaciones pagables a clientes: reduccin al precio de la
transaccin a menos que sea por un bien o servicio distinto.

PwC

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Contraprestacin variable
se incluir en el precio de la transaccin solo en la medida en que sea
altamente probable
que no ocurra una reversin significativa del importe del ingreso
Incertidumbre
durante un
largo periodo de
tiempo.

Limitada experiencia
con tipos contractos
similares

Susceptible a
factores fuera del
control de la entidad

Amplio margen de
contraprestaciones
posibles

Efectos Clave
Debe reconocer monto mnimo que es altamente probable de que no
ocurra un reverso
Reevaluar al final de la fecha de cada periodo de reporte.

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Excepcin en regalas basadas en ventas o uso


Para licencias de propiedad intelectual con regalas basadas en
ventas o uso, el ingreso es reconocido solo cuando las ventas/uso
ocurre
La restriccin de altamente probable no aplica
no significa que ser aplicado por analoga
Los desafos?
Qu es una licencia?
Qu es una regala basada en ventas o uso?
Qu es propiedad intelectual?

PwC

13

Etapa 4 Asignar el precio de la transaccin


Asignar el precio de la transaccin a cada obligacin de desempeo
sobre la base de los precios de venta independientes relativos de
cada bien o servicio distinto comprometido en el contrato:
Ejemplo:
- El producto A independientemente se comercializa en M$80
- El producto B independientemente se comercializa en M$40
- Un contrato que incorpora ambos comercializa en M$100
Obligacin de
desempeo

Precios de venta
independientes

% Relativo

Ingreso (relativo Precio de


Venta = %*100)

Obligacin A

M$80

66,67%

M$66,67

Obligacin B

M$40

33,33%

M$33,33

Total

M$120

100%

M$100

PwC

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Etapa 5 Reconocer el ingreso


Pregunta Clave: un determinado momento o a lo largo del
tiempo
Gua se aplica a cada obligacin de desempeo por separado
Primero, evaluar si la obligacin de desempeo es satisfecha a lo
largo del tiempo
- Se reconoce el ingreso basado en el patrn de transferencia al
cliente
Si no hay un determinado momento un punto en el tiempo
- Se reconoce el ingreso cuando se transfiere el control

PwC

15

Cuando el control se transfiere a lo largo del


tiempo?

PwC

No
Si

Crea/mejora un activo que el


cliente controla
Ejemplo: Una casa en terrenos del cliente
No

Si

No crea un activo con un uso alternativo


Y
derecho exigible al pago por el desempeo
completado hasta la fecha
Ejemplo: un informe de auditora

No

un punto en el tiempo

a lo largo del tiempo

Si

el cliente recibe los beneficios a medida que se


ejecuta
Ejemplo: servicios de limpieza

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Indicadores de la transferencia del control, un


determinado momento
Si no es a lo largo del tiempo, entonces en un punto en el tiempo.
Se reconoce el ingreso cuando se transfiere el control
Indicadores de que el cliente ha obtenido control de un bien o servicio:

Derecho presente al pago


por el activo

Cliente ha aceptado el
activo

Derecho legal al activo

Posesin fsica del activo

PwC

El Cliente tiene los riesgos y


recompensas significativos
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Costos del Contrato

Una entidad reconocer como un activo los costos incrementales de obtener un


contrato con un cliente si la entidad espera recuperar dichos costos (por ejemplo,
una comisin de venta).
-

Pueden ser reconocidos a gastos si el periodo esperado del contrato es menor


a un ao

Costos de cumplir un contrato


-

Ver otras normas primero (Inventarios, Propiedades, plantas y equipos)

Si no estn dentro del alcance de otra Norma, requiere ser capitalizados si:

se relacionan directamente con un contrato y

se relacionan con obligaciones de desempeo futura y

se espera recuperar los costos

Amortizar los costos capitalizado de una forma sistemtica congruente con la


transferencia al cliente.

Reversin de deterioro son requeridas

PwC

18

Ejemplos

PwC

19

Telecom
Marcela

Telecom

- Bella
- Inteligente
- Emprendedora

Empresa Lder del


mercado

- Quiere un
telfono nuevo.
- Y cambiar de
telefnica.

