CONTENIDOS PARA EL EXAMEN DE GRADO DE LA

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Cuadro N 1: Relacin entre reas-Campos de Saberes y
Conocimientos
CAMPOS DE SABERES Y CONOCIMIENTO/REAS DE SABERES Y
CONOCIMIENTO
CIENCIA TECNOLOGA
BOLOS
REA
Y PRODUCCIN
ADMINISTRACIN
Administracin General
1. Fundamentos tericos de la
GENERAL
administracin
2. La Empresa
3. Planificacin
4. Organizacin
5. Direccin
6. Control
7. Gestin Estratgica
8. Toma de decisiones
REA
Mercadotecnia
1. Administracin de Mercadotecnia
2. Estrategia Comercial
ESPECIALIZADA
Produccin
3. Administracin de la Produccin
DE
4. Diseo del Sistema de Produccin
ADMINISTRACIN
Administracin de
5. Administracin del Talento
Personal
Humano
6. Provisin y aplicacin del Talento
Humano
7. Mantenimiento, desarrollo y
control del talento humano
Administracin Pblica
8. Teora de la Gestin/ Administracin
Pblica
9. Administracin de los recursos del Estado
Comercio Internacional
10. Comercio Internacional (*)
Fuente: Elaboracin propia.

A. Administracin General y el Campo de Saberes

Conocimientos Ciencia, tecnologa y produccin.

El egresado tendr la responsabilidad de demostrar de una

perspectiva de su formacin profesional, las destrezas y
habilidades (Conceptuales, Tcnicas y Humanas), en funcin a
determinados paradigmas que tiene que ver con el liderazgo y su
capacidad de gerenciamiento de las organizaciones.

B. rea Especializada de Administracin y los Campos de

Saberes y Conocimientos: Vida, tierra y territorio y Ciencia,
tecnologa y produccin.
Los egresados de la Carrera de Administracin de Empresas,
deben tener la capacidad de transmitir, compartir y aplicar sus
conocimientos segn las reas de especialidad de la ciencia
administrativa
demostrando su factibilidad en base
a
determinados paradigmas pero en base a casos prcticos.

Cuadro N 2: reas-Campos de Saberes y Conocimientos,

Bolos y Contenidos Programticos
rea- campos de saberes y conocimiento: ADMINISTRACIN GENERALCIENCIA, TECNOLOGA Y PRODUCCIN
REAS DE
SABERES Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIENTO
1. Fundamentos
1.1.
Definiciones
de
tericos de la
Administracin
Administracin
1.2.
Administracin,
Ciencia, Arte y Tcnica
1.3.
Finalidad
de
la
ADMINISTRACIN
Administracin
GENERAL
1.4.
Caractersticas de la
Administracin
1.5.
Importancia
de
la
Administracin
1.6.
Administracin Pblica
y Privada
1.7.
Habilidades, roles y
funciones del Administrador
1.8.
Componentes
ticos
del administrador
1.9.
La Administracin y su
Relacin con otras Ciencias
1.10. Aspectos bsicos del Proceso
Administrativos
2. La Empresa
1.1.
Antecedentes
Histricos
1.2.
Concepto de Empresa
1.3.
Finalidad
de
una
empresa
1.4.
Recursos bsicos de la
empresa
1.5.
Funciones bsicas de
toda empresa
1.6.
Tipos de empresas

rea- campos de saberes y conocimiento: ADMINISTRACIN GENERALCIENCIA, TECNOLOGA Y PRODUCCIN

REAS DE
SABERES Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIENTO
1.7.
Entorno
de
las
empresas
1.8.
Requisitos legales para
la
constitucin
de
una
empresa
3. Planificacin

3.1.
Concepto.
3.2.
Importancia
de
la
planeacin.
3.3.
Principios
de
la
planeacin.
3.4.
Tipos o elementos de
la planificacin.
3.4.1. Misin.
3.4.2. Visin.
3.4.3. Objetivos
3.4.4. Polticas.
3.4.5. Reglas
3.4.6. Procedimientos.
3.4.7. Programas.
3.4.8. Estrategias.
3.4.9. Presupuestos.
3.5.
Objetivoscaractersticas o atributos,
clases de objetivos
3.6.
Proceso o fases de la
planificacin.
3.7.
Planificacin
Estratgica,
tctica
y
Operativa.

