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exitosa

Los 3 Consejos De Aristteles Para Una

Presentacin Exitosa
Posted by: Jess Enrique Rosas in Persuasin 1 Comment

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Toda presentacin tiene un objetivo claro: convencer a otros de tu punto de vista.

Quieres que ellos no slo te entiendan, sino que se sientan identificados con tus
ideas y que compartan tu entusiasmo.
Entonces, Por qu la mayora de las presentaciones son tan
aburridas?
La mayora de nosotros estamos absolutamente seguros de que
hablarle a un grupo de personas durante 30 minutos, cuando
ms bien estamos leyendo textualmente una presentacin de
diapositivas, es una excelente manera de arrancarle bostezos hasta al asistente ms
interesado.
El problema es que en el mbito profesional, pensamos que una presentacin es
sinnimo de neutralidad y distancia. Pero si queremos obtener una respuesta
efectiva de nuestra audiencia, tenemos que persuadirlos con nuestro discurso!
Aristteles afirmaba que para persuadir tanto a individuos como a grupos de
personas, debes incluir estos tres factores en tus presentaciones:
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- El atractivo lgico, a travs de la evidencia: Es necesario que uses una

estructura que mantenga la fluidez de la informacin a lo largo de toda la
exposicin; cada vez que establezcas un argumento clave, es bueno que lo
acompaes de la correspondiente evidencia o verificacin.
Cuida no extenderte en grficos muy complejos o tediosos ve directamente a las
cifras y hechos que t mismo sabes que crearn el mayor impacto. Los grficos
extensos puedes reservarlos a un informe impreso o electrnico que acompae tu
presentacin.
- El aspecto tico, a travs de tu credibilidad: De nada sirven los datos si no te
conectas con tu audiencia. Compartiendo tus valores y tu experiencia, te mostrars
como un ser humano (algo bastante difcil en esta poca). Esas referencias de tu
propio punto de vista har que tu pblico se involucre ms estrechamente con tu
mensaje.
Recuerda que comenzar la presentacin con una ancdota relacionada con el
contenido de la misma, siempre es una buena idea. Slo mantenla por debajo de
los tres minutos de duracin.
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- El enfoque emotivo: Tu lenguaje no tiene que ser totalmente tcnico en todo

momento. No es lo mismo decir Fue una negociacin difcil a decir Fue un juego de
poderes que llev nuestra paciencia al lmite. No te frenes al expresar tus emociones,
incluso si es con todo tu cuerpo.
Siempre recurre a ilustradores y a un tono de voz adecuado que sea dinmico (nada
de monotonas por 45 minutos).
Debes crear en tu audiencia el deseo de saber ms, y luego permitir que tus ideas lo
satisfagan. Llvalos a ver el problema, tu proyecto, tu propuesta desde tu
propio punto de vista y luego pdeles su opinin al respecto.
Cmo puedes saber si el proceso dio resultado? pues por la respuesta de tu
pblico; una audiencia que ha sido impresionada por una presentacin, tendr
preguntas, comentarios, querr compartir su propia experiencia Djalos que lo
hagan! enriquecer mucho el intercambio de ideas.
Tienes alguna otra recomendacin para complementar a Aristteles? No olvides
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compartirla en los comentarios, y recuerda que estn abiertas las inscripciones para
el Diplomado en Lenguaje Corporal y Persuasin.
Imagen cortesa de Robert Scoble.
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TICA

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1 comentario
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Nestor Rocha

hace 6 meses

Grandes recomendaciones. Tambien hay que apoyarse de un profesional como un diseador para que de forma
vida a las presentaciones y apoye con infografias, fotografias o ilustraciones (no cliparts o bajados de internet).
saludos.

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