- Vende el telfono
que quiere
marcela a M$300
- Vende el servicio
que quiere
Marcela a M$80
mensuales

Oferta de Plan!
- Servicio por 12 meses a M
$100 mensuales
Marcela esta feliz!

PwC

- Recibe el Tlf. Gratis!

Telecom
NIIF 15
Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente
Plan de servicios + Telfono / Por 12 Meses / M$100 Mensual / Con Marcela)
con el cliente
Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeo en el contrato
1.- Obligacin de entregar el telfono a Marcela
2.- Obligacin de prestan un servicio por 12 meses a Marcela
Etapa 3 - Determinar el precio de la transaccin
M$100 al mes x 12 meses = M$1.200

PwC

Telecom
NIIF 15
Etapa 4 - Asignar el precio de la transaccin
Obligaciones de desempeo:
1.- Entregar el telfono

2.- Prestar un servicio por 12 meses

Precio de la
Transaccin:
M$1.200

Asignar el precio de la transaccin a cada obligacin de desempeo sobre la base de los


precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato
Obligacin de
desempeo

Precios de venta
independientes

% Relativo

Ingreso (relativo Precio de


Venta = %*1.200)

Entregar el Telfono

M$300

23,80%

M$285,6

Servicio de 12 meses

M$960 (80*12)

76,20%

M$914,40

M$1.260

100%

M$1.200

Total

PwC

Telecom
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligacin de desempeo
-
-

Cuando Telecom le da el telfono a Marcela debe reconocer


M$285,6?
Cuando Telecom presta el servicio a Marcela, reconoce el
ingreso M$914.40/12 = 76,20. Lo cual ocurre mensual con la
facturacin.?

El asiento contable del telefono es:


Db: Cuenta por cobrar / Ingreso no facturado
Cr: Ingreso

- Un punto en el
tiempo
- A lo largo del
tiempo

M$285,6
M$285,6

El asiento contable mensual del servicio es:


Db: Cuenta por cobrar / Efectivo
Cr: Ingreso
Cr: Cuenta por cobrar / Ingreso no facturado

M$100
M$76,20
M$23,80

Finalmente, Marcela efectivamente pago por el servicio, y tambin por el


telfono. Pero sigue Feliz por no es contador y no sabe de esto.
PwC

Telecom
NIIF 15
Impacto de la NIIF 15
Obligacin de
desempeo

NIIF15

Entregar el Telfono

M$285,6

Servicio de 12 meses

M$914,40

Total

M$1.200

Cul es el impacto?

El contrato comenz el 1 de Julio de 2014 y Telecom presenta sus estados


financieros el 31 de diciembre de 2014. Veamos ahora:
Obligacin de
desempeo

NIIF15

Entregar el Telfono

M$285,6

Servicio de 12 meses

M$457,20
(76,2*6)

Total

M$742,80

PwC

Constructora Inmobiliaria
Loreto y Felipe

Construtora Inmobiliaria

- El es fotgrafo
- Ella es duea de
casa por ahora.
- Tienen 1 guagua

Empresa Lder del mercado

- Quieren una
casa en
providencia

-Esta construyendo la casa


que quieren Loreto y Felipe.
-Esta en el primer ao de
construccin.
-El precio de venta es M
$200.000
-El costo de construccin es de
M$ 150.000
- 2 aos

Loreto y Felipe deben decidir


entre 2 opciones de contrato
de compra de la casa.
Loreto y Felipe estn
felices!

PwC

Decidieron, firmaron y
esperan su casa en dos aos.

Constructora Inmobiliaria

Opcin 1
-
-
-
-
-
-

Loreto y Felipe firma el contrato con


Inmobiliaria para la entrega de una casa
especifica en un condominio en providencia.
Loreto y Felipe dan a Inmobiliaria un deposito
no reembolsable del 20% de la consideracin,
al momento de firmar el contrato.
Loreto y Felipe tienen el derecho de cancelar el
contrato en cualquier momento.
Si lo hacen, inmobiliaria tiene el derecho de
quedarse con el deposito.
El contrato, prohbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente.
Loreto y Felipe, no poseen control sobre la casa
mientras es construido.