4. Organizacin

4.1.
Concepto.
4.2.
Importancia
de
la
organizacin.
4.3.
Principios
de
organizacin.
4.4.
Elementos
de
la
organizacin
4.4.1. Divisin del Trabajo
4.4.2. Coordinacin
4.5.
Departamentalizacintipos
4.6.
Tipologa
de
la
Organizacin
4.7.
Organigramas y tipos
4.8.
Manuales
Administrativos - clases
5.1.
Concepto.
5.2.
Importancia
de
la

5. Direccin

rea- campos de saberes y conocimiento: ADMINISTRACIN GENERALCIENCIA, TECNOLOGA Y PRODUCCIN

REAS DE
SABERES Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIENTO
direccin.
5.3.
Principios
de
la
direccin.
5.4.
Motivacin
5.5.
Comunicacin.
5.6.
Liderazgo.
5.7.
Autoridad y Mando
6. Control
6.1. Concepto.
6.2. Importancia del control.
6.3. Principios del control
6.4. Elementos o proceso de
Control
6.5. Niveles del control.
6.6. Tipos de control.
6.7. Tcnicas de control.
7.1.Concepto
de
Gestin
7. Gestin
Estratgica
(Administracin
Estratgica
Estratgica)
7.2.Misin y Vision
7.3.Naturaleza
de
la
Ventaja
Competitiva
7.4.Analisis FODA
7.5.ESTRATEGIAS
7.5.1. Estrategia
a
nivel
functional
7.5.2. Estrategia
a
nivel
de
negocios
7.5.3. Estrategia Global
7.5.4. Estrategia
a
nivel
corporativo
7.6.Implementacin
de
la
Estrategia
7.7.. evaluacin y control de la
estrategia

8.Toma de
decisiones

8.1.
8.2.
8.3.
8.4.
8.5.
8.6.

La Toma de decisiones e
importancia
Limitaciones en la toma de
decisiones racional
Desarrollo de alternativas y el
factor limitante
Evaluacin de alternativas
Seleccin de alternativasenfoques y criterios
Decisiones Programadas y no

rea- campos de saberes y conocimiento: ADMINISTRACIN GENERALCIENCIA, TECNOLOGA Y PRODUCCIN

REAS DE
SABERES Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIENTO
Programadas
8.7.
Toma de decisiones bajo
condiciones de certidumbre,
incertidumbre y riesgo
8.8.
Responsabilidad en la toma
de decisiones

Cuadro N 3: reas-Campos de Saberes y Conocimientos,

Bolos y Contenidos Programticos

rea- campos de saberes y conocimiento:

REA ESPECIALIZADA DE ADMINISTRACIN- CIENCIA TECNOLOGA Y
PRODUCCIN
CIENCIA
REAS DE
TECNOLO
SABERES Y
GIA Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIE
PRODUC
NTO
CIN
Mercadote 1. Administra 1.1 La mercadotecnia
cni
cin de la
1.2 Anlisis del entorno
a
mercadote 1.3 Segmentacin de mercados
cnia
1.4 La mezcla comercial (Anlisis del
producto, Decisiones de precio,
Anlisis de los canales de
distribucin, Decisiones sobre
comunicaciones de mercadotecnia)
1.5 La mercadotecnia de servicios
ESPECIALIZ
ADA DE
ADMINISTRA
CIN

2. Investigaci
n de
mercado

2.1 Anlisis de mercado

2.2 Comportamiento del consumidor
2.3 Sistemas de informacin
2.4 mbito de la investigacin de
mercados
2.5 Alcance, caractersticas y
limitaciones de la investigacin de
mercados
2.6 Procedimiento de la investigacin de
mercados
2.7 Sistema cientfico de administracin
de mercadotecnia
2.8 Trabajo de investigacin de
mercadotecnia

