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Indicador
de
Utilizacin
Cociente entre la capacidad utilizada y la
disponible
Capacidad utilizada
Utilizacin =
Capacidad disponible
Indicador
de
Rendimiento
Cociente entre la produccin real y la
esperada
Nivel de produccin real
Rendimiento
=
Clases
de Gestin
de
Indicadores
Nivel
de
esperada
produccin
Indicador
de
Cociente entre los valores reales de la produccin y los esperados
Productividad
x 100
Valor esperado
produccin
de
la
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Entregas
perfectamente
recibidas
Nmero y porcentaje
de pedidos que no Pedidos Rechazados x 100
cumplen
las
especificaciones de
calidad y servicio
definidas,
con Total de rdenes de Compra
desglose
por Recibidas
proveedor
Nivel
de Consiste en calcular Pedidos Recibidos
cumplimiento el nivel de efectividad Tiempo x 100
de Proveedores en las entregas de
mercanca de los
proveedores en la
Fuera
bodega de producto
Total Pedidos Recibidos
terminado
2. INVENTARIOS
INDICADO
R
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Proporcin entre el
inventario final y las Inventario Final x 30 das
ndice
de ventas promedio del
duracin de ltimo
perodo.
Mercancas
Indica cuantas veces
dura el inventario Ventas Promedio
que se tiene.
Se
determina
midiendo el costo de
las referencias que
en
promedio Valor Diferencia ($)
presentan
Exactitud del
irregularidades con
Inventario
respecto
al
inventario
lgico Valor Total de Inventarios
valorizado cuando se
realiza el inventario
fsico
3. ALMACENAMIENTO
INDICADOR
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Consiste
en
relacionar el costo Costo de almacenamiento
del almacenamiento
Costo
de
y el nmero de
Almacenamient
unidades
o por Unidad
almacenadas en un Nmero
de
unidades
perodo
almacenadas
determinado
Porcentaje
de Costo Total Operativo Bodega
manejo por unidad
Costo
por
sobre las gastos
Unidad
operativos
del
Despachada
centro
de
Unidades Despachadas
distribucin.
Consiste en conocer
el
nivel
de
efectividad de los
despachos
de
Nivel
de
mercancas a los
Cumplimiento
clientes en cuanto a
Del Despacho
los
pedidos
enviados en un
perodo
determinado.
Nmero
de
cumplidos x 100
despachos
4.TRANSPORTE
INDICADO
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Medir el costo
Comparativo unitario
de
del
transportar
una
Transporte
unidad respecto al
(Rentabilida ofrecido por los
d Vs Gasto) transportadores del
medio.
Consiste
en Capacidad Real Utilizada
Sirve para conocer el nivel de
determinar
la
Nivel
de
utilizacin real de los camiones y as
capacidad real de
Utilizacin
determinar la necesidad de optimizar
los
camiones
de
los
la capacidad instalada y/o evaluar la
respecto
a
su
Camiones
necesidad de contratar transporte
capacidad instalada Capacidad Real Camin (kg,
contratado
mt3)
en volumen y peso
5. SERVICIO AL CLIENTE
INDICADO
R
DESCRIPCIN
FRMULA
IMPACTO (COMENTARIO)
Consiste
en Total de Pedidos no Entregados a
Sirve para controlar los errores que
calcular
el Tiempo
Nivel
de
se presentan en la empresa y que no
porcentaje real de
cumplimient
permiten entregar los pedidos a los
las
entregas
o entregas a
clientes. Sin duda, esta situacin
oportunas
y
clientes
impacta fuertemente al servicio al
efectivas a los Total de Pedidos Despachados
cliente y el recaudo de la cartera.
clientes
Nmero
y Facturas Emitidas con Errores
porcentaje
de
Calidad de la facturas con error
Facturacin por
cliente,
y
agregacin de los Total de Facturas Emitidas
mismos.
Causales
Notas
de Consiste
calcular
Crdito
porcentaje real de
las facturas con
Total de Facturas Generadas
problemas
errores en la generacin de la
facturacin de la empresa y que
inciden negativamente en las
finanzas y la reputacin de la misma.
Consiste
en Total Pedidos Pendientes por Se utiliza para medir el impacto del
calcular el nmero Facturar
valor de los pendientes por facturar y
de pedidos no
su incidencia en las finanzas de la
Pendientes
empresa
por Facturar facturados dentro
del
total
de
facturas
Total Pedidos Facturados
6 . FINANCIEROS
INDICADO
R
DESCRIPCIN
Costos
Logsticos
FRMULA
Consiste
en
calcular
el Venta Real Producto
porcentaje real de
Mrgenes de
los mrgenes de
Contribucin
rentabilidad
de
cada referencia o Costo Real Directo Producto
grupo de productos
Ventas
Perdidas
Consiste
en Valor Pedidos no Entregados
determinar
el
porcentaje
del
costo de las ventas
perdidas dentro del Total Ventas Compaa
total de las ventas
IMPACTO (COMENTARIO)
Costo
por
cada
100
pesos
despachados
de la empresa
ORIENTACION AL CLIENTE
La orientacin al cliente es uno de los puntos relevantes de la fidelizacin. La orientacin al cliente es la
determinacin de la empresa de enfocar todos sus esfuerzos en generar un valor superior para el cliente, su
satisfaccin y su fidelizacin. Alrededor del cliente deben giran todas las acciones de la compaa.
Las empresas orientadas al cliente establecen un dilogo sincero con cada uno de sus clientes, ofreciendo
respuestas personalizadas a sus necesidades cambiantes y generando un valor superior para cada uno de ellos.
Las estrategias, las polticas y los objetivos no se definen en funcin de las marcas, los productos, los empleados
o los accionistas, sino en funcin de los clientes de la empresa. Las necesidades, los gustos, los deseos y las
expectativas de los clientes marcan la misin de la compaa.
Lograr la satisfaccin del cliente debe ser el objetivo de todos los departamentos. Todos los esfuerzos de ventas,
atencin al cliente, marketing, logstica, fabricacin, finanzas, administracin, informtica y recursos humanos
se dirigen para conseguir y mantener la lealtad de los clientes. No importa si el departamento en cuestin tiene o
no tiene contacto directo con el cliente.
Las caractersticas de la orientacin al cliente son:
* Descubrir y estudiar las necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas del cliente.
* Desarrollar productos y servicios en funcin de dichas necesidades, los deseos, los gustos y las expectativas.
* La calidad de los productos y servicios la definen los clientes.
* Flexibilidad y adaptabilidad para responder con rapidez a los cambios de necesidades, los deseos, los gustos y
las expectativas de los clientes.
* Establecer estrategias y polticas a largo plazo.
* La cultura y las estrategias de la empresa estn alineadas con los intereses de los clientes.
* Coordinacin interdepartamental para lograr y mantener la lealtad de los clientes.
* Anlisis y control de la rentabilidad de los productos y servicios por cliente.
* Mejora continua de la prestacin del servicio para brindar una atencin excepcional y sorprendente.
* Fortalecer con los clientes las relaciones basadas en la confianza mutua, el compromiso y la comunicacin
bidireccional.