PwC

Opcin 2
-
-
-

-
-

Loreto y Felipe firma el contrato con


Inmobiliaria para la entrega de una casa
especifica en un condominio en providencia.
Loreto y Felipe no tienen el derecho de cancelar
el contrato a menos que inmobiliaria no cumpla
con la construccin.
Inmobiliaria tiene el derecho de seguir
cumpliendo con el contrato y exigir el pago en
el caso de Loreto y Felipe quisieran cancelar el
contrato.
El contrato, prohbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente, a menos que, Loreto y Felipe
no puedan pagar.
Loreto y Felipe, no poseen control sobre la casa
mientras es construido.

Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente
Construir una casa / Por 2 aos / M$200.000 / Con Loreto y Felipe el cliente
Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeo en el contrato

Obligacin de entregar una casa recin construida.

Etapa 3 - Determinar el precio de la transaccin


M$200.000

PwC

Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 4 - Asignar el precio de la transaccin
Obligaciones de desempeo:
Obligacin de entregar una casa
recin construida

Precio de la
Transaccin:
M$200.000

Asignar el precio de la transaccin a cada obligacin de desempeo sobre la base de los


precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato

PwC

Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la entidad
satisface una obligacin de desempeo
Opcin 1
-

-
-

Loreto y Felipe siguen felices


Constructora? no tanto.
PwC

-
-

Al 31 de diciembre del ao 1, la casa continua


en construccin. Loreto y Felipe, aun no tienen
los beneficios proporcionados por el
desempeo.
Al 31 de diciembre del ao 1, Loreto y Felipe, no
poseen control sobre la casa mientras es
construido.
El contrato, prohbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente. Por lo cual, no existe un uso
alternativo para el activo.
Inmobiliaria tiene el derecho de quedarse con
el deposito, pero no al pago por el desempeo,
el cual sera el 40% del desarrollo.
Cundo reconoce el ingreso?
Como resultado, se reconoce el ingreso en un
determinado momento. El segundo ao,
cuando inmobiliaria culmina la casa.

Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la entidad
satisface una obligacin de desempeo
Opcin 2
-
-
-
-

Loreto y Felipe siguen felices


Constructora? tambin.
PwC

-
-

Al 31 de diciembre del ao 1, la casa continua en


construccin. Loreto y Felipe, aun no tienen los
beneficios proporcionados por el desempeo.
Al 31 de diciembre del ao 1, Loreto y Felipe, no
poseen control sobre la casa mientras es
construido.
El contrato, prohbe a Inmobiliaria entregar la
casa a otro cliente, a menos que, Loreto y Felipe
no puedan pagar.
Inmobiliaria tiene el derecho de seguir
cumpliendo con el contrato y exigir el pago en el
caso de Loreto y Felipe quisieran cancelar el
contrato.
Cundo reconoce el resultado?
Como resultado, se reconoce el ingreso a lo
largo del tiempo. 40% en el ao 1 y 60% en el
ao 2.

Constructora Inmobiliaria
NIIF 15
Opcin 1
Estado de
resultado
Ingresos
Costos Activado
(cuenta balance)

Ao 1

Ao 2

Total

M$0

M$200.000
(Con la entrega)

M$200.000

PwC

Estado de
resultado
Ingresos

Ao 1

Ao 2

Total

M$80.000
(40%*200.000)

M$120.000
(60%*200.000)

M$200.000

-M$60.000
(real)

-M$90.000
(real)

-M$150.000

M$20.000
(25% margen)

M$30.000
(25% margen)

M$50.000
(25% margen)

M$60.000
Costos

Costos
Total

Opcin 2

No hay

-M$150.000
(real)

-M$150.000

M$50.000
(25% margen)

M$50.000
(25% margen)

Total

Programa de lealtad de clientes


- Los programas de lealtad de clientes son usados para construir una marca y aumentar el volumen de
venta.
-

Ejemplo, puntos, millas de vuelo, rewars, cupones, etc.

Todos representan:
- Descuentos que el cliente puede escoger,
- Usar en el futuro
- Para adquirir bienes y servicios.

Una porcin del precio de la transaccin debe ser asignada al derecho (ese es, El punto).

El monto de la asignacin se realiza en funcin del precio de venta independiente.

El ingreso es reconocido cuando se satisface la obligacin.

Existe tres categoras para estos programas.