3. Plan
estratgic
o de
marketing

3.1 La toma de decisiones de marketing

3.2 Posicionamiento y diferenciacin
3.3 Naturaleza de la planeacin
estratgica
3.4 Plan estratgico de mercadotecnia
3.5 Descripcin de la estrategia de la
mercadotecnia
3.6 Elaboracin, implementacin,
Evaluacin del plan de mercadotecnia
3.7 Contenido de un plan estratgico de
mercadotecnia
3.8 Trabajo de plan de mercadotecnia

Producci 4. Administra
n
cin de la
Producci
n

4.1Concepto e importancia de la
Administracin de la Produccin
4.2 Inicio de la produccin de bienes y/o
servicios
4.3 Estrategia de operaciones y
competitividad global
4.4 El mercado y los pronsticos
4.5 Diseo del producto para bienes y/o
servicios en las organizaciones a nivel

rea- campos de saberes y conocimiento:

REA ESPECIALIZADA DE ADMINISTRACIN- CIENCIA TECNOLOGA Y
PRODUCCIN
CIENCIA
REAS DE
TECNOLO
SABERES Y
GIA Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIE
PRODUC
NTO
CIN
global
4.6 Seleccin del proceso en unidades
productivas y la tecnologa
5. Gestin de
la
Producci
n

Administ
racin de
Personal

6.
Administrac
in del
Talento
Humano

5.1 Diseo y medicin del trabajo en las

operaciones globales
5.2 Decisiones sobre instalaciones
5.3 La planificacin de la produccin en
las unidades productivas
5.4 Administracin de materiales
5.5 Mantenimiento
5.6 Sistema de control de produccin
5.7 Relaciones industriales y salud
ocupacional en el trabajo
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
6.7
6.8

Concepto de Administracin de Personal

Interaccin entre personas y organizaciones
Objetivos de la Administracin de Personal
Polticas en la Administracin de Recursos
Humanos
Procesos de la Administracin de Personal
Personas como asociadas y como recursos
Administracin de Personal como
responsabilidad de lnea y funcin de asesora.
Cultura organizacional y la
Administracin de Personal

7.Provisin y
aplicacin
del talento
humano

7.1 Concepto de reclutamiento. Tcnicas

de reclutamiento externo
7.2 Concepto de seleccin de personas
7.3 Tcnicas de seleccin
7.4 Socializacin organizacional
7.5 Diseo de puestos
7.6 Descripcin y anlisis de puestos
7.7 Concepto y mtodos de evaluacin
del desempeo
7.8 Aplicaciones de la evaluacin del
desempeo.

8.Mantenimi
ento,

8.1 Concepto de remuneracin

8.2 Diseo del sistema de remuneracin

rea- campos de saberes y conocimiento:

REA ESPECIALIZADA DE ADMINISTRACIN- CIENCIA TECNOLOGA Y
PRODUCCIN
CIENCIA
REAS DE
TECNOLO
SABERES Y
GIA Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIE
PRODUC
NTO
CIN
desarrollo y
8.3 Evaluacin de puestos. Mtodos
8.4 Concepto de beneficios sociales
control del
8.5 Clases de beneficios sociales
talento
8.6 Higiene laboral
humano
8.7 Seguridad en el trabajo
8.8 Concepto de capacitacin
8.9 Proceso de capacitacin
8.10 Desarrollo de personas
Administr
acin
Pblica

9. Teora de
la
Gestin/Adm
inistracin
Pblica

9.1
9.2
9.3
9.4
9.5
9.6
9.7
9.8
9.9

Comercio
Internaci
onal

Concepto de la Administracin Pblica

Administracin Pblica y sociedad
Caracteres de la Administracin Pblica
Gobernabilidad y Gobernanza
Democracia, desarrollo y Administracin
Pblica
Rol del servidor pblico
Entidades descentralizadas y desconcentradas
rganos del Estado
Entidades Territoriales Autnomas

10. Modelo
de
Administrac
in de los
recursos
del Estado

10.1 Finalidades y mbito de aplicacin de la Ley

1178

11.Comerci
o
Internacion

11.1 Aspectos conceptuales

11.2
Normativa nacional e instancias
pblica de aduana
11.3 Instituciones nacionales

10.2 Caracteres generales de la Ley

1178
10.3 Sistemas Nacionales de
Planificacin e Inversin Pblica
10.4 Sistemas para programar y
organizar actividades
10.5 Sistemas para ejecutar las
actividades programadas
10.6 Sistema para Controlar la
Gestin Pblica
10.7 Responsabilidad por la funcin
pblica.
10.8 Responsabilidad Administrativa,
Ejecutiva, Civil, Penal

rea- campos de saberes y conocimiento:

REA ESPECIALIZADA DE ADMINISTRACIN- CIENCIA TECNOLOGA Y
PRODUCCIN
CIENCIA
REAS DE
TECNOLO
SABERES Y
GIA Y
BOLOS
CONTENIDOS PROGRAMTICOS
CONOCIMIE
PRODUC
NTO
CIN
relacionadas con el comercio
al
internacional
11.4 Normativa internacional relacionada
al comercio internacional
11.5 Instituciones internacionales de
comercio internacional
11.6 Condiciones para exportar
11.7 Aspectos de logstica internacional

I.

TIPs PARA LA PRESENTACIN DEL EXAMEN DE GRADO1.

Es importante entender y tener claro que una presentacin es un acto
comunicacional en el que una persona a travs de determinados medios,
expone, desarrolla, persuade y transmite informacin de datos,
resultados, etc. para su pblico objetivo, sobre un determinado tema
de inters.
Por lo tanto es importante no olvidar los siguientes tips:

1. El expositor es el centro de atencin (el showman) por lo que debe

cuidar cada detalle de su imagen, su presencia debe ser intachable.
2. Previamente a la elaboracin de la presentacin y su contenido debe
considerar: el pblico objetivo (tribunal, docentes, compaeros,
compaeras, etc.), en funcin a ste adaptar el contenido, la
informacin y los medios, no olvidar que en funcin a sta, tambin
nos evaluarn.
3. Para mantener interesada a la audiencia, utilizar todos los medios
posibles a su alcance que coadyuven a la efectividad de nuestra
presentacin, nos referimos a: imgenes, textos, vdeos y sonido con
efectos de transicin.

1Estas orientaciones fueron extradas del Articulo Tips Para Una Buena Presentacin de
autora de Larry O. Fernndez Palma. http://www.boletinliderbolivia.blogspot.com/2013/01/tipspara-una-buena-presentacion.html.

4. La presentacin mediante un data show, con diapositivas es el medio,

nos facilitan y coadyuvan a nuestro fin en la presentacin, por lo
tanto:
No lea el texto de manera inextensa.
Sus diapositivas no deben tener demasiado texto, sino el
necesario, aydese con imgenes o esquemas, hgalas dinmicas.
Todo ayuda y es importante, los sonidos, las fotos, videos, las
letras (tamao, tipo, color), los colores, los contrastes, etc.
5. Sugerimos no entregar antes o durante la presentacin,
documentacin sobre lo expuesto, en algunos casos esto distrae la
atencin de los asistentes.
6. No olvidemos la importancia de la comunicacin no verbal, ya que
solo el 7% de la comunicacin es oral, el resto, es decir el 83%, se
divide en la entonacin que utilizamos (38%) y el lenguaje corporal
(kinsico), es decir, la comunicacin gestual y nuestro movimiento
corporal (55%).
7. Y lo ms importante, demuestre que tiene un excelente conocimiento
de lo expuesto, un expositor experto puede persuadir y transmitir la
informacin de manera efectiva aunque no tenga una presentacin
multimedia; a que se tenga excelentes diapositivas y no se
demuestre un adecuado dominio del tema expuesto