1.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y solo se puede canjear por bienes y
servicios del emisor.
2.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y solo se puede canjear por bienes y
servicios vendidos por otra entidad, pero no por bienes y servicios del emisor.
3.- Por los que ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y se puede canjear por bienes y servicios
vendidos por otra entidad y del emisor.
PwC

Programa de lealtad de clientes


Ganas puntos con la compra de bienes o servicios, y se canjear por bienes y servicios del emisor.
El Plan:
- Hotel Inc. recompensa a sus clientes con 2 puntos de lealtad, por cada $25 gastados en hospedaje.
- Cada punto es canjeable por $1 de descuento en una futura estada.
- Colectivamente, los clientes gastaron $1.000.000 en estada en el ao 2013, con lo cual se
generaron 80.000 puntos (($1.000.000/25)*2 puntos =80.000 puntos).
- El precio de venta independiente de 1 punto es $1.
- El Hotel, estima que solo el 75% de los puntos sean canjeados.
- En consecuencia, basado en la probabilidad de canje, el precio de venta independiente de un
punto es de $0,75. Existen entonces 60.000 punto (80.000 Pto * 75% = 60.000 Pto)
Como se evala esta transaccin?:
- Los puntos proveen un derecho que el cliente solo puede utilizar si realiza un nuevo contrato.
- En consecuencia, los puntos otorgados a clientes, son una obligacin de desempeo separada.

PwC

Programa de lealtad de clientes


NIIF 15
Etapa 1 - Identificar el contrato (o contratos) con el cliente
Darle hospedaje/ Por noche / con los huespedesel cliente
Etapa 2 - Identificar las obligaciones de desempeo en el contrato
Obligacin de prestar servicio de hospedaje
Obligacin de descuentos por la utilizacin del punto.
Etapa 3 - Determinar el precio de la transaccin
M$1.000.000

PwC

Programa de lealtad de clientes


NIIF 15
Etapa 4 - Asignar el precio de la transaccin
Obligaciones de desempeo:
1.- Hospedaje

2.- Los Puntos

Precio de la
Transaccin:
M$1.000.000

Asignar el precio de la transaccin a cada obligacin de desempeo sobre la base de los


precios de venta independientes relativos de cada bien o servicio distinto comprometido
en el contrato
Obligacin de
desempeo
Hospedaje
Puntos
Total

PwC

Precios de venta
independientes

% Relativo

Ingreso (relativo Precio de


Venta = %*1.000.000)

$1.000.000

94,34%

$943.396

$60.000

5,66%

$56,604

$1.060.000

100%

$1.000.000

Programa de lealtad de clientes


NIIF 15
Etapa 5 - Reconocer el ingreso de actividades ordinarias cuando (o a medida que) la
entidad satisface una obligacin de desempeo
-
-
-

Durante el ao 2013. Se canjearon 40.000 puntos.


El Hotel sigue considerando que la expectativa de canje son 60.000.
Cmo debe reconocer el ingreso:
Obligacin de
desempeo

Precios de venta
independientes

% Relativo

Puntos canjeado

$40.000

$37,736

Punto canjeables

$60.000

$56,604

66,6666%

66,666%

En conclusin, a la fecha de reporte:


- Se reconoce ingresos por $37,736
- Existe una obligacin por $18,868

PwC

Transacciones de Bill-and-hold
- Pipelines Inc. encarga la produccin de tuberas a Aceros SpA.
- Pipelines Inc. solicita formalmente, en clausulas contractuales, que se realice Bill-andhold, debido a que las tuberas son requeridas en funcin de cronograma de perforacin
de un campo petrolero.
- Aceros SpA, ya tiene experiencia con Pipelines Inc, y mantiene las tuberas en una
bodega separada, listas para el despacho.
- Aceros SpA, no puede utilizar las tuberas en la bodega ni venderlas a otro cliente.
- Segn los trminos del contrato, Pipelines Inc, debe pagar arrendamiento por la bodega
donde se realiza el almacenaje.
- Pipelines Inc. solicitara o relazara despacho de las tuberas cuando lo necesite.
Puede Aceros SpA reconocer ingresos sobre las tuberas en la bodega?
Existe otra obligacin de desempeo en este contrato?