REAS DE SABERES Y CONOCIMIENTOS DEL REA CUANTITATIVA

REAS
ELABORACI

BOLOS
1. ESTADOS

CONTENIDOS
1.1. Reconstruccin del estado de resultados

REAS

BOLOS
FINANCIEROS

2. FLUJO DE EFECTIVO

N Y ANLISIS
DE ESTADOS
FINANCIEROS

3. ANLISIS DE
ESTADOS FINANCIEROS

MERCADOS
FINANCIERO
S
1. VALUACIN DE
OBLIGACIONES Y
ACCIONES

2. RIESGO Y
RENDIMIENTO

CONTENIDOS
1.2. Reconstruccin del balance general
1.3. Elaboracin del estado de utilidades
retenidas
2.1. Clculo del valor depreciable de un activo
2.2. Uso de los mtodos de depreciacin
2.3. Clculo del flujo de efectivo de una
Empresa
2.4. Preparacin del Estado de Flujo de
Efectivo
2.5. Elaboracin del Estado de Flujo de
Efectivo
3.1.Clculo y anlisis de razones de liquidez:
KTN, RC, RR
3.2. Clculo y anlisis de las razones de
actividad: RI, PPC, PPP, RAT.
3.3. Clculo y anlisis de las razones de
deuda: RD, RCPI.
3.4. Clculo y anlisis de las razones de
rentabilidad: MUB, MUO, MUN, RSA, RSC
3.5. Preparacin y anlisis del sistema de
anlisis DU PONT.
3.6. Preparacin y anlisis del sistema
general de todas las razones
3.7. Evaluacin de la posicin financiera de
una empresa
1.1. Valuacin bsica de obligaciones
1.2. Comportamiento del valor de las
obligaciones.
1.3. Clculo del rendimiento al vencimiento
1.4. Clculo del valor de las obligaciones con
intereses semestrales
1.5. Clculos con la educacin bsica para la
valuacin de acciones
1.6. Otros procedimientos para la evaluacin
de acciones comunes
1.7. Evaluacin de la posicin financiera de
una empresa
2.1. Clculo bsico de la tasa de rendimiento
2.2. Evaluacin del riesgo a travs del anlisis
de sensibilidad
2.3. Evaluacin del riesgo a travs de la
distribucin de probabilidades
2.4. Medicin del riesgo-desviacin estndar
2.5. Medicin del riesgo-coeficiente de
variabilidad
2.6. Medicin del riesgo de una cartera-

REAS

BOLOS

1. PREPARACIN Y
EVALUACIN DEL
PRESUPUESTO DE
CAPITAL

ADMINISTRACI
N
FINANCIERA

2. APALANCAMIENTO Y
ESTRUCTURA DE
CAPITAL

3. PLANEACIN
FINANCIERA

CONTENIDOS
correlacin
2.7. Simulacin para su diversificacin
1.1. Clculo del costo de instalacin del activo
nuevo
1.2. Clculo del ingreso, despus de
impuestos, obtenidos por la venta del activo
viejo
1.3. Clculo de los componentes de flujos de
efectivo de expansin y reemplazo: II,
EFO,FET.
1.4. Clculo del periodo de recuperacin de
PRC.
1.5. Clculo del valor actual neto: VAN
1.6. Clculo de tasa interna de retorno: TIR
1.7. Clculo del costo beneficio: C/B
2.1. Clculo del punto de equilibrio
2.2. Clculo del apalancamiento operativo y
grado de apalancamiento operativo.
2.3. Clculo del apalancamiento financiero y
grado de apalancamiento financiero
2.4. Clculo del apalancamiento total y grado
de apalancamiento total
2.5. Evaluacin de la estructura de capital de
la empresa.
3.1. Clculo del pronstico de ventas
3.2. Preparacin y evaluacin del presupuesto
de efectivo
3.3. Preparacin del estado de resultados pro
forma
3.4. Preparacin del balance general pro
forma
3.5. Evaluacin de los estados financieros pro
forma

NOTA: LA PRUEBA DEL REA CUANTITATIVA, ESTAR EN CONFORMIDAD A LOS

CURSOS DE ACTUALIZACIN REALIZADAS