PwC

Transacciones de Bill-and-hold
- Un contrato de Bill-and-hold existe cuando:
- Cuando se le han facturado al cliente bienes que estn listo para ser enviados,
- Pero la entidad no los enva hasta un fecha posterior.
- La entidad entonces debe evaluar si ha transferido el control de los bienes, aun cuando el
cliente no tiene la posesin fsica de los mismos.
- Cul es el criterio?
Se deben cumplir todos estos:
1.- la razn del acuerdo de entrega posterior a la facturacin debe ser formal (por
ejemplo, el cliente ha solicitado el acuerdo);
2.- el producto debe est identificado por separado como que pertenece al cliente;
3.- el producto debe estar actualmente listo para la transferencia fsica al cliente; y
4.- la entidad no puede tener la capacidad de utilizar el producto o redirigirlo hacia otro
cliente

PwC

Informacin a revelar
Se requiere revelar informacin cualitativa y cuantitativa incluyendo;
Informacin desagregada
Saldos por contrato y una descripcin de cambios significativos
Importe agregado del precio de la transaccin asignado a las
obligaciones de desempeo que no estn satisfechas y una
explicacin de cundo espera la entidad reconocer como ingresos
Juicios significativos y cambios en los juicios
Mas revelaciones

PwC

El Desafo? El reconocimiento de
ingresos impacta toda la
organizacin.

PwC

40

El Desafo? El reconocimiento de ingresos


impacta toda la organizacin.
La contabilizacin es solo la punta del Iceberg.
La implantacin de la norma es un importante cambio operacional.

PwC

El Desafo? El reconocimiento de ingresos


impacta toda la organizacin
Cmo y a quien impacta?
Depende de tu modelo de negocios!
Automvil

Servicios
subsidiados /garantas
Herramientas y
productos

ALTO

Inmobiliario

Software

Licencias
Acuerdos con
mltiples elemento
Consideracin
Variable

ALTO

Ingeniera y
construccin

Acuerdo de recompra
Consideracin Variable
Valor temporal del dinero
Costos del Contrato

Hitos de Pago
Consideracin Variable
Garantas,
Valor temporal del
dinero

MEDIO

ALTO

PwC

Salud y Farmacutica

Medios de
comunicacin

Energa

Servicios y productos
subsidiados
Licencias
Hitos de Pago
Acuerdos de mltiples
elementos

Licencias
Consideracin Variable
Acuerdos de mltiples
elementos

Consideracin Variable

MEDIO

MEDIO

BAJO

Retail

Transporte y
Logstica

Telecomunicaciones

Derechos materiales
(Gift cards)
Derecho de
devolucin

BAJO

Combinacin de
contratos
Hitos de pagos

BAJO

Acuerdos de
mltiples elementos
Realizacin
Costos del contrato

ALTO

El Desafo? El reconocimiento de ingresos


impacta toda la organizacin
Impactos adicionales

Incremento en las revelaciones

Requerir entrenamiento de personal en varios niveles de las


organizaciones

PwC

La revisin de todos los contratos es necesaria

El Desafo? El reconocimiento de ingresos


impacta toda la organizacin
Transicin e implementacin
Desafos de la implementacin

Factores de xito

Aplicacin de complejidades tcnicocontables


Incrementa la aplicacin del juicio de
la Gerencia
Manejo de Proyectos
Cambios en procesos operacionales y
sistemas
Recopilacin de informacin y anlisis

Comenzar a prepararse ahora para


entender como la nueva norma
afectar la foto de tu situacin
financiera, a tus inversionistas y tu
forma de hacer negocios.
Desarrollar un enfoque para tu periodo
de transicin.
Desarrollar los protocolos para la
revisin de los contratos.
Coordinarte con tu auditor.

PwC

El Desafo? El reconocimiento de ingresos


impacta toda la organizacin.

La NIIF 15 se aplicar a periodos anuales que comiencen a partir


del 1 de enero de 2017.

Cuando planeas evaluar el impacto de la nueva norma en tu compaa?

PwC

En 2017
En 2016
Hoy", debido a que podramos necesitar ajustar los procesos de
negocios y/o sistemas de tecnologa de la informacin.

Gracias!

Hctor Cabrera
Socio de Auditora
hector.cabrera@cl.pwc.com

Juan Pablo Ortas


Gerente de Auditora
juan.pablo.ortas@cl.pwc.com

PwC